房地產(chǎn)營銷策劃案場執(zhí)行總結(jié)(模板)

1、 房地產(chǎn)營銷策劃 案場執(zhí)行總結(jié)(zngji)(模板) 于 長 慶 2007.1.9共二十頁房地產(chǎn)營銷策劃案場執(zhí)行(zhxng)總結(jié)一、項(xiàng)目前期工作二、項(xiàng)目執(zhí)行階段工作1、案場前期準(zhǔn)備2、案場裝飾裝修3、案場道具4、促銷方案與執(zhí)行5、促銷活動(dòng)(hu dng)與執(zhí)行6、銷售人員招聘與培訓(xùn)7、銷售控制 8、銷售制度9、銷售管理10、內(nèi)部關(guān)系控制11、外部關(guān)系控制三、項(xiàng)目后期工作共二十頁一、項(xiàng)目前期工作(gngzu)共二十頁項(xiàng)目(xingm)可行性市場調(diào)查報(bào)告1、宏觀經(jīng)濟(jì)市場調(diào)查 2、微觀經(jīng)濟(jì)市場調(diào)查3、地塊(d kui)概況4、成本控制5、利潤分析6、總結(jié)共二十頁項(xiàng)目(xingm)市場調(diào)研報(bào)告1、宏

2、觀經(jīng)濟(jì)市場調(diào)查2、微觀經(jīng)濟(jì)市場調(diào)查3、區(qū)域同行業(yè)市場調(diào)查4、項(xiàng)目概況(gikung)5、項(xiàng)目（SWOT）分析6、總結(jié)共二十頁項(xiàng)目(xingm)營銷策劃報(bào)告1、項(xiàng)目概況(gikung)2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位3、項(xiàng)目開發(fā)建議4、營銷策略5、營銷推廣共二十頁項(xiàng)目營銷策劃執(zhí)行(zhxng)報(bào)告共二十頁項(xiàng)目執(zhí)行(zhxng)階段工作共二十頁 案場前期(qinq)準(zhǔn)備（一）一、銷售中心前期道具準(zhǔn)備項(xiàng)目沙盤戶型沙盤展板樓書、戶型單頁（價(jià)格核算表）手提袋水杯小禮品(lpn)吊旗銷售中心裝飾裝修共二十頁二、設(shè)計(jì)內(nèi)容LOGO項(xiàng)目主色調(diào)吊旗廣告牌三維宣傳片樓書、戶型單頁（價(jià)格(jig)核算表）手提袋水杯展板案場前期(qi

3、nq)準(zhǔn)備（二）共二十頁案場前期(qinq)準(zhǔn)備（三）三、工程內(nèi)容確定項(xiàng)目圖紙工程進(jìn)度項(xiàng)目圍墻安全通道工程形象(xngxing)保持共二十頁案場前期(qinq)準(zhǔn)備（四）四、營銷策劃公司工作(gngzu)內(nèi)容市場定位、營銷控制價(jià)格訂制銷售人員招聘與培訓(xùn)銷售管理制度的制定與建立廣告宣傳方案的訂制與執(zhí)行銷售現(xiàn)場氛圍制造與維護(hù)共二十頁 案場裝飾(zhungsh)裝修時(shí)間(shjin)控制色調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一功能區(qū)域劃分道具擺放布局合理外立面醒目停車位、活動(dòng)場地門前造勢共二十頁 案場道具(doj)樓書戶型單頁（價(jià)格核算單）價(jià)格表銷控板項(xiàng)目(xingm)沙盤戶型沙盤展板三維宣傳片吊旗標(biāo)簽水杯項(xiàng)目吉祥物其他輔助辦

4、公用品共二十頁 宣傳方案的制定(zhdng)與執(zhí)行一、宣傳方案結(jié)構(gòu)1、方案依據(jù)2、方案目的3、方案內(nèi)容4、方案媒體選擇(xunz)5、方案預(yù)算6、小結(jié)二、宣傳方案執(zhí)行過程1、相關(guān)手續(xù)辦理2、銷售培訓(xùn)3、道具準(zhǔn)備4、媒體選擇5、時(shí)間控制6、費(fèi)用控制7、風(fēng)險(xiǎn)控制8、效果評估共二十頁 促銷方案(fng n)與執(zhí)行一、方案結(jié)構(gòu)1、方案依據(jù)2、方案目的3、方案內(nèi)容4、方案執(zhí)行限制(xinzh)5、方案預(yù)算6、小結(jié)二、執(zhí)行過程1、相關(guān)手續(xù)辦理2、銷售培訓(xùn)3、道具準(zhǔn)備4、輔助媒體5、時(shí)間控制6、費(fèi)用控制7、風(fēng)險(xiǎn)控制8、效果評估共二十頁 促銷(c xio)活動(dòng)與執(zhí)行一、活動(dòng)方案結(jié)構(gòu)1、活動(dòng)方案依據(jù)(yj)2、活動(dòng)方案目的3、活動(dòng)方案內(nèi)容4、活動(dòng)方案執(zhí)行限制5、活動(dòng)方案預(yù)算6、活動(dòng)小結(jié)二、活動(dòng)執(zhí)行過程1、相關(guān)手續(xù)辦理2、活動(dòng)銷售培訓(xùn)3、活動(dòng)道具準(zhǔn)備4、活動(dòng)輔助媒體5、活動(dòng)時(shí)間控制6、活動(dòng)費(fèi)用控制7、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制8、活動(dòng)效果評估共二十頁 銷售招聘(zhopn)與培訓(xùn)一、招聘1、文化素質(zhì)2、形象素質(zhì)3、應(yīng)變能力4、言談舉止5、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)6、交際(jioj)能力一、培訓(xùn)1、行業(yè)知識培訓(xùn)2、銷售技巧培訓(xùn)3、形象培訓(xùn)4、交際培訓(xùn)5、行業(yè)邊緣知識培訓(xùn)6、交際能力共二十頁項(xiàng)目后期(huq)工作1、工作(gngzu)移交2