資訊速遞第5期--從聊天導入保險

1、1第5期江蘇分公司營銷業(yè)務(wù)培訓部江蘇分公司營銷業(yè)務(wù)培訓部話題行銷話題行銷問題一：問題一： 如果你不小心丟掉如果你不小心丟掉100100塊錢，只知道它好像丟在塊錢，只知道它好像丟在某個你走過的地方，你會花某個你走過的地方，你會花200200塊錢的車費去把那塊錢的車費去把那100100塊找回來嗎？塊找回來嗎？一個超級愚蠢的問題。一個超級愚蠢的問題?？墒牵嗨频氖虑閰s在人生中不斷發(fā)生。可是，相似的事情卻在人生中不斷發(fā)生。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 做錯了一件事，明知道自己有問題，卻死也不肯認錯，做錯了一件事，明知道自己有問題，

2、卻死也不肯認錯，反而花加倍的時間來找借口，讓別人對自己的印象大打折反而花加倍的時間來找借口，讓別人對自己的印象大打折扣?？?。 為一件事情發(fā)火，不惜損人不利己，不惜血本，不惜為一件事情發(fā)火，不惜損人不利己，不惜血本，不惜時間，只為報復，不也一樣無聊。時間，只為報復，不也一樣無聊。問題二：問題二： 你會因為打開報紙發(fā)現(xiàn)每天都你會因為打開報紙發(fā)現(xiàn)每天都有車禍，就不敢出門嗎？有車禍，就不敢出門嗎？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當然不會，那叫因噎廢食。當然不會，那叫因噎廢食。 然而，有不少人卻曾說：現(xiàn)在離婚率那么然而，有不少人卻曾說

3、：現(xiàn)在離婚率那么高，讓我都不敢談戀愛了。說得還挺理所當高，讓我都不敢談戀愛了。說得還挺理所當然。然。 也有不少女人看到有關(guān)諸多報道，就對自也有不少女人看到有關(guān)諸多報道，就對自己的另一半憂心忡忡，這也不是類似的反應(yīng)？己的另一半憂心忡忡，這也不是類似的反應(yīng)？ 所謂樂觀，就是得相信：雖然道路多艱險，所謂樂觀，就是得相信：雖然道路多艱險，只要我小心一點，我還是那個會平安過馬路只要我小心一點，我還是那個會平安過馬路的人。的人。問題三：問題三： 你的時間無限，長生不老，所以最你的時間無限，長生不老，所以最想做的事，應(yīng)該無限延期。想做的事，應(yīng)該無限延期。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一

4、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 傻瓜才會這樣認為。傻瓜才會這樣認為。 然而我們卻常說，等我老了，我要去環(huán)游世界；然而我們卻常說，等我老了，我要去環(huán)游世界； 等我退休了，就要去做想做的事情；等我退休了，就要去做想做的事情； 等孩子長大了，我就可以好好等孩子長大了，我就可以好好.其實我們可以一步一步實現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命。其實我們可以一步一步實現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命。如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近，我們就不會活了半生，如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近，我們就不會活了半生，卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局。卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局。導入保險的四個模式導入保險的四個模式萬一網(wǎng)制作收

5、集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。模式行銷一模式行銷一請問：請問： 人的一生會不會生??？人的一生會不會生??？ 生病了要不要看醫(yī)生？生病了要不要看醫(yī)生？ 看醫(yī)生要不要花錢？看醫(yī)生要不要花錢？ 花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？花錢是花自己的好呢？還是花別人的好呢？ （客戶不回答，自己回答）（客戶不回答，自己回答）花別人的錢有兩種方法?；▌e人的錢有兩種方法。一種是搶銀行；一種是做小偷。一種是搶銀行；一種是做小偷。請問您選擇哪一種？請問您選擇哪一種？萬一網(wǎng)制作收集

6、整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究您講得很對，因為俗語說：做人要做君子人，君子求您講得很對，因為俗語說：做人要做君子人，君子求財取之有道（微笑、點頭、手勢）；財取之有道（微笑、點頭、手勢）；所以說張先生今天我來的目的就是來告訴你一種合法、所以說張先生今天我來的目的就是來告訴你一種合法、合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，你合理、合情，讓您名正言順地花別人的錢的方法，你想不想進一步了解呢？想不想進一步了解呢？請問您是現(xiàn)在想了解呢？還是明天想了解？請問您是現(xiàn)在想了解呢？還是明天想了解？一、張先生，請問：我可不可以請教您幾個問一、張先生，請

7、問：我可不可以請教您幾個問題。請問：題。請問：什么樣的家庭才是幸福美滿的家庭？（注視對什么樣的家庭才是幸福美滿的家庭？（注視對方的描述）方的描述）模式行銷二模式行銷二萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、張先生，我非常認同您的觀念，幸福家庭就應(yīng)該二、張先生，我非常認同您的觀念，幸福家庭就應(yīng)該像您所說的那樣，應(yīng)該像您所說的那樣，應(yīng)該三、但是幸福不是必然的，我們每天的工作就好像每三、但是幸福不是必然的，我們每天的工作就好像每天用我的右手去賺錢，然后交給我們的左手（代表家天用我的右手去賺錢，然后交給我們的左手（代表家庭）生活、開銷、花

8、費、支出。庭）生活、開銷、花費、支出。四、如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們的左手四、如果有一天我們的右手不能賺錢交給我們的左手的時候怎么辦？那我們的左手還要生活、開銷、花費、的時候怎么辦？那我們的左手還要生活、開銷、花費、支出怎么辦？有兩種方法。支出怎么辦？有兩種方法。五、一是向朋友借，二是取平時省下的儲蓄，但是古五、一是向朋友借，二是取平時省下的儲蓄，但是古人說：常貧難渡，富在深山有遠親，貧在鬧市無人問。人說：常貧難渡，富在深山有遠親，貧在鬧市無人問。您覺得有沒有道理？您覺得有沒有道理？六、如果現(xiàn)在有一只機械手能代替您的工作并完全六、如果現(xiàn)在有一只機械手能代替您的工作并完全取代您的右手而

9、無須您花任何的費用。取代您的右手而無須您花任何的費用。七、請問有這么好的機械手幫助您，是現(xiàn)在向您介七、請問有這么好的機械手幫助您，是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。紹，還是明天向您介紹。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、一、 張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題。請問：您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自請問：您為什么要這么辛苦的工作？（客戶不答，自己答）己答）請問：為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩請問：為什么自己賺錢，還要把錢給父母、太太、孩子呢子呢二、如果您不反對，我

10、愿意幫您把心里的話說出來，二、如果您不反對，我愿意幫您把心里的話說出來，那是因為：您愛他們對嗎？那是因為：您愛他們對嗎？模式行銷三模式行銷三三、您現(xiàn)在有能力嫌錢，您當然可以把愛給他們。但是如果有一天，萬一，三、您現(xiàn)在有能力嫌錢，您當然可以把愛給他們。但是如果有一天，萬一，萬一，再萬一，您萬一，再萬一，您 到天堂去了，您怎么把您的愛給您的家人呢？不知道，到天堂去了，您怎么把您的愛給您的家人呢？不知道，對嗎？對嗎？四、那我今天就是業(yè)告訴您一個方法，您只要把您的左邊口袋的錢拿一點四、那我今天就是業(yè)告訴您一個方法，您只要把您的左邊口袋的錢拿一點點放在右邊的口袋，也就是說您從銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點點錢到您保

11、險公司點放在右邊的口袋，也就是說您從銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點點錢到您保險公司的戶口上，當您萬一，萬一，再萬一到天堂去，不再能賺錢時，就有一大的戶口上，當您萬一，萬一，再萬一到天堂去，不再能賺錢時，就有一大筆錢來照顧您的家人，保證您的愛延續(xù)下去。筆錢來照顧您的家人，保證您的愛延續(xù)下去。五、請問有這么好的方法進一步了解？請問：是現(xiàn)在向您介紹，還是明天五、請問有這么好的方法進一步了解？請問：是現(xiàn)在向您介紹，還是明天向您介紹。向您介紹。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、張先生，請問：我可不可以請教您幾個問題（面一、張先生，請問：我可不可以

12、請教您幾個問題（面對單身男孩、女孩）請問：對單身男孩、女孩）請問：假設(shè)有一天您要去很遠的地方工作，什么時候回來都不知假設(shè)有一天您要去很遠的地方工作，什么時候回來都不知道，下面有兩種情況您會選擇哪種道，下面有兩種情況您會選擇哪種 1 1、對媽媽說：媽媽，我要去很遠、很遠的地方，您、對媽媽說：媽媽，我要去很遠、很遠的地方，您能借給我能借給我5 5萬元嗎？萬元嗎？ 2 2、您對媽媽說，媽媽我要去很遠、很遠的地方，這、您對媽媽說，媽媽我要去很遠、很遠的地方，這十萬留給您用。請問您會選擇哪一種？肯定是第二種，那十萬留給您用。請問您會選擇哪一種？肯定是第二種，那您有什么辦法能保證自己做到第二種呢？不知道？您有什么辦法能保證自己做到第二種呢？不知道？二、那我今天來就是想告訴您一個方法，只要您從左邊的口袋二、那我今天來就是想告訴您一個方法，只要您從左邊的口袋錢拿一點點放到右邊口袋，也就是說從您銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點錢拿一點點放到右邊口袋，也就是說從您銀行的戶口上轉(zhuǎn)一點