可口可樂分銷渠道優(yōu)缺點

1、分銷渠道的優(yōu)缺點分銷渠道的優(yōu)缺點分銷渠道直接式渠道直接式渠道間接式渠道間接式渠道直接分銷渠道的優(yōu)點直接分銷渠道的優(yōu)點有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法方法 可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。時也能加快商品的流轉(zhuǎn)?？梢允官忎N雙方在營銷

2、上相對穩(wěn)定。可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。 可以在銷售過程中直接進行促銷可以在銷售過程中直接進行促銷。 直接分銷渠道的缺點直接分銷渠道的缺點在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性 。在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商最了解顧客的生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的需求和購買習性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。橋梁作用。 在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)

3、者僅以直接分在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。 間接分銷渠道的優(yōu)點：間接分銷渠道的優(yōu)點： 有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點同生有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點同生產(chǎn)者相連，在其終點與消費者相連，產(chǎn)者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利于調(diào)從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費在品種、數(shù)量、時間與空間等方面的矛節(jié)生產(chǎn)與消費在品種、數(shù)量、時間與空間等方面的

4、矛盾。盾。 緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。中間商購走了緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項，就使生產(chǎn)者提前實現(xiàn)了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項，就使生產(chǎn)者提前實現(xiàn)了產(chǎn)品的價值，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程。產(chǎn)品的價值，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程。 間接促銷。消費者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而間接促銷。消費者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對產(chǎn)品的銷售影響甚大。同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對產(chǎn)品的銷售影響甚大。有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。有利于企業(yè)之間

5、的專業(yè)化協(xié)作。 間接分銷渠道的缺點間接分銷渠道的缺點： 可能形成可能形成“需求滯后差需求滯后差”。中間商購走了產(chǎn)品，。中間商購走了產(chǎn)品，并不意味著產(chǎn)品就從中間商手中銷售出去并不意味著產(chǎn)品就從中間商手中銷售出去 了，了，有可能銷售受阻。有可能銷售受阻。 可可 能加重消費者的負擔，導致抵觸情緒。流通能加重消費者的負擔，導致抵觸情緒。流通環(huán)節(jié)增大儲存或運輸中的商品損耗，如果都轉(zhuǎn)嫁環(huán)節(jié)增大儲存或運輸中的商品損耗，如果都轉(zhuǎn)嫁到價格中，就會增加消費者的負擔。到價格中，就會增加消費者的負擔。 不便于直接溝通信息。如果與中間商協(xié)作不好，不便于直接溝通信息。如果與中間商協(xié)作不好，生產(chǎn)企業(yè)就難以從中間商的銷售中了

6、解和掌握消生產(chǎn)企業(yè)就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產(chǎn)品費者對產(chǎn)品 的意見、競爭者產(chǎn)品的情況、企業(yè)的意見、競爭者產(chǎn)品的情況、企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、目標市場狀況的變化與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、目標市場狀況的變化趨勢等。趨勢等。 百貨商店渠道百貨商店渠道 食雜店渠道食雜店渠道 平價商場渠道平價商場渠道 超級市場渠道超級市場渠道快餐渠道快餐渠道其他渠道其他渠道 第三方面消費渠道第三方面消費渠道 旅游景點渠道旅游景點渠道 交通窗口渠道交通窗口渠道 娛樂場所渠道娛樂場所渠道 運動健身渠道運動健身渠道 在職教育渠道在職教育渠道 中小學校渠道中小學校渠道 大學院校渠道大學院校渠道 部隊軍營渠道部隊

7、軍營渠道 辦公機構(gòu)渠道辦公機構(gòu)渠道 工礦企事業(yè)渠道工礦企事業(yè)渠道 街道攤販渠道街道攤販渠道 傳統(tǒng)食品零售銷售傳統(tǒng)食品零售銷售 餐館酒樓渠道餐館酒樓渠道 可口可樂可口可樂22種渠道種渠道 1、超級市場渠道超級市場渠道 包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。 2、食雜店渠道食雜店渠道 通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。 3、百貨商店渠百貨商店渠 道道 即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、

8、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。 4、快餐渠快餐渠道道 快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。 5、平價商場渠道平價商場渠道 經(jīng)營方式與超級市場基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。6、餐館餐館酒樓渠酒樓渠道道 即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等 7、大學院校渠道大學院校渠道 即大學院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學生和教師提供學習，生活等方面的飲料和食品服務(wù)。 8、中小學校渠道中小學校渠道 指設(shè)立在小學

9、、中學、職業(yè)高中以及私立中、小學校等非住宿制學校內(nèi)的小賣部，主要向在校學生提供課余時的飲料和食品服務(wù)9、運動健身渠道運動健身渠道 即設(shè)立在運動健身場所的出售飲料、食品、煙酒的柜臺，主要身健身人員提供產(chǎn)品和服務(wù)；或指設(shè)立在競賽場館中的食品飲料柜臺，主要向觀眾提供產(chǎn)品和服務(wù)。 10、旅游景點渠道旅游景點渠道 即設(shè)立在旅游景點（如公園、自然景觀、人文景觀、城市景觀、歷史景觀及各種文化場館等）向旅游和參觀者提供服務(wù)的食品飲料售賣點。一般場所固定，采用柜臺式交易，銷售較大，價格偏高。 11、傳統(tǒng)食品零售渠道傳統(tǒng)食品零售渠道 如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等。如食品店、食品商場、副食品商場、菜市場

10、等。 12、購物及服務(wù)渠道購物及服務(wù)渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。 13、街道攤販渠道街道攤販渠道 即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設(shè)攤、即沒有固定房屋、在街道邊臨時占地設(shè)攤、設(shè)備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面設(shè)備相對簡陋、出售食品和煙酒的攤點，主要面向行人提供產(chǎn)品和服務(wù)，以即飲為主要消費方式向行人提供產(chǎn)品和服務(wù)，以即飲為主要消費方式。 14、工礦企事業(yè)渠道工礦企事業(yè)渠道 即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、即工礦企事業(yè)單位為解決職工工作中飲料、工休時的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等

11、問題，工休時的防暑降溫以及節(jié)假日飲料發(fā)放等問題，采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。采用公款訂貨的方式向職工提供飲料。15、辦公機構(gòu)渠道辦公機構(gòu)渠道 即由各企業(yè)辦事處、團體、機關(guān)等辦公機即由各企業(yè)辦事處、團體、機關(guān)等辦公機構(gòu)公款購買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給構(gòu)公款購買，用來招待客人或在節(jié)假日發(fā)放給職工。職工。 16、部隊軍營渠道部隊軍營渠道 即由軍隊后勤部供應(yīng)，以解決官兵日常生即由軍隊后勤部供應(yīng)，以解決官兵日常生活、訓練及軍隊請客、節(jié)假日聯(lián)歡之需，一般活、訓練及軍隊請客、節(jié)假日聯(lián)歡之需，一般還附設(shè)小賣部了，經(jīng)營食品，飲料、日常生活還附設(shè)小賣部了，經(jīng)營食品，飲料、日常生活用品等，主要向部隊官兵

12、及其家屬銷售用品等，主要向部隊官兵及其家屬銷售。17、在職教育渠道在職教育渠道 即設(shè)立在各黨校、職工教育學校、專業(yè)技即設(shè)立在各黨校、職工教育學校、專業(yè)技 能培訓學校等在職人員再教育機構(gòu)的小賣部，主能培訓學校等在職人員再教育機構(gòu)的小賣部，主要向在校學習的人員提供飲料和食品服務(wù)。要向在校學習的人員提供飲料和食品服務(wù)。 18、娛樂場所渠道娛樂場所渠道 指設(shè)立在娛樂場所內(nèi)（如電影院、音樂廳、歌指設(shè)立在娛樂場所內(nèi)（如電影院、音樂廳、歌舞廳、游樂場等）的食品飲料柜臺，主要向娛樂舞廳、游樂場等）的食品飲料柜臺，主要向娛樂人士提供飲料服務(wù)。人士提供飲料服務(wù)。19、交通窗口渠道、交通窗口渠道 即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小即機場、火車站、碼頭、汽車站等場所的小賣以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務(wù)的場所賣以及火車、飛機、輪船上提供飲料服務(wù)的場所。 20、賓館飯店渠道賓館飯店渠道 集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。旅館、招待所等場所的酒吧或小賣部。 21、第三方面消費渠道第三方面消費渠道 即批發(fā)商、批發(fā)市場、批發(fā)中心