公寓營(yíng)銷推廣方案

1、關(guān)鍵詞：市場(chǎng)面悲觀，后市不明朗市場(chǎng)頸期悲觀蔓延，客戶購(gòu)買信7不足，房?jī)r(jià)收入比妝再次提上風(fēng)口浪尖，國(guó)家摘控政策仍從聚，供離比失布市場(chǎng)面：1本輪房地產(chǎn)調(diào)處源自國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下滑而不是出于行業(yè)調(diào)控所致因此調(diào)整時(shí)間跨度會(huì)更長(zhǎng)演計(jì)會(huì)有一至兩年，現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)整剛開始。2、自年初珠三角以深圳為首房地產(chǎn)價(jià)格跳水導(dǎo)致區(qū)域全行業(yè)收縮直至近期以萬(wàn)科為首帶頭降價(jià),房地產(chǎn)投資消鐘萎縮由區(qū)域逐步轉(zhuǎn)向全國(guó)受廷鋁為。3上輪調(diào)控未受明顯影響的永州樓市最近房地產(chǎn)消費(fèi)逐漸步入冰點(diǎn)，觀望情緒濃厚4今年以來(lái)市場(chǎng)有效供應(yīng)明顯增大未來(lái)一年市場(chǎng)梢g狀態(tài)較為產(chǎn)慢。5全國(guó)市場(chǎng)新推樓盤促俏力度加大觀點(diǎn)小體：1 ”大贊必于人"，這是我們對(duì)市場(chǎng)

2、的最深刻認(rèn)熾在整個(gè)大的房地產(chǎn)發(fā)展越勢(shì)下欠于三線城市的永州樓市必然追樓其后。2 “跑大市”這是我們現(xiàn)階段掾作目標(biāo)要到達(dá)這個(gè)目標(biāo)必須市場(chǎng)未動(dòng)時(shí)先于市場(chǎng)采取有效手段比竟會(huì)對(duì)手跑得更快。3 “現(xiàn)金為王”，這是我們的牙迫任務(wù)房地產(chǎn)的散大風(fēng)險(xiǎn)在于變現(xiàn)慢而只有房產(chǎn)成功轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿艜r(shí),才能,在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展中不斷獲取更好機(jī)會(huì)?？梢钥隙ㄔ谖磥?lái)兩年之內(nèi)，握有現(xiàn)金的房地產(chǎn)企業(yè)比以前擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至又是千載難逢的機(jī)會(huì)，關(guān)健詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，定位不明確針片本案可住可辦公的雙重屬性，從區(qū)域市場(chǎng)龍來(lái)看，竟片子強(qiáng)勁，選取遠(yuǎn)志新外坤福泉公寓兩個(gè)代裊性項(xiàng)目作樣本，參臊分析永州冷水灘區(qū)樓市地圖nxoeyeAiBMWd資”招標(biāo)內(nèi)客

3、垣玄鼾外”（外諄一號(hào)）*臬公害。律一品金規(guī)競(jìng)個(gè)案對(duì)比分析衰定筑面積/總戶數(shù)電梯也比2.9萬(wàn)方/360戶2萬(wàn)方/270戶2.8萬(wàn)方/340產(chǎn)濱建陽(yáng)噂耕區(qū)，*檄浦通幣改府心交通化X4不滯完并不就完井空中、比面雙生園林立景觀一瓢江景單體公寓，綠化欠缺，周圍綠化跳乏綠化高蛭路畿，永州中央地標(biāo)品質(zhì)或一般五里酒店的高品質(zhì)實(shí)除形象外立面、視模、氣勢(shì)羿到市內(nèi)外購(gòu)房#認(rèn)可從開整和發(fā)卡情況看,市場(chǎng)印第女好建及周期較長(zhǎng)客戶有負(fù)面認(rèn)知價(jià)格2288元/平來(lái)2600元/平米1600元/平米2000元/平米安全旬ML完筌社區(qū)，尚國(guó)環(huán)境比越安靜安全舒適度一般位于摩爾內(nèi)居住取一艘戶型主力產(chǎn)矍：55-76平米可折分戶空主力面枳：

4、50-110開盤時(shí)間優(yōu)A08/09/0608/09/02未開盤次f1付取96折，按構(gòu)98折，有V1P卡可享式外心心戢高一次性付款92折,按揭9SM未開就售一狀/存量1-5層為商業(yè)，6厘以上為公寓悔，目前6、7、8層可分會(huì)出名每層13戶，三層共39戶，其鈍629奢，利余10套（分別是6層3套，7層5套，8層2套）存量的330%左右開盤迄今共MB住房30余套左右，有接近一半巳R房源集中在6-9F，3-5F做婺體情名。41W240套左右結(jié)論:市場(chǎng)現(xiàn)狀：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)供應(yīng)大競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：占入市先機(jī)、去化不理想一品金筑：地段有優(yōu)勢(shì)、景觀欠劣勢(shì)本案策略針對(duì)低迷市場(chǎng)：低調(diào)入市速戰(zhàn)速?zèng)Q前量后價(jià)先跑先贏針對(duì)強(qiáng)大對(duì)

5、手：鎖定客群穩(wěn)住人氣強(qiáng)勢(shì)促銷占盡先機(jī)一、我是誰(shuí)？項(xiàng)目背景產(chǎn)品表現(xiàn)平常地段優(yōu)勢(shì)明顯根據(jù)房地產(chǎn)推廣運(yùn)作模式“地段+戶品,兩方面分析，本案在產(chǎn)品上無(wú)明顯市場(chǎng)克爭(zhēng)力，建筑景現(xiàn)、戶型、物業(yè)、£繪均尢明顯市場(chǎng)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)：Mwd貨”客戶接受度最高的地段品牌則有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品分析（一）、單體公寓類別的產(chǎn)品分析1、該類產(chǎn)品產(chǎn)生的內(nèi)在原因可以說像類似于本案產(chǎn)品在永州市場(chǎng)大量供應(yīng)并非正常的市場(chǎng)行為。根據(jù)我們的研究,該類產(chǎn)品只有在高度需求的市場(chǎng)下才能生存因?yàn)樵诟叨刃枨蟮氖袌?chǎng)中客戶妥怫很多條件來(lái)接受該類產(chǎn)品，那么之所以存在，更多的是從開發(fā)本身出發(fā)2、斌奧產(chǎn)品市場(chǎng)戈力篇由于在大的方向上是出于開發(fā)本身的考慮而形成的

6、產(chǎn)品那么在產(chǎn)品功能、結(jié)構(gòu)、配套等方面存在某些跳陷，那么與市場(chǎng)上其它完善的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就會(huì)欠于弱勢(shì)3柒奧產(chǎn)品屬于過渡型產(chǎn)品不是立足于市場(chǎng)需求來(lái)定位的產(chǎn)品必然很雄和市場(chǎng)對(duì)接，即使消鐘者購(gòu)買了產(chǎn)品,隋看市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，其本身一些不足狼快會(huì)顯露最終被其它產(chǎn)品取代只有整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到高度需求時(shí)，該類產(chǎn)品才有可修市場(chǎng)條件而永州在可以頊見的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)很難達(dá)到高度需求狀態(tài)故該類產(chǎn)品去化過程中比其他類型產(chǎn)品阻力更大。4、短期內(nèi)柒類產(chǎn)品的市場(chǎng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)模1在永州這樣的一個(gè)初級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)中,對(duì)該類產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)存在不統(tǒng)一其中比較有我的標(biāo)準(zhǔn)就是別人的購(gòu)買行為作為自己的導(dǎo)向。5、無(wú)市場(chǎng)專屬，阡市場(chǎng)晶礎(chǔ)不穩(wěn)定這類產(chǎn)品面

7、向的市場(chǎng)受眾面廣泛居住投資辦公等均可適用，然而正因?yàn)檫@樣，反而是沒有專屬的市場(chǎng)業(yè)礎(chǔ)，也就沒有剛性需求達(dá)就會(huì)存在很大的市場(chǎng)變數(shù)（二）本案產(chǎn)品對(duì)應(yīng)策41、品質(zhì)更造為首住在拽廣、也裝、執(zhí)行過程中始終貫徹叨造項(xiàng)目高品屈形象，2、一定要庵立標(biāo)準(zhǔn)通過有效手段制造“羊群效應(yīng)”，使前期窖戶的的買行為作為后面客戶跟進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。3、不進(jìn)行人為定位本窠產(chǎn)品居住、投資，辦公均可適用,任何一種人為定位都會(huì)理失其它客畔（三）、本案產(chǎn)品定位單發(fā)總共17套，總共340套，總建筑曲職約28萬(wàn)平方米北向小尸型公寓單層9公，總共180金，主力面幟50m2-60u2南向闞腐戶型面枳分別80m2117m2,共80疊：三房1302，共40

8、小東、西兩側(cè)為三房，面仇145陽(yáng)2，共40冬二、賣給誰(shuí)？ivoid貨料客群細(xì)分城市主流，新永州城市中堅(jiān)關(guān)鍵詞:未來(lái)預(yù)期看好、過渡或投資目的、消費(fèi)從眾心理A類客戶客群比例：60%購(gòu)買動(dòng)機(jī)：投資+自住私譽(yù)商戶：考慮過渡，投資性、便利性功能性；»周邊商戶，建材服飾餐飲百貨電器老板；傳統(tǒng)小業(yè)主小作坊沒有最富人群:»幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)身價(jià)-文化水平不高，比較務(wù)實(shí)低調(diào)；廣東、板建人也占一定比例有從眾心理。進(jìn)城客戶： 對(duì)城市概念局限于老城區(qū) 梗同子女進(jìn)城»下屬縣,鄉(xiāng)工作進(jìn)城 方便子女就學(xué)返鄉(xiāng)客戶：»有一定的居住品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)但史注支“城市中心”概念 衣錦還鄉(xiāng)，持有戊榮心 返鄉(xiāng)置

9、業(yè)防老 年輕出去，年老返鄉(xiāng) 本人不回鄉(xiāng)'替家人置業(yè)B類客戶客群比例：20%購(gòu)買意圖：自住公務(wù)人員： 收入穩(wěn)定有一定隱性收入：»有自住房家住周邊對(duì)市場(chǎng)敏感,看好市中心發(fā)展?jié)摿?喜歡走關(guān)系、升后門，熱衷群體消費(fèi)喜歡攀比；»就職各政府行政事業(yè)單位,有固定清濟(jì)習(xí)慣； 擁有良好的信息獲取渠道?？颓浔壤?0%購(gòu)買意圖：辦公+自住其它： 認(rèn)同地段，自己辦公»自住群體以急需住宅的剛性需求為主； 多為首套或改善型需求,客戶偏隼輕；追求實(shí)惠便宜對(duì)單價(jià)總價(jià)均，攵敏感；非常喜歡市中心綜合概述f戶來(lái)源項(xiàng)目周邊、集中傳統(tǒng)冷水儺中心區(qū)域返鄉(xiāng)、返城客戶f戶行業(yè)小企業(yè)主、小商戶老板、事業(yè)

10、單位外地務(wù)工或經(jīng)商客戶年齡25-45歲的買動(dòng)機(jī)多數(shù)二次置業(yè)過渡空置業(yè)關(guān)注定點(diǎn)地段、價(jià)格、戶型、樓層顯著特征喜歡便捷、看中比段潛力對(duì)戶型不敏或典型描述陳老板/45歲一一舜德商戶廣東人,夫婦來(lái)永州住建材多年奈威朋友均便育，朋友身子廣運(yùn)，雖給來(lái)打算在永州永久落戶，但#好永州來(lái)未發(fā)屬漕力，最看中一品金筑的便利，店替出門5分紗就可a回家>希打何算才啟后租房不如買房>*備住23年后再出手偎劃算>生活品質(zhì)也能卷帶一定的水農(nóng)張主任/38歲一一機(jī)關(guān)上班，OBBBI在市區(qū)某政府機(jī)關(guān)上班>辦公室主任，家住仲求摩爾川近，有濃厚見城情體，有己的房子，手，有點(diǎn)余做，允得存銀行不用算>股市風(fēng)K

11、太大，找沒育風(fēng)除能保值增值的項(xiàng)目，于是首選商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)畬泉的市中心，受得價(jià)格合地就要融紫出手TMwd貨”劉先生/26歲一一來(lái)自東安縣女朋友在泰州，大學(xué)畢業(yè)后工作走在了永州，目前工作校走，但瓶注不多，沒有自巳的房子，即轎才啟毋婚，育重審中心糠便利快就，酢拿向往在市中心擁肓一，屬于自己的住房，可皓父曾勸一些，逸擇步付儡、性價(jià)比高灼物業(yè),飴女朋友一個(gè)安全海灣三、怎么賣？推廣企劃改變項(xiàng)目模糊不清定位，項(xiàng)目品牌受塑：這是一個(gè)傳奇/量身打造的樟缺資源，通過完整的支新定位及精準(zhǔn)訴求，讓消費(fèi)者清晰認(rèn)識(shí)一品金筑產(chǎn)品形象定位：中心極商務(wù)圈醇優(yōu)精品公寓賣點(diǎn)分析：市中心核心地段以*開發(fā)商實(shí)力背景商圈內(nèi)冷缺產(chǎn)品疊景的空中花

12、園豐富的戶型面積儀星級(jí)式物業(yè)管理精裝修挑空大堂儀多功悵使用空間叱獨(dú)尊金筑的地標(biāo)定筑廣告總精神slogan:城市中心價(jià)值貴在稀缺發(fā)想：全永州城市版圖上空前壯舉，選最繁榮地段，盆最令人姜基的家。針對(duì)鮮明的客群定位，用系列體驗(yàn)式、證言式廣告表現(xiàn)本案珍稀數(shù)量品質(zhì)、尊貴地段品質(zhì)，調(diào)性高程、奢華、谷氣。與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案形成強(qiáng)烈對(duì)比-絕版資源：城市核心、殄科席位絕對(duì)高貴：繁華尊榮、城市名片階段文案表現(xiàn)：地&篇：城市中心價(jià)值貴在稀缺MALL上山BOSS住家繁華中央大穩(wěn)于市小隱于野我在金筑不是旺角不是輟座我在金筑品質(zhì)篇產(chǎn)品功能篇：生活主場(chǎng)匯聚城市無(wú)上榮光湘江在前摩爾在下我在中央風(fēng)景在上繁華在下我在中央左腳繁華

13、右腳尊榮輕松掌控黃金尺度精致而精形的生活黃金尺度簡(jiǎn)妁主又極致體驗(yàn)50-140mtx靈動(dòng)空間從容駕取居住/辦公/投資多支生活精夥演繹推廣策略現(xiàn)狀認(rèn)知結(jié)論地段屬性匚二>區(qū)域客戶占據(jù)，尚未造成廣運(yùn)影響項(xiàng)目屬性(=>無(wú)明區(qū)戈優(yōu)勢(shì)，附加值要提升解決策略客群認(rèn)知=>戶型一般，配至一般，景觀一般，次包裝息序執(zhí)行第電地段屬性優(yōu)勢(shì)1便捷生活中心一、場(chǎng)及區(qū)便戶外即導(dǎo)項(xiàng)目屬性平常1發(fā)展前,，投貴潛力1階段源體炒作I、I、害群認(rèn)知局限d性價(jià)比優(yōu)勢(shì)/路演及SP后動(dòng)事件節(jié)點(diǎn)10月11月12月MWd貨料售樓處開放集體通路惡功|開11月S噴動(dòng)超值回饋件：12月年底沖剌客戶回饋營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)與推案時(shí)機(jī)籍施普

14、略I非殺節(jié)臭時(shí)機(jī)解余回轉(zhuǎn)U惘目標(biāo)制定側(cè)重原則：跑量還是跑價(jià)什么階段？怎么跑量？怎么提價(jià)？定價(jià)庵過:本*是單體公害，戶兄及大火并衰現(xiàn)在樓同，因此價(jià)格梯度玨過樓”體現(xiàn)價(jià)量計(jì)劃表鎮(zhèn),樓層6-11Ft«S：1550元/'12-20FfK：1800小21-24F高區(qū)：2200x/i1的售回的跑量保值跑價(jià)產(chǎn)品類玄經(jīng)濟(jì)型稀缺型景觀型分布數(shù)量102套158>68套分布面積8718m213077125812m2推盤計(jì)劃表10月跑量11月價(jià)量齊跑12月跑量首次開盤推出6-10F中低區(qū)如市玨向好：高區(qū)積聚人氣、快速跑量低區(qū)持續(xù)蠟g中區(qū)非推出22-24F高區(qū)房源：適度放量。價(jià)格重心常顧及高區(qū)、

15、促激低區(qū)往高區(qū)亦近手盡量首次開盤高低區(qū)客群兼顧如市玨消極：建議提&以免客戶部分流失，同時(shí)高低區(qū)升產(chǎn)品附加值,現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格落差也促進(jìn)低區(qū)房源成交景觀配置呈現(xiàn)、步步資金快速回蘢策略：高利好擇放、樣板房鼓勵(lì)一次性付款：裝修啟動(dòng)、高區(qū)精裝1)一次性付款97折；修啟動(dòng)，為中區(qū)房源2）貸款99折現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)抽獎(jiǎng)刺激：1）大定客戶第一輪抽取1888元*5880元9888元股房低用券：2）大定客戶第二輪抽取價(jià)值10-15萬(wàn)房源一套。跑價(jià)英定堅(jiān)持基礎(chǔ)，價(jià)格史心拄低區(qū)亦近。市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)時(shí)：最重要在于養(yǎng)和殺市場(chǎng)頸期悲觀時(shí)：快圈快殺，多回合第一階段：厲兵秣馬廣泛蓄水（1。月）現(xiàn)場(chǎng)就囪、第培訓(xùn)、媒體的買，在前期準(zhǔn)備充分

16、后在月底進(jìn)行繁體冊(cè)&導(dǎo)入：現(xiàn)場(chǎng)形象公開、日進(jìn)斗金活動(dòng)舉行，第一波灌報(bào)、摸播竟向客戶，對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)城客戶進(jìn)行初步提檢階段準(zhǔn)備1）各媒體逋珞念數(shù)亮相，瀟湘IUJINP、現(xiàn)場(chǎng)戶外、樓體字體精神堡金、現(xiàn)場(chǎng)H板、引導(dǎo)識(shí)別系#1、VI版劑京tt（手袋、假杯、名片信蛾信封）、濃報(bào)短信全面開；3）模型與效果圖制作完成；4）銷售人員隊(duì)伍庵立與前期培訓(xùn)；5）現(xiàn)場(chǎng)物料到位營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：10月10日：第一波形象推出，現(xiàn)場(chǎng)、戶外、短信、NP、油單、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、引導(dǎo)旗、橫幅10月25日：蓄水開始，日進(jìn)斗金提前穩(wěn)住客群，極止11月8日，共14天營(yíng)銷推廣：關(guān)短司：媒體曝光、派報(bào)、日進(jìn)斗金1、派報(bào)聯(lián)系大專院校學(xué)生兼枳

17、，濃極時(shí)同主要集中在周末Mwd俄Fl1） 10月中旬第一波海報(bào)（項(xiàng)目周邊）活動(dòng)主愚一一款蛤永州德傳奇，一品金筑即將悅生欄旅區(qū)城客戶：鼻續(xù)摩爾各商場(chǎng)商戶、全市營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)商戶2） 11月上旬第二波（全市觀"）建新全市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：金水灣購(gòu)物中心國(guó)具蘇寧超市人口2日進(jìn)斗金關(guān)鍵詞：圈、養(yǎng)利用當(dāng)前旺李，進(jìn)行客戶因展避免客戶流失，期間客戶去購(gòu)買其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品采用“日進(jìn)斗金”的活動(dòng)方式，迨行連續(xù)14天的客戶圖暴：意向客戶3000元申領(lǐng)VIP卡，于開叁前14天活動(dòng)開始，從申領(lǐng)日期算起至開盤當(dāng)日，每日VIP卡可自動(dòng)累加500元購(gòu)房款直到開盤最多客優(yōu)工7000元（如購(gòu)房,可低扣房?jī)r(jià)，也可作為的物嘉年華商戶購(gòu)物抵

18、用券，如放棄購(gòu)房則無(wú)效）。吊著客戶不愿放棄已累加的錢早日鋪定客群。如未購(gòu)房VIP卡定金可退累枳購(gòu)房款無(wú)故。第一階段媒體通路媒體選擇：以現(xiàn)場(chǎng)愛新、戶外報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)中為主，短信為；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：引導(dǎo)第4林變金門隊(duì)'log。墻圍板樓體字體,使一處野依摩爾的人便可全方位或如一名會(huì)就項(xiàng)目，場(chǎng)；發(fā)布頻率：集中于W自開會(huì)重發(fā)車，情保4日知名度姬期引哥；全市覆蓋目前項(xiàng)目周邊其它方中心區(qū)域島來(lái)占*，定收導(dǎo)鬼其它戶外高地第二階段：鎖定客群開盤促銷月）項(xiàng)目進(jìn)人最具馀去化階段，針片僮過谷中出現(xiàn)的食息雄息問題制定應(yīng)對(duì)指德，利用品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏BB市場(chǎng)信心京惶采取少批量，多批4C的開會(huì)策4，通過一次火參與性總的互動(dòng)活動(dòng)

19、刺激神Mwd貨”階段準(zhǔn)備：房展會(huì)參展，H臺(tái)林定、活動(dòng)籌備、開我*備、VIP卡物料箕計(jì)制作將房及會(huì)臨合開叁、今卷摩爾購(gòu)物岳隼華疆瞥推出，展會(huì)發(fā)布開叁促鑄fll*營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：11月7日一9日：房展11月8日：開：營(yíng)銷推廣：1:購(gòu)房連環(huán)獎(jiǎng)關(guān)鍵詞：殺、兩重抽獎(jiǎng)三大驚喜通知所有）與日進(jìn)斗金害戶（小訂）持VIP至首先抽取哲戶購(gòu)房序號(hào)，作為首輪抽，一輪抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)最高優(yōu)惠書戶選房交定金1萬(wàn)（大定不可退）第二輪抽取特別大獎(jiǎng)價(jià)值15萬(wàn)日進(jìn)斗金客戶時(shí)間極止10月7a，日金斗金最吞7000元，如客戶放界購(gòu)房則作廢，如購(gòu)房可抵扣房款，也可等值換取岳年華商戶購(gòu)物抵用券，集中10月8日房嗯展會(huì)第2天開盤大定，進(jìn)行奉運(yùn)樂天，驚

20、喜大連環(huán)”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)通過兩輪*獎(jiǎng)連刺激現(xiàn)場(chǎng)，促使客戶當(dāng)場(chǎng)立即成交2、提升附加值譽(yù)造體雕式營(yíng)銷氛?qǐng)D提升軟性蜃務(wù)梢次：通過接待禮僅、物業(yè)服務(wù)形象提升>在接待及洽諛全程提供VIP禮賓及務(wù)，提升康盤赤片形象提升樓及硬件形象布次：推出精裝修樣板房高坳X全裝修房，通過樣板房實(shí)景打造體現(xiàn)物有所值找知名設(shè)計(jì)簿設(shè)計(jì)第二階段媒體通路媒體選擇戶外,報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)形象累飄>發(fā)布信息，此階&以直政媒體為主：過街校惕提他為直橫幅：通選市中7主要育業(yè)網(wǎng)點(diǎn)路口，人流畬第火發(fā)布摘幡，發(fā)布即時(shí)促伴開會(huì)信從短信平臺(tái)：1）進(jìn)行區(qū)域“幗，只要逐人本彳目區(qū)城,守可荻得信息；2）進(jìn)行北惇葬.在競(jìng)對(duì)手開叁當(dāng)天進(jìn)行娘清息發(fā)送&

21、gt;形成客戶的游寒，奪，源項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)博,現(xiàn)場(chǎng)戶外主題嫌來(lái)更發(fā)，口熔動(dòng)性修的管鋪信A為主發(fā)布頻率集中于各博售節(jié)點(diǎn)鑄售節(jié)點(diǎn)發(fā)布，保動(dòng)龍及時(shí)第三階段：傾情回饋口碑營(yíng)銷月）巳達(dá)到一定的目標(biāo)根據(jù)隼度黃金回籠情況，確立年終促銷力度，充分鞏圖開發(fā)商品牌以修老客戶真情明愫及大客戶優(yōu)息的高姿態(tài)，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，粒掘新客戶-以大客戶行鋪、老帶新計(jì)劃為主階段準(zhǔn)備客戶資源收索統(tǒng)計(jì)拜訪，優(yōu)息措施制定促倩海報(bào)等侑售物料設(shè)計(jì)制作營(yíng)銷推廣：行銷手段1:商戶團(tuán)購(gòu)1商戶拜訪，針對(duì)毒肉商戶制訂具備詩(shī)感力團(tuán)Z價(jià)格；2商戶定點(diǎn)延及派發(fā)海報(bào)，印制小禮品，免費(fèi)中送；3與特定行受商會(huì)聯(lián)系>尋找團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)行銷手段2：老帶新計(jì)劃銷中期，現(xiàn)場(chǎng)條件具備，可充分利用現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行口斗管材，凡老，戶介招新客戶可雙方享殳優(yōu)息，老客戶送物業(yè)管理費(fèi)超市抵用券、家電或材抵用券等新客戶可享殳一定的房源折扣行銷手段3：送車過新年進(jìn)行“開車回家過新年”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每25皴的買客戶進(jìn)行一次大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值9萬(wàn)左右小汽車，通過大獎(jiǎng)進(jìn)行客戶帶動(dòng)，在年前完成最后一次熱材沖