【樓圈OK】紫薇花園團購方案

1、PAGE PAGE 10紫薇花園團購方案一、團購目的在目前客源匱乏的情況下，針對拓展單位及企業(yè)以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，聯(lián)系項目周邊陶瓷企業(yè)（中國陶瓷城），挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加項目親和力，樹立優(yōu)良項目形象，形成良好的口碑效應及有效傳播。二、團購時間：三、團購主題：紫薇花園“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”四、團購對象：項目周邊專業(yè)市場（新華藝）、陶瓷企業(yè)（中國陶瓷城）、項目附近企事業(yè)單位（石灣醫(yī)院）等；五、參與團購產(chǎn)品范圍1、1座、10座余貨（特價單位除外）；2、6-9

2、座余貨單位；3、2座、5座余貨單位；4、公寓在在售余貨及未推售樓層（未推售樓層根據(jù)拓展期間對意向客戶的意向登記，最終確定是否推出新的樓層并卻人具體樓層及數(shù)量）；5、3、4座未推售產(chǎn)品；說明：6-7月份為電商進行期間，拓展團購與電商同期進行，但建議電商與團購分開實行，理由如下：團購客戶為發(fā)展商與項目組組織拓展所得客戶，非電商商家宣傳所帶來客戶，不應納入電商范疇；由于電商進行期間折扣存在電商優(yōu)惠，若團購納入電商范圍，團購優(yōu)惠幅度由于電商優(yōu)惠而減少，大大降低團購優(yōu)惠吸引力；拓展團購組織原本手續(xù)較為復雜繁瑣，若納入電商范疇將使購房手續(xù)更加麻煩，并增加出現(xiàn)問題的概率，為規(guī)避操作帶來風險，分開進行簡化流程

3、為上策；建議：1、購買目前已推售產(chǎn)品的團購客戶，在資料收集，確定最終購買單位及數(shù)量后，有發(fā)展商與電商方面洽談，將團購客戶意向購買單位抽出作為一口價單位銷售給團購客戶；2、購買未推產(chǎn)品客戶，折扣最終價格建議與在售產(chǎn)品價格拉開一定差距；3、其客戶團購優(yōu)惠以最終購買數(shù)量而確定；六、團購優(yōu)惠：住宅：1-5套（含5套）在銷售底價基礎上享受額外優(yōu)惠200元/m2； 6-10套（含10套）在銷售底價基礎上享受額外優(yōu)惠300元/m2； 10套以上，在銷售底價基礎上享受額外優(yōu)惠400元/m2；公寓：1-5套（含5套）在銷售底價基礎上享受額外優(yōu)惠300元/m2； 6-10套（含10套）在銷售底價基礎上享受額外優(yōu)惠

4、400元/m2； 10套以上，在銷售底價基礎上享受額外優(yōu)惠500元/m2；說明：團購數(shù)量確認以推介會后購買人數(shù)為準；由于住宅及公寓各戶型面積有所差異，若采用固定每套優(yōu)惠將帶來不同戶型間優(yōu)惠幅度差異，若以額外折扣體現(xiàn)優(yōu)惠，則優(yōu)惠促動性將減弱，因此建議以單位面積優(yōu)惠價格進行優(yōu)惠；優(yōu)惠在銷售底價（非電商底價）基礎上再額外給予，以體現(xiàn)團購的“實在優(yōu)惠”；4、由于公寓單價較高，面積較小，建議其單位面積優(yōu)惠幅度略大于住宅優(yōu)惠；5、所有團購單位都視為一口價特惠，不再設立付款方式折扣；6、本優(yōu)惠僅針對本次拓展的專業(yè)市場和企事業(yè)單位內(nèi)部人員，其他街客不得享受；七、企業(yè)領導或關鍵人物政策1、企業(yè)領導或關鍵人物的界

5、定本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認；2、企業(yè)領導或關鍵人物獎勵企業(yè)領導或關鍵人物購買紫薇花園產(chǎn)品享受最高團購優(yōu)惠折扣；企業(yè)領導或關鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：企業(yè)領導或關鍵人物組織、推薦內(nèi)部人員購買紫薇花園住宅，每套成交可獲得2000元獎勵；企業(yè)領導或關鍵人物組織、推薦內(nèi)部人員購買紫薇花園公寓，每套成交可獲1000元獎勵；注：推薦成功界定標準：被推薦的本單位客戶成交，并交納首期款簽訂商品房買賣合同；發(fā)展商與項目組人員拜訪企業(yè)領導或關鍵人物3、企業(yè)領導或關鍵人物獎勵流程與企

6、業(yè)領導或關鍵人物建立合作伙伴關系企業(yè)領導或關鍵人物發(fā)動內(nèi)部人員項目資料在專業(yè)市場或企事業(yè)單位內(nèi)部宣傳團購意向客戶登記核實獎勵發(fā)放與關鍵人物核對成交客戶成交并簽定商品房買賣合同八、團購執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步6月初-6月15日以目標單位的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，到目標單位拜訪關鍵人物；主要操作思路：發(fā)展商聯(lián)系拓展目標專業(yè)市場和企事業(yè)單位的領導人或關鍵人物（確定上門拜訪時間及對領導人或關鍵人物的獎勵政策）；發(fā)展商與項目組拓展人員到目標單位拜訪關鍵人物，介紹項目、項目產(chǎn)品、團購方案及關鍵人物的獎勵政策（建議提供具有一定價值的禮品或紅包進行拜訪，具體禮品

7、或紅包由發(fā)展商方面確定）；與關鍵人物落實初步的團購優(yōu)惠政策及其推薦獎勵，建立合作關系；第二步6月15日-7月15日項目在目標專業(yè)市場和企事業(yè)單位宣傳作階段，通過現(xiàn)場資料擺放、企業(yè)內(nèi)部信息發(fā)布針對目標單位進行宣傳組織，關鍵人物在企業(yè)內(nèi)部發(fā)動并傳播紫薇花園項目信息及產(chǎn)品信息等；主要操作思路：在目標單位擺放紫薇花園宣傳單張、展架、團購報名表等資料?；蛲ㄟ^企業(yè)領導或關鍵人物將紫薇花園資料及團購方案在單位內(nèi)部發(fā)放傳播；將團購小禮品發(fā)送給單位人員；關鍵人物收集意向客戶信息及報名表或提供意向客戶聯(lián)系方式由項目銷售人員對意向客戶進行跟蹤服務；根據(jù)意向客戶反饋信息，對團購方案優(yōu)惠等作出適當相應的調整；做好客戶資

8、料收集和登記；第三步7月15-30日組織意向客戶到紫薇花園看樓及參與團購推介會組織客戶到售樓中心看房，（提供車輛，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；若人數(shù)有一定，可考慮在華榕宮組織團購推介會；確定最終團購優(yōu)惠政策；追蹤團購申請客戶，并促使其最終成交； 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，與電商洽談提取團購客戶購買單位；考慮是否推出其他房源參與團購；第四步團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第五步與企業(yè)領導或關鍵人物核對并發(fā)放獎勵主要操作思路：與關鍵人物核實最終成交數(shù)量及獎勵金額；發(fā)放獎勵給企業(yè)領導或關鍵人物，保持長期合作關系；九、團購客戶團

9、購流程圖項目在單位進行資料擺放宣傳、或利用單位信息欄進行持續(xù)宣傳關鍵人物在單位內(nèi)部發(fā)送團購小禮品及項目資料及團購優(yōu)惠信息等意向客戶到關鍵人物領取團購報名表意向客戶到項目睇樓參觀或參與團購推介會意向購買客戶填寫團購優(yōu)惠申請確定其團購意向單位組織意向客戶團購，成交簽訂認購書，落實最終團購人數(shù)，確定其團購優(yōu)惠客戶根據(jù)最終團購優(yōu)惠，簽訂商品房買賣合同審批客戶資料，確定及發(fā)放獎勵給關鍵人物十、拓展人員安排：發(fā)展商領導：1名項目組策劃人員：1名項目組銷售經(jīng)理：1名項目銷售人員：1名十一、物料準備：時間項目數(shù)量備注6月初-6月15日關鍵人物禮品若干根據(jù)拓展單位關鍵人物數(shù)量最終確定團購小禮品1000份派發(fā)中國

10、陶瓷城商家、石灣醫(yī)院等企業(yè)內(nèi)部員工團購方案若干根據(jù)拓展單位關鍵人物數(shù)量最終確定團購報名表1000份6月16日-7月15日紫薇花園團購宣傳單3000份只派發(fā)給團購目標單位易拉寶3個戶型圖若干數(shù)量視單位人員而定X展架6個購置資料架3個7月16日-8月30日團購優(yōu)惠申請書500份十二、費用預算：項目數(shù)量費用備注關鍵人物禮品或紅包33000元視關鍵人物數(shù)量而定團購宣傳單（A3）3000份2000元團購小禮品1000份10000元易拉寶3個600元X展架6個1000元購置資料架5個500元視擺放場地最終落實數(shù)量睇樓車接送1-2次2000元視單位人數(shù)而定團購專場推介會（華榕宮）1場20000元視人數(shù)確定是否舉行關鍵人物獎勵視成交數(shù)量而定合計39100元注：該費用預算未含關鍵人物獎勵費用以上建議妥否，敬請發(fā)展商領導審批！富盛地產(chǎn)紫薇花園項目組2014年5月29日附件一（企業(yè)內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）XX單位內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策石灣紫薇花園項目舉辦企業(yè)團購專場，現(xiàn)針對目前所有可售產(chǎn)品，面向合作的那位內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：報名從6月16日正式開始，有意向購買員工可XX處領取報名表，也可以直接到銷售中心報名登記；按團購人數(shù)享受不同價格優(yōu)惠，具體