悅夜早教調(diào)查報(bào)告

1、龍洋悅·夜廣場(chǎng)早教中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告嬰幼兒早期教育是指出生到進(jìn)入小學(xué)之前這段時(shí)期對(duì)兒童進(jìn)行一定有目的，有計(jì)劃的教育，簡(jiǎn)稱早教。早期教育從胎兒期開(kāi)始到學(xué)齡前兒童的教育，根據(jù)嬰幼兒不同發(fā)育階段的特點(diǎn)為其提供學(xué)前教育、心理教育等培訓(xùn)，以及為看護(hù)人（幼教工作者、家長(zhǎng)）培訓(xùn)嬰幼兒教育方法等。中國(guó)嬰幼兒早期教育是剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，可以開(kāi)發(fā)的空間還很大。目前國(guó)內(nèi)早期教育市場(chǎng)主要集中經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一線城市，早教項(xiàng)目是一種新型項(xiàng)目，在各大一線城市已成為必然趨勢(shì)，有著良好的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。龍洋悅夜廣場(chǎng)早教中心建設(shè)項(xiàng)目是基于早教市場(chǎng)的良好發(fā)展空間，結(jié)合彭州目前嬰幼兒早教水平低下、優(yōu)質(zhì)的早教資源嚴(yán)重

2、缺失現(xiàn)狀，早教市場(chǎng)無(wú)法滿足彭州未來(lái)發(fā)展的需求所提出的規(guī)劃。為對(duì)項(xiàng)目的科學(xué)性、合理性、可行性進(jìn)行評(píng)判，對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，悅夜商管公司組織人員對(duì)成都市早教市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)查，對(duì)收集的其中32所早教中心的資料進(jìn)行整理、分析，形成如下報(bào)告。一、 成都市（含區(qū)市縣）早教機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：（一）成都市區(qū)、郊區(qū)縣早教中心分布統(tǒng)計(jì)分析：成都市區(qū)郊區(qū)市縣溫江新都龍泉青白江郫縣雙流都江堰彭州新津邛崍家數(shù)1007331563111合計(jì)10031根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，市區(qū)、郊縣的早教發(fā)展水平相差較大，區(qū)市縣中經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的溫江、雙流、郫縣發(fā)展較好，部分區(qū)市縣（金堂、浦江）存在缺口，彭州早教的發(fā)展相對(duì)滯后。

3、（二）成都市早教機(jī)構(gòu)類型統(tǒng)計(jì)分析 成都市的早教機(jī)構(gòu)從位置類型看處于成熟社區(qū)內(nèi)的較多，社區(qū)型的早教中心也是開(kāi)辦成功、經(jīng)濟(jì)效益較好的早教中心。選址社區(qū)內(nèi)是早教中心成功的重要因素。（三）成都市早教中心場(chǎng)地面積規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析成都地區(qū)的早教中心面積集中分布在300-500平米之間。高端的早教中心數(shù)量較少，其面積較大（800平米以上）。（四）早教課程針對(duì)群體年齡段統(tǒng)計(jì)分析 早教中心服務(wù)的兒童年齡段重點(diǎn)是0-6歲的兒童，最核心的是0-3歲的兒童。絕大部分早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象集中在0-6歲年齡段。（五）早教課程價(jià)格體系統(tǒng)計(jì)分析成都市早教機(jī)構(gòu)一般采用售賣課時(shí)的方式進(jìn)行收費(fèi)，家長(zhǎng)一般采取購(gòu)買年課時(shí)的方式消費(fèi)，人均學(xué)員

4、年消費(fèi)5000-12000元不等，人均年消費(fèi)在8000元的早教中心居多。總體看，郊區(qū)市縣的收費(fèi)明顯低于市區(qū)。（六）早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)計(jì)分析經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，成都市（包括區(qū)市縣）大部分早教中心都采用加盟方式運(yùn)營(yíng)，充分運(yùn)用加盟品牌的優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)逐步實(shí)現(xiàn)自我的發(fā)展，部分機(jī)構(gòu)已從初期加盟的形式逐步走向自主經(jīng)營(yíng)的模式。（七）早教機(jī)構(gòu)加盟費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析成都地區(qū)早教加盟一般選擇全國(guó)較為知名的品牌，一線品牌的加盟費(fèi)較高，一般高檔社區(qū)的早教中心選擇的加盟費(fèi)為16萬(wàn)以上。加盟費(fèi)費(fèi)用區(qū)間為8萬(wàn)-20萬(wàn)，平均為16萬(wàn)；加盟管理費(fèi)為0-6萬(wàn)/年。（八）早教中心人員配置統(tǒng)計(jì)分析負(fù)責(zé)人前臺(tái)財(cái)務(wù)銷售早教老師保潔工1人1-2人0-1

5、人2-6人3-5人1人成都市早教機(jī)構(gòu)的人員設(shè)置一般平均為15人左右，根據(jù)招生難度和不同時(shí)段的招生特點(diǎn)，在銷售上設(shè)置的人員一般較多。部分增加幼兒托管服務(wù)的早教機(jī)構(gòu)另聘用了一定數(shù)量的托管教師。二、成都市早教市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析（一） 成都市區(qū)內(nèi)現(xiàn)狀分析1、 市民早教意識(shí)高、市場(chǎng)成熟、盈利較好。綜合前期調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)成都市區(qū)的市民對(duì)嬰兒早期教育的意識(shí)較高，對(duì)早教的認(rèn)識(shí)已深入到各社會(huì)階層中（特別是中高收入家庭中），市場(chǎng)成熟。目前市區(qū)內(nèi)早教中心發(fā)展已經(jīng)趨于完善，大部分管理規(guī)范，其師資專業(yè)化水平較高，家長(zhǎng)評(píng)價(jià)較好。早教的市場(chǎng)前景看好，整個(gè)成都幼兒早教市場(chǎng)還擁有巨大的發(fā)展空間。早教中心總體處于盈利狀態(tài)，其中

6、盈利狀況較好的以社區(qū)型加盟店居多。2、起步晚、發(fā)展快、空間大。成都市早期教育起步較晚、發(fā)展較快，運(yùn)動(dòng)寶貝、金寶貝、東方愛(ài)嬰、樂(lè)貝源等多家知名早期教育機(jī)構(gòu)已進(jìn)入成都，現(xiàn)在全市成功經(jīng)營(yíng)的約有近100 家早教中心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。市區(qū)內(nèi)各早教中心的經(jīng)營(yíng)模式，一般是加盟或直營(yíng)的形式，品牌上選擇國(guó)內(nèi)、外較有影響力的早教品牌加盟，如運(yùn)動(dòng)寶貝、紅黃藍(lán)、鯡魚(yú)寶寶等知名品牌。隨著國(guó)家二胎政策的實(shí)施，一方面全市嬰幼兒的數(shù)量將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，嬰幼兒的絕對(duì)數(shù)量將大量增加。另一方面，同時(shí)80、90后的年輕一代正在成為生育主角，家長(zhǎng)們對(duì)孩子早期教育的愈發(fā)關(guān)注，父母?jìng)儗?duì)子女教育的觀念更新，更舍得在幼兒早教的問(wèn)題上投入，早教

7、市場(chǎng)的需求很大，因此整個(gè)成都幼兒早教市場(chǎng)仍還擁有巨大的發(fā)展空間。3、管理缺失、市場(chǎng)混亂。由于早教市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益較高，目前進(jìn)入早教市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)和商家較多，競(jìng)爭(zhēng)也較為強(qiáng)烈。目前國(guó)家缺失對(duì)早教的規(guī)范管理，故又存在良莠不齊、魚(yú)目混珠的現(xiàn)象，早教市場(chǎng)已急需政府進(jìn)行規(guī)范，以維護(hù)市場(chǎng)的良性發(fā)展。（二） 區(qū)市縣現(xiàn)狀分析1、早教機(jī)構(gòu)數(shù)量少、條件差、效益低。成都各區(qū)市縣的早教市場(chǎng)在經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展階段之后，由于區(qū)市縣的消費(fèi)水平較低、市民早教意識(shí)不強(qiáng)等因素，區(qū)市縣的早教機(jī)構(gòu)數(shù)量較少，縣均約有3-4家早教中心。郊區(qū)市縣的大部分早教中心的店面環(huán)境、設(shè)備較差，經(jīng)濟(jì)效益不高，幾乎每個(gè)區(qū)市縣均有1-2家早教中心已經(jīng)倒閉。2、 早

8、教機(jī)構(gòu)管理水平不高、師資缺失。 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，郊區(qū)市縣的早教機(jī)構(gòu)師資嚴(yán)重缺乏，很多是從幼教轉(zhuǎn)型而來(lái)。區(qū)市縣的早教老師專業(yè)化程度、綜合素質(zhì)不高，管理水平欠佳，家長(zhǎng)評(píng)價(jià)一般，早教的發(fā)展幾乎走入休眠的狀態(tài)。普遍早教機(jī)構(gòu)招生較難，經(jīng)濟(jì)效益一般。3、 早教市場(chǎng)逐步蘇醒、需求旺盛、空間巨大。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，早教的觀念已由國(guó)內(nèi)一、二線城市向三、四線城市的市民快速傳導(dǎo)，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，區(qū)市縣市民對(duì)早教的意識(shí)已越來(lái)越高，嬰幼兒參與早教的比例逐步增大。同樣伴隨著80后、90后生育生力軍的壯大，國(guó)家二胎政策的進(jìn)一步開(kāi)放，兒童的數(shù)量必將迎來(lái)新的增長(zhǎng)，同時(shí)伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市郊居民收入水平的提高，區(qū)市縣的

9、早教市場(chǎng)已不能滿足需求，早教的未來(lái)發(fā)展空間巨大。但未來(lái)還需必須解決好早教市場(chǎng)的培育和早教市場(chǎng)的規(guī)范管理等兩個(gè)方面的問(wèn)題。（三）彭州市早教市場(chǎng)現(xiàn)狀分析彭州市早教市場(chǎng)狀況與周邊市縣的相似，市場(chǎng)還很不成熟，可以說(shuō)才剛剛起步，發(fā)展較慢，而且步履蹣跚，盈利狀況一般。但彭州市區(qū)內(nèi)市民的素質(zhì)和對(duì)早教的認(rèn)識(shí)也正在逐步提高，特別是年輕一代的家長(zhǎng)已充分認(rèn)識(shí)到早教對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性，對(duì)早教的需求已呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前全市已有的早教市場(chǎng)硬件條件一般，早教水平較低，已不能滿足日益增長(zhǎng)的早教需求，已出現(xiàn)部分家長(zhǎng)舍近求遠(yuǎn)到成都參加早教的情況。彭州市現(xiàn)有早教情況：（1） 紅黃藍(lán)早教中心：在市內(nèi)有兩個(gè)分店，共約有600余名學(xué)

10、員（具體情況見(jiàn)附件一），已經(jīng)營(yíng)6年。（2） 婦幼保健院：在嬰兒保健科開(kāi)設(shè)相應(yīng)的母嬰保健服務(wù)項(xiàng)目。（3） 蒙臺(tái)梭利國(guó)際早教中心：擬建的早教中心，位于置信逸都城沃爾瑪背后，店面正在裝修，已開(kāi)始進(jìn)行預(yù)售課程。（四）成都市、郊兩級(jí)早教市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分析通過(guò)前期抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全市中經(jīng)營(yíng)較好、收益較高、發(fā)展較完備的早教機(jī)構(gòu)一般具有以下的一些特征：1、一般選址在較為成熟的社區(qū)（居住人口較多）或高檔社區(qū)，環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，周邊社區(qū)家長(zhǎng)受教育程度較高，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，對(duì)早教的意識(shí)很強(qiáng)并具有較強(qiáng)消費(fèi)能力。 (6家早教中心)2、加盟的品牌影響力較大，總部管理系統(tǒng)完善、規(guī)范，對(duì)其加盟店運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)專業(yè)、仔細(xì)。早教老師

11、素質(zhì)較高、專業(yè)化程度很強(qiáng)，早教中心聘用的老師、管理人員和銷售人員都必須到總部培訓(xùn)考試合格后才能上崗。(2家早教中心)3、選址在人流量高區(qū)域（如商場(chǎng)、商業(yè)綜合體內(nèi)），且旁邊有自己的幼兒園和早教搭配起來(lái)做。(6家早教中心)4、選址在整個(gè)縣城最高檔的幼兒園旁邊，與幼兒園形成聯(lián)盟關(guān)系，進(jìn)幼兒園之前許多家長(zhǎng)都會(huì)選擇送孩子來(lái)早教中心學(xué)習(xí)。(5家早教中心)5、早教中心周圍配套設(shè)施齊全(4家早教中心)。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)大成都范圍內(nèi)，發(fā)展較差、虧損甚至倒閉的早教中心也大量存在（特別在郊區(qū)市縣），這些早教中心普遍都有以下一些問(wèn)題存在：1、內(nèi)部管理不善，外部家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不夠，營(yíng)銷不到位，招生困難 。 (6家早

12、教中心)2、選址偏僻 ，交通不便，人氣太差。 (3家早教中心)3、內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)矛盾。 (2家早教中心)4、教師流動(dòng)性太大，教學(xué)水平低下，家長(zhǎng)反感而逐步衰敗。 (4家早教中心)5、家長(zhǎng)對(duì)早教中心接受度不夠 。(3家早教中)6、選址在市中心（或商業(yè)體）內(nèi)，停車位緊缺致學(xué)員逐漸減少。(2家早教中心)三、成都市早教中心成功案例分析：（一） 運(yùn)動(dòng)寶貝國(guó)際早教中心（市內(nèi)）：地 址：青羊區(qū)光華大道近優(yōu)品道廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：加 盟（該店為成都市總代理）類 型：社區(qū)類綜合性早教中心外部環(huán)境： 緊鄰主干道，周邊公交車7條，交通便利，位于成熟的高檔社區(qū)旁，附近至少有4-5家早教機(jī)構(gòu)共存，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。硬件設(shè)施：總面

13、積約1000平米，共3層，一樓設(shè)有接待室、儲(chǔ)物柜，二樓有5間主教室，三樓為娛樂(lè)設(shè)施。整個(gè)環(huán)境布置溫馨、靚麗、整潔、美觀。經(jīng)營(yíng)管理：該店共有職工15人，1名園長(zhǎng)，2名前臺(tái)，6名銷售（1名負(fù)責(zé)線上），5名專職老師，1名保潔阿姨。 實(shí)行每周五天工作制，周一、二放假。每天四節(jié)課（上、下午各兩節(jié)），每節(jié)課40分鐘。 所有員工月工資實(shí)行“底薪+提成”的薪酬模式，平均約為4500-5000左右（含社保），具體為：老師：底薪2000+課時(shí)補(bǔ)助（3-5元/生.節(jié)）銷售：底薪1700+提成（銷售額的2%-3%）前臺(tái)：底薪2000+提成（總銷售額的0.5%）（4） 以售賣課程的方式收費(fèi)，價(jià)格為：180元/節(jié)，766

14、6元/年（48課時(shí)），13000元/兩年（144課時(shí)）。根據(jù)兒童的大小，0-36個(gè)月的兒童可安排1-3節(jié)/周課時(shí)。（5） 業(yè)務(wù)拓展：對(duì)3-12歲的兒童開(kāi)展藝術(shù)拓展培訓(xùn)與成都電視臺(tái)聯(lián)合，利用晚間時(shí)段開(kāi)展藝術(shù)培訓(xùn)。效益狀況： 該店已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)4年，目前在周邊已發(fā)展有4家直營(yíng)店。該店前期投資約200萬(wàn)元，每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約需130萬(wàn)元（未含稅）。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用包含：房租50萬(wàn)元，人員工資62萬(wàn)元，水電、管理費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)等18萬(wàn)元。該店現(xiàn)有學(xué)員600-700人，學(xué)員人均年消費(fèi)1.21.4萬(wàn)元，年總收入約700-800萬(wàn)元，毛收入約500-600萬(wàn)左右。成功經(jīng)驗(yàn)：（1）選址在成熟的中高檔社區(qū)，人口集中，交通便利。社

15、區(qū)居民素質(zhì)較好、消費(fèi)水平較高，早教市場(chǎng)較為成熟。（2）借助早教知名品牌優(yōu)勢(shì)，走高端服務(wù)，消費(fèi)群體直接面向中高收入者。（3）管理規(guī)范，師資水平較高，家長(zhǎng)評(píng)價(jià)較好。特別是早教老師的形象、親和力較好。（4）提倡人人皆為營(yíng)銷的觀念，實(shí)行線上、線下同步營(yíng)銷模式，將員工薪酬與營(yíng)銷業(yè)績(jī)充分掛鉤，調(diào)動(dòng)了全體職工的積極性。（5）充分利用早教場(chǎng)地開(kāi)展兒童藝術(shù)拓展訓(xùn)練（特別是晚間與電視臺(tái)主持人合作的藝術(shù)培訓(xùn)），拓寬市場(chǎng)空間，增加經(jīng)濟(jì)收益。（二） 天使家園早教中心（區(qū)市縣內(nèi)）：地 址：新都區(qū)馬超東路555號(hào)東駿幼兒園3樓（香城小學(xué)斜對(duì)面)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)：加盟轉(zhuǎn)自營(yíng)類 型：社區(qū)類綜合性早教中心外部環(huán)境：地處新都新城區(qū)，鄰近新

16、都區(qū)政務(wù)中心 ，底樓是一所高檔幼兒園，對(duì)面與一所小學(xué)相鄰，交通較為便利硬件設(shè)施：總面積約800平米，設(shè)在三樓，有5間主教室，設(shè)有一休息室、小廚房、母嬰室，整個(gè)環(huán)境比較寬敞、明亮，布置整潔、美觀、規(guī)范。經(jīng)營(yíng)管理：該店共有職工15人，1名園長(zhǎng)，2名前臺(tái)，5名銷售，4名專職老師，1名保潔阿姨，2名托管老師。 實(shí)行每周七天工作制，職工實(shí)行輪休。每天四節(jié)課（上、下午各兩節(jié)），每節(jié)課40分鐘。 所有員工月工資實(shí)行“底薪+提成”的薪酬模式，平均約為3000-3500左右（含社保）。具體為：老師：底薪1200+課時(shí)及其它補(bǔ)助銷售：底薪600+提成（銷售額的2%-3%）（6） 以售賣課程的方式收費(fèi)，價(jià)格為：15

17、0元/節(jié)，10800元/年（140課時(shí)）。（7） 業(yè)務(wù)拓展：招收3歲以下孩子的全托管班，月收費(fèi)約2500元左右，季度收費(fèi)約為6500左右。（當(dāng)時(shí)約有12個(gè)小孩）效益狀況： 該店已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)4年，已由原來(lái)的加盟店的形式轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放频脑缃讨行?。該店前期投資約100萬(wàn)元，每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約需70-80萬(wàn)元（未含稅）。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用包含：房租24萬(wàn)元，人員工資40萬(wàn)元，水電、管理費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)等月10萬(wàn)元。該店現(xiàn)有學(xué)員300多人，學(xué)員人均年消費(fèi)0.8-1.0萬(wàn)元，年總收入約240-300萬(wàn)元，毛收入約200萬(wàn)元左右。成功經(jīng)驗(yàn)：（1）選址在成熟的中高檔社區(qū)，社區(qū)居民素質(zhì)較好、消費(fèi)水平較高，早教市場(chǎng)較為成熟。選擇走高

18、端服務(wù)路線，消費(fèi)群體直接面向中高收入者。（2）借助加盟的知名早教品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和課程體系并轉(zhuǎn)化為自有的模式（已脫離加盟），經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。（3）管理規(guī)范，師資水平較高，社區(qū)和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)較好。（4）選擇與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)的模式，將早教、幼教關(guān)聯(lián)在一起，對(duì)早教的宣傳、招生帶來(lái)便利。（5）充分利用早教場(chǎng)地和師資，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨?，開(kāi)展兒童托管服務(wù)，滿足了家長(zhǎng)的需求，也增加了經(jīng)濟(jì)收益。四、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)人口、嬰幼兒現(xiàn)狀（客戶群）及發(fā)展預(yù)測(cè)（一） 一級(jí)客源市場(chǎng)：彭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城市的各項(xiàng)功能需求急劇增長(zhǎng)，截至2013年的人口總數(shù)是806243人，整個(gè)學(xué)齡前兒童37000余人，占比約4.5%，

19、其中0-3歲的每一年齡段約兒童為6500余人。項(xiàng)目所在的天彭鎮(zhèn)人口為166140人，其中非農(nóng)人口131095人，整個(gè)天彭鎮(zhèn)的0-3歲的兒童約有3800余人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市人口的出生率約為0.74%，彭州市的人口每年還將以0.035%的自然增長(zhǎng)率逐年增加。根據(jù)2006年【彭州市城市總體規(guī)劃（2006-2020）】，彭州市將建成西南地區(qū)的石化工業(yè)基地，成為成都市的次級(jí)中心城市，城市的總體目標(biāo)定位和高速發(fā)展必將帶來(lái)新的就業(yè)人口的入住，城市的總?cè)丝跀?shù)還將進(jìn)一步增加。同時(shí)，伴隨國(guó)家二胎政策的逐步放開(kāi)，預(yù)計(jì)全市人口將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)人，兒童數(shù)量也必將增加。初步估計(jì)，在整個(gè)天彭鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)，新生嬰兒每年將有1200-

20、1300余名，早教市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶群體（0-3歲）約有3600-4000余人。（二）二級(jí)客源市場(chǎng)：悅夜早教中心項(xiàng)目是南部新城龍洋悅夜廣場(chǎng)的一個(gè)子項(xiàng)目，地處彭州市南部新城內(nèi)，與人民醫(yī)院相鄰。南部新城是彭州市委、市府結(jié)合城市向東、向南的發(fā)展方向，打造的城市平臺(tái)，總規(guī)劃面積為5.64平方公里，將逐步建成10萬(wàn)人的宜居家園。悅夜廣場(chǎng)是彭州市南部新城的商業(yè)、生活配套區(qū)。隨著南部新城城市建設(shè)的逐步完善，入住率的逐步提高，預(yù)計(jì)每年也將為本項(xiàng)目提供客戶群體約1000余人（0-3歲兒童）。（三）三級(jí)客源市場(chǎng)：項(xiàng)目周邊的新都、郫縣及成都地區(qū)也可為本項(xiàng)目提供一定的客源。特別是鄰近的新都新繁鎮(zhèn)近幾年的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展較快

21、，其特色的家具產(chǎn)業(yè)已成為主流產(chǎn)業(yè)，其區(qū)域內(nèi)的高檔商住小區(qū)也迅猛發(fā)展，更多的外來(lái)人口已入住新繁，預(yù)計(jì)新繁鎮(zhèn)的常住人口可達(dá)4萬(wàn)人。新繁距項(xiàng)目所在地僅僅需10分鐘車程，而且是全高速公路，預(yù)計(jì)該鎮(zhèn)可為早教中心提供潛在的客戶群300人。五、悅夜早教中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)SWOT分析（一） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(strengths)：A. 悅夜早教中心是公司量身定制設(shè)計(jì)，建成后是彭州市的精品早教中心，其硬件設(shè)施、管理水平、師資隊(duì)伍為彭州市乃至區(qū)市縣一流，可為當(dāng)?shù)靥峁┳顑?yōu)質(zhì)的早教服務(wù)，在區(qū)域內(nèi)具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。B. 本項(xiàng)目可與悅夜廣場(chǎng)的其它兒童子項(xiàng)目（加州幼兒園、兒童樂(lè)園）相互嫁接，配套發(fā)展，形成以兒童為主題的消費(fèi)鏈條。兒童項(xiàng)

22、目又可形成與購(gòu)物、休閑、電影等成人消費(fèi)項(xiàng)目為一體的家庭消費(fèi)新模式，相互補(bǔ)充、互相依托，從而促進(jìn)整個(gè)廣場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展，具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。C. 悅夜早教中心為公司自主產(chǎn)業(yè)，中心的房舍是公司產(chǎn)權(quán)，這為今后早教中心運(yùn)營(yíng)直接減少房租的壓力。（房租是早教中心運(yùn)營(yíng)的主要成本）。D. 彭州市地處成都三圈層，員工工資成本相對(duì)國(guó)內(nèi)一、二線城市和成都市區(qū)較低，運(yùn)營(yíng)中的工資成本壓力較主城區(qū)輕。（二） 項(xiàng)目劣勢(shì)(weaknesses)：A. 項(xiàng)目所在地距離主城區(qū)有5公里路程，這給主城區(qū)的客戶參與活動(dòng)帶來(lái)一定的不便。B. 南部新城的開(kāi)發(fā)還處于發(fā)展初期，商業(yè)、生活的配套設(shè)施還不夠完善，入住人口較少，缺乏人氣，商業(yè)氛圍還不濃

23、厚，對(duì)早教的招生不利。C. 彭州市民的總體收入水平不高，白領(lǐng)人群和高收入人群較少，市民對(duì)早教的認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)早教市場(chǎng)的培育不利，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期招生困難。（三） 項(xiàng)目機(jī)遇(opportunities)：A. 彭州市隨著石化工業(yè)基地的建成，常住人口進(jìn)一步增多，0-3歲的兒童數(shù)量將進(jìn)一步增多，同時(shí)伴隨80后、90后生育主力軍對(duì)嬰幼兒的早教意識(shí)的提高，早教的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大，目前彭州的早教市場(chǎng)還無(wú)法滿足未來(lái)的需求。B. 南部新城作為彭州城市向南發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，新城的未來(lái)發(fā)展空間很大，生活配套、文化教育、娛樂(lè)設(shè)施的建設(shè)剛剛起步。項(xiàng)目是南部新城目前唯一規(guī)劃的高端早教機(jī)構(gòu)，具有先入為主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。C. 彭州

24、市目前的早教水平總體較低，早教機(jī)構(gòu)較少，早教中心的條件較差，早教市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間很大。(四)項(xiàng)目挑戰(zhàn)(threats)：A彭州早教市場(chǎng)巨大，爭(zhēng)奪早教市場(chǎng)的商家增多，對(duì)本項(xiàng)目的具有直接的競(jìng)爭(zhēng)壓力。B. 彭州原有的早教機(jī)構(gòu)，（“紅黃藍(lán)”早教中心）已在市中心開(kāi)辦兩個(gè)早教中心，具有6年的經(jīng)營(yíng)歷史，且地處城區(qū)中心地帶，其獨(dú)有的位置優(yōu)勢(shì)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展構(gòu)成直接的挑戰(zhàn)。C. 彭州的早教師資缺乏，早教老師總體素質(zhì)較低，專業(yè)化程度不高，為項(xiàng)目的高品格發(fā)展要求帶來(lái)挑戰(zhàn)。D、市民的早教意識(shí)薄弱，市場(chǎng)氛圍較差，初期招生壓力較大。六、項(xiàng)目的投資及效益分析：（一）悅夜早教中心硬件規(guī)模、運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃設(shè)置建議基本數(shù)據(jù)

25、面積（平米）600-800容納學(xué)員數(shù)（人）800硬件配置5個(gè)教室，1個(gè)母嬰室，1個(gè)接待室，1個(gè)休息室，1個(gè)小廚房及其它辦公用房員工配置（人）12-18人：1名園長(zhǎng)+4-6名老師+2名前臺(tái)+4-6名營(yíng)銷+1名保潔+2名托管老師課程價(jià)格（元）100-130元/單節(jié)，5200-5600元/年48課時(shí)，12000-14000元/兩年140課時(shí)加盟情況加盟知名品牌（如運(yùn)動(dòng)寶貝、蒙特梭利等），預(yù)計(jì)加盟費(fèi)20萬(wàn)，年管理費(fèi)4萬(wàn)按照目前成都市早教中心的前期投資的平均成本計(jì)算，結(jié)合項(xiàng)目市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，考慮本項(xiàng)目的定位為中高端早教中心的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)取中偏高數(shù)值。（二）項(xiàng)目預(yù)設(shè)模式經(jīng)濟(jì)效益分析： 模 式項(xiàng)

26、目模式1（200人）模式1（300人）模式1（400人）第一年第二年第三年第一年第二年第三年第一年第二年第三年人 數(shù)200240288300360432400480576收入課程收入（萬(wàn)元）160192230210252302240288346拓展收入（萬(wàn)元）242424242424242424支出裝修費(fèi)200002000020000加盟費(fèi)200020002000管理費(fèi)044044044房租242424242424242424工資434354545458546565水、電333333444營(yíng)銷333433544其它222333333年效益（萬(wàn)元）-111137164-75185231-46208266三年收益合計(jì)（萬(wàn)元）+190341428年均回報(bào)率24%46%58%說(shuō)明：（1）項(xiàng)目周邊按一、二、三級(jí)客源市場(chǎng)預(yù)計(jì)，現(xiàn)在共約有5000名兒童客源，預(yù)測(cè)至少其中有5%-6%的兒童可轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目學(xué)員。第一年以學(xué)員分別為200、300、400人進(jìn)行預(yù)算，第二、三年學(xué)員數(shù)以每年20%的增幅遞增。（2） 考慮項(xiàng)目定位及市民的消費(fèi)水平，學(xué)員平均年消費(fèi)設(shè)定為：模式一8000元/生·年，模式二7000元/生·年，模式三6000元/生·年。（3） 本方案收益為稅前總收益，未計(jì)入資產(chǎn)折舊。早教