第6章 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格及核算

1、P1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)馬 靜 主編dl_,2第第6 6章章 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格及核算國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格及核算P3影響出/進(jìn)口商品價(jià)格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折扣計(jì)算2FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算3本章核心要點(diǎn)本章核心要點(diǎn)FCA、CPT和CIP之間的價(jià)格換算4有效控制出口成本5P4案例引入案例引入v案例案例1 1v 我國(guó)某外貿(mào)公司與國(guó)外客戶簽訂一出口合同，價(jià)格條款為CIF倫敦，每千克30歐元，合同同時(shí)規(guī)定，我方應(yīng)租船訂艙、辦理保險(xiǎn)并保證符合合同規(guī)定的貨物于11月5日前運(yùn)抵目的地，結(jié)果貨物在海運(yùn)途中遭受自然災(zāi)害，運(yùn)抵倫敦時(shí)損失了近三分之一，對(duì)方以我方未

2、完全履行合同為由向我方索賠，問(wèn)我方應(yīng)如何處理？P5案例引入案例引入v案例案例2 2v 某公司向加拿大出口某商品，外銷(xiāo)價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購(gòu)該商品的收購(gòu)價(jià)為每公噸1800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元7.3元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。我對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB 價(jià)100美元，外商要求改報(bào)FOBC3%價(jià)，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？P6案例引入案例引入v案例案例3 3v 我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易公司出口香料15噸，對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2500美元FOB

3、湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方10月16日收到買(mǎi)方的裝運(yùn)通知。為及時(shí)裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉(cāng)庫(kù)，不料貨物因當(dāng)夜倉(cāng)庫(kù)發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問(wèn)：該筆業(yè)務(wù)中我方的做法有何不當(dāng)之處？6.16.1影響出口商品價(jià)格的因素影響出口商品價(jià)格的因素v6.1.16.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次商品本身的質(zhì)量和檔次v 商品價(jià)格的高低主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定商品價(jià)格的高低主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時(shí)使用的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時(shí)使用的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，還包括商品的外觀的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)

4、管理，還包括商品的外觀、品牌、知名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費(fèi)、品牌、知名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費(fèi)者心目中的位置。在我國(guó)出口商品中，很多商品本身者心目中的位置。在我國(guó)出口商品中，很多商品本身質(zhì)量不錯(cuò)，但由于我們的營(yíng)銷(xiāo)手段落后，質(zhì)量無(wú)法始質(zhì)量不錯(cuò)，但由于我們的營(yíng)銷(xiāo)手段落后，質(zhì)量無(wú)法始終如一，沒(méi)有品牌，很多出口商在國(guó)際市場(chǎng)上低價(jià)競(jìng)終如一，沒(méi)有品牌，很多出口商在國(guó)際市場(chǎng)上低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，導(dǎo)致商品價(jià)格低廉，不被國(guó)外客戶看好。銷(xiāo)，導(dǎo)致商品價(jià)格低廉，不被國(guó)外客戶看好。 v6.1.26.1.2考慮運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本考慮運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸距離和運(yùn)輸成本v 由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，有時(shí)是買(mǎi)方

5、由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，有時(shí)是買(mǎi)方自己辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸，有時(shí)是賣(mài)方辦理國(guó)際貨自己辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸，有時(shí)是賣(mài)方辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸。這些都會(huì)對(duì)出口商品的價(jià)格產(chǎn)生很大影物運(yùn)輸。這些都會(huì)對(duì)出口商品的價(jià)格產(chǎn)生很大影響。在考慮出口商品價(jià)格時(shí)，要考慮使用的貿(mào)易響。在考慮出口商品價(jià)格時(shí)，要考慮使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)情況，考慮運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)短和術(shù)語(yǔ)情況，考慮運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)短和國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)上運(yùn)費(fèi)的走勢(shì)，綜合考慮來(lái)決定出國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)上運(yùn)費(fèi)的走勢(shì)，綜合考慮來(lái)決定出口商品價(jià)格?？谏唐穬r(jià)格。 v6.1.36.1.3交貨條件交貨條件v在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方交貨時(shí)間與地點(diǎn)不同，承擔(dān)的風(fēng)在國(guó)際貿(mào)易中，賣(mài)方交貨時(shí)間與地

6、點(diǎn)不同，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任不同，直接影響商品價(jià)格的高低。賣(mài)方承擔(dān)險(xiǎn)與責(zé)任不同，直接影響商品價(jià)格的高低。賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任越大，費(fèi)用越高，價(jià)格越高，這充分體現(xiàn)在貿(mào)易責(zé)任越大，費(fèi)用越高，價(jià)格越高，這充分體現(xiàn)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)定上。以術(shù)語(yǔ)的規(guī)定上。以EXWEXW條件成交的價(jià)格，因賣(mài)方責(zé)任條件成交的價(jià)格，因賣(mài)方責(zé)任最小，費(fèi)用最少，風(fēng)險(xiǎn)最小，以此價(jià)成交的價(jià)格最低最小，費(fèi)用最少，風(fēng)險(xiǎn)最小，以此價(jià)成交的價(jià)格最低；而以；而以DDPDDP條件成交，因賣(mài)方責(zé)任最大，費(fèi)用最高，條件成交，因賣(mài)方責(zé)任最大，費(fèi)用最高，風(fēng)險(xiǎn)最大，價(jià)格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運(yùn)用貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)最大，價(jià)格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)部分掌握的知識(shí)，在

7、比價(jià)上做工作，不同的交易術(shù)語(yǔ)部分掌握的知識(shí)，在比價(jià)上做工作，不同的交貨條件，要在出口商品價(jià)格上體現(xiàn)差異。貨條件，要在出口商品價(jià)格上體現(xiàn)差異。 v6.1.46.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素充分考慮商品的季節(jié)性因素v 在國(guó)際貿(mào)易中有些商品具有很強(qiáng)的季節(jié)性在國(guó)際貿(mào)易中有些商品具有很強(qiáng)的季節(jié)性，對(duì)于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時(shí)間，還，對(duì)于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時(shí)間，還有控制好交貨時(shí)間，爭(zhēng)取趕在季節(jié)來(lái)臨之前到貨有控制好交貨時(shí)間，爭(zhēng)取趕在季節(jié)來(lái)臨之前到貨，以便趕上有利的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，更要利用季節(jié)性差，以便趕上有利的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，更要利用季節(jié)性差價(jià)。價(jià)。 v6.1.56.1.5考慮成交數(shù)量考慮成交數(shù)量v

8、正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)格的商品，正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)格的商品，成交數(shù)量越大，成交價(jià)格越低；反成交數(shù)量越大，成交價(jià)格越低；反v過(guò)來(lái)，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，則應(yīng)提高過(guò)來(lái)，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，則應(yīng)提高商品成交價(jià)格，以彌補(bǔ)給生產(chǎn)和交貨帶來(lái)的不便。在商品成交價(jià)格，以彌補(bǔ)給生產(chǎn)和交貨帶來(lái)的不便。在一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過(guò)大，也要提高出一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過(guò)大，也要提高出口商品價(jià)格。成交量過(guò)大，有可能帶來(lái)壟斷，甚至有口商品價(jià)格。成交量過(guò)大，有可能帶來(lái)壟斷，甚至有可能低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，給出口市場(chǎng)帶來(lái)混亂。為了避免這種可能低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，給出口市場(chǎng)帶來(lái)混亂。為了避

9、免這種情況的出現(xiàn)，一旦成交量過(guò)大，一定要提高提價(jià)的方情況的出現(xiàn)，一旦成交量過(guò)大，一定要提高提價(jià)的方式控制成交量。式控制成交量。 v6.1.66.1.6考慮支付條件考慮支付條件v 在國(guó)際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買(mǎi)在國(guó)際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證方式，是即期付款信用證還是遠(yuǎn)期付款信用證，方式，是即期付款信用證還是遠(yuǎn)期付款信用證，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是完全不同的，在成交時(shí)，要充賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是完全不同的，在成交時(shí)，要充分考慮這些

10、因素，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，合理確分考慮這些因素，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，合理確定成交價(jià)格。定成交價(jià)格。 v6.1.76.1.7考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)v 目前我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)匯率制，人民幣對(duì)外幣的目前我國(guó)實(shí)行的是浮動(dòng)匯率制，人民幣對(duì)外幣的幣值處于不斷的變動(dòng)之中，并且很多時(shí)候，人民幣的幣值處于不斷的變動(dòng)之中，并且很多時(shí)候，人民幣的幣值趨于上升，這樣對(duì)出口很不利。在出口商品價(jià)格幣值趨于上升，這樣對(duì)出口很不利。在出口商品價(jià)格的確定時(shí)，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的的確定時(shí)，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的匯率情況，還要考慮未來(lái)一段時(shí)間匯率的變動(dòng)趨勢(shì)，匯率情況，還要考慮未來(lái)一段時(shí)間匯率的變動(dòng)趨勢(shì)

11、，出口成交僅僅是交易達(dá)成，從交易達(dá)成，到貨物出口出口成交僅僅是交易達(dá)成，從交易達(dá)成，到貨物出口，再到收匯需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，真正影響出口商品效，再到收匯需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，真正影響出口商品效益高低的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成益高低的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成人民幣的匯率。人民幣的匯率。 v6.1.86.1.8考慮商品的稀缺性考慮商品的稀缺性v 在國(guó)際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性在國(guó)際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性和不可多得性的特點(diǎn)，對(duì)于這一類(lèi)商品出口，一和不可多得性的特點(diǎn)，對(duì)于這一類(lèi)商品出口，一定要把握好成交量和價(jià)格。否則，一旦資源耗竭定要把握好成交量和價(jià)格。否則，一

12、旦資源耗竭，我們的子孫后代都要深受影響。像我們國(guó)家的，我們的子孫后代都要深受影響。像我們國(guó)家的稀土資源，就出現(xiàn)這類(lèi)情況。稀土資源，就出現(xiàn)這類(lèi)情況。 6.26.2出口經(jīng)營(yíng)成本的控制與核算出口經(jīng)營(yíng)成本的控制與核算v6.2.16.2.1如何控制經(jīng)營(yíng)成本如何控制經(jīng)營(yíng)成本? ?v 在充分調(diào)查了解國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格走勢(shì)的同時(shí)，在充分調(diào)查了解國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格走勢(shì)的同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用過(guò)高要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用過(guò)高，無(wú)形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口，無(wú)形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口之前在國(guó)內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用：之前在國(guó)內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用：v 以我們學(xué)習(xí)過(guò)

13、的三個(gè)常用的適合于海洋或者內(nèi)河以我們學(xué)習(xí)過(guò)的三個(gè)常用的適合于海洋或者內(nèi)河運(yùn)輸方式的運(yùn)輸方式的FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF為例，我們知道，這三種為例，我們知道，這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用是到在裝運(yùn)港裝上船為止的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用是到在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用。到底有哪些費(fèi)用會(huì)發(fā)生呢一切費(fèi)用。到底有哪些費(fèi)用會(huì)發(fā)生呢? ? v (1)(1)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)到碼頭的國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用，如從工廠到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)到碼頭的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；運(yùn)費(fèi)；v (2)(2)商品的包裝費(fèi)用商品的包裝費(fèi)用( (正常情況下，這個(gè)費(fèi)用包括在進(jìn)貨價(jià)正常情況下，這個(gè)費(fèi)用包括在進(jìn)貨價(jià)中如果需要特殊包裝則需要

14、另外支付費(fèi)用中如果需要特殊包裝則需要另外支付費(fèi)用) )；v (3)(3)對(duì)出口貨物進(jìn)行加工整理的費(fèi)用；對(duì)出口貨物進(jìn)行加工整理的費(fèi)用；v (4)(4)保管費(fèi)用保管費(fèi)用( (如在陸上倉(cāng)庫(kù)或者碼頭倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用如在陸上倉(cāng)庫(kù)或者碼頭倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用) )；v (5)(5)證件費(fèi)用，貨物出口的證件遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜，提供的證證件費(fèi)用，貨物出口的證件遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)復(fù)雜，提供的證件很多，辦證的費(fèi)用隨之增加，如出口商品檢驗(yàn)、檢疫費(fèi)件很多，辦證的費(fèi)用隨之增加，如出口商品檢驗(yàn)、檢疫費(fèi)用，公證費(fèi)，原產(chǎn)地證費(fèi)，許可證費(fèi)，其他官方證件費(fèi)，用，公證費(fèi)，原產(chǎn)地證費(fèi)，許可證費(fèi)，其他官方證件費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)事簽證費(fèi)，領(lǐng)事發(fā)票，等等；報(bào)關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)

15、事簽證費(fèi)，領(lǐng)事發(fā)票，等等； v (6)(6)通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，通信費(fèi)用遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)多，如快件費(fèi)用，郵寄費(fèi)用，電子郵件費(fèi)，傳真費(fèi)，電話費(fèi)等；電子郵件費(fèi)，傳真費(fèi)，電話費(fèi)等；v (7)(7)裝船費(fèi)，如裝運(yùn)港的駁船費(fèi)以及裝船費(fèi)用；裝船費(fèi)，如裝運(yùn)港的駁船費(fèi)以及裝船費(fèi)用；v(8)(8)銀行費(fèi)用，如利息銀行費(fèi)用，如利息( (由于出口商品收匯時(shí)間比較長(zhǎng)由于出口商品收匯時(shí)間比較長(zhǎng)，占用資金的成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，占用資金的成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)) )，貼現(xiàn)費(fèi)用，信用證，貼現(xiàn)費(fèi)用，信用證項(xiàng)下的議付費(fèi)用和通知費(fèi)用以及其他手續(xù)費(fèi)等；項(xiàng)下的議付費(fèi)用和通知費(fèi)用以及其他手續(xù)費(fèi)等；v (9)(9)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，通常

16、占一個(gè)很高的比重；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，通常占一個(gè)很高的比重；v (10)(10)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方在在FOBFOB、CFRCFR條件下，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國(guó)內(nèi)條件下，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國(guó)內(nèi)貨物保險(xiǎn)，以防止裝運(yùn)港交貨前貨物發(fā)生損失。貨物保險(xiǎn)，以防止裝運(yùn)港交貨前貨物發(fā)生損失。 v6.2.26.2.2出口商品經(jīng)營(yíng)效果的核算出口商品經(jīng)營(yíng)效果的核算v在控制以上成本的前提下，可以通過(guò)以下方式來(lái)計(jì)算在控制以上成本的前提下，可以通過(guò)以下方式來(lái)計(jì)算出口商品的經(jīng)營(yíng)效果。計(jì)算經(jīng)營(yíng)效果會(huì)使用以下指標(biāo)出口商品的經(jīng)營(yíng)效果。計(jì)算經(jīng)營(yíng)效果會(huì)使用以下指標(biāo)，即出

17、口商品換匯成本、盈虧額和盈虧率來(lái)考核。，即出口商品換匯成本、盈虧額和盈虧率來(lái)考核。v ( (一一) )出口商品換匯成本出口商品換匯成本( (以下簡(jiǎn)稱(chēng)換匯成本以下簡(jiǎn)稱(chēng)換匯成本) )v 出口實(shí)際上是用本幣換外幣的過(guò)程。那么什么是出口實(shí)際上是用本幣換外幣的過(guò)程。那么什么是換匯成本呢?fù)Q匯成本呢? ?換匯成本是指在出口貿(mào)易中，用本幣換換匯成本是指在出口貿(mào)易中，用本幣換外幣的成本，即使用多少本幣換回一個(gè)外幣的成本。外幣的成本，即使用多少本幣換回一個(gè)外幣的成本。在中國(guó)是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣成本在中國(guó)是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣成本。 v換匯成本可以用公式表示為：換匯成本可以用公式表示為

18、：v 出口總成本（人民出口總成本（人民幣）幣）v出口商品換匯成本出口商品換匯成本 =v FOB FOB外匯收入（美元）外匯收入（美元）v在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部分：分：v (1)(1)進(jìn)貨成本，即出口人在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)貨物的成本進(jìn)貨成本，即出口人在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)貨物的成本。v (2)(2)國(guó)內(nèi)商品流通費(fèi)，賣(mài)方在交貨之前發(fā)生的費(fèi)國(guó)內(nèi)商品流通費(fèi)，賣(mài)方在交貨之前發(fā)生的費(fèi)用，如國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、出口報(bào)關(guān)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。用，如國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、出口報(bào)關(guān)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。v (3)(3)出口稅，出口國(guó)對(duì)出口商品征收的出口稅。出口稅，出口國(guó)對(duì)出口商品征收的出口稅。一般情況下

19、，很少國(guó)家征收出口稅，只有少數(shù)情況下一般情況下，很少國(guó)家征收出口稅，只有少數(shù)情況下征收出口稅，限制商品出口時(shí)征收。征收出口稅，限制商品出口時(shí)征收。v (4)(4)出口退稅，即將在出口國(guó)征收的增值稅、消出口退稅，即將在出口國(guó)征收的增值稅、消費(fèi)稅返還給出口企業(yè)的一種做法。費(fèi)稅返還給出口企業(yè)的一種做法。 v ( (二二) )出口盈虧額出口盈虧額v 考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果的另一個(gè)指標(biāo)是考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果的另一個(gè)指標(biāo)是盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤(rùn)額盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤(rùn)額或者虧損額。用公式表示為：或者虧損額。用公式表示為：v 出口盈虧額出口盈虧額= =出口銷(xiāo)售人民幣

20、總收入出口銷(xiāo)售人民幣總收入- -出口總出口總成本成本( (人民幣人民幣) )v出口銷(xiāo)售人民幣總收入出口銷(xiāo)售人民幣總收入=FOB=FOB外匯收入外匯收入( (美元美元) )* *結(jié)匯結(jié)匯當(dāng)天外匯牌價(jià)買(mǎi)當(dāng)天外匯牌價(jià)買(mǎi)- -出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）v 計(jì)算結(jié)果為正數(shù)即為利潤(rùn)額；負(fù)數(shù)即為虧損計(jì)算結(jié)果為正數(shù)即為利潤(rùn)額；負(fù)數(shù)即為虧損額。額。 v ( (三三) )出口盈虧率出口盈虧率v 考核出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的第三個(gè)指標(biāo)是盈虧考核出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的第三個(gè)指標(biāo)是盈虧率，即利潤(rùn)率或者虧損率。盈虧率用公式表示為率，即利潤(rùn)率或者虧損率。盈虧率用公式表示為：v v 盈虧額（人民幣）盈虧額（人民幣）v 出

21、口盈虧率出口盈虧率= = * *100% 100% v 出口總成本（人民幣出口總成本（人民幣）6.36.3傭金與折扣傭金與折扣v6.3.16.3.1傭金傭金v在國(guó)際貿(mào)易中，能否運(yùn)用好傭金與折扣直接影響到出在國(guó)際貿(mào)易中，能否運(yùn)用好傭金與折扣直接影響到出口市場(chǎng)的擴(kuò)大和出口經(jīng)營(yíng)效果，特別是用好、用活傭口市場(chǎng)的擴(kuò)大和出口經(jīng)營(yíng)效果，特別是用好、用活傭金對(duì)提高中間商的積極性有很大影響。金對(duì)提高中間商的積極性有很大影響。v1 1 傭金傭金(Commission)(Commission)的含義的含義v傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買(mǎi)代傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而收取的報(bào)酬。根

22、據(jù)傭金是否在銷(xiāo)售合同價(jià)格條款賣(mài)而收取的報(bào)酬。根據(jù)傭金是否在銷(xiāo)售合同價(jià)格條款中顯示，可分為中顯示，可分為“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”?！懊鱾蛎鱾颉笔侵甘侵冈阡N(xiāo)售合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率。在銷(xiāo)售合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金率?！鞍祩虬祩颉笔鞘侵?jìng)蚪鹇室呀?jīng)約定，但是不在銷(xiāo)售合同價(jià)格條款中顯指?jìng)蚪鹇室呀?jīng)約定，但是不在銷(xiāo)售合同價(jià)格條款中顯示出來(lái)。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買(mǎi)賣(mài)雙方都獲示出來(lái)。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得傭金，則被稱(chēng)為得傭金，則被稱(chēng)為“雙頭傭雙頭傭”。 v2 2傭金表示方法及計(jì)算傭金表示方法及計(jì)算v在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報(bào)價(jià)中包括傭金時(shí)，稱(chēng)為在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報(bào)價(jià)中包

23、括傭金時(shí)，稱(chēng)為含傭金價(jià)格，簡(jiǎn)稱(chēng)為含傭價(jià)。其表示方法可以直接在含傭金價(jià)格，簡(jiǎn)稱(chēng)為含傭價(jià)。其表示方法可以直接在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加英文字母貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加英文字母“C C”加傭金率表示，如：加傭金率表示，如：USD2000 Per Metric Ton FOBC5% ShanghaiUSD2000 Per Metric Ton FOBC5% Shanghai，也可以，也可以用文字表示出來(lái)，如：用文字表示出來(lái)，如：USD2000 Per Metric Ton FOB USD2000 Per Metric Ton FOB Shanghai including 5% commissionShanghai inclu

24、ding 5% commission。v 在出口報(bào)價(jià)中，價(jià)格中不包含傭金的價(jià)格，通常在出口報(bào)價(jià)中，價(jià)格中不包含傭金的價(jià)格，通常稱(chēng)為凈價(jià)（稱(chēng)為凈價(jià)（Net PriceNet Price）。）。 v 3.3.傭金支付方法傭金支付方法v 傭金的支付方法有以下幾種方法：傭金的支付方法有以下幾種方法：v （1 1）如果是中間商直接開(kāi)立信用證或者直接付款，則可以在貨款）如果是中間商直接開(kāi)立信用證或者直接付款，則可以在貨款中直接扣除傭金，將凈價(jià)支付給出口人。中直接扣除傭金，將凈價(jià)支付給出口人。v （2 2）另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金。這）另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金

25、。這種方法一般適合于最終買(mǎi)家直接支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)種方法一般適合于最終買(mǎi)家直接支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式安全收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式安全可靠，只是出口企業(yè)要按照銷(xiāo)售合同的規(guī)定，按時(shí)、按量支付中可靠，只是出口企業(yè)要按照銷(xiāo)售合同的規(guī)定，按時(shí)、按量支付中間商的傭金。間商的傭金。v （3 3）中間商在介紹買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易后，而銷(xiāo)售合同沒(méi)有履行之）中間商在介紹買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易后，而銷(xiāo)售合同沒(méi)有履行之前，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因?yàn)槲仪?，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因?yàn)槲曳讲?/p>

26、知道銷(xiāo)售合同是否會(huì)履行。方不知道銷(xiāo)售合同是否會(huì)履行。 v6.3.26.3.2折扣（折扣（DiscountDiscount）v在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會(huì)使用折扣這種方法。折扣在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會(huì)使用折扣這種方法。折扣與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣(mài)方給予買(mǎi)與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣(mài)方給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓。折扣相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單。成交方的價(jià)格減讓。折扣相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單。成交時(shí)，直接扣除折扣就可以。這里對(duì)折扣就不多介時(shí)，直接扣除折扣就可以。這里對(duì)折扣就不多介紹了。紹了。 6.46.4不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算 v在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示出口商品或者進(jìn)口在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)

27、易術(shù)語(yǔ)表示出口商品或者進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，價(jià)格構(gòu)商品的價(jià)格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，價(jià)格構(gòu)成不同。常用的僅適合于水上運(yùn)輸方式的成不同。常用的僅適合于水上運(yùn)輸方式的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF和適合于任何運(yùn)輸方式的和適合于任何運(yùn)輸方式的FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP價(jià)格之間是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不價(jià)格之間是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不同價(jià)格之間進(jìn)行比價(jià)，該如何進(jìn)行不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)同價(jià)格之間進(jìn)行比價(jià)，該如何進(jìn)行不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格轉(zhuǎn)換呢？之間的價(jià)格轉(zhuǎn)換呢？ v6.4.1 FOB6.4.1 FOB、CFRCFR、CIFCIF三者之間的轉(zhuǎn)換三者之間

28、的轉(zhuǎn)換v已知已知FOBFOB價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CFRCFR、CIFCIF價(jià)格，則可以價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換為：轉(zhuǎn)換為：vCFRCFR價(jià)格價(jià)格=FOB=FOB價(jià)格價(jià)格+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)；國(guó)外運(yùn)費(fèi)；vCIFCIF價(jià)格價(jià)格=FOB=FOB價(jià)格價(jià)格+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+ +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)v FOB FOB價(jià)格價(jià)格+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)vCIFCIF價(jià)格價(jià)格=_=_v 1- 1-（1+1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)加成率）* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率v6.4.2 FCA6.4.2 FCA、CPTCPT、CIPCIP三者之間的轉(zhuǎn)換三者之間的轉(zhuǎn)換v 這三種價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換類(lèi)似于上面三種價(jià)格。這三種價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換類(lèi)

29、似于上面三種價(jià)格。我們具體看看這三種價(jià)格之間的換算：（我們具體看看這三種價(jià)格之間的換算：（1 1）已知）已知FCAFCA價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為價(jià)格，需要轉(zhuǎn)換為CPTCPT、CIPCIP價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換價(jià)格，則可以轉(zhuǎn)換為：為：v 1 1）CPTCPT價(jià)格價(jià)格=FCA=FCA價(jià)格價(jià)格+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)；國(guó)外運(yùn)費(fèi)；v 2)CIP2)CIP價(jià)格價(jià)格FCAFCA價(jià)格價(jià)格+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+ +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)。 v FCA FCA價(jià)格價(jià)格+ +國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)vCIPCIP價(jià)格價(jià)格=_=_v 1- 1-（1+1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)加成率）* *保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率6.56.5進(jìn)出口商品作價(jià)辦法進(jìn)出口商品作價(jià)辦法

30、v6.5.16.5.1固定作價(jià)固定作價(jià)v 固定作價(jià)是指買(mǎi)賣(mài)雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)固定作價(jià)是指買(mǎi)賣(mài)雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)銷(xiāo)售合同中的價(jià)格作。明確的規(guī)定。銷(xiāo)售合同價(jià)銷(xiāo)售合同中的價(jià)格作。明確的規(guī)定。銷(xiāo)售合同價(jià)格是合同中的主要條款，一旦確定，買(mǎi)賣(mài)雙方必格是合同中的主要條款，一旦確定，買(mǎi)賣(mài)雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，沒(méi)有對(duì)方同意，任何一方不可以擅須嚴(yán)格執(zhí)行，沒(méi)有對(duì)方同意，任何一方不可以擅自更改。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售合同中對(duì)價(jià)格沒(méi)有另作自更改。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售合同中對(duì)價(jià)格沒(méi)有另作規(guī)定的，視為固定作價(jià)，如規(guī)定的，視為固定作價(jià)，如USD8000.00 Per USD8000.00 Per Piece CIF C5% L

31、iverpoolPiece CIF C5% Liverpool，即為固定作價(jià)。，即為固定作價(jià)。 v固定作價(jià)這種作價(jià)方法，有利有弊。有利的是價(jià)固定作價(jià)這種作價(jià)方法，有利有弊。有利的是價(jià)格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對(duì)來(lái)說(shuō)格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較穩(wěn)定。不利的是買(mǎi)賣(mài)雙方都需要承擔(dān)價(jià)格，比較穩(wěn)定。不利的是買(mǎi)賣(mài)雙方都需要承擔(dān)價(jià)格上漲或者下跌的風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)上漲或者下跌的風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)格波動(dòng)頻繁，從合同訂立到合同履行，價(jià)格波動(dòng)格波動(dòng)頻繁，從合同訂立到合同履行，價(jià)格波動(dòng)會(huì)給雙方帶來(lái)很大的影響。有時(shí)甚至導(dǎo)致合同不會(huì)給雙方帶來(lái)很大的影響。有時(shí)甚至導(dǎo)致合同不能履行。能履行。 v6.5.26.5.2非固定作價(jià)非固定作價(jià)v在國(guó)際貿(mào)易中，為了防止價(jià)格波動(dòng)給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)的在國(guó)際貿(mào)易中，為了防止價(jià)格波動(dòng)給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)的不利影響，買(mǎi)賣(mài)雙方可以考慮非固定作價(jià)這種定價(jià)辦不利影響，買(mǎi)賣(mài)雙方可以考慮非固定作價(jià)這種定價(jià)辦法。這種作價(jià)辦法避免了固定作價(jià)的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)