平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員薪酬福利制全套精心整理學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員薪酬福利制全套精心整理平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員薪酬福利制全套精心整理第一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。u 輔導(dǎo)人制度u 季度評(píng)估u.u 薪酬與考核制度施行系數(shù)調(diào)整u年終（中）獎(jiǎng)分配方式的改變u 營業(yè)部運(yùn)作u各層級(jí)人員職能重新定位u.優(yōu)化組織架構(gòu)優(yōu)化組織架構(gòu)有效培養(yǎng)新人有效培養(yǎng)新人有效激勵(lì)有效激勵(lì)體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰u 考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整u 綜合開拓績(jī)效工資調(diào)整u提升隊(duì)伍體能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展提升隊(duì)伍體能，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展第1頁/共66頁第二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。輔導(dǎo)制度改變：輔導(dǎo)制度改變：建立新人輔導(dǎo)利益、明確輔導(dǎo)人制度，保證老人對(duì)新人的技

2、能傳承職建立新人輔導(dǎo)利益、明確輔導(dǎo)人制度，保證老人對(duì)新人的技能傳承職責(zé)。責(zé)。新人考核期改變：新人考核期改變：引入引入“行政試用期行政試用期”，引入，引入“培養(yǎng)期培養(yǎng)期”，薪資制度改變薪資制度改變薪資調(diào)節(jié)系數(shù)、長(zhǎng)期服務(wù)津貼取消、增加學(xué)歷工資薪資調(diào)節(jié)系數(shù)、長(zhǎng)期服務(wù)津貼取消、增加學(xué)歷工資年終（中）獎(jiǎng)分配體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。年終（中）獎(jiǎng)分配體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣?？己酥笜?biāo)改變考核指標(biāo)改變考核指標(biāo)中增加客戶持續(xù)產(chǎn)出率的概念，使業(yè)務(wù)員逐步注重客戶的長(zhǎng)考核指標(biāo)中增加客戶持續(xù)產(chǎn)出率的概念，使業(yè)務(wù)員逐步注重客戶的長(zhǎng)期積累等期積累等標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折標(biāo)系數(shù)改變標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)折標(biāo)系數(shù)改變第2頁/共66頁第三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。員

3、工分類員工分類業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理資深經(jīng)理資深經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深高級(jí)客戶經(jīng)理資深高級(jí)客戶經(jīng)理見習(xí)業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)資深高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)資深高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)資深高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)資深高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)資深中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)資深中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)資深中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)資深中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理( 根據(jù)考核需要 )助理業(yè)務(wù)經(jīng)理( 根據(jù)考核需要 )第

4、3頁/共66頁第四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。 若為見習(xí)業(yè)務(wù)代表或業(yè)務(wù)代表，還應(yīng)協(xié)助輔導(dǎo)人（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理）或由輔導(dǎo)人（營業(yè)部經(jīng)理）安排的業(yè)務(wù)經(jīng)理做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)工作，學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作方法。若為見習(xí)業(yè)務(wù)代表或業(yè)務(wù)代表，還應(yīng)協(xié)助輔導(dǎo)人（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理）或由輔導(dǎo)人（營業(yè)部經(jīng)理）安排的業(yè)務(wù)經(jīng)理做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)工作，學(xué)習(xí)并掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作方法。 若為資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，還應(yīng)指導(dǎo)、幫助所輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)代表掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作方法，輔導(dǎo)其制作計(jì)劃書，并與之分享展業(yè)經(jīng)驗(yàn)。若為資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，還應(yīng)指導(dǎo)、幫助所輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)代表掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程

5、和團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)操作方法，輔導(dǎo)其制作計(jì)劃書，并與之分享展業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù)員職責(zé)業(yè)務(wù)員職責(zé)明確輔導(dǎo)職責(zé)明確輔導(dǎo)職責(zé)第4頁/共66頁第五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。不論是營業(yè)部經(jīng)理還是資深業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)新人，都能享受輔導(dǎo)利益。輔導(dǎo)利益分為固定津貼不論是營業(yè)部經(jīng)理還是資深業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)新人，都能享受輔導(dǎo)利益。輔導(dǎo)利益分為固定津貼A類類240元元/月，月，B類類200元元/月。新人產(chǎn)出津貼為新人總業(yè)務(wù)津貼的月。新人產(chǎn)出津貼為新人總業(yè)務(wù)津貼的25。新人育成津貼是新人。新人育成津貼是新人晉升后總津貼的晉升后總津貼的3。注明：注明：根據(jù)考核指標(biāo)測(cè)算，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值實(shí)際達(dá)成獎(jiǎng)是考核指標(biāo)的倍，利益體現(xiàn)還會(huì)根據(jù)考核指

6、標(biāo)測(cè)算，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值實(shí)際達(dá)成獎(jiǎng)是考核指標(biāo)的倍，利益體現(xiàn)還會(huì)更高。更高。建立輔導(dǎo)利益概念建立輔導(dǎo)利益概念A(yù) 類地區(qū)B類地區(qū)固定輔導(dǎo)津貼5760 4800 新人產(chǎn)出津貼3400 2763 新人育成津貼714 561 合計(jì)9874 8124 輔導(dǎo)一名新人的輔導(dǎo)利益測(cè)算（標(biāo)準(zhǔn)）輔導(dǎo)一名新人的輔導(dǎo)利益測(cè)算（標(biāo)準(zhǔn)）第5頁/共66頁第六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。法律規(guī)定法律規(guī)定勞動(dòng)法規(guī)定：“用人單位與勞動(dòng)者簽訂的合同期小于等于一年的，試用期不得大于三個(gè)月”新人培養(yǎng)需要新人培養(yǎng)需要現(xiàn)在面臨的問題：一入司即開始考核新人培訓(xùn)簡(jiǎn)單沒有很好的學(xué)到?jīng)]有很好的學(xué)到初步的技能就要求初步的技能就要求投入到實(shí)戰(zhàn)中去投入

7、到實(shí)戰(zhàn)中去三個(gè)月行政試用期三個(gè)月行政試用期要求提供足夠的時(shí)間的培訓(xùn)日常活動(dòng)量管理輔助輔導(dǎo)人進(jìn)行客戶服務(wù)以提高銷售技能第6頁/共66頁第七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。原基原基本法本法新基本新基本法法入司時(shí)間考核：考核：一開始就有一開始就有保費(fèi)要求保費(fèi)要求考核點(diǎn)考核點(diǎn):A類類60萬萬可以晉升可以晉升考核點(diǎn)考核點(diǎn):A類類60萬可萬可以晉升（此以晉升（此后每隔后每隔6個(gè)個(gè)月都可以晉月都可以晉升升注重技能積累注重技能積累考核：日常活考核：日常活動(dòng)量動(dòng)量階段性評(píng)估階段性評(píng)估點(diǎn)：點(diǎn)：A類累計(jì)類累計(jì)8萬萬標(biāo)?？梢跃S標(biāo)?？梢跃S持，否則淘持，否則淘汰汰階段性評(píng)階段性評(píng)估點(diǎn)：估點(diǎn)：A類累計(jì)類累計(jì)25萬標(biāo)?？?/p>

8、以萬標(biāo)?？梢跃S持，否則維持，否則淘汰淘汰晉升點(diǎn)：晉升點(diǎn)：A類累計(jì)類累計(jì)130萬標(biāo)萬標(biāo)?？梢詴x升為初級(jí)?？梢詴x升為初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，否則以業(yè)務(wù)經(jīng)理，否則以后后85萬萬/半年，才可半年，才可以晉升以晉升淘汰點(diǎn)：淘汰點(diǎn)：2年內(nèi)還不年內(nèi)還不能晉升為能晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理的，則被的，則被淘汰淘汰1月月 3 6 9 12 18 24 培養(yǎng)期第7頁/共66頁第八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。直銷業(yè)務(wù)人員基本工資（標(biāo)準(zhǔn)）直銷業(yè)務(wù)人員基本工資（標(biāo)準(zhǔn)） 元元 月月 業(yè)務(wù)員薪酬業(yè)務(wù)員薪酬基本工資、基本工資、業(yè)務(wù)津貼、其它收入業(yè)務(wù)津貼、其它收入基本工資設(shè)置調(diào)節(jié)系數(shù)，根據(jù)機(jī)構(gòu)整體產(chǎn)能情況以及人員合格狀態(tài)可基本工資設(shè)

9、置調(diào)節(jié)系數(shù)，根據(jù)機(jī)構(gòu)整體產(chǎn)能情況以及人員合格狀態(tài)可以調(diào)整，仍有上升空間。以調(diào)整，仍有上升空間。增加學(xué)歷工資：碩士以上學(xué)歷增加學(xué)歷工資：碩士以上學(xué)歷150150元元/ /月、大學(xué)本科學(xué)歷月、大學(xué)本科學(xué)歷5050元元/ /月。吸引高素質(zhì)人員月。吸引高素質(zhì)人員。長(zhǎng)期服務(wù)津貼含入高職級(jí)人員，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資增長(zhǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼含入高職級(jí)人員，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資增長(zhǎng)6 69 9不等。不等。部經(jīng)理據(jù)日?？己擞猩舷虏拷?jīng)理據(jù)日?？己擞猩舷?0%調(diào)整權(quán)調(diào)整權(quán)第8頁/共66頁第九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。業(yè)務(wù)員薪酬業(yè)務(wù)員薪酬基本工資、基本工資、業(yè)務(wù)津貼、業(yè)務(wù)津貼、其它收入其它收入見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)津

10、貼比例為見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)津貼比例為標(biāo)準(zhǔn)提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)提獎(jiǎng)比例的比例的9090。對(duì)于見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)時(shí)，對(duì)于見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)時(shí)，其超過部分的業(yè)績(jī)方可享受業(yè)務(wù)津貼。其超過部分的業(yè)績(jī)方可享受業(yè)務(wù)津貼。 業(yè)務(wù)代表月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)：業(yè)務(wù)代表月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)： A A類地區(qū)類地區(qū) 萬萬 B B類地區(qū)類地區(qū) 2 2萬萬 C類地區(qū)類地區(qū) 萬萬 D類地區(qū)類地區(qū) 萬萬引入引入“月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)”概念概念第9頁/共66頁第十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。年終（中）獎(jiǎng)金分配方式，充分體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣年終（中）獎(jiǎng)金分配方式，充分

11、體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣年終（中）獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)間分配機(jī)構(gòu)間分配 ：二級(jí)機(jī)構(gòu)總津貼10調(diào)節(jié)系數(shù) 。調(diào)節(jié)系數(shù)綜合考慮機(jī)構(gòu)的利潤利潤達(dá)成、保費(fèi)達(dá)成等情況。營業(yè)部間分配：營業(yè)部間分配：根據(jù)營業(yè)部的年度考核得分在二級(jí)機(jī)構(gòu)的總盤中分配?？己说梅质蔷C合指標(biāo)，包含利潤利潤指標(biāo)等。業(yè)務(wù)員間分配：業(yè)務(wù)員間分配：根據(jù)業(yè)務(wù)員的保費(fèi)情況由機(jī)構(gòu)分配。機(jī)構(gòu)可以有20的調(diào)節(jié)幅度?？恳粋€(gè)大單就能分配許多年終獎(jiǎng)靠一個(gè)大單就能分配許多年終獎(jiǎng)的情況將不會(huì)出現(xiàn)。的情況將不會(huì)出現(xiàn)。第10頁/共66頁第十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)與前基本法的區(qū)別業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)與前基本法的區(qū)別現(xiàn)行基本法現(xiàn)行基本法新基本法新基本法設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路指標(biāo)

12、指標(biāo)1、客戶數(shù)、客戶數(shù)2、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1、客戶數(shù)、客戶數(shù)2、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3、客戶持續(xù)產(chǎn)出率、客戶持續(xù)產(chǎn)出率強(qiáng)調(diào)老客戶的維護(hù)和持續(xù)產(chǎn)出強(qiáng)調(diào)老客戶的維護(hù)和持續(xù)產(chǎn)出指標(biāo)指標(biāo)值值客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)高客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)高晉升標(biāo)準(zhǔn)高晉升標(biāo)準(zhǔn)高中低職級(jí)客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)中低職級(jí)客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)降低降低晉升指標(biāo)降低晉升指標(biāo)降低放低晉升難度，鼓勵(lì)晉升。降放低晉升難度，鼓勵(lì)晉升。降低客戶數(shù)壓力，鼓勵(lì)大型客戶低客戶數(shù)壓力，鼓勵(lì)大型客戶開拓。開拓。折標(biāo)折標(biāo)方法方法分長(zhǎng)險(xiǎn)、健康分長(zhǎng)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、非健康短險(xiǎn)、非健康短險(xiǎn)險(xiǎn)根據(jù)險(xiǎn)種不同比例根據(jù)險(xiǎn)種不同比例體現(xiàn)公司體現(xiàn)公司“利潤導(dǎo)向，改善結(jié)利潤導(dǎo)向，改善結(jié)構(gòu)構(gòu)”方針方針考核考核期期半年度半年度

13、新人三個(gè)月合同轉(zhuǎn)正，新人三個(gè)月合同轉(zhuǎn)正，季度、半年度季度、半年度業(yè)務(wù)經(jīng)理半年度業(yè)務(wù)經(jīng)理半年度符合勞動(dòng)法規(guī)定，減少新人考符合勞動(dòng)法規(guī)定，減少新人考核壓力。給新人較長(zhǎng)時(shí)間的成核壓力。給新人較長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng)期。長(zhǎng)期。晉升晉升和降和降級(jí)級(jí)最多升降兩級(jí)最多升降兩級(jí)最多升降一級(jí)最多升降一級(jí)增加職級(jí)間的穩(wěn)定性。減少頻增加職級(jí)間的穩(wěn)定性。減少頻繁升降引起的心態(tài)不穩(wěn)定。繁升降引起的心態(tài)不穩(wěn)定。第11頁/共66頁第十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)釋義業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)釋義 直銷客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：直銷客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：A、B、C、D四類地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)分別為四類地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)分別為4萬元、萬元、2萬元、萬元、1萬元和萬元

14、。萬元和萬元。 客戶持續(xù)產(chǎn)出率：指三年內(nèi)歷史承保的客戶在當(dāng)期有續(xù)期、續(xù)保、再投保業(yè)務(wù)的客戶數(shù)的比例?？蛻舫掷m(xù)產(chǎn)出率：指三年內(nèi)歷史承保的客戶在當(dāng)期有續(xù)期、續(xù)保、再投保業(yè)務(wù)的客戶數(shù)的比例。客戶持續(xù)產(chǎn)出率客戶持續(xù)產(chǎn)出率=（三年歷史客戶在當(dāng)期有持續(xù)產(chǎn)出的客戶數(shù)（三年歷史客戶在當(dāng)期有持續(xù)產(chǎn)出的客戶數(shù)/三年歷史客戶數(shù)）三年歷史客戶數(shù)）*100%若業(yè)務(wù)人員的當(dāng)期歷史承?？偪蛻魯?shù)若業(yè)務(wù)人員的當(dāng)期歷史承?？偪蛻魯?shù)=40，以，以40為分母計(jì)算。為分母計(jì)算。20%的標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)第12頁/共66頁第十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。業(yè)務(wù)經(jīng)理層級(jí)考核指標(biāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理層級(jí)考核指標(biāo)與新的折標(biāo)比例相匹配，基

15、本是原考核指標(biāo)的80左右，業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)的考核指標(biāo)在新折標(biāo)的基礎(chǔ)上與原基本法基本持平。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)提示：由于產(chǎn)品的折標(biāo)比例進(jìn)行調(diào)整，降低的分紅險(xiǎn)的折標(biāo)比例，提升短險(xiǎn)折表比例。業(yè)提示：由于產(chǎn)品的折標(biāo)比例進(jìn)行調(diào)整，降低的分紅險(xiǎn)的折標(biāo)比例，提升短險(xiǎn)折表比例。業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須調(diào)整才能適應(yīng)新的考核規(guī)定。務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須調(diào)整才能適應(yīng)新的考核規(guī)定。第13頁/共66頁第十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。業(yè)務(wù)代表層級(jí)考核指標(biāo)業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)值下降，但是考核期頻繁。體現(xiàn)基本法重點(diǎn)關(guān)注新人成長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)?？己酥芸己酥芷谄诳己似诳己似贏 A類地區(qū)類地區(qū)B B類地區(qū)類地區(qū)晉升晉升維持維持晉升晉升維持維持標(biāo)準(zhǔn)保標(biāo)準(zhǔn)保

16、費(fèi)費(fèi)客戶客戶數(shù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)客戶客戶數(shù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)客戶客戶數(shù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)客戶客戶數(shù)數(shù)入司第入司第一年一年（季度（季度考核）考核）轉(zhuǎn)正后三個(gè)轉(zhuǎn)正后三個(gè)月月8 81 18 81 1轉(zhuǎn)正后六個(gè)轉(zhuǎn)正后六個(gè)月月25252 225252 2轉(zhuǎn)正后九個(gè)轉(zhuǎn)正后九個(gè)月月1301304 480803 395954 465653 3入司第入司第二年二年（半年（半年度考核）度考核）轉(zhuǎn)正后十五轉(zhuǎn)正后十五個(gè)月個(gè)月85854 455554 465654 445454 4轉(zhuǎn)正后二十轉(zhuǎn)正后二十一個(gè)月一個(gè)月85854 465654 4標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)第14頁/共66頁第十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。業(yè)務(wù)經(jīng)理考核

17、特別說明業(yè)務(wù)經(jīng)理考核特別說明1612初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理維持晉升降級(jí)912淘汰淘汰維持淘汰淘汰晉升助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)經(jīng)理作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的觀察緩沖職級(jí)，在降為助理業(yè)務(wù)經(jīng)理之后改為季度考核。薪資相當(dāng)于業(yè)務(wù)代表水平。一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理最多只有2次機(jī)會(huì)降為助理業(yè)務(wù)經(jīng)理。不能再長(zhǎng)期躺在低職級(jí)！第15頁/共66頁第十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。過渡時(shí)期業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)套相關(guān)規(guī)定過渡時(shí)期業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)套相關(guān)規(guī)定1、所有機(jī)構(gòu)按照薪資系數(shù)轉(zhuǎn)套基本工資、考核考核標(biāo)準(zhǔn)。年中考核后重新、所有機(jī)構(gòu)按照薪資系數(shù)轉(zhuǎn)套基本工資、考核考核標(biāo)準(zhǔn)。年中考核后重新評(píng)估。評(píng)估。2、3-9月末考核的業(yè)務(wù)人員集中到月末考核的業(yè)務(wù)人員

18、集中到6月末考核，月末考核，10-12月末考核的業(yè)務(wù)月末考核的業(yè)務(wù)人員集中到人員集中到12月末考核。考核指標(biāo)根據(jù)實(shí)際工作月數(shù)進(jìn)行調(diào)整。月末考核。考核指標(biāo)根據(jù)實(shí)際工作月數(shù)進(jìn)行調(diào)整。3、由于新基本法考核體系調(diào)整幅度較大，對(duì)于前期的考核業(yè)績(jī)將、由于新基本法考核體系調(diào)整幅度較大，對(duì)于前期的考核業(yè)績(jī)將不再作為上期和上上期的業(yè)績(jī)計(jì)入考核業(yè)績(jī)。從今年開始新的三期折不再作為上期和上上期的業(yè)績(jī)計(jì)入考核業(yè)績(jī)。從今年開始新的三期折算。算。初級(jí)業(yè)務(wù)員二級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)員二級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)員一級(jí)初級(jí)業(yè)務(wù)員一級(jí)業(yè)務(wù)主辦業(yè)務(wù)主辦初級(jí)業(yè)務(wù)主任初級(jí)業(yè)務(wù)主任初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任

19、高級(jí)業(yè)務(wù)主任中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表第16頁/共66頁第十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。新晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)人員考核期內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)在新晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)人員考核期內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)在2 2個(gè)月以下者，該考核期個(gè)月以下者，該考核期不進(jìn)行維持考核（可直接維持原職級(jí)，下同），晉升指標(biāo)不變，不進(jìn)行維持考核（可直接維持原職級(jí)，下同），晉升指標(biāo)不變，未晉升者下一個(gè)未晉升者下一個(gè)考核期的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和客戶數(shù)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按其實(shí)際工作月

20、數(shù)比例計(jì)算；考核期的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和客戶數(shù)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按其實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算；實(shí)際工作月數(shù)實(shí)際工作月數(shù)超過超過2 2個(gè)月者，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和客戶數(shù)維持指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按其考個(gè)月者，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)和客戶數(shù)維持指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按其考核期內(nèi)的實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算，核期內(nèi)的實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算，晉升指標(biāo)不變。晉升指標(biāo)不變。 直銷正式業(yè)務(wù)人員因產(chǎn)假、病假、事假等原因缺勤導(dǎo)致考核期內(nèi)直銷正式業(yè)務(wù)人員因產(chǎn)假、病假、事假等原因缺勤導(dǎo)致考核期內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)不足實(shí)際工作月數(shù)不足6 6個(gè)月者，考核期執(zhí)行同上。個(gè)月者，考核期執(zhí)行同上。正式業(yè)務(wù)人員懷孕期正式業(yè)務(wù)人員懷孕期間不進(jìn)行維持考核，但仍可晉升（晉升指標(biāo)不變）。間不進(jìn)行維持考核，但仍可晉升（晉升指標(biāo)

21、不變）。業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深經(jīng)理考核業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深經(jīng)理考核第17頁/共66頁第十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。第18頁/共66頁第十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。福利待遇福利待遇 1、業(yè)務(wù)系列人員按公司的規(guī)定享受各項(xiàng)福利如：社保、誤餐補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)、高溫費(fèi)等。 試用期間享受50。 2、業(yè)務(wù)系列人員按照公司相關(guān)管理規(guī)定于合同轉(zhuǎn)正當(dāng)月一日起享受意外、醫(yī)療、補(bǔ)充養(yǎng)老團(tuán)體保險(xiǎn)。要求機(jī)構(gòu)務(wù)必將要求機(jī)構(gòu)務(wù)必將業(yè)務(wù)系列人員的業(yè)務(wù)系列人員的福利保障落實(shí)到福利保障落實(shí)到位，并在位，并在GBSGBS系系統(tǒng)內(nèi)明示?？偨y(tǒng)內(nèi)明示。總部結(jié)合定期抽部結(jié)合定期抽查。查。第19頁/共66頁第二十頁，編輯于星期一：二十一

22、點(diǎn) 十六分。福利待遇 業(yè)務(wù)系列人員每獲得特殊貢獻(xiàn)分業(yè)務(wù)系列人員每獲得特殊貢獻(xiàn)分1分，公司將在當(dāng)年度為分，公司將在當(dāng)年度為其增加其增加500元元的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)金額。的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)金額。 特殊貢獻(xiàn)項(xiàng)目特殊貢獻(xiàn)項(xiàng)目得分得分獲得平安勛章獲得平安勛章1010獲得長(zhǎng)期服務(wù)勛章獲得長(zhǎng)期服務(wù)勛章5 5參加平安高峰會(huì)參加平安高峰會(huì)2-102-10獲得平安優(yōu)秀員工稱號(hào)獲得平安優(yōu)秀員工稱號(hào)2-52-5為維護(hù)公司利益見義勇為；熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)，為維護(hù)公司利益見義勇為；熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)，協(xié)助業(yè)務(wù)拓展，并取得良好效益協(xié)助業(yè)務(wù)拓展，并取得良好效益2-52-5為公司提出合理化建議被采納，并繼而提升了公司的為公

23、司提出合理化建議被采納，并繼而提升了公司的經(jīng)營績(jī)效經(jīng)營績(jī)效2-52-5進(jìn)入大項(xiàng)目管理辦法立項(xiàng)并承保的主攬業(yè)務(wù)員，進(jìn)入大項(xiàng)目管理辦法立項(xiàng)并承保的主攬業(yè)務(wù)員，2-502-50獲得公司通報(bào)表揚(yáng)的其他先進(jìn)事跡獲得公司通報(bào)表揚(yáng)的其他先進(jìn)事跡2-52-5第20頁/共66頁第二十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）主險(xiǎn)及險(xiǎn)種組合介紹主險(xiǎn)及險(xiǎn)種組合介紹第21頁/共66頁第二十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。寫在前面的話寫在前面的話第22頁/共66頁第二十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。為人父母，從孩子的出生，我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。隨著孩子的

24、成長(zhǎng)，他們的花費(fèi)也在不斷增加，而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少?？珊⒆拥某砷L(zhǎng)費(fèi)用需要多少錢誰也給不出一個(gè)具體的答案。培養(yǎng)子女是作為父母者義不容辭的責(zé)任！如果孩子有取得高學(xué)位的機(jī)會(huì)，而我們因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因?qū)е滤麄儫o法完成學(xué)業(yè)是多么可惜啊！所以，孩子的成長(zhǎng)需要好好的進(jìn)行規(guī)劃，沒有規(guī)劃絕對(duì)不行！您在為孩子進(jìn)行規(guī)劃時(shí)選擇的理財(cái)方法是什么？是證券期貨，或者銀行儲(chǔ)蓄，還是商業(yè)保險(xiǎn)？我們對(duì)上面三種方法逐一進(jìn)行一下分析。首先，我們因該知道，孩子的教育金具備以下的特點(diǎn)：金額大、不允許推遲、使用時(shí)間固定。那么，證券期貨這種高收益的理財(cái)方法因其高風(fēng)險(xiǎn)的劣勢(shì)明顯不適用于教育金儲(chǔ)備。其次，我們來仔細(xì)比較一

25、下銀行儲(chǔ)蓄和商業(yè)保險(xiǎn)。銀行和人壽保險(xiǎn)公司都不允許解散，這就決定了采用這兩種方式進(jìn)行教育金儲(chǔ)備都是安全的。那么，最終采取哪種方式就取決于它們的收益大小以及提供的保障。第23頁/共66頁第二十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。我們先來看看我國商業(yè)銀行最近一次調(diào)整存款利率后的情況。這是我國2011年第二次調(diào)整利率水平，也是從2010年以來的第四次調(diào)整利率。2011年年4月月6日人民幣存款利率表日人民幣存款利率表項(xiàng)項(xiàng) 目目期期 限限年利率（年利率（%）活期存款活期存款0.50整存整取定期存款整存整取定期存款三個(gè)月2.85六個(gè)月3.05一年期3.25二年期4.15三年期4.75五年期5.25零存整取

26、、整存零取、存本取息零存整取、整存零取、存本取息一年期2.85三年期3.00五年期3.25第24頁/共66頁第二十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。如此頻繁的調(diào)整存款利率，是因?yàn)榫用裣M(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）居高不下（2011年三月份增幅同比達(dá)到5.4%），政府急需收回社會(huì)上的閑散資金，以抑制物價(jià)的快速增長(zhǎng)，穩(wěn)定人民的生活水平。但這同時(shí)也出現(xiàn)了一個(gè)問題，即個(gè)人定期存款收益也會(huì)出現(xiàn)相對(duì)不確定的情況。很多老年人都到銀行去進(jìn)行存款的轉(zhuǎn)存，一是造成了他們的利息損失；二是造成了那幾天里其他客戶辦理業(yè)務(wù)的不便。而分紅型商業(yè)保險(xiǎn)雖然也具有收益不確定的特點(diǎn)，但由于商業(yè)保險(xiǎn)公司與銀行之間存在大額協(xié)議存款，但這種

27、存款的利率并不是一成不變的，一般都會(huì)隨著銀行利率的調(diào)整而調(diào)整。在利率上升的情況下，分紅險(xiǎn)客戶的收益也會(huì)隨之增多。而且，大型保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)的分紅水平在一年定期存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分紅水平還會(huì)超過銀行五年定期存款的利率。所以，現(xiàn)今社會(huì)中有越來越多的人愿意把長(zhǎng)期閑置的資金投資到商業(yè)保險(xiǎn)中。第25頁/共66頁第二十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。再來比較一下保障方面。我們來舉個(gè)例子：李某33歲，有一子2歲。李某每年為孩子在銀行存款1萬元，計(jì)劃存款20年，作為孩子將來的教育資金。某日，李某發(fā)生交通意外，導(dǎo)致殘疾，無法繼續(xù)工作。那么，其子以后的教育資金無法繼續(xù)進(jìn)行儲(chǔ)備，而且

28、其家庭陷入困境。假如李某還是每年存款1萬元，只是將這些錢放入保險(xiǎn)公司，選擇了平安金太陽教育儲(chǔ)備計(jì)劃，那么當(dāng)他出現(xiàn)意外時(shí)，其子的保險(xiǎn)費(fèi)不用再繳納，而保障是不變的，其子仍然能夠獲得良好的教育?？梢?，李某每年存款金額沒有發(fā)生變化，只是改變了一下儲(chǔ)蓄的方式，其結(jié)果就截然不同了。講了這么多，下面我們進(jìn)入正題，看一看平安鑫利是一款什么樣的產(chǎn)品。第26頁/共66頁第二十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利主險(xiǎn)介紹第27頁/共66頁第二十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）覆蓋面廣：覆蓋面廣：大人小孩都適合。用途廣泛：用途廣泛：在不同年齡

29、階段，可作為教育金、置業(yè)金、婚嫁金、養(yǎng)老金。獲利更多：獲利更多：除每?jī)赡昕色@基本保險(xiǎn)金額7%的返還外，每年還可領(lǐng)取分紅。多種組合：多種組合：可附加多種險(xiǎn)種，為您量身打造適合的產(chǎn)品。保單貸款：保單貸款：為您解決臨時(shí)性的資金需求。產(chǎn)產(chǎn) 品品 特特 點(diǎn)點(diǎn)第28頁/共66頁第二十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：分紅型兩全保險(xiǎn)投保年齡投保年齡：0周歲周歲（出生滿28日且已健康出院）至60周歲周歲交費(fèi)期間：交費(fèi)期間：5年交、10年交、15年交、20年交、30年交保險(xiǎn)期限：保險(xiǎn)期限：至80周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任： 生存返還：生存返還：每?jī)赡攴颠€基本保險(xiǎn)金額的7% 滿期金：滿期金：8

30、0周歲時(shí)給予雙倍雙倍基本保險(xiǎn)金額 身故金：身故金： 18周歲之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單 利增值； 18周歲后身故，雙倍基本保額。鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)第29頁/共66頁第三十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鑫利示例：鑫利示例： 0歲男孩兒，投保鑫利，基本保險(xiǎn)金額5萬元，交費(fèi)期20年。18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取10萬元身故保險(xiǎn)金。紅利可累積生息（或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購買交清增額保險(xiǎn)）18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值0歲18歲20歲交費(fèi)期80周歲的保單周年日保障期保險(xiǎn)期滿仍生存，領(lǐng)取10萬元滿期生存保

31、險(xiǎn)金每?jī)赡觐I(lǐng)取3500元，直至80周歲的保單周年日第30頁/共66頁第三十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。圖圖 示示 說說 明明上圖中的被保險(xiǎn)人享有以下保險(xiǎn)利益：每?jī)赡觐I(lǐng)取3500元，至80周歲保單周年日共領(lǐng)取40次，共計(jì)14萬元。被保險(xiǎn)人80周歲保單周年日時(shí)，可領(lǐng)取10萬萬元滿期金。被保險(xiǎn)人18周歲之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值。18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取10萬萬元身故保險(xiǎn)金。5.每年參與平安保險(xiǎn)公司的分紅。第31頁/共66頁第三十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。友情提示：在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，您應(yīng)該考慮以下因素：1.友情提示

32、：友情提示：選擇人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)注意的問題選擇人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)注意的問題個(gè)人的經(jīng)濟(jì)承受能力。個(gè)人的經(jīng)濟(jì)承受能力。因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品交費(fèi)期比較長(zhǎng)，一定要確定自己可以每年按時(shí)交納保險(xiǎn)費(fèi)。一旦出現(xiàn)遲交的情況，且遲交的期間超過規(guī)定合同的最長(zhǎng)期限，保單會(huì)失效，保險(xiǎn)合同會(huì)終止，從而造成您經(jīng)濟(jì)上的損失和保障上的缺失。1.投保年齡。投保年齡。一般來說，年齡越小投保越合算，保費(fèi)也越低，相對(duì)享有保障的時(shí)間也越長(zhǎng)。雖然大多數(shù)人壽保險(xiǎn)的條款中都規(guī)定了較高的投保年齡上限，但實(shí)際上由于年齡越大出現(xiàn)保險(xiǎn)事故的概率也越大，所以交納的保險(xiǎn)費(fèi)用也越多。如果超過50周歲，一般就不太適合作為被保險(xiǎn)人投保。這時(shí)，可以以自己為投保人，為自己的

33、子女或?qū)O子女投保，使他們享有保險(xiǎn)保障，而自己將商業(yè)保險(xiǎn)作為理財(cái)?shù)氖侄巍５?2頁/共66頁第三十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。友情提示：在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，您應(yīng)該考慮以下因素：1.3. 購買的產(chǎn)品。購買的產(chǎn)品。在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮自身的需求是什么？所選產(chǎn)品是否能夠滿足您的這些需求？再根據(jù)這些需求選擇適合您的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，以達(dá)到保險(xiǎn)利益的最大化和個(gè)性化。4. 分紅的種類。分紅的種類。不同的保險(xiǎn)公司其分紅種類是不同的。一種分紅是分配給客戶保額，這種分紅客戶是拿不到實(shí)際的紅利的，只是增加保險(xiǎn)金額。另一種分紅是分配給客戶現(xiàn)金紅利，客戶可以隨時(shí)取出。5. 生息方式。生息方式。分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，

34、如果分配的是現(xiàn)金紅利，且紅利不領(lǐng)取的話，一般都是累積生息的，而且是復(fù)利計(jì)息。但并不能排除出現(xiàn)單利計(jì)息的情況。所以應(yīng)該問清本金和紅利的生息方式。6. 合理利用猶豫期。合理利用猶豫期。人壽保險(xiǎn)合同一般都有關(guān)于猶豫期的條款。在猶豫期內(nèi)，投保人可以選擇退保，保險(xiǎn)公司會(huì)全額無息退還所交保費(fèi)。在猶豫期內(nèi)，應(yīng)仔細(xì)查看合同文本，最好能夠有專業(yè)人員指導(dǎo)閱讀，避免保險(xiǎn)銷售人員因故意或疏忽導(dǎo)致您的利益受到損失。接下來，我們一起看看平安鑫利這款產(chǎn)品可以附加哪些險(xiǎn)種。第33頁/共66頁第三十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。鑫利附加險(xiǎn)種介紹鑫利附加險(xiǎn)種介紹第34頁/共66頁第三十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分

35、。平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）可附加險(xiǎn)種平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A）平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）平安附加殘疾意外保險(xiǎn)平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A） 平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型） 平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）第35頁/共66頁第三十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）投保對(duì)象：投保對(duì)象：

36、主險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人作為本附加險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病”，自本條款約定確診日起，公司免予收取豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)?；砻馄陂g至下列任何一種情形發(fā)生之日止：（1）主險(xiǎn)合同被保險(xiǎn)人身故；（2）本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)期滿。第36頁/共66頁第三十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病”，我們按照2倍基本

37、保險(xiǎn)金額給付“重大疾病保險(xiǎn)金”。如被保險(xiǎn)人在年滿3周歲前初次發(fā)生“重大疾病”，上述“重大疾病保險(xiǎn)金”將乘以下表所對(duì)應(yīng)的比例給付：被保險(xiǎn)人初次發(fā)生被保險(xiǎn)人初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”的年齡的年齡給付比例給付比例0至1周歲25%1至2周歲（含1周歲）50%2至3周歲（含2周歲）75%第37頁/共66頁第三十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分?！爸卮蠹膊≈卮蠹膊　卑ǖ募膊∶Q包括的疾病名稱惡性腫瘤惡性腫瘤嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重腦損傷雙耳失聰雙耳失聰嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重帕金森病雙目失明雙目失明嚴(yán)重嚴(yán)重度燒傷度燒傷深度昏迷深度昏迷嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病良性腦腫瘤良性腦腫瘤重型再生障礙性貧血重型再生障礙

38、性貧血多個(gè)肢體缺失多個(gè)肢體缺失嚴(yán)重的多發(fā)性硬化嚴(yán)重的多發(fā)性硬化癱瘓癱瘓嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病急性心肌梗塞急性心肌梗塞嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重阿爾茨海默病腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥急性或亞急性重癥肝炎急性或亞急性重癥肝炎心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)慢性肝功能衰竭失代償期慢性肝功能衰竭失代償期嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥語言能力喪失語言能力喪失重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)主動(dòng)脈手術(shù)主動(dòng)脈手術(shù)終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）嚴(yán)重的嚴(yán)重的1型糖尿病型糖尿病

39、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）【女女】 系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害【女女】注：上面列舉的重大疾病，具體達(dá)到何種程度可獲賠付，請(qǐng)?jiān)斠姳ｋU(xiǎn)合同。注：上面列舉的重大疾病，具體達(dá)到何種程度可獲賠付，請(qǐng)?jiān)斠姳ｋU(xiǎn)合同。第38頁/共66頁第三十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A）投保對(duì)象投保對(duì)象：不享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的人群投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至50周

40、歲，可續(xù)保至64周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：分為基本部分和可選部分（可選部分的兩項(xiàng)內(nèi)容需同時(shí)選擇）基本部分：基本部分：住院費(fèi)用保險(xiǎn)金住院費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療，對(duì)于每次住院在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)的床位費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)以及住院期間前后各30日內(nèi)因與該次住院相同原因而產(chǎn)生的門診費(fèi)，公司按照被保險(xiǎn)人實(shí)際支出的合理且必要的上述各項(xiàng)費(fèi)用的80%分項(xiàng)給付保險(xiǎn)金。第39頁/共66頁第四十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分?？蛇x部分：可選部分：非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金、器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金 非

41、非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行非器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險(xiǎn)人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實(shí)際支出的合理且必要的手術(shù)費(fèi)用的80%給付保險(xiǎn)金。器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險(xiǎn)人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實(shí)際支出的合理且必要的手術(shù)費(fèi)用的80%給付保險(xiǎn)金。若被保險(xiǎn)人因同一原因需間歇性施行手術(shù)，且前后手術(shù)日期間隔未達(dá)90日，則視為同一次手術(shù)。第40頁/共66頁第四十一頁，

42、編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。責(zé)任的延續(xù)責(zé)任的延續(xù)：對(duì)等待期后本附加險(xiǎn)合同到期日前發(fā)生的且延續(xù)至本附加險(xiǎn)合同到期日后30日內(nèi)的住院治療，公司仍然承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。補(bǔ)償原則補(bǔ)償原則：若被保險(xiǎn)人已從其它途徑（包括社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、公費(fèi)醫(yī)療、工作單位、本公司在內(nèi)的任何商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）取得補(bǔ)償，公司在各項(xiàng)保險(xiǎn)金的給付限額內(nèi)根據(jù)本附加險(xiǎn)合同中各項(xiàng)費(fèi)用的約定范圍，給付被保險(xiǎn)人獲得補(bǔ)償后的各項(xiàng)費(fèi)用的余額，且給付的各項(xiàng)費(fèi)用的余額均不超過本附加險(xiǎn)合同約定范圍內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的80%。第41頁/共66頁第四十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）投保對(duì)象投保對(duì)象

43、：享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的人群投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至50周歲，可續(xù)保至64周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：分為基本部分和可選部分（可選部分的兩項(xiàng)內(nèi)容需同時(shí)選擇）基本部分：基本部分：住院費(fèi)用保險(xiǎn)金住院費(fèi)用保險(xiǎn)金可選部分：可選部分：非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金、器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金責(zé)任的延續(xù)責(zé)任的延續(xù)：對(duì)等待期后本附加險(xiǎn)合同到期日前發(fā)生的且延續(xù)至本附加險(xiǎn)合同到期日后30日內(nèi)的住院治療，公司仍然承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。第42頁/共66頁第四十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加意外傷害保險(xiǎn)（平安附加意外傷害保

44、險(xiǎn)（2008）投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至64周歲未成年人身故保險(xiǎn)金限制未成年人身故保險(xiǎn)金限制：為未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過國務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過前述限額。保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：（1）意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，公司按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，本附加險(xiǎn)合同終止。第43頁/共66頁第四十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。（2）意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本合

45、同所附“殘疾程度與給付比例表殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一者，公司按表中所列給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人因同一意外傷害造成“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給三度燒燙傷與給付比例表付比例表”所列傷殘程度兩項(xiàng)以上者，公司給付各項(xiàng)傷殘保險(xiǎn)金之和。但不同傷殘項(xiàng)目屬于同一手或同一足時(shí)，僅給付一項(xiàng)傷殘保險(xiǎn)金；若傷殘項(xiàng)目所屬傷殘等級(jí)不同時(shí)，給付較嚴(yán)重項(xiàng)目的傷殘保險(xiǎn)金。該次意外傷害導(dǎo)致的傷殘合并前次傷殘可領(lǐng)較嚴(yán)重項(xiàng)目傷殘保險(xiǎn)金者

46、，按較嚴(yán)重項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)給付，但前次已給付的傷殘保險(xiǎn)金（投保前已患或因責(zé)任免除事項(xiàng)所致“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列的傷殘視為已給付傷殘保險(xiǎn)金）應(yīng)予以扣除。意外身故及意外傷殘保險(xiǎn)金累計(jì)給付達(dá)到基本保險(xiǎn)金額時(shí)，本附加險(xiǎn)合同終止。第44頁/共66頁第四十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。（3）交通意外事故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金本保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日

47、起180日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同中“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。第45頁/共66頁第四十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。殘疾程度與給付比例表殘疾程度與給付比例表等級(jí)等級(jí)項(xiàng)項(xiàng) 目目傷傷 殘殘 程程 度度給付比例給付比例第一級(jí)一二三四五六七八雙目永久完全失明的。（注1）兩上肢腕關(guān)節(jié)以上或兩下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失的。一上肢腕關(guān)節(jié)以上及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失的。一目永久完全失明及一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失的。一目永久完全失明及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失的。四肢關(guān)節(jié)機(jī)能永久完全喪失的。

48、（注2）咀嚼、吞咽機(jī)能永久完全喪失的。（注3）中樞神經(jīng)系統(tǒng)機(jī)能或胸、腹部臟器機(jī)能極度障礙，終身不能從事任何工作，為維持生命必要的日常生活活動(dòng)，全需他人扶助的。（注4）100%第二級(jí)九十兩上肢、或兩下肢、或一上肢及一下肢，各有三大關(guān)節(jié)中的兩個(gè)關(guān)節(jié)以上機(jī)能永久完全喪失的。（注5）十手指缺失的。（注6）75%第46頁/共66頁第四十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。等級(jí)等級(jí)項(xiàng)項(xiàng) 目目傷傷 殘殘 程程 度度給付比例給付比例第三級(jí)十一十二十三十四十五一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失或一上肢的三大關(guān)節(jié)全部機(jī)能永久完全喪失的。 一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失或一下肢的三大關(guān)節(jié)全部機(jī)能永久完全喪失的。 雙耳聽覺機(jī)能永久完全喪失

49、的。（注7）十手指機(jī)能永久完全喪失的。（注8）十足趾缺失的。（注9）50%第四級(jí)十六十七十八十九二十二一二二一目永久完全失明的。 一上肢三大關(guān)節(jié)中，有二關(guān)節(jié)之機(jī)能永久完全喪失的。 一下肢三大關(guān)節(jié)中，有二關(guān)節(jié)之機(jī)能永久完全喪失的。 一手含拇指及食指，有四手指以上缺失的。 一下肢永久縮短5公分以上的。語言機(jī)能永久完全喪失的。（注10）十足趾機(jī)能永久完全喪失的。30%第47頁/共66頁第四十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。等級(jí)等級(jí)項(xiàng)項(xiàng) 目目傷傷 殘殘 程程 度度給付比例給付比例第五級(jí)二三二四二五二六二七二八二九一上肢三大關(guān)節(jié)中，有一關(guān)節(jié)之機(jī)能永久完全喪失的。 一下肢三大關(guān)節(jié)中，有一關(guān)節(jié)之機(jī)能永

50、久完全喪失的。 兩手拇指缺失的。 一足五趾缺失的。 兩眼眼瞼顯著缺損的。（注11）耳聽覺機(jī)能永久完全喪失的。 鼻部缺損且嗅覺機(jī)能遺存顯著障礙的。（注12）20%第六級(jí)三十三一三二一手拇指及食指缺失%或含拇指或食指有三個(gè)或三個(gè)以上手指缺失的。 一手含拇指或食指有三個(gè)或三個(gè)以上手指機(jī)能永久完全喪失的。 一足五趾機(jī)能永久完全喪失的。15%第七級(jí)三三 三四一手拇指或食指缺失，或中指、無名指和小指中有二個(gè)或二個(gè)以上手指缺失的。 一手拇指及食指機(jī)能永久完全喪失的。10%第48頁/共66頁第四十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。注：注：（1）失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨別明暗、或僅能辨別眼前手動(dòng)者，

51、最佳矯正視力低于國際標(biāo)準(zhǔn)視力表或視野半徑小于5度，并由有資格的眼科醫(yī)師出具醫(yī)療診斷證明。（2）關(guān)節(jié)機(jī)能的喪失系指關(guān)節(jié)永久完全僵硬、或麻痹、或關(guān)節(jié)不能隨意識(shí)活動(dòng)。（3）咀嚼、吞咽機(jī)能的喪失系指由于牙齒以外的原因引起器質(zhì)障礙或機(jī)能障礙，以致不能作咀嚼、吞咽運(yùn)動(dòng)，除流質(zhì)食物外不能攝取或吞咽的狀態(tài)。（4）為維持生命必要之日常生活活動(dòng)，全需他人扶助系指食物攝取、大小便始末、穿脫衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己為之，需要他人幫助。（5）上肢三大關(guān)節(jié)系指肩關(guān)節(jié)、肘關(guān)節(jié)和腕關(guān)節(jié)；下肢三大關(guān)節(jié)系指髖關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)。（6）手指缺失系指近位指節(jié)間關(guān)節(jié)（拇指則為指節(jié)間關(guān)節(jié)）以上完全切斷。（7）聽覺機(jī)能的喪失

52、系指語言頻率平均聽力損失大于90分貝，語言頻率為，500、1000、200赫茲。第49頁/共66頁第五十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。（8）手指機(jī)能的喪失系指遠(yuǎn)位指節(jié)間關(guān)節(jié)切斷，或自近位指節(jié)間關(guān)節(jié)僵硬或關(guān)節(jié)不能隨意識(shí)活動(dòng)。（9）足趾缺失系指自趾關(guān)節(jié)以上完全切斷。（10）語言機(jī)能的喪失系指構(gòu)成語言的口唇音、齒舌音、口蓋音和喉頭音的四種語言機(jī)能中，有三種以上不能構(gòu)聲、或聲帶全部切除，或因大腦語言中樞受傷害而患失語癥，并須有資格的五官科（耳、鼻、喉）醫(yī)師出具醫(yī)療診斷證明，但不包括任何心理障礙引致的失語。（11）兩眼眼瞼顯著缺損系指閉眼時(shí)眼瞼不能完全覆蓋角膜。（12）鼻部缺損且嗅覺機(jī)能遺存顯著障

53、礙系指鼻軟骨全部或二分之一缺損及兩側(cè)鼻孔閉塞，鼻呼吸困難，不能矯治或兩側(cè)嗅覺喪失。 上述所謂永久完全系指自事故發(fā)生之日起經(jīng)過上述所謂永久完全系指自事故發(fā)生之日起經(jīng)過180日后，機(jī)能仍然完全喪失，但眼球摘日后，機(jī)能仍然完全喪失，但眼球摘除等明顯無法復(fù)原之情況，不在此限。除等明顯無法復(fù)原之情況，不在此限。第50頁/共66頁第五十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。三度燒燙傷與給付比例表三度燒燙傷與給付比例表身體身體部位部位項(xiàng)項(xiàng) 目目燒燙傷等級(jí)燒燙傷等級(jí)（三度燒燙傷面積占全身皮膚面積百分比）（三度燒燙傷面積占全身皮膚面積百分比）給付給付比例比例頭頸、手部一不少于8%100%二不少于5%，但少于8%

54、75%三不少于2%，但少于5%50%身體（不含頭頸、手部）四不少于20%100%五不少于15%，但少于20%75%六不少于10%，但少于15%50%第51頁/共66頁第五十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加殘疾意外保險(xiǎn)平安附加殘疾意外保險(xiǎn)投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至64周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：意外殘疾保險(xiǎn)金意外殘疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度之一者，公司按該表所列比例乘以保險(xiǎn)金額給付“意外殘疾保險(xiǎn)金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，

55、并據(jù)此給付傷殘保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人因同一意外傷害造成“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度兩項(xiàng)以上者，公司給付各項(xiàng)殘疾保險(xiǎn)金之和。但不同殘疾項(xiàng)目屬于同一手或同一足時(shí)，僅給付一項(xiàng)傷殘保險(xiǎn)金；若殘疾項(xiàng)目所屬殘疾等級(jí)不同時(shí)，給付較嚴(yán)重項(xiàng)目的殘疾保險(xiǎn)金。該次意外傷害導(dǎo)致的殘疾合并前次殘疾可領(lǐng)較嚴(yán)重項(xiàng)目殘疾保險(xiǎn)金者，按較嚴(yán)重項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)給付，但前次已給付的殘疾保險(xiǎn)金（投保前已患或因責(zé)任免除事項(xiàng)所致“殘疾程度與給付比例表”所列的殘疾視為已給付殘疾保險(xiǎn)金）應(yīng)予以扣除。意外殘疾保險(xiǎn)金累計(jì)給付達(dá)到保險(xiǎn)金額時(shí)，本附加險(xiǎn)合同終止。第52頁/共66頁第五十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（

56、平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A）保險(xiǎn)對(duì)象：保險(xiǎn)對(duì)象：不享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的人群投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至55周歲，可續(xù)保至64周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：基本部分基本部分、可選部分可選部分 基本部分：基本部分：住院費(fèi)用保險(xiǎn)金住院費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療，對(duì)于每次住院在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)的床位費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)以及住院期間前后各30日內(nèi)因與該次住院相同原因而產(chǎn)生的門診費(fèi)，公司按照被保險(xiǎn)人實(shí)際支出的合理且必要的上述各項(xiàng)費(fèi)用的80%分項(xiàng)給付保險(xiǎn)金。第53頁/共66頁第五十四頁，編輯于星

57、期一：二十一點(diǎn) 十六分?？蛇x部分可選部分：本部分中的兩種保險(xiǎn)必須同時(shí)投保本部分中的兩種保險(xiǎn)必須同時(shí)投保 非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行非器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險(xiǎn)人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實(shí)際支出的合理且必要的手術(shù)費(fèi)用的80%給付保險(xiǎn)金。 器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險(xiǎn)人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實(shí)際支出的合理且必要的手術(shù)費(fèi)用的80%給付保險(xiǎn)金。若被保險(xiǎn)人因

58、同一原因需間歇性施行手術(shù)，且前后手術(shù)日期間隔未達(dá)90日，則視為同一次手術(shù)。第54頁/共66頁第五十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（B）保險(xiǎn)對(duì)象：保險(xiǎn)對(duì)象：享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的人群投保年齡：投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至55周歲，可續(xù)保至64周歲保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：基本部分基本部分、可選部分可選部分 基本部分：基本部分：住院費(fèi)用保險(xiǎn)金住院費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療，對(duì)于每次住院在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)醫(yī)療費(fèi)用，在被保險(xiǎn)人已

59、按社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償后，公司按照被保險(xiǎn)人實(shí)際支出的合理且必要的上述費(fèi)用的余額給付保險(xiǎn)金，每次住院給付保險(xiǎn)金的限額見附表；發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，被保險(xiǎn)人不享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的，公司按照被保險(xiǎn)人實(shí)際支出的合理且必要的上述費(fèi)用的65%給付保險(xiǎn)金，每次住院給付保險(xiǎn)金的限額見附表。在每一保單年度內(nèi)，公司僅對(duì)被保險(xiǎn)人住院180日內(nèi)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。第55頁/共66頁第五十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。可選部分可選部分：本部分中的兩種保險(xiǎn)必須同時(shí)投保本部分中的兩種保險(xiǎn)必須同時(shí)投保 非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金非器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而住

60、院進(jìn)行非器官移植手術(shù)治療，在被保險(xiǎn)人已按社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償后，公司按照被保險(xiǎn)人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實(shí)際支出的合理且必要的手術(shù)費(fèi)用的余額給付保險(xiǎn)金，每次手術(shù)給付保險(xiǎn)金的限額見附表；發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，被保險(xiǎn)人不享有社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療保障的，公司按照被保險(xiǎn)人每次手術(shù)在約定范圍內(nèi)實(shí)際支出的合理且必要的手術(shù)費(fèi)用的65%給付保險(xiǎn)金，每次手術(shù)給付保險(xiǎn)金的限額見附表附表。 第56頁/共66頁第五十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 十六分。器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金器官移植手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行器官移植手術(shù)治