阿里巴巴的薪酬體系

1、阿里的薪資體系阿里的薪資體系非常完整，第一個(gè)地方是工資，第二個(gè)地方是獎(jiǎng)金，然后年終會發(fā)年終獎(jiǎng)金，70%的人發(fā)兩個(gè)月，10%的人拿不到，20%的人拿十個(gè)月到三十個(gè)月，所以一年做得好，往往獎(jiǎng)金翻很多倍，這是那么多阿里員工這么努力的原因。前三個(gè)都不重要，股份、期權(quán)才是你的財(cái)富核心，如果不上市，就是廢紙一張，如果上市就是家財(cái)萬貫。阿里真正留人靠的是期權(quán)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是工資，阿里巴巴的員工工資是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中等水平。經(jīng)常有騰訊、百度的人來阿里找人，基本上工資開出阿里的三倍，阿里員工的工資平均一萬塊錢，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，類似騰訊、百度比我們高三倍，但騰訊、百度的人很難挖阿里的人，因?yàn)楣煞莸脑颉０⒗锏男匠牦w系中比

2、較重視第一，定級別與薪酬第二，年終獎(jiǎng)金第三，股權(quán)、期權(quán)1、工資阿里創(chuàng)業(yè)的第一天工資就不高，最早的B2B,銷售員5千的時(shí)候，他自己一個(gè)月花5萬塊錢。但銷售員賣一個(gè)誠信通3萬塊，提成有1萬塊錢。所以早年做得好的員工，一個(gè)月提成可以拿到20萬到50萬，能拿一兩百萬提成的員工也很多。因?yàn)楣镜倪呺H成本為零，多一個(gè)帳號，不花成本，一個(gè)員工賣5萬，分他一半又如何。早年的淘寶員工最可憐，一直到2014年，淘寶員工拿了十年的工資，早年淘寶的員工非常羨慕B2B的員工，因?yàn)樽龅煤糜刑岢桑褺2B是2007年就上市了。后來B2B的員工羨慕淘寶員工，因?yàn)樘詫毜膯T工拿的是股票，早年1萬股不值錢，現(xiàn)在值600萬。2、獎(jiǎng)

3、金獎(jiǎng)金都是按照271算出來的，年終獎(jiǎng)可以加持3千股、5千股，有人一年拿30萬的獎(jiǎng)金，有的人就拿兩個(gè)月兩萬塊錢。公司把80%的錢給20%的人，把他們表彰出來，怎么給他們爽，就怎么給。馬總有這樣的胸懷把股票分給大家，全員持股。每年過年的時(shí)候，馬總都會發(fā)年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)的組成是13薪，過年的時(shí)候先多發(fā)一個(gè)月的工資給大家，做路費(fèi)；獎(jiǎng)金多少根據(jù)人才盤點(diǎn)加上績效能力，更多的是人才盤點(diǎn)，你在公司人才中屬于什么樣位置，如果我們稱之為核心戰(zhàn)略人才'流失的時(shí)候，就有高管過來說這么好的人才，為什么離開公司"，所以，我們在人才中特別重視20%人才的去留問題。一旦管理層發(fā)現(xiàn)大量的人才流失，一定會做處理。

4、如果從P5做到到P6、P7,工資增加的幅度會很大。偶爾碰到皇上開恩，馬總說工資要全部加一點(diǎn)”，所有人的工資會增加30%。特別紅包的話，馬總11年開始發(fā)了3年，14年突然不發(fā)了。馬云不滿意,因?yàn)槲覀儧]有什么東西改變了社會，結(jié)果14年公司在紐交所上市了。3、期權(quán)期權(quán)分兩次發(fā)，第一次是進(jìn)入公司分配的期權(quán)，一次是1萬股，不能馬上兌現(xiàn)，但是每年兌現(xiàn)25%,也就是四分之一，兩年就有50%的股份。因?yàn)閮冬F(xiàn)的時(shí)候需要交稅，阿里人自己的股票還沒有兌現(xiàn)，也不能交易，就要開始交稅。假設(shè)當(dāng)時(shí)的市值40元美金，250塊一股，一萬股是250萬，要交125萬的稅，所以阿里的人前兩年非常辛苦，砸鍋賣鐵借錢去交稅。在管理中，這

5、種期權(quán)叫金手銬”，因?yàn)檫€有很多錢拿不出來。越是高層的人越不敢離開，因?yàn)檫@種期權(quán)方式鎖定了核心的人才。如果一個(gè)員工在公司待了五年，一個(gè)P6員工的離職，他的工資可以招一個(gè)P9的人。后來支付寶做了改革，支付寶員工離職的話，股票要還給公司。支付寶這家公司未來市值比阿里大三倍，今天阿里2千億美金多一點(diǎn)的市值，而螞蟻金服是5千億市值的公司。4 .阿里巴巴薪酬的影響因素第一，阿里的薪酬體系和績效、級別掛鉤，并不是獨(dú)立的板塊。薪酬體系首先和級別有關(guān)，P5、P6還是M序列，和人才雙軌制直接相關(guān)，每個(gè)人進(jìn)來多少錢是確定好的，進(jìn)來之后哪個(gè)級別也是確定好的。第二，薪酬體系和績效相關(guān)。這個(gè)人今年工作好不好，得了3.75

6、分還是3.5分，或者有沒有超過期望等。第三，薪酬也和人才盤點(diǎn)直接相關(guān)。什么叫人才盤點(diǎn)呢？每年整個(gè)公司的董事會都會將全公司的人才做盤點(diǎn)，這個(gè)人的貢獻(xiàn)、文化價(jià)值觀，包括這個(gè)人在行業(yè)里的稀缺性，有沒有人可以替代他，還有這個(gè)人未來的成長速度等等，最終有很多人才的表格，這個(gè)打分直接和員工績效職級掛鉤。薪資P515W-25Wr無,P620W-35W無LP73OW-5OW2400股PS45W-80W64008ft.P380W-100W16000股.-.-11*''5 .晉升制度1 .晉升資格，上年度KPI達(dá)3.752 .主管提名，一般你要是KPI不達(dá)3.75主管也不會提名你3 .晉升委員會面

7、試【晉升委員會組成一般是合作方業(yè)務(wù)部門大佬、HRG、該業(yè)務(wù)線大佬等】4 .晉升委員會投票阿里巴巴的薪酬政策阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告由員工業(yè)績考評成績確定的業(yè)績獎(jiǎng)金-從事相同工作的員工由于業(yè)績表現(xiàn)不同最終導(dǎo)致收入可能有較大差異。除此之外，公司也可能視年度效益情況決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)金。福利是薪酬體系的必要補(bǔ)充，能有效緩沖員工對固定薪酬和業(yè)績薪酬的相對不滿。舉例來說，大多數(shù)外資企業(yè)就是通過提供優(yōu)惠的福利政策來降低員工流動率，人力資源部門也應(yīng)參考其他企業(yè)的福利水平制定公司福利制度。員工發(fā)展和薪酬提升合理的薪酬飩系要能推動員工薪酬水平不斷上升。人力資源部門必須明確不同崗位的職業(yè)發(fā)展路線，完善培訓(xùn)制度，為員

8、工提供競爭上崗或進(jìn)一步提升的機(jī)會。一方面，人力資源部門需要主動實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，給員工提高技能的機(jī)會。員工技能的提高往往伴隨著工資級別的提高和工作業(yè)績考評的上升，這在以考核獎(jiǎng)懲體系為核心的人流資源管理系統(tǒng)中顯得尤其重要。培訓(xùn)能大大提高員工素質(zhì)，激發(fā)員工積極性，是一條重要的輔助性管理措施。另一方面，公司應(yīng)提供公平上崗的機(jī)會，使員工職業(yè)發(fā)展之路切實(shí)可行。公司可通過競爭上崗，推行輪崗、定期交流等制度賦予職工盡可能多的爭取高薪崗位的機(jī)會。如競爭上崗，員工有能力上哪個(gè)崗位就競聘哪個(gè)崗位，當(dāng)競聘不上的時(shí)候，薪酬比別人拿得少，也就無話可說。這競聘不應(yīng)是一次性的，而應(yīng)是定期的例如每年一-次，這樣就給了每個(gè)員工均等

9、的機(jī)會，也鼓每個(gè)員工奮發(fā)向上。阿里巴巴基本工資管理制度：工資模式工資=基礎(chǔ)工資十工齡工資+津貼+獎(jiǎng)金+其它阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告1、基礎(chǔ)工資=基本工資+崗位工資(1)基本工資：參照市職工平均生活水平，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼而確定，最低工資標(biāo)準(zhǔn)830元，我司擬定為850元。（2）崗位工資崗位工資綜合考慮員工的職務(wù)高低、學(xué)歷技能高低、崗位責(zé)任大小、能力強(qiáng)弱、貢獻(xiàn)多少、經(jīng)驗(yàn)豐富與否，在本企業(yè)從業(yè)時(shí)間長短等因素而確定。1）阿里巴巴根據(jù)崗位評價(jià)的結(jié)果參照員工工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、業(yè)務(wù)水平及工作態(tài)度等因素確定相應(yīng)崗位工資等級，將公司所有崗位劃分為高層管理核心層a、中層骨干b和基層c三個(gè)層次及管理類、行

10、政類、財(cái)務(wù)類、銷售類、技術(shù)類等五大類；同時(shí)，將全公司崗位按照崗位重要性分劃為10個(gè)等級，簡稱“一崗十薪”。這是阿里巴巴考慮到由于各個(gè)員工業(yè)務(wù)技能差異，為了重點(diǎn)激勵(lì)優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道。根據(jù)崗位評價(jià)情況和薪酬市場調(diào)查，確定公司最低和最高工資分別為500元和10000元，并推算出各等級工資數(shù)額，崗位工資入等入級的原則：根據(jù)崗位說明說評價(jià)入等，根據(jù)能力評價(jià)入級。2）根據(jù)“變崗變薪”原則，員工晉級則增薪，降級則減薪。3）阿里巴巴的員工的薪酬管理主要以工作評價(jià)的分析方法中得薪點(diǎn)評價(jià)法，它把工作分解成許多要素，這些要素技術(shù)能力，判斷力，知識，經(jīng)驗(yàn)，努力，責(zé)任和壓力等等，

11、根據(jù)員工的目標(biāo)任務(wù)的完成度，給予一定的提成。4）崗位工資其它規(guī)定公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)董事會批準(zhǔn)；公司可根據(jù)經(jīng)營狀況變化而修改崗位I資標(biāo)準(zhǔn)；新進(jìn)人員被聘崗位以及崗位級別調(diào)整由人力資源部提出初步意見報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對從事專業(yè)性較強(qiáng)崗位的人員，公司可視情況而定。四、激勵(lì)工資管理阿里巴巴激勵(lì)對象二八原則：一個(gè)激勵(lì)政策的成功與否，就在于看，能阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告否周動起團(tuán)隊(duì)當(dāng)中80%的成員；排在前頭的10%,需要的是個(gè)性激勵(lì)對待，后面10%需要的是負(fù)面淘汰壓力，中間的80%才是我們真正需要去激勵(lì)的群體。獎(jiǎng)金占基本工資比率為16.8%基本工資則為29.5%其它收入為63.0%（部分平均數(shù)據(jù)）篇二

12、：阿里巴巴薪資制度阿里巴巴誠信通銷售薪資客戶顧問：基本工資：180020）。提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%銷售顧問：基本工資：1500（2/14單）。提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%銷售工程師：基本工資：120010單）。提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%銷售代表:基本工資：800提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%試用銷售:基本工資：800。提成：1-3單8%、4-5

13、單10%*、6-7單12%*、8單以上15%、15單以上18%要求:當(dāng)月完成2單收款，下月轉(zhuǎn)正，連續(xù)2個(gè)月未完成2單收款淘汰。阿里巴巴的績效管理與薪酬分析阿里巴巴的績效管理與薪酬分析一、公司機(jī)構(gòu)的簡單變量分析1 .environment2 .corperatestrategy(1)milesandsnowtypology:prospector(5tT#)iprospectorsaretechnologicallyinnovativeandseekoutnewmarkets(2)porter'stypology:differentiator(Xe)(amonglowcostasdfocu

14、sdifferentiator)3.techho#gy(4(1) thompsonstypology:mediatingtechnologies(2)perrowstypology:routineorengineering,craftornon-routine(3)woodwardstypology:unit(4) producttransformed:ideals4. sizenumberofemployees:large2011年統(tǒng)計(jì)的數(shù)量是22000,現(xiàn)在依然是呈上升的趨勢。5. workforce(1) skills/education:high&low高層對應(yīng)高文化素養(yǎng)，底層則不會過多要求文化程度(2)economeecircumstance:gooditseemsthatalibabaisahigh-involvementcorperation!阿里巴巴的新酬