中國(guó)家具行業(yè)研究

1、Company name2模模塊塊1行行業(yè)業(yè)基本基本現(xiàn)狀現(xiàn)狀2行行業(yè)業(yè)特征特征3主要主要銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道售渠道45行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)案例研究案例研究Company name3中中國(guó)國(guó)行行業(yè)業(yè)新分新分類(lèi)類(lèi) 財(cái)富中國(guó)財(cái)富中國(guó)根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的行業(yè)界定與行業(yè)根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的行業(yè)界定與行業(yè)演變規(guī)演變規(guī) 則，對(duì)中國(guó)的行業(yè)進(jìn)則，對(duì)中國(guó)的行業(yè)進(jìn) 行新分類(lèi)：行新分類(lèi)： 1、機(jī)構(gòu)組織、機(jī)構(gòu)組織 2、農(nóng)林牧漁、農(nóng)林牧漁 3、醫(yī)藥衛(wèi)生、醫(yī)藥衛(wèi)生 4、建筑建材、建筑建材 5、冶金礦產(chǎn)、冶金礦產(chǎn) 6、石油化工、石油化工 7、水利水電、水利水電 8、交通運(yùn)輸、交通運(yùn)輸 9、信息產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè) 10、機(jī)械機(jī)電、機(jī)械機(jī)電 11、輕

2、工食品、輕工食品 12、服裝紡織、服裝紡織 13、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù) 14、安全防護(hù)、安全防護(hù) 15、環(huán)保綠化、環(huán)保綠化 16、旅游休閑、旅游休閑 17、辦公文教、辦公文教 18、電子電工、電子電工 19、玩具禮品、玩具禮品 20、家居家居 21、物資專(zhuān)材、物資專(zhuān)材 22、包裝用品、包裝用品 23、體育用品、體育用品 24、辦公家具、辦公家具我選了家居行業(yè)中的我選了家居行業(yè)中的家具行業(yè)家具行業(yè)進(jìn)行研究進(jìn)行研究Company name4行行業(yè)業(yè)基本基本狀況狀況-品牌、企品牌、企業(yè)業(yè) 中國(guó)有中國(guó)有5萬(wàn)多家家具企業(yè)，保守估計(jì)有萬(wàn)多家家具企業(yè)，保守估計(jì)有1萬(wàn)家企萬(wàn)家企業(yè)擁有業(yè)擁有品牌品牌，例如，例如

3、：曲美，標(biāo)致，紅蘋(píng)果，百?gòu)?qiáng)，：曲美，標(biāo)致，紅蘋(píng)果，百?gòu)?qiáng)，E風(fēng)，強(qiáng)力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家風(fēng)，強(qiáng)力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家 較大的較大的企業(yè)企業(yè)有北京曲美家具有限公司有北京曲美家具有限公司 ，大連華，大連華豐家具有限公司豐家具有限公司 ，光明集團(tuán)股份有限公司，光明集團(tuán)股份有限公司 ， 江蘇江蘇月星家具集團(tuán)有限公司月星家具集團(tuán)有限公司 ，紅星家具集團(tuán)，紅星家具集團(tuán)， 喜臨門(mén)集喜臨門(mén)集團(tuán)有限公司團(tuán)有限公司 ，浙江花為媒集團(tuán)有限公司，浙江花為媒集團(tuán)有限公司 . 。Company name5行行業(yè)業(yè)基本基本狀況狀況-五大五大產(chǎn)區(qū)產(chǎn)區(qū) 家具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成家具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成珠江三角

4、洲、長(zhǎng)江三珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。 珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我的兩個(gè)主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國(guó)東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，國(guó)東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4 4個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)和家出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

5、Company name6行行業(yè)業(yè)基本基本狀況狀況-市市場(chǎng)場(chǎng)潛力潛力中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，近中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，近10年來(lái)每年產(chǎn)量都以超過(guò)年來(lái)每年產(chǎn)量都以超過(guò)20%的速度在的速度在增長(zhǎng)，出口增速在增長(zhǎng)，出口增速在30%以上。以上。2006年，我國(guó)家具出口總額位居世年，我國(guó)家具出口總額位居世界第一。業(yè)界預(yù)計(jì)，界第一。業(yè)界預(yù)計(jì)，2007年我國(guó)家具總產(chǎn)值將超過(guò)年我國(guó)家具總產(chǎn)值將超過(guò)5000億人民幣，億人民幣，出口總額將超過(guò)出口總額將超過(guò)200億美元，有望再次成為世界第一生產(chǎn)和出口大國(guó)。億美元，有望再次成為世界第一生產(chǎn)和出口大國(guó)。業(yè)界人士指出，我國(guó)家具業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家業(yè)界人士指

6、出，我國(guó)家具業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家具消費(fèi)水平還很低，只相當(dāng)于世界家具平均消費(fèi)量的具消費(fèi)水平還很低，只相當(dāng)于世界家具平均消費(fèi)量的60%左右。左右。2006年世界平均消費(fèi)水平是年世界平均消費(fèi)水平是50美元，我國(guó)人均家具年消費(fèi)量?jī)H為美元，我國(guó)人均家具年消費(fèi)量?jī)H為30美元左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依然很大，預(yù)計(jì)未來(lái)美元左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依然很大，預(yù)計(jì)未來(lái)5到到10年仍將年仍將是我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。是我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。 Company name7潛力潛力 因素因素人民收入和生活水平不斷提高人民收入和生活水平不斷提高 室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期第三產(chǎn)業(yè)和房地

7、產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期 居民住宅進(jìn)入改善期居民住宅進(jìn)入改善期農(nóng)民消費(fèi)觀念改變與農(nóng)村新房增加農(nóng)民消費(fèi)觀念改變與農(nóng)村新房增加 兒童家具消費(fèi)逐漸升溫兒童家具消費(fèi)逐漸升溫 老年家具進(jìn)入更新期老年家具進(jìn)入更新期 西部大開(kāi)發(fā)為家具業(yè)帶來(lái)了商機(jī)西部大開(kāi)發(fā)為家具業(yè)帶來(lái)了商機(jī) 國(guó)際家具市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇國(guó)際家具市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇 Company name8行行業(yè)業(yè)特征特征 1 1、自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品以中低檔為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品以中低檔為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然近年來(lái)。雖然近年來(lái)很多企業(yè)強(qiáng)化了自主創(chuàng)新意識(shí)，政府在宏觀政策方面也進(jìn)

8、行了積極引導(dǎo)，但由于設(shè)很多企業(yè)強(qiáng)化了自主創(chuàng)新意識(shí)，政府在宏觀政策方面也進(jìn)行了積極引導(dǎo)，但由于設(shè)計(jì)人才特別是高端設(shè)計(jì)人才短缺、企業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱、創(chuàng)新動(dòng)能不足的問(wèn)題普遍存計(jì)人才特別是高端設(shè)計(jì)人才短缺、企業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱、創(chuàng)新動(dòng)能不足的問(wèn)題普遍存在，由此形成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已成為影響中國(guó)家具整體水平提升的瓶頸。在，由此形成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已成為影響中國(guó)家具整體水平提升的瓶頸。 2 2、粗放的經(jīng)營(yíng)方式依舊存在，勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低、粗放的經(jīng)營(yíng)方式依舊存在，勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低。從傳統(tǒng)手工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)的從傳統(tǒng)手工業(yè)向現(xiàn)代工業(yè)的嬗變，不可避免地會(huì)受到傳統(tǒng)乃至陳舊的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的束縛。因此，在中嬗變，不可避免地會(huì)受到傳統(tǒng)乃

9、至陳舊的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的束縛。因此，在中國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)包括流通企業(yè)中，仍然有不少屬于粗放式經(jīng)營(yíng)方式，管理水平落后，國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)包括流通企業(yè)中，仍然有不少屬于粗放式經(jīng)營(yíng)方式，管理水平落后，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達(dá)國(guó)家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低，特別是同發(fā)達(dá)國(guó)家的家具工業(yè)相比，更須在提高勞動(dòng)生產(chǎn)率方面加倍努力。方面加倍努力。 3 3、受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響大、受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響大。最近兩年來(lái)，政府主管部門(mén)為保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步。最近兩年來(lái)，政府主管部門(mén)為保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程對(duì)于中國(guó)制造能力的客觀要求，頻頻出臺(tái)宏觀協(xié)調(diào)發(fā)展，適應(yīng)全球經(jīng)

10、濟(jì)一體化過(guò)程對(duì)于中國(guó)制造能力的客觀要求，頻頻出臺(tái)宏觀調(diào)控政策和措施，給企業(yè)提出了許多新課題。人民幣的不斷升值以及出口退稅率的調(diào)控政策和措施，給企業(yè)提出了許多新課題。人民幣的不斷升值以及出口退稅率的降低、限制加工貿(mào)易等等，給出口企業(yè)帶來(lái)很大壓力。降低、限制加工貿(mào)易等等，給出口企業(yè)帶來(lái)很大壓力。 4 4、勞動(dòng)力成本加大，能源和原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升、勞動(dòng)力成本加大，能源和原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)成本上升。低廉的。低廉的勞動(dòng)力成本曾經(jīng)是中國(guó)家具物美價(jià)廉的勞動(dòng)力成本曾經(jīng)是中國(guó)家具物美價(jià)廉的“獨(dú)門(mén)秘籍獨(dú)門(mén)秘籍”，但經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加速了勞動(dòng)力，但經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加速了勞動(dòng)力成本的上升，更兼能源和原材料的價(jià)

11、格與國(guó)際市場(chǎng)同步上升，幾大因素加劇了的企成本的上升，更兼能源和原材料的價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)同步上升，幾大因素加劇了的企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。Company name9主要主要銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠道渠道大型家具商城大型家具商城 （最主要方式）最主要方式） 由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷(xiāo)售家具。由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷(xiāo)售家具。 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商 自建或租用銷(xiāo)售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)。自建或租用銷(xiāo)售場(chǎng)地完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)一般是單獨(dú)品牌自營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó) 外著名品外著名品牌為主。牌為主。百貨公司百貨公司 開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具。政

12、府采購(gòu)政府采購(gòu) 方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒方式進(jìn)行，根據(jù)國(guó)家頒 布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門(mén)向布的招投標(biāo)法，由國(guó)家認(rèn)可的部門(mén)向 企業(yè)發(fā)招標(biāo)書(shū)，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)，企業(yè)發(fā)招標(biāo)書(shū)，由家具生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)， 中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格中標(biāo)單位生產(chǎn)家具樣品，經(jīng)審查合格 后，按照用戶(hù)要求生產(chǎn)交貨。后，按照用戶(hù)要求生產(chǎn)交貨。 Company name10案例案例研研究究渠道案例1“雅百事件”看渠道案例2曲美“E世界”Company name11“ “雅百事件雅百事件” ”引發(fā)渠道變革思考引發(fā)渠道變革思考 雅迪爾居飾用品有限公司雅迪爾居飾用品有限公司是一家從事中高檔是一家從事中高檔 廚柜設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)廚柜制

13、造公司，是中國(guó)廚柜的廚柜設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)廚柜制造公司，是中國(guó)廚柜的 開(kāi)拓者之一，成立開(kāi)拓者之一，成立19931993年，當(dāng)時(shí)靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好年，當(dāng)時(shí)靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好 的服務(wù)一度占據(jù)華東櫥柜市場(chǎng)的半壁江山。的服務(wù)一度占據(jù)華東櫥柜市場(chǎng)的半壁江山。 百安居百安居隸屬于世界零售業(yè)隸屬于世界零售業(yè)500500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)，有著強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)，有著強(qiáng) 大的資本實(shí)力，面對(duì)中國(guó)零售業(yè)的初級(jí)市場(chǎng)格局，百安居攜其在全球先進(jìn)的大的資本實(shí)力，面對(duì)中國(guó)零售業(yè)的初級(jí)市場(chǎng)格局，百安居攜其在全球先進(jìn)的零售管理經(jīng)營(yíng)模式，以及在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，在零售管理經(jīng)營(yíng)模式，以及在中國(guó)臺(tái)灣

14、地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店所獲得的豐富經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)跑馬圈地應(yīng)該說(shuō)是如魚(yú)得水。國(guó)內(nèi)跑馬圈地應(yīng)該說(shuō)是如魚(yú)得水。 雅迪爾從雅迪爾從20052005年年5 5月月1 1日起與百安居實(shí)行戰(zhàn)略合作。作為百安居全國(guó)供貨日起與百安居實(shí)行戰(zhàn)略合作。作為百安居全國(guó)供貨商，進(jìn)入百安居將近商，進(jìn)入百安居將近5050個(gè)店，又在廣東、浙江、青島投資了三個(gè)工廠。并采個(gè)店，又在廣東、浙江、青島投資了三個(gè)工廠。并采取對(duì)百安居全面傾斜政策，甚至放棄了很多專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)的利益。積極配合百安取對(duì)百安居全面傾斜政策，甚至放棄了很多專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)的利益。積極配合百安居開(kāi)新店的擴(kuò)張。不惜破壞了原本發(fā)展勢(shì)頭良好的居開(kāi)新店的擴(kuò)張。不惜破壞了原本發(fā)展勢(shì)頭良好的“全面經(jīng)

15、銷(xiāo)商體系全面經(jīng)銷(xiāo)商體系”，成，成為占有為占有6565銷(xiāo)售額的主渠道。在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)簽訂了進(jìn)場(chǎng)協(xié)議后，把產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)售額的主渠道。在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)簽訂了進(jìn)場(chǎng)協(xié)議后，把產(chǎn)品銷(xiāo)售的希望過(guò)多地寄托在賣(mài)場(chǎng)及其運(yùn)營(yíng)人員身上。銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，阻礙企業(yè)的希望過(guò)多地寄托在賣(mài)場(chǎng)及其運(yùn)營(yíng)人員身上。銷(xiāo)售渠道過(guò)于單一，阻礙企業(yè)的持續(xù)健康的發(fā)展。的持續(xù)健康的發(fā)展。 最終因?yàn)閷?duì)于賣(mài)場(chǎng)過(guò)分依賴(lài)，使企業(yè)利益受到侵害。最終因?yàn)閷?duì)于賣(mài)場(chǎng)過(guò)分依賴(lài)，使企業(yè)利益受到侵害。 2007 2007年年6 6月月6 6日上海雅迪爾居飾用品有限公司向社會(huì)公開(kāi)宣布在全國(guó)范圍日上海雅迪爾居飾用品有限公司向社會(huì)公開(kāi)宣布在全國(guó)范圍內(nèi)停止向百安居供貨，這一事件宣

16、告著雅迪爾與百安居從內(nèi)停止向百安居供貨，這一事件宣告著雅迪爾與百安居從“蜜月般的戰(zhàn)略合蜜月般的戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系作伙伴關(guān)系”走向決裂，也將雙方的矛盾從幕后轉(zhuǎn)到臺(tái)前。隨后一周內(nèi)，近走向決裂，也將雙方的矛盾從幕后轉(zhuǎn)到臺(tái)前。隨后一周內(nèi)，近 20 20多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商前往上海百安居總部追討貨款，聲援雅迪爾。多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商前往上海百安居總部追討貨款，聲援雅迪爾。Company name12 一個(gè)健康企業(yè)一個(gè)健康企業(yè)不能過(guò)分依賴(lài)某個(gè)單一的渠道不能過(guò)分依賴(lài)某個(gè)單一的渠道，企業(yè)要靠好的制度，企業(yè)要靠好的制度管理和財(cái)務(wù)規(guī)范，合理分配多種渠道才是商家最理想的選擇。管理和財(cái)務(wù)規(guī)范，合理分配多種渠道才是商家最理想的

17、選擇。 通過(guò)通過(guò)“雅百事件雅百事件”充分暴露雅迪爾在渠道策略上過(guò)于集中，將充分暴露雅迪爾在渠道策略上過(guò)于集中，將65的銷(xiāo)售額押寶在一個(gè)銷(xiāo)售渠道上，而忽視了自身銷(xiāo)售終端的建設(shè)。的銷(xiāo)售額押寶在一個(gè)銷(xiāo)售渠道上，而忽視了自身銷(xiāo)售終端的建設(shè)。 因此，如何設(shè)計(jì)和控制能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的渠因此，如何設(shè)計(jì)和控制能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。不同的企業(yè)其實(shí)力、規(guī)模、聲譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)道策略是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。不同的企業(yè)其實(shí)力、規(guī)模、聲譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)決策能力，產(chǎn)品所處的不同階段，產(chǎn)品的組合形式也不同，在設(shè)計(jì)渠決策能力，產(chǎn)品所處的不同階段，產(chǎn)品的組合形式也不同，在設(shè)計(jì)渠道時(shí)必須考慮自

18、身的各種條件，渠道的設(shè)計(jì)要與企業(yè)發(fā)展相符。道時(shí)必須考慮自身的各種條件，渠道的設(shè)計(jì)要與企業(yè)發(fā)展相符。 擁有正確渠道策略的企業(yè)應(yīng)該將擁有正確渠道策略的企業(yè)應(yīng)該將“發(fā)展發(fā)展”與與“服務(wù)服務(wù)”加入其渠道加入其渠道合作理念當(dāng)中，合作理念當(dāng)中，不要因?yàn)槎唐诘睦娑鴶嗨土肆己玫那狸P(guān)系不要因?yàn)槎唐诘睦娑鴶嗨土肆己玫那狸P(guān)系。“發(fā)發(fā)展展”，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的深層次，將更加突出企業(yè)與合作伙伴建立在共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的深層次合作，在這樣的合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而合作，在這樣的合作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)突破性的共同發(fā)展；而“服務(wù)服務(wù)”的的概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識(shí)的不斷成熟，已經(jīng)有

19、所體現(xiàn)，那就是概念，則隨著企業(yè)渠道合作意識(shí)的不斷成熟，已經(jīng)有所體現(xiàn)，那就是將合作伙伴視為客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會(huì)將合作伙伴視為客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，共同構(gòu)建和諧渠道，合作伙伴將會(huì)有更大的價(jià)值發(fā)揮空間。有更大的價(jià)值發(fā)揮空間。 啟示“ “雅百事件雅百事件” ”引引發(fā)發(fā)渠道渠道變變革思考革思考Company name13曲美曲美“ “E E世界世界” ” 經(jīng)過(guò)半年多的精心籌備，曲美經(jīng)過(guò)半年多的精心籌備，曲美e世界網(wǎng)絡(luò)商城正式成功上線(xiàn)。是繼世界網(wǎng)絡(luò)商城正式成功上線(xiàn)。是繼07年曲美成功年曲美成功打造打造全球新商業(yè)形象中心店全球新商業(yè)形象中心店之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。此次曲美家具把

20、觸角之后，曲美家具又一些高調(diào)的作為。此次曲美家具把觸角延伸到延伸到電子商務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟了第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。曲美，開(kāi)辟了第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。曲美“e世界世界”網(wǎng)絡(luò)商城為消費(fèi)者搭網(wǎng)絡(luò)商城為消費(fèi)者搭建建“水泥水泥+鼠標(biāo)鼠標(biāo)”的全新便捷營(yíng)銷(xiāo)模式。的全新便捷營(yíng)銷(xiāo)模式。 曲美在經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境的影響促使了曲美在經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境的影響促使了“e世界世界”商城渠道的開(kāi)通，商城渠道的開(kāi)通，“世界性金融世界性金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運(yùn)作，曲美風(fēng)暴對(duì)中國(guó)家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運(yùn)作，曲美 e世界世界網(wǎng)絡(luò)商城在個(gè)時(shí)候開(kāi)始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷(xiāo)

21、售平臺(tái)，借以網(wǎng)絡(luò)商城在個(gè)時(shí)候開(kāi)始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，借以減少減少曲美的運(yùn)營(yíng)成本曲美的運(yùn)營(yíng)成本?！?“e世界世界”網(wǎng)絡(luò)商城主打網(wǎng)絡(luò)商城主打“品牌品牌+低價(jià)低價(jià)”整體營(yíng)銷(xiāo)策略整體營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合，結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體店實(shí)體店面面”的銷(xiāo)售模式，協(xié)同線(xiàn)下的銷(xiāo)售模式，協(xié)同線(xiàn)下500多家網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)店，消費(fèi)者在線(xiàn)上下單后，可到各地體多家網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)店，消費(fèi)者在線(xiàn)上下單后，可到各地體驗(yàn)店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，打開(kāi)傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)新模式，首次完成家具價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一驗(yàn)店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，打開(kāi)傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)新模式，首次完成家具價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一的局面，獲得家具行業(yè)一直以來(lái)無(wú)法做到的價(jià)格自主權(quán)利，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)

22、與消費(fèi)者搭建的局面，獲得家具行業(yè)一直以來(lái)無(wú)法做到的價(jià)格自主權(quán)利，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者搭建橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠的將實(shí)惠送給客戶(hù)，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的青睞。的將實(shí)惠送給客戶(hù)，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的青睞?！懊频蛢r(jià)名牌低價(jià)”概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀平臺(tái)得以順利實(shí)現(xiàn)，以此，真正迎合了當(dāng)下消費(fèi)者選擇便宜產(chǎn)品的購(gòu)物趨勢(shì)，確定了平臺(tái)得以順利實(shí)現(xiàn)，以此，真正迎合了當(dāng)下消費(fèi)者選擇便宜產(chǎn)品的購(gòu)物趨勢(shì)，確定了品牌在市場(chǎng)博弈中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌在市場(chǎng)博弈中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 Compan

23、y name14曲美曲美營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化渠道扁平化 市場(chǎng)格局發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交市場(chǎng)格局發(fā)生巨大的變化，營(yíng)銷(xiāo)渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因?yàn)榱闶凵逃兄嗟慕o了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因?yàn)榱闶凵逃兄嗟漠a(chǎn)品選擇，而且直接面對(duì)終端消費(fèi)者。產(chǎn)品選擇，而且直接面對(duì)終端消費(fèi)者。 傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點(diǎn)：廠家難以傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點(diǎn)：廠家難以有效控制；效率不高，成本高；信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋；廠家的有效控制；效率不高，成本高；信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋；廠家的銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行。

24、因此，曲美將銷(xiāo)售渠道改為扁平化銷(xiāo)售政策不能得到有效的執(zhí)行。因此，曲美將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短。渠道扁平化成為主的結(jié)構(gòu)，即減少中間環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短。渠道扁平化成為主流。流。Company name15曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大特點(diǎn)的六大特點(diǎn) 1、具有鮮明的理論性、具有鮮明的理論性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念。計(jì)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種

25、營(yíng)銷(xiāo)理念。計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有鮮明拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具

26、有鮮明的理論特色。無(wú)論是的理論特色。無(wú)論是60年代以來(lái)，麥卡錫提出的年代以來(lái)，麥卡錫提出的4P理論也好，無(wú)論是理論也好，無(wú)論是90年代以來(lái)，年代以來(lái)，勞朗提出的勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價(jià)，忘掉渠道，忘掉促銷(xiāo)忘掉產(chǎn)品，忘掉定價(jià)，忘掉渠道，忘掉促銷(xiāo)”4C理論也罷，都無(wú)法和今理論也罷，都無(wú)法和今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行比較。天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行比較。 2、市場(chǎng)的全球性、市場(chǎng)的全球性 網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的全球性。在此以前，任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目的全球

27、性。在此以前，任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶(hù)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是在一種無(wú)國(guó)界的、開(kāi)放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶(hù)。標(biāo)客戶(hù)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是在一種無(wú)國(guó)界的、開(kāi)放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶(hù)。市場(chǎng)的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價(jià)格的變動(dòng)性，需求的民族性，信息市場(chǎng)的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價(jià)格的變動(dòng)性，需求的民族性，信息價(jià)值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理價(jià)值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無(wú)盡的研究課題而且這種市場(chǎng)的全球性帶來(lái)的是更論研究，提供了

28、廣闊的發(fā)展空間和無(wú)盡的研究課題而且這種市場(chǎng)的全球性帶來(lái)的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價(jià)格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大范圍成交的可能性，更廣域的價(jià)格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。發(fā)激烈。 Company name16 3、資源的整合性、資源的整合性 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合；將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。銷(xiāo)方法進(jìn)行整合；將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有

29、豐富的理論內(nèi)涵。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下工夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。特別是，營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件在這種多需要我們下工夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。特別是，營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無(wú)型資產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的整合維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無(wú)型資產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重大突破和重要發(fā)展。銷(xiāo)理念的重大突破和重要發(fā)展。 4、明顯的經(jīng)濟(jì)性、明顯的經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有快捷性，因此，將極

30、大的降低經(jīng)營(yíng)成本。提高企業(yè)利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營(yíng)成本。提高企業(yè)利潤(rùn)。形成和促成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的有諸多原因形成和促成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的有諸多原因:如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都將使我們延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性以及由此帶極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。網(wǎng)

31、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性以及由此帶來(lái)的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來(lái)。來(lái)的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來(lái)。 曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大特點(diǎn)的六大特點(diǎn)Company name17 5、市場(chǎng)的沖擊性、市場(chǎng)的沖擊性 網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊能力是獨(dú)有的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這種沖擊性及由此帶來(lái)的市場(chǎng)穿透能力，明網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊能力是獨(dú)有的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這種沖擊性及由此帶來(lái)的市場(chǎng)穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了顯的挑戰(zhàn)了4P和和4C理論。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)擊時(shí)是主動(dòng)的，清醒的、自覺(jué)的。什么也沒(méi)理論。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)擊時(shí)是主動(dòng)的，清醒的、自覺(jué)的。什么也沒(méi)有忘記。無(wú)論是在信息搜索中的進(jìn)擊，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng)造一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)有忘記。無(wú)論是在信息搜

32、索中的進(jìn)擊，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng)造一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在爭(zhēng)取一批現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，在獲取一些顯在商機(jī)。在擴(kuò)大著既有優(yōu)勢(shì)的范圍。勢(shì)，在爭(zhēng)取一批現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，在獲取一些顯在商機(jī)。在擴(kuò)大著既有優(yōu)勢(shì)的范圍。 6、極強(qiáng)的實(shí)踐性、極強(qiáng)的實(shí)踐性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的沃土網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的沃土中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入。但是，這種呼喚，中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中攀登和開(kāi)拓的人，才可只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中攀登和開(kāi)拓的人，才可 以聽(tīng)

33、到。才可以感受到、體驗(yàn)到。想閉門(mén)造車(chē)，以聽(tīng)到。才可以感受到、體驗(yàn)到。想閉門(mén)造車(chē)， 是拿不出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)像樣的理論成果的。是拿不出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)像樣的理論成果的。 曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的六大特點(diǎn)的六大特點(diǎn)Company name18曲美曲美網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大功能的八大功能信息搜索功能信息搜索功能 信息發(fā)布功能信息發(fā)布功能 商情調(diào)查功能商情調(diào)查功能 銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓功能銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓功能 品牌價(jià)值擴(kuò)展和延伸功能品牌價(jià)值擴(kuò)展和延伸功能 特色服務(wù)功能特色服務(wù)功能 顧客關(guān)系管理功能顧客關(guān)系管理功能 經(jīng)濟(jì)效益增值功能經(jīng)濟(jì)效益增值功能 Company name19中中國(guó)國(guó)家具行家具行業(yè)業(yè)渠道渠道發(fā)發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì) 1

34、 家具商業(yè)多元并存，品牌專(zhuān)賣(mài)占優(yōu)勢(shì)家具商業(yè)多元并存，品牌專(zhuān)賣(mài)占優(yōu)勢(shì) 家具從在百貨商場(chǎng)的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專(zhuān)業(yè)化展場(chǎng)主角，在營(yíng)銷(xiāo)家具從在百貨商場(chǎng)的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入家具城專(zhuān)業(yè)化展場(chǎng)主角，在營(yíng)銷(xiāo)模式中，多種多樣：自營(yíng)店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售等，根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)模式可以模式中，多種多樣：自營(yíng)店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售等，根據(jù)產(chǎn)品特性，商業(yè)模式可以不同，許多家具與房產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低，如果能建立較好的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，很不同，許多家具與房產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低，如果能建立較好的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，很能吸引能吸引80后、后、90后的消費(fèi)群體。家具商

35、人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化，家后的消費(fèi)群體。家具商人也經(jīng)歷了從地?cái)偵唐返狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化，家具專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)的飛速度發(fā)展打造中國(guó)家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)具專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)的飛速度發(fā)展打造中國(guó)家具業(yè)著名品牌，家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象舞臺(tái)，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨(dú)立店、品牌店中店，家具專(zhuān)品和品牌形象搭建展示形象舞臺(tái)，產(chǎn)品推廣變成品牌推廣，品牌獨(dú)立店、品牌店中店，家具專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。營(yíng)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷。 2 二、三級(jí)市場(chǎng)未來(lái)內(nèi)銷(xiāo)售的重點(diǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)未來(lái)內(nèi)銷(xiāo)售的重點(diǎn) 一級(jí)市場(chǎng)萎縮一級(jí)市場(chǎng)萎縮。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高。據(jù)

36、數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高30%，但是出口賣(mài)價(jià)只提高，但是出口賣(mài)價(jià)只提高8%，一線(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)品加價(jià)率只比去年同期漲了一線(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)品加價(jià)率只比去年同期漲了2.6%，原材料漲的幅度大于家具產(chǎn)品漲的幅度。，原材料漲的幅度大于家具產(chǎn)品漲的幅度。 農(nóng)村城市化農(nóng)村城市化。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開(kāi)發(fā)了二、三級(jí)市場(chǎng)，我國(guó)。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，使農(nóng)村城市化，大大的開(kāi)發(fā)了二、三級(jí)市場(chǎng)，我國(guó)13億人口，億人口，8億在農(nóng)村，但許多家庭的主要收入往往來(lái)自其他產(chǎn)業(yè)，在家具方面需求量很大。億在農(nóng)村，但許多家庭的主要收入往往來(lái)自其他產(chǎn)業(yè)，在家具方面需求量很大。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。截止。截止9月月30

37、日，日，2008年與年與2007年同期出口訂單減少了年同期出口訂單減少了40%，受次貸危，受次貸危機(jī)印象，西方銷(xiāo)售者的信心受到打擊，而這個(gè)信息的恢復(fù)需要很長(zhǎng)時(shí)間。機(jī)印象，西方銷(xiāo)售者的信心受到打擊，而這個(gè)信息的恢復(fù)需要很長(zhǎng)時(shí)間。 Company name20 3 跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn). 家裝公司開(kāi)始賣(mài)家具了，家具公司涉足建材行業(yè)了，等等一系列的家裝公司開(kāi)始賣(mài)家具了，家具公司涉足建材行業(yè)了，等等一系列的“多元化多元化”現(xiàn)現(xiàn)象層出不窮。走多元化經(jīng)營(yíng)的家居企業(yè)有廣泛的市場(chǎng)空間，只要做出特色，推廣得象層出不窮。走多元化經(jīng)營(yíng)的家居企業(yè)有廣泛的市場(chǎng)空間，只

38、要做出特色，推廣得當(dāng)，總能在龐大的消費(fèi)群體中找到屬于自己的客戶(hù)?，F(xiàn)在居然之家的每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都可當(dāng)，總能在龐大的消費(fèi)群體中找到屬于自己的客戶(hù)。現(xiàn)在居然之家的每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都可以和好的百貨商場(chǎng)相比，統(tǒng)一收銀，完善的交易和服務(wù)體系，這些都是借助網(wǎng)絡(luò)化以和好的百貨商場(chǎng)相比，統(tǒng)一收銀，完善的交易和服務(wù)體系，這些都是借助網(wǎng)絡(luò)化的管理。綜合來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以提升管理效益，減少溝通成本。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，的管理。綜合來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以提升管理效益，減少溝通成本。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，家居企業(yè)也要好好研究網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)新媒體還有很多潛力可以挖掘。家居企業(yè)的企業(yè)家居企業(yè)也要好好研究網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)新媒體還有很多潛力可以挖掘。家居企業(yè)的企業(yè)歷史都

39、不長(zhǎng)，在品牌打造、品牌營(yíng)銷(xiāo)上都要慢慢來(lái)研究和學(xué)習(xí)。歷史都不長(zhǎng)，在品牌打造、品牌營(yíng)銷(xiāo)上都要慢慢來(lái)研究和學(xué)習(xí)。 4 自建渠道發(fā)展迅速自建渠道發(fā)展迅速 在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企 業(yè)面臨著單店銷(xiāo)量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)業(yè)面臨著單店銷(xiāo)量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè) 經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣(mài)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣(mài) 場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家 具經(jīng)銷(xiāo)模式存在廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的種具經(jīng)銷(xiāo)模式存在廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的種 種矛盾，很多實(shí)力雄厚的種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)

40、商和經(jīng)銷(xiāo)商家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商 開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。 主要分為直營(yíng)與加盟兩種方式。主要分為直營(yíng)與加盟兩種方式。中中國(guó)國(guó)家具行家具行業(yè)業(yè)渠道渠道發(fā)發(fā)展展趨勢(shì)趨勢(shì)Company name21 5 5 新渠道漸露崢嶸新渠道漸露崢嶸 由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，

41、以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。 最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì)最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)商城的投入持續(xù)增加，的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新寵家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新寵。 同時(shí)，同時(shí)，家裝公司家裝公司也成了家具企業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)新渠道。由于家裝公司與消費(fèi)者也成了家具企業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)新渠道。由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些裝接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中，也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者。家裝公司修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中，也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者。家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商