對一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的訪談

1、對一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的訪談一、創(chuàng)業(yè)者的基本情況每一位創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有自己的故事。我采訪的創(chuàng)業(yè)人物名字叫做李曉光，男26歲，目前從事餐飲行業(yè)。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距離的進(jìn)行采訪，李先生年紀(jì)雖不大但已經(jīng)有了兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說算是小有成就。下面就先來講講李先生的創(chuàng)業(yè)歷程吧！二、創(chuàng)業(yè)歷程問:李先生是什么原因讓您產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法呢？答:我高中畢業(yè)后在河南工業(yè)大學(xué)上學(xué)，其實(shí)年少時(shí)我就曾萌生過創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)樵诟咧袝r(shí)期他父親生了病給家里帶來了很大的負(fù)擔(dān)，我不想給家里繼續(xù)增添壓力，所以在大學(xué)上了三個(gè)月后我放棄了自己的學(xué)業(yè)。剛開始我去了表姐的服裝店工作，每個(gè)月的工資還不到1000元，白天在店里十分努力的

2、工作，晚上就去火車站附近的街道上擺地?cái)傎u衣服。在工作期間創(chuàng)業(yè)的想法曾無數(shù)次的在我腦子里翻滾，因?yàn)橹挥袆?chuàng)業(yè)才有可能改變自己的未來。于是我就跟家里人說出了自己的想法，結(jié)果可想而知，他們只是覺得這是一個(gè)年輕人不成熟的想法，所以沒有人支持我，但我依然默默地堅(jiān)持，我堅(jiān)信我一定能有所作為，而且只有我自己才明白我該走一條什么樣的路。三、創(chuàng)業(yè)歷程1 .首次創(chuàng)業(yè)問：眾所周知呢，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)最需要的就是創(chuàng)業(yè)基金了，沒有錢的話創(chuàng)業(yè)就只能是一個(gè)想法甚至只是一個(gè)夢想，只有有了資金的融入才能把夢想變成現(xiàn)實(shí)，所以我想問一下李先生您在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候是怎么籌集到資金的？答：在我想要開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最關(guān)鍵也是最令我頭疼的事出來了

3、，那就是錢從哪來？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)崿F(xiàn)我的計(jì)劃的。所以我只有去借了，但是向那些至親至愛的親人張是非常痛苦的一件事，一則剛開始他們都不贊同我的想法，他們只把我當(dāng)做一個(gè)剛剛踏入社會(huì)不久的青年，覺得我還沒有足夠的能力去創(chuàng)業(yè)，二則他們掙錢很不容易，都是常年在外面打工賺來的，作為一個(gè)農(nóng)民沒有知識(shí)也沒有技術(shù)，他們只能靠做體力活賺錢，大都是在工地打工。但是我還是強(qiáng)硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的想法，當(dāng)他們了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真誠所打動(dòng)。就這樣我就有了來之不易的10000元起步資金，當(dāng)然10000元對某些人來說可能不值一提，但對一個(gè)渴望成功的少年來說就是救

4、命的稻草。所以我就格外珍惜這來之不易的資金。而且我堅(jiān)信任何人的成功都是從腳踏實(shí)地開始的，只有積累才會(huì)擁有財(cái)富，只有堅(jiān)持才會(huì)創(chuàng)造輝煌！問：那您能講一下您第一次創(chuàng)業(yè)的具體過程嗎?答：好的，剛開始我租了間小小的門面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。當(dāng)然，在這之前我要對我想要踏入的這個(gè)行業(yè)有充足的了解，做好充足的準(zhǔn)備，不然會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間和金錢，所以我就在網(wǎng)上通過自學(xué)后制定了一些策略。我做的是外貿(mào)服裝，我把我的貨源地訂在廣州。在這之前為了確保服裝的市場和質(zhì)量，我都會(huì)親自去廣州進(jìn)行市場調(diào)查。問：您能具體講一下您在廣州進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候是怎么生活的嗎？答：在廣州的生活真的是非常辛苦，每一毛錢都要精

5、打細(xì)算，不能浪費(fèi)每一分錢。每次去廣州我都要精確的計(jì)算好時(shí)間，需要提前確定我在那里呆的時(shí)間，為的就是省錢，因?yàn)槊慷啻粢惶煳叶家嘟灰惶熳∷拶M(fèi)用。廣州人講究朝九晚五，他們過的都是快節(jié)奏的生活，在那里我為了省下坐公交的兩塊錢，每天都起得很早，徒路去尋找貨源，在好多個(gè)服裝市場間來回奔波，我的腳上曾經(jīng)磨出過好多水泡，吃的是大街上三塊錢一份的米粉，當(dāng)時(shí)生活除了艱辛還是艱辛。然而天有不測風(fēng)云，有一天早晨他早早起床去市場，下起了大雨，但是當(dāng)時(shí)我沒有雨傘我就躲在一個(gè)角落里避雨，感覺自己就像一條避難的狗一樣當(dāng)時(shí)我就下定決心告訴我自己：一定要擁有貨源做出一番成績。問：那后來您是怎么在鄭州的外貿(mào)服裝行業(yè)立足的呢？答：

6、在我不斷的奔波后我終于擁有了好的貨源，我把衣服購入鄭州后就要跟其他商家聯(lián)系，只有讓他們愿意從我這里取貨我才能有更好的市場，所以我就大力的宣傳，而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打開市場后，我就有了一些客源，因?yàn)槲夷芙o他們最優(yōu)惠而且質(zhì)量最好的衣服，所以那些商家都愿意從我的店里拿貨。顧客就是上帝，站在顧客的角度上去想問題，你就會(huì)知道自己該怎么去經(jīng)營生意。熱心誠懇是我經(jīng)營的法寶，后來我的生意蒸蒸日上，曾經(jīng)起初反對的家人都開始漸漸理解和支持我。就這樣我漸漸積累了財(cái)富擁有了真正意義上的第一桶金。有生意就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在這過程中我挺過了那些困難，度過了風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營了三年的服裝生意，我對服裝行業(yè)有了更深一步

7、的了解。問：您覺得是什么原因讓您的第一次創(chuàng)業(yè)小有成就呢？創(chuàng)業(yè)可能是服工作的幫答：自信是走向成功的必要條件,不是頭腦發(fā)熱，沒有充足的條件是不成功的，在我第一次創(chuàng)業(yè)之前我干的裝方便的工作，當(dāng)然我已經(jīng)有了部分經(jīng)驗(yàn)，表姐在這方面可以給我了很大助。2 .創(chuàng)業(yè)中遇到的變故問：但是在您很成功的時(shí)候我聽朋友說后來您退出了服裝行業(yè)，具體原因是什么呢？答：當(dāng)時(shí)我結(jié)婚了，我創(chuàng)業(yè)的成功也離不開我妻子的默默付出，我就想要好好地盡一個(gè)丈夫的責(zé)任，所以我決定退出服裝業(yè)，做了大概一年的全職丈夫，照顧老婆，直到我們的女兒出生。但是生活有的時(shí)候總是那么富有戲劇性，就在我女兒出生的那天，我的母親腦淤血住了醫(yī)院，隨后做了開顱手術(shù)。當(dāng)

8、時(shí)就很害怕母親的離去，女兒的出生沒辦法讓我像其他第一次做爸爸的人那樣喜悅與激動(dòng)，我覺得在那一夜我一下子長大了好幾歲，上有老下有小，我就是這個(gè)家的頂梁柱，很多人都問我“你有害怕過嗎？"我的回答是“那一刻我覺得自己一下子站了起來”。3 .二次創(chuàng)業(yè)問：您現(xiàn)在做的是餐飲方面的工作，您是怎么開始有這種想法并怎么開始實(shí)施的呢？答：當(dāng)時(shí)我就覺得人總是要吃飯且在鄭州大盤雞是很受歡迎的一道久以前我先生就曾關(guān)注過這點(diǎn)，于是入的了解了一下，我?guī)缀醢燕嵵莸拇髧L過來了一遍。既然沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)俏揖腿フ{(diào)查，去拜訪，做餐飲的加盟店數(shù)不勝數(shù)，我去考察十家店，當(dāng)然他們只會(huì)把部分經(jīng)驗(yàn)告訴我，但是十家店的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來后肯定就足

9、夠全面了，所以最后再通過我總結(jié)我就能有更好的經(jīng)驗(yàn)。一家餐飲店的成敗重點(diǎn)就在于他的地理位置，擁有一個(gè)好的位置會(huì)給店鋪帶來很大的客流量。選好了位置后，還要選擇一家好的加盟品牌，一個(gè)從來沒坐過餐飲的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，這樣加盟總部會(huì)給很多的指導(dǎo)就可以少走很多彎路,每個(gè)方面都考慮周全才有可能做出成績來，后來我加盟了鄉(xiāng)村大盤雞，在開張二流揮員管理廚師，不僅總部學(xué)習(xí)了幾個(gè)月后我的大盤雞店就了。三流的老板自己干活，員工看，的老板和員工一起干，一流的老板指工干。一個(gè)好的老板絕對是一個(gè)好的者。前臺(tái)收銀員，大廳服務(wù)員，后廚每個(gè)人分工明確，做起來有條不紊。要了解顧客的心理，也要了解員工的心理，只有你

10、的員工把工作做好，別人才肯來吃飯。與自己的員工打成一片，他們才愿意為你工作。想要留住你的顧客除了做好該做的還應(yīng)擁有創(chuàng)新精神，要有自己的特色才行。后來我就有了一個(gè)好主意，夏天人民喜歡在店門口吃飯，為何不弄臺(tái)幻燈機(jī)來放個(gè)電影，這樣可以吸引顧客娛樂大眾。后來這個(gè)想法為我的店帶來了不少的生意，事實(shí)證明我的第二次創(chuàng)業(yè)成功了。直到現(xiàn)在我的飯店也在慢慢步入正軌,四、成功原因經(jīng)過與他的交談，我受益匪淺。在采訪他的期間，我時(shí)刻都能感受到他的激情，他的自信能時(shí)刻渲染到我，也許這就是生意人和非生意人之間的差別。而且在他的家人生病的時(shí)候，他表現(xiàn)出的那份堅(jiān)韌與負(fù)責(zé)告訴我一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者絕對是一個(gè)孝敬顧家有責(zé)任感的人。生意

11、人之所以為生意人是因?yàn)樗麄冄劾锟吹降牡教幨巧虣C(jī)，他們都有獨(dú)特而長遠(yuǎn)的目光，在他們看來只要努力就會(huì)有成功的可能。在我看來他成功的原因有很多，首先他選對了創(chuàng)業(yè)的方向，兩次創(chuàng)業(yè)他首先選擇了服裝行業(yè)，后來又選擇了餐飲行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)都與人們的生活息息相關(guān)，是日常生活中人們的必需品，關(guān)于這種熱門行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本身它失敗的可能性就很小。然后他對社會(huì)有個(gè)人獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和見解，他能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展對自己的方向進(jìn)行調(diào)整，這也是他兩次創(chuàng)業(yè)都能有好結(jié)果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕輸，敢于拼搏，他在做生意的時(shí)候講究誠信，這是做生意最重要的一點(diǎn)。他在自己創(chuàng)業(yè)時(shí)非常有自信，有魄力，而且對員工非常照顧，很有領(lǐng)袖的風(fēng)范。五、個(gè)人

12、見解以下是在我通過各方面的了解后，我自己對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些看法和認(rèn)識(shí)：創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生來說是一種全新的就業(yè)形式。一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以有效地解決自身就業(yè)問題，同時(shí)還可以為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的連帶反應(yīng)會(huì)極大地拉動(dòng)社會(huì)就業(yè)增長。創(chuàng)業(yè)絕非易事，是需要投入大量時(shí)間精力的過程，需要承擔(dān)的不僅是心理上的壓力，更有財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。但目前情況來看，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例比較低，創(chuàng)業(yè)的成功率更低，據(jù)教育部的一項(xiàng)報(bào)告，全國比較早的學(xué)生企業(yè)，盈利的僅占17%學(xué)生創(chuàng)力勺公司5年內(nèi)僅有30騎也夠生存下去。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功因素的研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。創(chuàng)業(yè)成功的主要因素可以分為客觀及主觀兩方面?？陀^因素包括外部和內(nèi)部環(huán)境

13、，如宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、組織內(nèi)部環(huán)境等。主觀因素則主要指創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)。一切創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在特定社會(huì)環(huán)境下由特定個(gè)體或群體發(fā)起并執(zhí)行的，所以在考慮創(chuàng)業(yè)成功的主要因素時(shí)，要綜合當(dāng)時(shí)的社會(huì)條件和創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)，從外部客觀環(huán)境講，創(chuàng)業(yè)的成功與否主要受制于一定時(shí)期的政治與法律因素、經(jīng)濟(jì)因素以及社會(huì)因素。首先，政治與法律因素政治包括一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響著組織的經(jīng)營行為，尤其影響較長期的投資行為。政治與法律因素對于創(chuàng)業(yè)的影響主要體現(xiàn)在相關(guān)法律法規(guī)的健全程度以及政策的導(dǎo)向。例如就我國目前情況而言，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)一方面可以降低對外資的依賴，提升中小企業(yè)自主創(chuàng)

14、新能力；另一方面可以解決就業(yè)難的問題。所以在政策的大力扶植之下，創(chuàng)業(yè)尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已蔚然成風(fēng)。其次，經(jīng)濟(jì)因素則是指國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等。以經(jīng)濟(jì)因素而言，現(xiàn)在國際局勢較為動(dòng)蕩，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之下全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)前所未有的復(fù)雜狀態(tài)。08年金融危機(jī)更是對我國出口型中小企業(yè)的一次篩選和考驗(yàn)。盡然，在對創(chuàng)業(yè)者提出巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化之下我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也為創(chuàng)業(yè)提供了無數(shù)機(jī)遇。再次，社會(huì)文化因素指一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況。主要包括社會(huì)道德風(fēng)尚，文化傳統(tǒng)，人口變動(dòng)趨勢，文化教育，價(jià)值觀念，社會(huì)結(jié)構(gòu)等。改革開放以來，我國社會(huì)有

15、逐漸轉(zhuǎn)向精英化、能力化傾向。終生雇傭和“鐵飯碗”已不再如往昔羨煞旁人，憑借自身能力自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為新的就業(yè)方向。正是在這樣的宏觀背景之下，目前我國同時(shí)存在著創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。風(fēng)險(xiǎn)主要來自復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)局勢，而機(jī)遇則存在于我國經(jīng)濟(jì)的高速增長、政府的扶植政策以及越來越寬容的社會(huì)環(huán)境。任何事物的變化發(fā)展都由內(nèi)因和外因共同作用的結(jié)果，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而作用。所以創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的成功與否，最終取決于創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)。外部宏觀環(huán)境的利好是我國目前創(chuàng)業(yè)浪潮興起的誘因，在浪潮之中經(jīng)受住考驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，其稟賦的特殊因素是什么，才是我們關(guān)心的問題。創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)包括學(xué)習(xí)能

16、力、責(zé)任心、進(jìn)取精神、管理能力、靈活性、自我控制、成就動(dòng)機(jī)等等多個(gè)方面。根據(jù)江西藍(lán)天學(xué)院嚴(yán)秀娟、劉珊珊在民辦高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查一文中調(diào)查顯示，在決定就業(yè)成功與否的因素中，大學(xué)生對“較好的溝通能力、良好的心理素質(zhì)和適應(yīng)能力”較為重視。認(rèn)為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人應(yīng)具備的素質(zhì)和理論基礎(chǔ)是較好的溝通能力的占22%是良好的心理素質(zhì)的占22%是適應(yīng)能力的占22%同時(shí)挫折承受能力、組織能力、專業(yè)知識(shí)背景也都是非常重要的。但總體而言，心智水平和個(gè)人經(jīng)歷的不同會(huì)反映在個(gè)體的行為上，而個(gè)體的行為不同會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。就創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而言，個(gè)體差異主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所選擇的戰(zhàn)略上。如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我們要選好方向，做好準(zhǔn)備，這樣就可以離成功更接近一步了打分：98分自評：文章是自己寫了好久才寫好的，有圖有真相，我所講述的故事絕對屬實(shí)，而且，