第三章 社會性動機

1、第三章 動機(dngj)共七十頁第三節(jié) 社會性動機(dngj)社會性動機(dngj)(social motives)又叫習得性動機和心理性動機，是以社會需要為基礎的動機，是人類社會行為的內在動力。 共七十頁一、交往動機（affiliation motive,親和動機）1、概念指個人在社會生活中與他人親近、交流、往來以獲得他人的關心、理解、合作的動機。交朋友追求愛情(iqng)參加社團活動共七十頁2、影響因素個體幼年時期形成的依賴傾向：自我需要制撫養(yǎng)的孩子(hi zi)，成年后在交往中表現(xiàn)出更多的自主性。個體所處的情境：在焦慮、恐懼情境下，親近他人的傾向更強。共七十頁沙赫特（Schachter，

2、1959）的親和動機(dngj)實驗共七十頁出生順序：長子(女)、獨生子女的交往(jiowng)動機更強。共七十頁二、成就動機（achievement motive） 1、定義指個人在從事某種重要的活動(hu dng)時力求獲得成功的內在動力。是決定個體努力程度的動力因素。共七十頁共七十頁主題(zht)統(tǒng)覺測驗（TAT）根據圖片(tpin)內容按一定要求講一個故事共七十頁個體成就(chngji)動機與其實際成就(chngji)或后來職業(yè)選擇之間的關系。社會成員的成就動機與社會經濟發(fā)展之間的關系。共七十頁2、成就動機的心理結構 Q：考試時或比賽(bsi)時是否有過興奮或緊張的感受？為什么會有這種

3、感受？阿特金森認為，成就動機由兩種方向彼此相對的心理因素構成：共七十頁共七十頁當追求成功的傾向在力量上大于避免失敗的傾向時，個體(gt)就去追求目標；當避免失敗的力量占優(yōu)勢時，個體就會退縮不前；當二者力量相等時，就會造成心理沖突，使人焦慮和痛苦。追求成功 VS 避免(bmin)失敗共七十頁 成就動機的合成傾向（Ta）等于追求成功(chnggng)的傾向(Ts)與避免失敗的傾向(Taf)之差。 即：Ta= Ts Taf 傾向F（動機水平可能性誘因） Ts = Ms Ps Is Taf = Maf Pf IfTa=（ Ms - Maf ）Ps（1- Ps）共七十頁 當Ms Maf，Ps= 0.5，

4、Ta最大。對于追求成功的力量高于避免失敗的力量的人而言，面臨中等難度的任務時，成就動機的力量最強，任務的吸引力也最大。 當Ms Maf，Ps= 0.5，Ta最小。對于避免失敗的力量高于追求成功的力量的人而言，面臨中等難度的任務時，逃避的力量最強，而非常難或非常容易的任務對他的吸引力最大。 當Ms = Maf，Ps=？，Ta=0。對于追求成功與避免失敗兩種力量相等的人而言，任務難度不會(b hu)改變其猶豫不決的焦慮狀態(tài)。Ta=（ Ms - Maf ）Ps（1- Ps） 的意義(yy)共七十頁根據這兩類動機在個體的動機系統(tǒng)中所占的強度(qingd)，可以將個體分為追求成功者和避免失敗者，二者的區(qū)

5、別表現(xiàn)在對成就目標的設定上。共七十頁小測驗(cyn)在你面前有A、B、C、D、E五個靶子，放在遠近不同的位置上，你的任務是用一粒豆子擊中任何一個自己選定的靶子。靶子A的位置最近，任何一個人都能擊中；B稍遠，大部分人能擊中；C再遠一些，也許一半人能擊中；D更遠，很少人能擊中；E最遠，幾乎沒人能擊中。作為獎勵，如果你擊中A，你可以得到10美元；擊中B可得到20美元；擊中C可得到40美元；擊中D可得到80美元；擊中D可得到160美元。你會選擇(xunz)哪一個目標？共七十頁麥克(mi k)蘭德發(fā)現(xiàn)：力求成功者一般會選擇C或D，不會選擇太容易的目標A或B ，他們也避免選擇那些根本沒有成功希望的目標E

6、。避免失敗者往往選擇容易達到的目標A或B，或者選擇根本沒有成功希望的目標E。共七十頁追求成功者將目標定位于獲取成就，成功概率在50%的任務最能調動其積極性，這種任務對他們來說最具有挑戰(zhàn)性。他們不會選擇太容易的目標，因為容易達到的目標不能使他們獲得滿足感。他們也避免選擇那些根本沒有成功希望的目標。避免失敗者則剛好相反，因為他們將心態(tài)定位于如何避免失敗上，故傾向于選擇非常容易或非常困難的任務，而回避成功概率為50%的任務。因為選擇非常容易的任務可以確保成功而避免失敗，而選擇非常困難的任務即使失敗了也可以歸因于任務的難度，得到別人的理解和諒解，從而減少(jinsho)失敗感。在這兩種情況下，個體都不

7、需要為失敗承擔責任。共七十頁高成就動機者的特征：有進取心，也比較實際，敢于冒一定的風險，但又不是盲目地進行“賭博”；有節(jié)制的冒險家；目標明確，有計劃性，對之抱有成功的期望；并且會全力以赴地獲取成功；精力充沛，探新求異，具有開拓精神；選擇工作伙伴以高能力為條件，而不是以交往的親疏關系為前提。 低成就動機者傾向于選擇風險較小、獨立決策(juc)少的任務或職業(yè)。 共七十頁可見，追求(zhuqi)成功的動機比避免失敗的動機具有更大的主動性。因此我們不應以避免失敗為滿足，而應增加追求(zhuqi)成功的動機，以獲取成功為快樂，這樣才能真正調動自己的積極性。但現(xiàn)實生活中有一種現(xiàn)象值得我們關注，那就是“成功

8、恐懼”（fear of success），即積極地避免成功。共七十頁下面(xi mian)有6個問題，看看你同意哪些，不同意哪些.(1)只有我做得比別人都好時我才高興。(2)成就博得尊敬。(3)把我所經手的每件事情(sh qing)都做得漂漂亮亮是最重 要的。(4)成功付出的代價總是大于成功所獲得的獎賞。(5)我相信，成功者往往是孤獨的和憂郁的。(6)我認為現(xiàn)在的社會過于強調“成功”。共七十頁討 論為什么有人會避免(bmin)成功呢？女性產生成功恐懼的人是否更多？為什么？共七十頁第三節(jié) 社會性動機(dngj)4、習得性無助Q：大家是否有過連續(xù)失敗的經歷？有什么感受？有什么反應？習得性無助（le

9、arned helplessness）：指因一系列失敗經驗而造成的無能為力(w nng wi l)的絕望心境。共七十頁塞里格曼（Seligman，1975）共七十頁習得性無助產生后有三方面的表現(xiàn)：動機降低積極反應的要求降低，消極被動，對什么都不感興趣；認識出現(xiàn)障礙感到自己沒用，形成外部事件無法控制的心理趨勢；在進行學習時表現(xiàn)出困難，本應學會的東西(dngx)也難以學會；即使稍稍努力就能成功的機會擺在面前也不敢或不想去嘗試。情緒失調最初煩躁，后來變得冷淡、悲觀、頹廢、陷入抑郁狀態(tài) 共七十頁人類(rnli)的習得性無助納粹集中營敬老院Q：舉一個生活中習得性無助的例子？共七十頁要戰(zhàn)勝習得性無助感，請

10、注意：首先，不要放棄(fngq)希望，有希望才能不感到無助。其次，可以通過訓練，戰(zhàn)勝無助感和抑郁，如野外生存訓練、拓展訓練等。第三，學會正確而積極的歸因。共七十頁有人遭遇失敗會徹底喪失斗志，而有的人會越挫越勇，why？對失敗的解釋方式：樂觀(lgun)的解釋方式 VS 悲觀的解釋方式共七十頁一、本能論二、認知論三、社會學習(xux)論四、需要層次與自我實現(xiàn)論第四節(jié) 動機(dngj)理論共七十頁一、本能論觀點：將個體行為的動力歸結為本能，即生來(shngli)就有的傾向。代表人物：麥獨孤: 本能、情緒、情操弗洛伊德：生本能（性本能、自我本能）、死本能洛倫茲的習性學：本能是某種動物所特有的天生的固

11、定動作模式。共七十頁麥獨孤(Dg)本能(bnnng)的三種成分：知覺成分、情緒成分、行動成分逃避本能-恐懼情緒拒絕本能-厭惡情緒爭斗本能-憤怒情緒情操：一種以關于某客體的觀念為中心的、有組織的情緒意向體系。共七十頁二、認知論1、認知失調論當個體對同一事物產生兩種（或多種）彼此矛盾的認知時，就會產生認知失調。個體有一種尋求平衡的傾向，即認知失調會導致緊張和不適，這種力量驅使(qsh)個體去恢復平衡。共七十頁認知失調狀態(tài)“吸煙危及我的健康”和“我吸煙”矛盾改變途徑改變或否定其一： “我不再吸煙”或“如果停止吸煙將使我超重”降低重要性/強度：“吸煙對我的健康可能有一些影響”或“要少抽點煙”增加新認知

12、或理由(lyu)：“抽煙可提高工作效率”或“世界上抽煙而長壽者不乏其例”認知失調論示例(shl)共七十頁實驗(shyn)：強制順從的認知性后果實驗(shyn)程序結果：只獲得1美元者認為工作有趣。讓大學生做一小時枯燥乏味的繞線工作階段1 要求告訴下 一個“被試” 工作很有趣。 報酬為1或20美元階段2問卷調查被試對這項工作的態(tài)度：喜歡不喜歡；愿意不愿意再參加階段3共七十頁生活中的認知失調我選擇(xunz)，我喜歡既來之，則安之共七十頁2、歸因論歸因(attribution) ：對自己或他人的行為原因(yunyn)給予解釋的心理過程。主要代表人物：海德、羅特、韋納共七十頁海德的歸因理論(lln)

13、海德認為行為的歸因有兩種： 情境歸因/外向歸因：如他人影響、獎勵、運氣、工作難易等，個人(grn)對其行為結果可不必負責任； 個人歸因/內向歸因：如動機、情緒、態(tài)度、能力、努力程度等，個人對其行為結果應當負責。自利歸因偏差：人們常把自己的成功歸因為內部因素，把別人的成功歸因為外部因素；而把自己的失敗歸因為外部因素，把別人的失敗歸因為內部因素。共七十頁美國社會心理學家羅特根據“控制點” 將人分為兩種類型：一是“內控型”的人：即認為自己可以控制周圍環(huán)境，不論成敗，都是由個人能力(nngl)和努力等內部因素造成；二是“外控型”的人：即感到自己無法控制周圍環(huán)境，不論成敗，都歸因于他人的壓力以及運氣等外

14、部因素。共七十頁韋納(B. Weiner)的歸因理論(lln)模式三個維度： 內部歸因和外部歸因 穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因 可控制歸因和不可控歸因六個因素： 能力高低、努力程度、 任務難易、運氣(yn q)（機遇）好壞、 身心狀態(tài)、外界環(huán)境共七十頁個體(gt)對自身行為結果的歸因6因素能力：根據自己評估，個人應付此項工作有無足夠的能力。努力：個人反省此次工作是否盡了最大的努力。工作難度：憑個人經驗，對此次工作感到(gndo)困難還是容易。運氣：個人自認此次工作成敗是否與運氣好壞有關。身心狀況：憑個人感覺工作當時的心情及身體健康狀況。別人反應/外界環(huán)境：在工作當時及以后別人對自己工作表現(xiàn)的態(tài)度。

15、三維度與六因素相互結合進行系統(tǒng)地考察行為歸因。共七十頁韋納三維度六因素(yn s)歸因模式 維度 關系因素 穩(wěn)定性 內外在性 可控制性 穩(wěn) 定不穩(wěn)定 內在 外在 可控不可控能力高低努力程度 任務難度 運氣好壞 身心狀態(tài) 外界環(huán)境 共七十頁積極(jj)和消極歸因模式積極的歸因模式:成功能力高自豪、自尊/增強對成功的期望愿意從事有成就的任務。失敗缺乏努力內疚/相對的對成功的高期望愿意并堅持從事有成就的任務。消積的歸因模式:成功運氣不在乎/很少增強對成功的期望缺乏從事有成就任務的愿望。失敗缺乏能力羞愧、無能(wnng)感、沮喪/降低對成功的期望避免或缺乏對有成就任務的堅持性。共七十頁 歸因理論的實際

16、應用了解心理與行為的因果關系。根據行為者當前的歸因傾向(qngxing)預測他以后的動機。通過歸因訓練，讓學生學會正確而積極的歸因，克服習得性無助。Q：如何幫助后進生轉變？共七十頁三、自我效能感理論（班杜拉）自我效能感（self-efficacy） ：個體對自己是否有能力(nngl)完成某一行為的主觀判斷。吸煙者說，“我想戒煙，可是我戒不掉?！睖p肥者說，“我老是管不住自己的嘴?！弊晕倚芨袕妱t動機強：“藝高人膽大”共七十頁自我效能的來源：直接經驗(zhjijngyn)間接經驗書本知識體能訓練共七十頁作 業(yè)1、簡述心理學研究的方法。2、簡述心理學的流派及其代表人物、主要觀點。3、結合歸因理論，談

17、談自己的歸因模式(msh)對于成就動機的影響。共七十頁古代民謠忙碌(mngl)為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝。共七十頁四、需要層次與自我實現(xiàn)論代表人物：馬斯洛人的基本需要（五種(w zhn)/七種）:1）生理需要 5）求知的需要2）安全需要 6）審美的需要3）歸屬與愛的需要 7）自我實現(xiàn)的需要4）尊重的需要共七十頁生理需要 呼吸(hx)、進食、飲水、睡眠、排泄和性等。共七十頁安全(nqun)需要 人身安全、生活穩(wěn)定以及(yj)免遭痛苦、威脅

18、或疾病等。共七十頁愛與歸屬(gush)的需要 歸屬感、關心(gunxn)、支持、友誼、愛情等。共七十頁尊重(znzhng)的需要 被人尊重、賞識、認可，有榮譽、成就(chngji)、地位等。共七十頁自我實現(xiàn)的需要(xyo) 發(fā)揮(fhu)潛力、實現(xiàn)理想共七十頁自我實現(xiàn)尊重(znzhng)需要歸屬(gush)和愛的需要安 全 需 要生 理 需 要人的基本需要具有層次性共七十頁 需要的層次性是以力量的強弱和出現(xiàn)的先后為根據的。越是低層次的需要，力量越強，越力求優(yōu)先得到滿足。只有(zhyu)較低層次的需要得到一定程度的滿足之后，較高層次的需要才會出現(xiàn)。需要層次顛倒的現(xiàn)象越是高級需要，越能體現(xiàn)人的特征

19、和人的價值。 馬斯洛估計一般的美國人中，85生理需要、70安全需要、50歸屬和愛的需要，40尊重需要和10的自我實現(xiàn)需要得到了滿足。共七十頁為了不斷地獲得新的滿足，使自己(zj)的潛能得到更多的發(fā)揮由缺乏所引起，如果得到滿足(mnz)，緊張就減弱共七十頁自我實現(xiàn)（self-actualization）自我實現(xiàn)乃是一種人類的本性，任何生命生來就具有實現(xiàn)其潛能的傾向。個體使自己身心各方面的潛能獲得充分發(fā)展的過程和結果。自我實現(xiàn)者經歷著心靈滿足的最高境界高峰體驗：一種心靈上的滿足感和完美感，充滿著敬畏、迷狂和極度的幸福之感，自我與世界融為一體(rng wi y t)，不再有時空限制和矛盾沖突。共七十

20、頁 Maslow指出，通往高峰體驗的道路有千萬條，高峰體驗完全是自然產生的。高峰體驗“可以來自愛情、和異性結合，來自審美感受（特別是對音樂），來自創(chuàng)造沖動和創(chuàng)造激情(jqng)（偉大的靈感），來自意義重大的頓悟與發(fā)現(xiàn)，來自女性的自然分娩和對孩子的慈愛，來自與大自然的交融（在森林里、在海灘上、在群山中等等），來自某種體育運動（如潛水），來自翩翩起舞時”（Maslow，1987，p.368）。例如，當我們面對夕陽西下，彩霞滿天的景色時，就會領略到一種崇高感，獲得一種宇宙人生的高峰體驗；甚至，在春雨中，在晨露浸潤的草地上，在看見陽光下孩子們自由自在的歡笑時獲得的那種欣喜的生命的體驗，也是一種高峰體驗

21、。共七十頁測一測：自我實現(xiàn)對下面的陳述，按以下標準選擇與你最符合的分數(shù)1=不同意，2=比較不同意，3=比較同意，4=同意1、我不為自己的情緒特征感到丟臉2、我覺得(ju de)我必須做別人期望我做的事情3、我相信人的本質是善良的、可信賴的4、我覺得可以對所愛的人發(fā)脾氣5、別人應該贊賞我做的事情6、我不能接受自己的弱點7、我能夠贊許喜歡他人8、我害怕失敗9、我不愿意分析那復雜問題并把它們簡化10、做一個你想做的人比作一個隨大流的人更好11、在生活中，我沒有明確的并要為之奮斗的目標12、我由著性子表達自己的情緒，不管后果會怎樣13、我沒有幫助別人的責任14、我總是害怕自己不夠完美15、我被別人愛是

22、因為我對別人付出了愛共七十頁計分時，將下列題目反向計分（1=4，2=3，3=2，4=1） 2，5，6，8，11，13，14然后(rnhu)把15題的得分相加可以把你的得分與下列大學生的常模相比較平均數(shù)標準差男生45.024.95女生46.74.79共七十頁馬斯洛研究了他所能接觸到的一些杰出人物，包括(boku)一些著名的科學家和優(yōu)秀的大學生。同時他還研究了一些歷史人物，包括(boku)斯賓諾莎、歌德、林肯、愛因斯坦等人。通過這些研究，馬斯洛歸納出自我實現(xiàn)的人所具備的如下16種人格特征 ：共七十頁1.客觀(kgun)地認識現(xiàn)實。自我實現(xiàn)的人能客觀(kgun)地看待周圍的人和事，而不是把世界看成自

23、己想要的樣子。他們對事實、對真?zhèn)尉哂泻軓姷亩床炝Α?.全面接納自己、他人及周圍的世界。自我實現(xiàn)的人能接受自己的天性，寬恕他人的缺點，但對阻礙人格成長的缺點很敏感，并力圖克服它們，如懶惰、思想貧乏、嫉妒和偏見等。3.自然地表達思想感情，而不是矯揉造作。4.專注并熱愛工作，有責任感和獻身精神，很少考慮金錢、名望和權勢等個人利害得失。共七十頁5.有獨處和獨立的需要。自我實現(xiàn)的人不回避與人接觸，但不依附于任何人。他們不害怕孤獨，有時會主動尋求獨處，而不是一味地粘連于他人。6.自主地活動。較低層次需要(生理、安全、歸屬與愛、尊重)的滿足主要依賴于外部條件，自我實現(xiàn)者依靠的則是自己內在的潛能，受自我實現(xiàn)的

24、需要所驅動，因此他們能超越環(huán)境和傳統(tǒng)的限制，自主地去實現(xiàn)自己的目標。7.永不衰退的鑒賞力。對平凡(pngfn)的事物不覺厭煩，對日常生活永感新鮮。8.經歷過高峰體驗并受到震撼，感受到這種體驗對于自己人生具有重要意義。共七十頁9.愛人類并認同自己為全人類的一員。10.與為數(shù)不多的人有深厚而親密的關系。11.民主的態(tài)度和作風。12.明確地分辯善惡，區(qū)別手段和目的，在不同的情境下一貫地堅持自己的道德標準。13.富于哲理的善意的幽默感。14.富于創(chuàng)造性。15.抵制適應現(xiàn)存文化。在重大(zhngd)問題上不隨波逐流、墨守陳規(guī)，但并不故意違反社會準則以表示獨立自主。16.能彌和各種分裂和對立從而達到整合協(xié)調的狀態(tài)。共七十頁但自我實