如何成為一名優(yōu)秀的主管ppt課件

1、做一名優(yōu)秀的主管.PPP表目的P：經(jīng)過對優(yōu)秀主管特質 的論述，給學員以啟 發(fā)，進而激發(fā)其潛能過程P： 一課時 收獲P：讓學員看到本身的優(yōu) 勢及優(yōu)勢，明確努力 的方向，找尋到勝利 的方法,更具自信 , 更有 戰(zhàn)斗力.他心目中的優(yōu)秀主管是他心目中的 糟糕主管是.優(yōu)秀主管的八大特質魅力服人信心增人慧眼識人儀表悅人.才干教人真心愛人大度用人優(yōu)秀主管的八大特質技巧管人.弱項定律.業(yè)務主管的任務職責稱職銀保顧問增員與選才訓練與輔導晨會運營日常管理.優(yōu)秀主管的重擔讓組員從他身上看到他的未來。讓組員從他身上看到行業(yè)的前景。讓組員從他身上看到公司的出路。.優(yōu)秀主管的重擔讓組員從他身上看到他對公司產(chǎn)品的認可。讓組

2、員從他身上證明本人選擇壽險、選擇百年，乃至選擇他是最明智的。.身為主管的三個條件 1、真心誠意 別把他人當成搖錢樹.2、終身學習的態(tài)度花150元聽演講，哪怕有一分鐘的內容有價值，就是一個好的演講.3、毅力與堅持只需方向是對的，終于會走到.不會做增員選擇， 營業(yè)單位無從做大不會做輔導， 營業(yè)單位無從做好.壽險營銷的運營中心 命組織 脈業(yè)績 根教育 本管理 . “滿足本人需求，最有效的方法是滿足對方的需求 彼得杜拉克.同伴需求什么？ 1、關懷 2、注重 3、自信心 4、技藝 5、處置人際 6、如何嫌錢 7、迅速提升.明確定位.主管任務的十項職能1、個人展業(yè) 6、溝通2、增員 7、協(xié)調3、輔導、陪同

3、 8、監(jiān)視4、培訓、訓練 9、業(yè)務推進 5、鼓勵 10、評價、總結.周目的管理如何協(xié)助隊伍達成目的.網(wǎng)點運營的目的? 產(chǎn)生更多的保費 繼續(xù)產(chǎn)生更多的保費.保費=出單網(wǎng)點*網(wǎng)均保費*人均保費網(wǎng)均保費=網(wǎng)點活動率*網(wǎng)均產(chǎn)能人均保費=人員活動率*人均產(chǎn)能保費構成.任務日志 任務日志填寫的二種規(guī)范 A、P規(guī)范: Process-Oriented Criteria B、R規(guī)范: Resclts-Oriented Criteria 銀代的運營是“過程運營 不關懷過程只關懷結果的是“海鷗式專管員，而且100%注重結果，常會導致本人急功近利。只需準確的“過程管理，“結果是水到渠成的事情！.填寫要點：能否處理或發(fā)現(xiàn)問題不是訪問次數(shù)決議業(yè)績，而是訪問質量決議業(yè)績。每天的訪問一定要到達即定的效果，如：從柜員嘴里了解到網(wǎng)點不出單的真正緣由；對柜員的培訓到達了料想的效果；協(xié)調處理了主任與柜員的利益分配問題等等每天“不達目的決不回家！.不填寫任務日志的緣由1、沒有訪問網(wǎng)點，所以寫不出來。2、即使去網(wǎng)點，也只是蜻蜓點水，不講求訪問質量，以致發(fā)現(xiàn)不了問題進而處理不了問題。.不填寫任務日志的后果1、網(wǎng)點不出單；2、個別網(wǎng)點只出小單；3、不繼續(xù)，有如垂死之人之心電圖。.周目的管理內容周目的確實立周方案的制度任務