營銷在市場中的價值分析2300字

1、營銷在市場中的價值分析2300字 摘要:營銷這個概念一誕生就是和市場聯(lián)絡(luò)在一起的,但是營銷在市場中到底具有什么樣的價值,以及將來的開展又是怎樣,在本文中,筆者通過對營銷的價值和改革方向的討論來對此主題進展分析。 關(guān)鍵詞:營銷 市場 價值分析隨著新世紀(jì)的到來,全球經(jīng)濟的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化開展,在開展的同時,改革與創(chuàng)新也不斷的深化,其涉足的領(lǐng)域更廣,競爭更為劇烈。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟中,繁榮與衰敗、取勝與出局,更換交替,不斷輪回,其間唯一不變的活潑因素便是營銷。由此看來,企業(yè)的經(jīng)營管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟條件下的企業(yè)營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。那么營銷到底對于市場的價值有多大?在市場

2、中營銷發(fā)揮著什么作用呢?在下文中,筆者將展開闡述。一、營銷的概念營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目的市場的需求,同時獲取利潤。營銷即用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目的市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最合適企業(yè)進入的市場細(xì)分和合適該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷,即市場營銷(Marketing)。在某種意義上講,議論市場營銷應(yīng)該為公司做些什么,就是在議論公司該持有什么樣的最終目的和戰(zhàn)略目的。從公司角度講,市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。二、營銷在市場中的價值1、商品銷售營銷最重要的功能就是商品銷售。一方面將企業(yè)消費的商品推向消費

3、領(lǐng)域;另一方面通過消費者獲得貨幣,補償商品消費中的消耗,以便企業(yè)可以繼續(xù)投入消費,促進企業(yè)的安康開展。在此過程中,銷售必須可以尋找和準(zhǔn)確識別潛在的客戶,通過與客戶接觸,把商品信息傳導(dǎo)給客戶,與客戶進展協(xié)商會談以及簽訂合同,直至交貨和收款,以及交貨后,可以和客戶保持繼續(xù)聯(lián)絡(luò),提供進一步的銷售效勞。2、市場調(diào)查與研究營銷對于市場調(diào)查和研究的作用在于其是調(diào)研的最終目的,但是不是唯一目的,也就是說市場調(diào)研為了營銷而產(chǎn)生,但是實際上,調(diào)研的最終作用有非常重要的市場價值,所以從客觀上來講,營銷對于社會調(diào)研數(shù)據(jù)和一系列的決策提供了很優(yōu)質(zhì)的根底,所以在此方面價值也不小。3、消費與供給為了可以使產(chǎn)品迅速翻開市場

4、,首先是要有一個完善地分銷渠道和體系,所以分銷渠道的選擇就尤為重要?？系戏蚝退沟贍柦o分銷渠道所下的定義是:當(dāng)產(chǎn)品從消費者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶挪動時,直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從消費者向消費者挪動時獲得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。因此,一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們獲得所有權(quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))。因此營銷的渠道中各種環(huán)節(jié)的應(yīng)用為消費和供給提供了很多的信息,比方在進展數(shù)碼產(chǎn)品的調(diào)查研究中,可以通過市場問卷調(diào)查,SWOT分析,到整個促銷活動的開展,以及后期代理商的反應(yīng)和所采集數(shù)據(jù)的評估結(jié)果,發(fā)現(xiàn)整個促

5、銷活動己到達(dá)了預(yù)期的設(shè)想和目的。調(diào)研完畢的時候,公司就會瞄準(zhǔn)核心代理商,并隨之?dāng)M定了新的分銷體系,通過?核心代理協(xié)議?實時跟進并監(jiān)控整個渠道市場。在真正意義上進展新產(chǎn)品推廣的同時,實現(xiàn)了分銷市場上的渠道建立。4、創(chuàng)造市場需求市場需求是多方面的,但是不固定的,隨著時間和地區(qū)的改變而改變,所以在市場需求的表現(xiàn)為不定的,所以我們可以明晰的理解到,營銷的成功在于它可以去創(chuàng)造一系列的需求,這個故事幾乎家喻戶曉,就是對于把鞋賣給島上不穿鞋的土著的故事。5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系根據(jù)經(jīng)典的市場營銷理論,營銷應(yīng)該具有“4P職能,即產(chǎn)品(product)、定價(price)、渠道(place)、促銷(promotio

6、n)。此時營銷部門對企業(yè)的整個營銷活動進展組織,并且對公共關(guān)系進展協(xié)調(diào),其中包括了公關(guān)體系。所以說營銷的結(jié)果就是承當(dāng)市場責(zé)任,最終形成平衡公共關(guān)系的作用。三、如何更好的發(fā)揮營銷的價值體系如何在市場中更好的表達(dá)出營銷在市場中的價值?筆者認(rèn)為首先是營銷消費率的問題要抓緊,根據(jù)美國市場營銷協(xié)會(AMA)的統(tǒng)計,目前來說討論營銷消費率研究是比擬多的,這也說明營銷理論研究已敏銳地注意到這一問題的緊迫性和嚴(yán)重性。在量化營銷消費率方面存在三個挑戰(zhàn):第一是如何衡量營銷給企業(yè)帶來的長遠(yuǎn)價值?第二是如何將營銷與其它職能活動區(qū)分開來,獨立衡量營銷對企業(yè)的奉獻(xiàn)?第三是單純用財務(wù)指標(biāo)不能完好評價營銷的結(jié)果,如何全面反映營銷的奉獻(xiàn)?從美國市場營銷界的研究成果看,除了一些科學(xué)的指標(biāo)設(shè)計和統(tǒng)計方法外,我認(rèn)為四個方面觀點可以借鑒:(1)品牌的重要性:是市場營銷工作的一項重要成果,品牌資產(chǎn)是營銷人員對企業(yè)長遠(yuǎn)開展做出的宏大奉獻(xiàn)。(2)市場價值體系的完善:營銷作為一種市場行為要可以更好的發(fā)揮其作用,對于社會責(zé)任和公共關(guān)系的溝通必不可少。(3)要有營銷的專業(yè)技巧:通過對公司人員的專業(yè)培訓(xùn),在公司內(nèi)部提供了一種共同的語言、工具和流程。而這種形式會對營銷人員的氣質(zhì)產(chǎn)生很大的影響。(4)建立必要的預(yù)算:在營銷過程中,要有規(guī)劃性,不能進展毫無止境的放任型營銷,而是要通過合理的預(yù)算和營銷中的控制