小米手機(jī)SWOT分析和P策略

1、MIUI發(fā)燒，從小米開始發(fā)燒，從小米開始 ！Company LogoSWOT分析分析 STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略 4P分析分析 公司簡介公司簡介 Company Logo需求定價(jià)和競爭定價(jià)相結(jié)合v 智能手機(jī)發(fā)展到智能手機(jī)發(fā)展到2010年安卓系統(tǒng)成熟年安卓系統(tǒng)成熟后，面臨同質(zhì)化，這后，面臨同質(zhì)化，這個(gè)時(shí)候各家的產(chǎn)品主個(gè)時(shí)候各家的產(chǎn)品主要體驗(yàn)都差不多。特要體驗(yàn)都差不多。特色難以體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)色難以體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)是必然的結(jié)果，千元是必然的結(jié)果，千元智能機(jī)是大勢所趨！智能機(jī)是大勢所趨！小米早早找到小米早早找到2000元元左右的主流價(jià)位，在左右的主流價(jià)位，在這個(gè)價(jià)位把配置做到這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對比市場同類最高。對

2、比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。價(jià)格（價(jià)格（price） 渠道（渠道（place） 小米的饑餓營銷2012.4.09第八輪開放第八輪開放購買購買促銷（促銷（promotion） 2003-2011年中國智能手機(jī)市場銷售量及變化情況年中國智能手機(jī)市場銷售量及變化情況(單位：萬部)- 中國的智能手機(jī)市場在未來幾年將繼續(xù)增長勢態(tài)，在全球智能手機(jī)市場的地位將逐步提高 2009年，全球智能手機(jī)銷量達(dá)1.74億部，較2008年增加22%；占整個(gè)手機(jī)出貨量的比重提升到 16.6%和17.4%之間 預(yù)計(jì)到2013年中國智能手機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到8400部以上市市場場巨巨大大 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者

3、年輕商務(wù)人年輕商務(wù)人年輕發(fā)燒友年輕發(fā)燒友視頻愛好者視頻愛好者小米手機(jī)期望的市場分析形象差異形象差異化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異服務(wù)差異化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略產(chǎn)品差產(chǎn)品差異化戰(zhàn)異化戰(zhàn)略略在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務(wù)上，市場差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。 用最優(yōu)質(zhì)，性能最好的產(chǎn)品速度占領(lǐng)市場 Strength頂尖的資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)Strength硬件出眾價(jià)格偏低網(wǎng)絡(luò)銷售Strength一定規(guī)模的追隨者、MIUI的大量粉絲Strength 持續(xù)的創(chuàng)新能力Stren

4、gth 超高的性價(jià)比Strength可觀的市場需求MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。Weaknesses起步公司資金缺乏Weaknesses網(wǎng)絡(luò)銷售售后困難Weaknesses產(chǎn)能嚴(yán)重不足Weaknesses制約第二輪發(fā)展Weaknesses消費(fèi)者缺乏安全感Weaknesses錯(cuò)過最佳銷售期、關(guān)注度下降Opportunities智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)重新洗牌Opportunities短期內(nèi)沒有同等配置同等價(jià)格的對手Opportunities國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的手機(jī)品牌Opportunities智能手機(jī)新市場Opportunities性價(jià)比優(yōu)勢得以持續(xù)Opportunities國人對于優(yōu)質(zhì)手機(jī)企