電信ITV業(yè)務(wù)社區(qū)推廣資源點(diǎn)位建設(shè)提案

1、溫馨提示： 為了看到全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)您同時(shí)按下shift+F5組合鍵，全屏查看！電信ITV業(yè)務(wù)社區(qū)推廣資源點(diǎn)位建設(shè)提案武漢道森媒體股份有限公司策劃二零一零年十月致中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)的一封信致中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)的一封信尊敬的中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)尊敬的中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)： 得知貴單位目前正向武漢1700余個(gè)社區(qū)大力推廣ITV業(yè)務(wù)，我們備感欣喜。因?yàn)檫@與我公司致力于做“中國(guó)創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)商、城市社區(qū)綜合服務(wù)提供商”的發(fā)展愿景有著驚人的吻合之處！ 我公司旗下主打媒體110城市社區(qū)快告，是武漢市唯一合法的社區(qū)進(jìn)駐媒體，目前已成功進(jìn)駐武漢300多個(gè)高檔社區(qū)、200多個(gè)商務(wù)樓宇，并已獲得1000個(gè)社區(qū)的進(jìn)駐資格！ 目前，中國(guó)電信最需要通過(guò)

2、社區(qū)開(kāi)展各類活動(dòng)，推廣通訊業(yè)務(wù)；而道森集團(tuán)最期待利用社區(qū)，提供社區(qū)綜合服務(wù)。因而，在共進(jìn)社區(qū)的事業(yè)上，雙方不僅有著業(yè)務(wù)目標(biāo)上的吻合性，更有現(xiàn)實(shí)操作中的互補(bǔ)性！ 雙方聯(lián)手共同開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)一系列社區(qū)業(yè)務(wù)，將會(huì)給武漢市、湖北省乃至全國(guó)的通訊業(yè)和傳媒格局會(huì)帶來(lái)新的改觀！也意味著，長(zhǎng)期保持友合作關(guān)系的中國(guó)電信與道森集團(tuán)，又能在合作廣度與開(kāi)發(fā)深度方面得到更為友好的發(fā)展與推進(jìn)！ 謹(jǐn)此，我們誠(chéng)摯地遞上這份合作提案，以期得到中國(guó)電信的認(rèn)同，并共同迎來(lái)到得雙贏的明天！ 武漢道森媒體股份有限公司武漢道森媒體股份有限公司 二零一零年十月二零一零年十月道森為何選擇與中國(guó)電信共進(jìn)社區(qū)？一、二、道森目前進(jìn)駐了哪些社區(qū)？三、道

3、森如何配合中國(guó)電信推廣社區(qū)業(yè)務(wù)？四、目 錄關(guān)于道森社區(qū)媒體一、道森為何選擇與中國(guó)電信共進(jìn)社區(qū)？社區(qū)營(yíng)銷商家直面內(nèi)競(jìng)外爭(zhēng)的下一片“終端藍(lán)?！?在城市化的進(jìn)程中，單位人逐漸變成社區(qū)人，生活方式、消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)“社區(qū)化”的態(tài)勢(shì)；社區(qū)功能的完善，逐漸取代賣場(chǎng)終端的服務(wù)功能；傳統(tǒng)的“4C”營(yíng)銷資源已經(jīng)利用殆盡，過(guò)度開(kāi)發(fā)只能是增加成本削減利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)；中國(guó)消費(fèi)受眾的“碎片化”演變，更使得原有營(yíng)銷傳播方式成為“高射炮打蚊子”的戰(zhàn)爭(zhēng)；社區(qū)終端成為商家應(yīng)付內(nèi)競(jìng)外爭(zhēng)局面的下一片“終端藍(lán)?！保?事實(shí)上，社區(qū)和家一樣，是中國(guó)社會(huì)最基本的經(jīng)濟(jì)核心，以人為核心而進(jìn)行的陌生拜訪遠(yuǎn)不及以社區(qū)和家為核心而開(kāi)展的互動(dòng)營(yíng)銷和定向服務(wù)！

4、“單位人單位人”走向走向“社區(qū)人社區(qū)人”中國(guó)電信植根社區(qū)、通訊服務(wù)便利化的大勢(shì)所趨 “渠道為王，終端致勝”。只有控制終端，才擁有最后的話語(yǔ)權(quán)。更為重要的是，通訊服務(wù)作為人們生活的要素，一定要體現(xiàn)出她的便利化優(yōu)勢(shì)通訊服務(wù)作為人們生活的要素，一定要體現(xiàn)出她的便利化優(yōu)勢(shì)！中國(guó)電信，一定要深入植根社區(qū)和家庭，入主“社區(qū)終端”才是順勢(shì)而動(dòng)，才能把通訊服務(wù)做到“家”！ 社區(qū)營(yíng)銷，唯其接近市場(chǎng)，而有快速反應(yīng)和信息成本優(yōu)勢(shì)；唯其封閉聚居，而有話題的共鳴和品牌的傳播；唯其組織完善、結(jié)構(gòu)相似，而能事半功倍并實(shí)現(xiàn)模式的快速?gòu)?fù)制；唯其在消費(fèi)偏好和經(jīng)濟(jì)能力方面相似性，而能細(xì)分市場(chǎng)并有的放矢；唯其縱向深耕，而能滾動(dòng)發(fā)展和

5、良性循環(huán)！ 作為唯一可與賣場(chǎng)終端相并論的營(yíng)銷渠道，社區(qū)終端已經(jīng)逐漸被越來(lái)越多的職業(yè)投資人和職業(yè)營(yíng)銷家所看好，未來(lái)必將是商家的必爭(zhēng)之地！ 而在這個(gè)過(guò)程中，早走一步就控制了商戰(zhàn)中爭(zhēng)奪的主動(dòng)權(quán)！ 權(quán)威資料表明，中國(guó)正在步入真正的“消費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模可在2015年超越德國(guó)，成為僅次于美國(guó)和日本的第三大消費(fèi)市場(chǎng)；未來(lái)20年，中國(guó)城市精英的消費(fèi)力將增長(zhǎng)5倍以上，從2005年的3.7萬(wàn)億上升到2025年19.2萬(wàn)億元，而這種消費(fèi)發(fā)展前景會(huì)在“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”以及“珠三角”等地率先出現(xiàn) ！ 城市白領(lǐng)精英人群，正是道森媒體的核心目標(biāo)受眾。這也是符合二八法則的鎖定了白領(lǐng)精英，就是鎖定了他們手中所掌握的那80

6、%以上的購(gòu)買力！消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，精英人群掌握核心購(gòu)買力 中國(guó)電信與道森集團(tuán)不僅是多年的合作伙伴，更在企業(yè)目標(biāo)上有著相通之處。擁有信息發(fā)布平臺(tái)和致力于縱深推進(jìn)社區(qū)業(yè)務(wù)的道森集團(tuán)，需要借助一批擁有遠(yuǎn)景目標(biāo)的品牌作為內(nèi)容才能成就“中國(guó)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)商、城市社區(qū)綜合服務(wù)提供商”的企業(yè)目標(biāo)。 道森以在處于國(guó)際主流地位的“精確制導(dǎo)媒體論”和極具前瞻性的“城市社區(qū)文化分層消費(fèi)結(jié)構(gòu)論”為指導(dǎo)，以“高端社區(qū)”和“高檔寫字樓”兩大數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)與運(yùn)用為核心競(jìng)爭(zhēng)力，正在全面推進(jìn)武漢。社區(qū)對(duì)市場(chǎng)按經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平進(jìn)行了初步細(xì)分，而寫字樓則把人們的職業(yè)和愛(ài)好進(jìn)入了深入細(xì)分。道森成就品牌客戶的必然二、關(guān)于道森社區(qū)媒體在廣

7、告橫行的今天，也充斥著太多浮躁和泡沫。但是道森自有其清醒頭腦和獨(dú)特追求，這主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：準(zhǔn)入資格唯一合法的社區(qū)戶外！ 目前，我公司已經(jīng)獲得武漢目前，我公司已經(jīng)獲得武漢1000個(gè)社區(qū)的媒體進(jìn)駐資格，個(gè)社區(qū)的媒體進(jìn)駐資格，這是武漢市迄今為止這是武漢市迄今為止唯一唯一具有具有雙重準(zhǔn)入身份證雙重準(zhǔn)入身份證的社區(qū)戶外媒體！的社區(qū)戶外媒體！媒體形式最富表現(xiàn)力的視覺(jué)沖擊溫馨提示： 為了看到本頁(yè)全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)您同時(shí)按下shift+F5組合鍵，全屏查看！樓盤售價(jià)住戶數(shù)15000元/224戶1000人30%16-168社區(qū)規(guī)模入住率樓層樓棟數(shù)單元數(shù)24安裝數(shù)量1塊物業(yè)管理費(fèi)2.1元/周邊環(huán)境醫(yī)院銀行學(xué)校公園商

8、場(chǎng)、超市 110城市快告廣告位城市快告廣告位 以金都漢宮為例：以金都漢宮為例：（武昌區(qū)高檔社區(qū)住宅）（武昌區(qū)高檔社區(qū)住宅）武昌臨江大道66號(hào)媒體靈魂蘊(yùn)含商機(jī)的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 由上圖數(shù)據(jù)可知，金都漢宮的業(yè)主是以私營(yíng)企業(yè)主、外企、內(nèi)企（銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)）高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)職員為主，還有大量政府機(jī)關(guān)中高層官員、跨國(guó)機(jī)構(gòu)駐本市高層人士（首席代表、總監(jiān)）等特殊業(yè)主，以及外籍人士、歸國(guó)華僑和普通白領(lǐng)。 他們有錢有閑，有房有車，屬于香車寶馬，錦衣玉食、消費(fèi)高檔、享受豪華的私營(yíng)業(yè)主和金領(lǐng)一族。媒體受眾精確制導(dǎo)與有效延伸城市社區(qū)引領(lǐng)家門口的無(wú)限商機(jī)【縱深小區(qū)，接觸機(jī)會(huì)密集【縱深小區(qū)，接觸機(jī)會(huì)密集】必經(jīng)之路有城

9、市社區(qū)快告，也有中國(guó)電信必經(jīng)之路有城市社區(qū)快告，也有中國(guó)電信布控精布控精英人群的生活起點(diǎn)和終點(diǎn)！英人群的生活起點(diǎn)和終點(diǎn)！ 近日,胡潤(rùn)富豪榜顯示，武漢億萬(wàn)富豪已經(jīng)超過(guò)900人。但他同時(shí)也認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)中武漢億萬(wàn)富豪的數(shù)量至少會(huì)是這個(gè)數(shù)字的4倍以上，也就是說(shuō)，武漢目前至少有4000名以上的億萬(wàn)富豪。這些人的生活軌跡，不是普通人所能掌握的，但有一點(diǎn)是肯定的，他們一定會(huì)“回家”！ 只要回家，就能看我們的媒體，因?yàn)檫@他家的一部分！媒體位置布控精英人群生活的起點(diǎn)和終點(diǎn)快樂(lè)送社區(qū)實(shí)體店媒體引擎龐大的媒體工程網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng) 快樂(lè)送工程服務(wù)中心（簡(jiǎn)稱快樂(lè)送）是道森的引擎事業(yè)部之一。通過(guò)遍布于各大城市的融媒體網(wǎng)點(diǎn)、終端服務(wù)

10、網(wǎng)點(diǎn)、電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流配送網(wǎng)點(diǎn)于一體的實(shí)體店樂(lè)送社區(qū)店的建設(shè)，為廣告主和其它媒體提供媒體監(jiān)測(cè)、工程服務(wù)、社區(qū)生活服務(wù)以及臨時(shí)辦公場(chǎng)所等綜合服務(wù)！ 目前，道森人正在以打造一個(gè)定位于城市社區(qū)、服務(wù)于城市社區(qū)居民、活躍于受眾與廣告主之間的智能交流平臺(tái)、物流傳輸平臺(tái)和社區(qū)終端營(yíng)銷系統(tǒng)的姿態(tài)，描繪著“中國(guó)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)商和城市社區(qū)綜合服務(wù)提供商”的遠(yuǎn)景藍(lán)圖！連鎖店特許經(jīng)營(yíng)連鎖店特許經(jīng)營(yíng) 以樣板店為標(biāo)準(zhǔn)和中心，向商圈內(nèi)的商務(wù)和生活社區(qū)發(fā)展衛(wèi)星連鎖店，采取樣板店直營(yíng)和商圈內(nèi)衛(wèi)星連鎖店特許經(jīng)營(yíng)的模式，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)終端的建設(shè)和發(fā)展，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)，形成網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋和整體經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益。社區(qū)店直接營(yíng)銷社區(qū)店

11、直接營(yíng)銷 社區(qū)店（含樣板店和衛(wèi)星店）為基本的經(jīng)營(yíng)單位，直接面對(duì)社區(qū)媒體、消費(fèi)者開(kāi)展社區(qū)服務(wù)、媒體服務(wù)和無(wú)貨店經(jīng)營(yíng)。社區(qū)媒體服務(wù)主要包括：廣告銷售與工程、DM直投及社區(qū)免費(fèi)廣告信息發(fā)布；社區(qū)無(wú)貨店經(jīng)營(yíng)主要包括：消費(fèi)者商品求購(gòu)信息匯集、商品銷售信息和廣告產(chǎn)品直銷信息展示、商品在線購(gòu)買和預(yù)訂、消費(fèi)者購(gòu)買商品的直接送達(dá)?？鞓?lè)送社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)模式售后服務(wù)24小時(shí)的值班看守 媒體特質(zhì)我們遍布于社區(qū)的社區(qū)實(shí)體店24小時(shí)有人值班，因而能為附近的110城市社區(qū)快告提供24小時(shí)的值班看守！這是道森媒體的特質(zhì)！ 可以說(shuō)，能為媒體提供24小時(shí)的值班看守、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)和實(shí)時(shí)營(yíng)銷的售后服務(wù)，從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)，也從來(lái)沒(méi)有人做到了！

12、社區(qū)海報(bào)&道森媒體&家門口家門口 “臟亂差臟亂差”的海的海報(bào)報(bào)小區(qū)小區(qū)必經(jīng)要道必經(jīng)要道的的道森媒體道森媒體三、道森目前進(jìn)駐了哪些社區(qū)？光谷國(guó)際光谷國(guó)際泰合廣場(chǎng)泰合廣場(chǎng)聯(lián)合國(guó)際廣場(chǎng)聯(lián)合國(guó)際廣場(chǎng)湖北信息產(chǎn)業(yè)科技大廈湖北信息產(chǎn)業(yè)科技大廈金都漢宮金都漢宮怡景花園怡景花園東湖天下東湖天下融科天城融科天城世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江城市社區(qū)快告城市社區(qū)快告優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位概覽概覽中國(guó)光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地中國(guó)光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地銀海華庭銀海華庭水岸星城三期水岸星城三期夢(mèng)湖水岸夢(mèng)湖水岸東湖壹號(hào)東湖壹號(hào)日月華庭日月華庭東湖林語(yǔ)東湖林語(yǔ)海虹景海虹景福星城市公園福星城市公園城市社區(qū)快告城市社區(qū)快告優(yōu)勢(shì)樓

13、宇點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位概覽概覽友誼國(guó)際友誼國(guó)際藍(lán)灣俊苑藍(lán)灣俊苑新華明珠新華明珠江都仕嘉江都仕嘉萬(wàn)科潤(rùn)園萬(wàn)科潤(rùn)園雙環(huán)商務(wù)大廈雙環(huán)商務(wù)大廈城市社區(qū)快告城市社區(qū)快告優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)樓宇點(diǎn)位概覽概覽城市社區(qū)快告已開(kāi)發(fā)資源點(diǎn)位一覽表說(shuō)明：說(shuō)明： 上表中系上表中系110城市社區(qū)快告已開(kāi)發(fā)點(diǎn)位，可為中國(guó)電信作前期覆蓋性宣傳！城市社區(qū)快告已開(kāi)發(fā)點(diǎn)位，可為中國(guó)電信作前期覆蓋性宣傳！四、道森如何配合中國(guó)電信推廣社區(qū)業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)、遞次開(kāi)發(fā)用影響制造影響、用需求傳播需求遵從開(kāi)發(fā)規(guī)律，循序推進(jìn)，漸次開(kāi)發(fā) 循序漸進(jìn)不僅是宇宙屆事物的普遍發(fā)展規(guī)律，也是人們所要遵從的永恒辦事規(guī)律。只有這樣，才能取得更好的效果！遵循這個(gè)規(guī)律，能使

14、中國(guó)電信的社區(qū)業(yè)務(wù)得到更為健康的推進(jìn)！為此，我們提出如下建議： 1 1、先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，后全面覆蓋。、先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，后全面覆蓋。先從道森媒體數(shù)據(jù)庫(kù)中選出最為優(yōu)勢(shì)的高檔樓宇資源作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)后再全面覆蓋。 2 2、借道森數(shù)據(jù)，搭公益便車。、借道森數(shù)據(jù)，搭公益便車。道森擁有目前武漢市唯一合法的社區(qū)發(fā)布平臺(tái)，更有110公益平臺(tái)保駕護(hù)航。借力道森平臺(tái)，能減少工作的難度；植入公益元素，可提升居民對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度。同時(shí)，道森正在建設(shè)的社區(qū)“樂(lè)送實(shí)體店”，則能成為漢口銀行的“社區(qū)零售業(yè)務(wù)部”。 3 3、廣告先行，產(chǎn)品跟進(jìn)。、廣告先行，產(chǎn)品跟進(jìn)。以道森的社區(qū)媒體為中國(guó)電信的ITV業(yè)務(wù)做好前期的各類信

15、息滲透、業(yè)務(wù)介紹等市場(chǎng)培育等工作；繼而中國(guó)電信的ITV產(chǎn)品在有效跟進(jìn)，定能實(shí)現(xiàn)品牌滲透與營(yíng)銷業(yè)績(jī)的“雙豐收”。用影響制造影響、用需求傳播需求 30%是一個(gè)重要的試點(diǎn)數(shù)據(jù)，一般都會(huì)以此作為首期試點(diǎn)的分界線。為了保證工作的科學(xué)性，我們?cè)跒橹袊?guó)電信開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也決定以此數(shù)據(jù)為首期開(kāi)發(fā)的界定數(shù)據(jù)。而道森現(xiàn)有的近500個(gè)點(diǎn)位則可以一次性滿足中國(guó)電信的首期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)位需求！即首期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位可一次性覆蓋中國(guó)電信近30%?。ㄈ缦聢D） 一次性30%的全城推廣力度，并配合主流媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，定會(huì)在江城刮起一陣“電信旋風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)以影響制造影響，用需要傳播需求的目的！一次性滿足中國(guó)電信一次性滿足中國(guó)電信30%的開(kāi)發(fā)需求！的

16、開(kāi)發(fā)需求！待開(kāi)發(fā)點(diǎn)位的計(jì)劃表開(kāi)發(fā)期次首期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位二期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位三期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位四期開(kāi)發(fā)點(diǎn)位數(shù) 量500個(gè)500個(gè)500個(gè)200個(gè)時(shí) 間已開(kāi)發(fā)2010年11月2010年12月2011年元月 以處于國(guó)際主流地位的“精確制導(dǎo)媒體投放論”和極具前瞻性的“城市社區(qū)文化分層消費(fèi)結(jié)構(gòu)論”為理論基礎(chǔ) 以自成體系的“道森媒體汽車”系列產(chǎn)品為形象先導(dǎo) 以社區(qū)、商務(wù)樓宇的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握與實(shí)效細(xì)分為核心價(jià)值 以CCTV、騰訊大楚網(wǎng)、長(zhǎng)江商報(bào)等大眾媒體的合作為產(chǎn)業(yè)延伸 以“數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)+媒體產(chǎn)品投放+特定受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷+客戶產(chǎn)品量身推介”為基本推廣手段 以打造一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)與現(xiàn)代社區(qū)有效對(duì)接的智能化平臺(tái)為企業(yè)目標(biāo)關(guān)于道森媒體股份集團(tuán)12年來(lái)，道森媒體股份迅猛發(fā)展并得到各