應收賬款存在的問題及對策分析—以保定軒宇汽車集團有限公司為例

1、題目 應收賬款存在的問題及對策分析以保定軒宇汽車集團有限公司為例應收賬款存在的問題及對策分析 以保定軒宇汽車集團有限公司為例摘 要眾所周知，這些年來我國的經濟發(fā)展是十分快速的，特別多的企業(yè)為了再大的經濟市場上生存下來以及更好的發(fā)展，迫不得已采取各式各樣的經營手段，為了加快銷售渠道首選就是賒銷。文章從我國應收賬款的現狀 問題及成因和給企業(yè)帶來的正面和負面影響出發(fā)，最后以保定軒宇汽車集團有限公司為例，結合保定軒宇汽車集團有限公司自身應收賬款的狀況以及保定軒宇汽車集團有限公司在應收賬款管理環(huán)節(jié)上存在的問題，探討保定軒宇汽車集團有限公司在應收賬款存在的問題以及提出相應的解決對策，減少保定軒宇汽車集團有

2、限公司的大量應收賬款數額。本文將應收賬款管理的理論與實踐相結合，通過對保定軒宇汽車集團有限公司的實際案例的分析，從而加強對我國企業(yè)應收賬款的管理建設的研究。關鍵詞：應收賬款; 賬齡管理; 風險評估ABSTRACTAs everyone knows, these years, China's economic development is very fast, especially the big enterprises in order to survive the market economy and better development, to take every kind of

3、 management means, in order to speed up the sales channel is the first choice for credit. Articles from China should present problems and causes of the receivable account and brings to the enterprise the positive and negative effects of the famous trade as an example, combining with its famous trade

4、 receivables and famous business in the management of accounts receivable should exist on the issue of famous trade in accounts receivable problems and put forward corresponding countermeasures, reduce the famous big business This paper combines the theory and practice of accounts receivable managem

5、ent, through the analysis of the actual cases of famous business, so as to strengthen the research on the management of accounts receivableKeywords: accounts receivable; aging management; risk assessment 目 錄1前 言12應收賬款的概述22.1應收賬款的形成分析22.2應收賬款對企業(yè)影響分析22.2.1有利影響22.2.2不利影響33保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款存在的問題33.1保定軒宇汽

6、車集團有限公司的概況33.2保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款的現狀33.2.1保定軒宇汽車集團有限公司與應收賬款有關的各項指標情況33.2.2保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款賬齡管理分析33.3保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款問題33.3.1對客戶信用管理不完善33.3.2應收賬款各項指標偏離正常值33.3.3應收賬款收款環(huán)節(jié)控制薄弱34完善保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款管理的對策分析44.1對客戶賒銷行為的嚴格把控44.2加強收款環(huán)節(jié)的工作44.3加強應收賬款的風險評估45結論5參考文獻6致 謝71前 言首先，近年來，中國作為一個發(fā)展中的大國，市場經濟也隨之發(fā)展迅猛，各行各業(yè)對人和物的要求

7、越來越高，企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟的生存也是一個備受關注的話題，對于一個企業(yè)來說，要想長久發(fā)展，必須加大業(yè)務量加快銷售，擴展自己企業(yè)的圈子，致使很多企業(yè)產生賒銷，在產品質量相同，價格一致的條件下，賒銷的企業(yè)更有優(yōu)勢，很多客戶資金量不足，首先考慮賒銷，尤其在現在這個以現金為主的經營理念下，很少會有全款支付的現象，但此種現象的形成也給銷貨單位，或者提供勞務的單位帶來經濟上的困難，致使大量應收賬款無法回款，企業(yè)的生產能力，償債能力會因為這種持久戰(zhàn)而大大消弱，企業(yè)不能正常發(fā)展，由此看來，加強企業(yè)的應收賬款的管理是十分必要的一項任務，嚴格進行賒銷，對客戶進行嚴格把控，減少賬齡年限，縮短時間差，有效控制應收賬款的

8、金額，是一項艱巨的任務，本文運用“發(fā)現問題分析問題并解決問題”的思想路徑方法，進一步解決保定軒宇汽車集團有限公司的應收賬款存在的問題。2.相關理論及概述2.1應收賬款的概述應收賬款是指企業(yè)在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是隨著企業(yè)提供勞務或者銷售貨物而產生的債權，通常在貨物發(fā)出或者確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設置明細賬戶進行具體明細核算。但現在多數客戶拖欠貨款，不能及時付款，拖延時間較久，不能夠使應收賬款發(fā)揮它原本的作用，應收賬款一旦發(fā)生

9、，就意味著客戶占用企業(yè)的資金，致使企業(yè)不能擴大再生產和經營，同時企業(yè)持有大量的應收賬款是有一定的成本費用的，所以，應收賬款數額越大對企業(yè)越不利。2.2應收賬款的形成分析在大的市場經濟條件下，有兩個原因會使得企業(yè)產生應收賬款：第一，行業(yè)競爭。我國經濟發(fā)展迅猛，各行各業(yè)對企業(yè)經營理念要求越來越高，對人的要求也越來越高，人才濟濟的當下，都在進行自我提升的同時，每個公司也想法設法讓公司在同行業(yè)之間站穩(wěn)腳步，由此會謀求更快更好的發(fā)展，不得不采取加快銷售庫存商品，從而產生了賒銷這一概念，此時產生的應收賬款即為同行業(yè)之間競爭引起的。其次，收款時間差。是由于企業(yè)在把商品賣出的同時，購買企業(yè)不能夠及時付款，不能

10、直接收到現金貨款或者銀行轉賬，時間長期拖延下去，出貨不能收到錢，存在一定的時間差距，由此也會形成應收賬款。即便是現銷時，收入的確認和款項的回收也可能存在短的時間差，也會使企業(yè)利潤下降，因此，應收賬款匯款的確認時間是十分相當重要的。通常在業(yè)務發(fā)生時，確認應收賬款。由此賬齡年限太久遠，經過法律手段仍然收不回的，我們視為壞賬處理。及時收回賬款也是為了能夠及時的抵減生產銷售過程中的費用和生產加工的成本，使企業(yè)平穩(wěn)的生存。2.3應收賬款對企業(yè)影響分析2.3.1應收賬款對企業(yè)經營的有利作用應收帳款對企業(yè)活動的影響有好有壞，既具有積極的一面，也具有消極的一面。積極地一面有以下幾點：第一，擴大公司的業(yè)務和商品

11、往來，同行業(yè)之間競爭力變強。如今，各行各業(yè)競爭強烈，逐漸進入白熱化階段，適者生存，這是一個不變的定律，為了能奪得更多的優(yōu)勢，大部分企業(yè)選擇賒銷，而相比之下，每家企業(yè)都在競爭的同時，賒銷的門檻越來越低，一些資金短缺的客戶，也不用擔心缺貨，商品流轉的問題，從而使企業(yè)發(fā)掘了各種各樣的客源，開拓了各種領域的市場，使企業(yè)業(yè)務變多，規(guī)模變大。 第二，企業(yè)庫存商品能夠加速銷售。特別簡單的道理，無論什么樣的企業(yè)，業(yè)務變多，商品變少，庫存變少，才會形成盈利狀態(tài)，產生較大得利潤，資金才會周轉，如果企業(yè)產品的庫存或存貨量過多過大，會增加企業(yè)的資金流動負擔，甚至造成生產的中斷。企業(yè)產品只有銷售出去產品或者提供勞務才能

12、產生利潤與價值，才能使企業(yè)資金鏈不斷裂。如果企業(yè)產品的庫存或存貨量太多過大，會使企業(yè)資金流動變得緩慢，甚至造成停工停業(yè)。以加快銷售為主要目標的賒銷模式，能夠較快的使庫存商品變成企業(yè)的流動的資金，從而促進生產、銷售的良好循環(huán)，有利于促進企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。2.3.2應收賬款對企業(yè)經營的不利影響應收賬款能夠給企業(yè)帶來積極作用的這是毫無疑問的，但它也是一把雙刃劍，也會給企業(yè)帶來消極的一面，而且這小激動的一面也是相當的嚴重的。第一，應收賬款使企業(yè)的貨幣資金在減少。通常而言，根據當今的我國的會計制度以及企業(yè)管理的方法，企業(yè)在銷售產品提供勞務取得利益的同時，要以開出發(fā)票上的銷售額為計算依據支付增值稅、所得

13、稅、印花稅、消費稅等流轉稅。在年度結束后，實行賒銷模式同時，款項不能及時收回，雖然應收貨款并未隨著銷售的完成而進入企業(yè)賬戶形成本年利潤，但由于企業(yè)的利潤明顯上升，企業(yè)需要按照賬面利潤來繳納當年的各種所得稅，從而企業(yè)要墊付各種稅費，企業(yè)費用支出，以及各個股東分紅的錢款。 第二，應收賬款拉長了營業(yè)周期的天數。營業(yè)周期使一個企業(yè)生產出產品或者購進廠品開始，直到能夠把商品變?yōu)楝F金，一共花費了多久的時間，存貨周轉天數、應收賬款周轉天數這兩個因素是可以直接決定營業(yè)周期的天數的，兩者相加天數之和就是營業(yè)周期的天數，很多企業(yè)進行賒銷，無疑的是，縮短了存貨周轉天數這一個難解決的問題，但根據守恒原則，產生的應收賬

14、款，更像是一場持久戰(zhàn)，天數自動上升，這也是消極的一處，從而造成一些資金累計不能收回和內部現金短缺，不能使企業(yè)擴大自己的規(guī)模和擴大市場生產。第三，應收賬款間接的使企業(yè)的利潤變少。我們總是能夠聽見一個詞，實現利潤最大化，這樣才能保證一個企業(yè)之中的老板，股東和員工的利益，實現利潤最大化也是所有企業(yè)的終極目標。應收賬款變多，企業(yè)給客戶墊款變多，間接影響費用成本以及企業(yè)整體周轉能力，而費用能夠直接影響利潤，在一些不懂得這其中奧秘和關系的人的腦海中，單純的以為這種賒銷模式是加快企業(yè)發(fā)展的，這是一個誤區(qū)，就會使得管理人員認為，有業(yè)績就是盈利的，從而忽視了這其中存在的對企業(yè)的風險。如果這樣的觀念影響企業(yè)的高層

15、決策者，那是十分可怕的，就會做出不科學的決策，從而使企業(yè)立在危險之中。第四，應收賬款使企業(yè)資金鏈流動速率減緩。從企業(yè)資金鏈的角度來看，這樣的賒銷模式不能夠使企業(yè)在商品發(fā)出時就收到銀行存款或者現金，法爾企業(yè)要因此墊付稅費，和人員支出費，反而加快了企業(yè)現金的使用速率，長久以來，企業(yè)內部周轉十分困難，周轉率變低。3保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款存在的問題3.1保定軒宇汽車集團有限公司的概況保定軒宇汽車集團有限公司成立于2000年10月14日，保定軒宇汽車集團有限公司在17年內銳意發(fā)展，依托于原有的技術力量，在自身的領域范圍內取得了不俗的進步。保定軒宇汽車集團已成為集中高端汽車銷售與維修，汽車裝飾品

16、銷售安裝，汽車檢測，機動車上照、轉籍、過戶、年檢為一體的汽車集團。保定軒宇汽車集團現有中高端汽車品牌4S店54家，中高端汽車品牌35個，員工4000余人。15年也將經營范圍增加到摩托車及零部件、橡膠制品、五金、交電、化妝品及其他日用品銷售。使企業(yè)涉及多個領域。3.2保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款的現狀3.2.1保定軒宇汽車集團有限公司與應收賬款有關的各項指標情況下面我們再看一看保定軒宇汽車集團有限公司與應收賬款有關的各項指標分布情況；表1保定軒宇汽車集團有限公司2014-2016年應收賬款主要財務指標表 單位：萬元指標14年15年16年貨幣資金351.42307.27278.89銷售凈收入2

17、428.992949.913121.08凈利潤75.1789.24110.33期末未分配利潤319.41408.65518.98期末流動資產2678.632745.213061.42期末總資產4867.884902.445061.59應收賬款余額1877.042016.112570.81應收賬款周轉率1.571.521.36應收賬款周轉天數（天）229.3236.48264.71應收賬款占期末流動資產比例70.07%73.44%83.97%應收賬款占期末總資產比例38.56%41.12%50.79%資料來源：根據保定軒宇汽車集團有限公司2014-2016年年度報告整理而得首先，要想全方位了解一

18、個企業(yè)的應收賬款的情況，就必須了解到企業(yè)內部一些應收賬款有密不可分關系的數據，由上表之中的應收賬款周轉率一行，可以很直觀地發(fā)現應收賬款周轉率在變小，營業(yè)收入在增加，由應收賬款周轉率計算公式應收帳款周轉率=營業(yè)收入/平均應收帳款余額可以說明平均應收賬款也在逐年增加，其中：平均應收帳款余額=（應收帳款余額年初數+應收帳款余額年末數）/2，根據表中應收賬款周轉天數（即周轉率*365天），可以明顯看出周轉天數在變長，說明回款在變慢，應收賬款占期末流動資產比例逐漸變大，說明企業(yè)流動資產周轉會逐漸變緩慢，應收賬款占期末總資產變大，企業(yè)的利潤總額會隨之變小，由此我們需要進一步具體細致的分析問題所在。從而提出

19、合理化政策。3.2.2保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款賬齡管理分析下面我們再看一看保定軒宇汽車集團有限公司的應收賬款賬齡分布情況；賬齡時間1年內1-2年2-3年3年以上合計201453.45%24.37%11.28%10.90%100%201548.20%22.42%12.41%16.97%100%201631.41%14.62%16.93%37.04%100%表2保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款賬齡結構分布表資料來源：根據保定軒宇汽車集團有限公司2014-2016年年度報告整理而得下面我們再看一看與保定軒宇汽車集團有限公司在同行業(yè)之間競爭較大的保定市中冀汽車貿易集團有限公司的應收賬款賬齡分布

20、情況：表3保定市中冀汽車貿易集團有限公司應收賬款賬齡結構分布表賬齡時間1年內1-2年2-3年3年以上合計201468.46%14.27%10.37%6.9%100%201573.13%12.78%9.21%4.88%100%201682.39%10.11%4.46%3.04%100%資料來源：根據保定市中冀汽車貿易集團有限公司2014-2016年年度報告整理而得 首先，從表2可此清晰的看到保定軒宇汽車集團有限公司的一年內到期的應收賬款比例偏低并且從2014-2016年逐年降低，相對的是3年以上到期的應收賬款比例逐年上升，尤其在2016年其比例已經達到了驚人的37.04%。這對一家企業(yè)來說已嚴重

21、影響到了其資金周轉。影響了內部資金流動，其次，表3是與保定軒宇汽車集團有限公司在同行業(yè)之間有較大競爭力的相近的保定市中冀汽車貿易集團有限公司的應收賬款賬齡分布情況，我們可以明顯的出結論，無論是一年到期的應收賬款還是三年到期的應收賬款，每項數據表明，保定市中冀汽車貿易集團有限公司應收賬款控制得比保定軒宇汽車集團有限公司好的多，且保定市中冀汽車貿易集團有限公司發(fā)展的腳步并沒有被保定軒宇汽車集團有限公司落下，這是保定軒宇汽車集團有限公司值得學習的地方。3.3保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款存在的問題3.3.1對客戶信用控制不完善保定軒宇汽車集團有限公司早期的銷售理念帶來企業(yè)高速發(fā)展的同時，也給保定軒

22、宇汽車集團有限公司留下了嚴重的后遺癥。截止2016年12月31日，保定軒宇汽車集團有限公司存在欠款的客戶一共為200家，其中拖欠五年以上的為30家。表4客戶行業(yè)及應收賬款比例客戶應收賬款比例子公司各店面欠款41%向零配件批發(fā)商銷售25% 零散汽車銷售客戶24%五金化妝品及其它日用品銷售10%保定軒宇汽車集團有限公司并沒有給相應的客戶指定相應的信用標準或評級。在保定軒宇汽車集團有限公司的意識里，對于客戶只有兩種概念，一類是長期合作的大型汽車零配件批發(fā)商，日用或批發(fā)商，子公司各店面欠款。這類客戶都是保定軒宇汽車集團有限公司發(fā)展初期就已經開始合作的老客戶，對這類客戶保定軒宇汽車集團有限公司指派專人送

23、貨上門，單獨更好的為其服務。在合同簽約和應收賬款催收上采用著“方便、好辦事兒”的原則，不一一列舉具體條款，這類長期合作客戶在銷售合同尚未簽訂的時候，就可以先行要求我公司提前發(fā)貨，長久以往，給客戶留下好說話的潛在意識，這對以后流程中的催款環(huán)節(jié)的工作是十分難做的。應收賬款的催收都是商量原則，例如某某汽車貿易公司在2000年的時候，由資金緊張，保定軒宇汽車集團有限公司就沒有催收到期的應收賬款，而是雙方協(xié)商在2001年的時候多給一些也沒具體說明多給多少，保定軒宇汽車集團有限公司的另一類客戶就是新的零散小客戶，對于這類客戶保定軒宇汽車集團有限公司主要取決于雙方簽約的合同金額的大小以及保定軒宇汽車集團有限

24、公司的毛利率而決定。合同金額比較大、毛利率比較髙的可以賒欠，如果反之，則不可以賒欠，必須現款現結。殊不知，越是合同金額比較大、毛利率比較高的項目給企業(yè)帶來的風險也會越大。由上述可知，保定軒宇汽車集團有限公司在對客戶的結款方式上，沒有針對客戶對癥下藥，不同的客戶采取不同的信用標準，保定軒宇汽車集團有限公司并沒有做到這一點。而且我集團也沒有調整好汽車生廠商和我公司客戶付款比例的關系。子公司欠款較多，對子公司管理較缺乏，各店面對零散客戶的要求也大大降低。3.3.2應收賬款各項指標偏離正常值由上表1我們可清晰的看到保定軒宇汽車集團有限公司財務情況的幾個明顯不合常理的地方： 第一，應收賬款余額偏離。截止

25、2016年12月31日保定軒宇汽車集團有限公司的應收賬款余額為2570.81萬元，相對于2014年12月31日絕對值增長了的693.77萬元，應收賬款的平均增長率達到了17.30%。另外，應收賬款在期末流動資產及期末總資產中所占的比例由2014年12月31日的70.07和38.56，增長到2014年12月31日83.87和50.79。第二，應收賬款周轉率偏低。2014-2016年應收賬款周轉天數，由1.57次下降為1.76次，相應的應收賬款周轉天數也由229.3天増長為264.71天。作為一項衡量應收賬款質量的重要指標，具相關部門統(tǒng)計，應收賬款周轉率的行業(yè)指標值：社會平均值為7.8，優(yōu)秀值為2

26、4.3，良好值為15.2。其中，建筑業(yè)平均4.2，房地產業(yè)平均3.8，批發(fā)零售業(yè)8.9，住宿餐飲業(yè)8.3，輕工業(yè)6.0。我們可以看到保定軒宇汽車集團有限公司的應收賬款周轉率即使與其中最慢的房地產業(yè)也無法比較，與社會平均值更是相差甚遠。第三，貨幣資金與未分配利潤存量不符。從表5可以看到保定軒宇汽車集團有限公司2012-2014年，銷售凈收入由2428.99萬元増加到了3121.08萬元，凈利潤由75.17萬元增加到了110.33萬元，截止2014年12月31日，保定軒宇汽車集團有限公司的未分配利潤已經達到了518.98萬元。但是相對于增長的銷售凈收入和凈利潤以及未分配利潤，保定軒宇汽車集團有限公

27、司的貨幣資金卻是逐年遞減，由2012年的351.42萬元下降到了278.89萬元。說明保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款收回率是特別低特別低的，企業(yè)只能靠貨幣資金來進行企業(yè)內部人員費用開銷和外部開銷。3.3.3應收賬款收款環(huán)節(jié)控制薄弱十幾年的累積下來的應收賬款，數額相當之巨大，雖然保定軒宇汽車集團有限公司也逐漸意識到了應收賬款管理的必要性和重要性，但保定軒宇汽車集團有限公司在客戶信用程度的篩選上力度不夠，并未對客戶進行具體評估就盲目的進行合同的簽訂，從而進行物品的銷售及服務，其次，合同簽訂后，與之相關下一步發(fā)貨及具體實施方案的工作人員只是機械式的接受通知，安排發(fā)貨或者服務，未能與上一環(huán)節(jié)工作人員

28、進行審查其客戶以前的回款情況。造成應收賬款的大量堆積。最后回款環(huán)節(jié)薄弱，并為加強回款環(huán)節(jié)的力度，這也是應收賬款不能及時回款的重要原因，具體部門沒有完善的制度，責任不清，獎罰標準不明確。如果可以較迅速的收回應收賬款，那么可以使資金在保定軒宇汽車集團有限公司良好的循環(huán)下去，促進保定軒宇汽車集團有限公司壯大，公司的利潤總額也能較為穩(wěn)定在一定區(qū)間中，反之，則會使公司陷入資金運轉不過來的困難窘迫之中時間長下去不但得不能夠盈利，而且會使保定軒宇汽車集團有限公司處于危機，甚至走向破產。4完善保定軒宇汽車集團有限公司應收賬款管理的對策分析由對保定軒宇汽車集團有限公司的一系列應收賬款問題的分析，我們可以直白的看

29、出其中存在的問題，應收賬款的重要性不言而喻，那么我們要找到合理的解決問題的對策是十分重要的環(huán)節(jié)，雖然說顧客是上帝這是一個不爭的事實，但我們要對我們的顧客進行信用評估，為了我們企業(yè)長久穩(wěn)定的發(fā)展，我們要抱著與講信用的客戶合作的經營理念。我們也要對我們內部的銷售環(huán)節(jié)進行有效合理的改正，規(guī)范流程，最后要加強我們自己內部審核和對未知風險的評估以及降低風險程度。4.1對客戶的嚴格把控篩選客戶是十分重要不可以省略的，是未來的應收賬款存在的風險的防范必須注意到重視到不可以省略的步驟。對客戶以前年度的還款能力進行調查，而且要保證信息是準確性的，要警醒多次考察和調查，科學的有依據的進行評估，保定軒宇汽車集團有限

30、公司的產品銷往五湖四海，客戶有成千上萬家，其中對信用程度較高的客戶采用賒銷方式，其尾款項根據后期支付的期間收取一定的費用，對于信用程度較差的客戶只進行現款銷售。不進行賒銷，以免帶來更多的壞賬。根據評估客戶的信用程度的結果，保定軒宇汽車集團有限公司進行內部專門人員相互商定，決定和客戶簽訂怎樣的購貨結款采取的政策，合作三年以上的客戶我們稱之為老客戶，對于老客戶，保定軒宇汽車集團有限公司采取一定的優(yōu)惠政策，老客戶我們允許一年內拖欠欠款的百分之七十 并收取萬分之一的延遲付款費，一年內若不能付清全部欠款 ，必須付百分之五十，剩下的百分之二十次年內必須付清，并收取萬分之二的延遲付款費。否則保定軒宇汽車集團

31、有限公司將采取法律手段對其企業(yè)進行催款和追究法律責任。以上條款必須合同內說明。雙發(fā)自愿簽訂。對于合作三年以下的客戶，我們稱為新客戶，客戶簽訂合同的同時，保定軒宇汽車集團有限公司采取支付訂金百分之六十的方式，尾款允許一年內還清，不收取任何費用。若違約則采取法律措施追還其尾款和法律責任。4.2加強收款環(huán)節(jié)的力度制定嚴格的管理措施和標準的評估手段，對其賒銷業(yè)務在簽訂合同、發(fā)貨、回款等環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)控，確保應收賬款按期收回。第一，合同簽定。設立專門編審崗，業(yè)務量在10萬元以內的，由銷售人員與客戶簽訂，并根據客戶信用選擇不同的結算類型，之后要將合同送往編審崗，由專人進行審查。之后再送往銷售經理手中審核

32、簽字。業(yè)務量在10萬元以上，必須高度重視此合同，由銷售經理和客戶簽訂，之后送往編審崗審查無誤后，交由保定軒宇汽車集團有限公司總經理簽字，方可生效。此類合同還要經過保定軒宇汽車集團有限公司各部門主管和高層人員進一步審查。第二，發(fā)貨。由專人和編審崗人員對接發(fā)貨，銷售人員持有效合同交給發(fā)貨人員，發(fā)貨人員將與編審人員溝通，編審人員根據相關指標再次確認后，通知發(fā)貨人員是否發(fā)貨，并開出是否發(fā)貨通知單。開出發(fā)貨通知單后，編審崗相關人員做好登記，例如該筆業(yè)務發(fā)貨情況，以往以來對發(fā)客戶的回款情況，及相關退貨退款情況，建立發(fā)貨登記簿，發(fā)貨登記薄每月終止前收回全部貨款，如果未收回要說明原因，并據此來發(fā)放相關催款人員

33、工資。第三，回款。由以上分析可以看出，有200家公司拖欠保定軒宇汽車集團有限公司的欠款，我們分派4人進行催款，收回以前年度欠款，收不回來的，我們將采取法律手段，后期我們的業(yè)務往來每季度末收款的時候，我們也交由這四人來完成，在基礎工資之上，根據回款情況來發(fā)放提成，設立獎罰制度，超額完成收款金額，我們按照萬分之三發(fā)放提成，長期收不回欠款，我們將辭退該類工作人員，從根本上這樣能大大解決壞賬問題。4.3加強應收賬款的風險評估目前，較大數額的應收賬款無疑是給企業(yè)帶來資金周轉緩慢的問題，我們要防范應收賬款帶來的壞處，將風險降到最低，客戶逾期不還款，企業(yè)進行大量賒銷這都是巨大的風險，如果企業(yè)不具備良好的風險

34、防范意識，將直接影響企業(yè)本身的正常運營。因此，當企業(yè)因為借貸關系產生債務關系時，應針對應收賬款產生的相關風險進行評估，再經由評估結果來制定相應的解決措施，從而加強應收賬款逾期不還時企業(yè)本身的應對政策。欠款企業(yè)逾期不還，我企業(yè)針對往來業(yè)務的勞務和商品進行繳納稅款和扣除成本只能自己掏腰包，當企業(yè)內部不能正常運轉，就必須借款來解決交稅，工人工資，生產周轉資金等問題，給企業(yè)帶來負債，持有較多的負債。就造成現金流緊張問題，對客戶進行信用調查，調查客戶的以往償債能力，以及該客戶以往的往來經營活動的實施情況，同行業(yè)之間的口碑，工商局和在銀行之間的資質如何，歷年來財務上有無大的變動和風險，同時我企業(yè)也要制定信用政策，有自己的最低標準，才能與客戶進行簽訂合同合作，我企業(yè)只與工商局企業(yè)信用等級在A級或者B級的企業(yè)合作，銀行賬戶有不少于十萬元的流動資金的客戶合作，財務報表要求真實可靠，同行業(yè)之間口碑良好，建立專門的風險評估，信用管理部門，加強企業(yè)產品的質量，從根本上排除我企業(yè)自身容易出現的問題，以免后期形成客戶不還款的理由，大大的降低了客戶不還款的風險，每周對銷售和服務人員進行培訓，完善獎罰制度，使我公司員工更有激情的投到工作中，不僅加快編審崗工作