確定廣告策略

1、確定廣告策略確定廣告策略確定廣告策略廣告策略是實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)目標(biāo)的措施與手段。它是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境、條件、廣告目的而制定的決策方案。其主要策略有商品促銷策略、廣告實(shí)施策略、廣告媒介策略，廣告時(shí)機(jī)策略等。如必治妥公司“百服寧”廣告策劃中的“廣告策略”，就是“百服寧”藥品的促銷策略，詳見如下：廣告策略（一）針對消費(fèi)者方面1. 針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。2. 制作PO.P懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購買點(diǎn)易于立即指名。3. 制作STICKER張貼于計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。4. 制作小

2、型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士使用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓之柜臺（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈(zèng)送讀者。5. 為加深固有印象，原先稿內(nèi)的“百服寧博士”及“百服寧、保護(hù)您”Slogan，今后在廣告稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同風(fēng)格形態(tài)ii6. CF中一直未曾有“百服寧博士”出現(xiàn)，新拍的CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。7. 除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)

3、頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。（二）針對藥房老板方面1. 召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2. 每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績較佳之經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。3. 每至年終，召開全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。4. 贈(zèng)送急救箱（藥房-消費(fèi)者）為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈(zèng)消費(fèi)者。而臺灣“喜年來”廣告策劃中的“策略”項(xiàng)目更多，他分為“廣告戰(zhàn)略”、“表現(xiàn)戰(zhàn)略”、“媒體戰(zhàn)略”等，詳見

4、下：1. 運(yùn)用TVCF作為主要之傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者記憶印象。2于春節(jié)前二星期到春節(jié)期間，開始廣告活動(dòng)，喚起消費(fèi)者對本品牌之認(rèn)知。喜年來蛋卷春節(jié)廣告階段預(yù)定表作業(yè)市場別市場作業(yè)廣告作業(yè)廣告執(zhí)行注一般市場1月進(jìn)行拜訪、張貼海報(bào)、鋪貨CF于1月15日前完成2月1日2月15日CF為主軍公教12月起推行補(bǔ)貨青戰(zhàn)報(bào)NP臺灣各地方報(bào)2月11日前刊登NP機(jī)會(huì)銷售1月10日開始拜訪投寄Poster張貼DM夾報(bào)DM作戰(zhàn)及人員拜訪3.配合市場通路需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP（青戰(zhàn)報(bào)）,DM（零售店）夾報(bào)、海報(bào)、MG等，加深廣告訊息告知。4.制作TVSlide對除夕團(tuán)圓，初一、初二、初三分別作廣告品牌

5、告知與春節(jié)過年之風(fēng)俗相結(jié)合，加強(qiáng)促銷。廣告階段：（略）表現(xiàn)戰(zhàn)略：1. 以表現(xiàn)喜年來蛋卷之高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)內(nèi)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度，但不是標(biāo)榜新包裝。2. 以過年喜氣氣氛之塑造與喜年來第一品牌之商品印象領(lǐng)先群倫，使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。3. 確保第一品牌之優(yōu)良印象，以對抗其他品牌之侵入市場。CF主題及內(nèi)容設(shè)定1包裝產(chǎn)品為主要角色，春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托。提高指名送禮喜年來。2. CF氣氛：高級感，親切感。3. 人物過年的感覺：現(xiàn)代中國人過年的情感表現(xiàn)。媒體組合：作業(yè)市場別MediaMix般市場TVCF.TVSIide海報(bào)Radio消息稿軍公教福利站NP（青戰(zhàn)報(bào)）機(jī)關(guān)團(tuán)體機(jī)會(huì)銷售DM夾報(bào)媒體策

6、略：1. 擬根據(jù)市場之性質(zhì)，除使用大眾媒體如TVCFTVSlideNPMG為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同之對象，輔以“特定媒體”加強(qiáng)廣告告知，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺等。2. 擬拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市之廣告告知，以密集之方式播出于三家電視臺，以加強(qiáng)本品牌之春節(jié)促銷。3. 配合春節(jié)之風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide（幻燈片），從除夕到初三播出一系列之喜年來蛋商品之廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合4. 以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工之DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)銷售，提高成交之比率。5. 制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及中廣立體世界電臺節(jié)目之廣告加強(qiáng)攻擊，以增加廣告露出的頻

7、度與層面。6. 制作系列MG稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品表現(xiàn)。CM訴求對象媒體次數(shù)/版位金額單位總價(jià)TVCF（全階層春節(jié)喜氣+品牌+新包裝78次/中華臺視3.6（萬）X7檔252（萬）CF制作（同上）30（萬）30（萬）TVSlide1（初一拜年）+送禮（全階層）6次2.8萬X6（次）16.8（萬）TVSlide2（初二回門）+送禮（全階層）6次2.8萬X6（次）16.8（萬）TVSlide3（初三歡聚）+送禮（全階層）6次2.8萬X6（次）16.8（萬）TVSlide4（初一歡聚）+送禮（全階層）6次2.8萬X6（次）16.8（萬）海報(bào)春節(jié)+品牌+金牌16萬張3.5元X16,000張5.6（萬）D

8、M員工士氣+喜氣+喜年來16萬0.8元X16,000張1.2（萬）MG（系列）（新春接喜+開門見喜）（交換）（交換）8.5（萬）（交換）8.5（萬）電臺（賀恭春節(jié)之訴求）1個(gè)月/立體世界（中廣）3萬X1個(gè)月3（萬）夾報(bào)（春節(jié)+品牌+金牌+品質(zhì)）16萬張0.4X16,000張6.4（萬滬外廣告金牌+品牌+820ER+ER消息稿（春節(jié)+品牌+品質(zhì)）全省各報(bào)00NP（軍公教）5/青戰(zhàn)報(bào)及地方5萬貼紙3元/16,0003元X16,0004.8（萬）（七）確定廣告預(yù)算廣告預(yù)算是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃。通過廣告預(yù)算，主要是為了更有計(jì)劃地使用廣告經(jīng)費(fèi)，減少浪費(fèi)。廣告預(yù)算提出廣告費(fèi)可以開支的數(shù)目和具體的分配方案，如臺灣“喜年來”廣告策劃中春節(jié)期間廣告預(yù)算：喜年來春節(jié)廣告媒體預(yù)算分配：媒體別/市場別明細(xì)表（單位：萬元）期間：1983年1月15日至1983年2月15日止媒體別市場別T