電信ITV業(yè)務社區(qū)推廣資源點位建設提案

1、溫馨提示： 為了看到全部內容，請您同時按下shift+F5組合鍵，全屏查看！電信ITV業(yè)務社區(qū)推廣資源點位建設提案武漢道森媒體股份有限公司策劃二零一零年十月致中國電信領導的一封信致中國電信領導的一封信尊敬的中國電信領導尊敬的中國電信領導： 得知貴單位目前正向武漢1700余個社區(qū)大力推廣ITV業(yè)務，我們備感欣喜。因為這與我公司致力于做“中國創(chuàng)新渠道運營商、城市社區(qū)綜合服務提供商”的發(fā)展愿景有著驚人的吻合之處！ 我公司旗下主打媒體110城市社區(qū)快告，是武漢市唯一合法的社區(qū)進駐媒體，目前已成功進駐武漢300多個高檔社區(qū)、200多個商務樓宇，并已獲得1000個社區(qū)的進駐資格！ 目前，中國電信最需要通過

2、社區(qū)開展各類活動，推廣通訊業(yè)務；而道森集團最期待利用社區(qū)，提供社區(qū)綜合服務。因而，在共進社區(qū)的事業(yè)上，雙方不僅有著業(yè)務目標上的吻合性，更有現實操作中的互補性！ 雙方聯手共同開發(fā)和運營一系列社區(qū)業(yè)務，將會給武漢市、湖北省乃至全國的通訊業(yè)和傳媒格局會帶來新的改觀！也意味著，長期保持友合作關系的中國電信與道森集團，又能在合作廣度與開發(fā)深度方面得到更為友好的發(fā)展與推進！ 謹此，我們誠摯地遞上這份合作提案，以期得到中國電信的認同，并共同迎來到得雙贏的明天！ 武漢道森媒體股份有限公司武漢道森媒體股份有限公司 二零一零年十月二零一零年十月道森為何選擇與中國電信共進社區(qū)？一、二、道森目前進駐了哪些社區(qū)？三、道

3、森如何配合中國電信推廣社區(qū)業(yè)務？四、目 錄關于道森社區(qū)媒體一、道森為何選擇與中國電信共進社區(qū)？社區(qū)營銷商家直面內競外爭的下一片“終端藍?！?在城市化的進程中，單位人逐漸變成社區(qū)人，生活方式、消費習慣呈現“社區(qū)化”的態(tài)勢；社區(qū)功能的完善，逐漸取代賣場終端的服務功能；傳統(tǒng)的“4C”營銷資源已經利用殆盡，過度開發(fā)只能是增加成本削減利潤的經營；中國消費受眾的“碎片化”演變，更使得原有營銷傳播方式成為“高射炮打蚊子”的戰(zhàn)爭；社區(qū)終端成為商家應付內競外爭局面的下一片“終端藍?！?！ 事實上，社區(qū)和家一樣，是中國社會最基本的經濟核心，以人為核心而進行的陌生拜訪遠不及以社區(qū)和家為核心而開展的互動營銷和定向服務！

4、“單位人單位人”走向走向“社區(qū)人社區(qū)人”中國電信植根社區(qū)、通訊服務便利化的大勢所趨 “渠道為王，終端致勝”。只有控制終端，才擁有最后的話語權。更為重要的是，通訊服務作為人們生活的要素，一定要體現出她的便利化優(yōu)勢通訊服務作為人們生活的要素，一定要體現出她的便利化優(yōu)勢！中國電信，一定要深入植根社區(qū)和家庭，入主“社區(qū)終端”才是順勢而動，才能把通訊服務做到“家”！ 社區(qū)營銷，唯其接近市場，而有快速反應和信息成本優(yōu)勢；唯其封閉聚居，而有話題的共鳴和品牌的傳播；唯其組織完善、結構相似，而能事半功倍并實現模式的快速復制；唯其在消費偏好和經濟能力方面相似性，而能細分市場并有的放矢；唯其縱向深耕，而能滾動發(fā)展和

5、良性循環(huán)！ 作為唯一可與賣場終端相并論的營銷渠道，社區(qū)終端已經逐漸被越來越多的職業(yè)投資人和職業(yè)營銷家所看好，未來必將是商家的必爭之地！ 而在這個過程中，早走一步就控制了商戰(zhàn)中爭奪的主動權！ 權威資料表明，中國正在步入真正的“消費經濟時代”，消費市場規(guī)模可在2015年超越德國，成為僅次于美國和日本的第三大消費市場；未來20年，中國城市精英的消費力將增長5倍以上，從2005年的3.7萬億上升到2025年19.2萬億元，而這種消費發(fā)展前景會在“長江經濟帶”以及“珠三角”等地率先出現 ！ 城市白領精英人群，正是道森媒體的核心目標受眾。這也是符合二八法則的鎖定了白領精英，就是鎖定了他們手中所掌握的那80

6、%以上的購買力！消費時代來臨，精英人群掌握核心購買力 中國電信與道森集團不僅是多年的合作伙伴，更在企業(yè)目標上有著相通之處。擁有信息發(fā)布平臺和致力于縱深推進社區(qū)業(yè)務的道森集團，需要借助一批擁有遠景目標的品牌作為內容才能成就“中國營銷渠道創(chuàng)新運營商、城市社區(qū)綜合服務提供商”的企業(yè)目標。 道森以在處于國際主流地位的“精確制導媒體論”和極具前瞻性的“城市社區(qū)文化分層消費結構論”為指導，以“高端社區(qū)”和“高檔寫字樓”兩大數據庫的建設與運用為核心競爭力，正在全面推進武漢。社區(qū)對市場按經濟能力和消費水平進行了初步細分，而寫字樓則把人們的職業(yè)和愛好進入了深入細分。道森成就品牌客戶的必然二、關于道森社區(qū)媒體在廣

7、告橫行的今天，也充斥著太多浮躁和泡沫。但是道森自有其清醒頭腦和獨特追求，這主要表現在以下幾點：準入資格唯一合法的社區(qū)戶外！ 目前，我公司已經獲得武漢目前，我公司已經獲得武漢1000個社區(qū)的媒體進駐資格，個社區(qū)的媒體進駐資格，這是武漢市迄今為止這是武漢市迄今為止唯一唯一具有具有雙重準入身份證雙重準入身份證的社區(qū)戶外媒體！的社區(qū)戶外媒體！媒體形式最富表現力的視覺沖擊溫馨提示： 為了看到本頁全部內容，請您同時按下shift+F5組合鍵，全屏查看！樓盤售價住戶數15000元/224戶1000人30%16-168社區(qū)規(guī)模入住率樓層樓棟數單元數24安裝數量1塊物業(yè)管理費2.1元/周邊環(huán)境醫(yī)院銀行學校公園商

8、場、超市 110城市快告廣告位城市快告廣告位 以金都漢宮為例：以金都漢宮為例：（武昌區(qū)高檔社區(qū)住宅）（武昌區(qū)高檔社區(qū)住宅）武昌臨江大道66號媒體靈魂蘊含商機的數據庫建設 由上圖數據可知，金都漢宮的業(yè)主是以私營企業(yè)主、外企、內企（銀行、保險等金融機構）高級職業(yè)經理人、高級職員為主，還有大量政府機關中高層官員、跨國機構駐本市高層人士（首席代表、總監(jiān)）等特殊業(yè)主，以及外籍人士、歸國華僑和普通白領。 他們有錢有閑，有房有車，屬于香車寶馬，錦衣玉食、消費高檔、享受豪華的私營業(yè)主和金領一族。媒體受眾精確制導與有效延伸城市社區(qū)引領家門口的無限商機【縱深小區(qū)，接觸機會密集【縱深小區(qū)，接觸機會密集】必經之路有城

9、市社區(qū)快告，也有中國電信必經之路有城市社區(qū)快告，也有中國電信布控精布控精英人群的生活起點和終點！英人群的生活起點和終點！ 近日,胡潤富豪榜顯示，武漢億萬富豪已經超過900人。但他同時也認為，現實中武漢億萬富豪的數量至少會是這個數字的4倍以上，也就是說，武漢目前至少有4000名以上的億萬富豪。這些人的生活軌跡，不是普通人所能掌握的，但有一點是肯定的，他們一定會“回家”！ 只要回家，就能看我們的媒體，因為這他家的一部分！媒體位置布控精英人群生活的起點和終點快樂送社區(qū)實體店媒體引擎龐大的媒體工程網點系統(tǒng) 快樂送工程服務中心（簡稱快樂送）是道森的引擎事業(yè)部之一。通過遍布于各大城市的融媒體網點、終端服務

10、網點、電子商務網點和物流配送網點于一體的實體店樂送社區(qū)店的建設，為廣告主和其它媒體提供媒體監(jiān)測、工程服務、社區(qū)生活服務以及臨時辦公場所等綜合服務！ 目前，道森人正在以打造一個定位于城市社區(qū)、服務于城市社區(qū)居民、活躍于受眾與廣告主之間的智能交流平臺、物流傳輸平臺和社區(qū)終端營銷系統(tǒng)的姿態(tài)，描繪著“中國營銷渠道創(chuàng)新運營商和城市社區(qū)綜合服務提供商”的遠景藍圖！連鎖店特許經營連鎖店特許經營 以樣板店為標準和中心，向商圈內的商務和生活社區(qū)發(fā)展衛(wèi)星連鎖店，采取樣板店直營和商圈內衛(wèi)星連鎖店特許經營的模式，進行社區(qū)服務終端的建設和發(fā)展，力爭在短時間內，形成網絡的強勢覆蓋和整體經營的規(guī)模效益。社區(qū)店直接營銷社區(qū)店

11、直接營銷 社區(qū)店（含樣板店和衛(wèi)星店）為基本的經營單位，直接面對社區(qū)媒體、消費者開展社區(qū)服務、媒體服務和無貨店經營。社區(qū)媒體服務主要包括：廣告銷售與工程、DM直投及社區(qū)免費廣告信息發(fā)布；社區(qū)無貨店經營主要包括：消費者商品求購信息匯集、商品銷售信息和廣告產品直銷信息展示、商品在線購買和預訂、消費者購買商品的直接送達。快樂送社區(qū)店的經營模式售后服務24小時的值班看守 媒體特質我們遍布于社區(qū)的社區(qū)實體店24小時有人值班，因而能為附近的110城市社區(qū)快告提供24小時的值班看守！這是道森媒體的特質！ 可以說，能為媒體提供24小時的值班看守、現場維護和實時營銷的售后服務，從來沒有人做過，也從來沒有人做到了！

12、社區(qū)海報&道森媒體&家門口家門口 “臟亂差臟亂差”的海的海報報小區(qū)小區(qū)必經要道必經要道的的道森媒體道森媒體三、道森目前進駐了哪些社區(qū)？光谷國際光谷國際泰合廣場泰合廣場聯合國際廣場聯合國際廣場湖北信息產業(yè)科技大廈湖北信息產業(yè)科技大廈金都漢宮金都漢宮怡景花園怡景花園東湖天下東湖天下融科天城融科天城世貿錦繡長江世貿錦繡長江城市社區(qū)快告城市社區(qū)快告優(yōu)勢樓宇點位優(yōu)勢樓宇點位概覽概覽中國光谷創(chuàng)意產業(yè)基地中國光谷創(chuàng)意產業(yè)基地銀海華庭銀海華庭水岸星城三期水岸星城三期夢湖水岸夢湖水岸東湖壹號東湖壹號日月華庭日月華庭東湖林語東湖林語海虹景海虹景福星城市公園福星城市公園城市社區(qū)快告城市社區(qū)快告優(yōu)勢樓

13、宇點位優(yōu)勢樓宇點位概覽概覽友誼國際友誼國際藍灣俊苑藍灣俊苑新華明珠新華明珠江都仕嘉江都仕嘉萬科潤園萬科潤園雙環(huán)商務大廈雙環(huán)商務大廈城市社區(qū)快告城市社區(qū)快告優(yōu)勢樓宇點位優(yōu)勢樓宇點位概覽概覽城市社區(qū)快告已開發(fā)資源點位一覽表說明：說明： 上表中系上表中系110城市社區(qū)快告已開發(fā)點位，可為中國電信作前期覆蓋性宣傳！城市社區(qū)快告已開發(fā)點位，可為中國電信作前期覆蓋性宣傳！四、道森如何配合中國電信推廣社區(qū)業(yè)務循序漸進、遞次開發(fā)用影響制造影響、用需求傳播需求遵從開發(fā)規(guī)律，循序推進，漸次開發(fā) 循序漸進不僅是宇宙屆事物的普遍發(fā)展規(guī)律，也是人們所要遵從的永恒辦事規(guī)律。只有這樣，才能取得更好的效果！遵循這個規(guī)律，能使

14、中國電信的社區(qū)業(yè)務得到更為健康的推進！為此，我們提出如下建議： 1 1、先重點開發(fā)，后全面覆蓋。、先重點開發(fā)，后全面覆蓋。先從道森媒體數據庫中選出最為優(yōu)勢的高檔樓宇資源作為重點開發(fā)和試點，積累經驗后再全面覆蓋。 2 2、借道森數據，搭公益便車。、借道森數據，搭公益便車。道森擁有目前武漢市唯一合法的社區(qū)發(fā)布平臺，更有110公益平臺保駕護航。借力道森平臺，能減少工作的難度；植入公益元素，可提升居民對中國品牌的認可度。同時，道森正在建設的社區(qū)“樂送實體店”，則能成為漢口銀行的“社區(qū)零售業(yè)務部”。 3 3、廣告先行，產品跟進。、廣告先行，產品跟進。以道森的社區(qū)媒體為中國電信的ITV業(yè)務做好前期的各類信

15、息滲透、業(yè)務介紹等市場培育等工作；繼而中國電信的ITV產品在有效跟進，定能實現品牌滲透與營銷業(yè)績的“雙豐收”。用影響制造影響、用需求傳播需求 30%是一個重要的試點數據，一般都會以此作為首期試點的分界線。為了保證工作的科學性，我們在為中國電信開發(fā)過程中，也決定以此數據為首期開發(fā)的界定數據。而道森現有的近500個點位則可以一次性滿足中國電信的首期開發(fā)的點位需求！即首期開發(fā)點位可一次性覆蓋中國電信近30%?。ㄈ缦聢D） 一次性30%的全城推廣力度，并配合主流媒體強勢宣傳，定會在江城刮起一陣“電信旋風”，實現以影響制造影響，用需要傳播需求的目的！一次性滿足中國電信一次性滿足中國電信30%的開發(fā)需求！的

16、開發(fā)需求！待開發(fā)點位的計劃表開發(fā)期次首期開發(fā)點位二期開發(fā)點位三期開發(fā)點位四期開發(fā)點位數 量500個500個500個200個時 間已開發(fā)2010年11月2010年12月2011年元月 以處于國際主流地位的“精確制導媒體投放論”和極具前瞻性的“城市社區(qū)文化分層消費結構論”為理論基礎 以自成體系的“道森媒體汽車”系列產品為形象先導 以社區(qū)、商務樓宇的數據庫建設和對市場的準確把握與實效細分為核心價值 以CCTV、騰訊大楚網、長江商報等大眾媒體的合作為產業(yè)延伸 以“數據庫建設+媒體產品投放+特定受眾精準營銷+客戶產品量身推介”為基本推廣手段 以打造一個目標市場與現代社區(qū)有效對接的智能化平臺為企業(yè)目標關于道森媒體股份集團12年來，道森媒體股份迅猛發(fā)展并得到各