年主管規(guī)劃模板結(jié)合學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1年主管規(guī)劃模板結(jié)合年主管規(guī)劃模板結(jié)合第一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第1頁/共55頁第二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第2頁/共55頁第三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。2010年業(yè)績回顧壹第3頁/共55頁第四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn)第4頁/共55頁第五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第5頁/共55頁第六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。2、分客戶銷量情況第6頁/共55頁第七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。2、分客戶銷量情況第7頁/共55頁第八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第8頁/共55

2、頁第九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第9頁/共55頁第十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第10頁/共55頁第十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第11頁/共55頁第十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。競爭分析貳第12頁/共55頁第十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。第13頁/共55頁第十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。1.2、競品分區(qū)域銷售情況備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單

3、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。第14頁/共55頁第十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第15頁/共55頁第十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。機(jī)會1機(jī)會2機(jī)會3 機(jī)會4 機(jī)會5備注：市場機(jī)會來自于市場需求和競爭對手，包括區(qū)域開發(fā)機(jī)會、產(chǎn)品細(xì)分、終端機(jī)會、渠道機(jī)會等第16頁/共55頁第十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第17頁/共55頁第十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。2011年營銷目標(biāo)叁第18頁/共55頁第十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：主要描述銷量、份額提升，區(qū)域的突破，產(chǎn)品突破，終端突破，客戶培育，渠道模式改造，業(yè)務(wù)模式改造等全年關(guān)鍵性重點(diǎn)工作第19頁/共55

4、頁第二十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第20頁/共55頁第二十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：本表為主管月度考核用表第21頁/共55頁第二十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第22頁/共55頁第二十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn)第23頁/共55頁第二十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。5.2、分區(qū)域銷量和市場占有率備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn)第24頁/共55頁第二十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。5.3、分區(qū)域銷量和市場占有率備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準(zhǔn)第25頁/共55頁第二十六頁，編

5、輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：本表為業(yè)務(wù)員月度考核用表，單位：千升第26頁/共55頁第二十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。單位：千升第27頁/共55頁第二十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。7.2、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解單位：千升第28頁/共55頁第二十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。2011年營銷策略組合肆第29頁/共55頁第三十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：本表為銷售、財務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果子公司在公司政策中分常規(guī) 和個性政策的，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第30頁/共55頁第三十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第31頁/共55頁第三十二頁，編輯于

6、星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：瓶蓋獎為常年投放的固定瓶蓋獎第32頁/共55頁第三十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：1、毛收入=銷量開票價 2、促銷費(fèi)包括階段性促銷、促銷品、銷量獎勵、 促銷員工資等，不含固定瓶蓋獎和固定返利，額度與盈虧核算表一致第33頁/共55頁第三十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第34頁/共55頁第三十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。備注：進(jìn)店費(fèi)用11年計劃總額與銷售費(fèi)用提取進(jìn)店費(fèi)用提取保持一致（A類店：5元以上；B類店：4元以上；C類店：3元以上；D類店：2元以上） 第35頁/共55頁第三十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。6.2、

7、終端開發(fā)計劃備注：進(jìn)店費(fèi)用11年計劃總額與銷售費(fèi)用提取進(jìn)店費(fèi)用提取保持一致（A類店：5元以上；B類店：4元以上；C類店：3元以上；D類店：2元以上） 第36頁/共55頁第三十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第37頁/共55頁第三十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。7.2、協(xié)議店推進(jìn)保障措施如何消化進(jìn)店費(fèi)？首先，在嚴(yán)格控制終端投入費(fèi)用的同時，對終端投入費(fèi)用實(shí)行酒水分離，對投入費(fèi)用較高的終端店盡量兌付高檔酒或果園。其次，引導(dǎo)中檔餐飲終端，從最低銷售2元酒到銷售3元酒、最低銷售3元酒到4元酒的轉(zhuǎn)變；同時，加大果園的推廣力度，爭取在2011年使其達(dá)到12萬筐。再次，在流通市場提升高利潤產(chǎn)

8、品的銷量，如：新一代，鮮菠蘿產(chǎn)品，箱新一代明年爭取達(dá)到18萬箱，鮮菠蘿爭取達(dá)到1200噸。最后，完善拜訪制度，加強(qiáng)終端生動化，使專銷店中高檔酒的銷量得到大幅度提高，使中高檔酒爭取達(dá)到全年任務(wù)的55%。第38頁/共55頁第三十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。7.3、協(xié)議店推進(jìn)保障措施 如何提高協(xié)議店投入產(chǎn)出比？1、協(xié)議店根據(jù)質(zhì)量，檔次不同，有計劃的投入，提高高檔酒，果園的折酒數(shù)量，中高檔酒折酒比例基本都控制在50%以上，同時，嚴(yán)格控制進(jìn)店費(fèi)防止虛高。2、做好生動化展示工作，注重高檔酒的展示。3、天熱時注重高端酒的冰凍以及展示工作。 第39頁/共55頁第四十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十

9、七分。備注：促銷費(fèi)用設(shè)置要與銷售費(fèi)用提取中促銷費(fèi)提取保持一致第40頁/共55頁第四十一頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第41頁/共55頁第四十二頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第42頁/共55頁第四十三頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第43頁/共55頁第四十四頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。團(tuán)隊組成備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。所轄客戶填公司一級商，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商銷量不要與其它一級商重復(fù)計算。第44頁/共55頁第四十五頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第45頁/共55頁第四十六頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第46頁/共55頁第四十七頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第47頁/共55頁第四十八頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第48頁/共55頁第四十九頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第49頁/共55頁第五十頁，編輯于星期一：二十一點(diǎn) 四十七分。第50頁/共55頁第五十