品牌全球化的跨文化沖突與管理

1、品牌全球化的跨文化沖突與管理內(nèi)容摘要：本文分析了文化對(duì)品牌構(gòu)成各個(gè)層次的影響，指出文化在品牌塑造過程中的重要性，然后闡明了品牌全球化中跨文化沖突產(chǎn)生的根源，并提出品牌全球化的跨文化管理策略。關(guān)鍵詞：文化 品牌 跨文化沖突 隨著跨國公司品牌全球化的興起和程度的加深，理論界和企業(yè)界的人士發(fā)現(xiàn)文化差異及其敏感性成為制約品牌傳播的重要因素之一。文化首先影響到品牌的受眾消費(fèi)者，不同國家的消費(fèi)者由于文化的不同，在品牌定位、接受方式等方面都有差異。其次，品牌的母國文化與進(jìn)入國文化不同，不同文化之間的差異造成文化的沖突。如何在跨文化的背景下更好地進(jìn)行品牌全球化，不僅成了跨國公司思考的重要問題之一，同時(shí)也成了值

2、得探索的理論問題。 文化對(duì)品牌的影響 營銷大師菲利普科特勒認(rèn)為品牌從本質(zhì)上說是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)的允諾。品牌由品牌的核心價(jià)值、支持體系、外界溝通三部分組成。由此可見, 品牌包含了文化的成份和因素。品牌塑造其根本是文化因素，即品牌所蘊(yùn)含的文化傳統(tǒng)和價(jià)值取向是決定品牌能否持久占據(jù)市場的關(guān)鍵，也是品牌競爭力塑造的關(guān)鍵。文化體現(xiàn)在品牌的各個(gè)層次上。 文化是品牌塑造的內(nèi)涵。品牌在很大程度上，是一種文化傳統(tǒng)的時(shí)間沉淀過程。一個(gè)越傳統(tǒng)越民族化的品牌，往往也是知名度很高的品牌。而知名品牌的塑造，其重心應(yīng)源于成功的產(chǎn)品命名?？梢哉f，品牌中沉淀的文化傳統(tǒng)成分，是品牌中最寶貴的無形資

3、產(chǎn)，是品牌塑造的內(nèi)在原動(dòng)力。 文化影響品牌的支持系統(tǒng)。文化也是進(jìn)行品牌管理和塑造的環(huán)境。品牌的系統(tǒng)管理依賴組織中的管理者。組織中的管理者也是受到文化影響的個(gè)體，必然會(huì)在做出品牌管理決策的時(shí)候受到文化的潛在影響。因此，品牌的支持系統(tǒng)需要針對(duì)外界不同的文化對(duì)自身進(jìn)行修正和完善，以期達(dá)到有效的品牌樹立。 文化是品牌的外在表現(xiàn)形式。品牌一開始是作為區(qū)別的標(biāo)記，品牌首先從形式上來說，是由一系列代表文化的文字、圖形甚至語言構(gòu)成的。文字和圖形這些最有代表性的文化象征，成了一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌的區(qū)分，因此文化首先是品牌的外在表現(xiàn)形式。提起麥當(dāng)勞，人們首先想起了它的金色拱門，提起可口可樂人們就想起紅底白字“Co

4、ca，Cola”。這些都是品牌受文化影響的外在的直接表現(xiàn)。 文化影響品牌外界溝通和傳播方法的選擇。品牌的溝通與傳播直接面對(duì)消費(fèi)者。由于各個(gè)文化背景不同的消費(fèi)者，都受到本身文化的制約，表現(xiàn)出不同的情感樹立方式。因此在品牌外界溝通和傳播方法的選擇上，需要考慮消費(fèi)者所處的不同文化環(huán)境。同時(shí)，品牌的溝通傳播的方式，如電視、報(bào)紙己經(jīng)融入我們的生活，成為我們文化的一部分，是文化的一種體現(xiàn)。 品牌全球化的跨文化沖突 當(dāng)品牌全球化時(shí)，最先接觸到的是各國不同的消費(fèi)者。品牌進(jìn)入國消費(fèi)者的文化與品牌母國文化不同，不同品牌進(jìn)入國的消費(fèi)者之間的文化也不同，因此品牌在全球化傳播中遇到了不同文化帶來沖突。 (一)品牌全球化

5、中跨文化沖突的根源 品牌全球化的跨文化沖突，來自不同文化之間的差異和碰撞。各地的消費(fèi)者和母國的管理者都受到各國文化的影響，因此在品牌的傳遞和品牌的接受中就會(huì)產(chǎn)生文化的沖突。具體來說，品牌全球化中文化沖突產(chǎn)生的根本原因來自跨國公司母國文化與進(jìn)入國文化的沖突。品牌全球化中，品牌首先受到母國文化的影響。品牌的生成受到母國文化的影響，同時(shí)品牌的塑造會(huì)受到母國經(jīng)營者的價(jià)值觀念的影響。母國經(jīng)營者的這些價(jià)值觀念也受到母國文化的影響。同時(shí)，當(dāng)品牌全球化的時(shí)候，品牌塑造要受到進(jìn)入國文化的影響。進(jìn)入國文化首先影響到品牌傳播的受眾：消費(fèi)者。進(jìn)入國消費(fèi)者的消費(fèi)行為與母國消費(fèi)者不同，使得原有的品牌運(yùn)作策略不適合進(jìn)入國的

6、消費(fèi)者。進(jìn)入國的員工由于受到本國文化的影響，在理解母國品牌內(nèi)涵和與母國員工相處中也會(huì)有文化導(dǎo)致的沖突。 （二）品牌全球化中跨文化沖突的表現(xiàn)形式 1.不同文化影響品牌名稱或品牌圖案的選擇。每個(gè)國家都有自己的語言以及自身對(duì)語言的理解。品牌全球化要求統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，就需要在世界范圍內(nèi)有普遍的適應(yīng)性，不能有不良聯(lián)想，不能觸犯禁忌等，這些都是文化差異對(duì)品牌國際化影響的表現(xiàn)。除了對(duì)名稱的影響，構(gòu)成品牌的圖形和顏色也同樣受到文化的影響。 2.不同文化影響促銷和廣告的選擇和使用。促銷和廣告用語通常不是一句完整的話，或雖然是完整的一句話，但是正確理解必須有相應(yīng)的文化背景。中國有五千年文明史，文化傳承度極高，在國內(nèi)十

7、分有效的一句廣告口號(hào)，到國外可能毫無意義。如“愿君多采摘，此物最相思”，一般的歐美人士肯定不理解它在說什么。文化不同影響到品牌的傳播內(nèi)容。雅芳公司在將其生產(chǎn)的化妝品推向市場的時(shí)候，因使用方法不當(dāng)而犯了一個(gè)錯(cuò)誤。他們試圖雇傭家庭主婦在他們的鄰居中挨門逐戶地進(jìn)行銷售。雅芳在西方使用的直銷在日本沒有體現(xiàn)出效果，它沒有認(rèn)識(shí)到日本家庭主婦在向他們不認(rèn)識(shí)的人推銷產(chǎn)品時(shí)總是很猶豫。邀請陌生人走進(jìn)家門，在西方和東方是兩個(gè)完全不同的概念。 3.不同文化產(chǎn)生管理溝通上的障礙。在人與自然的關(guān)系、生活哲學(xué)、與他人的關(guān)系、時(shí)間、社會(huì)結(jié)構(gòu)、協(xié)約等的看法上各國文化都有明顯的區(qū)別。如與他人的關(guān)系，美國文化認(rèn)為人應(yīng)該開放的、率

8、直地與人相處, 中國文化認(rèn)為為保持和諧及避免麻煩，間接和不明確的語言經(jīng)常是必須的，禮節(jié)是好的。這種明顯的差異，給中國品牌國際化(進(jìn)入歐美市場)會(huì)帶來大量管理上的新問題。 4.各國的文化消費(fèi)和消費(fèi)文化不同。品牌被認(rèn)可和喜愛，關(guān)鍵在品牌的文化上。因此，品牌消費(fèi)本質(zhì)上是一種文化現(xiàn)象，是一種文化消費(fèi)。在時(shí)尚類產(chǎn)品上，品牌的文化內(nèi)涵尤其明顯。如中國文化中“美就是更白、更細(xì)、更光澤”。在美國這個(gè)多膚色人種的國家，這個(gè)表述就有問題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化淵源的差異性還會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)文化差異，這些差異對(duì)品牌的定位、包裝和色彩的選擇、展示和溝通策略的運(yùn)用等多會(huì)產(chǎn)生顯著的影響。 品牌全球化的跨文化管理 不同文化的識(shí)別。建

9、立有效的跨文化企業(yè)管理模式的第一步，就是能夠判斷出企業(yè)所遇到的不同文化。對(duì)企業(yè)中遇到的不同文化進(jìn)行分析，找出文化特質(zhì)，以便在管理中有針對(duì)性地采取措施，減少文化沖突和矛盾，推進(jìn)文化融合。文化的識(shí)別可以借助文化分析的工具，從各個(gè)側(cè)面把握文化的特點(diǎn)，從而找出解決文化沖突和矛盾的有效方法。 不同文化的比較和分析。判定了不同的文化之后，就是分別對(duì)不同的文化之間進(jìn)行比較和分析。比較和分析，首先是確立兩種文化的不同；其次是在不同的基礎(chǔ)上找出雙方文化中的共同點(diǎn)進(jìn)行文化的分析與比較，指出跨文化的目標(biāo)(調(diào)解不同的文化)，為文化整合和融合打好基礎(chǔ)。 不同文化的調(diào)整和融合。根據(jù)不同文化的比較和分析，同時(shí)考慮到企業(yè)遇到

10、的具體情況，對(duì)企業(yè)采取哪種方式進(jìn)行文化整合做出決定。如前所述，跨國公司在不同國家遇到的跨文化沖突和矛盾各有特點(diǎn)。因此進(jìn)行整合也應(yīng)因地制宜，選擇最適合企業(yè)實(shí)情和所處文化環(huán)境的方式，減少文化沖突。 確定企業(yè)品牌全球化的跨文化經(jīng)營策略。在文化融合之后，就可以確定選擇哪種品牌運(yùn)營方式，來適應(yīng)企業(yè)所處的特殊的文化環(huán)境。新的品牌運(yùn)營方式是在品牌全球化整體思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)文化的分析與比較而做出的。 本文從文化與品牌的關(guān)系研究入手，指出文化對(duì)品牌的影響是全方面的，文化影響到品牌的各個(gè)層次。隨著品牌全球化，企業(yè)遇到了一個(gè)復(fù)雜文化環(huán)境，不同文化之間的差異導(dǎo)致了沖突，造成品牌全球化中的文化阻礙。因此，品牌全球化需要在保持品牌核心價(jià)值