大商之道（課堂PPT）

1、1大商之道目 錄何為大商 李士朋的十二顆珠子經(jīng)商十二則 五字商訓陶朱公商經(jīng) 經(jīng)商十八忌與十二戒 3商者的區(qū)別小商：于己有利而于人無利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己無利者；奸商：損人之利以利己之利者。圣人亦求達，達則兼濟天下；正人不畏窮，窮則獨善其身。子貢經(jīng)商，取利不忘義；孟軻傳教，欲富必先仁。 貴出如糞土、賤取如珠玉； 生意做獨市、交易領(lǐng)先行； 三分利吃利、七分利吃本； 同本不同利、差異在算計； 百里不販樵、千里能販棗； 小店買個便、大店買個全； 不怕店門破、就怕店無貨； 貨到街頭死、人到市中活； 南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過。孟洛川的經(jīng)營理念，所展示的為人之道、用人之道

2、和經(jīng)營之道，演繹著中國文化的內(nèi)涵，以道家的大愛無疆、以儒家的仁德為核心；以君子愛財取之有道的原則；以見利思義為富重仁的理念；以窮則獨善其身、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場，叱咤風云，是中國文化和中國商道的有機結(jié)合。7大商者夫大商者：義利并舉，內(nèi)圣外王！陶朱經(jīng)商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何處尋，半部論語治天下。貨通天下，利射四海。字號立百世不朽，財富積萬貫有余； 夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學通于大道，其功接于社稷，其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生；大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國；孫子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其知識之高深，道

3、法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高超，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語所能達到的?？尚χ畼O。 何謂“大商之道”？一句話，“商道”即“人性”。人生數(shù)載，我們時時刻刻都在做事兒，一個人的性情，品德，修行決議了一個人做事的立場，方法，策略。實際上，一個人的所有行動表示都歸納為一個人人道的裸露。做事即做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小販之分，亦又光明正大的真商人與奸邪狡猾的假商人之別。我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客未幾；客我利相稱，則客可久存，我可久利。 疆域無邊，商機無限，關(guān)山重重路萬千， 仁愛在心，達江通海，帆影片片接九天， 誠信在胸，走北闖南，君子愛財?shù)啦黄?經(jīng)天

4、緯地，利民為先，展我中華大商風范 大象無形，大愛無言，大道無名，大商無算！ 理解商道之本，善于審時度勢； 懂得溝通權(quán)變，善于接洽各色人物； 協(xié)調(diào)各種矛盾，明辨禍福利弊； 擅長轉(zhuǎn)輸貨物，商略價錢拓在市場。沙聞英論大商沙聞英論大商 其一：大商之為商者，非以聚財富家為目的，而以經(jīng)世濟民為己任，雖居身于市井阛阓，卻能立志于天下眾生。此所謂奉義也； 其二：大商之為商者，必以君子愛財取之有道為準則，誠信克己，不欺不詐，此所謂信義也；沙聞英論大商沙聞英論大商 其三：大商之為商者，富裕后并非耽于個人享樂，而是為富尚仁，樂善好施，達則兼濟天下，大者保家衛(wèi)國，興邦安境，小者賑災饑荒，筑路修橋，興辦義學，此所謂行義

5、也。 夫有此三者，大商也。所謂大商者，八個字義利并舉，內(nèi)圣外王。與與與與與與道術(shù)舍得利害常變方圓生死 道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是槳；無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵則無方向，無槳則無能源；所以“道”是方向法令跟“術(shù)”是方式謀略。與道術(shù) 在經(jīng)商的進程中，或是日常生涯中，如果利益雙方得不到平衡，那么就會發(fā)生矛盾和抵觸，假如矛盾和矛盾得不到合理的解決方法，那么終極誰的目的都達不到。予，就是公道解決這一矛盾摩擦的最好辦法。與舍得 做生意的目標：取利。取利要先予后取，予是解決抵觸的方法。 論斷：堅持均衡。與舍得與利害 事物由常而變乃是一柄雙刃之劍，既可變而為利，亦可變而為弊 常中求變，順水推舟才行。

6、生行莫入，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩(wěn)。 兵無常勢，水無常形 變化多端難求財與常變 無事如有事般防備，才可彌意外之變；有事如無事般鎮(zhèn)定，方可消局中之危。與常變 兩點之間的直線最短，但是有的時候為了到達目的，卻要曲折舉動。 直養(yǎng)無害，曲能有成；曲直之道即方圓之道 直中見曲，曲中見直，方中有圓，圓中有方。與方圓 舍而生，取而死，置之死地而后生。與生死 貨殖萬物，何必曰利，既得仁義而已； 循責萬理，何必曰仁義，既取其利而已。 故而以義取利，利即其義也；以利市義，義賦其利也。 所謂大道之行也，利在其中。聚天下之人，不可以無財；與利義 無利之義，似無果之花。 無義之利，如無源之水； 理天下之財，不可以無

7、利； 得天下之利，不可以無義。 此利之道也，亦義之道也。與利義商圣陶朱公經(jīng)商商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略三謀三略”事謀物謀人謀三謀Text in here價略價略市略市略貨略貨略用人要正，忠奸定興廢。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。處事宜靜，浮躁誤事多。言行宜和，和睦能生財。做事宜勤，懶惰百事廢。人謀費用宜儉，奢華財源敗。唱工宜精，粗糙出劣品。貨期要準，馬虎失信譽。交易要速，遷延失良機。進貨要嚴，濫入貨價減。出納要謹，潦草錯誤多。事謀優(yōu)劣要清，混雜耗費大。存物要整，散漫難查點。價格要明，含混多爭執(zhí)。賒欠要審，濫出虧血本。賬目要清，糊涂弊端生。查帳要勤，懈怠滯本金。物謀貨略價略市略務(wù)完物

8、審貴賤無息幣積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無息幣。范蠡說的“三略”是聚財?shù)脑?，他演繹為三點：務(wù)完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質(zhì)要完善，要留神價格變化法則，莫要使貨泉結(jié)束流動。 務(wù)完物是貨略的核心，他說：“以物相商業(yè)，腐朽而食之貨勿留，無敢居貴。”貨略務(wù)完物 審貴賤是價略的核心，價格問題頗為龐雜。范蠡重要強調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！狈扼徽f的價格原理，就是貨物供求關(guān)聯(lián)的有余與不足；他指出了價格變更中物極必反的規(guī)律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營貿(mào)易的名言。價略審貴賤 市略講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不

9、停地輪回，運行。他說，如斯“則幣欲其行如流水?！睅偶村X，錢即泉，川流不息，乃至大匯。大商之道！市略無息幣陶朱公商訓陶朱公商訓物以稀為貴 人棄我取 人取我棄囤積貨物 壟斷居奇 掌握機會 聚散合適經(jīng)商十二則經(jīng)商十二則 第一則: 能識人，知人善惡，帳目不負。 第二則：能接納，禮文相待，交關(guān)者眾。 第三則：能安業(yè)，厭故喜新，商賈大病。 第四則：能整理，貨物整潔，奪人心目。 第五則：能迅速，當機立斷，終歸無成。 第六則：能討賬，勤謹不怠，取討自多。經(jīng)商十二則經(jīng)商十二則 第七則：能用人，因才器使，任事有賴。 第八則：能爭辯，坐才有道，闡發(fā)愚蒙。 第九則：能辦貨，置貨不苛，虧本便經(jīng)。 第十則：能知機，售貯隨

10、時，可稱明哲。 第十一則：能昌率，躬行以律，親感自生。 第十二則：能遠數(shù)，多寡寬緊，酌中而行。經(jīng)商十八忌經(jīng)商十八忌 1.生意要勤快，切勿懶散，怠惰則百事廢； 2.價格要定明，切勿曖昧，含糊則爭執(zhí)多； 3.用度要節(jié)省，切勿奢華，豪華則錢財竭； 4.賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧； 5.貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減； 6.錢財要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊病生；經(jīng)商十八忌經(jīng)商十八忌 7.臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大； 8.賬目要稽察，切勿懈怠，懈怠則資本滯； 9.接收要謙恭，切勿火暴，暴躁則交易少； 10.主心要寧靜，切勿妄動，妄動則誤事多 11.工作要精致，切勿粗拙，毛糙則出劣品 1

11、2.談話要規(guī)則，切勿急躁，浮躁則出事多經(jīng)商十八忌經(jīng)商十八忌 13.出入要謹嚴，切勿潦草，潦草則毛病多 14.用人要公平，切勿歪斜，歪斜則拜托難 15.優(yōu)劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大 16.貨物要修改，切勿散漫，渙散則查點難 17.期限要商定，切勿馬虎，馬虎則失信用 18.買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機經(jīng)商理財致富十二戒經(jīng)商理財致富十二戒勿猥瑣，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強辨，勿勤惰，勿執(zhí)拗。勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，勿薄育，勿昧時，勿癡賃。五字商訓五字商訓 五字商訓分辨為：天，地，人，神，鬼。 天為先天之智，經(jīng)商之本； 地為后天修為，靠誠信立身； 人為仁義，懂取舍，講求“君子愛材，取之有道”； 神為勇強，遇事果敢，敢闖敢干； 鬼為神思，伎倆活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。 卞和獻玉斷雙足，子期摔琴謝知音。 千里賣書路茫茫，為尋大商同路人。 一局襄餉債券 驚天地泣鬼神 可謂千古絕唱；一樁洋經(jīng)土緯布 開凡發(fā)利 消百年棉災于無形，堪稱驚世駭俗。 孟洛川拜見沙聞英孟洛川拜見沙聞英