國際貿(mào)易操作實務(wù)_02掌握國際貿(mào)易方式

1、國際貿(mào)易操作實務(wù)國際貿(mào)易操作實務(wù)第一篇 進出口業(yè)務(wù)的準備項項目二目二 掌握掌握國際貿(mào)國際貿(mào)易方式易方式認識經(jīng)銷與代理1認識加工貿(mào)易與補償貿(mào)易2了解拍賣與寄售3了解招投標4國國際際貿(mào)貿(mào)易易方方式式來料加工來料加工來件裝配來件裝配進料加工進料加工對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易補償貿(mào)易補償貿(mào)易逐筆售定逐筆售定經(jīng)銷經(jīng)銷寄售寄售代理代理招標和投標招標和投標拍賣拍賣 單純銷售的方式單純銷售的方式銷售銷售/ /購買或生產(chǎn)購買或生產(chǎn)/ /融資相結(jié)合的方式融資相結(jié)合的方式國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式活活動動一一 認識經(jīng)銷與認識經(jīng)銷與代理代理活活動動一一 認識經(jīng)銷與認識經(jīng)銷與代理代理 經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外進口商達成書面協(xié)議，規(guī)定

2、進口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達到一定銷售額的經(jīng)營、銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式。 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 活活動動一一 認識經(jīng)銷與認識經(jīng)銷與代理代理 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 經(jīng)經(jīng)銷銷 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 獨家經(jīng)銷獨家經(jīng)銷v授予國外經(jīng)銷商在授予國外經(jīng)銷商在一定地區(qū)、一定時期一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項（或某內(nèi)經(jīng)營某項（或某 幾項）商品的幾項）商品的銷售權(quán)銷售權(quán)。v經(jīng)銷商有義務(wù)維護出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術(shù)經(jīng)銷商有義務(wù)維護出口企業(yè)的利益，對經(jīng)銷商品組織技術(shù) 服務(wù)、進行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助服務(wù)、進行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。v經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠

3、，經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)但沒有專營權(quán)。出出 口企業(yè)可在口企業(yè)可在同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商。 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 也也稱包銷。出口商授予國外客戶稱包銷。出口商授予國外客戶在約定地區(qū)和一定期在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)限內(nèi)獨家經(jīng)營獨家經(jīng)營某一商品或某一類商品某一商品或某一類商品的權(quán)利，的權(quán)利，國外客戶國外客戶承包承包一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量/ /額。額。 獨家經(jīng)銷獨家經(jīng)銷 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 獨家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系獨家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 客戶客戶經(jīng)（包）銷商經(jīng)（包

4、）銷商供貨人供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)v買賣關(guān)系買賣關(guān)系。獨家經(jīng)銷商。獨家經(jīng)銷商自行銷售、自負盈虧、自擔風自行銷售、自負盈虧、自擔風 險險（貨價跌落及庫存積壓）。貨價跌落及庫存積壓）。v出口商不得向出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶的其他客戶出售同樣商品出售同樣商品， 進口商不得在進口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所銷售所經(jīng)銷的商品經(jīng)銷的商品。 獨家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系獨家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 v雙方在一定期限內(nèi)雙方在一定期限內(nèi)關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約。出口商給予給予包銷商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動包銷商。出口商給予給予包銷

5、商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必的經(jīng)營積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進行廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴大銷售需的售后服務(wù)和進行廣告宣傳，穩(wěn)固市場、擴大銷售。v包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定商品享有專營權(quán)享有專營權(quán)，在一，在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。獨家經(jīng)銷方式的利獨家經(jīng)銷方式的利包銷商經(jīng)營能力弱，信譽不佳，會使供貨商陷入困境。包銷商經(jīng)營能力弱，信譽不佳，會使供貨商陷入困境。如：獨家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的商品，不能專心如：獨家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的

6、商品，不能專心經(jīng)營約定商品；獨家經(jīng)銷商經(jīng)營能力較差，不能完成協(xié)經(jīng)營約定商品；獨家經(jīng)銷商經(jīng)營能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)定的最低限額；獨家經(jīng)銷商作風不正、居心不良，議規(guī)定的最低限額；獨家經(jīng)銷商作風不正、居心不良，憑借專營權(quán)壓低價格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制憑借專營權(quán)壓低價格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制，不能向其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。，不能向其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。獨家經(jīng)銷方式的弊獨家經(jīng)銷方式的弊活活動動一一 認識經(jīng)銷與認識經(jīng)銷與代理代理 代理是指出口方通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一定時間內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種

7、貿(mào)易方式。 二、代理二、代理 代理的特點代理的特點 二、代理二、代理 代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進行活動；代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進行活動；代理人負責居間介紹代理人負責居間介紹/ /招攬訂單，不承擔履行合同的法律責任；招攬訂單，不承擔履行合同的法律責任；代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同；代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同；代理人通常不墊付資金，不承擔經(jīng)營風險；代理人通常不墊付資金，不承擔經(jīng)營風險；代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金。代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金?？偪?代代 理理獨家代理獨家代理一般代理一般代理 代理的類型代理的類型 二、代理二、代理 二、代

8、理二、代理 代代理理協(xié)協(xié)議議的的內(nèi)內(nèi)容容代理的商品和區(qū)域代理的商品和區(qū)域 代理人的權(quán)利與義務(wù)代理人的權(quán)利與義務(wù) 委托人的權(quán)利與義務(wù)委托人的權(quán)利與義務(wù) 傭傭 金金 的的 支支 付付 代理與客戶、委托人的關(guān)系代理與客戶、委托人的關(guān)系 二、代理二、代理 委托人委托人代理人代理人客戶客戶委委托托與與受受托托買賣關(guān)系 二、代理二、代理 包銷、寄售和代理的區(qū)別包銷、寄售和代理的區(qū)別 貿(mào)易方式貿(mào)易方式 基本當事人基本當事人 操操 作作 特特 點點 包包 銷銷 供貨人與包銷人供貨人與包銷人 包銷人自擔風險包銷人自擔風險/ /自負盈虧自負盈虧/ /獲取利潤獲取利潤寄寄 售售 寄售人與代銷人寄售人與代銷人 代銷人

9、以自己名義推銷商品，后果自負，代銷人以自己名義推銷商品，后果自負，以傭金作為報酬以傭金作為報酬代代 理理 委托人與代理人委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔，以傭金作為報酬由委托人承擔，以傭金作為報酬 二、代理二、代理 區(qū)區(qū) 別別 包包 銷銷 獨獨 家家 代代 理理 業(yè) 務(wù) 性業(yè) 務(wù) 性質(zhì)質(zhì)買斷或賣斷買斷或賣斷代理代理協(xié) 議 名協(xié) 議 名稱稱包銷協(xié)議包銷協(xié)議獨家代理協(xié)議獨家代理協(xié)議收收 入入包銷人獲取買賣商品的差包銷人獲取買賣商品的差價價代理人收取傭金代理人收取傭金資資 金金自備資金購進商品自備資金購進商品一般不用一般不用責責 任

10、任 委托人不得將商品銷售給委托人不得將商品銷售給當?shù)仄渌蛻?；包銷商一當?shù)仄渌蛻簦话N商一般也不得銷售同類商品。般也不得銷售同類商品。代理商一般不得再代理同類商品；委代理商一般不得再代理同類商品；委托人也不得委派其他代理商，如委托托人也不得委派其他代理商，如委托人將委托代理的商品售予當?shù)仄渌腿藢⑽写淼纳唐肥塾璁數(shù)仄渌蛻魰r，應付給代理商傭金。戶時，應付給代理商傭金。包銷與獨家代理的區(qū)別包銷與獨家代理的區(qū)別 案例分析 中國香港A 公司與日本B 公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，指定由香港A 公司作為獨家代理。訂立協(xié)議時，日本B 公司正試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品，不久日本公司試驗成功，并把這項改進后的同類產(chǎn)

11、品指定給香港另外一家公司做獨家代理。 請問，B公司有無此權(quán)利？為什么？案例分析 我某公司與國外一公司訂有包銷某種商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。 問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？實訓練習 甲方午能高新技術(shù)有限公司是一家以研發(fā)、制造無線pda、無線接入點硬件設(shè)備產(chǎn)品為主導，面向酒店無線餐飲管理系統(tǒng)提供解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。2010年3 月，貴公司（學習小組成立的公司）擬成為午能高新技術(shù)有限公司的產(chǎn)品代理，雙方商討后，一致達成協(xié)議。 請自行設(shè)計一份與甲方合作的代理協(xié)議。實訓練習 你作為學生，想成為河北科大訊飛信息科技股份有

12、限公司的校園代理，在學校代理銷售暢言網(wǎng)（）普通話學習卡。 試擬一份校園代理協(xié)議書?；罨顒觿佣?認識認識加工加工貿(mào)貿(mào)易易與補償貿(mào)與補償貿(mào)易易 2009 年，張華畢業(yè)后應聘到一家電器加工廠工作。他發(fā)現(xiàn)，該工廠每天的加工量非常大，所有的零部件都是從國外進口過來的，在工廠組裝后，又重新出口。而且，國外的零部件工廠是無需購買的，而是國外客戶直接提供的。電器加工完成后，工廠也無需銷售，而是直接交給國外客戶。 請問，該工廠的利潤在哪里呢？這樣的經(jīng)營模式有什么好處呢？又有什么弊端？ 加工貿(mào)易是一國通過各種加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進口原料、材不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)料或零件，

13、利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。現(xiàn)的附加價值。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易活活動動二二 認識認識加工加工貿(mào)貿(mào)易易與補償貿(mào)與補償貿(mào)易易 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 來料加工來料加工 指加工方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自己收取加工費。有的是全部由對方來料，有的是部分由對方來料，部分由加工方采用本國原料的輔料。此外，有時對方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當?shù)氐脑?、輔料進行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為“來樣加工”。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 來料

14、加工來料加工委托人委托人加工方加工方 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營的企業(yè)以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個合同體現(xiàn)為兩筆交易，它們都是以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣。 進料加工進料加工 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 進料加工進料加工原料的出口商原料的出口商原料的進口商原料的進口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的進口商成品的進口商買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易區(qū)別區(qū)別 進料加工、進件裝配進料加工、進件裝配 來料

15、加工、來件裝配來料加工、來件裝配 關(guān)系關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系委托加工關(guān)系委托加工關(guān)系收益收益原料與成品之間的差額原料與成品之間的差額加工費加工費管理管理用外匯購買材料用外匯購買材料/ /配件，成品出口是正常出配件，成品出口是正常出口的一個組成部分，管理部門一般按正常貿(mào)口的一個組成部分，管理部門一般按正常貿(mào)易來進行管理易來進行管理不涉及國內(nèi)原料，一般不涉及用不涉及國內(nèi)原料，一般不涉及用匯，管理部門的管理較為寬松匯，管理部門的管理較為寬松支付支付方式方式進口料件方須支付料件款；國外買方須支付進口料件方須支付料件款；國外買方須支付成品款成品款原材料配件提供方一般不收費，原材料配件提供方一般不收費，收回

16、成品時支付加工費收回成品時支付加工費產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量要求要求加工方根據(jù)市場銷售的實際情況來制定產(chǎn)品加工方根據(jù)市場銷售的實際情況來制定產(chǎn)品的質(zhì)量標準；產(chǎn)品質(zhì)量來自國外委托方，及的質(zhì)量標準；產(chǎn)品質(zhì)量來自國外委托方，及加工方自身加工方自身產(chǎn)品質(zhì)量須達到委托方和加工方產(chǎn)品質(zhì)量須達到委托方和加工方事先約定的標準事先約定的標準進料加工與來料加工的區(qū)別進料加工與來料加工的區(qū)別 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 來件裝配來件裝配 指由外商提供產(chǎn)品的主要器件、零配件、輔助件，由中方企業(yè)按外商的要求組裝成成品后，交給外商銷售，中方承接方只收工繳費（加工費和裝配費）的交易。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 協(xié)作生產(chǎn)協(xié)作生產(chǎn) 它是

17、指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口。商標可由雙方協(xié)商確定，既可用加工方的，也可用對方的。所供配件的價款可在貨款中扣除。協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品一般規(guī)定由對方銷售全部或一部分，也可規(guī)定由第三方銷售。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易對外加工貿(mào)易的特點對外加工貿(mào)易的特點有進有出、進出結(jié)合有進有出、進出結(jié)合的交易；的交易；承接方對來料承接方對來料/ /件不擁有所有權(quán)，只有使用權(quán)；件不擁有所有權(quán)，只有使用權(quán)；委托方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工委托方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工 繳費。就加工方而言，對外加工、裝配業(yè)務(wù)的實質(zhì)繳費。就加工方而言，對外加工、裝配

18、業(yè)務(wù)的實質(zhì) 是以商品為載體的勞務(wù)輸出。是以商品為載體的勞務(wù)輸出。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易對外加工、裝配業(yè)務(wù)的局限性對外加工、裝配業(yè)務(wù)的局限性 1 1業(yè)務(wù)范圍狹窄業(yè)務(wù)范圍狹窄 2 2規(guī)模效益不大規(guī)模效益不大 3 3處于被動地位處于被動地位 4 4無法保持平衡生產(chǎn)無法保持平衡生產(chǎn) 補償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備和技術(shù)，然后用該設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設(shè)備和技術(shù)的價款及利息。 二、補償貿(mào)易二、補償貿(mào)易活活動動二二 認識認識加工加工貿(mào)貿(mào)易易與補償貿(mào)與補償貿(mào)易易補償貿(mào)易的補償形式補償貿(mào)易的補償形式 1 1直接補償，又稱返銷直接補償，又稱返銷 2 2間接補

19、償，又稱回購間接補償，又稱回購 3 3勞務(wù)補償勞務(wù)補償 二、補償貿(mào)易二、補償貿(mào)易 二、補償貿(mào)易二、補償貿(mào)易補償貿(mào)易補償貿(mào)易的基本特征的基本特征1）信貸是進行補償貿(mào)易必不可缺少的前提條件。2）設(shè)備供應方必須同時承諾回購設(shè)備進口方的產(chǎn)品或勞務(wù)。3）進行補償貿(mào)易，雙方須簽訂補償貿(mào)易協(xié)議。 二、補償貿(mào)易二、補償貿(mào)易區(qū)區(qū) 別別補補 償償 貿(mào)貿(mào) 易易來料加工來件裝配來料加工來件裝配加工產(chǎn)品加工產(chǎn)品所有權(quán)所有權(quán)歸機器設(shè)備進口方所有歸機器設(shè)備進口方所有歸原材料提供方所有歸原材料提供方所有收收 益益利用引進的機器設(shè)備提高生利用引進的機器設(shè)備提高生產(chǎn)率和擴大再生產(chǎn)產(chǎn)率和擴大再生產(chǎn)賺取加工費賺取加工費承擔產(chǎn)品承擔產(chǎn)

20、品返銷責任返銷責任機器設(shè)備提供方回購產(chǎn)品，機器設(shè)備提供方回購產(chǎn)品，回收其用信貸方式售出機器回收其用信貸方式售出機器設(shè)備的價款設(shè)備的價款原材料供應方回收產(chǎn)品原材料供應方回收產(chǎn)品的所有權(quán)（本身屬于材的所有權(quán)（本身屬于材料供應方）料供應方）雙方關(guān)系雙方關(guān)系 買賣關(guān)系買賣關(guān)系委托加工關(guān)系委托加工關(guān)系補償貿(mào)易與來料加工、來件裝配業(yè)務(wù)的比較補償貿(mào)易與來料加工、來件裝配業(yè)務(wù)的比較 案例分析 我公司與外商洽談一筆補償貿(mào)易，外商提出可以以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿為我方代銷產(chǎn)品。 問，我方可否接受？實訓練習 分析我國開展境外加工貿(mào)易和補償貿(mào)易的可行性。如可行，在哪里開展比較適合？活活動動三三 了解拍了

21、解拍賣與賣與寄售寄售活活動動三三 了解拍了解拍賣與賣與寄售寄售 拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法進行競買，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 一、拍賣一、拍賣 一、拍賣一、拍賣 v多家購買者競相購買多家購買者競相購買v拍賣的貨物都是現(xiàn)貨拍賣的貨物都是現(xiàn)貨v口頭報出欲購商品的價格（絕大多數(shù)）口頭報出欲購商品的價格（絕大多數(shù)）v拍賣商品一般為拍賣商品一般為大宗商品或易變質(zhì)商品大宗商品或易變質(zhì)商品，不易統(tǒng)一定價的，不易統(tǒng)一定價的 商品及商品及藝術(shù)品、紀念品藝術(shù)品、紀念品等等v拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機構(gòu)拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機構(gòu)

22、拍賣行拍賣行或或拍賣公司拍賣公司辦理辦理v拍賣方式拍賣方式成交時間短、交貨快成交時間短、交貨快，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風險交易風險拍賣的特點拍賣的特點 一、拍賣一、拍賣 u增價拍賣或英式拍賣。u減價拍賣或荷蘭式拍賣。u密封遞價拍賣或招標式拍賣。拍賣拍賣的種類的種類 一、拍賣一、拍賣 v準備階段準備階段v正式拍賣正式拍賣v付款提貨付款提貨拍賣拍賣的一般程序的一般程序活活動動三三 了解拍了解拍賣與賣與寄售寄售 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。指寄售人先將貨物運往寄售地，委托國外約定的代銷人，按照寄售協(xié)議的條件代為出售商品，貨款由代銷人在貨物出售后扣除傭金和其他費用，然后

23、向寄售人結(jié)算的一種做法。 二、寄售二、寄售 二、寄售二、寄售 v寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。v寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。v代售人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。寄售的寄售的特點特點 二、寄售二、寄售 v著眼于開拓新市場。v選擇合適的寄售地點。v選擇合適的代銷人。v重視安全收匯。寄售應注意的問題寄售應注意的問題案例分析 在一次拍賣會上，由于事先宣傳得力，加上著名在一次拍賣會上，由于事先宣傳得力，加上著名拍賣師主持，拍賣現(xiàn)場競價非常激烈，一輛底價拍賣師主持，拍賣現(xiàn)場競價非常激烈，一輛底價3 3 萬的車輛經(jīng)過幾十輪的競價，最后舉萬的車輛經(jīng)過幾十輪的競價，最后舉7

24、7 號牌的張某號牌的張某以以9 9 萬的價格拍得。然而，當拍賣師要求與張某簽萬的價格拍得。然而，當拍賣師要求與張某簽署成交確認書的時候，張某卻稱自己是被現(xiàn)場氣氛署成交確認書的時候，張某卻稱自己是被現(xiàn)場氣氛感染，并非真正想買車，拒不簽署成交確認書。感染，并非真正想買車，拒不簽署成交確認書。 問題：問題：1 1張某的理由是否成立？張某的理由是否成立？ 2 2沒有簽署成交確認書，本次拍賣是否沒有簽署成交確認書，本次拍賣是否成交？成交？案例分析 A公司在國外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)

25、生了8000美元的倉儲費。 問：以上損失的費用應由哪一方承擔？討論 十二生肖是中國國寶，目前四散在外。法國佳士得拍賣行2009年2月25日晚間在巴黎拍賣中國圓明園流失文物鼠首和兔首銅像，引起了全世界關(guān)注，中國人更是希望所有流落在外的獸首回歸祖國懷抱。3月2日上午10時30分，中華搶救海外文物專項基金在北京豐聯(lián)廣場豐聯(lián)會館召開新聞通報會，公布了佳士得拍賣的圓明園鼠首和兔首的中標者為來自廈門的蔡銘超以天價獲得。蔡銘超強調(diào)說，這個款不能付。其理由為“圓明園鼠首兔首拍賣后，我(指蔡銘超)注意到2009年2月26日國家文物局關(guān)于審核佳士得拍賣行申報進出境的文物相關(guān)事宜的通知。通知明確指出，佳士得拍賣行在法國巴黎拍賣的鼠首和兔首銅像是從圓明園非法流失的。佳士得在我國申報進出境的文物，均應提供合法來源證明，如果不能提供這個證明或證明文件不全，將無法辦理文物進出境審核手續(xù)。我還注意到通知規(guī)定，文物部門如發(fā)現(xiàn)佳士得申報的進出境文物可能是被盜、走私文物，應立即向國家文物局和公安、海關(guān)部門報告。作為一個中國人，我必須遵守中國政府的規(guī)定，相信我和中國其他收藏家今后都會這樣辦。如果這兩件拍品無法入境，我自然不能付款?！被罨顒觿铀乃?了解招投了解招投標標 招標是指招標人（買方或發(fā)包方）通過招標機構(gòu)發(fā)出招標公告，提出擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或提出發(fā)包工程的具體要求，邀請