移動(dòng)商務(wù)文案寫作教程課件

1、移動(dòng)商務(wù)文案概述移動(dòng)商務(wù)文案寫作C1hapter認(rèn)識(shí)移動(dòng)商務(wù)文案移動(dòng)商務(wù)文案的類型移動(dòng)商務(wù)文案的載體以互聯(lián)網(wǎng)思維打造移動(dòng)商務(wù)文案010204目錄Contents03邊學(xué)邊練051.1.1 移動(dòng)商務(wù)文案的產(chǎn)生移動(dòng)商務(wù)文案的產(chǎn)生，歸根結(jié)底在于移動(dòng)商務(wù)行業(yè)的崛起，這一方面得益于手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)，為移動(dòng)電商行業(yè)提供了充足的用戶市場(chǎng)，另一方面則是移動(dòng)商務(wù)文案用詳細(xì)的信息說(shuō)明為交易的成功奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。智能手機(jī)的發(fā)展及便捷性功不可沒(méi)，移動(dòng)商務(wù)文案作為移動(dòng)電商交易中的重要組成部分，其豐富的內(nèi)容、多樣的形式 ，讓消費(fèi)者產(chǎn)生商品觸手可及的感覺(jué)，為消費(fèi)者的每一次成功消費(fèi)埋下了導(dǎo)火索，加大移動(dòng)商務(wù)的交易成功率，移

2、動(dòng)商務(wù)文案與移動(dòng)商務(wù)相輔相成，所以在移動(dòng)商務(wù)交易中一定不能忽視文案的作用。1移動(dòng)商務(wù)的崛起1.1.1 移動(dòng)商務(wù)文案的產(chǎn)生文案不僅是廣告的載體，還是一種銷售手段。在移動(dòng)商務(wù)貿(mào)易的過(guò)程中，最為重要的是達(dá)到交易的目的。而這種交易是消費(fèi)者借助手機(jī)等無(wú)線終端在網(wǎng)上進(jìn)行的電子交易，因此移動(dòng)商務(wù)文案就承擔(dān)了達(dá)成商家貿(mào)易目的的責(zé)任，并成了移動(dòng)電商貿(mào)易中不可或缺的存在。移動(dòng)商務(wù)文案在寫作時(shí)追求簡(jiǎn)潔、新穎、主題突出，常用獨(dú)特的角度切入，自由時(shí)尚的語(yǔ)言來(lái)吸引用戶的注意力，引起他們的興趣。2什么是移動(dòng)商務(wù)文案1.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案與電子商務(wù)文案的異同1相同點(diǎn)文案布局都注重文案的整體美觀效果，具有設(shè)計(jì)感。文案常貼合時(shí)

3、事，發(fā)布及時(shí)，可以迅速得到受眾的互動(dòng)反饋。文案都可以文字、圖片、動(dòng)圖、視頻為載體，具有內(nèi)容多樣性的特點(diǎn)。移動(dòng)商務(wù)文案具有用語(yǔ)自由、成本較低、傳播力度強(qiáng)、合作范圍廣的特點(diǎn)。文案投放渠道多元化，網(wǎng)民忠誠(chéng)度較低。1.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案與電子商務(wù)文案的異同互動(dòng)性更好。以淘寶網(wǎng)為例，鑒于手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備能隨時(shí)隨地上網(wǎng)操作的特點(diǎn)，手機(jī)端淘寶設(shè)置了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版沒(méi)有的“微淘”板塊，商家常通過(guò)微淘發(fā)布新品預(yù)告、轉(zhuǎn)發(fā)買家秀、進(jìn)行蓋樓抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，微淘的文案語(yǔ)言簡(jiǎn)短、時(shí)效性較短、與用戶互動(dòng)性更強(qiáng)，能較好地維系與消費(fèi)者之間的關(guān)系，增加消費(fèi)者對(duì)商家的親切感。2不同點(diǎn)1.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案與電子商務(wù)文案的異同文案內(nèi)容及設(shè)計(jì)

4、更精煉。移動(dòng)端的文案受限于移動(dòng)設(shè)備，屏幕比PC端小得多，文案內(nèi)容與設(shè)計(jì)也更加精煉，在網(wǎng)店的寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，雖然移動(dòng)端與電腦端都有詳細(xì)的寶貝信息描述，但電腦端的寶貝信息更加豐富；在店鋪首頁(yè)文案設(shè)計(jì)時(shí)，手機(jī)端也常選擇多圖并排或是優(yōu)選好圖，亦或是通過(guò)板塊進(jìn)行內(nèi)容精簡(jiǎn)，盡量在有限的屏幕中傳達(dá)更多有效的信息。2不同點(diǎn)1.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案與電子商務(wù)文案的異同自我推廣性更強(qiáng)。由于現(xiàn)在的移動(dòng)終端設(shè)備都是觸摸屏，按鍵靈敏，操作起來(lái)十分方便，所以移動(dòng)端文案內(nèi)常附有二維碼。掃描二維碼，可關(guān)注公眾號(hào)或打開其他頁(yè)面。時(shí)效性更強(qiáng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播與更新速度快，在移動(dòng)商務(wù)文案的寫作過(guò)程中一定要注意信息的有

5、效獲取與及時(shí)傳達(dá)。2不同點(diǎn)1.1.3 移動(dòng)商務(wù)文案的作用01目標(biāo)促進(jìn)品牌資產(chǎn)的積累02目標(biāo)03目標(biāo)互動(dòng)營(yíng)銷作用04目標(biāo)帶來(lái)外部流量增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感認(rèn)識(shí)移動(dòng)商務(wù)文案移動(dòng)商務(wù)文案的類型移動(dòng)商務(wù)文案的載體以互聯(lián)網(wǎng)思維打造移動(dòng)商務(wù)文案010204目錄Contents03邊學(xué)邊練051.2.1 產(chǎn)品文案產(chǎn)品文案主要是用于描述產(chǎn)品功能、屬性、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，從而達(dá)到介紹、引導(dǎo)、宣傳和營(yíng)銷的作用。包括展示商品、介紹商品及促銷商品等。產(chǎn)品文案常用的表現(xiàn)形式為主圖頁(yè)面或商品的詳情頁(yè)。1.2.2 品牌文案品牌文案主要用于品牌建設(shè)，是通過(guò)宣傳企業(yè)的品牌來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在寫作文案時(shí)一定要注重內(nèi)容的塑造和所要表達(dá)的思想。

6、“褚橙”的品牌文案1.2.3 廣告文案標(biāo)題處于廣告中最顯著的位置，以特別的字體或語(yǔ)氣突出表現(xiàn)的語(yǔ)句副標(biāo)題標(biāo)題的補(bǔ)充信息正文是對(duì)訴求對(duì)象進(jìn)行深度講解的語(yǔ)言或文字內(nèi)容廣告語(yǔ)一句簡(jiǎn)明通俗的宣傳語(yǔ)，能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)反復(fù)使用隨文廣告文案的一個(gè)附屬部分1.2.4 活動(dòng)文案內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短，控制在70個(gè)字符以內(nèi)。盡量不要有回車鍵或空格。不要涉及黃賭毒等敏感詞匯。在文末或文前已有簽名“【店】”時(shí)，不要再在文案中出現(xiàn)另一個(gè)帶中括號(hào)（無(wú)論半角全角）的簽名。寫作注意事項(xiàng)短信文案的內(nèi)容表述是否清晰，是否讓人產(chǎn)生誤解？文案長(zhǎng)度是否適宜，是否需精簡(jiǎn)？用戶閱讀觀感如何，編輯的目的是否能夠達(dá)到？?jī)?nèi)容注意事項(xiàng)是誰(shuí)編輯的活動(dòng)信息，即活

7、動(dòng)的主體。是什么活動(dòng)?；顒?dòng)的起止時(shí)間包含信息1營(yíng)銷短信文案1.2.4 活動(dòng)文案2圖文文案標(biāo)明活動(dòng)起止時(shí)間，讓消費(fèi)者有時(shí)間上的緊迫感?；顒?dòng)時(shí)若有優(yōu)惠券或贈(zèng)品等優(yōu)惠項(xiàng)目，可對(duì)優(yōu)惠券的額度與贈(zèng)品的規(guī)格進(jìn)行描述。著重介紹主推單品，最好是爆品。產(chǎn)品的圖文內(nèi)容要詳細(xì)，要盡量站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行產(chǎn)品介紹。曼秀雷敦推出的“雙十一”活動(dòng)產(chǎn)品文案1.2.5 內(nèi)容文案通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行商品信息的傳輸與營(yíng)銷的文案。重心在于內(nèi)容，現(xiàn)在常見(jiàn)的內(nèi)容文案的表現(xiàn)方式主要由達(dá)人引進(jìn)，讓他們進(jìn)入平臺(tái)體系內(nèi)，為商家品牌進(jìn)行內(nèi)容推廣，這種文案不僅僅在于文字、圖片、超鏈接的使用，更多的是通過(guò)視頻與直播等渠道，以推薦的方式向受眾進(jìn)行介

8、紹。內(nèi)容文案除了視頻、直播外，還可附以豐富的圖文與鏈接。1.2.6 新媒體文案新媒體文案是基于新型媒體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與輸出的文案，現(xiàn)今的新媒體多是指新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體，它們多半為手機(jī)社交應(yīng)用、資訊應(yīng)用、娛樂(lè)應(yīng)用等，如QQ、微信、微博、今日頭條、聚美優(yōu)品、優(yōu)酷、導(dǎo)航、團(tuán)購(gòu)等。認(rèn)識(shí)移動(dòng)商務(wù)文案移動(dòng)商務(wù)文案的類型移動(dòng)商務(wù)文案的載體以互聯(lián)網(wǎng)思維打造移動(dòng)商務(wù)文案010204目錄Contents03邊學(xué)邊練051.3.1 電商平臺(tái)移動(dòng)商務(wù)文案是發(fā)布在電子商務(wù)交易平臺(tái)上的，如淘寶、京東、慧聰網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)交易平臺(tái)，我們將其統(tǒng)稱為電商平臺(tái)。這些平臺(tái)上的文案是平臺(tái)內(nèi)網(wǎng)店及品牌商家商品推廣的一個(gè)大的匯總，多

9、是為網(wǎng)店商家服務(wù)，主要以商品信息介紹為主?！皟和\(yùn)動(dòng)鞋”文案1.3.2 微博微博是目前最流行的一個(gè)信息分享與交流平臺(tái)，其使用人數(shù)眾多，并且更注重信息的時(shí)效性和隨意性，能夠在任何時(shí)間發(fā)表所見(jiàn)、所感、所聞和所想。微博有短微博與長(zhǎng)微博之分，短微博是指140字以內(nèi)的小短文，要求文章犀利、有趣或經(jīng)典；長(zhǎng)微博無(wú)字?jǐn)?shù)限制，要求主題明確、條理清晰。不管采用哪種方式寫作文案都要緊緊抓住網(wǎng)友的心理特征，或結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，寫出具有關(guān)注度的文章。長(zhǎng)微博文案1.3.3 微信在微信平臺(tái)中可以通過(guò)微信公眾賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容的分享，但要保證文章內(nèi)容的質(zhì)量，這樣才能吸引更多的粉絲進(jìn)行關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。微信的一大特點(diǎn)是微信中的朋友圈大部分是你

10、的好友，因此文章的可信度較高，一旦在朋友圈得到轉(zhuǎn)發(fā)，很快就能吸引更多的朋友。而且文案越有趣，被轉(zhuǎn)發(fā)的幾率越大。微信文案1.3.4 電子郵件電子郵件文案對(duì)于一些商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是個(gè)很好的營(yíng)銷手段，主要是因?yàn)镼Q用戶人數(shù)眾多，是人們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃还ぞ?，其?duì)應(yīng)的QQ郵箱也擁有非常多的受眾群體，所以QQ郵件的消息也會(huì)被人們所注意，若是郵件標(biāo)題非常吸引人，就會(huì)引起受眾的閱讀興趣，達(dá)到推廣的目的。所以寫作電子郵件文案時(shí)，要注重文案標(biāo)題和正文的精簡(jiǎn)程度，將更為詳細(xì)的資料以附件的形式進(jìn)行展現(xiàn)。并且要特別注意標(biāo)題的寫作，不能給讀者一種打廣告的感覺(jué)，造成讀者的排斥而拒絕打開郵件。1.3.5 短信現(xiàn)在有不少文案

11、也以短信為載體，向消費(fèi)者傳達(dá)商品活動(dòng)訊息。短信通知方便快捷，能迅速使消費(fèi)者接收到消息，當(dāng)然前提是短信文案不被攔截。大多數(shù)商家會(huì)通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)文案、發(fā)貨文案、物流文案、收貨文案等，讓在店里購(gòu)買商品的顧客感受到在商家貼心的服務(wù)，增強(qiáng)顧客的舒適體驗(yàn)。認(rèn)識(shí)移動(dòng)商務(wù)文案移動(dòng)商務(wù)文案的類型移動(dòng)商務(wù)文案的載體以互聯(lián)網(wǎng)思維打造移動(dòng)商務(wù)文案010204目錄Contents03邊學(xué)邊練05雀巢咖啡海報(bào)文案1.4.1 文案創(chuàng)作也是視覺(jué)營(yíng)銷移動(dòng)商務(wù)文案作為營(yíng)銷推廣的一種方式，最重要的是吸引受眾的注意力，文案相當(dāng)于是產(chǎn)品的外衣，對(duì)受眾的視覺(jué)有一定的沖擊力，顏色款式、大小比例等的合理搭配能完美襯托出產(chǎn)品的特色才能被受眾

12、接受并記住，這是進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷的過(guò)程。在追求視覺(jué)效果的同時(shí)也要注意適度，盡量不要采取特別夸張或另類的表達(dá)方式，以免忽略對(duì)產(chǎn)品本身特點(diǎn)的表現(xiàn)，得不償失。12341.4.2 突出文案的易傳播性文案易傳播性的實(shí)現(xiàn)離不開互動(dòng)。現(xiàn)在的文案主要是以社會(huì)化的媒介作為傳播渠道，文案的傳播鏈條也由“發(fā)送信息接收信息”這樣的單向傳播變成了“接收信息交流互動(dòng)分享傳播”形成的雙向或多向傳播，這種傳播方式深刻體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的“去中心化”特點(diǎn)。去中心化是人們?cè)诮邮苄畔r(shí)，也能成為信息的發(fā)送者。文案必須具有易傳播性的特點(diǎn)才能在現(xiàn)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而有趣的文案能勾起人們的閱讀興趣，人們?cè)陂喿x、接受了信息

13、并感覺(jué)它確實(shí)有趣之后，才會(huì)有再傳播的欲望，而在二次傳播時(shí)，不少受眾會(huì)對(duì)它進(jìn)行再加工，擴(kuò)大其有趣程度，甚至生成為系列文案。1.4.3 創(chuàng)新思維模式創(chuàng)新思維模式在于思考角度的轉(zhuǎn)變，即針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)或新的變化將思維方法靈活應(yīng)用，用不一樣的、脫于俗套的思維去思考并進(jìn)行創(chuàng)作。加多寶“對(duì)不起”文案示意圖“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌?！薄皩?duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行?！薄皩?duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因?！薄皩?duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)“1.4.4 強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn) 文案是

14、服務(wù)用戶的，所以在編寫文案時(shí)，應(yīng)該具備用戶思維，從用戶的角度去思考怎樣寫，什么樣的描述才能打動(dòng)他們，挑起他們的情緒，促成他們的閱讀傳播或購(gòu)買行為。產(chǎn)品文案認(rèn)識(shí)移動(dòng)商務(wù)文案移動(dòng)商務(wù)文案的類型移動(dòng)商務(wù)文案的載體以互聯(lián)網(wǎng)思維打造移動(dòng)商務(wù)文案010204目錄Contents03邊學(xué)邊練05邊學(xué)邊練Jeep汽車經(jīng)典文案賞析Jeep文案示意圖完整Jeep廣告視頻描碼查看邊學(xué)邊練支付寶文案賞析支付寶部分文案的海報(bào)示意圖移動(dòng)商務(wù)文案寫作Thank you!移動(dòng)商務(wù)文案崗位認(rèn)知移動(dòng)商務(wù)文案寫作C2hapter移動(dòng)商務(wù)文案的崗位要求移動(dòng)商務(wù)文案的寫作流程0102目錄Contents邊學(xué)邊練032.1.1 移動(dòng)商務(wù)

15、文案崗位的工作范圍1移動(dòng)商務(wù)文案崗位工作職責(zé)據(jù)公司或企業(yè)的品牌定位及產(chǎn)品風(fēng)格，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意思考及文案策劃。分析市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌和受眾心理，撰寫品牌文案，提升公司形象。抓住賣點(diǎn)，跟進(jìn)熱點(diǎn)，編寫能突出產(chǎn)品特點(diǎn)、展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲的商品描述。進(jìn)行產(chǎn)品文案、廣告文案、品牌宣傳文案、活動(dòng)文案等各類營(yíng)銷文案或軟文的寫作。熟練掌握和運(yùn)用軟文營(yíng)銷等推廣方式和手機(jī)APP之類的推送渠道。要有高度的責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度。要思維活躍、有創(chuàng)意，從多樣化的角度去看待事物，找到事物不同的切入點(diǎn)。2.1.1 移動(dòng)商務(wù)文案崗位的工作范圍2移動(dòng)商務(wù)文案崗位工作要求要有協(xié)調(diào)

16、合作能力。文案寫作涉及的范圍較廣，需要與各部門的工作人員進(jìn)行多方協(xié)調(diào)與溝通，因而要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備能夠快速并準(zhǔn)確地捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)，對(duì)受眾進(jìn)行深入分析的能力。要有扎實(shí)的文字功底，具備優(yōu)秀的文案資料搜集、整理、組織和編輯的能力。寫作語(yǔ)言要流暢有技巧，能打動(dòng)目標(biāo)群眾。2.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作應(yīng)達(dá)到的職業(yè)目標(biāo)1知識(shí)目標(biāo)01注重積累，博覽群書，學(xué)習(xí)別人的文章、創(chuàng)意、積累經(jīng)驗(yàn)03了解受眾的消費(fèi)心理與行為，讓文案更具溝通性。05掌握移動(dòng)商務(wù)文案的含義、特點(diǎn)。07掌握移動(dòng)商務(wù)各類型文案的寫作。02了解行業(yè)知識(shí)及具體的產(chǎn)品特性、功能等，使文案更具針對(duì)性04學(xué)習(xí)傳播學(xué)知識(shí)，讓文

17、案更具傳播性。06了解電子商務(wù)文案寫作的基本要求。09明確寫作禁忌與誤區(qū)。08學(xué)會(huì)不同的切入技巧。2.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作應(yīng)達(dá)到的職業(yè)目標(biāo)2能力目標(biāo)寫作能力軟件能力審美能力審美能力學(xué)習(xí)能力在從事文案工作崗位時(shí)，至少具備以上幾種能力2.1.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作應(yīng)達(dá)到的職業(yè)目標(biāo)3理念目標(biāo)理念目標(biāo)ABC樹立積極正面的營(yíng)銷意識(shí)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀，為文案寫作提供方向與動(dòng)力。培養(yǎng)創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，形成以創(chuàng)新為立足點(diǎn)的文案策劃與寫作觀。形成系統(tǒng)、完整、條理清晰的商品推廣理念。移動(dòng)商務(wù)文案的崗位要求移動(dòng)商務(wù)文案的寫作流程0102目錄Contents邊學(xué)邊練032.2.1 明確寫作目的在寫作文案前必須

18、先明確文案是為了宣傳品牌，是為了進(jìn)行活動(dòng)推廣，是為了進(jìn)行商品的銷售，還是僅為了與用戶互動(dòng)等。文案寫作的目的不同，文案中所運(yùn)用的寫作思路和方法也就不同。如果目的是為了宣傳品牌或公司，則創(chuàng)作文案時(shí)需要思考如何在文案中體現(xiàn)所要宣傳的對(duì)象而不引起受眾的反感。1明確文案類型各品牌在萬(wàn)圣節(jié)推出的文案2.2.1 明確寫作目的2明確發(fā)布平臺(tái)微博01在手機(jī)微博上發(fā)表文案時(shí)，首先長(zhǎng)、短文案有不同的字?jǐn)?shù)要求，所以必須先明確是長(zhǎng)文案還是短文案，短文案必須在140字以內(nèi)。在內(nèi)容寫作上還應(yīng)考慮易傳播性。微信02微信文案則更多傾向于信息的傳達(dá)，受眾被動(dòng)接受的情況比較明顯，這時(shí)文案越有趣、標(biāo)題越吸引人，文案的瀏覽量就越高。另

19、外有深度、有見(jiàn)解的文案也更容易在微信上傳播。電商平臺(tái)03電商平臺(tái)文案寫作必須首先考慮產(chǎn)品的定位，其優(yōu)勢(shì)在哪兒？然后重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品被受眾接受從而達(dá)到下單的目的。知乎04在知乎上發(fā)表文案一般都偏向于理性的認(rèn)知和探索，少了一些花樣，只要你的內(nèi)容夠硬，就能在知乎中傳播。頭條05頭條文案少了很多的限制，作為文本為主的文案，在頭條中除了文本，配圖一般也更多。除此之外，頭條文案中視頻是比較受歡迎的一種形式。2.2.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作需求調(diào)研1市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析就是對(duì)產(chǎn)品所投放的市場(chǎng)或是文案所面向的市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)、性質(zhì)等。這些特點(diǎn)與市場(chǎng)的成熟度息息相關(guān)，市場(chǎng)的成熟度表示的是在未推出產(chǎn)

20、品時(shí)，市場(chǎng)上有多少相似產(chǎn)品，相似產(chǎn)品越多，就代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，產(chǎn)品所在的市場(chǎng)就越成熟。市場(chǎng)成熟度的劃分如下。010302原生市場(chǎng)中度成熟的市場(chǎng)重度成熟的市場(chǎng)2.2.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作需求調(diào)研2目標(biāo)人群分析對(duì)目標(biāo)人群的分析是文案寫作中應(yīng)重點(diǎn)注意的地方。目標(biāo)人群不同，文案寫作所采取的方法也大不相同，文案寫作的側(cè)重點(diǎn)也就不同。目標(biāo)人群的劃分可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。（1）社會(huì)角色分析兒童室內(nèi)滑梯的產(chǎn)品詳情頁(yè)文案2.2.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作需求調(diào)研2目標(biāo)人群分析（2）目標(biāo)群眾心理分析好奇心理從眾心理實(shí)惠心理炫耀心理z名人心理崇外心理習(xí)慣心理攀比心理2.2.2 移動(dòng)商務(wù)文案寫作需求調(diào)研3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有競(jìng)

21、爭(zhēng)對(duì)手查看對(duì)方的情況，反思自己的情況，看看對(duì)方做了怎樣的文案，有什么特點(diǎn)，而自己又該如何回應(yīng)、策劃才能讓做出的文案不僅能平分秋色甚至能更勝一籌。沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案通常是為新產(chǎn)品服務(wù)，若文案詳細(xì)介紹商品特征、全方位展示產(chǎn)品，體現(xiàn)其獨(dú)特性與“新”的特點(diǎn)就足以吸引受眾。2.2.3 寫作文案內(nèi)容微信文案分為朋友圈文案與公眾號(hào)發(fā)布的文章包含活動(dòng)策劃文案、活動(dòng)海報(bào)文案、導(dǎo)購(gòu)型軟文等從品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)、品牌文化、品牌受眾和品牌故事幾點(diǎn)出發(fā)考慮如何寫作02包含多個(gè)部分，主要是對(duì)產(chǎn)品信息的說(shuō)明01Option 01Option 020304產(chǎn)品詳情頁(yè)文案品牌文案微信文案其他常見(jiàn)移動(dòng)商務(wù)文案2.2.4 確定

22、文案版式并排版1文字排版形式齊行型居中型居左型居右型隨意型最常用的排版方式，也是最保險(xiǎn)穩(wěn)妥的方式。適用于文字較少或追求美觀的文案。適用于產(chǎn)品信息及注意事項(xiàng)的介紹。僅為對(duì)稱或右對(duì)齊才用，使用頻率較少。不適合比較正式的文案，是不同版式的結(jié)合。2.2.4 確定文案版式并排版2圖片與文字的搭配設(shè)計(jì)圖片、文字的分離搭配：圖片是文字的襯托與表現(xiàn)，文字可以對(duì)圖片進(jìn)行詳細(xì)或大量的闡述。文字浮于圖片上的融合搭配：受限于圖片的大小，文字需精簡(jiǎn)，這種文案的文字內(nèi)容多少受字體設(shè)計(jì)影響，文案工作人員需根據(jù)整體呈現(xiàn)效果對(duì)文案的文字內(nèi)容進(jìn)行修改，因此一定要注重文字在圖片中表現(xiàn)出來(lái)的跳躍率，一般體現(xiàn)為產(chǎn)品文案或廣告文案、海報(bào)

23、文案。不同文字跳躍率的文案移動(dòng)商務(wù)文案的崗位要求移動(dòng)商務(wù)文案的寫作流程0102目錄Contents邊學(xué)邊練03邊學(xué)邊練查看新媒體類文案崗位進(jìn)入智聯(lián)招聘網(wǎng)站，在選項(xiàng)欄中分別選擇“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)管理”“互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)”，再在“職位”選項(xiàng)卡的搜索欄中輸入“文案”，搜索發(fā)現(xiàn)出來(lái)的職位有2709條，依次是新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專員/助理等。其中新媒體文案的招聘職位以777條的數(shù)量高居榜首，薪資基本在6000/月左右，高可上萬(wàn)。崗位前景邊學(xué)邊練查看新媒體類文案崗位除了工作經(jīng)驗(yàn)的要求外，還要求文案人員具備資料搜集能力、市場(chǎng)與數(shù)據(jù)分析能力、優(yōu)秀的寫作能力，也就是文字功底，還有信息的采編整

24、合能力，然后進(jìn)行微博、微信等新媒體的文案策劃、寫作及運(yùn)營(yíng)。只要盡力達(dá)成前面表述的文案寫作應(yīng)達(dá)到的各項(xiàng)目標(biāo)，勝任這份工作就不是難事。通過(guò)對(duì)崗位職責(zé)、要求的了解讓我們對(duì)即將從事的工作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，明白自身還有哪些不足，尋找自己的進(jìn)步空間。技能要求邊學(xué)邊練查看電商平臺(tái)類文案崗位電商平臺(tái)是移動(dòng)電商文案創(chuàng)作需求最大的平臺(tái)，也是最能體現(xiàn)移動(dòng)商務(wù)文案寫作特點(diǎn)的地方。崗位前景邊學(xué)邊練查看新媒體類文案崗位技能要求移動(dòng)電商平臺(tái)要求文案工作人員能對(duì)商品進(jìn)行定位并找準(zhǔn)商品賣點(diǎn)，該崗位的工作重心在文案的寫作，包括產(chǎn)品詳情頁(yè)文案寫作、品牌文化文案寫作等，要求文案人員具備較強(qiáng)的文字功底，如語(yǔ)言的組織潤(rùn)色，熟悉并運(yùn)用流行用

25、語(yǔ)等，用時(shí)髦個(gè)性的語(yǔ)言拉近與受眾的距離，使文案少一些生硬感與距離感。移動(dòng)商務(wù)文案寫作Thank you!移動(dòng)商務(wù)文案的 創(chuàng)意及寫作套路移動(dòng)商務(wù)文案寫作C3hapter移動(dòng)商務(wù)文案創(chuàng)意策略文案關(guān)鍵詞和標(biāo)題寫作文案開頭和結(jié)尾寫作文案正文寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練06如何寫出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案053.1.1 百變創(chuàng)意發(fā)散思維與聚合思維發(fā)散思維亦稱擴(kuò)散思維、輻射思維，是指在創(chuàng)造和解決問(wèn)題的思考過(guò)程中，從已有的信息出發(fā)，盡可能向各個(gè)方向擴(kuò)展，不受已知或現(xiàn)存的方式、方法、規(guī)則和范疇的約束，并且從這種擴(kuò)散、輻射和求異式的思考中，求得多種不同的解決辦法，衍生出各種不同的新的設(shè)想、答案或方

26、法的思維方式。進(jìn)行發(fā)散思維需要有充足的想象力，善于運(yùn)用這種思考方法可以豐富產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵，給文案人員更多選擇的空間，使文案內(nèi)容變得更加豐富和充滿吸引力。1發(fā)散思維3.1.1 百變創(chuàng)意發(fā)散思維與聚合思維聚合思維又稱為求同思維、集中思維、輻合思維法和收斂思維，是指從已知信息中產(chǎn)生邏輯結(jié)論，從現(xiàn)有資料中尋求正確答案的一種有方向、有條理的思維方式。它與發(fā)散思維正好相反，是一種異中求同、由外向里的思維方式。聚合思維就是在眾多的信息里找出關(guān)鍵點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥。聚合思維是從信息中挑選最關(guān)鍵有效的信息，以達(dá)到一擊即中的目的。2聚合思維飄柔的一款洗發(fā)露文案3.1.2 表現(xiàn)形式橫向思維與逆向思維橫向思維逆向思

27、維AB是一種打破邏輯局限，將思維往更寬廣領(lǐng)域拓展的前進(jìn)式思考模式。其最大的特點(diǎn)是打亂原來(lái)明顯的思維順序，從另一個(gè)角度尋求新的解決辦法。也叫求異思維，它是對(duì)人們幾乎已有定論的或已有某種思考習(xí)慣的事物或觀點(diǎn)進(jìn)行反向思考的一種思維方式。3.1.3 常用技法頭腦風(fēng)暴法與九宮格思考法1頭腦風(fēng)暴法圍繞主題確定關(guān)鍵字選擇文案風(fēng)格加深對(duì)主題的理解換位場(chǎng)景搭建通過(guò)外部信息進(jìn)一步確認(rèn)文案可行性3.1.3 常用技法頭腦風(fēng)暴法與九宮格思考法2九宮格思考法拿一張白紙，先畫一個(gè)正方形，然后用筆將其分割成九宮格，再將主題（產(chǎn)品名等）寫在正中間的格子內(nèi)。第一步將與主題相關(guān)的，可幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)寫在旁邊的8個(gè)格子內(nèi)，盡

28、量用直覺(jué)思考。第二步反復(fù)思考、自我辯證，查看這些點(diǎn)是否必要、明確，內(nèi)容是否有重合，據(jù)此進(jìn)行修改，一直修改到滿意為止。第三步電動(dòng)牙刷九宮格圖3.1.4 其他創(chuàng)意策略1要點(diǎn)延伸法電動(dòng)牙刷的要點(diǎn)衍生牙刷體驗(yàn)德國(guó)進(jìn)口APP遙控品牌故事技術(shù)傳承產(chǎn)品認(rèn)證操作方法同步反應(yīng)自主定制2分定時(shí)壓力感應(yīng)清潔力棒 要點(diǎn)延伸法是將產(chǎn)品特點(diǎn)以單點(diǎn)排列開來(lái)，再針對(duì)單點(diǎn)進(jìn)行展開敘述的方法，它能豐富文案的素材、觀點(diǎn)，為文案提供資料來(lái)源。要點(diǎn)延伸法是對(duì)那些賣點(diǎn)的展開和內(nèi)容擴(kuò)充，它可以使文案內(nèi)容更加詳細(xì)、細(xì)致。3.1.4 其他創(chuàng)意策略2五步創(chuàng)意法第一步:收集原始資料第三步:少思考，放松自己第五步:修正創(chuàng)意第二步:內(nèi)心消化的過(guò)程第四

29、步:創(chuàng)意萌生3.1.4 其他創(chuàng)意策略3金字塔式創(chuàng)意輸出法金字搭原理結(jié)構(gòu)圖金字塔原理是對(duì)寫作思想的邏輯闡述，它既是一個(gè)縱向的關(guān)系，也是一個(gè)橫向的關(guān)系，從上往下是一個(gè)結(jié)構(gòu)的層次關(guān)系，也可以說(shuō)是論點(diǎn)與論據(jù)之間的關(guān)系，一個(gè)論點(diǎn)由幾個(gè)論據(jù)支撐，論據(jù)下還可有支撐它的多個(gè)論據(jù)，就這樣一步步形成一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，這樣的結(jié)構(gòu)有利于文案人員快速明白并找準(zhǔn)文案的主題和中心論點(diǎn)。移動(dòng)商務(wù)文案創(chuàng)意策略文案關(guān)鍵詞和標(biāo)題寫作文案開頭和結(jié)尾寫作文案正文寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練06如何寫出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案053.2.1 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)與寫作1關(guān)鍵詞的種類地域擴(kuò)展：基于互聯(lián)網(wǎng)廣泛的覆蓋性和龐大的用戶群體，泛

30、關(guān)鍵詞還要考慮不同地區(qū)的習(xí)慣，針對(duì)不同的目標(biāo)群體就要使用不同的說(shuō)法別名擴(kuò)展：就是人們對(duì)一些東西的其他經(jīng)常性的叫法或約定俗成的稱呼。（1）泛關(guān)鍵詞將泛關(guān)鍵的定義擴(kuò)展開來(lái)能有效增加搜索成功率。這種擴(kuò)展分為別名擴(kuò)展與地域擴(kuò)展。3.2.1 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)與寫作1關(guān)鍵詞的種類 百度下拉框 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 限額賠償方式 相關(guān)搜索 社區(qū)問(wèn)答平臺(tái) 搜索引擎工具（2）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的擴(kuò)展。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了在內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題中存在，還可存在于內(nèi)容中。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般較長(zhǎng)，往往由23個(gè)詞語(yǔ)組成，甚至是短語(yǔ)。一般來(lái)講，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的擴(kuò)展方法有6種。3.2.1 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)與寫作1關(guān)鍵詞的種類

31、錯(cuò)拼了但是與它有一點(diǎn)聯(lián)系也會(huì)顯示出來(lái)的詞語(yǔ)，其原理是利用輸入法聯(lián)想詞或者錯(cuò)別字。（5）錯(cuò)拼關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞分析，可描述文案核心內(nèi)容的“主打”關(guān)鍵詞，也是品牌產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)客戶群體能在第一時(shí)間反映搜索的關(guān)鍵詞。（3）核心關(guān)鍵詞有一定熱度，與核心關(guān)鍵詞比較接近或相關(guān)。主要用來(lái)對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的解釋，是對(duì)核心關(guān)鍵詞的一種補(bǔ)充。（4）相關(guān)關(guān)鍵詞3.2.1 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)與寫作2從三個(gè)角度設(shè)置關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了讓用戶看到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，并促進(jìn)用戶點(diǎn)擊和購(gòu)買。因此關(guān)鍵詞的設(shè)置不能脫離公司產(chǎn)品，必須要與產(chǎn)品或網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)。如果使用了與網(wǎng)站內(nèi)容不符的關(guān)鍵詞，即使用戶通過(guò)其他途徑進(jìn)入了網(wǎng)站，也不會(huì)對(duì)內(nèi)容不一

32、致的產(chǎn)品感興趣。（1）從公司產(chǎn)品的角度出發(fā)（2）從用戶的角度考慮關(guān)鍵詞一定是用戶會(huì)進(jìn)行搜索的詞語(yǔ)或短語(yǔ)，這是設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)一定要先有的認(rèn)知。所以文案人員要站在用戶的角度去考慮問(wèn)題，了解用戶的需求，才能提煉出符合用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。3.2.1 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)與寫作2從三個(gè)角度設(shè)置關(guān)鍵詞01（3） 從對(duì)手 的角度 考慮搜索與自身產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看排名靠前的網(wǎng)站使用的關(guān)鍵詞，將其記錄下來(lái)并對(duì)比分析。02通過(guò)黃頁(yè)網(wǎng)站或目錄網(wǎng)站查詢與產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)公司信息，分析目錄描述及描述中所使用的關(guān)鍵詞。03到一些B2B網(wǎng)站中尋找客戶信息，分析這些客戶的產(chǎn)品中所體現(xiàn)的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總并進(jìn)行整理。3.2.1

33、 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)與寫作3核心關(guān)鍵詞的選擇一般是46個(gè)字構(gòu)成的一個(gè)詞或詞組，核心關(guān)鍵詞大多情況下存在多個(gè)能體現(xiàn)文案的主要內(nèi)容定位精準(zhǔn)體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值3.2.2 標(biāo)題的設(shè)計(jì)與寫作1標(biāo)題的功能提供新消息新消息總能引起人的好奇心與注意力，所以標(biāo)題可靈活運(yùn)用“發(fā)現(xiàn)”“最近推出”“全新”“驚現(xiàn)”“首”“創(chuàng)新”“領(lǐng)先”等字眼。提供給受眾好處這體現(xiàn)在它是否能幫助受眾解決某些問(wèn)題提供優(yōu)惠感主要是產(chǎn)品價(jià)格或性價(jià)比的優(yōu)惠（1）吸引注意力0302013.2.2 標(biāo)題的設(shè)計(jì)與寫作1標(biāo)題的功能在寫作文案標(biāo)題時(shí)，要時(shí)刻注意文案的受眾，針對(duì)受眾來(lái)設(shè)置標(biāo)題.傳達(dá)完整信息是指標(biāo)題內(nèi)容要符合正文主題。激發(fā)讀者的好奇心，可以利用幽默感、吊

34、胃口、提問(wèn)或挑釁說(shuō)法的方式，也可以承諾提供獎(jiǎng)賞、新消息或有用的信息。（2）篩選受眾（3）傳達(dá)完整信息（4）引導(dǎo)閱讀正文3.2.2 標(biāo)題的設(shè)計(jì)與寫作2常見(jiàn)的標(biāo)題擬定方法直接點(diǎn)名商品宣傳意圖的標(biāo)題。直言式標(biāo)題用提問(wèn)的方式來(lái)引起受眾的注意。提問(wèn)式標(biāo)題勾起受眾的好奇心再用文案內(nèi)文為其進(jìn)行解惑誘導(dǎo)式標(biāo)題簡(jiǎn)短有力，主要由廣告的名字或品牌構(gòu)成標(biāo)語(yǔ)式標(biāo)題運(yùn)用“為什么” 等字眼來(lái)突出重要性導(dǎo)向式標(biāo)題以見(jiàn)證人的身份闡釋商品或品牌的好處證明式標(biāo)題第一個(gè)詞都是明確的動(dòng)詞命令式標(biāo)題較為直白地給客戶傳遞新的產(chǎn)品信息推新式標(biāo)題3.2.2 標(biāo)題的設(shè)計(jì)與寫作3運(yùn)用標(biāo)題技巧（7）勤加練習(xí)（6）接地氣（5）借助熱點(diǎn)（4）講故事（3

35、）對(duì)比（2）類比（1）善用符號(hào)、數(shù)字移動(dòng)商務(wù)文案創(chuàng)意策略文案關(guān)鍵詞和標(biāo)題寫作文案開頭和結(jié)尾寫作文案正文寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練06如何寫出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案053.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作所謂開門見(jiàn)山就是直截了當(dāng)，直奔主題，毫不拖泥帶水，就是直接說(shuō)明文案主題，若是產(chǎn)品文案，就是表述某產(chǎn)品或服務(wù)的好處，介紹如何解決某種問(wèn)題等。這種寫作方法常以標(biāo)題為立足點(diǎn)進(jìn)行直接的闡釋，避免受眾產(chǎn)生落差和跳脫感，若標(biāo)題為疑問(wèn)句，則表現(xiàn)為直接回答標(biāo)題的問(wèn)題。1開門見(jiàn)山標(biāo)題：叫姐姐，不叫阿姨：光子嫩膚的額外功效開頭：什么是光子嫩膚呢？標(biāo)題：雙十一到啦 猜猜今晚的直播有什么活動(dòng)？開頭：今晚7點(diǎn)，淘

36、寶直播準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng) ，不同體型模特現(xiàn)場(chǎng)試穿，高額無(wú)門檻優(yōu)惠券不限量發(fā)送，你還在等什么？3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作即把內(nèi)心的真實(shí)想法表露出來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人與人之間的交流是隔著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的有距離交流，有時(shí)候?qū)χ聊簧夏切┆?dú)白的文字反而能拉近距離、打動(dòng)人心。要在文案中寫出內(nèi)心獨(dú)白，就需要將文案寫成類似戲劇性對(duì)白或作者的陳述，向消費(fèi)者道出內(nèi)心的活動(dòng)。2內(nèi)心剖白 3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作熱點(diǎn)不僅適用于標(biāo)題，在文案開頭使用也不失為一個(gè)吸引受眾注意力的好辦法，一般來(lái)說(shuō)，從微博熱搜獲取熱點(diǎn)信息是比較快的渠道，文案人員可酌情考慮，從今日頭條、百度風(fēng)云榜、天涯社區(qū)、搜狗熱搜榜、360熱榜、豆瓣、知乎等獲取及時(shí)信息

37、。3以新聞熱點(diǎn)引入3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作文案開頭可以使用故事導(dǎo)入，使用富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或段落相關(guān)的小故事來(lái)作為開頭，一句話揭示道理；還可以直接寫故事，然后在其中進(jìn)行商業(yè)植入等。4利用故事他微信說(shuō)我們分手吧恩，好，我回放下手機(jī)，我又埋頭做事心里有些空蕩蕩，卻也如釋重負(fù)并沒(méi)有特別難受啊，外面天氣真好，出去玩吧失戀的痛苦并非排山倒海一樣猛烈襲擊，更像南方冬天的雨一滴一滴，慢慢寒到徹骨3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作借用權(quán)威的方法主要包括使用名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等句子，或者是某個(gè)行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)、分析報(bào)告、趨勢(shì)研究等權(quán)威資料，借此引領(lǐng)文章的內(nèi)容，將其與文案主題相融合，凸顯文案的主旨

38、及情感，既能吸引讀者，又能提高文案的可讀性。5借用權(quán)威3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作這是使用較多的一種技巧，這種設(shè)置懸念的方法與利用故事所創(chuàng)造的效果有點(diǎn)類似，也比較重視故事的作用，但懸念常與刺激恐懼法聯(lián)系在一起，這種開頭表達(dá)的意思較抽象和晦澀，以懸念故事開頭的文案，通常都是把吸引消費(fèi)者放在了第一位。6設(shè)置懸念 一對(duì)夫妻窮盡一生積蓄買了一套房，住進(jìn)去之后靈異事件頻發(fā)，皮膚瘙癢，掉頭發(fā)、失眠、氣色越來(lái)越差.嘗試了各種驅(qū)鬼的方法，都無(wú)濟(jì)于事。3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作即直接在文案開頭得出結(jié)論，再通過(guò)正文推出論據(jù)，證明開頭的結(jié)論，這種開頭的好處是文案中心清晰、觀點(diǎn)鮮明，受眾一下就能知道文案表達(dá)的意思。例如

39、奧美為天下文化做的鼓勵(lì)閱讀的長(zhǎng)文案“我害怕閱讀的人”，開頭就直接下了結(jié)論。7直接下結(jié)論不知何時(shí)開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會(huì)感覺(jué)夜的黑越來(lái)越漫長(zhǎng)。3.3.1 開頭設(shè)計(jì)及寫作修辭手法有很多，包括排比、比喻、夸張、比擬、反問(wèn)、設(shè)問(wèn)等，通過(guò)對(duì)修辭手法的運(yùn)用，可以讓文案開頭變得更加生動(dòng)。8運(yùn)用修辭手法因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀因?yàn)槟愕闹北驹谖业闹С窒驴偸呛苊β抵トA士的父親節(jié)廣告文案3.3.2 結(jié)尾設(shè)計(jì)及寫作點(diǎn)題式結(jié)尾就是在文末總結(jié)全文，點(diǎn)明中心，有的文章在開頭和中間寫作時(shí)只對(duì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行闡述和分

40、析，簡(jiǎn)單敘述過(guò)程，到結(jié)尾時(shí)，才將意圖擺到明面上來(lái)。1點(diǎn)題式我的故事講完了，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。這失戀之后的三十三天，是騰訊視頻陪我度過(guò)的。和我一樣，姑娘啊，很多時(shí)候你缺的并不是一個(gè)男朋友，而僅僅是一個(gè)騰訊視頻。男朋友會(huì)惹你生氣，它只會(huì)為你療傷。男朋友會(huì)制造麻煩，它只會(huì)解決問(wèn)題。男朋友會(huì)因?yàn)橐谎圆缓习涯銇G在陌生的街頭，它只會(huì)耐心的送你療傷電影。騰訊視頻這么好，那為什么不馬上擁有他，就現(xiàn)在？就現(xiàn)在！騰訊視頻VIP年卡只要88元，而且三人拼團(tuán)只要68元！點(diǎn)擊閱讀原文立刻擁有！芝華士的父親節(jié)廣告文案3.3.2 結(jié)尾設(shè)計(jì)及寫作在結(jié)尾設(shè)置話題，吸引受眾參與，一般是提問(wèn)方式，引發(fā)他們的思考及參與度，在微博、

41、微信、微淘等注重參與評(píng)論的社交平臺(tái)文案中就常設(shè)置話題，當(dāng)然，最好是一些受眾可能會(huì)感興趣的話題。2互動(dòng)式大家都來(lái)談?wù)勀信笥阉瓦^(guò)什么讓你印象深刻的禮物？通宵讀書是怎樣的體驗(yàn)？3.3.2 結(jié)尾設(shè)計(jì)及寫作用名言警句或其他金句結(jié)尾的文案可以幫助受眾更深地領(lǐng)悟文案思想，引起受眾共鳴，提升他們對(duì)文案的認(rèn)同感。且名言警句一般都富含哲理性，受這些語(yǔ)言的警醒和啟發(fā)作用，還能幫助提高該文案的轉(zhuǎn)發(fā)率，可謂一舉多得。3名言警句式每一個(gè)讓你感覺(jué)到舒服的選擇，都不會(huì)讓你的人生獲得太大的成長(zhǎng)，而每一個(gè)讓你感覺(jué)不舒服的選擇，也并不一定讓你獲得大家所謂的祝福。但卻會(huì)讓你有機(jī)會(huì)開啟與眾不同的體驗(yàn)，尋覓到更多的可行性。從一個(gè)“PPT

42、制作者”成為一個(gè)“PPT設(shè)計(jì)者”，難嗎？不輕松。但正在學(xué)習(xí)階段的你，連個(gè)PPT都征服不了，談什么征服世界?做你沒(méi)做過(guò)的事情叫成長(zhǎng)。做你不愿意做的事情叫改變。做你不敢做的事情叫突破。PPT網(wǎng)課推廣文案3.3.2 結(jié)尾設(shè)計(jì)及寫作神轉(zhuǎn)折式的結(jié)尾就是用出其不意的邏輯思維，使展示的內(nèi)容跟結(jié)局形成一個(gè)奇怪的邏輯關(guān)系，得到出人意料的效果的寫作方式。4神轉(zhuǎn)折式她打開手機(jī)，手機(jī)上的軟件正在播放節(jié)目，她細(xì)細(xì)聽，細(xì)細(xì)查看時(shí)，那每一條收藏的聲音都是他們學(xué)生時(shí)代曾反復(fù)收聽的電臺(tái)節(jié)目。每一首歌都是記憶的引子。她淚流不止，突然意識(shí)到。這個(gè)軟件就是喜馬拉雅FM，喜馬拉雅FM是國(guó)內(nèi)最大音頻分享平臺(tái)，2013年3月手機(jī)客戶端上線

43、，在其創(chuàng)立的這兩三年時(shí)間內(nèi)，喜馬拉雅FM已有超1.5億的用戶，每日仍有近百萬(wàn)量級(jí)的用戶在持續(xù)新增，平均每位用戶每天收聽90分鐘喜馬拉雅FM文案3.3.2 結(jié)尾設(shè)計(jì)及寫作從感情上打動(dòng)對(duì)方，讓這款產(chǎn)品有溫度，有情緒，特別是受眾在感受到背后寫文案的人員的用心與認(rèn)真時(shí)，就能用名為感情的手，打動(dòng)那些還在猶豫的消費(fèi)者。5引導(dǎo)行動(dòng)式我們的目的不是為了賺錢，只是為了讓大家用到好東西，看到很多人用了我們產(chǎn)品，生活變得更好，那我們就開心了。帶一組好過(guò)年，帶兩組有余年?，F(xiàn)在下單，再贈(zèng)送好禮三選一，活動(dòng)只到春假前！黑五到，大利好！Kindle黑五狂歡購(gòu)。凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一款設(shè)備，即送70元Kindle電子書券。

44、Kindle Paperwhite X 故宮文化2018新年限量款禮盒也在活動(dòng)中哦買即送70元Kindle電子書券！珍藏限量2018套，來(lái)自歲月祝福的好禮！引導(dǎo)行動(dòng)式推廣文案移動(dòng)商務(wù)文案創(chuàng)意策略文案關(guān)鍵詞和標(biāo)題寫作文案開頭和結(jié)尾寫作文案正文寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練06如何寫出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案053.4.1 直接式就是直接敘述的方式，不拐彎抹角，不故弄玄虛，一般情況下可直接展示商品特點(diǎn)或能帶給消費(fèi)者的好處。直言不諱的簡(jiǎn)短文案語(yǔ)也是一種有力的正文寫作形式。這種直接還體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)狀的誠(chéng)實(shí)描述。“裝”可憐可以，請(qǐng)別裝正宗（王老吉文案）打官司你行，做涼茶我行（加多寶文案）3.4.

45、2 遞進(jìn)式丈夫：“把你的換掉吧?！逼拮樱骸澳阌植皇遣恢牢疑鷼鈺r(shí)愛(ài)摔東西?！闭煞颍骸八圆乓獡Q啊，摔不爛，怎么泄憤。”即正文中材料與材料間的關(guān)系是層層推進(jìn)、縱深發(fā)展的，后面材料的表述只有建立在前一個(gè)材料的基礎(chǔ)上才顯出意義。通常故事體、對(duì)話體的表述方法采用的就是這種結(jié)構(gòu)形式。3.4.3 并列式即材料與材料間的關(guān)系是并行的，前一段材料與后一段材料位置互換，并不會(huì)影響到文案主題的表現(xiàn)。 并列式文案的正文結(jié)構(gòu)就是“特點(diǎn)1+特點(diǎn)2+特點(diǎn)3”分不同段落寫不同特點(diǎn)。這種并列式的正文結(jié)構(gòu)能把廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)比較清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。3.4.4 三段式1.第一段是用列點(diǎn)的方法或一段話來(lái)濃縮全文的銷售話術(shù)，如產(chǎn)品信

46、息，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等銷售語(yǔ)言。2.第二段則是解釋銷售語(yǔ)言中的賣點(diǎn)或?qū)N售語(yǔ)言延伸開來(lái)，展開描述。3.第三段主要是讓受眾馬上行動(dòng)，一般是強(qiáng)化產(chǎn)品某些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3.4.5 對(duì)比式在移動(dòng)商務(wù)文案中常使用對(duì)比的方法將不同事物的相似方面進(jìn)行比較、又或是將同一事物的前后不同進(jìn)行比較，從而突出該事物的特點(diǎn)和作用。對(duì)比方式常用在廣告文案中，競(jìng)爭(zhēng)廣告一直是知名品牌商家較愛(ài)的廣告方式，雖然面上爭(zhēng)得你死我活，但實(shí)質(zhì)上卻拓寬了整個(gè)市場(chǎng)。有些軟文為了推薦某款產(chǎn)品而不引起受眾的反感，有時(shí)會(huì)以一種親身經(jīng)歷的立場(chǎng)來(lái)對(duì)比論述。移動(dòng)商務(wù)文案創(chuàng)意策略文案關(guān)鍵詞和標(biāo)題寫作文案開頭和結(jié)尾寫作文案正文寫作010204目錄Contents03邊

47、學(xué)邊練06如何寫出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案053.5.1 創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維可從前文講過(guò)的創(chuàng)意策略入手，還可借助熱點(diǎn)、節(jié)日、情懷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案等，其重點(diǎn)在于文案的切入角度和思考方式，思維是不可控的，想法也是多種多樣，因而文案的創(chuàng)新體現(xiàn)實(shí)則也沒(méi)有明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但只要能讓受眾覺(jué)得有趣、不俗套、有眼前一亮的感覺(jué)，那就是有效的創(chuàng)新方法。3.5.2 以受眾為中心在當(dāng)今社會(huì)，各個(gè)商家都遵循著用戶至上的原則，因?yàn)橛脩舻捏w驗(yàn)以及由此帶來(lái)的口碑在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)該商家、品牌會(huì)帶來(lái)難以估計(jì)的影響，它既能作為一種帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的回報(bào)資產(chǎn)，也能成為一種摧毀性的力量，所以找準(zhǔn)用戶的需求、寫出對(duì)用戶口味的文案很重要。作為商業(yè)營(yíng)銷的一

48、種手段，移動(dòng)商務(wù)文案一定要以受眾為中心，以受眾思維為立足點(diǎn)去思考，即懂受眾，知道他們想要什么，怎樣做才能打動(dòng)他們，引起他們對(duì)文案的理解與認(rèn)同。3.5.3 主題需鮮明、突出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案都有其獨(dú)特的主題，不管什么主題都要有令人動(dòng)容的魅力，這種魅力并不是什么文案都有的，通常主題明確、鮮明的文案才具有辨識(shí)度，這樣也意味著文案的內(nèi)容不會(huì)含糊、毫無(wú)重心，文案也才有直擊人心的力量，一般情況下，主題鮮明突出的文案都是比較成功的文案。3.5.4 搭配創(chuàng)意性圖片先生的湖先生的湖之“山上的墅”江小白創(chuàng)意圖片3.5.5 適當(dāng)添加流行詞匯在移動(dòng)商務(wù)文案中，巧妙運(yùn)用新鮮有趣的流行詞匯來(lái)引起受眾的笑點(diǎn)和興奮點(diǎn)也是打造

49、優(yōu)秀文案的好方法，一旦成功，就能引起受眾的轉(zhuǎn)發(fā)與分享，其傳播效果比起創(chuàng)意思路也是毫不遜色?！靶∪纺阈乜凇薄斑_(dá)康書記的GDP，我們來(lái)守護(hù)！”“扎心了，老鐵！”“我可能了假”“皮皮蝦，我們走”“媽媽再愛(ài)我一次” “快到碗里來(lái)”等3.5.6 盡力引發(fā)文案爆點(diǎn)要寫出一篇優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案，給文案設(shè)置爆點(diǎn)十分重要，有爆點(diǎn)的文案才能帶來(lái)更多的流量，一方面受眾會(huì)覺(jué)得你的文案十分有趣從而對(duì)該品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。另一方面也會(huì)對(duì)你之后的文案有所期待，增強(qiáng)粉絲黏性。文案的爆點(diǎn)可以是流行詞匯、情懷短句、創(chuàng)意圖片、優(yōu)質(zhì)小故事，還可以是新聞熱點(diǎn)。一切能引起人們關(guān)注度的事物，都可以將它作為文案的爆點(diǎn)。但是在創(chuàng)作時(shí)要注意

50、，必須從正面去創(chuàng)意，且最好是在事件的熱傳關(guān)頭推出。先生的湖移動(dòng)商務(wù)文案創(chuàng)意策略文案關(guān)鍵詞和標(biāo)題寫作文案開頭和結(jié)尾寫作文案正文寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練06如何寫出優(yōu)秀的移動(dòng)商務(wù)文案05邊學(xué)邊練訓(xùn)練發(fā)散思維的案例欣賞題目圖片邊學(xué)邊練訓(xùn)練發(fā)散思維的案例欣賞觸碰到，世界就是你的（電燈開關(guān)）看，那里就是家（房地產(chǎn)）目的地就在那邊（地圖導(dǎo)航）多一些指點(diǎn)，少一點(diǎn)指指點(diǎn)點(diǎn)（公益活動(dòng)）讓對(duì)方束手就擒的最好辦法就是套上一個(gè)鉆戒（戒指）媽，就是她?。ɑ閼倬W(wǎng)站）都別勸我，就要這個(gè)（零食類）做就要跟真的一樣（仿生假肢）這個(gè)姿勢(shì)就能掃地（智能掃地機(jī)器）精品文案參考邊學(xué)邊練分析文案的寫作方式“無(wú)菌案

51、板”文案正文文案參考移動(dòng)商務(wù)文案寫作Thank you!移動(dòng)電商產(chǎn)品文案移動(dòng)商務(wù)文案寫作C4hapter移動(dòng)電商產(chǎn)品文案的寫作基礎(chǔ)產(chǎn)品標(biāo)題文案寫作產(chǎn)品主圖文案寫作產(chǎn)品詳情頁(yè)文案寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練054.1.1 移動(dòng)電商產(chǎn)品文案組成產(chǎn)品標(biāo)題（也叫寶貝標(biāo)題）是指產(chǎn)品文案中的標(biāo)題部分。產(chǎn)品標(biāo)題的擬定要與本產(chǎn)品息息相關(guān)，尤其是要將產(chǎn)品屬性設(shè)為標(biāo)題關(guān)鍵詞，通過(guò)這些關(guān)鍵詞的積累來(lái)與買家搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，以提高店鋪的流量。1產(chǎn)品標(biāo)題文案4.1.1 移動(dòng)電商產(chǎn)品文案組成主圖也被稱為寶貝推廣圖。一款電商產(chǎn)品有多張主圖，可在主圖處左右滑動(dòng)查看全部?jī)?nèi)容。主圖有兩種類型，一種是圖片類

52、，另一種是視頻類。圖片類主圖則可以分為純圖片和圖文結(jié)合。圖文結(jié)合的主圖是在圖片的基礎(chǔ)上輔以文字說(shuō)明，這些闡述性的文字能將產(chǎn)品的信息傳達(dá)得更為清楚。2主圖文案4.1.1 移動(dòng)電商產(chǎn)品文案組成產(chǎn)品的詳情頁(yè)文案主要是對(duì)產(chǎn)品各方面信息的展示與描述。一般說(shuō)來(lái)，它包含的信息包括情感訴求類語(yǔ)句（200字以內(nèi)）、產(chǎn)品材質(zhì)、規(guī)格、價(jià)格促銷點(diǎn)、產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、新老客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品效果大圖、細(xì)節(jié)圖、實(shí)拍圖、產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)的圖文說(shuō)明、功能介紹、與同類目產(chǎn)品的對(duì)比、產(chǎn)品加工過(guò)程、科普知識(shí)、售后保障和品牌介紹等，當(dāng)然，具體的展示信息視產(chǎn)品而定。詳情頁(yè)是電商產(chǎn)品文案的最主要組成部分，產(chǎn)品詳情頁(yè)文案的好壞直接關(guān)系到買家購(gòu)買轉(zhuǎn)化

53、率，詳情頁(yè)符合買家的眼緣，滿足了買家的需求，就能順利讓買家下單。3詳情頁(yè)文案4.1.2 寫作核心提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)一般是以產(chǎn)品屬性和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解入手，這也是確定產(chǎn)品賣點(diǎn)的前提，在這樣的情況下，才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和可能存在的賣點(diǎn)有個(gè)比較清晰的認(rèn)知。以“原生贛南臍橙”為例講講提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的三個(gè)角度。1圍繞產(chǎn)品特征提煉賣點(diǎn)賣點(diǎn)1：個(gè)頭大，皮簿；賣點(diǎn)2：水分足，酸甜比例適中；賣點(diǎn)3：口感肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香，有較濃郁的橙香味。在寫作產(chǎn)品文案時(shí)圍繞產(chǎn)品特征提煉賣點(diǎn)才能讓消費(fèi)者看到這款產(chǎn)品的真正實(shí)用價(jià)值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買信心。4.1.2 寫作核心提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)一般是以產(chǎn)品屬性和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解入手，這也

54、是確定產(chǎn)品賣點(diǎn)的前提，在這樣的情況下，才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和可能存在的賣點(diǎn)有個(gè)比較清晰的認(rèn)知。以“原生贛南臍橙”為例講講提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的三個(gè)角度。2圍繞產(chǎn)品利益提煉賣點(diǎn)與利益相關(guān)的點(diǎn)是消費(fèi)者最為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，而且，那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的唯一關(guān)鍵點(diǎn)。賣點(diǎn)1：產(chǎn)自贛南尋烏，稀土王國(guó)，富硒土壤，有助于提高免疫力；賣點(diǎn)2：原生態(tài)種植，農(nóng)殘檢驗(yàn)全部達(dá)標(biāo)；賣點(diǎn)3：富含維生素C和胡蘿卜素，有益身體健康；賣點(diǎn)4：東江源頭，果園群山環(huán)抱，溪水長(zhǎng)流，倍受保護(hù)的山群凈土。4.1.2 寫作核心提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)一般是以產(chǎn)品屬性和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解入手，這也是確定產(chǎn)品賣點(diǎn)的前提，在這樣的情況下，才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和可能存

55、在的賣點(diǎn)有個(gè)比較清晰的認(rèn)知。以“原生贛南臍橙”為例講講提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的三個(gè)角度。對(duì)產(chǎn)品前后端信息的介紹能起到一個(gè)錦上添花的作用，能讓消費(fèi)者在感受到產(chǎn)品價(jià)值之后對(duì)產(chǎn)品更加放心與滿意賣點(diǎn)1：品牌化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)選精品果徑，確保品質(zhì)如一；賣點(diǎn)2：產(chǎn)品多次被評(píng)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部評(píng)定為“無(wú)病毒優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品”；賣點(diǎn)3：快遞駐扎果園，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)新鮮直達(dá)；賣點(diǎn)4：針對(duì)售后問(wèn)題，建立“快速賠”服務(wù)機(jī)制；賣點(diǎn)5：發(fā)現(xiàn)與堅(jiān)守，品牌創(chuàng)始人的情懷。3圍繞產(chǎn)品前后端提煉賣點(diǎn)移動(dòng)電商產(chǎn)品文案的寫作基礎(chǔ)產(chǎn)品標(biāo)題文案寫作產(chǎn)品主圖文案寫作產(chǎn)品詳情頁(yè)文案寫作010204目錄Contents03邊學(xué)邊練054.2.1 產(chǎn)品標(biāo)題的

56、作用被買家搜索。不管產(chǎn)品詳情頁(yè)寫作得有多好，產(chǎn)品本身有多好，首先得被人搜索到才行，產(chǎn)品標(biāo)題承擔(dān)著被買家搜索的重任。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)， 他們每個(gè)人搜索產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的了解程度都不同，搜索詞語(yǔ)也會(huì)不同。激發(fā)買家的點(diǎn)擊欲望。當(dāng)買家搜索信息后，呈現(xiàn)在他們面前的是一系列符合他們搜索需求的產(chǎn)品，這時(shí)，產(chǎn)品標(biāo)題就起著激發(fā)他們點(diǎn)擊欲望，讓產(chǎn)品能被買家瀏覽的作用。4.2.2 從搜索的角度寫作產(chǎn)品標(biāo)題一般在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時(shí)要多使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和商品屬性吻合度高的關(guān)鍵詞。如果你的店鋪是賣野生蜂蜜的，就可以使用“純天然”“深山野生”“農(nóng)家自產(chǎn)”“無(wú)公害無(wú)添加”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)描述商品的屬性。1合理設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字產(chǎn)品是否

57、能被消費(fèi)者搜索到，主要取決于標(biāo)題關(guān)鍵字與消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字的匹配程度和產(chǎn)品標(biāo)題的規(guī)范性。4.2.2 從搜索的角度寫作產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法1合理設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者搜索到，主要取決于標(biāo)題關(guān)鍵字與消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字的匹配程度和產(chǎn)品標(biāo)題的規(guī)范性。選取成交量更高的熱詞進(jìn)行組合選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞營(yíng)銷詞的組合選擇匹配度高的關(guān)鍵詞12344.2.2 從搜索的角度寫作產(chǎn)品標(biāo)題以下兩則標(biāo)題就是從不同的用戶角度考慮來(lái)擬定的商品標(biāo)題1合理設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者搜索到，主要取決于標(biāo)題關(guān)鍵字與消費(fèi)者搜索關(guān)鍵字的匹配程度和產(chǎn)品標(biāo)題的規(guī)范性。曼秀雷敦男士三重活力保濕面膜5片*4盒 補(bǔ)水鎖水 護(hù)膚品免

58、蒸發(fā)膜營(yíng)養(yǎng)液水療護(hù)發(fā)素正品 修復(fù)干枯燙染受損補(bǔ)水順滑頭發(fā)4.2.2 從搜索的角度寫作產(chǎn)品標(biāo)題類目屬性是在保證消費(fèi)者體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站開發(fā)人員為了幫助消費(fèi)者更好地通過(guò)搜索找到他們想要的產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的，即標(biāo)題與消費(fèi)者查詢?cè)~語(yǔ)的匹配相關(guān)性計(jì)算原則，它與產(chǎn)品所在的詳細(xì)類目信息息息相關(guān)。當(dāng)消費(fèi)者輸入某個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行搜索時(shí)，網(wǎng)站就會(huì)根據(jù)這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)判斷他們想要的是什么樣的產(chǎn)品，繼而匹配到產(chǎn)品的某個(gè)類目信息中。產(chǎn)品的類目屬性準(zhǔn)確度越高，產(chǎn)品屬性填寫越完善，越能夠被消費(fèi)者搜索到。2確保產(chǎn)品類目正確4.2.2 從搜索的角度寫作產(chǎn)品標(biāo)題3產(chǎn)品標(biāo)題的規(guī)范性產(chǎn)品標(biāo)題的規(guī)范性標(biāo)題字?jǐn)?shù)需限定在30個(gè)漢字（60個(gè)字符）以內(nèi)，否則會(huì)

59、影響發(fā)布。標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)單直接，突出賣點(diǎn)，要讓消費(fèi)者即使看一眼，也能知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，知道它是什么產(chǎn)品。4.2.3 產(chǎn)品標(biāo)題的模板品牌名產(chǎn)品標(biāo)題的模板商品名叫賣屬性別稱4.2.3 產(chǎn)品標(biāo)題的模板領(lǐng)券減6001Meizu/魅族02品牌名PRO 7 全網(wǎng)通4G03智能手機(jī)04pro705叫賣屬性商品名別稱4.2.4 標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)定義：在商品發(fā)布的寶貝屬性填寫中，所填寫的品牌、材質(zhì)、規(guī)格等信息中存在星級(jí)信譽(yù)亂用、夸大或過(guò)度承諾商品效果及程度、關(guān)鍵詞堆砌等情形。在標(biāo)題中堆砌關(guān)鍵詞雖然能使發(fā)布的商品引人注目，或使買家能更多地搜索到所發(fā)布的商品，但在寶貝標(biāo)題中濫用與本商品無(wú)關(guān)的字眼，是擾亂淘寶網(wǎng)正常運(yùn)營(yíng)

60、秩序的行為。例如： 1堆砌關(guān)鍵詞鐵觀音茶餅濃香型烏龍茶陳年老茶碳培老茶普洱茶包郵4.2.4 標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)2違禁詞、敏感詞的使用一些賣家為了快速吸引消費(fèi)者注意，可能在標(biāo)題中添加一些敏感詞以博眼球。但是電子商務(wù)平臺(tái)都有過(guò)濾功能，如果標(biāo)題中帶有敏感詞匯，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)標(biāo)題被過(guò)濾，不能被用戶搜索到。因此標(biāo)題中要禁用一些政治敏感詞匯、假貨敏感詞匯或有色敏感詞匯，如“高仿”“山寨”“最低價(jià)”等。4.2.4 標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)3濫用關(guān)鍵詞濫用關(guān)鍵字一般是指商家在寶貝標(biāo)題中濫用品牌名稱或與本商品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字，“蹭”不屬于自己關(guān)鍵詞的流量。這樣即使消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁(yè)面中看到了你的商品，也會(huì)因?yàn)椴环献约旱男?/p>