褚酒營(yíng)銷(xiāo)方案課件

1、“褚酒”營(yíng)銷(xiāo)方案第1頁(yè)，共43頁(yè)。直面現(xiàn)實(shí)洞察形勢(shì)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)從來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)殘酷的紅海，從高到低品牌林立，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河，云南市場(chǎng)也有許多品牌，地道云南、楊林肥酒、醉明月、蘭益松等眾多品牌已成大器，無(wú)論是拼資金實(shí)力、品牌實(shí)力、資源實(shí)力、渠道實(shí)力、管理實(shí)力等，在傳統(tǒng)領(lǐng)域與既有具體正面競(jìng)爭(zhēng)效果較慢。對(duì)于白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，從來(lái)沒(méi)有過(guò)時(shí)的產(chǎn)業(yè)，只有過(guò)時(shí)的思想。白酒行業(yè)的困境對(duì)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃提出了更高的要求。未來(lái)的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃一定是深刻洞悉消費(fèi)需求、契合市場(chǎng)趨勢(shì)的，褚酒的上市對(duì)于白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃而言是一件值得思考的大事。本方案站在新的角度提出“簡(jiǎn)單有力”的營(yíng)銷(xiāo)概念，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為輔

2、，最終呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新模式的商業(yè)概念。第2頁(yè)，共43頁(yè)。 目前酒業(yè)正處于艱難的爬坡階段。市場(chǎng)難做、需求難擴(kuò)、成本難降、庫(kù)存難減、杠桿難縮、價(jià)格難保，是許多酒企的共同感受。 中國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)游客在境外消費(fèi)約1.2萬(wàn)億元，繼續(xù)保持世界主要旅游消費(fèi)群體稱(chēng)號(hào)。中國(guó)游客被稱(chēng)為“行走的錢(qián)包”，財(cái)富品質(zhì)研究院根據(jù)品牌庫(kù)中2萬(wàn)多個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)收入估算發(fā)現(xiàn)，2015年中國(guó)消費(fèi)者全球奢侈品消費(fèi)達(dá)到1168億美元，全年買(mǎi)走全球46%的奢侈品。其中，910億美元在國(guó)外發(fā)生，占到總額的78%。也就是說(shuō)，中國(guó)人近八成的奢侈品消費(fèi)是“海外淘貨”的。 上述情況說(shuō)明在供給側(cè)我們產(chǎn)生了許多沒(méi)有需求的產(chǎn)能，而在國(guó)內(nèi)和國(guó)

3、際有特定需求的供給我們又不能提供。市場(chǎng)并非沒(méi)有、需求并非不在，關(guān)鍵是我們能否踩準(zhǔn)市場(chǎng)的點(diǎn)、摸準(zhǔn)需求的脈。這種“?！焙汀皺C(jī)”的辯證關(guān)系被一些業(yè)外人士所明了，他們逆勢(shì)而行進(jìn)軍酒業(yè)?！榜揖啤?就是其中的代表。白酒的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 我們的危與機(jī)第3頁(yè)，共43頁(yè)。今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被趨勢(shì)代替 1、茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河等行業(yè)巨頭雖然在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域享有難以撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，但在最近10年迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及傳播新領(lǐng)域，它們并不享有特殊優(yōu)勢(shì)。 2、以80、90為主力的新生代互聯(lián)網(wǎng)受眾，他們思想新潮、特立獨(dú)行，對(duì)眾多傳統(tǒng)老套的品牌文化，廣告宣傳并不買(mǎi)賬。他們需要的是更為個(gè)性、親切、輕松、幽默乃至惡搞的廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格。3、

4、未來(lái)10年80、90是社會(huì)消費(fèi)的主要決策人群及購(gòu)買(mǎi)人群，所以我們應(yīng)該用“簡(jiǎn)單有力”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式， 激發(fā)他們的興趣，滿足他們的愿望，通過(guò)他們壯大品牌效益，從而贏得市場(chǎng)。第4頁(yè)，共43頁(yè)。延續(xù)品牌效益 鑄就行業(yè)黑馬媒體披露：褚時(shí)健更多專(zhuān)注于褚橙的種植。被稱(chēng)為“勵(lì)志橙”的褚橙銷(xiāo)售規(guī)模已上億，有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“褚橙”2014年的銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元，凈利潤(rùn)為4000萬(wàn)元左右。應(yīng)該說(shuō)，這是品牌打造的成功之作?！榜揖啤钡耐瞥觯瑹o(wú)疑這一品牌的延伸。 “褚酒”=“勵(lì)志酒”第5頁(yè)，共43頁(yè)。如何延續(xù)品牌效益?打造：“勵(lì)志酒”第6頁(yè)，共43頁(yè)。生命周期 “褚酒”這一品牌因?yàn)槭侨律鲜挟a(chǎn)品，現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入

5、期的主要特點(diǎn)有：銷(xiāo)量少、成本高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。（一）市場(chǎng)分析第7頁(yè)，共43頁(yè)。產(chǎn)品定位 “褚酒”的產(chǎn)品定位應(yīng)該定于：白酒中端市場(chǎng)，初期定價(jià)應(yīng)以搶占市場(chǎng)為目標(biāo)， 首先將“褚酒”立足云南、然后面向全國(guó)。而后再發(fā)展高端市場(chǎng)。（一）市場(chǎng)分析第8頁(yè)，共43頁(yè)。通過(guò)SWOT做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以有效的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，使?fàn)I銷(xiāo)工作具有針對(duì)性（一）市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第9頁(yè)，共43頁(yè)。SWOT做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析S（強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)）延續(xù)“勵(lì)志橙”的影響力，對(duì)于“褚酒”推廣有很大的優(yōu)勢(shì)。 白酒是快速消費(fèi)品，通過(guò)“勵(lì)志橙”的影響力，打造“勵(lì)志酒“品牌，讓更多的消費(fèi)者對(duì)“勵(lì)志橙”、“勵(lì)志酒“有很強(qiáng)的信賴度。第10頁(yè)，共

6、43頁(yè)。W（弱項(xiàng)、劣勢(shì)）白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， “褚酒”是新產(chǎn)品，需要一段時(shí)間來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。 白酒市場(chǎng)價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)一面多渠道，一面多方式整合資源。SWOT做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第11頁(yè)，共43頁(yè)。O（機(jī)會(huì)、機(jī)遇）現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重身體健康， “褚酒” （“原生態(tài)釀造”）采用中國(guó)傳統(tǒng)的釀造工藝，選用優(yōu)質(zhì)的高粱、哀牢山的自然泉水，不勾兌、不添加任何添加劑，目前此種釀造工藝還屬于空白市場(chǎng)，借勢(shì)搶占市場(chǎng)。SWOT做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第12頁(yè)，共43頁(yè)。T（威脅、對(duì)手）云南是大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)，大多數(shù)人都會(huì)喝酒。云南本土的白酒

7、企業(yè)較多（地道云南、楊林肥酒、醉明月、蘭益松等為代表），各個(gè)檔次的酒類(lèi)基本占領(lǐng)了市場(chǎng)。SWOT做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第13頁(yè)，共43頁(yè)。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)的追求消費(fèi)心理越來(lái)越強(qiáng)烈。目前白酒市場(chǎng)較為同質(zhì)化，更多消費(fèi)者更愿意為特別的、有吸引力的產(chǎn)品買(mǎi)單。第14頁(yè)，共43頁(yè)。2、白酒市場(chǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)白酒的使用需求為：日常習(xí)慣、接待、饋贈(zèng)。我們的目標(biāo)客戶主要定位于：30歲-65歲的人群。（二）消費(fèi)者分析第15頁(yè)，共43頁(yè)。3、重點(diǎn)消費(fèi)者分析“褚酒”的重點(diǎn)消費(fèi)人群我們定位在：30歲-65歲的人群。主要購(gòu)買(mǎi)白酒的平均價(jià)格為：80-200元左右，他們經(jīng)濟(jì)水

8、平中等偏上，沒(méi)有更多的家庭負(fù)擔(dān)，同時(shí)注重品牌和經(jīng)濟(jì)性。（二）消費(fèi)者分析第16頁(yè)，共43頁(yè)。4、潛在消費(fèi)者分析“褚酒”的潛在消費(fèi)人群我們定位在：80、90年代的消費(fèi)者。他們喜歡新鮮事物、他們熱衷網(wǎng)絡(luò)、他們喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)。（二）消費(fèi)者分析第17頁(yè)，共43頁(yè)。對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。（三）消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立第18頁(yè)，共43頁(yè)。1、 確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的各類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。公司銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人

9、員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)全面鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。（三）消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立第19頁(yè)，共43頁(yè)。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案亂價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。（三）消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立第20頁(yè)，共43頁(yè)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶

10、。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。（三）消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立第21頁(yè)，共43頁(yè)。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。（三）消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立第22頁(yè)，共43頁(yè)。1、機(jī)構(gòu)公關(guān)（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略由于人所共知的原因，各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)在公務(wù)消費(fèi)中的引領(lǐng)作用是巨大的，可以有效的影響到其管轄范圍內(nèi)的下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的消費(fèi)選擇。尤其各級(jí)一把手的消費(fèi)偏好，直 接帶來(lái)的就是其周邊人群和下屬的順勢(shì)響應(yīng)。但一把手的公關(guān)不是每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)切入，同時(shí)在政務(wù)招待方面，外來(lái)品牌與地方品牌相比親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影響

11、力 有限，因此公關(guān)難度較大。企業(yè)可以采取的有效策略集中在幾個(gè)方面：第23頁(yè)，共43頁(yè)。1、機(jī)構(gòu)公關(guān)一、 力爭(zhēng)成為政府招待酒。雖然有地方品牌優(yōu)勢(shì)，但外來(lái)品牌也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，如洋河在河南的部分縣市就是當(dāng)?shù)氐恼写?，以此帶?dòng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)局委機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。二 、免費(fèi)贈(zèng)酒。利用企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈(zèng)酒（只要能放入這些領(lǐng)導(dǎo)的后備箱，總有機(jī)會(huì)被消費(fèi)掉）。三 、黨校公關(guān)。作為中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)物，各級(jí)黨校是領(lǐng)導(dǎo)干部必須接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的地方。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校，除了學(xué)習(xí)研修，相對(duì)平時(shí)來(lái)說(shuō)有閑余時(shí)間。所以另一項(xiàng)重要事務(wù)就是與有關(guān)上級(jí)部門(mén)的溝通，以及與同班學(xué)員的

12、交流（這都是未來(lái)的資源）。因此更容易接近，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳機(jī)會(huì)。（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略第24頁(yè)，共43頁(yè)。2、品鑒會(huì)（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略品鑒會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用的機(jī)會(huì)更多，而且越來(lái)越多的品牌開(kāi)始采用品鑒會(huì)模式推進(jìn)新品銷(xiāo)售。在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，品鑒會(huì)有兩種形式：大型品鑒會(huì)和小型品鑒會(huì)。其中大型品鑒會(huì)多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的人脈資源，廣泛邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門(mén)和主要企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加（多者可達(dá)200人以上），展示新品形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，促進(jìn)各方交流，為后期的定點(diǎn)公關(guān)和團(tuán)購(gòu)?fù)七M(jìn)奠定基礎(chǔ)。第25頁(yè)，共43頁(yè)。3、定制開(kāi)發(fā)（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略定制開(kāi)發(fā)在很多廠商中已經(jīng)有大量的實(shí)踐。即針對(duì)

13、部分需求量比較大的目標(biāo)客戶，由廠商直接定向開(kāi)發(fā)該客戶的招待專(zhuān)用酒，不進(jìn)入渠道流通。如寶豐酒業(yè)在當(dāng)?shù)蒯槍?duì)移動(dòng)公司、央企等大客戶均開(kāi)發(fā)了定制產(chǎn)品。定制產(chǎn)品分為兩類(lèi)，一類(lèi)是根據(jù)客戶需求和要求，按照合同價(jià)格勾調(diào)相應(yīng)等級(jí)的酒水，并單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝，注明“某某單位招待專(zhuān)用”（如茅臺(tái)針對(duì)全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)開(kāi) 發(fā)的定制產(chǎn)品）。另一類(lèi)是不使用獨(dú)立包裝，只是在企業(yè)原有主導(dǎo)產(chǎn)品的瓶子、盒子和外箱上加貼客戶標(biāo)記，以區(qū)別與渠道流通產(chǎn)品。第26頁(yè)，共43頁(yè)。4、大型活動(dòng)贊助（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、 大型會(huì)議贊助。由于很多政府部門(mén)每年都有一些大型會(huì)議，如兩會(huì)、各系統(tǒng)工作會(huì)議以及部分專(zhuān)題會(huì)議等，因此大型會(huì)議的贊助也是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的有效推

14、進(jìn)策略之一。二 、大型活動(dòng)贊助。每年有需要贊助影響力大的活動(dòng)（賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、演唱會(huì)贊助.）第27頁(yè)，共43頁(yè)。5、酒店常客開(kāi)發(fā)（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略餐飲渠道的效用日益下降，消費(fèi)者自帶率越來(lái)越高，但我們可以跳出酒店做公關(guān)，即針對(duì)酒店的常客進(jìn)行公關(guān)，達(dá)成直接銷(xiāo)售。我們知道，每一家核心酒店尤其A類(lèi)大店，都有一些簽單的長(zhǎng)期固定客戶，如果按照二八定律推算，這些?？蛻?yīng)該支撐著一家酒店的80%的收入。然而，把我們的產(chǎn)品放在高端酒店，可以提供我們的品牌影響力及旅游市場(chǎng)傳播力。第28頁(yè)，共43頁(yè)。6、VIP客戶俱樂(lè)部（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式起源與其他行業(yè)，尤其在高端消費(fèi)品各廠商運(yùn)營(yíng)較多，在服裝、珠寶、皮具、洋酒

15、、紅酒、通訊等行業(yè)內(nèi)導(dǎo)入也較早，而白酒行業(yè)運(yùn)用要晚的多，只是在這些年新興高端白酒如水井坊等運(yùn)用較為成功，現(xiàn)在國(guó)酒茅臺(tái)的VIP大客戶俱樂(lè)部也開(kāi)始運(yùn)作。但在大量的地方品牌企業(yè)中應(yīng)用還很少。第29頁(yè)，共43頁(yè)。7、招標(biāo)采購(gòu)（四）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略隨著統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購(gòu)模式在各大機(jī)構(gòu)越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，部分單位在招待用酒上也開(kāi)始了招標(biāo)采購(gòu)。這對(duì)眾多白酒品牌而言也成了必須關(guān)注的一個(gè)渠道。如不久前鄭州煙草公司的招待用酒招標(biāo)采購(gòu)就吸引了眾多企業(yè)的參與。第30頁(yè)，共43頁(yè)。 在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把

16、第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般終端經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在終端經(jīng)銷(xiāo)商，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。（五）傳統(tǒng)推廣策略第31頁(yè)，共43頁(yè)。 當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使終端經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)進(jìn)第三批貨。在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中，我們可以收集客戶資源，從而建立強(qiáng)大的積盤(pán)客戶，為我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方案做鋪墊，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)以及品牌影響力提升的目的。（五）傳統(tǒng)推廣策略第32頁(yè)，共43頁(yè)。（六）網(wǎng)絡(luò)推廣策略利用O2O及自媒體

17、的方式，使“褚酒”的品牌影響力和知名度得到提升推廣主題：醉云南 伴手禮”勵(lì)志酒“做到一面多渠道降低成本，一面多方式打造品牌第33頁(yè)，共43頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)媒介及自媒體推廣建立天貓門(mén)店，以論壇、微博、微信為主的自媒體平臺(tái)，網(wǎng)頁(yè)廣告為輔。打造一面多渠道，一面多方式的全新推廣方式。（六）網(wǎng)絡(luò)推廣策略第34頁(yè)，共43頁(yè)。媒介論壇微博微信建立天貓門(mén)店網(wǎng)頁(yè)廣告推廣數(shù)量1001000050家有影響力公眾號(hào)長(zhǎng)效100優(yōu)勢(shì)天涯、百度等論壇與貼吧作為骨灰級(jí)網(wǎng)蟲(chóng)的匯集地，只要論壇帖質(zhì)量過(guò)硬就一定可以營(yíng)造出品牌效應(yīng)新浪、騰訊微博，因其簡(jiǎn)短、易閱讀性，與生活聯(lián)系越來(lái)越密切，影響力也越來(lái)越大大，受眾廣，推廣效果好微信已經(jīng)覆蓋中國(guó)

18、 90% 以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到 5.49 億，用戶覆蓋 200 多個(gè)國(guó)家、超過(guò) 20 種語(yǔ)言。移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò) 85000 個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了 4 億左右。1.巨大的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。2.強(qiáng)大的平臺(tái)支持。3.數(shù)量眾多規(guī)范商家和有保證的產(chǎn)品。4、客戶有極高的信賴感有影響力的大型網(wǎng)頁(yè)（騰訊、鳳凰網(wǎng)、新浪、雅虎、人民網(wǎng)）影響力論壇日人均點(diǎn)擊量100萬(wàn)以上日人流量千萬(wàn)人以上人流量5億以上支付寶每年平均交易量1500億左右日人流量百萬(wàn)以上核心影響人群吧友、網(wǎng)蟲(chóng)，主要 結(jié)構(gòu)以1830為主時(shí)尚白領(lǐng)，年齡1830為主上班族、白領(lǐng)族1830歲及一小部分中老年人各類(lèi)人群基本覆蓋1850歲人群主要針

19、對(duì)50歲左右中老年人，這部分人習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽大型新聞事件，一般經(jīng)濟(jì)能力、購(gòu)買(mǎi)力都較強(qiáng)（六）網(wǎng)絡(luò)推廣策略第35頁(yè)，共43頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)推廣：常規(guī)活動(dòng)貫穿其中，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，看到在市場(chǎng)上的聲音、熱度目的：線上與線下相結(jié)合，增加人氣現(xiàn)場(chǎng)，不斷營(yíng)造氛圍，促進(jìn)客戶落定，并與客戶建立長(zhǎng)期的感情。步驟關(guān)鍵動(dòng)作微信、論壇、博客 展示（網(wǎng)民以及名人的博客）微博,微信,社群，論壇等推廣；發(fā)展忠實(shí)分銷(xiāo)商客戶群體，挖掘潛在客戶群，建立完善的用戶建議收集優(yōu)酷樂(lè)視、手機(jī)端、App商城、微信商城信息展現(xiàn)、信息發(fā)布四網(wǎng)合一，網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，O2O電商運(yùn)營(yíng)加品牌推廣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與品牌同時(shí)發(fā)展，科學(xué)打造強(qiáng)大的用戶交互系統(tǒng)，讓“褚酒”直達(dá)消費(fèi)者終端摒棄中間環(huán)節(jié)