2022年最新美容院促銷活動方案范文范文大全

1、2022年最新美容院促銷活動方案范文范文大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可 以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年 銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項 目捆綁等。二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院 全部服務(wù)工程“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)?單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要 敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來

2、做銷售，在沒 有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費者繳納1萬元 給美容院，其護理，工程五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種 促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消 費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不間來 挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院工程拆分，進行終身免 費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資 的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、 “消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的

3、形式，可以提升客 戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、比照法:1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美 容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元 錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡 比擬和占廉價，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項 來做比擬而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880 元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能 打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果 有3倍以上的好處，顧客就很容易接受

4、了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥工程，號稱五百元做一百個工程，其實 從肚脯到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次 而已;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈 送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎券等;三、案 例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送 手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身 上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容 院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果 顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

5、第三步： 如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限 10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮 的欲望；因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容 院所有工程計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積 分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如 顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶 10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少 錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈 積分來做工消耗，總有花完

6、的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;2、美容院年卡2000 元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次 時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案 其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧 客產(chǎn)生注意力，容易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人, 老顧客可以花18元體驗其它工程（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客 介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每 天花1到31元來美容院選擇工程做。a案例：某美容

7、院開業(yè)之際，在周 遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“130元錢，就能買年卡” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張 美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)九、特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為到達招攬 生意，同時清理庫存的目的，在5. 12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。但凡醫(yī)院女性護 土，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20 余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不 能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費者選購消費公

8、司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值某錢的禮包：送一個大禮包包括：產(chǎn)品價值148 元。某沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防哂套裝+16元就送 簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客 購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或 美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家 許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300 元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做 促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月 有禮物，價值3800元，但禮物

9、不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了 “月月有 抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品 或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會 參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車 或者香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體工程服務(wù)卡的顧客, 均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體工程服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn) 品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿 部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）關(guān)于精油空瓶的

10、相應(yīng)抵 用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜 橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用 100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡, 可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享 受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲 八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）; 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得 價值。十三、捆綁法：三合一

11、活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一 套572元活動主題：大聲告訴你心儀TA活動時間：20_年12月11日活動對象：年齡在1840歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”， 讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加 聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝 自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能 夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。活動內(nèi)容：活動方案一：好像大聲說喜歡你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。 表白成功

12、者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這 些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的美容院 產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成 功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。活動方案二：幸福觸手可及在2022年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客, 百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每 一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等 獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七折，二等獎為八折，三 等獎為九折，特等獎為小禮品一份

13、。在這里普麗堤莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算本錢。 可以將一、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新 用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響 前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的 能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。每年的年末都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特別是淘 寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節(jié)除了在 美容行業(yè)的日化線里貢獻良多，專業(yè)線同樣不能錯過這個商機。下面我們 一起來看看美容院活動方案的推薦。活動時間：20_年12月1日活動地點

14、：美容院各大直營店活動對象：所有的新老單身女性顧客活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感 受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且 結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友 歡迎的促銷工程。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通 平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率?；顒有麄鳎?、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重 在網(wǎng)絡(luò)宣傳籌劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā) 布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā) 放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費到達一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的 優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛 橫幅等?；顒觾?nèi)容：1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與