演出經(jīng)紀(jì)人考試之演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試大綱

1、演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試大綱第一章 演出市場基礎(chǔ)知識第一節(jié)文化市場概論考點 1.文化的界定在我國比較通用的定義有三種：一是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造成果的 總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域?？键c 2.市場的含義市場由市場主體和市場客體構(gòu)成。市場的主體是市 場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商 品和服務(wù)。市場經(jīng)濟(jì)是以市場作為配置社會經(jīng)濟(jì)資源基本手 段的經(jīng)濟(jì)形勢，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物?？键c 3.文化市場的概念文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡(luò)文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術(shù)品市

2、場、文物市場等多種類型?？键c 4.文化市場的商品經(jīng)濟(jì)屬性文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律?？键c 5.市場機(jī)制的三個基本要素價格機(jī)制、競爭機(jī)制和供求機(jī)制是市場機(jī)制的三個 基本要素，其中價格機(jī)制居于核心地位。考點 6.文化市場的社會制度屬性我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場。我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群 眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。第二節(jié)演出市場的形成與發(fā)展考點 1.中國古代表演藝術(shù)存在三個基本形式以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供 養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。以

3、巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)?？键c 2.演出市場的形成百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎 藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。鴉片戰(zhàn)爭以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國， 上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的 劇場（如1866 年上海建成的蘭心劇場）。中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團(tuán) 進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術(shù)表演團(tuán)體 和劇場為主體的計劃演出體制。改革開放以后，演出市場重新

4、恢復(fù)了生機(jī)和活 力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊 的前景?？键c 3.演出市場的現(xiàn)狀從演出市場主體來看，初步形成了演出團(tuán)體、 演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟(jì)實體分工配合協(xié)作發(fā)展 的主導(dǎo)格局；從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個 演出活動的主要部類；從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢來看，高雅藝術(shù)與民族 優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術(shù) 演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，國外來華演出與國內(nèi)演 出團(tuán)體出國演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。第三節(jié) 演出市場基本制度考點 1.我國演出市場三大基本制度營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度考點 2.營業(yè)性演出許可制度一是

5、對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可制度， 二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。考點 3.演出活動許可制度對演出項目的許可， 對演出內(nèi)容的許可， 對演出經(jīng) 營行為的許可，對演出活動安全保證的許可?？键c 4.演出經(jīng)紀(jì)制度設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)， 應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人 民政府文化主管部門提出申請。從事營業(yè)性演出的居間、 代理活動為職業(yè)的個體演 出經(jīng)紀(jì)人（以下簡稱個體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工 商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個體演 出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20 日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。第五節(jié)演出概論考點 1.演出市場概念演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位（文藝表

6、演團(tuán)體、演出場所、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）是目前我國最重 要的演出市場主體。演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音 樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮 影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。考點 2.演出的基本要素演員觀眾演出場所服裝服飾、道具、布景舞美、燈光、音響考點 3.舞臺的主要結(jié)構(gòu)主舞臺，是劇目的主要表演區(qū)； 側(cè)臺，在主舞臺的 左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺左右 形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為 一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空間?？键c 4.演出的主要特征演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費觀賞的過

7、程演出自身的時效性和消費群體的有限性生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權(quán)考點 5.營業(yè)性演出的意義營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動：售票或者接受贊助的；支付演出單位或者個人報酬的；以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；以其他營利方式組織演出的?？键c 6.按藝術(shù)品中進(jìn)行演出分類單一藝術(shù)品種演出按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂 劇等類演出。組臺演出組臺演出可以分為兩種。 一種是同一藝術(shù)品種有多 個演出團(tuán)體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門 類和多個演出團(tuán)體和個人參加的綜藝演出?？键c 7.根據(jù)演出規(guī)模

8、進(jìn)行分類按觀眾人數(shù)演出分類一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。從演職人員規(guī)模演出分類從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容, 可分為大、中、小類型的演出。第二章演出經(jīng)紀(jì)人第一節(jié)經(jīng)紀(jì)人概述考點 1.經(jīng)紀(jì)人的概念經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的， 為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?？键c 2.經(jīng)紀(jì)活動的特點經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、 非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位?？键c 3.經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)經(jīng)紀(jì)人的活動具有經(jīng)營的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。經(jīng) 紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服

9、務(wù)是 經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。考點 4.居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的 定義居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信 息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的 名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由 委托人直接承擔(dān)。代理經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以委托人的名義 與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托 人直接承擔(dān)。考點 5.經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點權(quán)利：在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金。通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材 料。法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)：提供客觀、公正、

10、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；將定約機(jī)會和交易情況如實、及時報告當(dāng)事人各 方；妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、 保證金、預(yù)付款等財物；按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收 和行政管理費；法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則?？键c 6.經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為1.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動有關(guān)的重要事項；簽訂虛假合同；采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見和憑證；向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；參與國家明確規(guī)定的違禁物品、 ?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動的；兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單

11、位有競爭關(guān)系的當(dāng)事 人委托。促成交易；法律、法規(guī)禁止的其他行為?？键c 7.傭金的支付只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支 付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費用、預(yù)收傭金、簽 訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn) 行合同公證等措施方式傭金被甩?？键c 8.傭金與回扣、信息費傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、 作用的結(jié)果和 作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對 信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭 金與信息費在性質(zhì)上是不同的。第二節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人考點 1.演出經(jīng)紀(jì)人的概念所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)

12、品 的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人?？键c 2.演出經(jīng)紀(jì)活動管理（一） 文化行政部門的管理文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面：演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定演出項目審批演出活動監(jiān)督（二） 行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理考點 3.演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織一一中國演出行 業(yè)協(xié)會中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用。職能：中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自 愿結(jié)合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團(tuán)體。協(xié)會受文化部市 場司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。作用：積極配合文化主管部門， 宣傳、貫徹有關(guān)演出行 業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查， 代表行業(yè)向政府部 門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。

13、廣泛組織演出行業(yè)信息交流， 總結(jié)和推廣國內(nèi)外 演出經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演 出經(jīng)紀(jì)人隊伍。促進(jìn)國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會，為會員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護(hù)會員的合 法權(quán)益。制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典 范。協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合會員地址惡性競爭。第三節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求考點.演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營知識有所了解具有較高的專

14、業(yè)法律素質(zhì)具有較強(qiáng)的市場運作能力對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動過程的深刻了解第四節(jié)演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容考點 1.演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項主要工作經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；確定經(jīng)濟(jì)對象和經(jīng)濟(jì)項目；進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；嚴(yán)格履行合同取得傭金收入；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理；考點 2.收集、整理、利用信息的方法相關(guān)市場信息；科技及最新應(yīng)用信息；政策法律信息；國家經(jīng)濟(jì)運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息；消費群體信息；社會政治文化動態(tài)信息；經(jīng)濟(jì)對象和潛在經(jīng)濟(jì)對象信息；行業(yè)相關(guān)信息；專門項目信息?？键c 3.經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)紀(jì)項目的確定方法做好演出市場調(diào)查工作客觀評價自身能力和市場機(jī)會注重開發(fā)潛在的演出市場需求項目寧少勿多，

15、寧精勿濫的原則注重樹立經(jīng)紀(jì)對象品牌的原則做好談判的約定工作考點 4.演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己”。對自己一方對于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的 信息資料做準(zhǔn)備。對談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個方案或預(yù)算、測算資料，以備在談判使 用時具備說服力。對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的 真實需求，談判的誠意，對手的基本情況及對手的談判權(quán)限和底線等。對對方談判人員的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛好等等都是影響談判進(jìn)行的因素， 如果對以上情況有所了解并作出相

16、應(yīng)的安排和準(zhǔn)備，十 分有益于談判的成功。市場因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對象有關(guān)的市場供需 情況、市場競爭情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c 5.演出經(jīng)紀(jì)談判過程談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約 五個階段。個階段要點。開局：在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在 談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、 平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題會有 所幫助。摸底：在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實 質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達(dá)自己的立場，同時要認(rèn)真聽取對手的意思表述，如 有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)

17、問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進(jìn)入下面的 程序。報價：報價階段是一個必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出， 既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力， 過高的報價，可能導(dǎo)致對手對經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真 誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企 圖。報價的形式可以用書面報價，即在準(zhǔn)備階段作出的 書面方案、預(yù)算、測算， 也可以進(jìn)行口頭報價。協(xié)調(diào)磋商：在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報 價和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠實性。努力使對手可觀評價其處境的困難性和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事

18、情。讓對方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達(dá)成的共 識， 使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的 選擇。成交簽約：對整個談判過程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾 階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在談判 中獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現(xiàn)的在 預(yù)想之外的問題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結(jié)果 是可以接受的。最后總結(jié)性報價和提出修改意見、條件。特 別是可能引起含混理解的字句，要以書面形式進(jìn)行限制 性修飾， 讓雙方都準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)會達(dá)成協(xié)議的真實意 思。準(zhǔn)備合同簽訂合同考點 6.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的

19、項目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項目過程總結(jié)進(jìn)行經(jīng)驗型總結(jié)進(jìn)行社會效益、經(jīng)濟(jì)效益評估建立相應(yīng)激勵制度第五節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧考點 1.談判技巧主要要點要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹立談判的信心。盡量引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位。利用心理誤區(qū)。適時沉默。車輪戰(zhàn)術(shù)。出其不意。正確幽默。讓雙方滿意?？键c 2.報價技巧主要要點爭取現(xiàn)報價。對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大 小。報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。按質(zhì)論價?？键c 3.自我保護(hù)技巧主要要點認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)， 利用法律作為自己利益 的保護(hù)傘。從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，必須持有合法有效

20、的證件或授 權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務(wù)制度要求的收費手 續(xù)。盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。訂立一個明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對雙方的權(quán)利義務(wù)等有關(guān)事項作出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng) 紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定 金合同”， 明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先 付一部分費用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該 說的話該約定的事， 盡量擺到桌面上。簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨家經(jīng)紀(jì)合同”， 明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項業(yè)務(wù)獨占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán) 利?？梢栽谟喠⒔?jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部 分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險。公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證 處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或 經(jīng)紀(jì)人。考點 1.演出制作團(tuán)隊構(gòu)成由三個部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管