創(chuàng)業(yè)計劃說明書example

1、資管研討期末報告創(chuàng)業(yè)說明書 VoiMag指導(dǎo)教授：苑守慈教授學(xué)生：林獻堂490746157劉智凱490746066葉明哲490746028陳凌凡490746236創(chuàng)業(yè)計劃說明書目次壹、背景說明 .錯誤！未定義書簽。一、公司介紹 .錯誤！未定義書簽。二、團隊基本背景資料 .錯誤！未定義書簽。貳、事業(yè)願景 .錯誤！未定義書簽。一、緣起 .錯誤！未定義書簽。二、視訊會議 .錯誤！未定義書簽。三、聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)先者.錯誤！未定義書簽。參、產(chǎn)品概念與核心技術(shù).錯誤！未定義書簽。一、核心技術(shù)概述 .錯誤！未定義書簽。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展 .錯誤！未定義書簽。三、技術(shù)限制與鴻溝 .錯誤！未定義書簽。肆、產(chǎn)業(yè)與

2、競爭力分析.錯誤！未定義書簽。一、市場現(xiàn)況 .錯誤！未定義書簽。二、產(chǎn)業(yè)主要特性 .錯誤！未定義書簽。三、主要競爭者與競爭層次.錯誤！未定義書簽。四、 SWOT 分析 .錯誤！未定義書簽。伍、銷售預(yù)測暨行銷策略.錯誤！未定義書簽。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹.錯誤！未定義書簽。二、定價策略 .錯誤！未定義書簽。三、通路策略 .錯誤！未定義書簽。四、促銷策略 .錯誤！未定義書簽。五、第一個顧客 .錯誤！未定義書簽。六、製作策略 .錯誤！未定義書簽。陸、財務(wù)策略 .錯誤！未定義書簽。一、資本形成策略 .錯誤！未定義書簽。二、預(yù)估損益表 .錯誤！未定義書簽。三、預(yù)估資金來源表 .錯誤！未定義書簽。柒、組織

3、及人事策略.錯誤！未定義書簽。一、設(shè)計完善的組織圖 .錯誤！未定義書簽。二、激勵制度 .錯誤！未定義書簽。2創(chuàng)業(yè)計劃說明書捌、風(fēng)險評估 .錯誤！未定義書簽。一、營運風(fēng)險 .錯誤！未定義書簽。二、技術(shù)風(fēng)險 .錯誤！未定義書簽。三、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險 .錯誤！未定義書簽。附錄一：資金來源 .29附錄二： .錯 誤！未定義書簽。輔仁大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新育成中心中小企業(yè)營運培育合約書. 錯誤！未定義書簽。3創(chuàng)業(yè)計劃說明書壹、背景說明一、公司介紹（一）公司名稱：英文： VoiMag說明：取 VoiMag 有以下幾個意涵1.本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice + magician；2.舍 c、 e，表示欲透過科技

4、 (如同魔法師變魔術(shù)一般 )留下純音去除雜音；3.與企業(yè)使命相互配合。中文：魔音麥克科技股份有限公司說明：取魔音麥克有以下幾個意涵1.希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；2.透過技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3.公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者；4.希望靠這個的創(chuàng)業(yè)能讓自已的口袋麥克、麥克（二）企業(yè)使命：便利空間超鏈接ConnectionCommunication3CConvenience希望透過新技術(shù)的開發(fā)、 新產(chǎn)品的提供， 有效收集聲音， 并且透過適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高質(zhì)量的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進而產(chǎn)生 C*C*

5、C 加乘效果，達到綜效。（三） Slogan：溝通無屆，清晰立現(xiàn) （四）企業(yè)標志：右上方黃、紅、藍三點表示：1.Connection、Communication、Convenience，三個 C 的加乘效果；2.透過研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。4創(chuàng)業(yè)計劃說明書二、團隊基本背景資料指導(dǎo)老師：天主教私立輔仁大學(xué)信息管理研究所苑守慈教授成員姓名研究生林獻堂研究生葉明哲研究生陳凌凡研究生劉智凱團隊成員目前就讀學(xué)?？葡递o仁大學(xué)信息管理研究所輔仁大學(xué)信息管理研究所輔仁大學(xué)信息管理研究所輔仁大學(xué)信息管理研究所5創(chuàng)業(yè)計劃說明書貳、事業(yè)愿景一、緣起身為一個公司主管，你必須在明天中午前到達大陸分公司與當(dāng)?shù)?/p>

6、經(jīng)理開會，所以你必須在今天中午前搭上飛機，輾轉(zhuǎn)奔波，經(jīng)過數(shù)小時的飛行后， 準時到達當(dāng)?shù)兀貌蝗菀自谖妩c會議結(jié)束， 你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開會（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會議可能花費你2-3 天的時間，但是真正開會時間卻只有半天時間而已，很多寶貴的時間都浪費在飛行上（交通時間），而且運氣不好也可能因故擔(dān)誤行程，甚至可能送命。由于科技的發(fā)達， 各行各業(yè)競爭越演越烈， 商機瞬息萬變， 無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆時間就是金錢 。隨著市場開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難情況下，視頻會議，一個新時代的產(chǎn)物，充分解決此

7、一困境：只要時間一到，直接開啟視頻會議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、 開會，節(jié)省掉不必要的交通時間， 將這些時間做更有效的應(yīng)用。二、視頻會議所謂的視頻會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視、編輯及數(shù)據(jù)共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進行方式 群集某一地點、面對面進行會議。視頻會議設(shè)備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點集中在聲音部分， 本公司的核心技術(shù)主要來自于交大實驗室，目前已結(jié)合麥克風(fēng)數(shù)組理論發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過這項技術(shù)，我們欲解決視頻會議中追蹤聲源的困擾， 最終欲達到在吵雜的會議廳明確

8、追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其他設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理， 由傳輸媒介（ ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高質(zhì)量的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍?3C 的連乘效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超鏈接。三、聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)先者本公司擁有兩項核心競爭力，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員來自于國內(nèi)優(yōu)秀大學(xué)研究生，熟悉信息科技與管理雙方的領(lǐng)域知識；在技術(shù)方面，麥克風(fēng)數(shù)組理論所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下， 我們期望技術(shù)能不斷蓄積、 精進

9、，最后在聲音技術(shù)上居于一個領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時，若能進一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用， 包括在各類型的視頻會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，以及 SOHO 族、家庭、錄音機等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營團隊的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的領(lǐng)先者。6創(chuàng)業(yè)計劃說明書參、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù) -麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運用數(shù)組訊號處理原理。數(shù)組訊號處理的概念在以一散布在空間中的傳感器數(shù)組擷取訊號的空間特性 （訊號源的方向、遠近等），針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號（濾波）的動作。透過這項技術(shù)的運用，我們可以有效收集聲音來源， 并確實找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及

10、播放目標聲源，同時可以降低其他方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說，這項技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：1.就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實體化了。2.麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3.與目前視頻會議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1）目前視頻會議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。（2）但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個技術(shù)所專長的。4.

11、總之本公司的核心技術(shù)重點是：可以自動尋找聲音來源，過濾其他雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團隊技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個方向的聲音，并確實找出聲源所在方向， 且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源， 同時可以降低其他方向的聲源， 在此確已達到不錯的收音效果。 未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其他相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。下圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計算機軟件的控制，在收集到主要聲源后，計算機會驅(qū)動其他設(shè)備，如攝影機、音響，實時的追蹤錄像、清晰放音，進一步，不但

12、可以使計算機將聲音、影像等數(shù)據(jù)紀錄下來（數(shù)字化），更可以透過網(wǎng)絡(luò)、 ISDN、電話線等傳輸出去，達到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。7創(chuàng)業(yè)計劃說明書圖 3.1：本公司最初產(chǎn)品示意圖（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計的產(chǎn)品發(fā)展方向， 以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)， 可分為下列幾類說明：應(yīng)用類型說明企業(yè)中小型視頻會議在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并做進一步的應(yīng)用，例如：電話會議、會議記錄，或是與其他設(shè)備結(jié)合， 例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片技術(shù)研究開發(fā)： 能將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。software是指軟件不斷升級， 除了核心技術(shù)的改良外， 并與其他功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字

13、。大型會議聲控系統(tǒng)尤其是各類型重要會議， 透過良好的收音效果， 清楚紀錄、播放聲音于整個會議過程。其他應(yīng)用個人計算機型視頻會議、環(huán)場優(yōu)化音效系統(tǒng)、遠距教學(xué)、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應(yīng)用、 家庭應(yīng)用、 SOHO 族應(yīng)用等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計在未來半年陸續(xù)克服：1.目標訊號的帶寬：所要處理（接收）的訊號頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境： 系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、 回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3.這項技術(shù)是在實驗室研發(fā)出來的，而實驗室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精8創(chuàng)業(yè)計劃說明書確的量取系統(tǒng)中某些基準參數(shù)。4.實驗室中缺少精確的定位系統(tǒng)

14、，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。9創(chuàng)業(yè)計劃說明書肆、產(chǎn)業(yè)與競爭力分析本公司最終目的是要打入視頻會議設(shè)備市場， 并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視頻會議設(shè)備市場作為分析焦點。一、市場現(xiàn)況（一）全球視頻會議設(shè)備市場現(xiàn)況1.市場規(guī)模視頻會議主要可以區(qū)分為兩類： 群體型視頻會議以及個人型視頻會議。 根據(jù)Dataquest的數(shù)據(jù)顯示，群體型視頻會議在 1997 年的出貨量為 23312 臺，市場總值為 573 百萬美元，公元 2001 年，市場總規(guī)模達到 37924 臺，市場總值為 609 百萬美元。在個人型視頻會議方面，可分為三類：計算機型、電話型、電視型

15、，就計算機型視頻會議而言，根據(jù) Dataquest 的數(shù)據(jù)顯示：在 1997 年的出貨量為 182197 臺，市場總值為 230 百萬美元，公元 2001 年，市場總規(guī)模將為 2180894臺，市場總值為699 百萬美元。2.市場占有率1998 年，全球視頻會議廠商競爭排名，前三名依序為Picturetel（ 32%）、Polycom（ 30%）、Intel（11%）；1999 年后，截至目前為止，前三名依序為 Polycom、Picturetel、Tandberg。下圖為 1999 年第一季全球前六大視頻會議設(shè)備制造商市場占有率總表。1999 年第一季全球前六大視頻會議設(shè)備制造商市場占有率3

16、.廠商說明Polycom 是在 1997 年投入視頻會議設(shè)備， 相較于其他廠商， 它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是 6miles；Picturetel 在 1997 年前全球市場占有率超過四成，10創(chuàng)業(yè)計劃說明書當(dāng)時臺灣約有八成購買其產(chǎn)品， 目前收音范圍為 8 米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（ 1）自動語音振音控制（ 2）雜音過濾（ 3）回音過濾。至于未來潛在競爭者，主要是日本廠商 -Panasonic、Sony 等等。4.網(wǎng)絡(luò)帶寬要求若要進行視頻會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎(chǔ)建設(shè)（帶寬）問題。（二）臺灣視頻會議設(shè)備市場現(xiàn)況1.代理

17、國外名家廠牌目前，臺灣視頻會議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進口，前三大品牌依序是 Polycom、Picturetel、Vcon，其中 Polycom 目前由圓方總代理，市場占有率約九成，售價一臺 40-50 萬臺幣；而 Picturetel 在臺灣的品牌為 Concord，1997 年時一臺要價 200多萬臺幣（約 7 萬多美金），目前價格并未下降多少；至于排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司。此外，國內(nèi)廠商亦有代理日本 Panasonic、Sony 等廠牌。2 自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國內(nèi)投入視頻會議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上質(zhì)量表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、 影像等關(guān)鍵技術(shù)， 是

18、產(chǎn)品無法真正打下市場的主要原因。3.價格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺幣的視頻會議設(shè)備已不復(fù)見， 目前的趨勢是一套設(shè)備大約 20 萬。根據(jù)業(yè)者表示，視頻會議設(shè)備普及的價格約 10 萬元左右，趨時將造成營銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。4.顧客再教育臺灣視頻會議設(shè)備運用已經(jīng)歷過初期教育， 目前消費者對于何謂視頻會議以及相關(guān)用途已有概括性的認識。但是由于產(chǎn)品仍屬于高價產(chǎn)品（價格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評估到?jīng)Q定購買往往花費將近一年的時間。5.專人專案營銷目前，視頻會議設(shè)備的銷售方式為專人項目的形式，營銷人員必須自行開拓市場。預(yù)計產(chǎn)品若成為公司消耗財時， 將不再用項目推動的方式， 而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作， 進

19、一步，若像傳真機一樣成為事務(wù)機器時， 則必須加強與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強的經(jīng)銷通路等等。6.市場規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計，臺灣去年大型視頻會議設(shè)備應(yīng)有 1200 臺左右的需求量，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目今年應(yīng)會繼續(xù)成長。11創(chuàng)業(yè)計劃說明書二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點產(chǎn)業(yè)主要特性：特性說明通路 1.國內(nèi)：由于視頻會議設(shè)備目前并不普及，國內(nèi)消費者對其了解不深，且由于采購單價相對較高，故國內(nèi)代理商多采取一對一方式銷售產(chǎn)品。也就是由營銷人員親自與潛在消費者接觸的營銷方式，一方面也可以教育消費者相關(guān)知識。2.國外：國外消費者相對國內(nèi)成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較

20、低的視頻會議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場鋪貨銷售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。核心 此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)本公司手中，在這方面，所有競爭者技術(shù) 都處于不利地位。但其他相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關(guān)鍵。相關(guān) 由于視頻會議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的帶寬網(wǎng)絡(luò)配合，先技術(shù) 前臺灣由于帶寬不足，多使用 ISDN 傳送。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是配合 影響本產(chǎn)業(yè)競爭力的因素。顧客 由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟 （尤其在國內(nèi)），因此消費者是需要進一步教育的，再教 當(dāng)顧客對相關(guān)產(chǎn)品的知識愈高，便會創(chuàng)造愈高的需求量。育三、主要競爭者與競爭層次競爭

21、者說明直接1.國內(nèi)代理商：競爭者包括：圓方（代理 Polycom，占臺灣九成）、傳訊科技（代理 Vcon，占臺灣近一成） 、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理 Picturetel）。競爭層次：通路，透過人員營銷。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員營銷與適當(dāng)價格來銷售產(chǎn)品、拓展市場。2.國際大廠：Picturetel、目前在視頻會議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如Polycom 以及 Vcom 等等都是本公司的直接競爭者。相較于本公司，他們進入該產(chǎn)業(yè)已久， 擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新省８偁帉哟危杭夹g(shù)與通路。因應(yīng)：本公司將

22、以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競爭者進行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。潛在影音設(shè)備廠商：競爭者原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視頻會議相關(guān)技術(shù)。競爭層次：技術(shù)與通路因應(yīng)：本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨特的技術(shù)，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實掌握。并且在競爭者研發(fā)12創(chuàng)業(yè)計劃說明書出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競爭優(yōu)勢。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對方通路，在產(chǎn)業(yè)進入成長期時，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場。四、

23、 SWOT 分析S優(yōu)勢技術(shù)面：1.過濾噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。2.自動偵測能力強，促使影像、聲音可以充分配合。產(chǎn)品面：1.功能擴充性強，包括軟件升級、硬件功能改善。2.節(jié)省空間、安裝方便。3.擁有價格優(yōu)勢，相對而言較便宜。資源面：1.學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。2.人脈的經(jīng)驗分享，例如：畢業(yè)學(xué)長姐。價格面：相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有價格優(yōu)勢。O機會寬帶網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。具有 First mover advantage：目前國內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。無限商機：視訊設(shè)備運用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院

24、等地方。顧客面：1.已經(jīng)過教育期，顧客對視訊設(shè)備已有一定程度的認知。2.臺灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。W劣勢技術(shù)面：目前容易被Copy。通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進入者，未擁有自己的通路。草創(chuàng)期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕的資金。T威脅國際大廠：擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設(shè)備躍躍欲試。目前已有相類似的產(chǎn)品。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法：13創(chuàng)業(yè)計劃說明書弱勢、威脅突破方法技術(shù)問題申請智財權(quán)，持續(xù)進行研發(fā)通路問題專人營銷、與視訊設(shè)備廠商合作資金問題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運用國際大廠初期采去策略聯(lián)盟的方式潛在競爭者 持續(xù)進

25、行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品相似產(chǎn)品14創(chuàng)業(yè)計劃說明書伍、銷售預(yù)測暨營銷策略根據(jù)產(chǎn)業(yè)與競爭力分析 ，本公司計劃未來三年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標市場、銷售預(yù)測、營銷策略將于本章作一詳細敘述。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹本公司產(chǎn)品策略為計劃每一年皆推出新產(chǎn)品， 主要考慮因素之一是： 要在產(chǎn)品達到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前， 借著新產(chǎn)品的推出， 確保有效掌握市場與顧客。以下說明是本公司計劃推出的產(chǎn)品：（一）產(chǎn)品一：聲音過濾器第一個產(chǎn)品族群的目標市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商， 產(chǎn)品主要的功能是能過濾聲音的噪聲，產(chǎn)品的使命是擴充現(xiàn)有擴音設(shè)備的附加功能。在第一階段中選取這兩項產(chǎn)品的原因有二： 其一為，在本公司相

26、關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市， 且整個產(chǎn)品的組裝較為簡單， 花費也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財務(wù)狀況； 其二為，一個新創(chuàng)公司如果要進行大眾通路的營銷，除了在專業(yè)人力上會有不足， 在資金上也很容易會出現(xiàn)問題， 所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場， 將采用項目營銷的方式進行， 一來，可以適時適度的提供專業(yè)性服務(wù)， 二來則可以在和企業(yè)交易的過程中， 攫取到企業(yè)需求的第一手信息。本階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，將可以提供中型會議室（約 30 人）以簡便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個與會人的聲音。也就是說，以后的會議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作， 只需要

27、一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。（二）產(chǎn)品二：芯片整合的產(chǎn)品透過技術(shù)授權(quán)方式或 OEM 生產(chǎn)芯片，將產(chǎn)品整合至現(xiàn)有的錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。此產(chǎn)品的目標市場將以國內(nèi)外視聽器材大廠為主。該階段產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認方向進而帶動攝影裝置捕捉影像之外， 還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如冷氣機或周遭細碎的討論聲） ，使得整個視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準。 甚至于推廣在錄音機的芯片技術(shù)， 則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大， 幾乎所有的補習(xí)生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。但是，在補習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模， 你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶， 往往

28、參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲， 進而使得學(xué)生回家進行重復(fù)聆聽工作時受到相當(dāng)多的干擾。 而加上了我們的芯片技術(shù)， 因為聲音進行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。15創(chuàng)業(yè)計劃說明書（三）產(chǎn)品三：視頻會議整合服務(wù)第三個產(chǎn)品可以結(jié)合公司的核心技術(shù)，推出整套的視頻會議的軟硬件設(shè)備，并提供規(guī)劃、 安裝、維護的整體解決方案。 也就是說此產(chǎn)品直接以現(xiàn)有的視頻會議商品競爭，如 polycom, picturetel。茲將三種產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)整理如下表：16創(chuàng)業(yè)計劃說明書產(chǎn)品方向產(chǎn) 聲音過濾器品一產(chǎn) 芯片整合的品 產(chǎn)品二產(chǎn)品說明策略說明目標市場運用于電話會議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)1.馬上啟動：

29、中小企業(yè)品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。將原型調(diào)整就可使用，很快進入市提供中小型會議室以簡便的設(shè)備， 清楚呈現(xiàn)出與會 場，迅速掌握獲利來源，進而吸引人的聲音。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機的收音芯片技術(shù)，將聲音1.挑個好郎君，一夕變多金：國際視聽器材進行純化清楚的錄下來。透過技術(shù)授權(quán)方式， 或被大廠并購，大廠技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以從中獲取大量的利益。過濾非主要發(fā)言人的聲音， 并且驅(qū)動其他設(shè)備的運作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動攝影機攝影。產(chǎn) 視 頻會議整 推出整套的視頻

30、會議的規(guī)劃、安裝、維護的整體解決方1.和現(xiàn)有市場結(jié)合，提供升級服務(wù)：所有企業(yè)個品 合服務(wù)案。利用視訊產(chǎn)品的現(xiàn)有用戶，提供加體。三裝聲音定位，過濾的功能升級。2.技術(shù)差異性：擁有獨家的聲源追蹤，定位，與過濾技術(shù)。17創(chuàng)業(yè)計劃說明書二、定價策略(一)價格本公司計劃的產(chǎn)品有三類，各產(chǎn)品的價格說明如下。1.產(chǎn)品一：產(chǎn)品一為我們幫中小企業(yè)加裝我們過濾的產(chǎn)品，根據(jù)我們預(yù)估的制造成本(如下表 )，約為五仟元，加上考慮我們其它的營運成本，以及企業(yè)的接受性，預(yù)計售價為 2 萬元新臺幣左右， 我們雖自知品牌尚未建立， 但因為技術(shù)的純熟而補足了部分的弱勢。預(yù)估直接成本儀器名稱數(shù)量單價（元）總價（元）DSP3500.

31、01500.0FPGA2400.0800.0AD Converter1100.0100.0轉(zhuǎn)動馬達1500.0500.0麥克風(fēng)16100.01600.0其他費用500.0小計5000.0以上所列為估計所需材料原件之成本， 由于大量生產(chǎn)及學(xué)習(xí)曲線能使單位成本明顯降低。2.產(chǎn)品二：在第二類產(chǎn)品方面， 我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。例如，我們預(yù)估在簡易的錄音機中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機100 元的價值，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40的費用，來作為本公司的收入，是故我們將一個芯

32、片技術(shù)權(quán)利金訂為40 元。3.產(chǎn)品三：主要是采取與國際視訊大廠合作之模式， 如 Polycom 等大廠，在其產(chǎn)品當(dāng)中加入我們所生產(chǎn)之產(chǎn)品， 以增加其產(chǎn)品之價值及功能， 另外我們亦會提供安裝整套視頻會議的服務(wù)與其他相關(guān)的解決方案等。 因此在價格方面我們會額外的多增收三萬元之費用以做為我們產(chǎn)品及額外服務(wù)的費用收取。18創(chuàng)業(yè)計劃說明書(二)銷售量與銷售值本公司各項產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)如下：產(chǎn)品名稱依據(jù)資料原因產(chǎn) 聲音過濾器 中小企業(yè)白皮書因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷品售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別一可初步預(yù)估潛在需求量。產(chǎn)芯片整合的國外大廠銷售量因為該項產(chǎn)品是以成為國

33、外視訊大廠的關(guān)鍵品零組件技術(shù)為目標， 是故以其之銷售量作為需產(chǎn)品二求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)視頻會議整中小企業(yè)白皮書因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷品售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別合服務(wù)三可初步預(yù)估潛在需求量。國內(nèi)企業(yè)家數(shù)統(tǒng)計表 (數(shù)據(jù)源：中小企業(yè)白皮書 )行業(yè)別合 計農(nóng)林礦業(yè)及土石采制造業(yè)水電規(guī)模別漁牧業(yè)取業(yè)燃氣業(yè)88全部企1,085,43012,8761,427146,719662年業(yè)中小企1,060,73812,8231,392142,686624業(yè)大企業(yè)24,6925335403338比 率97.7399.5997.5597.2594.26茲將前三年的銷售量與銷售值資料整理

34、如下：單位：單價（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）第一年第二年第三年個別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一銷售量（臺）50010002000單位售價202020銷售值10000200004000070000產(chǎn)品二銷售量（萬臺）7.57.57.519創(chuàng)業(yè)計劃說明書權(quán)利金404040銷售值3000300030009000產(chǎn)品三銷售量（臺）5001000單位售價3030銷售值150003000045000每年銷售總值130003800073000124000三、通路策略本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項目式營銷為主， 也就是說對象皆為企業(yè)體。 因為本產(chǎn)品的對象將視各型企業(yè)為顧客， 且初期市場的能見度不高

35、，所以最好是由專業(yè)的營銷人員， 以項目式的營銷手法與客戶接觸， 進而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。也就是說，本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項目營銷人員， 除了一般產(chǎn)品的知識訓(xùn)練之外， 這群營銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力， 才能提供企業(yè)客戶一個完整性的服務(wù)。四、促銷策略（一）聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品潛力， 是故可以相互配套或是透過與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟， bundle 產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動。（二）參加計算機展積極參與國內(nèi)外相關(guān)計算機展，藉以展示產(chǎn)品，擴展品牌、產(chǎn)品知名度。五、第一個顧客本公司鎖定的第一目標顧客群具有多個會議室或在國內(nèi)各地有分公司的機關(guān)行號。也許

36、將先提供一些產(chǎn)品給幾個在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)， 建議機關(guān)行號試用， 進而藉由他們打響整個產(chǎn)品的知名度。六、制作策略由于本公司計劃五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之Chip 系列由于是20創(chuàng)業(yè)計劃說明書以技術(shù)授權(quán)的方式來銷售給國際大廠， 因此不需要生產(chǎn)。 而第四年之第二代會議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。(一)、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計劃采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測試及組裝外包。長期來看，本公司預(yù)計在營運后五年，作一次詳

37、盡的評估， 視營運狀況而定， 評估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)?？紤]，與一般計算機周邊產(chǎn)品相同。(二)、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來，由于本產(chǎn)品零件非特殊品， 因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問題。 同時，本公司合作的技術(shù)團隊也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小， 甚至制造成一個關(guān)鍵 chip，以達到產(chǎn)品設(shè)計更加輕巧化的目標。(三)、生產(chǎn)有質(zhì)量保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品質(zhì)量及良率涉及公司口碑及商譽問題， 對于視訊設(shè)備尤甚之， 雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包， 但仍會嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量， 要求制造商在出貨前對產(chǎn)品進行嚴密的測試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。(四)、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面， 由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)， 且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達到臨界規(guī)模， 因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進行。 在此特別要強調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進， 以及產(chǎn)品質(zhì)量與良率的控制， 減少產(chǎn)品售后維修的問題。另外， 本公司會提供產(chǎn)品軟件升級服務(wù)， 透過軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實際。21創(chuàng)業(yè)計劃說明書陸、財務(wù)策略一、資本形成策略（一）基本假設(shè)1、本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無銷貨收入，支出如前面制作策略之成本估計。2、第二年開始， 將以外包方式請工廠為本