萬商數(shù)碼招商第一次方案提報

1、1中環(huán)商業(yè)管理集團(tuán)作品2009.4.9萬商匯賽格數(shù)碼城整體方案立足南城，輻射全北京 2項(xiàng)目的整體規(guī)劃原則 34 3567 8結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境，本著業(yè)態(tài)互補(bǔ)、差異化的原則，結(jié)合本項(xiàng)目與生俱來的文化旅游屬性，為本本案的定位提供了依據(jù)。具備很好的文化類商業(yè)、時尚類商業(yè)的基礎(chǔ)，符合區(qū)域商業(yè)環(huán)境。9 同時為本項(xiàng)目發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。10崇文區(qū)已具規(guī)模的成熟配套為本項(xiàng)目的發(fā)展，差異化經(jīng)營提供了堅(jiān)實(shí)、保障的基礎(chǔ)，同時也為本項(xiàng)目發(fā)展帶來機(jī)遇。 1112121013項(xiàng)目整體定位結(jié)合區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，同時兼顧文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)具有特征。定位如下：萬商匯電子數(shù)碼城區(qū)域首席時尚數(shù)碼商業(yè)中心Etime Center1

2、4項(xiàng)目商業(yè)定位文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景？文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景？文化產(chǎn)業(yè)是投資回報最好的行業(yè)之一。文化產(chǎn)業(yè)是投資回報最好的行業(yè)之一。當(dāng)代社會各種產(chǎn)業(yè)利潤主要靠領(lǐng)先的自當(dāng)代社會各種產(chǎn)業(yè)利潤主要靠領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，而文化產(chǎn)業(yè)主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)，而文化產(chǎn)業(yè)正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個門類。正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個門類。加上政策因素和市場因素的作用，文化加上政策因素和市場因素的作用，文化產(chǎn)業(yè)的資本盈利率比較高，文化產(chǎn)業(yè)方產(chǎn)業(yè)的資本盈利率比較高，文化產(chǎn)業(yè)方面投資熱將會長期存在。面投資熱將會長期存在。從消費(fèi)角度看，從消費(fèi)角度看，文化產(chǎn)品是與日俱增的消費(fèi)熱點(diǎn)。文化產(chǎn)品是與日俱增的消費(fèi)熱點(diǎn)。

3、文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)處于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)等產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產(chǎn)業(yè)。價值鏈的高端環(huán)節(jié)，是一種高附加值的產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意地產(chǎn)價值中，科技和文化的附加值比文化創(chuàng)意地產(chǎn)價值中，科技和文化的附加值比例明顯高于普通的產(chǎn)品和服務(wù)。例明顯高于普通的產(chǎn)品和服務(wù)。然而文化創(chuàng)意然而文化創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)的定位規(guī)劃必須結(jié)合市場。商業(yè)地產(chǎn)的定位規(guī)劃必須結(jié)合市場。結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域人流、消費(fèi)層次、未來發(fā)展前景，打造區(qū)域電子商業(yè)中心，結(jié)合特色化差異化的業(yè)態(tài)定位，將項(xiàng)目打造成為區(qū)域乃至整個北京的文化主題商業(yè)地產(chǎn)新星。文化創(chuàng)意地產(chǎn)定義15業(yè)態(tài)定位說明影響力號召力知名度拉動商業(yè)品牌效應(yīng),形

4、成市場人氣,帶動后期招商一站式最終搭建集攝影作品展、攝影器材收售、影視制作模式展銷16項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)組合 1 1 IT2 2 辦公3 3 攝像IT數(shù)碼耗材、音像制品數(shù)碼耗材、音像制品 ，主要是日常消費(fèi)性商業(yè)，滿足區(qū)域相關(guān)消費(fèi)。攝像攝像發(fā)燒友DIY兼顧專營：攝像機(jī)租賃； 搖臂軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；監(jiān)視器等影視相關(guān)的器材！提供辦公通訊以太網(wǎng)絡(luò)、自動化控制器、人機(jī)接口等產(chǎn)品, 范圍涵蓋樓宇自動化、電力與能源、智能型交控系統(tǒng)等。 17業(yè)態(tài)定位互補(bǔ)性說明18空間規(guī)劃組合按照目前物業(yè)現(xiàn)狀，業(yè)態(tài)布局品牌電腦占業(yè)態(tài)布局品牌電腦占20%，辦公自動化設(shè)備、電腦配件、電腦，辦公自動化設(shè)備、電腦配件、

5、電腦DIY占占30%，數(shù)碼，數(shù)碼DIY、影像設(shè)備等其他工占、影像設(shè)備等其他工占50%，后期可以根據(jù)實(shí)際的招商情況對比例進(jìn)，后期可以根據(jù)實(shí)際的招商情況對比例進(jìn)行調(diào)整。行調(diào)整。項(xiàng)目整體空間如下：19空間規(guī)劃組合專營業(yè)務(wù)1、對影視器材的升級2、硬件DIY3、攝像機(jī)租賃； 搖臂軌道租賃；影視燈光租賃；攝影升降車租賃；二手器材收售；監(jiān)視器等影視相關(guān)的器材！企業(yè)個人設(shè)了影視后期制作工作室。 20空間規(guī)劃組合影視后期制作室影視后期制作室21商業(yè)業(yè)態(tài)組合根據(jù)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃二層數(shù)碼占業(yè)態(tài)布局規(guī)劃二層數(shù)碼占30%，辦公自動化設(shè)備、無線網(wǎng)絡(luò)占，辦公自動化設(shè)備、無線網(wǎng)絡(luò)占70%，后期可以根，后期可以根據(jù)實(shí)際的招商情況對

6、比例進(jìn)行調(diào)整。據(jù)實(shí)際的招商情況對比例進(jìn)行調(diào)整。項(xiàng)目整體空間如下： 22商業(yè)業(yè)態(tài)組合23 18商業(yè)業(yè)態(tài)組合根據(jù)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃一層電腦、筆記本、軟件、電腦配件，后期可以根據(jù)實(shí)際的招商情業(yè)態(tài)布局規(guī)劃一層電腦、筆記本、軟件、電腦配件，后期可以根據(jù)實(shí)際的招商情況對比例進(jìn)行調(diào)整。況對比例進(jìn)行調(diào)整。項(xiàng)目整體空間如下：24 18商業(yè)業(yè)態(tài)組合252526計(jì)劃性原則：對招商所涉及的經(jīng)營品類、規(guī)模、檔次等諸多項(xiàng)目指標(biāo)均須遵循計(jì) 劃性原則，結(jié)合商場總體經(jīng)營定位思路加以實(shí)施?？尚行栽瓌t：對招商所涉及的品牌項(xiàng)目,招商制度及政策必須具有可操作性。規(guī)范性原則： 指招商工作組織運(yùn)作的規(guī)范、公關(guān)宣傳策劃、招商談判程序、招商意向、協(xié)

7、議簽定手續(xù)的規(guī)范。多元化原則：針對不同合作區(qū)域、不同合作品牌的不同合作者，采取不同的合作方式。依次優(yōu)先選擇：租賃經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營、轉(zhuǎn)租經(jīng)營等方式。效益性原則：將單方面的效益性延伸為合作雙方的效益性，達(dá)到合作雙方共盈。靈活性原則：在不損害公司利益和保證招商水平不受重大影響的大原則下，在招商政策和招商手法上采取一定的靈活性是必要的。 招商原則招商原則 27招商政策資金招商和管理招商28招商合作政策29招商條件及合作方式30招商優(yōu)惠政策31招商環(huán)境123中心商業(yè)圈現(xiàn)處于成長狀態(tài)路網(wǎng)建設(shè)漸趨完善，各種商業(yè)正強(qiáng)勢進(jìn)入舊商業(yè)和舊居住模式處于退隱階段4片區(qū)商業(yè)建設(shè)有足夠的政策傾斜度定位相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場培育已開始

8、并以初具規(guī)模532招商優(yōu)勢33執(zhí)廣告推廣策略34執(zhí)廣告推廣策略舉辦研討會策劃召開一個“萬商匯數(shù)碼電腦城經(jīng)營管理研討會”來引起社會各界的關(guān)注。我們預(yù)定400人左右的會客廳，利用邀請函及禮品邀請目標(biāo)商戶到會。本次活動對現(xiàn)有商戶是一次聯(lián)誼，對潛在客戶是一次很好的推薦。（1）活動主題萬商匯數(shù)碼城經(jīng)營管理研討會（2）參與對象所有業(yè)主及消費(fèi)者代表（3）活動時間2009年5月12日左右，暫定為一個周六，具體時間根據(jù)與參加者協(xié)商后確定。（4）活動地點(diǎn)（暫定）（5）活動宗旨借經(jīng)營管理研討會，全面闡釋萬商數(shù)碼電腦城獨(dú)特的定位和經(jīng)營理念，提升商戶對項(xiàng)目發(fā)展的信心，。35招商總策略（6）活動目的加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通

9、，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；邀請各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作。（7）活動內(nèi)容由萬商數(shù)碼電腦城領(lǐng)導(dǎo)做商城介紹的主旨發(fā)言；邀請當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談，暢談崇文區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢；邀請大學(xué)教授對本地經(jīng)濟(jì)及本行業(yè)未來進(jìn)行解析；電腦城管理運(yùn)作部門對項(xiàng)目定位和經(jīng)營管理進(jìn)行闡述；邀請北京市數(shù)碼電腦城同行做促進(jìn)發(fā)言；邀請部分已進(jìn)駐商戶展望未來并提出合理化建議；邀請幾名消費(fèi)者代表對本商城提出合理化建議。（8）活動宣傳特邀市領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)教授、消費(fèi)者代表參加研討會；發(fā)請柬邀請意向客戶及已簽約商戶參加研討會；以廣告形式邀請所有商戶參加。36宣傳策略37招商總策略電腦雜志、報紙夾頁、L

10、ED電視屏電腦雜志聯(lián)合商情、立特信息是傳閱廣泛信任度較高的雜志，上面有豐富的廠商和代理商的資源，我們每期在扉頁和封底做招商廣告。夾報廣告是可跨時間、跨空間使用的廣告媒體，可以根據(jù)客戶自身經(jīng)營地點(diǎn)的覆蓋的范圍，指定投放時間、廣告投放數(shù)量，廣告投放范圍和對象，有針對性地對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行廣告投放，目標(biāo)定位準(zhǔn)確，使宣傳一步到位，是目標(biāo)營銷的重要手段。就拿本商城的宣傳來講，方圓5公里為直徑的范圍進(jìn)行投放效果最佳。同時便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。不受報刊新聞及其他元素的干擾，廣告突出明顯，信息量大。在中關(guān)村戶外LED做形象篇廣告直擊受眾客群，擴(kuò)大信息傳播途徑，達(dá)到事倍功半的效果。38招商總策略

11、（1）形象廣告。為本商城制作）形象廣告。為本商城制作15秒形象廣告，在北京電視臺投放，迅速提升商場形象。秒形象廣告，在北京電視臺投放，迅速提升商場形象。（2）制作）制作30秒促銷活動廣告，在項(xiàng)目開業(yè)前投放于市、區(qū)電視臺，營造消費(fèi)氛圍。秒促銷活動廣告，在項(xiàng)目開業(yè)前投放于市、區(qū)電視臺，營造消費(fèi)氛圍。（3）選擇晚間）選擇晚間8點(diǎn)檔電視劇時段，在市、區(qū)電視臺投放字幕滾動廣告，通過重復(fù)宣傳，達(dá)點(diǎn)檔電視劇時段，在市、區(qū)電視臺投放字幕滾動廣告，通過重復(fù)宣傳，達(dá) 到強(qiáng)化記憶的目的。到強(qiáng)化記憶的目的?；勐斁W(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)IT168等一些行業(yè)發(fā)布網(wǎng)站主要集中了大量的廠家資源和產(chǎn)品資源以及產(chǎn)品的報價，也是幾乎所有的商

12、戶一直關(guān)注和支持的幾個有名的網(wǎng)站，投投放廣告，可以是懸浮廣告，也可以使通欄廣告，或者是社區(qū)（論壇）發(fā)廣告貼。放廣告，可以是懸浮廣告，也可以使通欄廣告，或者是社區(qū)（論壇）發(fā)廣告貼。39推廣預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元）說明廣告制作50000電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、POP宣傳畫等DM直投雜志50000編輯、排版、印刷、投放費(fèi)用電視廣告100000早9點(diǎn)擋15秒 午12點(diǎn)擋15秒 晚19：40檔15秒 夜22點(diǎn)擋15秒=10萬/月網(wǎng)絡(luò)廣告40000通欄廣告3000元/天*10天=3萬，按鈕廣告500元/天*20天=1萬，平面廣告10000在報刊雜志上刊登的夾報廣告LED廣告50000 中關(guān)村戶外滾動屏連續(xù)

13、二個月公關(guān)費(fèi)用20000制作小禮品小區(qū)短信5000按0.05元/條計(jì)價，總計(jì)10萬條備 用175000 合 計(jì)500000 40效果評估該方案實(shí)施推廣三個月左右，即八月底，開始對此宣傳方案進(jìn)行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的宣傳手段，暫停推廣不暢的宣傳方式，對方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于本商城、本地區(qū)推廣的客戶群，為“金九銀十”兩月開始的新一輪節(jié)日攻堅(jiān)制定進(jìn)一步的方案。414142項(xiàng)目效益評估樓層樓層租金平米租金平米/ /天天面積面積計(jì)算方式計(jì)算方式租金收益租金收益1 112.512.51273.491273.4912.512.5* *1273.491273.49* *365365581029

14、8.1255810298.125 2 211111005.151005.151111* *1005.151005.15* *365365 4035677.254035677.25 3 39 91112.531112.539 9* *1112.531112.53* *365365 36546613654661 合計(jì)合計(jì)- - - -135000636.4135000636.4根據(jù)方案業(yè)態(tài)定位、空間規(guī)劃等條件，其一年的租售效益基本如下：根據(jù)方案業(yè)態(tài)定位、空間規(guī)劃等條件，其一年的租售效益基本如下：以上費(fèi)用不包招商政策中優(yōu)惠期內(nèi)暫且不計(jì)，和招商總體費(fèi)用，不涉及人員開銷、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購買、

15、管理費(fèi)用等項(xiàng)，其中廣告費(fèi)用根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況和廣告效果進(jìn)行調(diào)整。43策劃、定位、招商、營運(yùn)費(fèi)用一個人能走多遠(yuǎn)，取決于與誰同行，企業(yè)也是一樣的。一個人能走多遠(yuǎn)，取決于與誰同行，企業(yè)也是一樣的。堅(jiān)信通過我們相互建立緊密的合作關(guān)系，一定能共謀發(fā)展、共展堅(jiān)信通過我們相互建立緊密的合作關(guān)系，一定能共謀發(fā)展、共展宏圖偉業(yè)。宏圖偉業(yè)。我們愿與社會各界有識之士真誠溝通，精城合作，利益共享，共我們愿與社會各界有識之士真誠溝通，精城合作，利益共享，共譜未來精彩華章譜未來精彩華章How far can a person walk? That depends on whom accompanied with, the

16、same answer also belongs to a company. Throughout our firmly partnership, we strongly believe that we could gather together to seek development for a better and successful future. We sincerely hope to communicate with intelligent people from every class in society, to build up an honest cooperation

17、partnership, to share all the benefits, and to write a new and wonderful chapter jointly! ：商業(yè)地產(chǎn)全程貼身顧問式指導(dǎo)、商業(yè)地產(chǎn)全程策劃、商業(yè)地產(chǎn)全程托管：商業(yè)地產(chǎn)全程貼身顧問式指導(dǎo)、商業(yè)地產(chǎn)全程策劃、商業(yè)地產(chǎn)全程托管經(jīng)營經(jīng)營 Ways of cooperation：The full-service real estate consulting guide, comprehensive real estate operation and brand trust management. ：電話咨詢：電話咨詢

18、面談溝通觀念面談溝通觀念雙方確認(rèn)合作內(nèi)容雙方確認(rèn)合作內(nèi)容達(dá)成合作意項(xiàng)達(dá)成合作意項(xiàng)項(xiàng)目考察項(xiàng)目考察提出工作思路提出工作思路簽訂合同簽訂合同雙方組建聯(lián)合工組雙方組建聯(lián)合工組 開業(yè)正式進(jìn)開業(yè)正式進(jìn)入客戶服務(wù)系統(tǒng)。入客戶服務(wù)系統(tǒng)。合作內(nèi)容合作內(nèi)容Regarding Cooperation中中 環(huán)環(huán) 商商 業(yè)業(yè) 管管 理理 集集 團(tuán)團(tuán)Intermediate belt business Intermediate belt business management group management group “” 博攬眾家之長，獨(dú)占行業(yè)鰲頭；商海博攬眾家之長，獨(dú)占行業(yè)鰲頭；商海領(lǐng)軍，我們愿與您共鑄輝煌！領(lǐng)軍，我們愿與您共鑄輝煌！公司名稱：中環(huán)商業(yè)管理集團(tuán)公司名稱：中環(huán)商業(yè)管理集團(tuán) The name of Company: Intermediate belt The name of Company: Intermediate belt business Information Groupbusiness In