職業(yè)崗位技能綜合實習報告書寫要求-09機械2

1、職業(yè)崗位技能綜合實習報告書寫要求-09機械22、介紹企業(yè)如何進行崗前培訓及培訓內容。3、你所從事的工作崗位或參與的技術、設備等的具體情況介紹；具體的工作完成過程。4、具體寫出完成崗位實習工作的具體過程、工作過程中遇到的技術難題，解決的思路和辦法以及解決時涉及到的知識、能力和素質，自己的感想與體會，本部分是報告的核心內容。本部分內容可按工作的各個環(huán)節(jié)設置小標題來書寫。可反映本崗位生產產品的技術要求、工藝流程、裝配及注意事項，以插圖、表格、流程圖、各種參數等分析形式，使內容既反映真實工作狀態(tài)，又能體現個人對實際工作的總結和分析問題的能力。5、本崗位生產產品或相應管理崗位的市場情況；分析在崗你所見到

2、的問題及見解；企業(yè)技術或管理優(yōu)勢和不足等。6、說明整個實習后的體會與收獲。重點寫自己的知識、能力素質與工作崗位的要求有那些差異？存在哪些問題？并分析造成這些問題的原因，解決問題的思路和對教學的建議。二、實習報告書寫格式1、職業(yè)崗位技能綜合實習報告的基本結構1）前置部分包括封面、實習單位指導意見書、校內指導教師意見書、綜合測評意見書、摘要和目錄頁。2）主體部分包括緒言（緒論）、正文（本論）、結論、致謝和參考文獻。 3）附件部分包括設計圖紙、實驗所用儀器、設備性能簡介，照片、譯文、資料的原文、計算機程序、調查報告、設計說明書、有效程序盤、源程序清單、軟件設計說明書、軟件使用說明書和測試分析報告等。

3、2、前置部分內容的基本要求1）中、外文摘要是職業(yè)崗位技能綜合實習報告的內容不加注釋和評論的簡短陳述，具有獨立性。其內容應說明設計（論文）的主要理論分析、方案論證、實驗方法、數據、計算結果、圖表分析、資料運用、結論。中文摘要一般200字左右，并譯成外文。2）關鍵詞：應選擇35個規(guī)范的詞語作為關鍵詞，以顯著字符另起一行，排在摘要的左下方。3）目錄頁由實習報告的章、節(jié)、附錄的序號、名稱和頁碼組成。章節(jié)既是實習報告組成部分的標題，也是實習報告的提綱。（頁碼編排參考教科書）4）正文是實習報告的核心部分，應占主要篇幅。具體要求總字數不少于5000字； 3.3實習報告的結構應當準確、完整、明確、精練。包括研

4、究成果、建議、設想、發(fā)展趨勢展望和尚待解決問題等。5）參考文獻應按引用文獻的順序進行標注。參考文獻的書寫格式應按規(guī)定書寫。主要包括書刊名稱、作者、出版單位、出版時間等。3、實習報告的指導教師意見等手寫部分，用黑色碳素筆按照標準行文規(guī)范填寫。1）實習報告的標題序號按以下規(guī)定使用：1用于一級標題；1.1用于二級標題；1.1.1用于三級標題；1.1.1.1用于四級標題并依次類推。2）實習報告的打印順序應為：題目、摘要、關鍵詞；題目（英文）、摘要（英文）、關鍵詞（英文）；目錄、正文、參考文獻、致謝詞。3）題目用加粗2號國標楷體字居中，其它漢字用4號國標仿宋體（摘要、關鍵詞及各級小標題加粗），首行縮進，

5、兩端對齊，段落間不允許空行，段落間距設為零，單倍行距；頁邊距上設為5厘米，下設為2.5厘米，左設為3厘米，右設為2.5厘米，全文不得使用自動套用格式和任何背景色。4）對所引用的他人觀點在正文中加入上標序號，并在引用的參考文獻中列出，參考文獻的要求有：著作作者姓名國籍著作名某某出版社某年第幾版；論文作者姓名國籍論文題目發(fā)表于刊物名稱某年第幾期；網絡論文作者姓名國籍論文題目網址。4、職業(yè)崗位技能綜合實習材料裝袋要求1）職業(yè)崗位技能綜合實習檔案袋封面由學生用黑色碳素筆填寫，字跡工整，填項齊全。2）學生應把所有職業(yè)崗位技能綜合實習材料：實習手冊、實習報告、佐證材料、調查表等放入職業(yè)崗位技能綜合實習檔案

6、袋封內。第二篇：職業(yè)崗位技能綜合實習報告職業(yè)崗位技能綜合實習報告一、實習目的面臨著即將大學畢業(yè),為了自己在這個競爭激烈的社會生存下來,也為了檢驗自己的能力,我選擇了頂崗實習。在學校里，接觸的大多是理論知識，與實際的運用有一定的差距。而殘酷的現實又是，企業(yè)對有一定工作經驗的員工更加青睞，所以對我們這些剛出校門的新人來說真是一個不小的壓力。社會的法則就是“適者生存，不適者淘汰?！彼砸嫦氯?，就要競爭。而競爭需要資本，沒有資本拿什么談競爭。這里說到的資本就是過硬的專業(yè)知識同時也包括其他方面的知識，還有就是良好的人際關系，這些都是在社會中必不可少的。實習還是我們由懵懂走向成熟，理論到實踐的一個過渡

7、期，能為我們真正走進社會打下堅實的基礎。立足現狀，展望未來，我們已毫無選擇，是自信從容，還是卑微勞苦，一切都由自己決定。我選擇自信從容，就意味這要付出很多很多。為了自己，還有父母，我覺得現在的一切付出都值得。所以我要經受磨礪要成長。我很高興能有這次機會實習，它將會使我變得更強。專業(yè)知識和人際關系方面也將獲益匪淺。二、實習時間2011年3月7日至2011年6月1日三、實習地點廣東省惠州市惠陽區(qū)良井鎮(zhèn)銀山工業(yè)區(qū)大中寶石廠四、實習的主要內容我作為一名生產文員，日常工作就和生產方面密不可分，以下就是我實習的主要內容：1.表單上交的管理；2.表單的發(fā)放；3.表單及文件的制作；4.復印表單及文件；5.數據

8、的統籌分析；6.倉庫貨物存放及用料的記錄管理；7.品質例會的通知及會議內容記錄；8.5S的檢查與評分；五、實習總結和體會實習是一架橋梁，把我?guī)蛄吮税?，讓我享受到無比的喜悅。通過實習，讓我認識了自己的很多不足，更加全面透徹的認識了自己。這就讓我重新審視自己，彌補不足。同時知道了還需要學習什么來提升自己。另外，在工作中，還感受到和諧的人際關系的重要性，人是生活在社會中的，離開了社會這個群體，是不可能孤立存在的。所以要融入其中，作社會的一員。還有就是個人的修養(yǎng)。修養(yǎng)在現在的社會也日顯重要，沒有哪個老總會重用品行不好的員工。在生活中，品行不好的人會遭到蔑視與白眼，也不會交到特別要好的朋友。我作為21

9、世紀的建設者和接班人，要培養(yǎng)良好的修養(yǎng)，不會辱沒大學生這個光榮的稱號。以下就是我在這次實習中的總結和體會：第一、要擺正求職的心態(tài)，現在社會中，充滿了各種的挑戰(zhàn)與誘惑，要學會取舍。高工資的工作對能力要求也高，我們不一定能勝任，不要一味羨慕別人拿高薪，也要衡量自己的能力。這就是挑戰(zhàn)，報酬與能力一般情況下是相當的。頻繁地跳槽不是件好事，有句話很形象生動地說明其不良影響，“一顆樹剛栽到一個地方，還沒等到吸收足夠的養(yǎng)料和水分存活下來，又移栽到其地方，如此繁復幾次，結果就是死亡。”對于剛踏出校門的我們來說，第一份工作來之不易，一定要珍惜，從工作中吸取經驗教訓，豐滿自己的羽翼，為從事其他的工作打基礎。第二、

10、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。沒有計劃和目標，就像在黑夜中前行，漫無目的，一旦遇到挫折，很容易就灰心失意。我們要有近期三到五年短期的目標與規(guī)劃，還要有未來五到十年長期的目標與規(guī)劃。根據自己的性格.愛好.特長.社會需求等來擇業(yè)。第三、要愛崗.敬業(yè)。有付出才會有報酬，另外報酬又激勵我們，帶來工作的動力，形成良性循環(huán)。如此，才能在工作中立足，一個沒有敬業(yè)精神的人，早晚會被辭退。我的工作是生產文員，每天收發(fā)員要上交四五種表單到我這，我都要一一整理歸類，放入相應文件夾，方便使用。除了批次合格率,合格率,人均效益，及時上交率，廢品率要具體計算外,其他的表單按月累計,到了月末就要得出每個品質人員即收發(fā)人員上交了多

11、少的相關表單,從而評價工作態(tài)度。其中就有廢品處理單，品質異常處理單，首件確認單，成品記錄單，過程質量確認單。這些表單的上交可以反映品質人員的工作態(tài)度和能力。有敬業(yè)精神的品質人員就會詳細記錄生產過程中的出現的異常狀況，在每周的品質例會上會向品質主管提出，然后大家討論解決，避免類似錯誤的出現。因為我公司是從事寶石加工，有些原料的成本本身就不低，如果在加工中出現了失誤，造成不能按時交貨，員工的工資不僅要付，還會給客戶帶來不小的損失，這就會嚴重影響公司的信譽，長期下去，客戶源減少，效益會降低，最終走向倒閉。所以對公司來說，信譽很重要。要想有信譽就要保證質量，質量的標準就是客戶提供的標準，按客戶的標準生

12、產，讓客戶滿意。看似簡單的表單，還能反映品質人員的工作能力。在生產中，難免會出現錯誤，這時品質人員就至關重要了，上工序交接到本工序的產品或直接在本工序生產的產品，在進行生產之前或交接到下工序之前，品質人員都要進行檢驗，發(fā)現了問題，要記錄到相關的表單里。然后要及時處理，根據問題的嚴重性，決定是返工返修，讓步接受，還是報廢處理。如果數量極大，出現報廢不能出貨給客戶，要告知組長，組長在上報部長，及時補數生產。整個過程都需要品質人員有敬業(yè)精神。他們的這種精神是保證整個生產順利進行的原動力。第四、要有嚴謹的工作作風。細心才能出好活，粗心大意，丟三落四在工作中都不行。比如上司和你談話中，提到幾點要什么文件

13、，都要記在筆記本里，在這之前要交到他手里。我在公司每天都要統籌數據。有時品質人員上交的表單數據寫得不是那么清楚，我就會當面找他們核實，所謂“失之毫厘，差之謬里”。最重要的就是計算人均效益，批次合格率，合格率，執(zhí)行力。相應的運用公式，但繁多的數據的確讓人頭疼。有時敲鍵盤頭都有些暈了，但絲毫不能懈怠，不然一個數據出了錯，結果就沒有了意義。第五、和諧的人際關系在現代很重要。人作為社會的一員，不僅要融入其中，還要自信從容樂觀地活著。和諧的人際關系就至關重要。工作，學習，生活，都難免和其他人打交道，就是一個交際圈。以友好，真誠的態(tài)度與人相處，別人會感受到你是一個值得交往的朋友。當你需要幫助時，別人也會伸

14、出援助的手。如果你是孤立一人，不僅需要幫助時沒人搭理，連說知心話傾吐的對象也沒有，甚是可悲??！第六、打造有凝聚力的團隊。團隊的概念嚴格區(qū)分與團伙。團伙是烏合之眾，組織和紀律性姑且不談，其生命力及社會認同力就不行，誰會死心踏地追隨這樣的一個隊伍。而團隊就不是這樣，它有著嚴格的組織和紀律性，隊員為了正確的目標，努力奮斗，沒有理由、，沒有借口，一切只為了完成任務。有人說最優(yōu)秀的團隊在軍隊，的確軍人的服從力和執(zhí)行力讓人佩服。在軍人那里，沒有借口和理由，只有出色地完成任務。所以軍隊體現的凝聚力很強。我們在公司，也要打造有凝聚力的團隊，跟隨這樣的隊伍，自身也會壯大，能力得到提高，自然不會擔心沒有收入了。第

15、七、個人修養(yǎng)的提高。競爭不僅是能力的比拼，個人素養(yǎng)也日顯重要?，F在工資都是按月打到工資卡里，為了就是避免有些員工因工資比他人少，心里不平衡，私下起矛盾。我們要明白，付出與回報一般情況下都是成正比的。如果你的確付出很多，為公司創(chuàng)造了利益而工資很少，可以用委婉的方式向上司反映加薪，這是可以理解的。在私下議論，甚至說別人的壞話就不好了。在公司的言行舉止都要有禮貌，要到上司要主動行禮打招呼，同事也要問好。在每天的工作中，保持良好的心態(tài)，面帶微笑，不僅能使自己工作更輕松，還能給他人帶來一份好心情，何樂而不為呢。第八、拓展知識面。我雖然做的是生產文員，和數字接觸比較多。但為了了解公司生產的產品，我有空就看

16、生產單。我公司的銷售公司在香港和廣州，從香港接的單又比較多。從香港過來的訂單上面很多是英語。我感到了難看懂，后來慢慢學習，掌握了一些常用語，比如要求尺寸大小，大頂洞還是中洞等等。還有就是在統籌數據中，就要用到EXCEL，做表格就不用說了，自動求和之類的，怎么以最短的時間來完成工作，我都是在工作中慢慢學會的。以前在學校時，花在專業(yè)課上的時間很多，其他的學得很少，到了工作中，才覺得學的東西少，不夠用。專業(yè)方面要過硬，其他方面也要懂，工作起來才會得心應手。每個人都會從從青澀過渡到成熟，這過程可能會經歷很多的磨練，讓我們嘗到苦頭，但苦痛會豐滿我們的羽翼，讓我們有一天展翅高飛。實習讓我提前進入了社會，學

17、到很多書本上沒有的知識，我堅信畢業(yè)后找工作，不會像剛進社會時那樣迷茫。在科學的職業(yè)生涯規(guī)劃指導下，我的未來是美好的。第三篇：職業(yè)崗位技能綜合實習職業(yè)崗位技能綜合實習周數：18時間：12年1 月 3 日 12 年 6月 4日1、目的：職業(yè)崗位技能綜合實習是由三年級的專業(yè)社會實踐、畢業(yè)實習和畢業(yè)設計（論文）三部分整合而成，是為適應我國大眾化高等職業(yè)教育發(fā)展需要及我校學生學習現狀，而進行的人才培養(yǎng)模式的教學改革，是變以滿足知識體系完整的綜合理論模擬訓練為滿足職業(yè)技能與提前頂崗需要的職業(yè)崗位技能綜合訓練。實習時間為18周，它也包含“2+1”訂單培養(yǎng)（提前定崗）的職業(yè)崗位技能綜合實習，它是專業(yè)人才培養(yǎng)方

18、案的重要組成部分，組織學生完成頂崗實習的目的是促進學生認識社會，熟悉自已將要從事的行業(yè)、企業(yè)的工作氛圍，幫助學生更好地將所學理論知識應用于就業(yè)后的工作實踐，并且進一步加強學生專業(yè)技能的訓練，提高學生的實際工作能力，同時引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和就業(yè)觀，為就業(yè)做好心理準備，為實現畢業(yè)與就業(yè)的零距離奠定良好的基礎。2、內容：1、熟悉崗位工作職責及相關崗位的工作有關的內容。并體會在全過程中崗位工的職責。2、掌握實習礦井的井田概況、地質特征、儲量、服務年限、礦井工作制度、生產能力、服務年限等；3、礦井開拓方案的選擇、井筒、井底車場、硐室的布置、設計及施工工藝流程等4、學習具體的安全生產

19、技術及施工管理，具有適應崗位要求的全面工作能力5、能夠將工藝方案設計、設備管理、安全生產技術等理論知識應用到實際工作中。6、詳細了解采區(qū)巷道布置及采區(qū)生產系統。7、詳細了解采煤方法的選擇及回采工藝。8、了解井下運輸和礦井提升等設備使用情況；9、了解礦井通風系統、煤礦五大災害及災害防治等；10、了解礦井主要排水設備、管路的選擇計算、采區(qū)供電系統、采區(qū)電器設備的型號及變壓器容量選擇等；11、熟悉采、掘、通作業(yè)規(guī)程的編寫步驟、內容并能獨立編制。12、能夠編制工程接續(xù)及計劃等13、應能夠運用所掌握的基礎知識、基本理論和基本技能，對實際工作中遇到的某個理論或實際應用進行調查研究和分析，初步掌握選擇科研題

20、目、查閱相關資料、擬定研究方案、運用實驗手段、處理數據、撰寫論文等14、必須結合工作崗位的技術狀況，在閱讀、調查、實驗、分析和研究的基礎上，將研究或開發(fā)成果寫成觀點明確、論據充分、數據準確、語言流暢、條理清楚、結構嚴謹的實習報告。要做到詳略得當、重點突出，字數一般不少于八千字。第四篇：職業(yè)崗位技能綜合實習大綱-13機械、數控（精選）黑龍江工業(yè)學院職業(yè)崗位技能綜合實習大綱（適用專業(yè)：機械制造及其自動化、數控技術）實習時間：2016年1月4日2016年2月27日中6周和2016年2月29日5月21日實習周數：18周。 學 分：18。一、實習目的職業(yè)崗位技能綜合實習是學生通過就業(yè)單位頂崗、學?；貙?/p>

21、習、學生個人自主聯系實習三種方式來進行實習的，是提高學生綜合職業(yè)素質、促進學生熟練掌握專業(yè)技能和就業(yè)的實踐性教學環(huán)節(jié)，它對于培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德、獲得綜合能力、操作技術能力、崗位技術能力以及較強的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義。二、實習方式及內容1、實習方式學生職業(yè)崗位技能綜合實習的方式主要包括經學校推薦雙向選擇到就業(yè)單位頂崗實習、學生到學校安排的實習基地實習、學生個人自主聯系單位頂崗實習三種方式。實習建議分兩個階段進行： 第一階段：確定實習形式階段。此階段主要是在校、系、學生個人從多方面尋找實訓基地，尋找就業(yè)崗位，深入接觸社會，是就業(yè)頂崗和確定實習地點的過程，主要目的是讓學生、指導教師和實

22、習單位協同完成職業(yè)崗位技能綜合實習任務書，并補充實習計劃內容，第4周內必須完成。第二階段：職業(yè)技能實習階段。本階段學生開始在已確定的實習地點進行在崗工作、技能實習，并最終完成職業(yè)崗位技能綜合實習任務書規(guī)定內容，在5-18周內完成。2、實習內容實習內容方向：學生在企業(yè)的職業(yè)崗位技能綜合實習內容應該做到與專業(yè)培養(yǎng)目標、與就業(yè)崗位具有較強的關聯性。本專業(yè)培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術應用型專門人才?；疽螅簾釔凵鐣髁x祖國，擁護黨的基本路線，懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理，具有愛國主義、集體主義

23、、社會主義思想和良好的思想品德；在具有必備的基礎理論知識和專門知識的基礎上，重點掌握從事本專業(yè)領域實際工作的基本能力和基本技能；具備較快適應生產、建設、管理、服務第一線崗位需要的實際工作能力；具有創(chuàng)業(yè)精神、良好的職業(yè)道德和健全的體魄。實習主要內容：本專業(yè)學生在確定崗位和實習單位的情況下，主要以學生職業(yè)崗位技能綜合實習報告和實習日志的形式完成主要內容。具體內容包括：（1）完成機械類崗位技能訓練，如機械類企業(yè)公司中技術員、操作、銷售、管理等崗位，并對實習單位情況簡介。（2）你在該單位實習的具體時間（從20年月日20年月日）；你所從事的工作崗位或參與的技術工作的具體情況介紹；具體的工作完成過程。（3

24、）具體寫出完成崗位實習工作的具體過程、工作過程中遇到的技術難題，解決的思路和辦法以及解決時涉及到的知識、能力和素質，自己的感想與體會，本部分是報告的核心內容。本部分內容可按工作的各個環(huán)節(jié)設置小標題來書寫?？煞从潮緧徫簧a產品的技術要求、工藝流程、裝配及注意事項，以插圖、表格、流程圖、各種參數等分析形式，使內容既反映真實工作狀態(tài)，又能體現個人對實際工作的總結和分析問題的能力。（4）本崗位生產產品或相應管理崗位的市場情況；分析在崗你所見到的問題及見解；企業(yè)技術或管理優(yōu)勢和不足等。（5）說明整個實習后的體會與收獲。重點寫自己的知識、能力素質與工作崗位的要求有那些差異？存在哪些問題？并分析造成這些問題

25、的原因，解決問題的思路和對教學的建議。（6）其他和機械崗位有關的技術、操作與管理工作匯報（7）有能力同學，報告后可附加對崗位實習中的改革項目進行專題設計，如下例： 車間機床技術維修工作的經驗總結； 塑料袋生產設備ST-50的操作應用工作；修研CA6140車床工作臺面的鉗工工作； 我在推銷三爪卡盤中的模式與效益；在生產塑料管材工段我是如何做好一個工段組長的等。三、實習要求學生在實習單位進行職業(yè)崗位技能綜合實習期間是實習單位的準員工，要接受實習單位和學校的共同管理。（一）、對實習學生的要求1、學生離校前須認真學習職業(yè)崗位技能綜合實習的有關規(guī)定，了解實習任務，并簽訂學生職業(yè)崗位技能綜合實習承諾書。2

26、、應積極深入社會實踐，探索專業(yè)現狀，發(fā)揮應聘及交際能力，獨立適應社會能力，從多方渠道尋找專業(yè)就業(yè)實習崗位。3、在實習期間收集好有關的圖紙、資料等，對有效資料（現場照片、錄像、圖紙、表格數據等）及時留存，作為實習佐證材料，以充實日志與報告內容。4、按要求寫好職業(yè)崗位技能綜合實習周記和學生職業(yè)崗位技能綜合實習報告，完成各項實習任務。實習周記要用黑色炭素筆每周填寫，填寫內容包括日期、一周內實習內容、實習收獲、實習體會及存在的問題，了解到了哪些新技術、針對某些落后技術提出了哪些合理化建議、參加了哪些實際工作，并及時匯報給校內指導教師。5、按規(guī)定時間到實習單位后，無正當理由不得擅自離開實習單位。未經校內

27、指導教師及實習單位同意擅離崗位者，實習考核按不合格處理。6、學生離校后每周至少與校內指導教師保持聯系一次。在尋找實習地點或頂崗就業(yè)落實后，一周內將實習的作息時間安排告知指導老師，以便指導教師抽查指導；可通過電話、短信、QQ、E-mail、網上留言等多種方式。注意校園網上公布的與畢業(yè)生有關的信息，因聯系電話和工作地點發(fā)生變動時要及時通知指導教師和家長，并保證提供的聯系方式正確有效，如因提供的聯系方式出現問題，一切后果自負。7、職業(yè)崗位技能綜合實習的學生具有雙重身份，既是一名學生，又是實習單位頂崗實習的一名員工，要服從實習單位和學校的安排和管理，尊重實習單位的領導、實習指導教師和其他員工。如果在實

28、習期間，由于違反單位的管理規(guī)定或因品德表現等原因被實習單位退回學校，則視為實習成績不合格。8、按照職業(yè)崗位技能綜合實習計劃、工作任務和崗位特點，安排好自己的學習、工作和生活，發(fā)揚艱苦樸素的工作作風和謙虛好學的精神，培養(yǎng)獨立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務技能。在實習期間，必須強化職業(yè)道德意識，愛崗敬業(yè)，遵紀守法，做一名誠實守信的實習生和文明禮貌的員工。9、自覺遵守國家法律法規(guī)，遵守實習單位和學院的規(guī)章制度，有事必須向實習單位指導教師和校內實習指導教師雙方請假，不得擅自離崗，不做有損實習單位形象和學院聲譽的事情，不參與一切違法犯罪活動。10、要有高度的安全防范意識，切實做好安全工作。實習學生應

29、牢記“安全第一”，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。對不遵守安全制度造成的事故，實習學生本人要負全責；對工作不負責造成的損失，必須追究相關責任。11、職業(yè)崗位技能綜合實習總結和自我鑒定要求實習結束后，學生應對實習過程中的一些收獲、體會、工作思路、存在的問題及解決方法等進行總結后，將職業(yè)崗位技能綜合實習手冊交給指導教師（實習手冊要有實習單位指導教師評語、實習單位意見和單位公章）。（二）對實習單位及實習單位指導教師要求1、實習單位是學生職業(yè)崗位技能綜合實習期間的直接管理者，應積極落實校企雙方共同制訂的實習計劃，與學校共同確定學生的實習崗位、實習內容、考核目標等。2、實習單位指導

30、教師具體負責學生職業(yè)崗位技能綜合實習期間的考勤、業(yè)務考核、技能訓練、實習鑒定等工作，落實職業(yè)崗位技能綜合實習任務，做好學生的安全教育工作，并填寫好學生職業(yè)崗位技能綜合實習考核表相關內容。（三）對校內指導教師要求1、向學生講解和部署階段任務；協同學生、實習單位擬定完成職業(yè)崗位技能綜合實習任務書；2、指導學生完成實習計劃、職業(yè)崗位技能綜合實習協議書、職業(yè)崗位技能綜合實習單位回執(zhí)、學生職業(yè)崗位技能綜合實習承諾書、實習手冊、學生職業(yè)崗位技能綜合實習報告。3、填寫好職業(yè)崗位技能綜合實習計劃、職業(yè)崗位技能綜合實習校內指導教師指導記錄、教師實地檢查指導職業(yè)技能綜合實習記錄單、職業(yè)崗位技能綜合實習信息一覽表，

31、并更正及時。4、指導教師對實習報告進行審閱，給出評語及成績。要對實習日志、實習總結進行批閱，要有評語和簽字，結合實習考核項目在實習鑒定表中給出實習成績，由指導教師將學生的職業(yè)崗位技能綜合實習手冊放入學生的畢業(yè)材料檔案袋內。5、指導教師在答辯中應提出的問題，并記錄學生的答辯內容給出評語。主審結束后，將學生“綜合實習”資料移交給系答辯委員會。6、根據工作進展情況，不定期進行現場或其它形式指導，幫助學生解決問題；7、對學生文字、圖紙材料初稿，提出修改、補充等指導性意見。8、指導實習過程中向學生提供各附件要求及考評標準。（四）學生實習答辯要求實習報告撰寫完成后，如想取得職業(yè)崗位技能綜合實習成績良好以上

32、的學生，可申請答辯。1、時間安排根據專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教學活動進程表的安排，實習答辯從每年的6月中旬開始共一周時間。學生必須在完成職業(yè)崗位技能綜合實習報告后，方可參加實習答辯。實習答辯工作由系答辯委員會組織實施。2、提前頂崗學生答辯安排提前頂崗（有大專畢業(yè)生就業(yè)協議或勞動合同書）不能回校參加“綜合實習”答辯的學生，由學生在6月初寫好異地答辯申請，連同實習手冊、實習報告和佐證材料等郵寄給指導教師，指導教師報給系，經系答辯委員會同意，可采取電話、網絡視頻和電子郵件等方式進行職業(yè)崗位技能綜合實習報告審核與答辯，并認真做好記錄；答辯時間由指導教師通知學生。對提前頂崗學生比較集中的區(qū)域，系可以派教師

33、到學生所在地進行集中審核和答辯。3、學生職業(yè)崗位技能綜合實習答辯資格審查職業(yè)崗位技能綜合實習答辯開始一周內，根據學生呈送的職業(yè)崗位技能綜合實習材料：任務書、文獻資料、實習手冊和實習報告及指導教師評閱意見等，答辯委員會審定學生參加實習答辯資格。4、參加答辯會由于各答辯小組負責較多學生的實習答辯工作，答辯可以采取交叉的方式進行，具體步驟如下：4.1學生簡述實習報告，時間為5分鐘。4.2主審教師及委員會其他成員提出3個問題，學生記錄。4.3學生進行答辯準備（允許學生帶相關資料）。下一學生開始簡述實習報告和記錄主審教師及答辯委員會其他成員提出的問題。4.4前一名學生開始答辯，答辯過程中全體答辯委員會成

34、員可隨時提出問題和要求。后一名學生開始做答辯準備。4.5主審教師對學生答辯情況作簡要評價。簡要評價結束，后一名學生開始答辯。依此類推。4.6答辯委員會經集體討論研究填寫實習答辯評語和答辯總成績。學生職業(yè)崗位技能綜合實習總成績，由實習單位指導教師、校內指導教師、主審教師（含答辯委員會）給定的成績三部分組成，取百分制按2：4：4的比例合算總成績。（五）實習報告基本結構和內容要求學生應樹立嚴肅、嚴密、嚴謹的科學作風，獨立地完成任務，嚴禁抄襲他人成果或請他人代替完成，一經發(fā)現，立即取消職業(yè)崗位技能綜合實習成績。學生要依據實習崗位、實習內容和實習收獲認真撰寫，并滿足基本工作量要求，如佐證材料或報告的字數

35、等。1、職業(yè)崗位技能綜合實習報告的基本結構1.1前置部分包括封面、任務書、指導教師意見書、主審教師意見書、答辯委員會意見書、摘要和目錄頁。1.2主體部分包括緒言（緒論）、正文（本論）、結論、致謝和參考文獻。1.3附件部分包括設計圖紙、實驗所用儀器、設備性能簡介，照片、譯文、資料的原文、計算機程序、調查報告、設計說明書、有效程序盤、源程序清單、軟件設計說明書、軟件使用說明書和測試分析報告等。2、前置部分內容的基本要求2.1前置部分的封面應有以下內容：學校、系別、專業(yè)、班級、實習單位、學生姓名、指導教師姓名、填寫日期。2.2任務書是職業(yè)崗位技能綜合實習任務要求的唯一依據，其內容包括學生姓名、下達任

36、務書的時間、職業(yè)崗位技能綜合實習的工作進度和起止時間、題目、內容、指導教師簽名和系主任簽名、填寫時間等。2.3中、外文摘要是職業(yè)崗位技能綜合實習報告的內容不加注釋和評論的簡短陳述，具有獨立性。其內容應說明設計（論文）的主要理論分析、方案論證、實驗方法、數據、計算結果、圖表分析、資料運用、結論。中文摘要一般200字左右，并譯成外文。2.4關鍵詞：應選擇35個規(guī)范的詞語作為關鍵詞，以顯著字符另起一行，排在摘要的左下方。2.5目錄頁由實習報告的章、節(jié)、附錄的序號、名稱和頁碼組成。章節(jié)既是實習報告組成部分的標題，也是實習報告的提綱。3、主體部分內容的基本要求3.1緒言（緒論）應簡要說明實習報告的目的、

37、意義、范圍、研究設想、方法、選題依據、題目調查與資料收集、題目研究背景等。應當言簡意賅，不要與摘要雷同。3.2正文是實習報告的核心部分，應占主要篇幅。具體要求總字數不少于8000字；正文一般包括設計（實驗）方案的論證，設計（實驗）方法手段與結果，主要儀器設備規(guī)格型號及材料，計算方法，編程原理，數據處理，實習報告說明與依據，加工整理和圖表，形成的論點和導出的結論等。正文內容必須實事求是，客觀真實、準確完備、合乎邏輯、層次分明、立論準確、語言流暢、結構嚴謹，符合學科、專業(yè)的有關要求。實習報告中的用語、圖紙繪制、表格、插圖應規(guī)范準確，符合國家標準。正文中出現的符號和術語應采用本專業(yè)學科權威機構或學術

38、團體公布的符號和術語。引用他人資料要有標注。3.3實習報告的結構應當準確、完整、明確、精練。包括研究成果、建議、設想、發(fā)展趨勢展望和尚待解決問題等。3.4參考文獻應按引用文獻的順序進行標注。參考文獻的書寫格式應按規(guī)定書寫。主要包括書刊名稱、作者、出版單位、出版時間等。4、附件部分內容的基本要求4.1附件部分內容要齊全，重要的原始數據、數學推導、計算程序、框圖、結構圖、零件圖、裝配圖及儀器設備圖表、調查報告等。4.2附件部分裝訂要規(guī)范，按照國家標準或行業(yè)標準規(guī)范裝訂。5、實習報告的格式要求5.1實習報告的任務書、指導教師意見書、主審教師意見書、答辯委員會意見書，用黑色碳素筆按照標準行文規(guī)范填寫。

39、5.2實習報告的標題序號按以下規(guī)定使用：1用于一級標題；1.1用于二級標題；1.1.1用于三級標題；1.1.1.1用于四級標題并依次類推。5.3實習報告的打印順序應為：題目、摘要、關鍵詞；題目（英文）、摘要（英文）、關鍵詞（英文）；目錄、正文、參考文獻、致謝詞。5.4題目用加粗2號國標楷體字居中，其它漢字用4號國標仿宋體（摘要、關鍵詞及各級小標題加粗），首行縮進，兩端對齊，段落間不允許空行，段落間距設為零，單倍行距；頁邊距上設為4厘米，下設為2.5厘米，左設為3厘米，右設為2.5厘米，全文不得使用自動套用格式和任何背景色。5.5對所引用的他人觀點在正文中加入上標序號，并在引用的參考文獻中列出，

40、參考文獻的要求有：著作作者姓名國籍著作名某某出版社某年第幾版；論文作者姓名國籍論文題目發(fā)表于刊物名稱某年第幾期；網絡論文作者姓名國籍論文題目網址。6、實習報告規(guī)格及裝訂 6.1規(guī)格實習報告的封面、任務書、指導教師意見書、主審教師意見書、答辯委員會意見書用碳素筆手填，實習報告的目錄、論文摘要、緒言、正文、結論、致謝和參考文獻等用學校統一定制的實習報告A4紙打印。要求圖表清晰、書面整潔、封面和插頁統一和規(guī)范。6.2裝訂實習報告說明書或論文自上而下依次為：封面、任務書、指導教師意見書、主審教師意見書、答辯委員會意見書、目錄、論文摘要、緒言、正文、結論、致謝和參考文獻。（六）職業(yè)崗位技能綜合實習材料裝

41、袋要求1、職業(yè)崗位技能綜合實習檔案袋封面由學生用黑色碳素筆填寫，字跡工整，填項齊全。2、學生應把所有職業(yè)崗位技能綜合實習材料：指導手冊、實習手冊、實習報告、佐證材料等放入職業(yè)崗位技能綜合實習檔案袋封內。四、考核辦法（一）考核原則學生在職業(yè)崗位技能綜合實習期間接受學校和實習單位的雙重指導，校企雙方要加強對學生實習的過程監(jiān)控和考核，實行雙方考核制度。（二）考核項目考核項目包括出勤、實習日志、實習總結、實習任務完成情況、實習報告、實習答辯等。（三）成績評定1、職業(yè)崗位技能綜合實習考核分三部分：一是實習單位指導教師對學生實習過程和表現的評價，占總成績的20%；二是校內指導教師對學生實習過程和表現的評價

42、，占總成績的40%；三是測評委員會對學生實習報告、成果的綜合評價，占總成績的40%。2、實習單位指導教師應對學生在崗位的表現情況進行考核，考核的重點在于應職應崗的基本素質、應職應崗的通用能力和應職應崗的專業(yè)能力，并填寫 學生職業(yè)崗位技能綜合實習評價表，實習單位的指導教師簽字確認后加蓋單位公章。3、校內指導教師要對學生在實習單位的表現情況進行考核，考核的重點在于實習任務的完成情況，內容包括學生的實習周記、實習報告、實習任務書內容完成情況等，綜合評定成績。4考核方式為等級制，分優(yōu)秀、良好、及格和不及格四個等級，評分標準如下：優(yōu)秀（90-100分）：實習態(tài)度端正，能很好地完成實習任務，達到實習大綱中

43、規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解，實習成果突出，參加論文答辯成績優(yōu)秀。良好（75-89分）：實習態(tài)度端正，能較好地完成實習任務，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內容進行比較全面、系統的總結，實習成果明顯，參加論文答辯成績良好。及格（60-74分）：實習態(tài)度端正，完成了實習的主要任務，達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整、系統，實習成果較好。不及格（0-59分）：實習態(tài)度不端正，未完成了實習的主要任務，未達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，未有實習成果。第五篇：職業(yè)崗位技能綜

44、合實習總結職業(yè)崗位技能綜合實習總結電氣與信息工程系指導教師： 職業(yè)崗位技能綜合實習總結職業(yè)崗位技能綜合實習是我校人才培養(yǎng)目標中與企業(yè)聯合，讓學生接觸企業(yè)的有效途徑，是推進大學生素質拓展計劃的重要舉措。我校職業(yè)崗位技能綜合實習活動，主題鮮明，內容豐富，形式多樣，效果顯著。學生在實習活動中，不僅學習、宣傳和實踐了“三個代表”的重要思想，得到了社會的廣泛贊譽，并且在實踐活動中逐步認識了計算機專業(yè)知識、與計算機專業(yè)技術接口的邊緣知識，不僅拓展了自身的綜合素質，還增了知識，長了才干，了解了社會，增加了社會經驗。經過一個學期的職業(yè)崗位技能綜合實習，學生能夠逐漸認識社會，學會了平時在課堂上不能夠學到的實踐技

45、能。下面我對所帶學生的職業(yè)崗位技能綜合實習情況總結如下：1、在職業(yè)崗位技能綜合實習期間，我通過電話、QQ、MSN、EMAIL等網絡聯系了解了學生的實習情況，并針對學生的實習過程中存在的問題給予指導。在職業(yè)崗位技能綜合實習期間很多同學都能找到具體的實習單位，并受到實習單位領導的重視，安排了相應的工作實習崗位；實習單位對我校學生在實習過程中吃苦耐勞、積極認真的態(tài)度給予肯定。2、學生的職業(yè)崗位技能綜合實習的崗位涉及的領域與專業(yè)結合緊密，包括：電子技術應用、通信、軟件、網絡等。3、學生將在校期間所學到的專業(yè)知識綜合運用到實際的工作崗位中去，在實習期間能夠虛心向有專家和實習單位指導教師及專業(yè)技術人員學習

46、，不斷地提高自身的專業(yè)技能，將所學過的理論知識融入到了實踐中，許多學生在實習過程中表現優(yōu)秀，已經被實習單位正式錄用，并簽訂了就業(yè)協議。4、在職業(yè)崗位技能綜合實習的指導過程中，我深刻的體會到學生對于自己所學的軟件技術專業(yè)有了進一步的了解，也對自己的實際情況進行重新定位，降低了自己對于工作的期望值，根據自己所掌握的專業(yè)技能，一切從實際出發(fā)，采用先就業(yè)、再擇業(yè)的原則，從提升自己的專業(yè)能力入手，尋找有潛力的公司，可以學到廣博的知識，在考慮自己的理想。有的同學在實習中積累了豐富的經驗，進行了與專業(yè)有關的創(chuàng)業(yè)工作。5、參與學校組織2+1校企合作的學生實習的單位都很好，待遇也很高，通過此項說明了，學生在校期

47、間提前接觸企業(yè)，提前融入企業(yè)的崗位中，有利于學生的就業(yè)。通過職業(yè)崗位技能實習，學生走出了校門融入社會的大舞臺，他們體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。也深刻的了解了任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發(fā)揮它的價值。總之，在與工作的接觸過程中，讓學生了解了與專業(yè)相關的技術及工作崗位的需求及技術指標，加快融入社會的步伐，適應時代的需要，這也是學校開展崗位實習的宗旨和目的。鍛煉了學生的社會交往能力，也了解了團結協作發(fā)揮團隊精神的重要性，認識到就業(yè)問題的艱巨性和提高專業(yè)水平和綜合素質的必要性。增加了學生職業(yè)體驗，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。同學們在向社會提供服務的同時，使自己所學的理論知識得以運用于實際，提高

48、了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。技能實習報告 篇1一、實習基本情況:實習公司:中國電信實習時間:XX年12月10日至13日(共4日)實習地點:茭菱小區(qū)、棕樹營小區(qū)、國防工業(yè)技術學院(1213日)二、實習過程:第一、二天推銷寬帶,12月10早上我們組全體組員按時到達指定地點,我們還不知道是要推銷什么,等電信公司負責人到來我們才知道是推銷寬帶,對于寬帶處于信息高度發(fā)達的今天作為一個大學生我們還是有一定的了解,但對于這是我們的第一次實戰(zhàn),我們一個個還是沒有多大的信心,我們在公司人員的介紹下大體了解了推銷過程中的一些問題,如:價格、性能等,分為4個小組,每2人一個小組進入小區(qū)敲門推銷,但由于時

49、間的問題我們但了小區(qū)開門的基本都是老人,年輕人基本都在上班,這樣我們的推銷沒有什么進展,因為安裝寬帶一般老人是不能決定的. 而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務,我們的電信銷路基本沒有.因此我們第一、二天的推銷實習基本沒有什么收獲.對此經過老師與公司協商同意我們不在推銷寬帶改為推銷電話卡.于是1213日我們改為推銷電話卡.我們的推銷地點是國防工業(yè)技術學院.于12日早上我們組準時到達地點,與另外一個小組在學校食堂門口擺設攤點進行推銷,我們主要對同學講解201卡的優(yōu)勢是便宜,比市場上的其他卡便宜很多. 主要抓住同學早上放學吃早飯這一個時段,在食堂門口進行推銷,效果非常好,出現供不應求的情況.但在休

50、息與上課期間人非常少,推銷很難完成.第二天,由于要買卡的第一天都基本買了,對此我們組在第二天采取措施是進行一個一個的推銷,最后在我們的努力下也完成了任務.三、推銷實習心得體會推銷是一門很深的學問,通過這次推銷實習我認為作為一名推銷人員員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。熟悉自己推銷的產品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成

51、幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，

52、信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。(公式1：成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力)推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃是，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛

53、在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標。必要是要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。做好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客

54、戶的信息。研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析。學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導?？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是

55、短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網絡營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特

56、點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好

57、研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售后服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變萬化，關鍵還在于隨機應變）平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行當里，經驗和能力比理論更重要。有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通

58、常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。注意一點，銷售中的市場信息很重要有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關鍵在于善于創(chuàng)新。銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量。通過實習我也發(fā)現了自己很多方面的不足,在以后的學習中我會對我所不足的方面進行補充,近而充實自己提高自己的能力。技能實習報告 篇2一、實習目的社會實踐是學校根據專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的

59、在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。20 xx年*月*日20 xx年*月*日我在XXX進行了各方面的實踐?，F作如下實習報告：二、實習內容財務會計業(yè)務包括下列各項：(1)原始憑證的核簽；(2)記賬憑證的編制；(3)會計簿記的登記；(4)會計報告的編制、分析與解釋；(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；(6)內部的審核；(7)會計檔案的整理保管；(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報

60、表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，哈爾濱勞動技師學院基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。為期三周的實習結束了，我在這三周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習會計專業(yè)的我們，可以說對會計已經是耳