如何成為一名優(yōu)秀的主管ppt課件

1、做一名優(yōu)秀的主管.PPP表目的P：經(jīng)過對優(yōu)秀主管特質(zhì) 的論述，給學(xué)員以啟 發(fā)，進而激發(fā)其潛能過程P： 一課時 收獲P：讓學(xué)員看到本身的優(yōu) 勢及優(yōu)勢，明確努力 的方向，找尋到勝利 的方法,更具自信 , 更有 戰(zhàn)斗力.他心目中的優(yōu)秀主管是他心目中的 糟糕主管是.優(yōu)秀主管的八大特質(zhì)魅力服人信心增人慧眼識人儀表悅?cè)?才干教人真心愛人大度用人優(yōu)秀主管的八大特質(zhì)技巧管人.弱項定律.業(yè)務(wù)主管的任務(wù)職責(zé)稱職銀保顧問增員與選才訓(xùn)練與輔導(dǎo)晨會運營日常管理.優(yōu)秀主管的重?fù)?dān)讓組員從他身上看到他的未來。讓組員從他身上看到行業(yè)的前景。讓組員從他身上看到公司的出路。.優(yōu)秀主管的重?fù)?dān)讓組員從他身上看到他對公司產(chǎn)品的認(rèn)可。讓組

2、員從他身上證明本人選擇壽險、選擇百年，乃至選擇他是最明智的。.身為主管的三個條件 1、真心誠意 別把他人當(dāng)成搖錢樹.2、終身學(xué)習(xí)的態(tài)度花150元聽演講，哪怕有一分鐘的內(nèi)容有價值，就是一個好的演講.3、毅力與堅持只需方向是對的，終于會走到.不會做增員選擇， 營業(yè)單位無從做大不會做輔導(dǎo)， 營業(yè)單位無從做好.壽險營銷的運營中心 命組織 脈業(yè)績 根教育 本管理 . “滿足本人需求，最有效的方法是滿足對方的需求 彼得杜拉克.同伴需求什么？ 1、關(guān)懷 2、注重 3、自信心 4、技藝 5、處置人際 6、如何嫌錢 7、迅速提升.明確定位.主管任務(wù)的十項職能1、個人展業(yè) 6、溝通2、增員 7、協(xié)調(diào)3、輔導(dǎo)、陪同

3、 8、監(jiān)視4、培訓(xùn)、訓(xùn)練 9、業(yè)務(wù)推進 5、鼓勵 10、評價、總結(jié).周目的管理如何協(xié)助隊伍達成目的.網(wǎng)點運營的目的? 產(chǎn)生更多的保費 繼續(xù)產(chǎn)生更多的保費.保費=出單網(wǎng)點*網(wǎng)均保費*人均保費網(wǎng)均保費=網(wǎng)點活動率*網(wǎng)均產(chǎn)能人均保費=人員活動率*人均產(chǎn)能保費構(gòu)成.任務(wù)日志 任務(wù)日志填寫的二種規(guī)范 A、P規(guī)范: Process-Oriented Criteria B、R規(guī)范: Resclts-Oriented Criteria 銀代的運營是“過程運營 不關(guān)懷過程只關(guān)懷結(jié)果的是“海鷗式專管員，而且100%注重結(jié)果，常會導(dǎo)致本人急功近利。只需準(zhǔn)確的“過程管理，“結(jié)果是水到渠成的事情！.填寫要點：能否處理或發(fā)現(xiàn)問題不是訪問次數(shù)決議業(yè)績，而是訪問質(zhì)量決議業(yè)績。每天的訪問一定要到達即定的效果，如：從柜員嘴里了解到網(wǎng)點不出單的真正緣由；對柜員的培訓(xùn)到達了料想的效果；協(xié)調(diào)處理了主任與柜員的利益分配問題等等每天“不達目的決不回家！.不填寫任務(wù)日志的緣由1、沒有訪問網(wǎng)點，所以寫不出來。2、即使去網(wǎng)點，也只是蜻蜓點水，不講求訪問質(zhì)量，以致發(fā)現(xiàn)不了問題進而處理不了問題。.不填寫任務(wù)日志的后果1、網(wǎng)點不出單；2、個別網(wǎng)點只出小單；3、不繼續(xù)，有如垂死之人之心電圖。.周目的管理內(nèi)容周目的確實立周方案的制度任務(wù)