《創(chuàng)業(yè)策劃書完整》word版

1、魅雅文藝墻體裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書出版時間：2013年5 月本計劃書由合肥工業(yè)大學(xué)在校本科生于5月1號完成,其成員分別為:一 .計劃概要：林萬發(fā) 孫國彧二 .價值計劃：盧康三 .市場分析：段博宇四 .營銷：李春琴 劉博文五. 管理層簡介：劉坤六 .計劃的實(shí)施（市場與銷售）：羅鵬輝 謝桂朋 七 .財務(wù)概況：丁先明八 .風(fēng)險管理：龐曉克其組長:林萬發(fā) 副組長:劉博文修改:林萬發(fā),劉博文目錄一 計劃概要P3二 價值計劃P7三 市場P9四 營銷P17五 管理層簡介P24六 計劃的實(shí)施P27七 財務(wù)概況P32八 風(fēng)險管理P34一.計劃摘要1.1創(chuàng)業(yè)宗旨魅雅文藝墻體裝飾公司目標(biāo)是打造一家能夠?yàn)槿藗兲峁┒嗖剩?/p>

2、適，潮流生活的墻體裝飾公司。公司將致力從小資本起家最終發(fā)展成為知名度，美譽(yù)度雙高的知名企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)之初采用合伙的方式。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取不斷產(chǎn)生新設(shè)計以滿足客戶和時代要求，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，不僅讓裝飾具有華麗外表，還盡可能多的讓他附上文化內(nèi)涵等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠懇的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，魅雅文藝墻體裝飾公司還需要60萬元的融資和對管理層和員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并每年進(jìn)行有規(guī)律的考核。1

3、.2公司簡介。魅藝墻體裝飾公司的誕生，將引領(lǐng)當(dāng)今最時尚裝飾元素全面普及，正式宣告墻體裝飾已經(jīng)全面躍入了嶄新的階段。魅藝公司的裝飾具有明顯的優(yōu)勢。美藝公司采用“三權(quán)分立”制度，即決策權(quán)，管理經(jīng)營權(quán)，監(jiān)督權(quán)分屬于合伙人，執(zhí)行董事，監(jiān)事會，通過權(quán)力的均衡，十三大機(jī)關(guān)各司其職，又相互制約，保證公司順利運(yùn)行。魅雅文藝墻體裝飾公司其業(yè)務(wù)范圍甚是廣泛，它包括普通家具，企業(yè)，街道，娛樂場所，政府建筑等，可以說涉及生活的方方面面。商業(yè)法定名稱是魅雅文藝墻體裝飾公司。 鑒于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求，但國內(nèi)的墻體裝飾公司卻數(shù)量不多。所以新成立的魅藝墻體裝飾公司完全有機(jī)會，我們甚至相信

4、通過我們的不斷努力魅藝會壯大為國內(nèi)知名品牌。1.3價值計劃魅藝墻體裝飾公司起初是我們學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，所以多以低于別人的廉價勞動力費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用，和裝飾價格，我們有充足的時間和精力服務(wù)好我們的每一位客戶。 我們的具體價格還將會公布在網(wǎng)上，具體價格還可協(xié)調(diào)。1.4市場分析（1）長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭裝潢數(shù)量很少，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字是很高的。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對家居的環(huán)境美化的日益重視。我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在半年內(nèi)制出樣品培訓(xùn)處員工進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，交易額在50萬元以上，來年翻一番，

5、利潤率保持在20%-50%。（2）資金使用由于公司處于起步階段，所以初期樣品試制、模具開發(fā)，機(jī)械購買等費(fèi)用投入較大，估計在1015萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：5萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：5萬元；參加展會、廣告費(fèi)：5萬元；小批量生產(chǎn)成本（50件）：10萬元周轉(zhuǎn)資金：10萬元。合計：50萬元。（3）、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以多尋找小家居為主，暫不購買過多的裝飾設(shè)備，成本合計在20萬元以下。估計一年就年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）五、銷售前景如今，

6、中國最火爆的內(nèi)需市場，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)，房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3.5倍。并且目前很多存量住宅將進(jìn)入維修期，許多家庭需要翻新室內(nèi)裝飾。所以，墻體裝飾行業(yè)正在迅猛發(fā)展。六、合作方案具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來與其他大型裝潢公司相比，第一，我們能夠提供給顧客物美價廉的服務(wù)，第二，我們的流動性強(qiáng)，隨叫隨到。我們不像大型公司那樣受體制的限制，規(guī)則的限制，時間的限制。我們是為自己打工而不是給別人打工這在一定程度上降低了成本，也

7、提高了工作的積極性，有利于提高服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。第三，我們可以保證我們能提供更好的服務(wù)，更好的態(tài)度。第四，我們與顧客溝通交流，盡可能實(shí)現(xiàn)顧客的想法，滿足顧客的要求， 在服務(wù)之后與顧客保持聯(lián)系，征集顧客的意見，讓他們反饋寶貴的意見，使我們的服務(wù)得到不斷的改進(jìn)不斷地提高。1.5營銷如今，中國最火爆的內(nèi)需市場，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)，房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3.5倍。所以，墻體裝飾行業(yè)正在迅猛發(fā)展。 魅藝將采用網(wǎng)絡(luò)，廣告，直銷，與其他企業(yè)合作等各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷方式。另外加之魅藝銷售的

8、成本低、效率高、效果好等特點(diǎn)，我們熱情的服務(wù)盡力讓每個客戶滿意建立好的口碑。魅藝的未來是很光明的。1.6管理層結(jié)構(gòu)我們的主要管理人員，可能沒有令人咋舌的學(xué)歷背景。但我們的CEO林萬發(fā)先生具有成熟穩(wěn)重，認(rèn)真負(fù)責(zé)，弛豫有當(dāng)，以及不錯的長遠(yuǎn)眼光等領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)點(diǎn)，完全具備一個執(zhí)行官應(yīng)有的素質(zhì)。我們的總經(jīng)理劉博文先生，思維活躍，態(tài)度積極，做事公正嚴(yán)明，顯然適合管理整個公司。副總孫國彧先生，深謀遠(yuǎn)慮，善于結(jié)交各方，敢言直諫，輔助公司管理也是可以勝任；財務(wù)總監(jiān)丁先明先生，做事嚴(yán)謹(jǐn)，善于發(fā)現(xiàn)問題，且敢說敢做，由他總管財務(wù)，公司大可放心。技術(shù)總監(jiān)段博宇先生，就讀于合肥工業(yè)大學(xué)微電子專業(yè)，創(chuàng)新意識領(lǐng)先于他人，且性格

9、豪爽，敢作敢為，其創(chuàng)新帶動了整個公司的發(fā)展，是公司的源頭。我們是一群有志青年，且擁有各自優(yōu)越的能力，自信可以做好分內(nèi)事，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，力促公司發(fā)展。1.7計劃實(shí)施公司將致力于墻體裝潢堅定不移，前期采取“建立公司，推廣產(chǎn)品，快速成長”三步走，堅持顧客至上，物超所值，交和八方的理念，實(shí)現(xiàn)在本市首先建立穩(wěn)定市場，這一階段可能經(jīng)歷兩到三年。中期，我們依然秉持服務(wù)顧客的基本理念，加強(qiáng)公司內(nèi)部改革，此時我們可能會有更優(yōu)秀的人才加入，我們需要的便是任人唯賢，但也要把持公司的核心，不能偏離我們的初始方向。在此基礎(chǔ)上，我們會利用前期資金，實(shí)行大規(guī)模宣傳，占領(lǐng)全國市場。但也為了規(guī)避新技術(shù)對公司的沖擊，我們將不斷創(chuàng)新，

10、采取多邊經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。1.8風(fēng)險本公司的前期投入并不大，需要的技術(shù)支撐也并非高端，所以總體來說，對創(chuàng)業(yè)者和投資的風(fēng)險不大。我們依然面臨著威脅。我們是大一的學(xué)生，并沒有真正踏上社會，許多方面可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足造成失誤，但我們相信，只要不怕錯，錯了改，經(jīng)驗(yàn)都是一次次失敗中獲得，一天天積累，學(xué)生也可以成長為老道的商人。另外，我們的產(chǎn)品作為一個新興技術(shù)，極易受到?jīng)_擊，因此我們將不斷創(chuàng)新，領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)。最后，便是我們企業(yè)剛剛起步，沒有獲得較強(qiáng)知名度，故而，我們會選擇和房地產(chǎn)商合作。根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢，我們也會將業(yè)務(wù)拓展到，整房裝修，實(shí)現(xiàn)擺脫對技術(shù)的過多依賴。最后，我們希望，我們的新技術(shù)可以給顧客帶來

11、新的墻面裝潢體驗(yàn)，也歡迎多方合作，實(shí)現(xiàn)新家居，新夢想！二.價值計劃 我們提供的服務(wù)是給客戶裝潢，所謂裝潢就是給墻體、地板等畫上各種圖案，為單調(diào)的白色增添色彩。我們的客戶主要是家居、學(xué)校、商場等。 在如今的中國，房地產(chǎn)相當(dāng)?shù)幕鸨?，每天每個小時都有交易，交易量相當(dāng)?shù)亩?，很多家庭都在想著買房，沒房的想買，有一套的想買第二套，有兩套的想買多套，于是便有了現(xiàn)在房地產(chǎn)的火。對于學(xué)校更加不用說，隨著中國對教育越來越重視，學(xué)校的數(shù)量與日俱增一座有一座教學(xué)樓拔地而起。而商場也隨著人們消費(fèi)新水平的提高而越來越多。以前的家居墻體都是白色的比較單調(diào)，隨著人們生活水平的不斷提高，生活理念的不斷改變，人們對生活環(huán)境已經(jīng)不

12、再局限于以前的遮風(fēng)擋雨，要求越來越高，而我們的裝潢就幫人們解決了這一難題。對于家居這方面，我們提供各種人們喜歡的主題方案，用簡單的涂料繪出各種美妙的圖案，令客戶賞心悅目。我們的裝潢與以往的壁紙裝飾用很大的不同，壁紙容易脫落，裝飾過后能維持的時間不長，而我們用涂料直接在墻上粉刷，既美觀又經(jīng)久耐用。而且不影響日常生活。我們有各種各樣的方案，有以動物為主題的，有以植物為主題的，有以大自然景觀為主題的，有以生活場景為主題的客戶可以根據(jù)自己的喜好選擇自己所喜歡的主題，我們便會為他們繪上美妙的圖案。在廚房，我們可以為客戶刷上各種美味的食物，在臥室我們有可以畫上正在熟睡的小孩，或者是溫馨的風(fēng)景，而在書房我們

13、則可以畫一倆個大文豪、幾句名言警句，這樣便可以增加文化氣氛。學(xué)校，對于學(xué)校，與其花重金賣一個雕像，還不如花點(diǎn)小錢，讓我們幫你在棟樓畫幾個圖畫，各種路牌，各種宣傳欄，各種標(biāo)語我們都可以為學(xué)校奉上性價比較高的服務(wù)。請藝術(shù)家弄一個雕塑起碼也要幾萬，而讓我們來做那幾千甚至幾百就能為好幾棟樓繪上畫。而宣傳欄我們?yōu)槠洚嬌蠄D案后就可以吸引學(xué)生的眼球，使之得到更好的宣傳效果。商場，我們可以承擔(dān)商場的廣告背景圖用來吸引顧客?？梢詾楦鱾€商品區(qū)裝潢，例如：在電子產(chǎn)品區(qū)可以繪制電腦手機(jī)，在服裝區(qū)繪制點(diǎn)模特，在水果區(qū)繪制水果蔬菜。起步投入方面：首先，我們的裝潢基本上是零投入，在所需要的圖案可以在網(wǎng)上搜，只要在網(wǎng)上一搜，

14、各式各樣的圖案都可以找到。然后學(xué)一點(diǎn)繪畫方面的知識，幾十塊錢買幾把刷子，幾十塊錢買幾個桶，七八個人就可以湊一個隊，非常適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。起步快，投入少，難度小。我們的隊伍還可以慢慢擴(kuò)大，慢慢發(fā)展。與其他大型裝潢公司相比，第一，我們能夠提供給顧客物美價廉的服務(wù)，第二，我們的流動性強(qiáng)，隨叫隨到。我們不像大型公司那樣受體制的限制，規(guī)則的限制，時間的限制。我們是為自己打工而不是給別人打工這在一定程度上降低了成本，也提高了工作的積極性，有利于提高服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。第三，我們可以保證我們能提供更好的服務(wù)，更好的態(tài)度。第四，我們與顧客溝通交流，盡可能實(shí)現(xiàn)顧客的想法，滿足顧客的要求， 在服務(wù)之后與顧客保持聯(lián)系

15、，征集顧客的意見，讓他們反饋寶貴的意見，使我們的服務(wù)得到不斷的改進(jìn)不斷地提高。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度后，有了足夠的資金我們可以對其他想找兼職的大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會。首先對他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，然后提供給他們工具材料，幫他們介紹客戶，從中賺取差價，不斷的發(fā)展下線，這樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不斷地壯大發(fā)展，慢慢的便可以發(fā)展成一家公司。三.市場分析1.1服務(wù)描述 魅雅文藝墻體市場廣泛，面向具有裝修需求的各類群體，無論是普通家庭，還是大型企業(yè)或中小型企業(yè)，亦或是學(xué)校，政府等等一切對于裝修美化有所需求的群體，魅雅文藝墻體都能夠?yàn)槠涮峁┓奖?、快捷、?shí)用、實(shí)惠的裝修服務(wù)。 在企業(yè)創(chuàng)立之初，主要提供墻體彩繪、科技裝潢等服務(wù)，

16、在企業(yè)發(fā)展壯大之后，再根據(jù)實(shí)際情況承擔(dān)一些更大的服務(wù)。 1. 魅雅文藝墻體的優(yōu)勢有很多，首先從服務(wù)群體上分析： 中國的地產(chǎn)行業(yè)何其巨大，而又隨著時代的進(jìn)步，人們審美觀念的提高，人們不再甘于單調(diào)，無華的裝修理念，人們更多的希望無論是自己的家或是辦公場所等等能夠充滿藝術(shù)感，能夠給人華麗、新鮮亦或是古樸的視覺美感，因此無論在哪個城市，為裝修而冥思苦想、奔波勞碌的人不在少數(shù)，可謂市場巨大。 2.然后從大眾性來分析：首先面向各類服務(wù)群體的裝潢公司并不多，而且對于在裝修群體中占有重要地位的中低等收入的家庭和企業(yè)，請一些普通裝修公司所耗費(fèi)的資金很巨大，使人望而卻步，但魅雅文藝墻體與之相反，我們所提供的服務(wù)價

17、格相對低廉，無論是對于普通收入的家庭還是剛剛起步的企業(yè)，亦或是大型企業(yè)，我們都能提供方便快捷、高效實(shí)惠的裝修服務(wù)，是裝修服務(wù)的首選。 3.從裝修過程分析 與手繪對比比較 魅雅文藝墻體 傳統(tǒng)手繪施工工具模具畫筆施工人員普通工人經(jīng)驗(yàn)豐富的繪畫師施工速度快（1-2小時左右）慢（一般需要數(shù)天才能完成）施工難度低（一看就會，模具規(guī)范化施工）高（需要美學(xué)功底和墻壁繪畫經(jīng)驗(yàn)）價格低（500-1000元每幅）高（大約2000-5000元每幅）收費(fèi)方式按幅收費(fèi)（面積可大、可?。┌雌椒绞召M(fèi)（難以測量面積）畫面質(zhì)量手感光滑、細(xì)膩，如照片一樣的完美效果、有光澤，無凹凸感、線條流暢、規(guī)范一致、顏料薄、均勻，不掉皮，不開

18、裂，保存時間長畫質(zhì)表面粗糙，有明顯筆跡、顏料堆積無光澤，容易走位、滲色，實(shí)際圖案和效果圖差距大、顏料厚（且厚薄不均勻），所以容易掉皮和開裂創(chuàng)業(yè)指數(shù)能大規(guī)模施工，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，無需特別技巧，沒有門檻難以大規(guī)模施工，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，需繪畫技巧，實(shí)際作業(yè)難度非常大 與液體壁紙對比比較 魅雅文藝墻體 液體壁紙圖案風(fēng)格一面墻就是一幅生動的畫（生動、個性、大氣）細(xì)小的花紋重復(fù)連續(xù)，覆蓋整個墻壁，類似墻紙的效果施工方式方式靈活、多變重復(fù)、連接印刷，方式固定計費(fèi)方式按幅收費(fèi)（500-1000元每幅）按平方收費(fèi)（一般在30元每平方左右）施工難度?。o需做底色，對墻面要求質(zhì)量不高）大（需要做底色，對墻面要求質(zhì)量

19、高）宣傳效果一面墻就是一幅畫，圖案生動、大氣，非常吸引顧客。無需店員推銷（顧客會好奇的主動找店主咨詢），非常適合開展借店銷售畫面普通，誤以為是墻紙，店主必須主動向顧客介紹和宣傳（向顧客推銷），不適合借店銷售市場容量正在裝修和已經(jīng)裝修完畢進(jìn)去的家庭都適合主要適合正在裝修的家庭競爭幾乎無激烈投資門檻總投資只需萬元代理門檻一般在2萬以上，總投資規(guī)模一般在5-10萬元 與墻貼對比比較 魅雅文藝墻體 墻貼圖案風(fēng)格圖案更生動大氣圖案以點(diǎn)綴為主，立體、意境的表達(dá)受局限畫質(zhì)材料環(huán)保顏料貼紙（質(zhì)量參差不齊）施工難度小大（很容易粘壞圖案，粘壞壁紙，易起皺、起泡）圖案效果在墻壁上能達(dá)到如照片一般的完美效果粘貼到墻上

20、的紙，近看的視覺和觸覺感明顯保存時間顏料與墻體融合，保存十幾年絕對不掉容易開膠、起泡、破損，一般保存在3-5年顏色不掉色，不褪色質(zhì)量差的墻貼，時間長了容易褪色防水完全防水，任意擦洗，不發(fā)霉很難防水，無法擦洗1.2目標(biāo)細(xì)分市場細(xì)分市場 特征 1面向普通家庭，適合于低中高收入的各類家庭，依據(jù)年齡段或顧客個人愛好的要求，提供適合于不同要求，不同風(fēng)格的裝潢服務(wù) 2面向企業(yè)，適合于中小型和大型的各類企業(yè)，依據(jù)企業(yè)要求提供具有方向性的裝潢服務(wù)，如科技裝潢等 3面向?qū)W校、政府或其他各類群體，依據(jù)具體要求提供各類裝潢服務(wù)1.3目標(biāo)市場區(qū)域細(xì)分市場 區(qū)域 原因 1新建樓盤房屋剛剛建成，一切裝修剛剛進(jìn)行，且房主正

21、忙于裝修，對于裝修服務(wù)的需求較大 2網(wǎng)絡(luò)最全面，最大的市場，隨著網(wǎng)絡(luò)的興盛，人們遇到困難往往會求助于網(wǎng)絡(luò)，且網(wǎng)絡(luò)用戶無年齡限制，年齡范圍大，易于向都市白領(lǐng)等一切群體 3大型裝飾材料市場裝飾材料市場是房主裝修時必去的地方，在材料市場可以正面的向我們所服務(wù)的群體宣傳我們的業(yè)務(wù)，所以對于服務(wù)的推廣有很大的幫助 4各公司無論是對于正在裝修的公司亦或是大型企業(yè)或是中小型企業(yè)，一個具備美感、大氣、實(shí)惠、高效快速的裝潢方式都會有很大的吸引力，比如科技裝潢 5各小區(qū)普通家庭的集中地，會有家庭正在裝修或重新裝修1.4需求分析 魅雅文藝墻體面向普通家庭，或是公司企業(yè)，亦或是政府辦公場所，或是學(xué)校，街邊美術(shù)墻，我們

22、采取按幅收費(fèi)，正常墻壁畫價格在500-1000元每幅，且可大可小，對于有科技裝潢需求的客戶，價格要根據(jù)實(shí)際情況來定。 對于需求量，無法以數(shù)量來統(tǒng)計，無論是在某個城市還是全國來講，對于有藝術(shù)裝潢需求的群體是非常巨大的。1.5供應(yīng)分析 魅雅文藝墻體在創(chuàng)立之初主要向客戶提供墻體壁畫（包括客廳背景墻、電視背景墻、沙發(fā)背景墻等面向普通家庭的裝潢服務(wù)和面向企業(yè)的墻體美化服務(wù)或科技裝潢，還有面向?qū)W校，政府提供的墻體美化服務(wù)），在公司發(fā)展壯大之后，將會向客戶提供更多的服務(wù)，具體服務(wù)類型根據(jù)實(shí)際情況而定。 對于競爭對手這一塊，目前國內(nèi)與魅雅文藝墻體相同類型的裝潢公司相對較少，競爭相對較小。1.6項(xiàng)目的市場營銷策

23、略服務(wù)策略魅雅文藝墻體所提供的新型墻體美化方式，較傳統(tǒng)的墻體彩繪操作簡單，無需專業(yè)人員，只需普通工人便可做成畫面質(zhì)量高、生動、大氣的墻體彩繪圖案，且施工速度快，能大規(guī)模施工，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，無需特別技巧，沒有門檻。而對比墻貼，新型墻體美化方式具有材料環(huán)保，圖案效果好，保存時間長，防水，耐擦洗等優(yōu)點(diǎn)，對于液態(tài)壁紙，新型墻體美化方式具有施工方式靈活、多變，無需做底色，對墻面質(zhì)量要求不高，市場容量大等優(yōu)點(diǎn)。而且較其他各類傳統(tǒng)方式，所耗費(fèi)的人力、物力相對較少，方便快捷。除此之外，魅雅文藝墻體所提供的美化服務(wù)對于裝修時間無嚴(yán)格要求，無論是正在裝修的房屋，或已裝修完，想要重新美化的房屋，魅雅文藝墻體都能進(jìn)

24、行施工，且不會給客戶帶來衛(wèi)生方面的困擾，工人只需短時間簡單的操作即可完成工作，并且，魅雅文藝墻體所使用的顏料均為環(huán)保顏料，不含有毒物質(zhì)，不會對室內(nèi)空氣造成污染。分銷策略首先，魅雅文藝墻體要創(chuàng)立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)向客戶宣傳自己的業(yè)務(wù)，其次可以通過在建設(shè)樓盤設(shè)立廣告牌，或安排推銷人員向房主介紹新型裝修方式，來爭取到業(yè)務(wù)，還可以在裝飾材料市場設(shè)立品牌店，以我們的優(yōu)勢作為宣傳口號吸引顧客。當(dāng)客戶預(yù)訂業(yè)務(wù)，則以最快方式，最好的效果完成業(yè)務(wù)。除此之外，可以考慮“借”店銷售，即免費(fèi)給一些店面做墻體美化，以達(dá)到宣傳的作用，如果效果好，客戶感興趣會自行咨詢相關(guān)的業(yè)務(wù)。促銷策略 在企業(yè)創(chuàng)立之初，可以采用“借”店

25、模式，即免費(fèi)給別人的店施工一面樣板墻，來展示產(chǎn)品和接單。價格策略對于面向普通家庭的新型墻體美化，我們采取500-1000元每幅。且可大可小，而對于科技裝潢，則要以實(shí)際情況來定價格。在企業(yè)創(chuàng)立之初，可以根據(jù)成本適當(dāng)降低價格，當(dāng)企業(yè)步入正軌，則制定標(biāo)準(zhǔn)價格，當(dāng)客戶要求有多幅時，可以根據(jù)數(shù)量進(jìn)行優(yōu)惠，并要制定標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠策略。四.營銷計劃（一）、目標(biāo)市場定位 如今，中國最火爆的內(nèi)需市場，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)，房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3.5倍。也就是說，當(dāng)裝修1平米的地板時，還需要裝飾3

26、.5平米的墻壁。并且目前很多存量住宅將進(jìn)入維修期，許多家庭需要翻新室內(nèi)裝飾。所以，墻體裝飾行業(yè)正在迅猛發(fā)展。 然而目前的家庭、學(xué)校、公司墻體裝修除了電視背景外，其他沙發(fā)背景，過道，臥室均是白墻，顯得非常單調(diào)。魅藝墻體裝飾的誕生，將引領(lǐng)當(dāng)今最時尚裝飾元素全面普及，正式宣告墻體裝飾已經(jīng)全面躍入了嶄新的階段。魅藝公司的裝飾具有明顯的優(yōu)勢。首先，我們的裝飾施工難度小，操作簡單，并不需要專業(yè)技術(shù)人員。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了美化生活、工作環(huán)境正使用彩漆、墻紙的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價格非常合理，產(chǎn)品的品質(zhì)良好，產(chǎn)品的適用性強(qiáng)，品味高雅。任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品立

27、于不敗之地。（二）、定價策略 我們的定價策略是每幅背景畫讓公司贏利510倍，一副普通的背景畫的成本是80100元/副，一幅畫的市場建議零售價為500-1000元/幅 。我們認(rèn)為顧客愿意花這個價位的錢來買魅藝墻體裝飾畫，因?yàn)槲覀兊亩▋r依據(jù)是：圖案的漂亮程度、模具的數(shù)量、施工的難度。這種定價原則是依據(jù)成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格制定的。我們會按季度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。（三）、渠道策略 鑒于傳統(tǒng)開店銷售模式的諸多弊端 ，例如： （1） 費(fèi)用沉重：租金，裝修費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店員工資，其他費(fèi)用等。 （2）銷售被動：無法主動找客戶，只能被動等客戶。市場的人氣和位置決定店里人氣。 （

28、3） 效率低下：只能影響周邊和部分客戶，無法實(shí)現(xiàn)對大眾群體形成規(guī)?；绊?。魅藝墻體裝飾采取全新的營銷渠道全面“贏”銷。全面“贏”銷分前、后兩期工程。 前期： A、 撒網(wǎng)營售：選擇所有（不一定有樣板墻）的建材店、家具店、裝飾公司，以接單返利形式開展合作。 B、 捆綁營售：與各類有代表性的油漆店面、建材店面、裝飾公司重點(diǎn)合作（開展“買* 贈 魅藝裝飾背景”活動），通過贈送魅藝背景來提高合作店的產(chǎn)品附加值和競爭力；實(shí)現(xiàn)雙贏。 C 、借人營銷：與裝飾公司設(shè)計師合作，在設(shè)計裝飾效果圖時，加入魅藝背景圖案。為設(shè)計師接單助一“壁”之力； 與建材產(chǎn)品業(yè)務(wù)員合作，發(fā)展成為魅藝裝飾的兼職推銷員；與油漆師傅（涂料師

29、傅）合作，培養(yǎng)成為魅藝裝飾的忠實(shí)推廣員。 后期： 逐步脫離借店，通過越來越多擁有“魅藝裝飾”的家庭去擴(kuò)大影響，讓真實(shí)的用戶去展示產(chǎn)品，開展“銷售”。并成為銷售推廣的主導(dǎo)模式， 真正實(shí)現(xiàn)“無需銷售”的最高境界！這樣，不但沒有了傳統(tǒng)開店銷售模式的諸多弊端，還可以節(jié)約大量的銷售費(fèi)用，并能很好的達(dá)到銷售目的，何樂而不為呢！（四）、宣傳策略原則：服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；選擇宣傳方式多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 = 2 * GB3 實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利

30、用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。為達(dá)到較高知名度，采取多種宣傳方式聯(lián)合的全面宣傳策略：（1） “主動宣傳” ： 魅藝裝飾背景墻，就是活的廣告墻！在合作店面施工魅藝裝飾的樣板墻，便能自動吸引顧客產(chǎn)生好奇，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，達(dá)到宣傳目的。（2） “自我宣傳” ：產(chǎn)品就是 “活廣告”，吸引眼球。施工到客戶家里的每幅畫，都是一面廣告墻。最好的宣傳，就是讓產(chǎn)品自己去宣傳?。?）聯(lián)合宣傳：現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)正迅猛發(fā)展，居民買房后必然要進(jìn)行裝修，而墻體的裝飾是其中必不可少的一部分，所以，與房地產(chǎn)公司合作宣傳，會給我們帶來巨大的商機(jī)，會在很大程度上提高我們的知名度。（4）展銷宣傳：在新建成的社區(qū)進(jìn)行展銷活動，該社區(qū)剛

31、入居或準(zhǔn)備入居的家庭進(jìn)行我們的產(chǎn)品介紹，吸引他們購買我們的產(chǎn)品服務(wù)。（5）在人口流動較大的大型商場、景點(diǎn)、車站、機(jī)場等的LED顯示屏、廣告牌等處進(jìn)行宣傳。（五）、整合傳播策略與措施 意義：企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，并將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為，就必須將產(chǎn)品推向全國市場。（六）、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 1、營銷優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也已一種非一般的速度在發(fā)展著?，F(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升,網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時

32、更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，打造知名品牌.網(wǎng)絡(luò)營銷具有其獨(dú)特的優(yōu)勢。 = 1 * GB3 、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等諸多特點(diǎn)，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。 = 2 * GB3 、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運(yùn)營成本。 = 3 * GB3 、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 = 4 * G

33、B3 、服務(wù)個性化 = 5 * GB3 、容易實(shí)現(xiàn)5C策略 = 6 * GB3 、方便地獲取商機(jī)和決策信息 = 7 * GB3 、多媒體展示 = 8 * GB3 、豐富的促銷手段 = 9 * GB3 、具有擴(kuò)展性 = 10 * GB3 、信息透明化2、營銷特點(diǎn)主要特點(diǎn)：成本低、效率高、效果好。 = 1 * GB3 、時域性：企業(yè)有了更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。 = 2 * GB3 、富媒體：互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動

34、性。 = 3 * GB3 、交互式：互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 = 4 * GB3 、個性化：互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)還有：成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等特點(diǎn)。 3、營銷策略首先，選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后設(shè)立專人進(jìn)行維

35、護(hù)，并注意充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵字：大多的買家都知道用電子商務(wù)做生意，他們一般都會在阿里巴巴、百度等上查找他們需要產(chǎn)品、品牌等搜關(guān)鍵字的核心，因此設(shè)置關(guān)鍵字就很重要。圖片拍攝的技巧：一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息。利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。讓信息排名靠前：信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布，還要掌握一些技巧，而且在信息發(fā)布是分段式的先后順序。詢盤：要想留住買家，咨詢的回復(fù)時間、回復(fù)技巧、跟進(jìn)技巧是很重要的。有咨詢的，說明對方是有一定意向的，就要去了解對方，確定他本人是否真實(shí)，公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息。增加潛在客戶數(shù)

36、據(jù)庫瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以，要用一個技巧，讓登陸公司網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為我們的客戶的。利用客戶評價影響潛在客戶的決策絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。網(wǎng)上頁面廣告主要包括橫幅旗幟廣告、標(biāo)識廣告、文字鏈接以及分類廣告等幾種形式。當(dāng)訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時，

37、即會點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上。交換鏈接如果說“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實(shí)用、最有特色的技術(shù)，那么“交換鏈接”應(yīng)當(dāng)是開展網(wǎng)上營銷的最經(jīng)濟(jì)、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問者很容易到達(dá)另一個網(wǎng)站，這樣可以直接提高訪問量、擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享。五.管理層簡介 組織與管理1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱 ：魅雅文藝墻體有限公司魅雅文藝墻體有限公司是由一伙充滿創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生建設(shè)的。雖然大家都來自不同的專業(yè)，但卻有著共同的理想創(chuàng)業(yè)。為此，大家聚在一起，交流想法，并進(jìn)行討論，最終決定建設(shè)魅雅文藝墻體有限公司。公司目前確定了5個主要的管理人員（見下），公司正式開通運(yùn)

38、營后，將再次任命其他部門管理人員及員工的招聘。2、公司主要管理人員介紹及主要職責(zé)介紹：（1）執(zhí)行董事 姓名:林萬發(fā) 性別：男 年齡 ：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動;對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。（2）總經(jīng)理 姓名:劉博文 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：代表公司參加重大的內(nèi)外活動；審核以公司名

39、義發(fā)布的各種文件；領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整；領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實(shí)施；決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲；定期主持召開員工座談會，了解員工動向；定期組持召開公司質(zhì)量分析會。（3）副總經(jīng)理 姓名:孫國彧 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計劃的實(shí)施；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出營業(yè)部的店經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理人選；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；對各營業(yè)部

40、的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各營業(yè)部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)，總經(jīng)理臨時授權(quán)的其他工作。（4）財務(wù)總監(jiān) 姓名:丁先明 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：利用財務(wù)核算與會計管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，并主持公司財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；建立和完善財務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財務(wù)核算體系和財務(wù)監(jiān)控體系；制定公司資金運(yùn)營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預(yù)、決算；對公司投資活動所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；籌集公司運(yùn)營所需資金，審批公司重大資金流向；主持對重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營活動的風(fēng)險評估、指導(dǎo)

41、、跟蹤和財務(wù)風(fēng)險控制；協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財務(wù)報表，提交財務(wù)管理工作報告。 （5）技術(shù)總監(jiān) 姓名:段博宇 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報總經(jīng)理審批并依照審批決議實(shí)施；制訂并組織實(shí)施技術(shù)人員工作目標(biāo)、工作計劃及相關(guān)技能培訓(xùn)；技術(shù)流程、高科技產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新與引進(jìn)；組織建立并實(shí)施質(zhì)量體系；每月進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施；技術(shù)設(shè)備、計量器具的申購及保養(yǎng)；技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及顧客因技術(shù)原因投訴處理工作；負(fù)責(zé)對下屬部門相關(guān)人員進(jìn)行績效考核；

42、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決技術(shù)部門人員與銷售部門間的問題溝通；負(fù)責(zé)參與功能產(chǎn)品的售前支持。六.計劃實(shí)施公司目標(biāo)：公司致力于成為一家為人們提供多彩生活,引領(lǐng)時尚生活潮流指導(dǎo)人們?nèi)绾蜗硎茇S富多彩的優(yōu)質(zhì)生活的專業(yè)化裝飾公司。公司計劃在未來的2-3年內(nèi)成為本市該行業(yè)內(nèi)比較有名的企業(yè)，在之后5年內(nèi)逐漸向全省覆蓋業(yè)務(wù)，最終成為全國范圍內(nèi)具有較高知名度的專業(yè)裝飾公司為全國人民提供優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。在實(shí)現(xiàn)公司最終目標(biāo)的過程中，公司將勢必會遇到各種各樣的困難，遭受來自許多方面挫折的打擊。為了應(yīng)對這些挫折和困難，公司必須做好在各個發(fā)展階段的規(guī)劃，有計劃又準(zhǔn)備的實(shí)施各項(xiàng)措施經(jīng)營發(fā)展企業(yè)，使企業(yè)一步一步逐漸向著最終目標(biāo)的方向健康發(fā)展。

43、總體而言，魅藝的發(fā)展分為兩個階段：首先，建立公司，推出商品；然后，快速成長。第一階段：1.魅藝現(xiàn)在還處于商業(yè)計劃階段，要實(shí)施這個計劃需要籌集30000元的初始資金。資金是一個企業(yè)的血脈，如何成功聚集可為之利用的資金是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。那像我們這樣的企業(yè)可以聚集的資金有哪些呢：(1)風(fēng)險投資商-我們真誠的和他們合作，并出示實(shí)地考查報告、風(fēng)險預(yù)測報告、未來發(fā)展的潛力報告等取信于他們，得到入股資金。（上面的報告是要在創(chuàng)報告通過后要作的事了，這里就沒有作這些報告）(2)申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款-我們可以向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，以較低的利率得到一筆貸款資金。(3)社會各階層有意合作的單位和個人-我們

44、和有意合作的單作和個人簽署入股資金合同，并與之協(xié)商入股后盈虧分紅的事宜。通過我們不斷的努力，聚集更多的資金，為我們實(shí)現(xiàn)和啟動創(chuàng)業(yè)計劃墊定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。2.籌集到初始資金后，接著就要注冊魅藝公司，具體步驟如下：(1)核名(2)租房(3)編寫“公司章程”(4)刻私章(5)到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”(6)去銀行開立公司驗(yàn)資戶(7)辦理驗(yàn)資報告(8)注冊公司(9)憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務(wù)章(10)辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證(11)去銀行開基本戶(12)辦理稅務(wù)登記(13)申請領(lǐng)購發(fā)票(14)開始營業(yè)公司還要建立會計制度，剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對會計的工作量也非常小，可以請一

45、個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。3.注冊公司后，接著要購買辦公設(shè)備和交通工具，與上游材料廠商協(xié)商購買材料，招募公司人員，開發(fā)產(chǎn)品，建立網(wǎng)站，進(jìn)行公關(guān)活動和廣告宣傳，公司開始運(yùn)作，有收入來源。第二階段：2.公司初期戰(zhàn)略我們將向市場推出我們的產(chǎn)品，進(jìn)入我們公司積極建設(shè)的階段?；谖覀兊漠a(chǎn)品尚未被顧客接受的情況，我們爭取在以實(shí)現(xiàn)銷售額最大化的基礎(chǔ)下，實(shí)現(xiàn)速贏得目標(biāo)市場的公司愿景。公司成立之初的時期是整個公司發(fā)展過程中第一個關(guān)鍵時期，這一時期將決定公司能否在行業(yè)內(nèi)站住腳跟為今后的發(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。因此，公司經(jīng)過對行業(yè)及市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析后

46、制定了以下策略： (1)顧客至上。在當(dāng)前市場環(huán)境下，裝飾企業(yè)數(shù)目龐大，企業(yè)競爭激烈，同時由于市場管理的不完善造成企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，存在一些欺騙顧客、偷工減料、以次充好的企業(yè)，不僅對顧客造成損失，也損壞的同行業(yè)其他企業(yè)的聲譽(yù)。因此，公司將“顧客至上”列為公司的首要宗旨，對于顧客的需求應(yīng)當(dāng)盡量按質(zhì)按量滿足，并做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，及時將顧客的信息反饋到公司，以便于公司隨時進(jìn)行調(diào)整相關(guān)事務(wù)。 (2)保證質(zhì)量。任何人都希望物有所值，在投入大量金錢和心血后能夠享有自己所期望的結(jié)果，而不是在不斷地抱怨和修補(bǔ)中煎熬。所以，公司要求每名員工在工作中必須認(rèn)真負(fù)責(zé)按照顧客的要求保質(zhì)保量的完成，同時對于顧客所考

47、慮不到的后果應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳細(xì)解釋并做好防范措施，解決顧客的后顧之憂。(3)“和”。在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下，市場上存在著各種矛盾沖突，公司想要在這種環(huán)境下生存，必須構(gòu)建起自己穩(wěn)定良好的小環(huán)境，避免處于各種沖突的中心。對于行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，公司應(yīng)當(dāng)采取積極合作的態(tài)度;對于顧客，公司應(yīng)當(dāng)主動承擔(dān)責(zé)任，避免與顧客發(fā)生沖突；對于政府相關(guān)部門，公司也要采取積極主動的配合姿態(tài)。當(dāng)公司經(jīng)過一年左右時間站穩(wěn)腳跟步入正常經(jīng)營階段后，除了堅持之前公司的宗旨策略，此時應(yīng)當(dāng)開始采用更為積極的市場開拓的策略，通過原有老客戶的良好口碑和廣告，建立公司良好的品牌形象，擴(kuò)大市場分額。在這一階段，公司還應(yīng)當(dāng)堅持以下幾點(diǎn)：(1)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量

48、。通過加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提升顧客對企業(yè)的忠誠度，維系顧客對企業(yè)的良好口碑。通過顧客的口口相傳，于無形中建立企業(yè)在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢。(2)積極公關(guān)。對公眾媒體采取坦誠開放的合作態(tài)度，為企業(yè)建立良好的輿論氛圍，積極的宣傳企業(yè)的形象。同時為企業(yè)在應(yīng)對一些不可遇見的突發(fā)事件構(gòu)建快速的輿論反應(yīng)渠道，使企業(yè)不至于陷入輿論信息被動的地步，為企業(yè)解決問題贏得時間和主動優(yōu)勢。3.公司中期期戰(zhàn)略公司經(jīng)過2-3年的經(jīng)營，在本市建立穩(wěn)固的市場地位后，將經(jīng)歷公司發(fā)展生涯第二個關(guān)鍵階段。這一階段將決定公司能否進(jìn)一步發(fā)展成一個在全國都知名的大型企業(yè)。因此，我們需要在這一階段建立起完善的經(jīng)營模式和組織結(jié)構(gòu)。在這個過程中，公司的

49、重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)由市場開拓轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式的建立、調(diào)整和完善上為企業(yè)今后的擴(kuò)大發(fā)展奠定物質(zhì)和文化基礎(chǔ)。在這一階段，公司勢必會有一系列的改革，而改革的成敗將是公司轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。公司的改革應(yīng)當(dāng)遵循公司的根本宗旨和目標(biāo)，對以前優(yōu)秀的傳統(tǒng)予以繼承和發(fā)展，對過去的不足進(jìn)行完善，對于不符合公司今后發(fā)展要求的規(guī)章制度、職能部門、經(jīng)營業(yè)務(wù)堅決進(jìn)行撤銷、更改和重組，積極構(gòu)建新的符合組織需求的文化和結(jié)構(gòu)。在改革的過程中，人員的更替無疑是重中之重，這對于人力資源部門來說也是一個重大考驗(yàn)。因此，做好人力資源管理是公司這階段的另一個重點(diǎn)。如何為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的繼承人和培養(yǎng)什么樣的人才，將決定改革的成敗。只有將適合公司

50、發(fā)展的人員安排在公司需要的位置上，才能使公司發(fā)揮潛力繼續(xù)成長擴(kuò)大。在進(jìn)行改革的過程，公司要保證改革措施的公開，讓員工清楚改革的內(nèi)容并積極參與進(jìn)來，從而保證員工對公司的忠誠和信心使公司業(yè)務(wù)能夠繼續(xù)穩(wěn)定增長我們初步制定我們公司在不斷完善和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上升級設(shè)計技術(shù)，企業(yè)在2-3年之內(nèi)打開自己的市場，擁有自己的客戶，由于新技術(shù)新產(chǎn)品的沖擊，產(chǎn)品利潤下降嚴(yán)重，擬在這一期間擴(kuò)大公司規(guī)模，采取多元化經(jīng)營，這樣企業(yè)將會長遠(yuǎn)發(fā)展，最終得到我們顧客的認(rèn)可。七.財務(wù)概括 這是關(guān)于“魅藝墻體”的一些財務(wù)計劃。鑒于公司的定位在于小型公司轉(zhuǎn)聯(lián)合公司貨大型公司的計劃，故此處只列出一些概況，用以在公司發(fā)展過中的參考。魅藝墻體

51、企業(yè)財務(wù)狀況分析財務(wù)匯總 公司計劃投入資本50萬元，其中大部分來自創(chuàng)業(yè)者自己來自家庭親友的鼓勵與支持，又因?yàn)槭菍W(xué)校里創(chuàng)業(yè)故學(xué)校與政府將提供較好的試運(yùn)營環(huán)境與工作地點(diǎn)，以及免除大部分的注冊等初期費(fèi)用。注意：a)資本的來源不包括“風(fēng)投”與銀行貸款; b)后期及發(fā)展用資金暫不算在內(nèi)。資金用地： 公司經(jīng)過財產(chǎn)統(tǒng)計與計劃后，將資本的出納分為固定資產(chǎn)與流動資金，以及少部分的應(yīng)急資金。固定資產(chǎn)：關(guān)于公司的用具的采納與選擇，其中包括產(chǎn)品的生產(chǎn)用具（模具，涂料，以及公司用物品）注：a）模具為初期所設(shè)計好的，后期可以添加屬于自己的風(fēng)格；b）涂料的使用時與模具配合的；c）關(guān)于工作場地的設(shè)施用具采納。 2）流動資金：

52、關(guān)于員工工資及日常水電費(fèi)，管理費(fèi)，廣告費(fèi)等 3）應(yīng)急資金：用于出現(xiàn)意外的部分資金 分配比例：固定占30%，流動占40%，應(yīng)急占30%。（比例可相應(yīng)調(diào)節(jié)）財務(wù)假設(shè)：作以下假設(shè)項(xiàng)目初期投資為年度一次性投資收入，取得，費(fèi)用，稅金均在年末統(tǒng)計產(chǎn)品在技術(shù)上成熟，能夠取得收益與承擔(dān)一定風(fēng)險與項(xiàng)目有關(guān)的成本均為確定值投資分析對資金流量的估計：原始投入50萬元季度收入分析：預(yù)及5萬每季度，扣除成本，大約3萬元收入。即一年完成收支平衡關(guān)于后期發(fā)展的資金分析：主要用于新墻紙風(fēng)格的開發(fā)與推廣投資回報：預(yù)計在一年內(nèi)達(dá)到收回成本，且后續(xù)有發(fā)展?jié)摿η熬邦A(yù)期：在其推廣過程中，會收到越來越好的市場回報。函數(shù)分析：y=(k-1)x2（第一年） y=(a-b)xk（k=常數(shù)）（后期）應(yīng)急處理：（）略收入圖表：（）略八.風(fēng)險1.面臨的風(fēng)險 墻體裝潢面臨很