營銷成功案例之麥包包

1、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷平臺？ 。 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是指網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是指網(wǎng)站。利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣站。利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣銷售產(chǎn)品或服務(wù)。銷售產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺包括以下幾方面的內(nèi)容搜索營銷搜索營銷競價營銷競價營銷關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞營銷數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要 手段開展的營銷活動。手段開展的營銷活動。狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)， 對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從 而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。而

2、達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺特點(diǎn) 時域性 富媒體 交互式 個性化 成長性 超前性 高效性 經(jīng)濟(jì)性 技術(shù)性 整合性 營銷形式營銷形式1、搜索引擎推廣、搜索引擎推廣2、電子郵件推廣、電子郵件推廣3、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告4、交換鏈接、交換鏈接/廣告互換廣告互換網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的載體，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的載體，是指由人、設(shè)備（如計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、制造設(shè)是指由人、設(shè)備（如計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、制造設(shè)備等）、程序和活動能夠規(guī)則的相互作用備等）、程序和活動能夠規(guī)則的相互作用形成的能夠完成一定功能的系統(tǒng)。形成的能夠完成

3、一定功能的系統(tǒng)。比較成功的網(wǎng)絡(luò)平臺 1.ECVV：國際貿(mào)易領(lǐng)域知名的B2B網(wǎng)站，首創(chuàng) B2B市場收費(fèi)新模式，推出按效果付費(fèi)，也是在全球范圍內(nèi)第一家按效果付費(fèi)的B2B電子網(wǎng)絡(luò)平臺 2.淘寶網(wǎng)：成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。3.凡客誠品凡客誠品：2007年年10月，選擇自有服裝月，選擇自有服裝 品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的調(diào)查報遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的

4、調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收領(lǐng)域收入規(guī)模前四位入規(guī)模前四位4.多拿網(wǎng)多拿網(wǎng)：從：從2012年成立的，對年成立的，對O2O的模的模式有了創(chuàng)新。是個全新的式有了創(chuàng)新。是個全新的O2O消費(fèi)綜合平消費(fèi)綜合平臺，創(chuàng)國內(nèi)唯一社交互動消費(fèi)平臺。臺，創(chuàng)國內(nèi)唯一社交互動消費(fèi)平臺。 網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析 “麥包包”網(wǎng)的成功 麥包包介紹。葉海峰，麥包包創(chuàng)始人，董事葉海峰，麥包包創(chuàng)始人，董事長兼首席執(zhí)行官長兼首席執(zhí)行官, ,嘉興市電子商嘉興市電子商務(wù)協(xié)會會長，被業(yè)界譽(yù)為務(wù)協(xié)會會長，被業(yè)界譽(yù)為“中中國箱包第一人國箱包第一人”。 中國第一批基于阿里巴巴從事中國第一批基于阿里巴巴從事對

5、外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一，對外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一，十幾年中見證了中國互聯(lián)網(wǎng)浪十幾年中見證了中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)生水起。潮的風(fēng)生水起。 麥包包品牌走紅于淘寶，成為“淘品牌”重要一員，并進(jìn)一步發(fā)揮淘寶受眾面廣的優(yōu)勢,將自己的獨(dú)立B2C平臺和品牌,通過淘寶雙雙推向市場,成為中國最大的包B2C公司。麥包包網(wǎng)站的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：1 1：色彩亮麗，給人一種年輕活力時尚的感覺 2 2：圖片為主，強(qiáng)烈的視覺沖擊和享受 缺點(diǎn)：1:1:整個網(wǎng)站風(fēng)格和淘寶的c2cc2c有點(diǎn)類似, ,沒有自己的 2 2：圖片過多，網(wǎng)頁載入慢，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)差 麥包包的優(yōu)勢 1.1.性價比高性價比高 2.2.樣式多，格蘭菲迪陳列了樣式多

6、，格蘭菲迪陳列了2323個不同種類的包包個不同種類的包包，而，而dudududu則陳列了不同顏色不同款式的包包數(shù)百則陳列了不同顏色不同款式的包包數(shù)百種。種。 3.3.多品牌，麥包包陳列除了五十個箱包類品牌，多品牌，麥包包陳列除了五十個箱包類品牌，其中包括女包品牌其中包括女包品牌2727種，男包品牌種，男包品牌8 8種以及休閑數(shù)種以及休閑數(shù)碼旅行品牌碼旅行品牌1515種。種。麥包包的麥包包的營銷策略 一、營銷理念一、營銷理念（提供給消費(fèi)者什么便利（提供給消費(fèi)者什么便利 麥包包中國最大的時尚箱包在線商城麥包包中國最大的時尚箱包在線商城 為消費(fèi)者提供高性價比的多品牌多種類的時尚箱為消費(fèi)者提供高性價比

7、的多品牌多種類的時尚箱包產(chǎn)品。包產(chǎn)品。 最時尚最快速（展示潮流變化）最時尚最快速（展示潮流變化） 最具品質(zhì)的最具品質(zhì)的 二，多渠道營銷1.1.電子郵件營銷 郵件推廣是很多品牌郵件推廣是很多品牌容易選擇的推廣方式，這容易選擇的推廣方式，這種方式簡單便宜，而且更種方式簡單便宜，而且更容易為消費(fèi)者接受。從麥容易為消費(fèi)者接受。從麥包包包包4 4周年的祝福語留言周年的祝福語留言中，我們可以了解到很多中，我們可以了解到很多消費(fèi)者是從郵件推廣中接消費(fèi)者是從郵件推廣中接觸到麥包包，而且認(rèn)同麥觸到麥包包，而且認(rèn)同麥包包。包包。2. 2. 加入百度推廣和關(guān)鍵詞購買麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式，一方麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的

8、方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的面有效提升其知名度，讓更多的網(wǎng)購達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌網(wǎng)購達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌;另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來的巨大流量，最大限度地挖而來的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。除了搭建四通八達(dá)掘潛在顧客。除了搭建四通八達(dá)的出貨渠道外，麥包包還整合了的出貨渠道外，麥包包還整合了大量資源做品牌推廣。大量資源做品牌推廣。 其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開通了官方傳播工具，開通了官方博客和麥芽糖時尚論壇博客和麥芽糖時尚論壇。作為麥包包的重要宣。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方客以圖文傳陣地，官方客以圖文并茂的形式

9、向信息受眾并茂的形式向信息受眾傳播傳播“快時尚快時尚”品牌理品牌理念，不斷提升消費(fèi)者對念，不斷提升消費(fèi)者對麥包包的價值認(rèn)同感。麥包包的價值認(rèn)同感。4.博客營銷博客營銷5 5. .體驗(yàn)式推廣 就是關(guān)注消費(fèi)者的感受就是關(guān)注消費(fèi)者的感受, ,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。的認(rèn)同感。 說簡單一點(diǎn)就是在與消費(fèi)者的互動中說簡單一點(diǎn)就是在與消費(fèi)者的互動中完成推廣。從一定程度上說，消費(fèi)者留言和購買完成推廣。從一定程度上說，消費(fèi)者留言

10、和購買商品之后的評價就是體驗(yàn)式推廣。商品之后的評價就是體驗(yàn)式推廣。6.事件營銷事件營銷麥包包和合傳播協(xié)助麥包包傳播了 東方衛(wèi)視十大明星頒獎典禮的娛樂營銷項(xiàng)目、某代言事件、315項(xiàng)目等 麥芽糖時尚論壇則是麥包麥芽糖時尚論壇則是麥包包粉絲們的根據(jù)地，包粉絲們的根據(jù)地，“麥麥芽糖芽糖”們在這里可以及時們在這里可以及時了解到時尚界的最新資訊了解到時尚界的最新資訊掌握潮流動態(tài)，麥包包通掌握潮流動態(tài)，麥包包通過這種形式與過這種形式與“麥芽糖麥芽糖”們分享生活、共賞時尚加們分享生活、共賞時尚加強(qiáng)了與強(qiáng)了與“麥芽糖麥芽糖”們在情們在情感上的聯(lián)系，提高了消費(fèi)感上的聯(lián)系，提高了消費(fèi)者對麥包包這一品牌的黏者對麥包包這一品牌的黏著度。著度。7、創(chuàng)辦自己的電子雜志 麥芽糖三，消費(fèi)者互動1 1. .給消費(fèi)者以利益誘惑 降價促銷 免運(yùn)費(fèi) 限時搶購 積分回饋 麥包包通過與返還網(wǎng)、易購網(wǎng)等返利麥包包通過與返還網(wǎng)、易購網(wǎng)等返利網(wǎng)站合作，為消費(fèi)者提供網(wǎng)站合作，為消費(fèi)者提供10%10