博思堂_武漢咸寧福星城平層風范大宅項目推廣執(zhí)行方案_5

1、“大”宅風范Reward Xianning Waiting with a Miracle咸寧福星城5月推廣執(zhí)行方案1XL號首度升級從大房子 大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變2前期推廣回顧：福星城以社區(qū)文化年為主線。4月針對福星城做了一次樂購嘉年華活動，聯(lián)名各大商家進行了強勢宣傳，其中給出的優(yōu)惠幅度相當可觀。擁有了較大的關注的，為5月銷售打下了基礎。3福星城高層剩余貨量統(tǒng)計 4剩余住宅產(chǎn)品分析：A、133以上大戶型產(chǎn)品為91套，占據(jù)總剩余產(chǎn)品50%左右。較上月減少10%。B、從案場銷售代表得知，他們主要集中在20樓層以上，主要集中在C1和D5棟，總價都在5060萬左右，相對咸寧市場同等面積的產(chǎn)品，

2、價格高出一個水平。這也是造成高樓層大戶型產(chǎn)品去化相對較緩的重要原因。C、大戶型的購買客戶主要集中在30-40歲三口之家，屬于企業(yè)的中層階級，有一定的購買能力，屬于改善型置業(yè)。D、武漢現(xiàn)今政策影響，會導致一部分人群更加關注咸寧區(qū)域樓盤。5結(jié)論：從目前銷售形勢來看，大戶型的消化速度較慢，但還是有購買的客群，大約是經(jīng)濟能力較強的客戶，以改善型為主。但剩余戶型有一部分采光受阻擋，屬于硬傷，對于銷售增加了很大的難度。 6將剩余大戶型的價值點落到實處，與普通小型住宅形成對比，抓住改善型客戶及武漢到咸寧觀房人群，成為5月推廣階段的主要攻擊點。7分析剩余產(chǎn)品的特點：8910首先，大戶型高層產(chǎn)品價值拆分1、景觀

3、更好：100米高度做為咸寧超高層產(chǎn)品，超高層大戶型產(chǎn)品擁有更好的景觀視野，賞景性更佳；2、功能性增強：X系大戶型均有花園餐廳，270度觀景陽臺，超大客廳開間等體面空間，超乎居住之上的空間享受設計，大幅提升空間居住帶來的體驗和價值認同；3、節(jié)省置業(yè)成本：空間增加同時，更適合置業(yè)者家庭 “可持續(xù)性”居住要求，相比二次、三次置換成本，購買大空間產(chǎn)品能夠節(jié)省置換成本，更適合家庭式置業(yè)需求。4、居住保障性：福星惠譽作為大型央企品牌開發(fā)商，給置業(yè)者最大的信心保證。11大房子能帶給我們什么樣的體驗？相對于普通型住宅擁有什么樣的優(yōu)勢？建議5月份針對中青年人群定制推廣策略，通過線上線下整合，現(xiàn)場舉辦家庭式溫馨活

4、動，使福星城在5月持續(xù)發(fā)出聲音。12從中發(fā)現(xiàn)我們的大戶型剩余產(chǎn)品，* 空間面積大了一些，空間功能性多了一些，* 家庭生活的形式多了一些，* 居住保障多了一些，* 居住的體面感多了些，* 居于高處的風景體驗多了些，* 重復置業(yè)生活成本少了一些13于是推出大戶型戰(zhàn)線攻擊點一：“加大一點，生活向前一大步”普通小戶型高層大戶型5.7米左右開間，居家自用7米開間，親友共娛樂小三房、三房配置，只能接待一對親友四房配置，雙方父母同時接待多層，高層設計，新鮮空氣含氧70%超高層設計，絕對領袖100米高度，新鮮空氣獨享直線陽臺，眼觀只有前方270轉(zhuǎn)角陽臺，陽光更充足14于是推出大戶型戰(zhàn)線攻擊點二：“算筆賬，投資

5、好去處”武漢中心樓盤均價突破12000元/平米，戶型面積基本偏向中到大戶型；類中心樓盤均價突破9000元/平米，戶型面積齊全；三環(huán)線樓盤均價6600元/平米，戶型面積齊全；咸寧樓盤均價4月銷售均價2800元左右（市區(qū)，截止到4月18日）在武漢周邊城區(qū)投資一套小戶型面積成本就超過咸寧市區(qū)一套大戶型成本。15結(jié)論：我們的大戶型貨源所面對的客群，鎖定為市場改善人群，他們是“家庭式改善”，經(jīng)濟實力更強一些，他們置業(yè)的角度考慮的更多的是家庭的成長需要，以及現(xiàn)有居住環(huán)境條件不能滿足他們的居住需求。要讓這類人群直觀的看見，品牌，功能，舒適度上的變化。對于武漢到咸寧看房人群，可采取價格類比的形式，吸引上門。1

6、65月大戶型推廣主題： XL大房子里還有兩種福星城X系133152平層風范大宅，XL大房子里還有兩種。結(jié)合年度社區(qū)文化主題，以親近溝通的方式，將大戶型帶來的生活感受以及懸念的方式表達17備選主題：XL并非為所有人準備福星城X系133152平層風范大宅185月戰(zhàn)術(shù)組合191.闡釋大房子的價值優(yōu)勢。2.向目標客戶發(fā)出擁有“大房子”的邀請；1.延續(xù)社區(qū)文化年主題，借勢親情等話題，5月持續(xù)樂購嘉年華第二季活動；2.母親節(jié)全家福親情定格攝影活動；3.夜間看房團活動每周末啟動。1.以活動主題營造現(xiàn)場熱烈氣氛；2.營銷中心設置活動道具進行布置；線下做活動線上造聲勢現(xiàn)場營氣氛大宅風范廣告風活動風現(xiàn)場風20“

7、大宅風范”07/0814/1521/2228/29015.1小長假活動線：福星城“大生活”體驗季”福星城X系“ 126152風范大宅 獻世0203母親節(jié)周末周末周末周末兒童節(jié)夜間看房啟動夜間看房夜間看房樂購嘉年華第二季21“大房子里還有兩種” 將以“線上造聲勢+線下做活動+現(xiàn)場營氣氛”的形式，體現(xiàn)“福星城X系126152風范大宅+福星城大戶置業(yè)基金+福星城“大生活”體驗季”的核心點，采用全方位立體截殺，促動大戶型加快去化。22廣告運動23主題：大房子里還有兩種攻擊點：1.產(chǎn)品核心點（高度、空間、景觀、享受等） 2.優(yōu)惠置業(yè)基金 3.福星城“大生活”體驗季攻擊形式：通過線上媒介組合，釋放話題與攻

8、擊點媒介組合：1.報紙 硬廣+軟文2.福星特刊 詳解產(chǎn)品看點3.戶外 4.手機短信 5.電臺攻擊目標：對全城發(fā)出到福星城現(xiàn)場來的邀約廣告運動戰(zhàn)術(shù)分解一24主題：大房子里還有兩種攻擊點：1.產(chǎn)品核心點（高度、空間、景觀、享受等） 2.武漢郊區(qū)與咸寧中心城區(qū)價格比較 3.福星品牌拓展攻擊形式：通過網(wǎng)絡軟文形式，結(jié)合政策、加息等信息，引導投資人群反思。媒介組合：1、網(wǎng)絡 2、高鐵廣告 3、手機短信攻擊目標：武漢對咸寧有興趣的客戶廣告運動戰(zhàn)術(shù)分解二25創(chuàng)作及平面表現(xiàn)方案一：大房子里還有兩種方案二：大一點 人生領先20年26報紙方案一27前思，未必后享咸寧還是沒有高度，在福星城33層超高建筑出現(xiàn)之前。生

9、活要縮影，生活要精華，生活要從容，生活要還原100米城市最高點，73萬方大城里的XL號，生活愛怎么享就怎么想。福星城X系133152平層風范大宅，XL大房子里還有兩種。2829四室，不只同堂面積大了，照樣可以做到無微不“置”。生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，生活要顏色7米超闊客廳全南向，四室里的XL號，生活愛怎么室就怎么飾。福星城X系133152平層風范大宅，XL大房子里還有兩種。3031左右，不止逢園?？v然73萬方，也絕無半點怠慢價值。生活要陽光，生活要花園，生活要時尚，生活要美味270景觀大陽臺，360度大縱覽的XL號，生活愛怎么原就怎么園。福星城X系133152平層風范大宅，XL大房

10、子里還有兩種。3233報紙方案二34大一點，就去翻山越嶺。踩著別人的腳印，不如追隨自己的目光，翻山越嶺。福星城XL大房子，33層超高建筑，100米最高點俯瞰城市雙中心。73萬方大城今天的巔峰只為明天能傳世。福星城X系133152平層風范大宅，大一點，領先20年。3536大一點，就去滿面春風。四時八節(jié)微妙承合，四室方正空間也能因地制宜，滿面春風。福星城XL大房子，7米超闊客廳全南朝向，花園餐廳親密呼應。73萬方大城里也可以做到無微不“置”。福星城X系133152平層風范大宅，大一點，領先20年。37383940大一點，就去花花世界。每一朵花被賞才能有味道，全自然采光超于想象之外，花花世界。福星城

11、XL大房子，270超闊陽臺，360度花園景致大縱覽。73萬方大城里也可以絕無半點怠慢。福星城X系133152平層風范大宅，大一點，領先20年。41“大”活動+“大”現(xiàn)場42活動大主題：大房子 大有享受 福星城風范大宅鑒賞月“大活動”戰(zhàn)術(shù)分解攻擊點：1.福星城提供置業(yè)基金（97折優(yōu)惠）；2.在現(xiàn)場舉辦大戶型相關參與性活動，參與就有可能獲得福星城置業(yè)基金攻擊形式：1.福星城夜間看房團 2.福星城母親節(jié)感恩畫面定格攝影 3.樂購嘉年華第二季 4.6.1快樂兒童節(jié)親子活動媒介組合：釋放活動信息1.報廣 2.福星特刊 3.手機短信 4.電臺攻擊目標：加大現(xiàn)場到訪率，營造現(xiàn)場人氣宣傳物料：活動海報43XL

12、大房子里還有兩種福星城風范大宅鑒賞月樂購嘉年華第二季時間節(jié)點：5月24日part1part2part3母親節(jié)感恩日時間節(jié)點：5月8日夜間看房團時間節(jié)點：每周末part4歡樂六一兒童節(jié)時間節(jié)點：6月1日44XL大房子里還有兩種福星城風范大宅鑒賞月Part1 夜間看房團大宅風范 燈光璀璨活動時間：5月每周末活動內(nèi)容：“大宅風范”不僅是在白天展現(xiàn)應有的風采，同時在夜幕降臨的時候能讓人有回家的溫馨感。此可規(guī)避部分房源有陰影遮擋的問題，亦可展現(xiàn)福星城夜間風貌。參與形式；客戶攜有活動信息的特刊到現(xiàn)場，即可領取小禮品，巡游夜間看房路線；活動目的：規(guī)避白天光線遮擋問題，促進銷售；4546XL大房子里還有兩種福

13、星城風范大宅鑒賞月Part2母親節(jié)感恩日 大房子 大感恩活動內(nèi)容：蒞臨現(xiàn)場的朋友，均有機會享受親情合影留念，拍攝瞬間并裝幀成精美相框。同時為了讓人們加深對母親的記憶，尊重母親，感恩親情，即到現(xiàn)場的參與者都將得到一只康乃馨，同時在現(xiàn)場定制的形象背景墻記錄美好親情照片?；顒有问剑嚎蛻魯y有活動信息的特刊到現(xiàn)場，即可得到康乃馨，合影留念?；顒幽康模簶淞⑵放菩蜗?，提高市場關注度。4748XL大房子里還有兩種福星城風范大宅鑒賞月Part3 樂購嘉年華第二季大房子，大分享活動時間：5月22日活動形式：聯(lián)袂品牌商家進行集體展示參與形式：只要到訪客戶即可參與小型游戲，并可獲得福星城提供的小禮品以及各商家的其他優(yōu)

14、惠49XL大房子里還有兩種福星城風范大宅鑒賞月Part4 歡樂六一兒童節(jié)大房子 大快樂活動時間：6.1參與人員：集中對前期客戶進行邀約參與；活動形式：六一期間進行親子游戲，并且準備小禮品。活動目的：增加到訪人氣,對前期客戶進一步加強轉(zhuǎn)化率；50游戲建議：沙畫，涂鴉等設置地點：營銷中心內(nèi)游戲形式：現(xiàn)場準備一些圖畫道具給小朋友玩耍。獎品設置：氣球、蛋糕、小玩具等51手機短信521月度主題大房子，大生活。福星城126152風范大宅，大社區(qū)、大空間，大觀景，大享受，給咸寧不一樣的大生活，F(xiàn)AMILY大戶基金豪禮繽紛送！2 大戶基金大房子，大盛惠！福星城126152風范大宅，F(xiàn)AMLIY大戶基金登場，小

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