創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步(1)成本核算(最新)

1、第八步第八步制定利潤計劃制定利潤計劃 你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。 在行動之前請再次思考： 你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？第八步的學(xué)習(xí)目的：u銷售的商品要顧客付多少錢銷售的商品要顧客付多少錢要制定銷售價格要制定銷售價格u銷售一定時間能回籠多少錢銷售一定時間能回籠多少錢要做銷售收入計劃要做銷售收入計劃u賣出商品之后是賺還是賠了賣出商品之后是賺還是賠了要做銷售利潤計劃要做銷售利潤計劃u企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 要制定現(xiàn)金流量計劃要制定現(xiàn)金流量計劃【顧問提示顧問提示】 明白了重要性，讓我走好第八步明白了重要性，讓我走好第八步！【案例分析案例分析

2、】 張貴和他的磚廠 張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1 1角錢。他很擔(dān)心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。 問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本 由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1 1角2 2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。u張貴先生的問題是銷售問題還是管理問題？u如果售價大于生產(chǎn)成本會不會虧？u如果是你，每塊磚如何定價？u為何這樣定了，你考慮了那些因素？討論討論“張貴和他的磚廠張貴和他的磚廠”案例，談一談：案例，談一

3、談：課題一、確定商品價格： 剛才的案例張貴先生最大的失誤是？【顧問提示顧問提示】 忽略了成本忽略了成本 ！一, , 企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？ 1 1、固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照、折舊等。 2 2、可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。 A A、包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。 B B、對制造或服務(wù)商，可變成本就是制造新產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本。 C C、這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。 3 3、折舊成本：折舊是一種特殊成本 開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氤杀?。企業(yè)的常見成本項目 原

4、材料費工資租金水、電、氣、暖費 辦公文具廣告費 證照注冊及年檢費保險費電話費和郵費 業(yè)務(wù)招待費維修費 折舊費燃料費差旅交通費銀行收費律師和會計事務(wù) 二、企業(yè)的折舊是如何計算的？ 1 1、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現(xiàn)金支出、卻是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 2 2、折舊期限、折舊率、稅法規(guī)定如下： （1 1）、工具和設(shè)備： 折期5 5年、年折舊率2020。 （2 2）、辦公家具： 折期5 5年、年折舊率2020。 （3 3）、工廠建筑： 折期5 5年、年折舊率2020。 （4 4）、機(jī)動車輛： 折期1010年、年折舊率1010。 （5 5）、店鋪： 折期2020年、年折舊率5 5

5、。折舊費的計算年折舊額=原值規(guī)定折舊年限月折舊額=原值（年限12）例：某設(shè)備價值1200元，分別計算求該設(shè)備的年折舊費和月折舊費月折舊月折舊費費=1200 =1200 （5 51212） =1200 =1200 60 60 =20 =20（元）（元） 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十四）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費預(yù)測折舊費第第4242頁頁 固定資產(chǎn)折舊固定資產(chǎn)折舊( (工棚工棚+ +工棚設(shè)備工棚設(shè)備+ +工具設(shè)備見工具設(shè)備見3535頁頁) ) （800+200+800800+200+800）/60/60月月=1800/60=30=1800/60=30元元/ /月月 前期開辦費攤銷前期開辦費攤

6、銷:350/10=35:350/10=35元元/ /月月 三、制定產(chǎn)品銷售價格的方法：三、制定產(chǎn)品銷售價格的方法： 假如你賣出的產(chǎn)品售價如果假如你賣出的產(chǎn)品售價如果是是100100元錢，而所有成本錢是元錢，而所有成本錢是8080元，我們說你賺了元，我們說你賺了2020元。元。 如何確定產(chǎn)品的價格呢？如何確定產(chǎn)品的價格呢？ 1 1、成本加價法： （1 1）所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/ /服務(wù)的定價; ; （2 2）較適用制造商和服務(wù)商; ; （3 3）計算公式：銷售價格= =成本+ +（成本x x利潤% %） 如：某玩具成本是2828元，利潤按20%20%，

7、求玩具的銷售價格？ 2828元+ +（28x20%28x20%）=33.6=33.6元 2 2、競爭比較價格法制造產(chǎn)品/ /服務(wù)價格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的定價。如你的價高，應(yīng)保證更好地滿足顧客需要。3 3、同時用兩種方法制定價格1 1、業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。2 2、隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格具有競爭力。3 3、要用同類商品的價格進(jìn)行比較。當(dāng)然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本第4343頁 工藝品

8、單位成本= =當(dāng)月總成本產(chǎn)量 =1365=13651200=1.141200=1.14元 銷售價按成本加利潤32%32%的辦法制定 不含稅的出廠單價=1.14x(1+32%)=1.5=1.14x(1+32%)=1.5元 含稅的出廠單價=1.5x(1+6%)=1.59=1.5x(1+6%)=1.59元商品成本核算商品總成本= =直接商品成本+ +間接成本( (租金、工資、水電費、通訊費、折舊) )間接成本的分?jǐn)偙壤?100% 分?jǐn)偙壤謹(jǐn)偙壤驴傞g接成本月總間接成本月總直接成本月總直接成本例題 文具超市6 6月份采購各種商品總的成本1000010000元，6 6月份包括租金、工資、水電費、通訊費

9、、折舊等間接成本20002000元，以下是部分商品成本核算情況。根據(jù)公式： 100% 20%200010000商品成本核算表零售商和批發(fā)商用表零售商和批發(fā)商用表 單位：元單位：元 產(chǎn)品1 12 23 3單位商品直接材料成本 單位商品間接成本( (第一欄間接成本分?jǐn)偙壤? )單位商品總成本HBHB鉛筆 0.520.520.520.5220%20%0.100.10元 0.60.62 2圓珠筆1.001.001.001.0020%20%0.200.20元1.21.20 0文具盒價格成本倒算在實際經(jīng)營中，很多企業(yè)采用的是成本倒算法。 即：以市場售價為準(zhǔn)，尋求適合的原材料、貨源及經(jīng)營成本。 完成練習(xí) 1

10、9 19 、制定自己的銷售價課后練習(xí)課后練習(xí)第第8989頁頁課題二、預(yù)測銷售收入 學(xué)習(xí)目的 學(xué)會估算自己企業(yè)的銷售收入。確立了你產(chǎn)品的價格, ,結(jié)合第三步的市場調(diào)查做的銷售預(yù)測，可以預(yù)測你的銷售收入。 一、預(yù)測銷售收入的步驟一、預(yù)測銷售收入的步驟 在銷售預(yù)測（第三步已做）的基礎(chǔ)上，根據(jù)在銷售預(yù)測（第三步已做）的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟預(yù)測都可采用以下步驟： （1 1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單 （2 2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自

11、你的市場調(diào)查。據(jù)來自你的市場調(diào)查。 （3 3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。）為你的每項產(chǎn)品制定價格。 （4 4）計算月銷售額：銷售價格月銷售量）計算月銷售額：銷售價格月銷售量月銷售額月銷售額 每項產(chǎn)品月售額相加月銷售收入。每項產(chǎn)品月售額相加月銷售收入。 二、閱讀黃亮和李燕的故事（二十七) ) 銷售收入預(yù)測： 預(yù)測銷售量時要記住：預(yù)測銷售量時要記?。洪_業(yè)頭幾個月銷售量不開業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。分品種1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合計合計銷售數(shù)量銷售數(shù)量30304040505

12、0505050504040303020202020202020203030400400平均單價平均單價299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299299月銷售額月銷售額 897089701196011960 1495014950 1495014950 1495014950 1196011960897089705980598059805980598059805980598089708970119600119600銷售數(shù)量銷售數(shù)量30303030303030303030303030303030

13、3030303030303030360360平均單價平均單價120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120120月銷售額月銷售額 3600360036003600360036003600360036003600360D360D3600360036003600360036003600360036003600360036004320043200銷售數(shù)量銷售數(shù)量303030303030404040404040404040404040404020202020410410平均單價平均單價1501501

14、50150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150月銷售額月銷售額 4500450045004500450045006000600060006000600060006O006O006OOO6OOO6O006O0060006000 30O0 30O0300030006150061500銷售數(shù)量銷售數(shù)量101020203030303030303030303030303030303020202020310310平均單價平均單價150150150150150150150150150150150150150150

15、150150150150150150150150150150150150月銷售額月銷售額 1500150030003000450045004500450045004500450045004500450045004500450045004500450030003000300030004650046500銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額銷售總量銷售總量銷售總額銷售總額 1857018570 2306023060 2755027550 2905029050 2905029050 2606026060 2307023070 2008020

16、080 2008020080 2008020080 1558015580 1857018570270800270800（1）（1）料理機(jī)料理機(jī)（2）（2）縫紉機(jī)縫紉機(jī)（3）（3）蒸氣槍蒸氣槍（4）（4）負(fù)氧器負(fù)氧器（5）（5）（6）（6）合計合計1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合計合計銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額 4500450035003500450045004500450050005000550055006000600065006500700070007000700070007000700070006800068000銷售數(shù)

17、量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額 3000300020002000200020002500250030003000300030003500350040004000400040004000400040004000400040003900039000銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額 4000400010001000150015002000200020002000300030003000300030003000400040004000400040004000400040003550035500銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額 3000300020002000

18、200020003000300040004000400040003500350040004000400040003500350040004000400040004100041000銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額銷售數(shù)量銷售數(shù)量平均單價平均單價月銷售額月銷售額銷售總量銷售總量銷售總額銷售總額 1450014500850085001000010000 1200012000 1400014000 1550015500 1600016000 1750017500 1900019000 1850018500 1900019000 1900019000183500183500（1）（1）

19、水暖水暖（2）（2）五金五金（3）（3）電料電料（4）（4）日雜日雜（5）（5）（6）（6）合計合計綜合（五金日雜）完成練習(xí)20(9020(90頁) ) 預(yù)測你自已的銷售收入 課題三: :制定銷售與成本計劃 教學(xué)目的 知道怎樣制定銷售與成本計劃。一、制定銷售與成本計劃的意義 制定銷售和成本計劃，使你既看到了銷售，也要看到成本，并且知道你是否在贏利。 新辦企業(yè)應(yīng)該預(yù)測第一年中每個月的利潤，以利于你成功啟動。 你應(yīng)掌握自己的企業(yè)是掙錢還是虧錢？ 什么是利潤： 利潤凈銷售收入企業(yè)總成本 凈銷售收入含稅銷售收入(1(1增值稅稅率) ) 如：含稅銷售收入40004000元，求凈銷售收入？ 40004000元（1+6%1+6%）=3773.6=3773.6元 應(yīng)納增值稅額=3773.6=3773.6x6%=226.4x6%=226.4元二、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃 黃亮和李燕用自己的成本預(yù)測和銷售收入預(yù)測來制定當(dāng)年的銷售和成本計劃。他