房子好的賣點(diǎn)總結(jié)分析_secret

1、房子好的賣點(diǎn) 樓盤硬件 產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個(gè)。賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)第二大類型賣點(diǎn)建筑風(fēng)格如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？賣點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐

2、陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格第三大類型賣點(diǎn)空間價(jià)值空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設(shè)想。賣點(diǎn)構(gòu)成：錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺賣點(diǎn)第四大類型賣點(diǎn)園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了天人合一的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。賣點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加

3、坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五大類型賣點(diǎn)自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景第六大類型賣點(diǎn)區(qū)位價(jià)值對于區(qū)位價(jià)值的爭論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地

4、鐵概念、商業(yè)地段第七大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品類別人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房第八大類型賣點(diǎn)人以群分不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。 賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)第九大類型賣點(diǎn)原創(chuàng)概念白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附

5、會，有些動人心扉。在這個(gè)資訊過剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡潔而強(qiáng)大的詞匯。賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則第十大類型賣點(diǎn)功能提升為購房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過功能提升來實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品嫁接在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。 不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂概念、藝術(shù)概

6、念、運(yùn)動概念、旅游概念第十二大類型賣點(diǎn)樓盤軟性附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無形空間?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣點(diǎn)構(gòu)成：服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)第十三大類型賣點(diǎn)產(chǎn)品可感受價(jià)值居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題賣點(diǎn)構(gòu)成：品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)第十四大類型賣點(diǎn)樓盤及發(fā)展商形象好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個(gè)開發(fā)商的聲

7、譽(yù)來判斷該買誰的房子。賣點(diǎn)構(gòu)成：榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性第十五大類型賣點(diǎn)居住文化與生活方式在幾十年的時(shí)間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點(diǎn)構(gòu)成：生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)第十六大類型賣點(diǎn)情感人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個(gè)社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。賣點(diǎn)構(gòu)成：孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)第十七大類型賣點(diǎn)銷售與工程進(jìn)度購房者最直接的信心來自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個(gè)

8、重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn)第十八大類型賣點(diǎn)創(chuàng)意促銷如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。賣點(diǎn)構(gòu)成：價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、競賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)

9、主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法房子有一下幾個(gè)賣點(diǎn)：（順序可能有點(diǎn)亂）1、開發(fā)商的品牌；樓房、房屋的質(zhì)量。2、小區(qū)物業(yè)的狀況。3、學(xué)區(qū)。4、購物。5、交通、6、周邊的環(huán)境。（例如公園、海邊等）7、以后的發(fā)展。（主要是未來周邊的規(guī)劃）。8、小區(qū)內(nèi)、外的口碑。9、對比周圍小區(qū)的優(yōu)勢。10、其他，例如冬天的溫度、物業(yè)收費(fèi)等等。從賣點(diǎn)看樓盤相對于一個(gè)樓盤項(xiàng)目的整個(gè)銷售優(yōu)劣與贏利狀況來說，樓盤策劃營銷代理商非常重要。這有點(diǎn)像男人娶老婆，老婆的水準(zhǔn)對這個(gè)男人的未來發(fā)展走向直接起到非常重要的決定作用。其中細(xì)化起來，開盤期很重要，銷售過程中廣告

10、策劃很重要，銷售團(tuán)隊(duì)很重要等等，所有的重要都指向?qū)κ袌隹蛻舻恼w把握，而這一切都可以說直接指向一個(gè)東西賣點(diǎn)。深入人心的樓盤印象，會對銷售極為有利，讓銷售變地時(shí)短、簡單而有效，而樓盤的深入人心的印象通常是要有樓盤的獨(dú)有特色、個(gè)性化的東西，簡單明了地說是由賣點(diǎn)決定的。常州奧林匹克花園“科學(xué)運(yùn)動,健康生活”，以“居住在于運(yùn)動”為形象定位，賣點(diǎn)滲透在其中；朗詩國際的“恒溫、恒濕、恒氧”，科技健康住宅，賣點(diǎn)更鮮明；桂花園的桂花景觀，也是賣點(diǎn)的一次吻合人心的成功打造。賣點(diǎn)狹義上來說，可以說是樓盤最吸引人的那幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)或者說是樓盤的優(yōu)勢。但是筆者認(rèn)為廣義上的賣點(diǎn)并不是簡簡單單的那幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)或者說是所謂的樓盤優(yōu)勢

11、，而是貫穿在樓盤銷售中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在市場競爭激烈的樓市中，賣點(diǎn)的提煉非常重要，對賣點(diǎn)的把握關(guān)系到能否精準(zhǔn)地抓住客戶群體的心理。賣點(diǎn)的把握包括對賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的把握與在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的賣點(diǎn)不同角度的展現(xiàn)，其重要性直接關(guān)系到樓盤的銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)展。（一）、賣點(diǎn)的多與少： 賣點(diǎn)在數(shù)量上應(yīng)該有合理的控制，賣點(diǎn)不可以太少，也不可以太多。首先說太少的問題，樓盤的賣點(diǎn)不能太少，很難想象作為一個(gè)樓盤只有一個(gè)賣點(diǎn)，它將如何面對市場。獨(dú)木難成林，一棵樹再秀，風(fēng)景也美不過一片樹林。樓盤怎么走向市場，和同類樓盤進(jìn)行競爭。賣點(diǎn)少或者不突出的時(shí)候，可以“人為”的塑造一些賣點(diǎn)。如桂花園的2008棵桂花樹可以說是“人為”塑造賣點(diǎn)的成

12、功范例。順便說一句，桂花園在常州樓市可以說已經(jīng)形成一個(gè)同檔樓盤中的成功運(yùn)做的“明星”樓盤，而這一切在某種程度上來說，都可以說賣點(diǎn)運(yùn)做的成功。賣點(diǎn)不可以太多。每首曲子再美再動聽，也都是有主要的幾個(gè)旋律來完成的。旋律要分出主次，太多了，就沒有主旋律了。太多的賣點(diǎn)容易把產(chǎn)品個(gè)性化的東西，產(chǎn)品的獨(dú)有特色掩蓋住。樓盤賣點(diǎn)太多，廣告主題何去何從，如何定位？賣點(diǎn)的多與少，是一次整體上的把握。除此而外，還有一個(gè)東西要能貫穿并體現(xiàn)在賣點(diǎn)中，其重要性也絕不能簡單地忽視，這就是對客戶心理的把握。（二）、賣點(diǎn)與客戶心理：在一個(gè)營銷社會，對客戶的文化背景、生活方式、行為模式、需求心理以及消費(fèi)心理的把握很重要，競爭越來越

13、白熱化的房地產(chǎn)市場更是這樣。房地產(chǎn)廣告的廣告訴求點(diǎn)要求產(chǎn)品要個(gè)性鮮明，廣告主題突出，要求有一個(gè)個(gè)集中的提煉濃縮。這些都可以直接歸撥到賣點(diǎn)的把握。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來說，其實(shí)只有一點(diǎn)很重要：適不適合，有沒有他所需要的利益訴求點(diǎn)，樓盤的環(huán)境、地段、周遍配套、物業(yè)管理等等怎么樣？而這些全轉(zhuǎn)化在樓盤的賣點(diǎn)當(dāng)中。這要求代理公司在項(xiàng)目前期做足充分的市場準(zhǔn)備，因?yàn)槠渲匾砸稽c(diǎn)也不次于代理公司在開盤前期“運(yùn)足內(nèi)力”籌劃的很多可以顯示其代理水平的“高招”。代理公司要對周遍區(qū)域的房地產(chǎn)市場要有充分地了解，同時(shí)側(cè)重了解竟品項(xiàng)目的SWOT以及它們的市場運(yùn)做情況，同質(zhì)同檔成功個(gè)案的分析等等。要對自身項(xiàng)目的SWOT及市場

14、環(huán)境有充分地了解與準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。雖然簡單，卻也是商戰(zhàn)中極重要的一條法則。同類竟品曾使用過的賣點(diǎn)，我們可以改正他們運(yùn)用不當(dāng)?shù)?，挖掘出他們沒有挖掘好的價(jià)值，竟品中做的好的賣點(diǎn)，我也有相似的，我們要能提供突出產(chǎn)品的“差異化”。這些都將直接融入自身項(xiàng)目的賣點(diǎn)挖掘當(dāng)中，也才能更好的確定自身項(xiàng)目的賣點(diǎn)。而賣點(diǎn)的展現(xiàn)方式都將直接決定著消費(fèi)者對樓盤消化能力的強(qiáng)弱。賣點(diǎn)的把握要求代理公司能精準(zhǔn)地抓住客戶心理，進(jìn)一步地挖掘客戶潛在的消費(fèi)需求，喚起他們的買樓沖動。賣點(diǎn)是一根根琴弦，這一根根弦的一端是樓盤，另一端是消費(fèi)者的心，所以從某種程度上來說也可以說是一根根心弦。代理商要做的就是撥動這一根根琴弦，光琴

15、弦撥動了，還不可以，代理商要變身成一個(gè)出色的琴師，要把它撥成一首首美妙的曲子，這樣也就撥動消費(fèi)者的心弦，把消費(fèi)者吸引了過來。讓客戶能對產(chǎn)品“一見鐘情”，“身不由己”，最后“為情所困”。常州新北區(qū)有一個(gè)項(xiàng)目湯莊商貿(mào)中心，筆者曾作手寫了新北區(qū)湯莊商貿(mào)中心給湯莊人民的三封信，分別以常州市潤發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、常州市新北區(qū)城市管理行政執(zhí)法大隊(duì)羅溪中隊(duì)、常州市新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)市場管理委員會三個(gè)不同的口吻寫的三封信，就是要以權(quán)威機(jī)構(gòu)的公告認(rèn)可確定湯莊項(xiàng)目的權(quán)威性擁有國家40年的產(chǎn)權(quán)保障，作為湯莊項(xiàng)目的唯一性。以政府的形象出面更增加項(xiàng)目的未來前景（當(dāng)然以經(jīng)過政府相關(guān)管理單位批準(zhǔn)為前提）。這也可以說是對客戶心理

16、的一次把握，也是對賣點(diǎn)不同角度的一次展現(xiàn)。賣點(diǎn)選準(zhǔn)之后，還可以進(jìn)一步地根據(jù)客戶心理，尋找市場媒體。電視、廣播、報(bào)紙、電臺、雜志等等，不同的媒體所面對的讀者人群是不同的。熟悉了客戶心理，就能進(jìn)一步確定哪幾種媒體或媒體的組合更能滿足產(chǎn)品對市場的需求。媒體將最終決定產(chǎn)品的傳播方向、范圍、效率以及影響力等等。一些樓盤的滯銷，常常與沒有抓準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，沒有把握準(zhǔn)市場環(huán)境，以及與樓盤的主題定位發(fā)生偏差，樓盤提煉的賣點(diǎn)不成功有很大關(guān)系。只有對項(xiàng)目有一個(gè)好的定位，合理的開發(fā)挖掘，才能引起市場的共鳴。客戶也才能口口相傳，形成一個(gè)市場圈?？诒膫鞑ネ彩琴u點(diǎn)的一次傳播。站在這個(gè)角度可以說明賣點(diǎn)以及賣點(diǎn)確定之后

17、的媒體選擇、廣告定位的重要性。設(shè)計(jì)推廣方案是什么？不是指設(shè)計(jì)推廣方案本身，簡單地說是站在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，懂市場，對客戶心理的精準(zhǔn)把握之后，確定的一系列廣告以及相關(guān)推銷活動的切實(shí)運(yùn)做。運(yùn)做的效果是要看到客戶來了，沒有看到廣告的客戶也來了。境界是什么？所謂的境界莫過于此，成功的賣點(diǎn)打造就是要一個(gè)口碑的傳播。（三）、樓書的制作常州很多樓盤的銷售不理想與銷售團(tuán)隊(duì)有莫大關(guān)系。有句話說得好，置業(yè)顧問在銷售環(huán)節(jié)中要做到不求有功，但求無過。但事實(shí)不是這樣，在銷售環(huán)節(jié)中置業(yè)顧問往往是功沒立，錯(cuò)誤卻犯了一大堆，最后直接導(dǎo)致開發(fā)商變臉了，一個(gè)新的“爛尾樓”誕生了。如果說不太苛刻的話，樓書的水準(zhǔn)問題與銷售團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)問題

18、有某種程度上有一定的相似性。兩者要直接面對的都是客戶，都要直接由客戶的接受程度來評判做的好與壞，優(yōu)與劣。這一切都直接反映在市場客戶最終對樓盤消化能力的強(qiáng)弱。不客氣地說常州很多樓盤所做的樓書一點(diǎn)也不好。樓書也是代理商做好來尋找市場客戶群體的媒介讀物。常州不同于上海、蘇州，常州樓市上的消費(fèi)群體依個(gè)人看來大致有三個(gè)群體：較少的本地外地消費(fèi)收入水平很高的人群，對樓市上的高端產(chǎn)品有消費(fèi)能力；一些本地與外地白領(lǐng)以及本地收入較高的人群，他們對樓市上的中高段產(chǎn)品有消化能力；大多數(shù)外地打工有意居留常州收入一般的工薪族，對常州市場上的中低檔產(chǎn)品有很大的消費(fèi)能力。對于大多數(shù)對中低檔產(chǎn)品有消化能力的工薪族來說，玩弄太

19、多花俏的東西并不適合他們的心理。其實(shí)在消費(fèi)者越來越“難搞”的精明市場環(huán)境下，對任何一個(gè)客戶群體都不適合。這些都好比是趙本山“賣拐”式的忽悠，也都像是置業(yè)顧問在銷售中犯下的一個(gè)個(gè)錯(cuò)，留下的一個(gè)個(gè)過。比如常州戚墅堰的樓盤名桂坊所做的樓書，個(gè)人看來明顯的沒有把準(zhǔn)市場客戶群體的心理，一點(diǎn)也不吸引人，更談不上視覺上的沖擊力了。對樓盤的特質(zhì)陳述上，應(yīng)該更具體一些，不要有太多花俏的東西。對于任何一個(gè)樓盤來說，樓書不是一定要把所有的賣點(diǎn)都羅列出來，關(guān)鍵要引導(dǎo)，突出樓盤的一些主要賣點(diǎn)及細(xì)節(jié)，也可以加入一些“無關(guān)”的內(nèi)容，對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，這些引導(dǎo)可以是做一些和賣點(diǎn)看似無關(guān)，其實(shí)有關(guān)的一次延伸。“無關(guān)”的立意是引

20、導(dǎo)，而名桂坊做得很不好，好像是一個(gè)畫家在畫一幅只有自己和少數(shù)一些人可以看懂的畫，而把客戶群撇在一邊。樓書上模糊而玄乎的一些彩封；一些開發(fā)商或者代理商沒挖掘好的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者來挖掘。小高層與2萬的“森林版私家”庭院景觀似乎在很多對外的宣傳廣告中很少看到，這些不應(yīng)該有消費(fèi)者來挖掘，而是產(chǎn)品自身的一個(gè)特色，不同于其他產(chǎn)品的一個(gè)特色與賣點(diǎn)。桂花園的樓書做的就很好，雖然是兩本好像和樓盤不太相關(guān)的桂花綠皮書，但是這些都可以說對消費(fèi)者從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)行賣點(diǎn)上的引導(dǎo)。（四）、關(guān)于賣場（售樓部、樣板間）的問題：賣點(diǎn)通常似乎都是用文字提煉的，在售樓部看到往往是一些陳設(shè)，或者感受到一些氣氛。賣點(diǎn)都是消費(fèi)者拿到宣傳單

21、頁的時(shí)候看到的文字開發(fā)商以及代理商硬性灌輸?shù)奈淖?。它還是留在紙面上，文字雖然是“一看便知”，但這個(gè)“一看便知”很難感受到。而售樓部作為一個(gè)賣場，賣的卻是一個(gè)更為直觀的“顧客感受”，這個(gè)感受不像文字，顧客大腦處理完了，只有一個(gè)畫面定格在大腦中。賣場做的是一個(gè)不同形式的賣點(diǎn)，視覺、聽覺、色覺可以一起用上。一切都直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。銷售環(huán)節(jié)擰著一個(gè)樓盤蘊(yùn)發(fā)的所有力量，開發(fā)商的錢都砸下去了。付給代理商的宣傳策劃傭金，廣告上的巨額的投入等等，都是為了市場上那些蓄積的消費(fèi)者，等著他們掏錢，是非常重要的一環(huán)。外觀形象、沙盤的制作、樣板間制作、現(xiàn)場的氣氛、賣場所有的廣告宣傳（包括戶外廣告的旗、牌、售樓部的宣傳折頁、樓書、戶型圖等等）以及置業(yè)顧問的談吐、衣著、管理，等等- 所有的一切都應(yīng)該維護(hù)好一個(gè)目的為了銷售，不能傷害賣點(diǎn)。需要形成一股銷售的合力。樓盤主題與風(fēng)格的提煉吻合賣點(diǎn)嗎？一切所有的形象塑造與宣傳還是為了突出項(xiàng)目的特色與獨(dú)有，為了抓住消費(fèi)者的心。售樓部的整體形象的呈現(xiàn)可以說是對賣點(diǎn)又一次不同角度地提升。同時(shí)也更能顯示開發(fā)商以及代理商的具體化、專業(yè)化的能力，能否為買家制造一個(gè)又一個(gè)購買的“沖動”。售樓部要體現(xiàn)未來建筑的風(fēng)格、特點(diǎn)