防曬霜策劃書

1、環(huán)境分析：在中國這個復雜、充滿契機的市場上，經(jīng)濟不斷發(fā)展，健康問題已是億萬人最關(guān)注的話 題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場一直都處于發(fā)展階段，由于市場的不完善發(fā)展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負面影響，往往產(chǎn)品都無法達到廣告預期效果，最終致使消費者對防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠度都不 高，除了某些高端品牌外。但現(xiàn)今社會發(fā)展，人民意識觀念的轉(zhuǎn)變，人們對皮膚健康越來越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會帶來很大的發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品介紹：beyond/碧漾草本美白防曬霜(spf25 和spf50 兩種)價格：59元產(chǎn)品優(yōu)勢：一，特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)

2、合.特別采用物理防曬劑，防曬霜的原 子微粒是片狀的，當在使用時的時候，就象鏡子一樣反射陽光，對紫外線中uva、uvb區(qū)都 有極佳散射和反射作用，不含任何化學防曬劑，安全保護皮膚。同時配合黃茜精華，蘆薈精華 和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤，修復，美白的作用。二，12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計個性時尚，有特點。產(chǎn)品外包裝：(以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成消費者分析：主要消費群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(1)追求時尚、表現(xiàn)時代。青年消費 者典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，對未來充滿希望，具有冒險和獻身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴望，并大膽

3、追求，在消費心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領(lǐng)導消費新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。(2)追求個性，表現(xiàn)自我。處于青處時期的消費者自我意識迅速增強。他們追求個性獨立，希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，并力求在消費活 動中充分展示自我。(3)追求實用、表現(xiàn)成熟.青年消費者的消費傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時尚、表現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品經(jīng)濟實用，貨真價實。由于青年人大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。(4)注

4、重情感、沖動性強。青年消費者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動易受感情支配.上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為青年消費者群易受 客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為.同時，直觀選擇商品的習慣使他們 往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為青年消費者的購買理 由，這也是沖動購買的一種表現(xiàn) 。競爭對手分析：beyond/碧漾防曬霜最大的競爭對手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低.雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相

5、宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽度達70分，而知名度只有30分。相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動整合營銷（唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶人群 以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新 鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的小白鼠”氛圍）.相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策

6、略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。swot 分析：優(yōu)勢分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實力雄厚，能夠在整合各種媒 體進行多方面的整合營銷。弱勢分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷造成 了很高的品牌忠誠度。在市場細分方面，碧漾只有防曬霜是含有草本精華，而相宜本草整個品牌都是主打隼本”概念。所以在草本細分的化妝品市場上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認知度不高，消費者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美白防曬霜。機會分析：中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)cnnic 發(fā)布的第26次中

7、國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀 況統(tǒng)計報告統(tǒng)計，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4。2億，較2009年底增加3600萬人；目前中國網(wǎng)名女性比例上升到46。4%,中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國網(wǎng)民的68.6 %,其中1824歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30。3 %.女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導 ，表明以女性及年輕人主要銷售對象的 化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，市場潛力巨大，眾多女大學生、女白領(lǐng)喜歡和習慣在網(wǎng)上采購化妝品.我們的目標消費群體是 18到25歲，而1824歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3 %, 與我們

8、的目標消費群體相符 。所以beyond/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨 ，這一市場的 空間很大。故而針對beyond/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案 ，我們重點放在網(wǎng)絡(luò)，實施網(wǎng) 絡(luò)營銷。威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。營銷活動：活動一beyond/碧漾白雪公主活動策劃活動目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。2.打響beyond防曬霜的名聲,擴大beyond防曬霜的知名度，得到消費者的認可.活動時間：6月初-7 月初活動流程一、前期籌備1、在beyond 官網(wǎng)下建立白雪公主活

9、動網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報名要求信息，最大的特點是我們將按12星座進行比賽，每個星座選出一個獲勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的廣告。2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動信息和尋 找白雪公主的主題廣告，號召大家積極參與。3,網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動信息.選取報名選手中有特點的，比如明星臉， 長相極其清純，言語大膽個性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手，報名時間：6月1號-6月15號。報名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1-3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載 報名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。尋找白

10、雪公主廣告宣傳腳片腳本：（王子由李易峰飾演）場景一 ：3秒全景：森林中，圍著群小矮人推進：小矮人圍著個水晶棺材，公主靜靜的躺在里面特寫：各個眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣場景二:3秒特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水場景三：3秒近景：小矮人們一聲：公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來特寫：王子表情詫異，：公主，我的公主呢？ ”場景四：5秒字幕：尋找我的白雪公主?？靵韰⒓訉ふ野籽┕骰顒?，就有機會成為李易峰的公主，還有精彩好禮等著你喲！平面宣傳：二、活動的評選1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個星座選出2個候選人在官網(wǎng)上貼出來，讓網(wǎng)友參

11、與投票選出最后的獲勝者。2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈接到官方網(wǎng)站參與投票。3、我們將隨機抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜 +曬后修復乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶 4件套，價值156元）。投票時間：6月20號一6月25號投票地址：beyond 官網(wǎng)三、后期宣傳活動12星座約會篇腳本：（男友都是李易峰一人扮演 ）場景一 ：50秒字幕：白羊約會遲到篇女生理直氣壯的說：其實我是按時出門的，不過在街上遇到一個老婆婆，我為了送她回 家，誰知道到老婆婆家里，她非要請我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵

12、 車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的. 我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）男友上下打量了一下她，然后道：你上次說是幫小孩子上學，這招過時了?！眻鼍岸?15秒字幕：金牛約會遲到篇女生低頭小聲說：刻不起，我昨晚看電視劇睡晚了 ，所以今天 男友：著在你老 實交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去.場景三：46秒字幕：雙子約會遲到篇女生：親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅那有不掉芝麻的，人那有百分之百不 遲到的，我也不是故意的，誰沒能有個錯誤啊.人吧犯錯誤是難免的，你看就算是國家領(lǐng)導人 也會犯錯的，人不是萬能的，再好的計劃也有取消的時候

13、，再周全的計劃有有漏洞，比較起來 我也不過只是遲到而已，還不是故意的？ ？篇二：防曬霜項目商業(yè)計劃書防曬霜項目商業(yè)計劃書國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗（注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊），擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。商業(yè)計劃書撰寫目的商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資 者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人 ，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投 資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商 業(yè)機會.2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程.3

14、、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議 6、行業(yè)趨勢分析。）撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容一、項目簡介二、產(chǎn)品/服務(wù)三、開發(fā)市場四、競爭對手五、團隊成員六、收入七、財務(wù)計劃商業(yè)策劃書用途1、溝通工具2、管理工具3、承諾工具相關(guān)報告行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告項目立項可行性報告資金申請可行性報告市場研究預測報告專項調(diào)查報告市場投資前景報告市場行情監(jiān)測報告競爭格局分析預測報告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告投融資可行性報告編撰商業(yè)計劃書所需材料清單 （根據(jù)具體項目要求進行提供 ）1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構(gòu)簡介；2、項目介紹；3、企業(yè)營銷策

15、略；4、項目商業(yè)模式；5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料6、項目投資金額及融資計劃 ；7、資金使用規(guī)劃，預期收入及投資回報率；8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃.由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可 能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。第一章公司概述一、公司基本情況二、公司股本結(jié)構(gòu)三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)四、對公司未來發(fā)展的預測五、公司競爭優(yōu)勢六、公司的納稅情況第二章研究與開發(fā)一、研究資金投入二、研發(fā)人員情況三、研發(fā)設(shè)備四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢第三章產(chǎn)品或服務(wù)一、產(chǎn)品主要目錄二、產(chǎn)品特征三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介四

16、、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力第四章市場與競爭分析一、行業(yè)分析二、目標市場1、細分市場2、目標顧客群3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤4、市場規(guī)模、目標市場所占份額5、營銷策略三、競爭分析1、主要競爭對手2、競爭對手的市場策略及所占市場份額3、競爭策略4、競爭優(yōu)勢第五章營銷策略一、營銷機構(gòu)和營銷隊伍二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)三、廣告策略和促銷策略四、價格策略五、市場開拓計劃第六章生產(chǎn)經(jīng)營計劃一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程第

17、七章融資說明一、投資計劃：二、融資規(guī)模三、資金使用計劃四、退出機制第八章財務(wù)計劃與分析一、經(jīng)營業(yè)績二、盈利前景三、還款計劃四、財務(wù)評價第九章風險因素一、技術(shù)風險二、市場風險三、管理風險四、財務(wù)風險篇三：“自然堂”防曬霜推廣策劃書“自然堂”防曬霜推廣策劃書一.前三口 0.0. o O O .00000c）0.000000000. 0.0.0.00000 .0.00 .00 .0.000 .0.0 0 . 0.0 0 . O O O . O . O O . O O . O . O . O .o O . O . O O . O . O O O O . 1二、內(nèi)彳學:OO .O .00 .0000.

18、o O . O O O O O O O . O O . O O . O . O O . o O . O.。.。1策劃目的（項目背兄）：OO .0.0.00 .000 .0.000000.00.000 . ooooo .紹:.2、產(chǎn)品介.3市場環(huán)境分析 O O . O O . O . O O . o O.營銷策W各O O . O . O O O.0.0. 71、營銷策略制定.O .0.0.0。.。.。.。.。.72、營銷策略應.四、,o O O 費用預0.0.0 0 0 0 . 。 。 。 . 。 . 。 .。 。 . 。 。 。7算.。.五.結(jié)束.0.0. 9.9一.前言陽光是造成肌膚老化與形

19、成皮膚表面斑點的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽光曝曬十分鐘，皮膚就會早衰十天.年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經(jīng)被越來越多的中國女 性所認可。有報道稱曾經(jīng)在上海對女性做過一次普查，已經(jīng)有高達69 %的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均每周使用 6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產(chǎn)品，哪怕僅僅是將原有產(chǎn)品的防曬值增加，都可見對于防曬霜市場的重視程度。二、內(nèi)容：策劃目的（項目背景）：“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力奮斗，企業(yè)取得了小有的成就和進步，成為中國最具起色潛力的化妝品企業(yè)之一.但不幸的是剛

20、剛邁入起色階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們更要最大范圍的實現(xiàn)自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可。2、產(chǎn)品介紹：自然堂珍白防曬乳霜 spf18全面美白日間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb ，有效防止肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方位的美白效果.減少油光清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然.抵抗輻射有效防護 電腦輻射對肌膚的傷害，防止計算機皮膚形

21、成。用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面 部、頸部.參考價格：35。0自然堂噴霧型珍白防曬乳霜成 份：精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉 作 用：全面美白日間使用珍白防曬乳霜,能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb ,有效防止肌膚被曬黑、曬 老。夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方位的美白效果.清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然.抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚 的傷害，防止計算機皮膚形成.用 法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。參考價格： 80.0自然堂珍白防曬乳霜 spf28成份：精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉作用：全面

22、美白日間使用珍白防曬乳霜，能即刻增白，更能全面隔離uva/uvb,有效防止肌膚被曬黑、曬老.夜間使用美白精華露，既能修護肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方位的美白效果。減少油光清爽配方、不油膩，能有效減少面部油光，令膚色清新自然.抵抗輻射有效防護 電腦輻射對肌膚的傷害，防止計算機皮膚形成。用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考價格：38。0自然堂冰凝全頻防曬露 spf30成份：葡萄籽精華、橄欖油精華、金縷梅、超微二氧化鈦、維他命e、木糖醇 作 用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質(zhì)地輕盈、富有透明感、 不會增加肌膚負擔；防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中的紫外線（uva、u

23、vb）對肌膚白傷害，防曬功能持久。抑制因紫外線引起的氧化反應，防止肌膚日光老化，預防斑點、皺紋生成；植物精華瞬間滲透，滋潤角質(zhì)層，補充因日曬而減少的水分，舒緩肌膚壓力， 修護曬后不適感覺；通過敏感性測試。用法：于日間使用，每次取適量（約0.6g ）,在整 個面部均勻涂抹.也可用于肩頸等裸露部位.注意事項：用后請將蓋子蓋緊并妥善保管。使用 中如有不適反應，請停止使用參考價格： 78.03市場環(huán)境分析a、市場狀況：市場：防曬霜的品種種類繁多，價格層次多樣，品牌有幾百種，較有競爭力的有幾十 種，規(guī)模：規(guī)模巨大，種類繁多廣告宣傳：電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種形式市場價格：有上百元的高端產(chǎn)品，也有

24、五十至六十元的低端產(chǎn)品，又有二三十元的低端產(chǎn)品利潤空間：產(chǎn)品成本低，利潤較大。b、產(chǎn)品狀況：品種：幾百種，種類多特點：基本都具有美白防曬功能價格：價格層次多樣包裝：基本為塑料瓶裝。c、競爭對手分析：目前市場上主要競爭對手：歐萊雅、妮維雅、雅芳、曼秀雷敦。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州歐萊雅有限公司，之后先后在50多個城市建立了數(shù)百個銷售點，要求鞏俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣獨特的氣質(zhì)和形象，使歐萊雅更具個性?？傮w形象一謫雅有氣質(zhì)但并不墨守成規(guī)有活力妮維雅：建立與19世紀德國漢堡，進入中國很早，早在上世紀20年代就在中國國內(nèi)建 立起了良好的口

25、碑，于1994年重回中國市場，目前產(chǎn)品的品種已達 60余種；年銷售額平均每 年以百分之三十的速度增長 ；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤唇類產(chǎn)品等在上海，北京等地的市 場份額已名列第一、二位。其可信，高品質(zhì)的國際品牌的良好形象也已被廣大消費者認同.其形象代言人并沒有使用本土藝人，而是以極具異國風情的混血和白人為代表，形象飽滿，五官精致?？傮w印象一一個混血兒：飽滿、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象總是區(qū)別與同類競爭者，顯得那么獨特。她不是高高在上的權(quán)威專家，也不是幽冷高雅的貴婦，更不是清純活力的小女 生。她更像是一個親切貼心的伙伴，一個專業(yè)、細致的引導者。篇四：防曬霜項

26、目商業(yè)計劃書1防曬霜項目商業(yè)計劃書國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司 ）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗（注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊），擁有一批高素質(zhì)編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容一、項目簡介二、產(chǎn)品/服務(wù)三、開發(fā)市場四、競爭對手五、團隊成員六、收入七、財務(wù)計劃商業(yè)策劃書用途1、溝通工具2、管理工具3、承諾工具相關(guān)報告行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告項目立項可行性報告資金申請可行性報告市場研究預測報告專項調(diào)查報告市場投資前景報告市場行情監(jiān)測報告競爭格局分析預測報告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告投融資可行性報告由于商業(yè)計劃書 （項目可行性報告）屬

27、于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可 能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。商業(yè)計劃書基本框架：第一章摘要第二章市場分析第三章公司介紹第四章產(chǎn)品介紹第五章研究與開發(fā)第六章產(chǎn)品制造第七章市場營銷第八章融資說明第九章財務(wù)分析與預測第十章風險分析商業(yè)計劃書分項說明：第一章摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二章市場分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結(jié)第三章公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、管理團隊介紹第四章產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五章研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)

28、規(guī)劃第六章產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第七章市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八章融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、設(shè)備、預備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè) 期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九章財務(wù)分析與預測一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析1、損益和利潤分配表2、現(xiàn)金流量表3、計算相關(guān)財務(wù)指標(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資 回收期)四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務(wù)評價結(jié)論第十章風險分析一、風險因素二、風險控

29、制措施篇五：納愛斯防曬產(chǎn)品市場營銷策劃書納愛斯防曬產(chǎn)品市場營銷策劃書1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商品名稱：納愛斯防曬產(chǎn)品目標市場：2535歲的中薪階層的女性消費人群競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品功能，保濕、美白、控油、不油膩、防輻射性強、不含任何有毒化學成 分。品牌名稱：爽戀商標設(shè)計：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽。定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我規(guī)格：25ml包括：外包裝為有機易分解長方體盒，內(nèi)包裝為扁正方形底座，上為一片荷葉，荷葉里 水珠連連。價格：60元/瓶促銷方式：廣告、公關(guān).2、現(xiàn)

30、狀(1 )消費者狀況：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示目前防曬產(chǎn)品消費者中在23歲以下的消費者占總體白2 20%,23 -35歲的消費者占總體的 40%, 35 T5占25 % , 45歲以上占總體的 15 %.總 體消費者比重較大的是 25 T5之間的消費者，尤其是女性，一般在3000 -5000元的占總體 的17.5 %, 5000元以上占9。5%。在消費者使用防曬產(chǎn)品頻率上有13%的消費者是夏季戶外活動前使用。有51 %的消費者是夏天天使用。有26%的消費者是全年天天用，有10 %的消費者是想起來才使用.在消費者愿意接受的促銷方式中打折促銷形式占25%,優(yōu)惠券形式占65%,接受贈品形式占20 % .有8

31、0 %的消費者在購買時集中于防曬潤膚保濕功效上，同時又有65%的消費者認為目前防曬產(chǎn)品存在價格高太油膩含鉛量高效果不顯不透氣等缺點。消費者的購買地點中有70%以上的消費者是集中于超市，專賣店、的。中薪階層人士在生活和工作中與電腦和電視接觸較多，網(wǎng)絡(luò)和電視成為他們接觸廣告信息的主要渠道。(2)市場狀況：在濟南市市場中，使用過防曬產(chǎn)品的消費者占調(diào)查總體的男女消費比例為1:4,防曬產(chǎn)品市場中是以女性為主。在消費者收入狀況中，1500-3000元月收入占總體的70 % ,3000-5000 的占總體的 22。5%。5000元以上的占總體的 7。5%。有68%的消費 者是集中于夏季使用防曬產(chǎn)品的，有22

32、 %的消費者全年使用。目前市場上的廣告宣傳方式很 多，但70 %以上的廣告是以電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙形式占據(jù)的，戶外廣告業(yè)占了 20%的比例。其 中以電視網(wǎng)絡(luò)廣告形式為主，占了 54%。(3)市場競爭狀況：目前在現(xiàn)有防曬霜的市場上，競爭廠家較多，且潛在競爭對手在不 斷加入，品牌系列豐富并不斷更新。目前在高中市場的較好的品牌也不多。通過調(diào)查在高檔產(chǎn)品市場，競爭對手中，雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油等品牌在濟南市場總體份額為20%,還有低檔產(chǎn)品市場競爭對手中，大寶、丁家宜、東洋之花小護士等。在濟南市場也占據(jù)了一定的份 額.在高低檔產(chǎn)品中，消費者所占比重較小，而剩余部分就是中檔產(chǎn)品市場，中檔產(chǎn)品市場是 比較廣闊的

33、?，F(xiàn)有中檔防曬霜產(chǎn)品所占市場一共也就10%,而且現(xiàn)有防曬產(chǎn)品的功效令絕大多數(shù)消費者感到不滿意.現(xiàn)有高、中、低市場競爭對手中，其鋪貨渠道也各有不停，高檔防曬 產(chǎn)品的鋪貨渠道是以大賣場，超級市場之類的大型高檔綜合市場為主，中檔防曬產(chǎn)品則是以超市專賣店中心來展開渠道鋪貨，而低檔防曬霜則以普通商店，化妝品店為主。在廣告策略上，中檔防曬霜競爭對手主要是以電視、網(wǎng)路為主來吸引。(4)產(chǎn)品狀況：目前現(xiàn)有市場上防曬霜產(chǎn)品的品種繁多，產(chǎn)品供給充足，產(chǎn)品的生命周期不斷加快，更新?lián)Q代更加迅速，其在功效上有共同的特點，就是專注于防曬、潤膚、保濕的 功效，但他們都忽略消費者在功效上不斷追求高品位的綜合需求，他們的防曬霜

34、產(chǎn)品又存存在價格偏高，太油膩，含鉛量高，效果不明顯，不透氣的缺點，也就是說現(xiàn)有市場上正缺少一種 不僅包含一般防曬產(chǎn)品功效共性又能滿足消費者安全、體現(xiàn)個性等綜合需求的新型防曬產(chǎn)品的上市來彌補市場缺陷。而且現(xiàn)有的防曬霜產(chǎn)品在款式包裝上基本上趨于精美、小巧、方便的特點，但在款式的規(guī)格中各有不同之處，在高檔防曬產(chǎn)品規(guī)格容量一般在20 -30ml ,且價格昂貴，中檔防曬霜產(chǎn)品規(guī)格容量一般在30T0ml ,價格適中，而低檔防曬產(chǎn)品其規(guī)格在50 100ml ,其價格比較便宜。(5 )價格狀況：在可接受的價位中，50元以下的消費者占總體的22%, 50T00元的消費者占總體的53%,100 -200元的消費者

35、占總數(shù)的 22%, 200元以上的消費者占總數(shù)的 3%。(6)分銷狀況：目前防曬產(chǎn)品檔次不同，其選擇的分銷渠道也是不同的.現(xiàn)在不管是中檔，還是抵擋的防曬霜產(chǎn)品，廠家對于市場現(xiàn)狀來說大都是采用廠家直銷給各營業(yè)網(wǎng)點，并由廠家配送貨物，各營業(yè)網(wǎng)點在一方面自身作為終端銷售處，一方面自身也作為下一層營業(yè)網(wǎng)點的代理營業(yè)點，層層分銷。但對于高檔防曬霜產(chǎn)品一般是廠家直接進入大賣場、超級市場類大型高檔綜合商場進行銷售 。但作為濟南市來說，對于防曬霜產(chǎn)品其中薪階層是市場消費主體，所以其主要是以超市、專賣店為主的終端市場。(7)促銷狀況：目前市場上防曬霜產(chǎn)品的檔次不同。其促銷形式也是不同的，對于高檔防曬霜產(chǎn)品來說，

36、我們很注重于競爭對手在廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公關(guān)等各方面所采取 的促銷策略，但其競爭形式就目前來說也是趨于雷同.他們往往在一些重要報紙版面、重要電視頻道及廠家的公關(guān)活動來表達出產(chǎn)品信息，低端防曬產(chǎn)品的促銷形式較靈活且多，有單頁，墻體廣告，人員推銷及店面關(guān)高等形式，以打折促銷形式來吸引消費者，而中檔防曬產(chǎn)品在做促銷時，大多數(shù)十以電視和網(wǎng)絡(luò)來傳達關(guān)高信息的，也會配備一定的人員推銷營業(yè)推廣和公關(guān)活動。3、swot問題分析優(yōu)勢：(1)技術(shù)水平先進，采用與國際水平相結(jié)合的標準，大批量生產(chǎn)，在原料生產(chǎn)線和技術(shù)水平上采用的結(jié)合達到生產(chǎn)費用最低化，產(chǎn)品質(zhì)量打達國家行業(yè)標準水平，深受廣大消費者信賴。而此次我

37、們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品最大的獨特之處使其產(chǎn)品特色。我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場所具有防曬美白保濕的功效，還具有不油膩透氣性好防輻射不含任何有毒化學物質(zhì)的功效，產(chǎn)品功能強大.(2 )營銷能力：納愛斯在中國洗劑行業(yè)中處于龍頭的地位且有很大的海外市場，納愛斯優(yōu)良的服務(wù)深受廣大消費者信賴 ，價格適中，有遍布全國的健全的市場營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，這為我們營銷的進行打下很好的基礎(chǔ) 。(3 )經(jīng)濟能力：公司信用高，是大型洗劑和個人護理用品的龍頭企業(yè) ，有強大的流動資 金，管理水平先進，能夠隨著形式的變化而變化。資產(chǎn)負債率低，且企業(yè)的營銷和競爭策略科 學正規(guī)劣勢：新入市產(chǎn)品有待提高企業(yè)的市場聲譽 ，應收賬

38、款周轉(zhuǎn)率較緩慢，不利于發(fā)展，并 且我們的產(chǎn)品還未入市，在防曬霜產(chǎn)品上起步晚，與目前已有一定市場份額的品牌來說 ，實力稍 弱。但總體看來，優(yōu)勢大于劣勢。機會：就濟南來說，有大約640萬的消費人口，人口密集。對防曬產(chǎn)品的需求量大.從濟 南目前的發(fā)展來看，人們生活水平不斷提高，人們可支配收入提高較快，有很大發(fā)展空間.從氣候上來看，濟南是大陸性氣候，冬夏分明時間長，夏季炎熱干燥，冬季干寒輻射強烈 對防紫外線的產(chǎn)品需求量大，防曬霜廠家雖然較多，但卻沒有一家處于壟斷地位 。競爭者來看：行業(yè)中新進入者較多，在市場上現(xiàn)有品牌較多，濟南消費市場中競爭者混亂 市場不穩(wěn)定，不成熟.新產(chǎn)品入市的機率大。從這些來看，機

39、會大于威脅，是理想業(yè)務(wù)。威脅：行業(yè)中新進入者較多，在市場上現(xiàn)有品牌較多，已有一定的知名度和認知度 ，競 爭激烈，消費者習慣性購買能力較強 。從當前的消費市場競爭來看外資企業(yè)實力雄厚，商標商譽高，競爭激烈，從這一方面來看，是威脅大于機會.總體來說，機會大于威脅.通過以上對比，該行業(yè)處于swot優(yōu)勢和劣勢與機會和威脅的分析圖第一象限，應采取擴大戰(zhàn)略，加大市場投入，增加新產(chǎn)品研發(fā)和上市力度，大力借助在制造能力，營銷能力，盈利能力的綜合優(yōu)勢.加大企業(yè)的公關(guān)力度，努力提高企業(yè)形象，鞏固企業(yè)及產(chǎn)品在消費者新中的 地位，并借助納愛斯的良好聲譽，大力宣傳推廣，并采用適當加快應收賬款的周轉(zhuǎn)率，增加資金流動性，我

40、們要用調(diào)查得出的整合營銷策略，抓住外部市場的良好發(fā)展機遇，再結(jié)合調(diào)查得出的競爭策略，積極參與正當競爭和防御競爭，不斷加快產(chǎn)品更新，明確并堅持目的定位，積 TOC o 1-5 h z 極宣傳消費理念，把納愛斯防曬產(chǎn)品成功打入市場。4.目標總目標：通過有效的促銷方式把納愛斯防曬產(chǎn)品在2個月內(nèi)成功打入市場，經(jīng)過成功站穩(wěn)市場腳跟之后，進一步拓展市場，努力獲取更大的目標市場份額。子目標：認知階段：通過有效的電視、網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，讓廣大目標群體了解我們納 愛斯防曬產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認知度.認可階段：通過對本產(chǎn)品的獨特功效的反應和宣傳，加之有效的公關(guān)活動的推出，不斷取得廣大目標群體對本產(chǎn)品的認可，提高目標群體

41、對本產(chǎn)品的認可度。5、戰(zhàn)略策劃目標市場：通過調(diào)查分析把整個市場分為女消費者市場和男消費者市場。因為男性市場需求量甚小，因此可忽略此部分市場，只專注于女性防曬產(chǎn)品市場 。對女性防曬產(chǎn)品市場又以年齡和收入為劃分標準，分為18-23歲低收入、18-23中收入、18-23高收入.23 -35歲低收入、23-35歲中收入、23 -35歲高收入。35 T5歲低收 入、35 T5歲中收入、35 T5歲高收入。九個子市場.對這些子市場依據(jù)符合其最大利益需求 和利潤空間大小這兩個指標 ，進行評估，最終選定的目標市場為：23-35歲的中層收入階層的 女性消費者。其特點為：消費特征：在消費心理上表現(xiàn)為即講體面，又求

42、實惠.在選擇產(chǎn)品上對防曬產(chǎn)品的利益需求表現(xiàn)在功能價格和知名度.在購買地點上表現(xiàn)為以超市、專賣店為主。在接受廣告信息上以網(wǎng)絡(luò)和電視為主.在購買偏好上表現(xiàn)為經(jīng)過不同品牌試用后 TOC o 1-5 h z 選取認為最佳防曬產(chǎn)品，逐步形成習慣性購買。自身特征：在收入上，一般在1500300 元左右。在受教育程度上，一般都受過高等教育的背景，在認識事物上有理性分析的基礎(chǔ)。在職業(yè)狀況上，這類消費者人群所從事如公司白領(lǐng)、事業(yè)單位等同級工作職位的職業(yè)。在價位觀念上，這部分人群處于23 -35歲，在觀念上易于接受新事物，易于求新求異求美， 價值觀念非常潮流化、追求時尚，但由于收入限制又不乏求實的觀念。市場定位：

43、1、本產(chǎn)品在目標市場中的競爭優(yōu)勢我們的納愛斯防曬產(chǎn)品有國際先進水平相結(jié)合的先進技術(shù)做后盾，產(chǎn)品質(zhì)量達到國家行業(yè)標準。此次我們新推出的納愛斯防曬產(chǎn)品，最大的獨特之處是產(chǎn)品特色，我們新推出的防曬霜在功能上具有一般市場上防曬產(chǎn)品所具有的防曬、美白、保濕的功效，還具有不油膩、透氣性好、防輻射強、持續(xù)時間長、不含任何有毒化學成分特殊功效。此次推出的防曬產(chǎn)品是納愛斯的品牌系列，而納愛斯公司信譽高，聲譽好，是大型洗滌和個人護理用品的全國龍頭企業(yè)，納愛斯品牌已被廣大消費者信賴，所以推出的防曬產(chǎn)品有較大品牌競爭優(yōu)勢。2、最主要的競爭優(yōu)勢是，我們推出的此項防曬產(chǎn)品的獨特的產(chǎn)品特色。這一產(chǎn)品特色是對目前防曬產(chǎn)品的缺

44、陷的彌補，在表現(xiàn)形式上：密集廣告支出。6、戰(zhàn)術(shù)策劃（1 ）產(chǎn)品品牌策劃：品牌戰(zhàn)略模式：來源戰(zhàn)略品牌命名：爽戀一夏商標設(shè)計：雨后，荷葉青青，露水滴滴，一位少女在船上劃在荷塘中央，取葉子上的滴滴露水，捏起水珠對著雨后的陽光，水晶瑩剔透，透過陽光映照在臉上，水珠四濺給人清爽.葉子 上邊是一個含苞待放的蓮花，寓意為我們向上的工作作風，白里透紅的荷葉寓意少女的祈望，代表我們所面向的市場人群.品牌定位策劃的切入點：產(chǎn)品價格比較適中，適宜中薪階層。產(chǎn)品不管是包裝還是產(chǎn)品 本身都具有別的競爭者所不具有的環(huán)保、無污染、不油膩、透氣性好、防輻射、持續(xù)時間長、不含任何有毒化學成分的特別功效.選取特別功效為切入點大力

45、宣傳納愛斯防曬產(chǎn)品的獨特功 效之處，同時滿足目標群體最主要的的心理需求.定位語：輕輕荷葉，滴滴露水，清爽一夏，戀就你我產(chǎn)品規(guī)格：25ml產(chǎn)品包裝的造型、材料結(jié)構(gòu)：我們的產(chǎn)品分內(nèi)外包裝。1）內(nèi)包裝為一個長方體的盒子 ， 采用有機易分解紙板為材料2）內(nèi)包裝也是一個立方體，下邊為一個扁正方體為底座，上為一片荷葉，荷葉里水珠連連。包裝的文字、色彩圖形：1）外包裝以綠色調(diào)見底，在其長方形的面上的一側(cè)印上一個荷 葉，和含苞待放的荷花，以白粉色為主調(diào)，在外包裝開口處印有商標，底裝印生產(chǎn)日期、有效 期，正面印產(chǎn)品名稱，左上角印商標，右下角印規(guī)格，反面印使用方法、注意事項，側(cè)面印組 成成分、生產(chǎn)地址、監(jiān)督電話、網(wǎng)站名、防偽條。內(nèi)包裝也以白粉為主，在扁正方體上印上定位語，而在荷葉一側(cè)印有商標.（2）價格策劃一、消費者分析1、價格敏感度：根據(jù)調(diào)查分析，年齡在2335歲的消費者（女性），她們對防曬產(chǎn) 品的價格認可區(qū)間在 50100元.在這一類人群，她們更多注重的是產(chǎn)品的功能，但是產(chǎn)品價格對她們的購買行為也會起到一定的影響2、價格的彈性：根據(jù)所選的消費群體及其消費的心里特點，其所注重產(chǎn)品的功能，所 TOC o 1-5 h z 以其對產(chǎn)品價格需求彈性較大。3、賣點地位：在一選定的目標人群中，她們更加注重的是