浙江臺州天臺北山度假山莊別墅項(xiàng)目精確定位及市場運(yùn)營廣告攻略_91PPT

1、稀缺領(lǐng)地，天臺半山別墅度假啟示錄天臺北山度假山莊精確定位及市場運(yùn)營廣告攻略墨占營銷策略機(jī)構(gòu)1獨(dú)特的天臺和合文化，構(gòu)筑項(xiàng)目的唯一性群山懷抱之中度假山莊深情的呼喚2美麗的傳說，源自于大自然獨(dú)有的氣息度假山莊姓氏的誕生3“?？驼勫?，煙濤微茫信難求。越人語天姥，云霞明滅或可睹。天姥連天向天橫，勢拔五岳掩赤城。天臺四萬八千丈，對此欲倒東南傾?！?李白夢游天姥吟留別瀛洲，傳說中的東海仙山。秦始皇曾派徐福前往東海尋找長生不老藥，而“長生不老藥”即是天臺烏藥。天臺山，彌山藥草，滿谷丹材。在華頂、蒼山，東海依稀可見。天臺山就是仙山，是“瀛洲”。4海瀛洲 中國佛林第一莊古剎鐘聲幽，白云澗中游。霧淞獨(dú)一隅，印象海

2、瀛洲。 海瀛洲云海深處有個(gè)家“海瀛洲”，云海之上、東海之濱的仙山福地，樂土天國5解讀中國佛林第一莊 天臺神山秀水，佛宗道源。千年古剎佛教漢化第一宗天臺宗的祖庭國清寺，及其遍布天臺山系的華頂寺、智者禪院、萬年寺、修禪寺、高明寺、方廣寺、塔頭寺、紫云洞、濟(jì)公院等等；道教十大洞天之第六洞天玉京洞，及桐柏宮、紫陽宮、東岳宮等。在天臺，儒釋道合而為一，但以佛教最為淵源流長?！爸袊鹆值谝磺f”，是海瀛洲度假山莊最大的文化支撐與核心賣點(diǎn)之一。6詮釋云海深處有個(gè)家的山莊形象800米海拔的半山高空別墅從喧囂的都市到寧靜深遠(yuǎn)的北山風(fēng)光一路行來，透過車窗，隨著風(fēng)景移動，城鎮(zhèn)變得越來越渺小云在腳下，心靈在純凈的天空中

3、呼吸在大自然享受一年四季的風(fēng)光曲徑 通幽 移步 易景一花 一樹 一沙石一風(fēng) 一月 一云海推窗滿眼盡是自然7海瀛洲終極使命 締造臺州第一商景旅游目的地 鏈接海瀛洲依鄰旅游景觀，自然風(fēng)光，強(qiáng)勢突顯海瀛洲山莊優(yōu)勢，使其成為來天臺旅游又一旅游觀光之地。 巧妙借勢，深耕延伸，撬動綠色經(jīng)濟(jì)，是海瀛洲運(yùn)營的第一要素和終級使命。8高空起舞，深度思考海瀛洲項(xiàng)目的核心優(yōu)勢誰是未來的購房者給消費(fèi)者購買的理由戰(zhàn)略部署（消費(fèi)者心動，項(xiàng)目品牌化）戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（賣得更快、更準(zhǔn)）未來的購房者在哪里接收信息（媒體計(jì)劃）9項(xiàng)目功能思考：度假在天臺山很容易實(shí)現(xiàn)，一個(gè)成功人士為什么要選擇海瀛洲的度假別墅？他們購買海瀛洲的別墅，是否只是因

4、為度假？10如果海瀛洲只是一個(gè)高檔度假別墅區(qū)，那就失去了我們?yōu)榇隧?xiàng)目定位的初衷和意義也無法保證項(xiàng)目品牌的長期健康運(yùn)營更須面對與周邊其他度假項(xiàng)目的競爭11海瀛洲的天時(shí)地利12天臺秀色 云海風(fēng)情天臺山第一個(gè)高海拔半山別墅群度假山莊海瀛洲13海瀛洲地處天臺北山石梁鎮(zhèn)，海拔800米，270度寬闊視角，10.7公里無阻隔視野深度，空氣純凈，溪水清洌，山珍遍野，云霧繚繞，四季分明。至天臺各景點(diǎn)交通便利，地理位置得天獨(dú)厚。與華頂、石梁飛瀑、方廣/萬年寺、銅壺滴漏等景點(diǎn)相鄰。水隱于林，湖畔而居，澗水青苔，無處不在。暮枕溪水，晨聞鳥啼。藏在深山中的新都市主義尚品小鎮(zhèn)，旅游度假、休閑娛樂精英特區(qū)。匠心獨(dú)具的庭院風(fēng)

5、格，避暑觀云的絕妙境地，純樸民風(fēng)的體貼關(guān)懷。依山而筑+人文景觀+自然風(fēng)光+景點(diǎn)密布+精品配套+人性關(guān)懷海瀛洲無與倫比的競爭態(tài)勢14提升產(chǎn)品表現(xiàn)度假山莊功能度假、養(yǎng)生交際會所（天臺商會）會議、研討會、商界論壇、佛教論壇旅游目的地（休閑、娛樂、購物）15為未來開創(chuàng)一條綠色通路 海瀛洲主題生活中的第三空間打造臺州旅游、度假、居住和商務(wù)會議綜合體的商業(yè)奇葩,依托“一莊、一樓、一街、一觀”作牽引 一莊 云海山莊 一樓 云海樓 一街 云海風(fēng)情街 一觀 云海觀161.客房 海瀛洲除別墅/排屋外，同時(shí)擁有50間以上的標(biāo)準(zhǔn)套房，滿足旅游團(tuán)及企業(yè)會務(wù)接待的住宿需求?？头繉罄m(xù)度假山莊品牌運(yùn)營不可或缺，是海瀛洲打造

6、天臺第一商景旅游目的地的基本條件。云海山莊2.足浴 足浴已成為都市生活保健主流之一。度假本是養(yǎng)生、休憩，工作了一周或玩了一天，來到度假山莊，便需要得到身心的雙重釋放，足浴顯得尤為重要。體現(xiàn)度假山莊人性化服務(wù)理念、對商景旅游目的地的商機(jī)把握。173.酒吧、KTV 來度假山莊，多是想遠(yuǎn)離煩惱之人，暫忘塵世喧鬧，不理會城市喧嘩 花樣年華的絢爛懷舊，天上人間的歡樂迷醉，讓人只記得暗夜盛開的音樂與美酒。 打造遠(yuǎn)離城市的特色娛樂場所，用酒吧、KTV的多彩夜生活，吸引客流，留住客流。這是海瀛洲的商道、天臺商景旅游目的地的一大亮點(diǎn)。184.棋牌室 高檔先進(jìn)的硬件設(shè)施，細(xì)致周到的人性化服務(wù)。讓度假更輕松，讓輕松

7、更隨性。甚至，讓喜歡棋牌的人，因?yàn)楹ｅ薹峭瑢こ５钠迮剖叶蔀楹ｅ薜某？汀?.餐廳云集天臺山特色飲食，特色小吃，高山有機(jī)蔬菜、山珍野味，應(yīng)有盡有，傳統(tǒng)農(nóng)家無法比擬的舒適環(huán)境，臻情服務(wù)，豐富菜品，烹飪之道。飯后，或散步湖邊，或至云海茶樓小憩，或至酒吧/KTV娛樂身心，餐廳既是度假山莊各個(gè)功能必不可少的配套，又是構(gòu)成天臺第一商旅目的地的有力競爭優(yōu)勢。191.集茶樓會議室圍棋閱覽室多種功能為一體敞開式茶樓，移石栽花種竹，風(fēng)格典雅，云淡風(fēng)清。名茶、天臺風(fēng)味小吃、圍棋、報(bào)刊雜志，應(yīng)有盡有；會議所需設(shè)備齊全：無會議時(shí)，用屏風(fēng)分隔區(qū)域，營造茶樓的古樸氛圍；用作會議室時(shí)，將屏風(fēng)撤離，即形成一個(gè)寬敞、格調(diào)典雅

8、的會議室。成為天臺第一商景旅游目的地的重要載體，打造天臺“商務(wù)會議、度假休閑”的絕佳去處。與天臺文化資源整合云海樓20茶樓外觀效果設(shè)計(jì)21云海風(fēng)情街 天臺特色工藝品、土特產(chǎn)、佳釀、保健品、高山蔬菜，品類齊全，質(zhì)量保障。店鋪高檔、古樸，統(tǒng)一管理。推出以“海瀛洲”為命名的商品包裝，成為海瀛洲的一大特色和亮點(diǎn)。 云海風(fēng)情街的目標(biāo)，是打造天臺第一特產(chǎn)購物街。讓所有天臺人/游客，一想到天臺特產(chǎn)，就想到海瀛洲的云海風(fēng)情街，成就天臺第一商景旅游目的地的美譽(yù)。 一種生活，有一處上層居所 一座城，就有一條街22云海觀 觀云亭上，可觀云海，可賞杜鵑，可看紅楓，可探霧淞，可聞鐘聲。 人在亭之外，亭是海瀛洲的一掇風(fēng)景

9、點(diǎn)綴 人在亭之內(nèi)，人是海瀛洲的一道靚麗風(fēng)景線 云海湖邊，或戲水，或散步，或靜思 詩情畫意盡在其中 23便利超市 提供日常生活必須品，度假山莊基礎(chǔ)設(shè)施，讓業(yè)主度假無憂。醫(yī)療服務(wù)站 提供基本醫(yī)療、咨詢、健康顧問服務(wù)。開辟田園 業(yè)主可以體驗(yàn)種栽蔬菜瓜果的樂趣，而度假山莊則在業(yè)主心里種下一顆惦記的種子。業(yè)主出門在外會惦記著他菜園里的蔬菜和海瀛洲。在載種植物快成熟的時(shí)候，物業(yè)要詢問業(yè)主是否回來采摘。將山莊的人性化服務(wù)與營銷手段合而為一。別墅 /排屋24“金鑰匙”管家服務(wù)物業(yè)1、商務(wù)類訪客引導(dǎo)服務(wù)；商務(wù)活動安排（包括訂票、訂座、訂酒店），商務(wù)秘書（擬稿、打印、電話聯(lián)系）；代繳各類費(fèi)用（水費(fèi)、電費(fèi)、天然氣費(fèi)

10、、電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)等）。2、家政類全天衛(wèi)生保潔（費(fèi)用另計(jì)）；室內(nèi)花草養(yǎng)護(hù)及美化；室外草坪修剪；就餐打理（購物【物料費(fèi)另計(jì)】、制作、上餐服務(wù)、清除保潔）；服裝洗滌（干洗另計(jì)費(fèi)）、皮鞋擦拭；私車清洗、加油（油費(fèi)另計(jì)）。3、醫(yī)療護(hù)理類（進(jìn)行收費(fèi)）日常體檢；聯(lián)系上門護(hù)理；疾病突發(fā)事件的處理，提供及時(shí)醫(yī)療援助（或招援）。4、維修類（進(jìn)行收費(fèi)）燈具、線路、配電線路、水路的維護(hù)；大型家電、空調(diào)的日常養(yǎng)護(hù)。25云海深處有個(gè)家國清寺赤城山瓊臺仙谷智者塔院華頂銅壺滴漏石梁萬年寺海瀛洲品茗、論道、觀云海 紅楓秋意海瀛洲斗冰、戲雪、探霧松南國北意海瀛洲尋梅、探青、問杜鵑 云錦暗香海瀛洲聽風(fēng)、追月、望星空盛夏沁涼海瀛

11、洲佛國仙山旅游度假目的地避暑勝地 ?？驼勫蓿ㄏ缮剑?李白夢游天姥吟留別中國佛林第一莊秦始皇使臣徐福 天臺尋長生不老藥（烏藥）品茗樓商務(wù)會館臺州商會博覽室圍棋室云海樓云海湖觀云亭杜鵑霧松紅楓管家服務(wù)產(chǎn)權(quán)托管生活中心醫(yī)療保健商務(wù)中心別墅 排屋客房餐飲娛樂棋牌足浴云海山莊工藝品土特產(chǎn)保健品高山蔬菜佳釀云海風(fēng)情街人文景觀26常住天臺的商人（企業(yè)家）：喜好度假、尋求上層社會的互動空間。臺州的政要：人脈廣泛，多與商界精英相處，會議、聚會頻繁。在外的天臺商人（企業(yè)家）：有強(qiáng)烈的家鄉(xiāng)情節(jié)，偶回天臺，重拾年少記憶， 給家人和自己一個(gè)純凈的生活空間。退休人士（享受市野）關(guān)注養(yǎng)生，重拾野趣，過閑云野鶴的生活。 他

12、們是一群成功的企業(yè)家/商人/政要，在各自的領(lǐng)域頗有建樹，財(cái)富盈余，注重生活品質(zhì)的提升、品位的提升。他們需要度假，需要一個(gè)彰顯個(gè)人身份和地位的第二度假居所，來提升自我與社會的認(rèn)可。探索海瀛洲別墅/排屋需求者27享受度假與社交需求是購買海瀛洲別墅的動機(jī)以二次/三次置業(yè)為主28海瀛洲別墅/排屋，地理位置得天獨(dú)厚、稀缺健康生態(tài)環(huán)境、濃厚佛文化與茶文化氛圍、以文化/旅游為支撐、完善的配套、創(chuàng)新物業(yè)管理。這里 是白云出生的地方這里 有稀缺的純凈空氣這里 離許多風(fēng)景點(diǎn)很近這里 是臺州唯一可“買下”的國家4A風(fēng)景這里 凝聚了一個(gè)群體的思想這里 表征著一種成功的榮耀這里 一些人愿意為此一擲千金2011版-房地產(chǎn)

13、營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 8 QQ:6903178929我們的工作： 滿足消費(fèi)者理性需要誘發(fā)消費(fèi)者情感需求給消費(fèi)者購買的理由海瀛洲賣點(diǎn)提煉30世界名宅，或棲于半山，或臨湖而建。從加州的比華利山到德國的新天鵝堡，比爾蓋茨的西雅圖半山別墅到雅爾塔灣的紫藤別墅，無不深藏于城市之外，盡享奢華無比的山湖資源。半山別墅成為世界頂級別墅代名詞。最大限度滿足消費(fèi)者心理延伸范圍，足不出戶便可一覽眾山小。31海瀛洲 海拔800米高處的半山臨水別墅度假山莊、避暑勝地； 一站式商務(wù)會議、旅游度假、休閑娛樂、精英特區(qū)； 關(guān)鍵詞：半山別墅、度假、旅游、避暑、

14、會議32海瀛洲屬性定位：稀缺領(lǐng)地，天臺半山別墅度假山莊33以四季之名，揭秘海瀛洲的風(fēng)景秀色34春尋梅，問青，醉杜鵑，云錦暗香海瀛洲遍地花蕾待放，建筑的是一份心情處處禪意清幽，給與的是一種愜意推開窗，是我的天地喧囂了無，紛繁不在春暖花開，享一刻禪意清幽3536夏聽風(fēng)，追月，望星空，盛夏沁涼海瀛洲綿延不絕的斑駁碎影閑坐，看庭前盛夏光景生活，是愛的匯聚愛，是生活的全部仲夏夜之夢，總在此地，盡在海瀛洲夏至愛之，留一片溫暖光年3738 秋品茗，論道，觀云海，紅楓秋意海瀛洲風(fēng)云際會，商海沉浮紅袖花茶看葉落繽紛，云卷云舒家，是生活的后花園金秋微涼，守一方寧靜安逸3940冬斗冰，戲雪，探霧淞，南國北意海瀛洲戀

15、上隱隱綽綽的霧松難忘皚皚白雪的紛紛冬日戀歌，記下這里的一草一木找尋自己的世界初冬皚雪，種一份淡泊志遠(yuǎn)4142推廣策略43 海瀛洲 中國佛林第一莊古剎鐘聲幽，白云澗中游。霧松獨(dú)一隅，印象海瀛洲。 海瀛洲 云海深處有個(gè)家形象定位：主打廣告語44上層社會的思考與生活美學(xué)備選廣告語1針對天臺本地商人/企業(yè)家： 海瀛洲，一個(gè)商賈、政客云集之地。入駐本身，即是一種實(shí)力與身份象征。驕傲，是從屬于特殊圈子的自我欣賞與社會認(rèn)同。45在800米高空，指點(diǎn)千里江山 遠(yuǎn)離凡塵俗世，隱謐低調(diào)奢華。在天地至仁處，高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌為幄。商道，即是仁道、人道。備選廣告語2針對臺州各縣市政要/企業(yè)家：46臺邦的精神歸屬領(lǐng)地 多年

16、的異地、事業(yè)打拼生活，童年的山居生活樂趣，慢慢遠(yuǎn)去。這里是祖祖輩輩的精神家園，夢的故鄉(xiāng)。海瀛洲，讓心靈回歸，一起擁抱家鄉(xiāng)美麗風(fēng)光。鄉(xiāng)音不改，情意永恒！備選廣告語3針對杭州、蘇州的天臺商人47廣告階段攻擊策略48第一階段：高調(diào)入市樹立樓盤高端形象，吸引消費(fèi)者及輿論關(guān)注 第二階段：形象滲透全力配合營銷策略，彰顯產(chǎn)品強(qiáng)勁賣點(diǎn)第三階段：全市轟動利用開盤節(jié)點(diǎn)，制造高潮，將信息量做到膨脹第四階段：乘勝追擊根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況，加強(qiáng)針對性進(jìn)行廣告訴求，有的放矢第五階段：壓軸出場品牌維護(hù)，尾盤銷售49第一階段第二階段形象期2009年8月9月蓄勢期2009年10月12月第三階段第四階段開盤期2010年1月強(qiáng)銷期20

17、10年2月6月各階段工程配合1、工程正式啟動2、園林景觀方案確認(rèn)3、度假村配套標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)4、主展示區(qū)域和樣板區(qū)準(zhǔn)備5、售樓處準(zhǔn)備1、項(xiàng)目入口及會所建筑先期動工2、售樓處投入使用 3、建筑、園林、道路施工4、裝修樣板房1、度假村道路、園林局部落成2、售樓處開放、建筑立面展示3、領(lǐng)到預(yù)售許可證4、項(xiàng)目入口及會所初步展示1、建筑結(jié)頂2、園林景觀施工3、鋪設(shè)建筑立面4、工程主體完工，示范區(qū)域展現(xiàn)第五階段尾盤期銷售期2010年7月1、度假村道路、綠化完工2、銷售基本達(dá)標(biāo)或超出3、準(zhǔn)客戶成為客戶50第一階段：形象期戰(zhàn)略思想 高調(diào)入市09年8月9月海瀛洲，中國佛林第一莊稀缺領(lǐng)地，尊享半山別墅天臺北山，半山別墅

18、度假山莊，即將盛裝登場51形象期啟動戰(zhàn)略戰(zhàn)略目的實(shí)施時(shí)間廣告活動1、軟文炒作引導(dǎo)輿論對項(xiàng)目環(huán)境及項(xiàng)目本身的關(guān)注8月始2、戶外廣告發(fā)布樹立樓盤高端形象，制造輿論8月始3、導(dǎo)視、現(xiàn)場包裝增強(qiáng)現(xiàn)場感覺，奠定樓盤高端形象8月始宣傳物料準(zhǔn)備4、戶型單張、折頁、樓書等宣傳物料為項(xiàng)目銷售資料的形象文本支持8月始5、工地現(xiàn)場包裝方案強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)場整體形象感8月始6、售樓點(diǎn)包裝方案強(qiáng)化銷售功能8月始7、銷售展板等道具準(zhǔn)備為項(xiàng)目銷售資料的形象文本支持8月始戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行52 第二階段：蓄勢期戰(zhàn)略思想 形象滲透09年10月12月海瀛洲，中國佛林第一莊白云深處有個(gè)家天臺北山，半山別墅度假山莊，即將盛裝登場53蓄勢期啟動戰(zhàn)略戰(zhàn)

19、略目的實(shí)施時(shí)間廣告活動1.本階段報(bào)紙平面廣告創(chuàng)意針對項(xiàng)目賣點(diǎn)，消費(fèi)者心理，蓄勢待發(fā)10月完2.本階段戶外廣告更新配合營銷策略，與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合10月完3.啟動雜志、DM、短信等傳媒從各個(gè)途徑尋找消費(fèi)者，儲備客源10月完4.本地電視臺廣告發(fā)布計(jì)劃大眾傳媒，吸引消費(fèi)者關(guān)注，儲備客源10月起公關(guān)活動5.產(chǎn)品推介會創(chuàng)新推介會，口碑傳播，鞏固購買信心10月起6.新聞宣傳計(jì)劃配合項(xiàng)目進(jìn)行軟性宣傳10月起銷售培訓(xùn)7. 銷售人員培訓(xùn)熟悉案場流程及業(yè)態(tài)分布，掌握銷售技巧及禮儀等10月起宣傳物料8.樓書等宣傳物料齊備加強(qiáng)現(xiàn)場執(zhí)行力10月完戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行54第三階段：開盤期戰(zhàn)略思想 全城熱銷2010年1月 海瀛洲，白云深處

20、有個(gè)家臺邦的精神歸屬領(lǐng)地天臺北山，半山別墅度假山莊，盛裝登場55開盤期啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動1、本階段報(bào)紙平面廣告創(chuàng)意針對開盤節(jié)點(diǎn)，掀起銷售高潮1月完2、本階段戶外廣告更新針對開盤節(jié)點(diǎn)，掀起銷售高潮1月完3、加強(qiáng)雜志、DM、短信等分眾傳媒力度全線出擊，尋找/消化客源1月完4、本地電視臺發(fā)布實(shí)效信息擴(kuò)大力度，強(qiáng)勢促銷1月完公關(guān)活動5、開盤慶典活動將項(xiàng)目推廣推入最高潮1月完宣傳資料6、齊備，隨時(shí)補(bǔ)充完整的文本系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)理性感性雙重打擊1月完戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行56第四階段：強(qiáng)銷期戰(zhàn)略思想 全城熱銷2010年2月6月海瀛洲，白云深處有個(gè)家在800米高空指點(diǎn)千里江山天臺北山，半山別墅度假山莊，盛裝登場57

21、強(qiáng)銷期啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動1、報(bào)紙平面廣告創(chuàng)意針對一期銷售，強(qiáng)勁造勢2月完2、戶外廣告更新針對項(xiàng)目整體形象2月完3、加強(qiáng)雜志、DM、短信等分眾傳媒力度再度出擊，尋找客源6月完4、營銷人員加強(qiáng)客戶跟蹤，制定針對性銷售政策同時(shí)配合雜志和部分報(bào)紙媒體發(fā)布信息6月完公關(guān)活動5、成立客戶服務(wù)體系，CRM管理加強(qiáng)老客戶管理，增加知名度和美譽(yù)度6月完宣傳資料6、客戶通訊宣傳資料準(zhǔn)備、提升項(xiàng)目及發(fā)展商品牌6月完7、 會刊設(shè)計(jì)8、戶型單頁更新與設(shè)計(jì)展示項(xiàng)目，提升開發(fā)商品牌配合銷售活動，詳細(xì)介紹戶型特點(diǎn)6月完戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行58第五階段：尾盤期戰(zhàn)略思想 品牌鞏固2010年7月海瀛洲，白云深處有個(gè)家上層社會的思

22、考與生活美學(xué)天臺北山，半山別墅度假山莊，壓軸巨獻(xiàn)59尾盤期啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動1、報(bào)紙平面廣告創(chuàng)意針對二期銷售，品牌維護(hù)造勢7月完2、戶外廣告更新針對項(xiàng)目整體形象7月完3、加強(qiáng)雜志、DM、短信等分眾傳媒力度消化儲備客源7月完4、營銷人員加強(qiáng)客戶跟蹤，制定針對性銷售政策同時(shí)配合雜志和部分報(bào)紙媒體發(fā)布信息7月完公關(guān)活動5、客戶答謝會老顧戶的維護(hù)，加強(qiáng)品牌形象7月完戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行60 媒體計(jì)劃不在廣泛，在于精準(zhǔn)611、戶外廣告（1）高炮廣告高速公路：上三高速，甬金高速、甬臺溫高速、臺縉高速、諸永高速縣級公路：天培線、大泄線、天大線104國道： （2）臺州各縣市中心公交站牌廣告天臺、黃巖、路橋、

23、臨海、溫嶺、三門、仙居、玉環(huán)2、報(bào)紙硬廣/ 軟文臺州晚報(bào)、臺州商報(bào)、天臺日報(bào)、蘇州日報(bào)3、精致樓書、DM單頁、戶型折頁 主要針對杭州通信市場、南京通信市場、蘇州蠡口家具城等天臺商人較為集中的地方發(fā)放。 62視覺傳達(dá)63標(biāo)志設(shè)計(jì)64名片設(shè)計(jì)65紙杯設(shè)計(jì)66信紙與信封設(shè)計(jì)67檔案袋設(shè)計(jì)6869707172 別墅/排屋銷售策略731、價(jià)格體系制定（略）2、銷售人員培訓(xùn)（略）3、入市時(shí)間及銷售策略制定（略）4、銷售方法及通道（略）741）企業(yè)對高管的獎勵 與大企業(yè)對接，如顧家工藝每年都會對成績突出的高管進(jìn)行巨額獎勵，而顧家工藝很大一部分高管出自天臺。若采用獎勵別墅排屋的形式，則更彰顯企業(yè)的人性化，更是

24、對企業(yè)高管物質(zhì)與精神的雙重獎勵。2）走出銷售中心，直擊杭州、蘇州的天臺商人 在天臺商人集中地，設(shè)立銷售點(diǎn)，發(fā)放DM、樓書，舉辦推薦會，安排日期統(tǒng)一組織意向購房群體現(xiàn)場看房。3）產(chǎn)品推薦會 在天臺賓館、杭州望湖賓館、蘇州蠡口賓館舉辦“天臺海瀛洲度假別墅產(chǎn)品說明會”（含：精彩說明會、自助晚餐、歌舞表演、抽獎節(jié)目）5、銷售方法（簡）75從未來思考現(xiàn)在 項(xiàng)目運(yùn)營（運(yùn)營模式、資源整合）站在巨人的肩膀上，貫徹行業(yè)本質(zhì)的巧妙策略76據(jù)調(diào)查：40%的經(jīng)濟(jì)寬裕者打算在未來一年內(nèi)購買第二套住宅，第二套住宅的選擇集中于旅游度假區(qū)，其主要用途是度假和退休居住。目前，這種生活方式已開始在長三角地區(qū)流行。既可以度假，又可

25、作為投資的產(chǎn)權(quán)式度假酒店概念，成為房產(chǎn)與酒店市場的新寵。例證：千島湖開元度假村、綠城千島湖度假村但海瀛洲應(yīng)有別于正流行的產(chǎn)權(quán)式酒店概念??？77海瀛洲缺少非臺州人之外的別墅購買群體地段和風(fēng)景決定了海瀛洲的消費(fèi)群體只能為天臺或天臺附近的人天臺人的特性和海瀛洲的地段，決定了海瀛洲度假山莊的運(yùn)營模式不能照搬千島湖的度假酒店海瀛洲可在前人的基礎(chǔ)之上，規(guī)避不利因素，創(chuàng)新模式，貫徹行業(yè)本質(zhì)差異化經(jīng)營。78產(chǎn)權(quán)運(yùn)營模式（墨占建議）1、別墅/排屋統(tǒng)一裝修，精裝出售，擁有產(chǎn)權(quán)2、房屋類型根據(jù)業(yè)主意愿，分“自住房”和“托管房” 自住房：住滿一定天數(shù)，按照資金投入，度假山莊贈送一定比例的消費(fèi)金額 托管房：購房合同須附

26、簽10年委托租賃經(jīng)營協(xié)議書，每年委托期限不少于5個(gè)月，獲得返利回報(bào)。 即：業(yè)主購買別墅后，將別墅/排屋委托海瀛洲管理公司經(jīng)營出租，管理公司按業(yè)主投資額確定每年固定分紅資金。業(yè)主使用公寓入住權(quán)，需提前1天預(yù)約，否則不能保證入住自己的房屋。3、物業(yè)管理 “金鑰匙”英式管家服務(wù)；星級酒店管理，公寓物業(yè)收費(fèi)； 79產(chǎn)權(quán)不變換居體驗(yàn)自愿托管排屋托管6480紅利/年免物管水電費(fèi)其他輔助項(xiàng)目八折分時(shí)度假別墅托管換居體驗(yàn)16800紅利/年免物管水電費(fèi)其他輔助項(xiàng)目八折分時(shí)度假托管10年每年5個(gè)月以上圖示：托管房80產(chǎn)權(quán)不變自主管理排屋自主全天候服務(wù)其他輔助項(xiàng)目消費(fèi)八折送8000元充值消費(fèi)送菜園1塊別墅自主全天候

27、服務(wù)其他輔助項(xiàng)目消費(fèi)八折送12000元充值消費(fèi)送菜園1塊自主居住180天以上圖示：自住房81強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享（一）文化資源整合佛文化、道文化、茶文化、天臺詞調(diào)、唐詩、書法、圍棋；漢化佛教文化發(fā)源地、佛教寺院集中地；道教十大洞天之第六洞天；天臺云霧茶、華頂峰 “葛玄茶圃”1800年歷史，茶文化發(fā)祥地之一；古老劇種，曾在清朝嘉慶、道光年間盛傳全縣，今近乎絕跡；唐詩之路的終點(diǎn)；蘭亭書法文化的源頭；天臺圍棋之鄉(xiāng)； 如何借用？傳承？發(fā)揚(yáng)？82 “禪茶一味” 高僧說禪、禪茶茶藝、天臺詞調(diào)、古箏清韻， 琴棋書畫，舞文弄墨，附庸風(fēng)雅， 陽春白雪、下里巴人，高山流水、空谷尋音，和合而生，盡在一隅。定期邀請高僧前來說禪，表演禪茶；與當(dāng)?shù)貢媴f(xié)會合作，在此定期舉辦書畫聚會，展覽；專設(shè)古箏、茶藝表演。一個(gè)茶樓能融佛學(xué)、禪茶文化、音律、詞調(diào)、詩詞書畫、棋為一體，在天臺絕無僅有。不只是品茶飲茶休憩，更是感悟人生、體驗(yàn)文化、縱觀千年文明。返回83（二）旅游資源整合與旅行社合作，開設(shè)度假山莊旅游路線、安排度假山莊為住宿點(diǎn)：