淺談物流企業(yè)的市場營銷策略3400字

1、淺談物流企業(yè)的市場營銷策略3400字 面對社會需求多樣化，經(jīng)濟開展全面化，國內外市場的沖擊，雖然，我國的物流企業(yè)因此獲得宏大的開展空間，但是，如何具備強大的競爭力，如何快速地在市場上站穩(wěn)腳跟，還是相關物流企業(yè)需要解決的難題。良好的市場營銷不僅可以給物流企業(yè)帶來大量、長期穩(wěn)定的客戶，還可以進步物流企業(yè)的效勞質量，提升物流企業(yè)的整體程度。因此，我國的物流企業(yè)應該注重市場營銷的構建，并時刻堅持以客戶為中心，以市場占有率和客戶擁有量為導向，以用心效勞，精心效勞，優(yōu)化效勞為宗旨。一、物流企業(yè)的開展現(xiàn)狀分析1.效勞功能單一，增值功能弱化由于現(xiàn)代的物流企業(yè)是由傳統(tǒng)的方案經(jīng)濟體制下的物資方案和運輸體制開展而來

2、的，所以物流業(yè)的傳統(tǒng)色彩在信息化時代的今天，并沒有大幅度的下降。而傳統(tǒng)的物流理念，不僅會造成資源的浪費，還會導致物流業(yè)的開展停滯不前?，F(xiàn)代物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模普遍較小，無論是在人員規(guī)模，還是在資產(chǎn)規(guī)模、效勞營業(yè)額規(guī)模上，都較小。物流企業(yè)的小規(guī)模和效勞對象的單一，直接導致了物流效勞功能的單一化，再加上傳統(tǒng)物流的影響，現(xiàn)代物流企業(yè)的增值功能也處于弱化階段。現(xiàn)代物流企業(yè)的效勞功能單一，增值功能弱化，不單單是因為相關人員沒有學習，創(chuàng)新的觀念，還因為，局部企業(yè)的效勞理念還停留于傳統(tǒng)程度，沒有信息時代下的新型物流市場的意識。對物流企業(yè)而言，增值功能的強弱，直接關系到其經(jīng)營的好壞程度，所以假如物流企業(yè)繼續(xù)被傳

3、統(tǒng)物理念束縛，不懂得學習、創(chuàng)新，那么多數(shù)物流企業(yè)將無法開展下去。2.營銷理念陳舊，成長活力缺乏在市場營銷策略上，我國物流企業(yè)相關人員的效勞意識、營銷理念比擬陳舊，他們還坐等這客戶找上門，或者依靠以往的客戶資源和物流渠道來維持營業(yè)。雖然，現(xiàn)今社會開展迅速，物流企業(yè)又處于信息化時代，但是局部物流企業(yè)的業(yè)務范圍還是狹窄，而且他們照舊不會依靠這個具備宏大開展空間的背景，進展自我宣傳，塑造良好的企業(yè)想象，對企業(yè)進展市場定位，在各方面進步企業(yè)的競爭力?？傮w而言，出現(xiàn)這些情況主要是因為，物流企業(yè)對市場的需求、開展情況等理解不夠，對市場的探究、開拓缺乏，而且相關人員的市場營銷意識淡薄，市場營銷知識缺乏，再加上

4、，企業(yè)沒有真正脫離傳統(tǒng)物流觀念的束縛。假如企業(yè)不加強對員工營銷意識的培訓力度，那么按照他們淡薄的營銷觀念，長此以往，局部物流企業(yè)的經(jīng)營狀況，不但不會得到改善，反而會變得更壞。3.品牌意識淡薄，整體競爭力薄弱現(xiàn)今社會已經(jīng)進入依靠品牌、形象，進展競爭的時代，而且企業(yè)變得著名，一定程度上也是因為他們塑造出的品牌具備足夠的吸引力與競爭力。其實，在物流企業(yè)的市場營銷中，品牌的塑造也是非常重要的，一個良好的品牌形象，不僅可以吸引到眾多客戶，還能在市場上形成強大的競爭力。但是，現(xiàn)今局部物流企業(yè)的品牌意識淡薄，而且物流企業(yè)的小規(guī)模化，資金缺乏等問題也致使他們在培養(yǎng)市場營銷人才方面的力度不夠，在企業(yè)的市場推廣上

5、的投入缺乏?，F(xiàn)今，社會競爭越來越劇烈，物流企業(yè)想要獲得快速開展，就必須在塑造品牌上下苦功，必須優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營管理策略，加強市場營銷建立，增加企業(yè)的盈利，從而在品牌建立方面投入更多的人力物力和資金。二、物流企業(yè)的市場營銷策略1.效勞策略由于物流企業(yè)提供應客戶的是無形、抽象的效勞，而且效勞的水準在不同的情況下存在一定的差異，所以客戶在事先很難界定哪個企業(yè)的物流效勞最好。為了進步企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)的客戶量，物流企業(yè)的關鍵在于將無形的物流效勞變?yōu)橛行巍⒃敿毜奈锪餍?。為了促進物流企業(yè)的市場營銷開展，為了將物流效勞變得詳細，首先需要理解物流效勞的存在及其含義，其次將物流效勞詳細化，最后將其向客戶推廣

6、。物流效勞之所以存在，是因為它能快速、可靠地完成客戶所訂購的一切產(chǎn)品的一系列相關效勞，而且物流效勞旨在為客戶提供本錢最小化的方便、快捷、可靠的位移效勞，還能給客戶帶來其他附加價值。為了向客戶展現(xiàn)詳細的物流效勞，相關人員在介紹時，應該無視有關效勞屬性的介紹，重點介紹物流效勞的特點、作用和利益。為了更詳細的向客戶展現(xiàn)效勞的有形化，可靠性，相關人士可以介紹并展現(xiàn)物流企業(yè)現(xiàn)代化的配送手段，效勞的流程以及細那么.接待客戶時，相關工作人員不僅要代表本企業(yè)的形象，做到談吐大方，還要在介紹詳細的效勞流程時有理有據(jù)，并向客戶保證企業(yè)的物流效勞質量與水準，宣傳企業(yè)以快速、可靠、平安為效勞標準，以此進步客戶擁有量，

7、建立客戶忠誠度。對物流企業(yè)而言，效勞的質量是其生存的根本，所以無論物流企業(yè)的規(guī)模大小、競爭力上下，都要在追求高質量的根底上，進展市場營銷的開展。2.價格策略現(xiàn)今，物流企業(yè)眾多，市場競爭比擬劇烈，而且企業(yè)提供的效勞相差不大，所以為了獲取更大的利潤，很多企業(yè)選擇從價格方面入手。對客戶而言，物流效勞的便利程度、快速情況、有無附加效勞，是選取物流企業(yè)的最重要因素。同樣，物流企業(yè)也是根據(jù)這三個因素進展相應的價格劃分。物流企業(yè)采取價格策略，主要是根據(jù)認知價值定價法和差異價格法這兩個方法進展。認知價值定價法是指通過喚起客戶對物流企業(yè)效勞的高價值的肯定，來進一步引導客戶認同物流企業(yè)制定的較高價格的方法。認知價

8、值定價法施行的關鍵在于準確估計客戶對企業(yè)物流效勞的評估情況，并在最大程度上進步客戶對物流效勞的肯定度。假如相關人員無法準確估計客戶的認同度，也無法進步客戶的認同感，那么就無法制定出客戶滿意，企業(yè)盈利的較高價格。差異價格法，也就是在企業(yè)所能提供的效勞的根底上，根據(jù)不同客戶的不同承受情況制定出不同價格的方法。對提供物流效勞的企業(yè)而言，進展產(chǎn)品的差異定價，主要包括四種形式。第一，對客戶進展細分。這是因為不同客戶的購置才能不同，所要求效勞的產(chǎn)品不同，對效勞的要求不同，對附加價值的感覺不同。第二，對產(chǎn)品的附加價值進展定價。產(chǎn)品附加價值定價是以物流企業(yè)增加的效勞利益為根底，對同類產(chǎn)品制定出不同價格的方法。

9、第三，根據(jù)效勞的可接近差異進展定價?？山咏町愐簿褪切讷@取的難易程度，這主要表達在時間差異和地點差異上。比方時間差異是根據(jù)時間的長短制定價格，以此保證企業(yè)獲得利潤最大化。第四，是根據(jù)企業(yè)的形象定位和品牌差異來劃定價格，這也是差異價格法最根本的一項。3.促銷策略在物流企業(yè)的市場營銷中，實行促銷策略的根本是制定出一個可行性高、有現(xiàn)實意義和開展意義的促銷目的。相關人員不僅要為實現(xiàn)促銷目的努力，還要在促銷過程中，圍繞促銷目的開展一系列有效的行動，而不是為了完成任務過分夸張企業(yè)的效勞才能，或者力求的在一次促銷中完成多個任務，再或者是為了完成促銷任務不顧經(jīng)費的限制，違背企業(yè)的規(guī)章制度。總之，促銷人員不僅

10、要明確促銷目的，有上進心、勤奮認真，還應在促銷時學習、創(chuàng)新一些行之有效的促銷策略，比方，制定促銷表，對促銷任務進展合理、科學的劃分和安排。三、完畢語由于我國的物流市場的主要效勞對象是企業(yè)，所以，總體而言，我國的物流市場的效勞對象單一化，定制化效勞要求較高，再加上，物流業(yè)的起步較晚，多數(shù)企業(yè)的規(guī)模較小，而且沒有市場定位和塑造品牌的意識，這也就意味著我國物流企業(yè)的增值效勞功能弱化，缺乏成長活力，整體競爭力薄弱。面對物流企業(yè)不容樂觀的開展現(xiàn)狀，相關人員必須在市場營銷方面下功夫，詳細而言就是要增強物流企業(yè)的市場營銷意識，進步物流企業(yè)的市場營銷才能，構建科學的市場營銷機構，以此來解決物流企業(yè)最核心的開展與競爭問題。參考文獻：1師東菊，安祥林，趙興艷.我國物流企業(yè)的市場營銷策略研究J.物流科技，2022，08：78-79.2沈瑞山.我國中小物流企