大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本-某養(yǎng)生茶館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、*理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書=本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改=項(xiàng) 目 名 稱 ：養(yǎng)生茶館 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) ： xxxxxx 學(xué) 號 ： xxxxxxx 日 期 ： 202X 年10 月9 日 所 在 系 名 稱 ： xxxxxxxx 目 錄第一部分 計(jì)劃書摘要第二部分 行業(yè)/產(chǎn)業(yè)背景第三部分 公司/企業(yè)介紹第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 人員及組織結(jié)構(gòu)第六部分 市場預(yù)測第七部分 營銷策略第八部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范第十部分 其它備查資料清單 一、計(jì)劃書摘要 養(yǎng)生茶館，開于繁華的市中心，出售成壺的養(yǎng)生茶，及一些小點(diǎn)心，并設(shè)立隔間，為前來的顧客提供閑聊聚會之場所，另出售做好的養(yǎng)

2、生藥茶茶包，并會在節(jié)假日時(shí)有茶藝表演，及養(yǎng)生之道的講演。近來茶館以清廷文化為背景，以紅樓文化為基石構(gòu)建。亦真亦幻的紗簾幔帳交織錯(cuò)落，古意風(fēng)雅中悅目紫砂沖泡一杯香茗，深吸感受那恬淡自然的醇香，夢入紅樓，品味古韻幽香、品茶、品紅樓、品茶點(diǎn)佳肴?，F(xiàn)養(yǎng)生之風(fēng)流行卻未盛行，前景廣闊。資金需求較少。養(yǎng)生茶館是一個(gè)發(fā)展比較慢的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗幉璧酿B(yǎng)生是一個(gè)過程，而非一日之功，所以開養(yǎng)生茶館就要有慢慢發(fā)展的耐心，然后一步一步的打下根基，發(fā)展信譽(yù)，最終做出自己的一番事業(yè)。二、行業(yè)/產(chǎn)業(yè)背景 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平得到了很大的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高?，F(xiàn)代人的壓力日漸增加，健康狀況也令人擔(dān)憂，越來越

3、多的人注意到養(yǎng)生的重要性。社會老齡化的加劇跟促使人們對養(yǎng)生越發(fā)的感興趣。中醫(yī)自古就有“藥食同源，醫(yī)養(yǎng)同理”的說法，許多中藥既是藥物，也是保健養(yǎng)生的佳品。只要合理的選材搭配，一杯普通的藥茶則蘊(yùn)含豐富的藥用養(yǎng)生奧秘。白領(lǐng)們在日常休息時(shí)，與其在餐桌上酒肉交談，反倒不如，到養(yǎng)生茶館，清茶一壺，蕩滌身中病機(jī)。我國是茶的故鄉(xiāng),是世界上飲茶和制茶最早的國家,因而,制作藥茶的歷史也非常悠久。歷代醫(yī)家在長期臨床實(shí)踐中運(yùn)用保健茶防病治病積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。近10多年來,我國新研制的藥茶品種日益增多,為了深入了解我國藥茶的現(xiàn)狀,分析其特點(diǎn),從而進(jìn)一步開發(fā)出更適應(yīng)人們需要的藥茶。從未接觸過養(yǎng)生服務(wù)業(yè)是我的一個(gè)障礙，但我

4、將多做這方面的功課，來彌補(bǔ)我對這方面的缺陷。經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展的好，人們對于養(yǎng)生也就越重視，對于養(yǎng)生所下的本錢也就越多。而近幾年國家大力扶植中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，藥茶養(yǎng)生作為其中的一個(gè)分支，自然能有不少的便利。養(yǎng)生類競爭的本質(zhì)，還是養(yǎng)生產(chǎn)品效果的競爭，但是作為養(yǎng)生茶館，其服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)里環(huán)境，文化底蘊(yùn)，以及一些周邊活動(dòng)也很重要，所以這一切都要做好。三、公司/企業(yè)介紹 養(yǎng)生茶館位于鬧市區(qū)繁華路段，人流密集區(qū)，主要針對的是都市白領(lǐng)，退休老人。白領(lǐng)們高節(jié)奏的工作，令身體吃不消，藥茶則能緩解此方面隱憂，而退休老人們對古文化的懷念，以及慢節(jié)奏的生活會使他們需要一些聚會的地方。經(jīng)營面積約為200平米左右。經(jīng)營范圍有養(yǎng)生

5、藥茶和養(yǎng)生茶點(diǎn)及部分茶具。本餐廳采用寄存式消費(fèi)，買的茶未喝完，可寄存于茶館，下次再來時(shí)飲用。亦可要求做成杯茶帶走，提供送貨上門服務(wù)。使顧客有更輕松簡便的消費(fèi)方式。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有古典氣息、文化氣息，整體感觀類似古代茶樓?？膳c大學(xué)內(nèi)教授中醫(yī)藥方面的老師們合作。競爭對手為同類養(yǎng)生店。在一些養(yǎng)生餐廳中，茶館養(yǎng)生宴獨(dú)具風(fēng)格。走進(jìn)茶館，瞬間與外界的嘈雜隔絕，讓人的身心都安靜下來，處處的生機(jī)盎然，花植與禪意頗豐的設(shè)計(jì)充滿整個(gè)茶館，禪味濃郁。養(yǎng)生宴有個(gè)規(guī)矩，在未吃飯前，先飲茶，凈口腔，凈腸胃，即可以享茶，茶藝師一手絕佳的泡茶技術(shù)讓人欣喜，從選茶，到首次沖泡讓客人聞香，再到后續(xù)的沖泡揮發(fā)茶味兒，

6、到給客人斟茶，一系列的過程連貫而舒緩。在王府茶樓養(yǎng)生餐廳，很多人從早晨便來此喝茶，再吃上一頓養(yǎng)生午餐，與營養(yǎng)師交流、與茶藝師分享，一天下來，整個(gè)人都神清氣爽了。近期：1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴(kuò)大影響力。地點(diǎn)以市中心為宜。面積200平米。中間以屏風(fēng)隔成大小不同的隔間。裝飾風(fēng)格以古風(fēng)古韻為主題。全用木板，木桌，木椅。中期：1、逐步開設(shè)連鎖店?？梢杂锰卦S方式加盟，不收 HYPERLINK /search?word=%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E8%B4%B9&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 加盟費(fèi)，只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi)?？偟杲y(tǒng)一配送配料。店

7、鋪只管訂貨和銷售。2、專柜和 HYPERLINK /search?word=%E5%BA%97%E4%B8%AD%E5%BA%97&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 店中店:吧臺小店，將藥茶裝入紙杯，封口，隨買隨走。 3、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴(kuò)大 HYPERLINK /search?word=%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 銷售渠道。遠(yuǎn)期：工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并，托管， HYPERLINK /search?word=%E5%A7%

8、94%E6%89%98%E5%8A%A0%E5%B7%A5&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 委托加工等方式，利用原來生產(chǎn)飲品的公司，做成類似王老吉類的茶進(jìn)入超市銷售。以上過程逐步推廣大約需5到10年時(shí)間四、產(chǎn)品介紹養(yǎng)生茶館應(yīng)具有以下特色：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配的養(yǎng)生茶 主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)溫馨、文明的現(xiàn)場服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)典雅大氣文化氣息的綠色品茶環(huán)境 茶館采取表演式制作，茶點(diǎn)的取用采用自助式便于顧客選擇。茶具擺放于大廳，做裝飾品之用，若有顧客看上可買走，茶館亦會在節(jié)假日做活動(dòng)時(shí)送出一部分。

9、 藥茶：藥茶是在 HYPERLINK /wiki/%E8%8C%B6%E5%8F%B6 t _blank 茶葉中添加食物或藥物制作而成的具一定療效的特殊的液體飲料，可以將茶葉等藥茶一同放人杯中，沖入沸水，浸泡2030分鐘后飲用，飲后可再加沸水沖泡，沖泡3次為宜；也可將其置于鍋中煎煮，去渣取汁，煎煮23次，將藥汁合并。如清咽茶、大麥茶等。廣義的藥茶還包括不含茶葉，由食物和藥物經(jīng)沖泡、煎煮、壓榨及蒸餾等方法制作而成的代茶飲用品，如湯飲（將藥物或食物用沸水沖泡或煎煮取汁，其中質(zhì)地輕薄或具揮發(fā)成分的原料不宜久煎，適合沖泡或稍煎即可。這類飲料中一般不含茶葉，但也叮代茶飲用。如百合綠豆飲、川貝桑葉飲等。）

10、、鮮汁（鮮汁將汁液豐富的新鮮蔬菜、蔬果等壓榨取汁，可添加適量的水稀釋之，也可將幾種鮮汁合并或兌入藥汁一同飲用。如西瓜番茄汁、甘蔗汁等。）、露劑（露劑將汁液豐富的新鮮的蔬菜、水果或花草等原料放在容器中，經(jīng) HYPERLINK /view/135935.htm t _blank 蒸餾加工而成的液體飲料。如金銀花露、茉莉花露等。）、乳劑（乳劑以乳制品為主要原料制作而成的液體飲料。如芪乳飲、竹瀝羊乳飲等。）等。養(yǎng)生茶館根據(jù)古方配置，加入現(xiàn)代研究成果，精選各地道地藥材及茶葉，精心配制，可以選擇讓服務(wù)員做成茶包帶走，亦可當(dāng)場沖泡做成杯茶帶走。茶點(diǎn)：茶點(diǎn)是用于茶道過程中份量較小的精雅的食物。茶點(diǎn)亦有其獨(dú)特的

11、講究。1.茶點(diǎn)要適應(yīng)茶性休閑時(shí)候喝茶，搭配茶食的原則可概括成一個(gè)小口訣，即“甜配綠、酸配紅、瓜子配烏龍”。所謂甜配綠：即甜食搭配綠茶來喝，如用各式甜糕、 HYPERLINK /view/309276.htm t _blank 鳳梨酥等配綠茶；酸配紅：即酸的食品搭配紅茶來喝，如用水果、檸檬片、蜜餞等配紅茶；瓜子配烏龍：即咸的食物搭配烏龍茶來喝，如用瓜子、花生米、橄欖等配烏龍茶。而藥茶茶點(diǎn)的制作更要講究中藥的配伍。2.茶點(diǎn)要有觀賞性茶點(diǎn)與傳統(tǒng) HYPERLINK /view/30672.htm t _blank 點(diǎn)心相比較而言，制作更加精美，注重茶點(diǎn)的色彩與造型，講究茶點(diǎn)的觀賞性。例如：水晶蝴蝶餃

12、，欲語還羞般晶瑩剔透，待 HYPERLINK /view/11144.htm t _blank 餃子蒸熟后快手插上去魚翅翅針制的“蝴蝶須”，惟妙惟肖，正是妙筆。全素的餡料隔著透明的薄皮現(xiàn)出繽紛色彩，令人賞心悅目；再如：傳統(tǒng)茶點(diǎn) HYPERLINK /view/188985.htm t _blank 鮮蝦餃在小巧精致的竹制蒸籠里晶瑩透亮，鮮活的蝦仁露出羞澀的粉紅，隱約可見，入口柔韌而富有彈性，由于餡心當(dāng)中添加了 HYPERLINK /view/19718.htm t _blank 馬蹄泥進(jìn)去，于是在蝦仁的滑膩間留駐了脆爽，似乎特別為茶客留住了春天；而在鮮蝦餃的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的“ HYPERLINK

13、/view/489521.htm t _blank 綠茵白兔餃”，用瘦肉、鮮蝦等作餡料，改制成 HYPERLINK /view/839049.htm t _blank 小白兔的形狀，用火腿肉點(diǎn)作眼睛，再用芫荽墊底擺盤，活像一群小白兔在草地嬉戲3.茶點(diǎn)要有品嘗性茶點(diǎn)的品嘗重在慢慢咀嚼，細(xì)細(xì)品味，所以作為茶點(diǎn)應(yīng)極富有品嘗性。例如：“荔紅步步高”便是用荔枝紅茶湯混合馬蹄粉做成的茶點(diǎn)，紅白相間，層層疊疊。先把一部分茶湯、馬蹄粉、白糖和煉奶混合做成奶糊，剩下的茶湯與白糖、粉漿煮成茶湯糊，把兩種糊分層蒸熟，冷凍后用模具印刻成各種形狀。細(xì)細(xì)咀嚼，涼滑，淡雅的荔枝紅茶香味流連在口里，配上一杯紅茶，回味悠長。再

14、如： HYPERLINK /view/480925.htm t _blank 榴蓮酥，其酥皮薄如蟬翼，表面略刷清油，撒幾粒芝麻，輕輕咬開外層薄薄的殼，就像吃到了一顆剛剝開的榴蓮，榴蓮之多出乎意料，濃郁的香味在舌尖上泛起，這榴蓮之濃鮮恰好是榴蓮酥的妙境。而用龍珠花茶葉酥炸而成的龍珠香麻卷，是用 HYPERLINK /view/1965.htm t _blank 糯米皮包著瘦肉、蝦仁、胡蘿卜等餡料卷成“日”字形，再掃上蛋黃、芝麻和龍珠花茶葉，在鍋中炸至金黃色而成;茶葉鑲嵌在外皮上，星星點(diǎn)點(diǎn)，酥脆易碎，讓人唇齒留香。4.茶點(diǎn)要有多樣性我國茶點(diǎn)種類繁多，口味多樣。就地方風(fēng)味而言，我國就有 HYPERL

15、INK /view/416446.htm t _blank 黃河流域的京魯風(fēng)味、西北風(fēng)味， HYPERLINK /view/39161.htm t _blank 長江流域的 HYPERLINK /view/2743436.htm t _blank 蘇揚(yáng)風(fēng)味、川湘風(fēng)味， HYPERLINK /view/416651.htm t _blank 珠江流域的粵閩風(fēng)味等，此外，還有東北、云貴、鄂豫以及各民族風(fēng)味 HYPERLINK /view/30672.htm t _blank 點(diǎn)心。茶點(diǎn)的選擇空間很大，在“干稀搭配、口味多樣”這個(gè)總的指導(dǎo)原則下，可以選擇 HYPERLINK /view/76344.

16、htm t _blank 春卷、 HYPERLINK /view/156567.htm t _blank 鍋貼、 HYPERLINK /view/11144.htm t _blank 餃子、燒賣、 HYPERLINK /view/4.htm t _blank 饅頭、湯團(tuán)、 HYPERLINK /view/22426.htm t _blank 包子、 HYPERLINK /view/1094160.htm t _blank 家常餅、銀耳羹等傳統(tǒng)點(diǎn)心中的任意數(shù)種，也可以運(yùn)用因茶的品種不同而創(chuàng)新的茶點(diǎn)品種。例如：茶 HYPERLINK /view/6596.htm t _blank 果凍，是將果凍精

17、心調(diào)入4種不同口味的茶葉(紅茶、綠茶、茉莉花茶、烏龍茶)制成，且不添加色素、防腐劑，口味獨(dú)特，是純天然的健康食品。此外還有茶瓜子、茶奶糖等等。養(yǎng)生茶館挑選各地名優(yōu)小吃，由面點(diǎn)師傅采用藥膳手法制作，造型精美，配料合理，口味迷人，亦可選擇打包帶走。茶具：購買名家作品，即可當(dāng)做工藝品，又可豐富養(yǎng)生茶館文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品的研發(fā)可與中醫(yī)藥大學(xué)合作，提供科研資金，并可提供就業(yè)崗位，減輕大學(xué)生的就業(yè)壓力。藥茶的研發(fā)基于古代方書，又加上現(xiàn)代科研的成果，與大學(xué)合作可謂是雙贏的選擇，每一種新藥茶的開發(fā)預(yù)計(jì)花費(fèi)在萬元以上，但若只是微調(diào)，花費(fèi)可以不計(jì)。而最主要的就是中藥材成分的分析，及效果驗(yàn)五、人員及組織結(jié)構(gòu)養(yǎng)生茶館員工

18、設(shè)置：店長1名。月工資：5000元/月 要求：人員管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的人才，具有一定工作經(jīng)驗(yàn)者有限。茶點(diǎn)師1名。月工資：2500元/月 要求：持有面點(diǎn)師資格證，并對茶點(diǎn)具有一定研究，善于開發(fā)新產(chǎn)品。茶藝師2名。月工資：2500元/月 要求：持有茶藝師資格證，手藝精湛，可做茶藝表演，對茶文化較為精通。服務(wù)生2名。工資：1200元/月鐘點(diǎn)工：23名。工資：10元/小時(shí) 六、市場預(yù)測現(xiàn)如今茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項(xiàng)目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受。如今漫步大街，茶館難覓其蹤，這種

19、古老的休閑場所已經(jīng)仿佛淹沒在了歷史的遺跡中，所以我們養(yǎng)生茶館的建立需要與時(shí)俱進(jìn)，既要追尋古代茶樓之精華，又要?jiǎng)?chuàng)造當(dāng)代茶館的風(fēng)范。而養(yǎng)生茶館又不同于一般的茶館，它是以養(yǎng)生為主要目的的茶館。養(yǎng)生茶館就市場現(xiàn)狀來看抑或是普通的茶館冠上養(yǎng)生二字，又或是養(yǎng)生館中提供養(yǎng)生藥茶，并未存在單純的養(yǎng)生茶館，可謂是一塊處女產(chǎn)業(yè)，故競爭對手近乎于無。養(yǎng)生茶館既然以都市白領(lǐng)，退休老人這種年齡跨度頗大的兩種人群為主要顧客，那么就要開創(chuàng)出兩方兼容的特色來開拓市場，因此空間布局的設(shè)置就更需要費(fèi)心。市場上的藥茶品種單一，無法給人多樣化的選擇。而市場上的茶包產(chǎn)業(yè)近乎于被外國把持，故而傳統(tǒng)的中國藥茶在此中開辟一方市場需要仰仗國人

20、愛國精神，以及古方藥茶的玄妙親近自然。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國茶療養(yǎng)生的目標(biāo)消費(fèi)人群高達(dá)78億人，年消費(fèi)額超6000億元。茶療養(yǎng)生行業(yè)低投入、高回報(bào)的行業(yè)特點(diǎn)，使它成為當(dāng)之無愧的“最容易制造富翁”的行業(yè)。七、營銷策略服務(wù)策略： l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見與建議。2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。 3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。4、建立電話訂配送體系。定價(jià)策略1.合理定價(jià)：結(jié)合市場，采取多品種、多價(jià)位的定價(jià)策略，將價(jià)格定位分檔，根據(jù)藥茶的原料的珍貴程度，制定價(jià)格，分為高、中、低三檔。2.

21、禮品優(yōu)惠：一次性消費(fèi)超過一定金額，給予一定的禮品（如：會員卡，禮品茶包，茶具等。）3.贈送抵用卷：每次前來消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)數(shù)額，贈送一定數(shù)額的抵用券，吸引顧客再次光臨。宣傳策略：在寫字樓LED屏上做廣告，力求擴(kuò)大宣傳聲勢，提高茶館知名度。開業(yè)初期，可在工業(yè)區(qū)、高新區(qū)等潛在客戶群龐大的地方發(fā)放宣傳頁、優(yōu)惠券、樣品茶等東西吸引客源。3.逢節(jié)假日，采取優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，贈送樣品茶，并舉辦茶藝表演、養(yǎng)生講堂等活動(dòng)。八、財(cái)務(wù)規(guī)劃1.啟動(dòng) HYPERLINK /zj t _blank 資金通過各方面統(tǒng)計(jì)計(jì)算可初步算出樣本店開業(yè)的啟動(dòng)資金大約需要42000。包括：場地租賃費(fèi)：5000元證件的申領(lǐng)費(fèi)（營業(yè)許可證等）

22、：600元場地裝修費(fèi)：10000元茶館用具購置費(fèi)：3000元員工工資：13000元其他費(fèi)用：5000元備用基金：5400元 預(yù)計(jì)第一期開設(shè)樣板店一家，金額為42000元。后期再開設(shè)連鎖店，專賣店等費(fèi)用暫不計(jì)算在內(nèi)。2運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，材料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。 3每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析： 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約為6000元，收益率40%，由此可計(jì)算出 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資回收期最長約為一個(gè)月。 九、市場風(fēng)險(xiǎn)評估與防范（一）市場風(fēng)險(xiǎn)市場是不斷變化的，所以我們

23、必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能： （1）在本 HYPERLINK /xm t _blank 項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)：市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)養(yǎng)生茶館的開業(yè)。 （2）公司生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)：公司投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段公司而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果公司投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營公司的誕生，從而加劇了本公司的競爭壓力。（3）內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生茶館比一般茶館來說是一個(gè) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)含量相對較高的行業(yè)，管理的不善可能導(dǎo)致人才的流失。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全

24、企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。（4）原料資源風(fēng)險(xiǎn)：道地藥材的采買，點(diǎn)心原料的供應(yīng)都需要嚴(yán)格的把關(guān)，而現(xiàn)在藥材價(jià)格偏高，品質(zhì)卻難以保證，因此需要對此方面十分了解的人才進(jìn)行采買，抑或直接與產(chǎn)地聯(lián)系，建立良好的購買通道。 （二）防范措施l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色飲品。2、嚴(yán)格管理，定期作員工素質(zhì)拓展培訓(xùn)。3、及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，認(rèn)識食品市場周期，融合各國特色茶飲種類，積極開發(fā)更新種類。4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。 達(dá)到一定規(guī)模后，自己建立原料供給源。 鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全茶館的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的

25、科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢產(chǎn)品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。 十、其他以上為養(yǎng)生茶館的初步計(jì)劃，市場風(fēng)云變幻，我將隨之調(diào)整自己的計(jì)劃。附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請書附件3：模板附件1：封面編號： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二二X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請書項(xiàng)目編號 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號 專業(yè)班級 指導(dǎo)教師 E-mail 申請日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫 說 明1、本申請書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個(gè)人

26、，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號”一欄不填。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。一、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號聯(lián)系電話宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓 名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)

27、外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義 四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目 預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途 階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi) 九、指導(dǎo)教師意見 簽字： 日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部

28、分：封面設(shè)計(jì)封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)

29、劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量

30、和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些

31、急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程

32、序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由N個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)