如何開展聯(lián)想有效的靈活推廣瀘州聯(lián)勝PPT教案

1、如何開展聯(lián)想有效的靈活推廣瀘州聯(lián)勝如何開展聯(lián)想有效的靈活推廣瀘州聯(lián)勝第1頁/共22頁市場推廣： 是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。第2頁/共22頁Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 4 of 31市場推廣必要性： 對品牌、廠家引入期、上升期、成長期、成熟期對經(jīng)銷商潛在客戶獲取、銷售提升、利潤提升 第3頁/共22頁第4頁/共22頁前期預(yù)熱前期預(yù)熱按計劃執(zhí)行按計劃執(zhí)行過程監(jiān)督評估過程監(jiān)督評估總結(jié)反

2、饋總結(jié)反饋明確活動目的、選擇適宜方明確活動目的、選擇適宜方式式確定主題、制定詳細執(zhí)行計確定主題、制定詳細執(zhí)行計劃劃第5頁/共22頁第6頁/共22頁將推廣各個環(huán)節(jié)目標全部量化,執(zhí)行完畢對照目標達成情況。A:目標量化目標量化通過第三方對推廣受眾進行取樣調(diào)研，反映推廣到達狀況。C:第三方監(jiān)測第三方監(jiān)測對電話、到店咨詢及購機客戶導(dǎo)入途徑進行記錄分析，歸集到具體推廣項目D:店面追蹤店面追蹤根據(jù)事先設(shè)定的各項推廣指標進行權(quán)重評分，得出最終量化指標B:總結(jié)評估總結(jié)評估針對填寫推廣問卷的客戶進行回訪，反饋滿意程度、宣傳效果E:問卷回訪問卷回訪第7頁/共22頁第8頁/共22頁時間產(chǎn)品展示產(chǎn)品推介會電腦知識講座/

3、免費培訓(xùn)自行策劃的活動備注4月月淡季，宜開展用戶服務(wù)、培訓(xùn)工作5.1 勞動節(jié)針對長假，利用假日人流做戶外活動，結(jié)合店面促銷6.1 兒童節(jié)針對兒童進行促銷；可以提前進行免費電腦講座 暑 促傳播促銷信息，以戶外、店面等形式，結(jié)合報紙宣傳7.1 建黨節(jié)可以針對黨員進行促銷，針對黨政機關(guān)進行推介8.1 建軍節(jié)可以針對軍人進行促銷，針對軍隊部門進行推介及電腦知識培訓(xùn)9.10教師節(jié)可以針對教師進行促銷，提前透露促銷信息 10.1國慶節(jié)針對長假，利用假日人流做戶外活動，結(jié)合店面促銷中秋重陽節(jié)關(guān)注老年人，與老年協(xié)會等聯(lián)系，優(yōu)惠購機、免費培訓(xùn)11/12月月淡季，開展用戶服務(wù)、培訓(xùn)工作新品發(fā)布傳播新品上市信息，以

4、戶外、店面、推介會等形式 寒 促傳播促銷信息，以戶外、店面、培訓(xùn)等形式04.1.1 元旦針對長假，利用假日人流做戶外活動，結(jié)合店面促銷春節(jié)針對長假，利用假日人流做戶外活動，結(jié)合店面促銷3.5 學(xué)雷鋒紀念日體現(xiàn)聯(lián)想服務(wù)和公益形象，幫助弱勢（殘疾、特困家庭）群體3.15消費者權(quán)益日提前宣傳聯(lián)想服務(wù)承諾，關(guān)心老用戶，提高用戶滿意度 第9頁/共22頁DMDM入戶投遞入戶投遞海報、海報、DMDM、條幅、條幅、活動宣傳板活動宣傳板第10頁/共22頁布點派發(fā)布點派發(fā)DMDM舞臺背景板宣傳舞臺背景板宣傳第11頁/共22頁3-43-4社區(qū)利用看板的廣告宣傳社區(qū)利用看板的廣告宣傳第12頁/共22頁第13頁/共22

5、頁第14頁/共22頁Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 16 of 31第15頁/共22頁報紙報紙優(yōu)點當(dāng)?shù)厥袌龅母采w面大且接受廣泛、可信度高，富靈活性、時效性強缺點保存時間短，復(fù)制質(zhì)量差，讀者的傳閱率低電視電視優(yōu)點綜合視覺和聽覺的符號，感觀吸引力強、受眾注意力高度集中，傳播面廣，受眾人數(shù)多缺點成本高，廣告擁擠。展露時間短、受眾選擇余地小廣播廣播優(yōu)點成本低，受眾總量大缺點只有聲音效果，比電視注意程度低、展露時間短、受眾選擇余地小。雜志雜志優(yōu)點地理和人口選擇性強、可靠、聲譽好、保存時間長、復(fù)制質(zhì)量高、讀者傳閱率高。缺點廣告版面購買

6、前制作時間長、實效性差、刊登位置不保證戶外廣告戶外廣告優(yōu)點展露時間長、競爭強度低。缺點受眾可選擇性差、廣告創(chuàng)造性受到限制郵寄廣告郵寄廣告優(yōu)點成本低，受眾有高度的選擇性、靈活性強、信息傳播高度個人化，同一媒體內(nèi)無廣告競爭。缺點成本較高、郵寄廣告過多會引起受眾反感，郵寄名單獲得比較困難?；ヂ?lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)點富于靈活性和實效性，覆蓋人群不受地域和時間的限制。受眾注意力高度集中，成本低Pop及其他及其他各類制作物各類制作物優(yōu)點發(fā)布途徑、地點選擇面較寬，適宜結(jié)合異業(yè)制作物發(fā)行，交叉覆蓋客戶缺點受制作數(shù)量、成本、派送張貼等限制較大，宣傳聚焦度不夠活動類活動類優(yōu)點形式靈活多變，可直接接觸到客戶和市場缺點影響人群

7、范圍固定，效率低，大型活動成本高第16頁/共22頁5間段說（投放區(qū)域及媒體選擇）？間段說（投放區(qū)域及媒體選擇）？6、說到什么時候（投放時間）？、說到什么時候（投放時間）？7、說這么多花多少錢（投放預(yù)算）？、說這么多花多少錢（投放預(yù)算）？第17頁/共22頁1.目標群體確定目標群體確定2.活動目標確定活動目標確定3.主題產(chǎn)生主題產(chǎn)生第18頁/共22頁社區(qū)活動：社區(qū)活動： 活動前2周，與活動所在社區(qū)的居委會或物業(yè)管理協(xié)商，與社區(qū)宣傳欄、樓道、會 所等處張貼活動海報 電梯廣告（1-2周） 社區(qū)廣播（同上） 一線城市，可以選擇在社區(qū)網(wǎng)上論壇進行相關(guān)活動預(yù)熱，以及活動后期跟蹤報導(dǎo) 大型國有企業(yè)住宅樓，可借助工廠內(nèi)部報刊進行活動前期預(yù)熱（同上）大專院校：大專院校： 活動前1周將活動宣傳單頁投寄至教師家屬樓或教師辦公室信箱，并在高校行政辦 公樓張貼活動海報 同時在校園網(wǎng)站上進行活動的前期預(yù)