市場營銷思想培訓(xùn)

1、市場營銷思想培訓(xùn)思考：思考： 為什么要把自己逼到無路可走的時候才為什么要把自己逼到無路可走的時候才知道發(fā)奮圖強(qiáng)呢？知道發(fā)奮圖強(qiáng)呢？說法說法1，經(jīng)濟(jì)危機(jī)我們怎么沒有感覺，經(jīng)濟(jì)危機(jī)我們怎么沒有感覺反思反思1，你對生活的感覺呢？，你對生活的感覺呢？說法說法2，經(jīng)濟(jì)危機(jī)離我們還遠(yuǎn)著呢？，經(jīng)濟(jì)危機(jī)離我們還遠(yuǎn)著呢？反思反思2，危機(jī)到底有多遠(yuǎn)？，危機(jī)到底有多遠(yuǎn)？說法說法3，別人能活我也能活，別人能活我也能活反思反思3，你給誰活？，你給誰活？說法說法4，到時候一定會有人管，國家會管，到時候一定會有人管，國家會管反思反思4，你要人管嗎？，你要人管嗎？、 行銷的靈魂行銷的靈魂 不是不是“推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品”，而是，

2、而是“推銷夢想推銷夢想”！因而，行銷公司不是！因而，行銷公司不是“生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品”而是而是“生產(chǎn)機(jī)會生產(chǎn)機(jī)會”；營銷員不是；營銷員不是“推銷推銷產(chǎn)品產(chǎn)品”而是而是“推銷夢想推銷夢想”，原因就在于，原因就在于 人不會活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只人不會活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會活在她的希望和夢想里！會活在她的希望和夢想里！二十一世紀(jì)最顯著的三個特點二十一世紀(jì)最顯著的三個特點：速度、多變、危機(jī)速度、多變、危機(jī)思考：思考：在二十一世紀(jì)，你感覺最強(qiáng)烈的，在二十一世紀(jì)，你感覺最強(qiáng)烈的，對你生活影響最大的是什么？這個社會到對你生活影響最大的是什么？這個社會到底是一個什么樣的社會？底是一個什么樣的社會？正確

3、認(rèn)知社會正確認(rèn)知社會危機(jī)的定義是什么？危機(jī)的定義是什么？在最危險的時候就會有機(jī)會產(chǎn)生！在最危險的時候就會有機(jī)會產(chǎn)生！“關(guān)心別人關(guān)心別人”是人際關(guān)系中最成功的是人際關(guān)系中最成功的秘密秘密你要學(xué)會愛所有的人你要學(xué)會愛所有的人愛的真諦：信任和包容比愛更加重要愛的真諦：信任和包容比愛更加重要 不要總試圖改變別人不要總試圖改變別人 顛覆自己顛覆自己 在懶惰毀滅你之前在懶惰毀滅你之前 你一定要先毀滅懶惰！你一定要先毀滅懶惰！目標(biāo)明確目標(biāo)明確 立刻行動立刻行動 目標(biāo)明確就是向著目標(biāo)前進(jìn)，跌進(jìn)糞坑，沾一身臭糞爬出來，看都目標(biāo)明確就是向著目標(biāo)前進(jìn)，跌進(jìn)糞坑，沾一身臭糞爬出來，看都不看一眼接著向前走，說：臭糞與我

4、何干！不看一眼接著向前走，說：臭糞與我何干！ 大多數(shù)人的目標(biāo)只期待他們在一年內(nèi)付出的回報，而低估他們在十大多數(shù)人的目標(biāo)只期待他們在一年內(nèi)付出的回報，而低估他們在十年內(nèi)付出的回報！年內(nèi)付出的回報！ 主管、精英的煩惱 永遠(yuǎn)要在下屬面前建立自己的威望，卻永遠(yuǎn)有頑劣的野馬不服管教。 永遠(yuǎn)要使顧客和上司滿意，卻永遠(yuǎn)達(dá)不到他們的期望。 永遠(yuǎn)有一個完美無缺的計劃，卻永遠(yuǎn)有不可思議的意外發(fā)生。 永遠(yuǎn)要在家庭和事業(yè)之間付出200%的努力，卻永遠(yuǎn)得不到100%的收獲。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的付出與收獲當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的付出與收獲不成正比的時候，不成正比的時候，說明你付出的還不是足夠多！說明你付出的還不是足夠多！ 海波海波請記??！成

5、功的主要條件取決于奮斗、決心、努力與堅持奮斗、決心、努力與堅持其次才是有關(guān)工作的觀念、規(guī)則、程序和方法營銷思想營銷思想一，重新認(rèn)識銷售的產(chǎn)品一，重新認(rèn)識銷售的產(chǎn)品強(qiáng)力競爭強(qiáng)力競爭高風(fēng)險的市場高風(fēng)險的市場未來的不確定性未來的不確定性買保險不如做生意買保險不如黑貸款買保險不如買股票買保險不如買基金 。所謂好產(chǎn)品 適合客戶需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品產(chǎn)品的演變產(chǎn)品的演變 為了明天為了明天 兩康、英才少兒、兩康、英才少兒、99鴻福鴻福 鴻鑫、鴻瑞、鴻泰鴻鑫、鴻瑞、鴻泰 金鑫金鑫 美滿一生、養(yǎng)老年金美滿一生、養(yǎng)老年金 金彩明天金彩明天 、風(fēng)險保障風(fēng)險保障-產(chǎn)品分紅產(chǎn)品分紅-投連險投連險 產(chǎn)品多元化產(chǎn)品多元化客戶

6、需求演變客戶需求演變 家庭保障計劃家庭保障計劃主要收入來源的保障主要收入來源的保障 家庭理財計劃家庭理財計劃-提高投資收益提高投資收益 家庭財務(wù)規(guī)劃家庭財務(wù)規(guī)劃-資金的合理配置資金的合理配置現(xiàn)階段客戶需求及應(yīng)對分析現(xiàn)階段客戶需求及應(yīng)對分析 家庭分析診斷家庭分析診斷 銷售組合保險銷售組合保險 所謂組合保險所謂組合保險=家庭組合家庭組合+風(fēng)險保障、醫(yī)療保障、風(fēng)險保障、醫(yī)療保障、醫(yī)療補(bǔ)充、養(yǎng)老補(bǔ)充、財稅規(guī)劃醫(yī)療補(bǔ)充、養(yǎng)老補(bǔ)充、財稅規(guī)劃腦力風(fēng)暴以上幾個字能組成哪些不同的句子以上幾個字能組成哪些不同的句子? ?例例: :小羊上山吃草小羊上山吃草收集到的答案: 小羊上山吃草 羊上小山吃草 羊上山吃小草 小

7、山上羊吃草 山上小羊吃草 山上羊吃小草 小羊吃山上草羊吃小山上草羊吃小山上草羊吃山上小草羊吃山上小草上山小羊吃草上山小羊吃草上小山羊吃草上小山羊吃草上山羊吃小草上山羊吃小草上草山吃小羊上草山吃小羊上小草山吃羊上小草山吃羊吃草小羊上山吃草小羊上山吃小草羊上山吃小草羊上山吃草羊上小山吃草羊上小山山羊吃上小草山羊吃上小草小山羊吃上草小山羊吃上草營銷思想營銷思想二二, ,客戶層級劃分及收入誤區(qū)客戶層級劃分及收入誤區(qū)我們的職業(yè)使命：愛心天使我們的職業(yè)使命：愛心天使 愛心販子愛心販子我們所要做的是不拋棄，不放棄我們所要做的是不拋棄，不放棄高端客戶要用心，中低端客戶更要用心。高端客戶要用心，中低端客戶更要用

8、心。傭金的收入是不分百元大鈔還是十元小鈔的？營銷思想營銷思想三，標(biāo)準(zhǔn)的保費(fèi)來自大量的拜訪三，標(biāo)準(zhǔn)的保費(fèi)來自大量的拜訪明確目標(biāo)明確目標(biāo) 立刻行動立刻行動你要什么？要多少？你要什么？要多少？ 訪量歌訪量歌每日一訪，就地陣亡；每日一訪，就地陣亡；每日兩訪，搖搖晃晃；每日兩訪，搖搖晃晃；每日三訪，還算勉強(qiáng)；每日三訪，還算勉強(qiáng)；每日四訪，奔向小康；每日四訪，奔向小康；每日五訪，有車有房；每日五訪，有車有房；每日六訪，黃金萬兩。每日六訪，黃金萬兩。時間就是金錢！ 在懶惰毀滅你之前在懶惰毀滅你之前 你一定要先毀滅懶惰！你一定要先毀滅懶惰！營銷思想營銷思想四，成功來自成功的方法四，成功來自成功的方法一些調(diào)查結(jié)

9、果：567位干了一年半失敗了的營銷員認(rèn)為，在人壽銷售里最困難的是：“準(zhǔn)客戶開拓！”對406位壽險營銷員的銷售方法的調(diào)查結(jié)果：1.較差的營銷員太過專注于原來認(rèn)識的人（緣故法），很快用盡。較好的營銷員會不斷認(rèn)識新的、良好的準(zhǔn)客戶。2.業(yè)績好的營銷員比差的營銷員在入司前認(rèn)識的準(zhǔn)客戶數(shù)量較少，而且認(rèn)識時間要短。 客戶開拓可以是你最大的問題、最頭痛的事情，或者可以是你最大的機(jī)會、最大的挑戰(zhàn)關(guān)鍵是你在于你對準(zhǔn)客戶開拓所持的態(tài)度。溝通是銷售的開始溝通的技巧溝通的技巧 溝通的四大利器 傾聽 發(fā)問 微笑 目光銷售秘籍銷售秘籍 有意溝通有意溝通安排好的溝通過程 無意銷售無意銷售-隨意的促成結(jié)果銷售成功的秘籍銷售成

10、功的秘籍 建立溝通興趣-不斷的與人交流、做朋友是人生當(dāng)中最有樂趣的事情 銷售溝通-朋友間的信任與交流 為人心態(tài) 銷售心態(tài) 處世心態(tài) 萬物皆平等萬物皆平等銷售中具備的心態(tài)銷售中具備的心態(tài) 銷售秘籍-建立朋友般的信任與交流促成步驟及技巧促成步驟及技巧1、50個緣故客戶的名單2、40個老客戶的名單3、30個轉(zhuǎn)介紹（以上皆為11月30日前可達(dá)成的）ZY17開始拜訪第一天寫出開始拜訪第一天寫出 并列出周拜訪計劃，便于進(jìn)行自我追蹤落實。并列出周拜訪計劃，便于進(jìn)行自我追蹤落實。45每天每天“調(diào)查問卷調(diào)查問卷”拜訪拜訪目標(biāo)客戶資料目標(biāo)客戶資料邀約客戶參加產(chǎn)品說明會邀約客戶參加產(chǎn)品說明會你每天做什么？你每天做什么？世界上最大的動力來自你愿意！世界上最大的動力來自你愿意！