海爾洗衣機運營企劃書

1、華僑大學工商學院營銷企劃策劃題目:海爾洗衣機市場分析及營銷企劃姓名張琦璇學院工商管理專業(yè)市場營銷班別市場營銷A班指導教師郭慧玲日期2010年12月23日目錄口,3二.市場調(diào)查，,，3（一）2010年上半年中國洗衣機市場品牌結構，,，6（二）2010年上半年中國洗衣機市場產(chǎn)品結構，,，11（三）2010年上半年中國重點洗衣機品牌研究，,，153 .消費者分析,174 .市場定位分析,185 .SWOT析,，186 .PEST分析,，197 .競爭力分析，,，208 .市場調(diào)查信息，,，219 .總結,，212010年上半年，中國洗衣機市場整體發(fā)展較為穩(wěn)定，但也醞釀著變局。一方面，隨著整合的不斷深

2、入，小天鵝洗衣機再度起飛，已經(jīng)超越西門子、松下等國外品牌成為僅次于海爾的熱門品牌。另一方面，在美的價格屠刀的引領下，中國滾筒洗衣機產(chǎn)品價格一路走低，普及速度大幅加快，有望在下半年超越傳統(tǒng)波輪洗衣機成為主流。市場調(diào)查洗衣機已成為家庭必備品之一，究竟怎么樣的洗衣機是最受用戶歡迎的呢？一、影響購買洗衣機決策的主要因素現(xiàn)代人越來越具有理性消費的意識，在洗衣機購買中，功能、品牌、價格對消費者的影響最大。有36.0%的被訪者把功能作為選擇洗衣機的主要因素，好用才是硬道理。廠家要占領市場首先應該完善洗衣機的功能。26.2%的被訪者把品牌作為主要考慮因素，這也不無道理，好的品牌意味著好的質(zhì)量，好的服務。購買洗

3、衣機時的決定性因素400%30.%20.限io.tm0.0%哀覦品”悵sf也客部蹙冬騏唱皿隙影響不同收入的人購買洗衣機的決定性兇素用廨口的幡由熊電視廣告o書快刊廣告口昵帝歷情并親友建議本促銷影響選擇洗衣機的最主要因為既然是功能、品牌和價格，下面我們分別來看看這三項情況。二、用戶喜歡的功能既然功能對購買洗衣機決定影響最大，那么用戶需要什么樣的功能呢？1、基本功能有24.0%的用戶認為操作簡單是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作簡單。不少家庭女性承擔著洗衣的工作，女性的意見對廠家來說不可輕視。吸引力排名第二的是抗菌、殺菌功能，占15.8%。尤其是40歲以下的消費者，重視這項功能的比例比較

4、高，也畢然會越來越受到重視。洗滌方式多樣化白選擇比例為15.4%,與女性相比男性更喜歡洗滌方式多樣化。多樣化有可能導致操作的復雜化。這也許就是女性并不在意洗滌方式是否多樣的原因所在。在現(xiàn)代社會，資源緊缺的頻繁出現(xiàn)，資源節(jié)約已被眾人所關注。尤其是水和電的節(jié)約。有14.6%的被訪者認為節(jié)水節(jié)電最能吸引他們。特別是40歲以上者更加注重這一點。另外我們看到脫水這一基本功能，只有1.6%的被訪者認為有吸引力，這可能與脫水已被多數(shù)人視為洗衣的必備功能有關。洗衣機最有吸引力晌基本功能2、技術指標洗凈力、節(jié)能、節(jié)水是被訪者最注重的三項技術指標。有33.6%的被訪者選擇注重洗凈力，洗衣機的主要功能是洗凈衣服，如

5、果不能有效洗凈衣物，那么其實用價值就大打折扣了。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有39.2%的男性被訪者注重洗凈力，而注重洗凈力的女性相對少些，為30.4%。男性更注重洗衣機的主要功能是否理想。選擇注重節(jié)能或節(jié)水的被訪者合計占了42.8%,20歲以下者選擇此項的最多，女性選擇此項的也比男性更多些。從調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn)，40歲上的被訪者沒有選擇靜音和磨損率這兩項的。他們只是在能否有效洗凈衣物和是否節(jié)能中取舍。廠家是否也應該在用戶最關心的這兩項上多下些功夫呢？3、洗滌方式目前，國內(nèi)市場上的洗衣機產(chǎn)品主要分為三大類型：滾筒式、波輪式、攪拌式，雖然波輪式依舊占據(jù)著主要的市場份額，但是調(diào)查顯示喜歡滾筒式的被訪者占了52.2%,可

6、見滾筒式以其磨損率低、不纏繞衣物、洗凈度高等優(yōu)點，越來越被用戶所接受。4、洗滌容量洗滌容量是洗衣機的又一重要指標。從調(diào)查結果顯示選擇3.5-5.0Kg的占了77.8%,尤其選才i4-4.5kg的占了33.2%,可見4-4.5kg是最受歡迎的容量，也是一般家庭比較合適的容量。50歲以上的被訪者沒有選擇5.5kg大容量洗衣機的被訪者，而41-50歲的，選擇5.5kg大容量洗衣機的占了18.2%,這與家庭人數(shù)有著密切的關系。這同樣可以從已婚與未婚者的選擇中看出。未婚者選擇3.5kg以下的占了8.0%,這個比例也不能算小。三、用戶喜歡的品牌調(diào)查顯示品牌是選擇洗衣機的第二大決定因素，被訪者又認可哪些品牌

7、呢？調(diào)查顯示海爾、小天鵝和松下名列前三。特別是海爾，有41.5%的被訪者把它作為首選品牌。大集團的實力給用戶吃了定心丸。四、顏色喜好洗衣機作為一件主要的家用電器，選擇合適的顏色，使家庭的裝修配套，也是眾多家庭購買時考慮的因素之一。32.4%的被訪者選擇了白色。清潔、大方、易配，使之成了最受歡迎的顏色。柔和的米色和時尚的銀色，緊隨白色之后，比例分別為18.8%和15.4%。在洗衣機顏色的選擇上，張揚和另類并不是多數(shù)家庭的最好。五、創(chuàng)新情況調(diào)查洗衣機經(jīng)過多年的發(fā)展，技術已經(jīng)成熟，但是不斷創(chuàng)新仍應該是洗衣機制造廠家的一個追求。沒有最好，只有更好。只有不斷推出滿足消費者新需求的新款洗衣機，企業(yè)才能更好

8、地占領市場。調(diào)查顯示，有37.8%的被訪者認為采用新工藝和新技術是洗衣機創(chuàng)新的重點。如何使用新的工藝和技術降低成本，提供更好的功能，使技術指標再上一個臺階是一個值得企業(yè)探索的方向。有27.2%的被訪者認為應該對洗滌方式進行創(chuàng)新，從攪拌、波輪到滾筒，雖然在洗凈力和對衣物的損傷上都已經(jīng)有了很大的改善，但是消費者還是希望能有更好的洗滌方式。有16.4%的被訪者選擇了創(chuàng)新控制方式，操作的簡單和方式的多樣取得更好的平衡，使洗衣機更加智能，方便消費者的使用，是每一個消費者都希望看到的。還有16.4%的被訪者選擇了采用新材料，抗菌材料，納米材料的廣泛使用，應該能成為洗衣機的一場革命。全塑洗衣機的推出是一次有

9、益的嘗試，有86.6%的被訪者對其持肯定態(tài)度的?？梢娖浒l(fā)展?jié)摿薮?。?8.8%的被訪者認為其經(jīng)濟實惠，24.4%的被訪者認為其安全不漏電。由著5點我們展開了對海爾洗衣機行業(yè)的市場調(diào)查。2010年上半年中國洗衣機市場品牌結構（一）整體市場1、整體品牌關注排行201誨上半年中國洗衣機品牌用排名數(shù)據(jù)來遮：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心口口與201006（圖）2010年上半年中國洗衣機品牌關注排名2010年上半年中國洗衣機品牌氈比例分布LG41%松下，9.5%胃照榮事達14.2S3數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)班中心(ZDC)2010.06(圖)2010年上半年中國洗衣機品牌關注比例分布由2010年上半年中國洗衣機品牌

10、關注排名和比例分布圖可以知道，2010年上半年，海爾仍以40.2%的品牌關注比例位居冠軍，大幅領先其他競爭對手。小天鵝、西門子和松下組成第二品牌陣營，關注比例分別為14.2%、11.4%和9.5%。美的在2009年對小天鵝品牌進行了一系列的重組，完成重組后的小天鵝自2009年底開始發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)成功超過西門子和松下并逐步拉大差距，穩(wěn)居品牌關注亞軍位置。海爾到目前以來中國洗衣機品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位，而小天鵝和西門子也占有一定市場.依照這個排名可以知道，海爾在2010年上半年戰(zhàn)有一定亮的優(yōu)勢，且2010年下半年也可以以這個優(yōu)勢持續(xù)下去.但也不能忽視其他品牌，像小天鵝和西門子，他們在

11、市場的25.6%,可能在2010年下半年會對海爾有一定量的沖擊.2、Q1、Q2品牌關注排行對比對比2010年第一季度和第二季度中國洗衣機市場的品牌排名不難發(fā)現(xiàn)，美的的低價策略4.1%。起到了明顯的作用。第二季度美的從10名之外一躍來到第5位，關注比例上升至5.2%o另外海爾洗衣機的關注比例在第二季度有明顯下滑，較第一季度減少了（表）2010年Q1-Q2中國洗衣機品牌關注排名對比排名Q1Q2品牌關注比例品牌關注比例1海爾41.8%海爾37.7%2小天鵝14.1%小天鵝14.4%3西門子11.3%西門子11.6%4松下9.8%松下9.1%5三洋4.7%美的5.2%6LG4.2%三洋4.8%7三星2

12、.4%LG4.0%8榮事達2.2%惠而浦2.6%9惠而浦2.1%三星2.3%10博世1.8%榮事達2.1%（二）細分市場1、國際品牌關注排行中國洗衣機市場國外品牌眾多，競爭相當激烈。2010年上半年，西門子洗衣機在國外品牌市場中的關注比例為30.6%,松下為25.5%,略低于西門子。西門子一直以來堅持高端的品牌形象，專注于滾筒洗衣機領域，把握多項先進技術。而松下的斜滾筒洗衣機以其人性化的操作設計獲得了眾多消費者的青睞。金括來遮：五寐呻自葩調(diào)用中心2010.0625.5%201"上半年中國洗衣機國際品牌關注比例分布卡迪伊萊克斯數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）201006（圖）20

13、10年上半年中國洗衣機國際品牌關注比例分布2、國內(nèi)品牌關注排行滾筒洗衣機技術由國外傳入中國，目前中國擁有滾筒洗衣機核心技術的廠商寥寥無幾，市場上的知名本土品牌也相對較少。2010年上半年，海爾滾筒洗衣機以其全面的產(chǎn)品布局、優(yōu)秀的性價比大幅領先于其他競爭對手，在本土品牌領域獲得了64.1%的消費者關注比例。而小天鵝作為美的系主打中高端市場的品牌，在滾筒洗衣機領域也獲得了不俗成績。數(shù)拈來遮：3:醺網(wǎng)消費調(diào)研中心底口6201O0£（圖）2010年上半年中國洗衣機國內(nèi)品牌關注比例分布但小天鵝也所以說在國內(nèi)的洗衣機行業(yè)中，我們海爾公司其實在國內(nèi)占有一定量的比例,直窮追不舍占了市場中的22.7%

14、,是不可忽視的。二、2010年上半年中國洗衣機市場產(chǎn)品結構（一）產(chǎn)品特征1、不同價位段關注份額中國洗衣機市場95%以上的產(chǎn)品價格在7000元之內(nèi)，其中較為主流的價格區(qū)間為1001-2000元和2001-3000元，關注比例分別為37.2%和21.5%。1001-2000元價格段產(chǎn)品主要為洗滌容量5KG、6KG的波輪洗衣機，能夠滿足一家三口的日常需求。而2001-3000元則多為5KG左右容量的滾筒洗衣機和較大容量的波輪洗衣機。費調(diào)研中心數(shù)據(jù)來遮：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心0DS201006（圖）2010年上半年不同類型洗衣機關注份額2010年上羋年不同類典I派機君頷其他1RCA.渡輪式51.1%數(shù)據(jù)來

15、源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心?口2010.06（圖）2010年上半年不同價位段洗衣機關注份額2、不同類型關注份額之前阻礙滾筒式洗衣機大面積普及的主要因素就是其高高在上的價格，而在美的滾筒洗衣機的價格屠刀引領下，加上各大廠商均開發(fā)新技術來解決滾筒洗衣機洗衣速度較慢等缺點，滾筒洗衣機在中國二、三線市場也逐漸走俏。201。年上半年不同價位段洗衣機關注份額4001-7000元13.3%7001-10000元dnnnn-pl,"%尸曾口丁片以上1口元以下J/一.二/12.0%2001-3000JE21.5%1001-2000元37.2%機的市場是不可忽略的。3001-4000元11.3%自2009年

16、12月，一直在份額上占弱勢的滾筒式洗衣機關注比例驟然上升,2010年上半年滾筒式洗衣機的關注比例達到了45.3%,大大縮短了同波輪式洗衣機的差距。滾筒式洗衣3、不同洗滌容量關注份額2010年上半年，中國洗衣機市場主流的容量段為5公斤級和6公斤級，關注比例分別為41.1%和33.2%o5公斤以下的小容量洗衣機關注比例為11.2%,較2009年小幅提升。中國洗衣機市場不同容量產(chǎn)品的關注格局一直保持穩(wěn)定，預計在短時間內(nèi)這一穩(wěn)定格局仍不會有大幅變動。201陣上半年不同洗旃量洗衣機關注份頷數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心SDC）201006（圖）2010年上半年不同洗滌容量洗衣機關注份額（二）產(chǎn)品關注排行1

17、、整體市場產(chǎn)品關注排行2010年上半年中國市場最受消費者關注的10款洗衣機產(chǎn)品中滾筒和波輪產(chǎn)品各占5個席位，勢均力敵。海爾滾筒式5KG容量產(chǎn)品XQG50-E700吸引了4.9%的消費者關注比例，而其波輪式洗衣機XQB60-7288手搓式以3.9%的關注比例位居亞軍。另外美的推出的低價滾筒產(chǎn)品MG52-8001也殺入了上半年關注比例前十榜單，低價策略確實成為了突破市場的殺手銅。這讓我們公司陷入一大困難之處，或許在下半年中可以加強在滾筒洗衣機的產(chǎn)品滿足消費者的需求。201Q年上半年中國洗衣機產(chǎn)品用排名海爾XQGME7。海爾XQB60-7288手搓式海爾XQE50238K小天鵝XQG55-10D6E

18、小天鵝XQE5。-2688G西門子AFS08M360T1海爾X9E45-10日海爾XGB6口-ZUS美的MG32-8?？诓當?shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心仁DC）201006西門子AM170XS（圖）2010年上半年中國洗衣機產(chǎn)品關注排名2、重點品牌產(chǎn)品關注排行（1）海爾海爾洗衣機產(chǎn)品線相當齊全，無論是滾筒還是波輪，無論是低端入門產(chǎn)品還是萬元高端產(chǎn)品均有布局。2010年上半年，中國洗衣機市場最受消費者關注的10款海爾品牌洗衣機產(chǎn)品中，波輪式同滾筒式對分天下。盡管波輪式洗衣機占據(jù)2-6位，但冠軍為一款售價不足2000元的主力普及型滾筒洗衣機產(chǎn)品。漱砧來溺：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)班中心逐口51O.Dt；美的不斷

19、對旗下洗衣機品牌進行整合的同時，小天鵝也開始了高速的發(fā)展。小天鵝洗衣機以波輪式為主，但2010年上半年小天鵝旗下最受消費者關注的是一款5.5KG容量的滾筒式洗衣機。作為國內(nèi)為數(shù)不多的掌握滾筒洗衣機核心技術的品牌，小天鵝在逐漸走俏的滾筒市場也會獲得不菲的收益。2010上羋華小無償漸衣機產(chǎn)品關注加X小天船XQG5B-7O06E小天船XaB5O-2688G小天KSXF5日天囑XCLB62-326SG«小天船XQB55-2588G天鵝XCLB6O-325aG小天翅XQB45-208G*小天鵬XQG55l0n6ESLdb天SSXCLB5O-328BCL12.512.5015c-><

20、1、麥媽XO日7口-506尸（3I0%5%10%15%20T006繳砧來裾：互聯(lián)網(wǎng)消費倜明中心（Z口曰（圖）2010年上半年小天鵝洗衣機產(chǎn)品關注排名（3）西門子西門子一直以來堅持對滾筒式洗衣機市場精耕細作，并保持高端的品牌形象。相對于本土品牌而言同規(guī)格西門子洗衣機的價格要高出許多，而在2010年5月西門子對旗下多款產(chǎn)品進行了降價促銷。西門子在走降價策略意圖收復市場份額的同時也面臨著高端品牌形象受損的風險。2。1附上半年西口子沸衣機產(chǎn)品關注排名西子,與。啟hi360Tl3中西3,VM170XS西門子Family1065西71子.VS12M46aTI西門子AS10M36BTI西門子.VD12H46

21、0TI西門子,'.-M175西門子AD14H460TI西門子SilverT095西n子.VS10M460TI（4）松下相對于西門子而言，松下的產(chǎn)品線較為齊全，在波輪和滾筒領域均有多年的研發(fā)經(jīng)驗。2010年上半年松下最受中國市場消費者關注的10款產(chǎn)品中有3款為滾筒產(chǎn)品，7款為波輪產(chǎn)品。3款滾筒產(chǎn)品均為松下主打的斜滾筒、大視窗產(chǎn)品。aa據(jù)天涯；：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)職中口匚2oi0,06（圖）2010年上半年松下洗衣機產(chǎn)品關注排名有這些排名可知道，每個牌子和品牌都有各自的喜用愛好者，我們需要結合各個公司的優(yōu)點來補足我們的缺點，讓滾筒洗衣機走向市場的尖端。三、2010年上半年中國重點洗衣機品牌研究（

22、一）品牌走勢2010年上半年，海爾和松下在中國洗衣機市場的關注比例下降走勢較為明顯，而小天鵝和西門子則相對較為平穩(wěn)。整體品牌關注比例格局保持穩(wěn)定走勢，預計短期內(nèi)，海爾遙遙領先、小天鵝西門子松下組成第二品牌陣營的格局不會有大幅變動。之or用洞少、土天其3、西3亍、松下崩祝磯乂注比例虛勢凝茹幸說二互聯(lián)網(wǎng)守修費i冏研中OSDQ）2010.06（圖）2010年1-6月海爾、小天鵝、西門子、松下洗衣機關注比例走勢（二）產(chǎn)品結構對比海爾、小天鵝、西門子和松下在滾筒和波輪市場的產(chǎn)品布局。海爾的產(chǎn)品布局同整體市場的關注比例較為吻合，足見其產(chǎn)品鏈的完善。小天鵝當前仍以波輪式產(chǎn)品為主，滾筒產(chǎn)品為輔。松下相對而言也

23、更側重于波輪式洗衣機市場的發(fā)展。刁西O子、松下不向類別洗衣機產(chǎn)品我空占比諛輪式語司式其岫1口口降00©0%40820%0%|瞰據(jù)乘褥：互屐網(wǎng)泄費演Rff中心曜口62-1口口苫|（圖）2010年上半年海爾、小天鵝、西門子、松下不同類別洗衣機產(chǎn)品數(shù)量占比（三）品牌重合度對比海爾、小天鵝、西門子同松下的品牌重合度，格局與品牌關注比例格局吻合。對于海爾而言，對同為本土品牌的小天鵝的品牌轉(zhuǎn)出率達到了30.6%,高于對西門子的18.2%和松下的9.5%,足見小天鵝現(xiàn)在成為海爾的主要威脅者。之口r。年上半年障爾、4西m于.論下洗衣甜癖至自雇耐tt12O*fe3口仁6O<M>4clM口強

24、盤據(jù)和：原;互嵯網(wǎng)消費的國開中匚iQ：（圖）2010年上半年海爾、小天鵝、西門子、松下洗衣機品牌重合度對比消費者分析目標市場由于消費者逐漸傾向于低價位，高洗滌量的滾筒洗衣機.長久以來，在我國消費者的心目中滾筒洗衣機一向是高端產(chǎn)品的代名詞。同時，滾筒洗衣機在用水量、洗凈比、磨損度方面具有明顯的優(yōu)勢。但受相對價格較高等因素的制約，滾筒洗衣機在整體市場中的占比并不是太高。隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、消費者收入的快速增加、企業(yè)的技術創(chuàng)新以及人們對于滾筒洗衣機的更多認知，滾筒洗衣機的普及速度在逐步加快。據(jù)中怡康對全國400多座城市的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2006年滾筒洗衣機在整個洗衣機中零售量的占比僅為2.9%,但

25、2010年截至5月份，這一數(shù)字已經(jīng)逐步增加至22.2%。滾筒洗衣機的零售額份額更是高達43.3%。各個企業(yè)在滾筒洗衣機這一細分市場上的表現(xiàn)開始左右品牌整體份額的高低甚至是企業(yè)未來的命運。與此同時單缸和雙缸洗衣機正在逐步淡出城市市場，二者雖然還占有18.5%的零售量份額，但零售額份額只有6%右，在整個洗衣機市場中的影響力日漸式微。洗衣機的洗滌容量持續(xù)擴大。消費者需要洗滌的大件物品越來越多，同時周末一次性集中洗滌的消費行為廣為流行，為圖“一步到位”的超前消費者也不在少數(shù)，使得對大容量洗衣機的需求快速增加。這一趨勢在波輪和滾筒兩個最主要的洗衣機細分市場均表現(xiàn)突出。就波輪洗衣機而言，2006年市場的主

26、流容量段在5.5公斤及以下，占據(jù)了81.4%的零售量份額。但2010年1-5月份，5.5公斤以上大容量產(chǎn)品的份額已經(jīng)躍升到57.2%。滾筒洗衣機大容量化的趨勢則更加明顯，5.5公斤以上產(chǎn)品的零售量份額已經(jīng)由2006年的11煙速提升至2010年1-5月的59.3%,其中值得注意的是，7公斤以上的超大容量滾筒洗衣機占比已經(jīng)達到12.0%,明顯高于同容量段波輪洗衣機在整個波輪洗衣機中的占比，表明消費者購買滾筒洗衣機時更傾向于選擇大容量的產(chǎn)品。目前滾筒洗衣機依然是高毛利產(chǎn)品的代表，而且會成為未來洗衣機行業(yè)的主流產(chǎn)品，這必然會吸引更多的企業(yè)加入其中。主流品牌正在不斷地加大對高端滾筒洗衣機的投放力度。從海

27、爾卡薩帝復式大滾筒的推出，再到小天鵝三款全新滾筒系列產(chǎn)品的上市，可見國內(nèi)品牌爭做高端產(chǎn)品的雄心壯志。與此同時，外資品牌也加快了新品推出速度，從松下的三維滾筒系列再到西門子的3D正負洗系列，LG也于今年4月推出了全新的“妙手六重洗”系列滾筒洗衣機。這些都使得原來相對寬松的滾筒洗衣機市場環(huán)境變得稍顯擁擠。在推新品的同時，各大品牌也沒有放松產(chǎn)能建設，產(chǎn)能的過快增長可能會為以后的價格戰(zhàn)埋下伏筆。美的發(fā)起的“滾筒普及風暴”就是2010年洗衣機市場的一個重大事件，滾筒洗衣機市場價格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪。鑒于以上因素，未來滾筒洗衣機市場極有可能出現(xiàn)銷量大幅度上升、價格明顯下降的局面。大致可以知道目前消費者需求的方面是

28、低價格大容量滾筒洗衣機市場定位分析以前，受生活水平和技術發(fā)展條件的限制，洗衣機市場主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有75.87%的消費者認為未來洗衣機市場的發(fā)展趨勢是滾筒；82.71%的消費者表示購買洗衣機將首選滾筒。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機類型中，81.72%的消費者認為滾筒更節(jié)水、78.55%的認為其洗凈度高、82.94%的認為其磨損率低。滾筒洗衣機以其節(jié)水、洗凈度高、磨損率低等消費者最為關注的特點為自己贏得了市場口碑。專家分析，這是我國城市居民收入逐步提高，對高質(zhì)量、高品質(zhì)生活追求的具體表現(xiàn)。隨著人民生活水平的提高，作為高檔的家電消費品一滾筒洗衣機洗滌范圍廣、磨

29、損率低，并可加熱消毒的優(yōu)點被越來越多的消費者認同，這無疑使?jié)L筒逐漸成為洗衣機市場的消費主流。把企業(yè)品牌形象設定為一直以來堅持對滾筒式洗衣機市場精耕細作的西門子公司，但為了吸引消費者的購買傾向，本公司不效仿西門子的以高價來保持高端的品牌形象，而采用以高質(zhì)量的策略來推廣以碩造品牌形象.讓消費者提起本公司的第一個念頭就是高質(zhì)量.為此本公司愿意降低售價，以薄利多銷的方式來獲取利潤.SWOT相對優(yōu)勢分析(strengths):本公司是堅持在滾筒洗衣機領域發(fā)展的公司，對于其他一些同時在波輪洗衣機以及滾筒洗衣機同時發(fā)展或者甚至堅持在波輪洗衣機領域發(fā)展的公司，本公司無疑在絕對多數(shù)方面都具備了優(yōu)勢，若成功的在該

30、領域中建立了自己在消費者心中的領導地位，對企業(yè)的發(fā)展將有不可替代的作用.相對劣勢分析(Weakness:1 .由于本公司堅持在滾筒洗衣機領域發(fā)展，所以若是滾筒洗衣機無法取代波輪洗衣機，或者被其他領域的洗衣機取代，那么公司講面臨倒閉的危機.2 .由于本公司為新興企業(yè)，所以在初期，消費者必然會對本公司產(chǎn)生懷疑，擔憂本公司無法做到所謂高質(zhì)量低價格的的模式.所以若無法盡快在消費者心中建立好的形象，對公司的發(fā)展有不利的危害.外部機會分析(Opportunities):長久以來，在我國消費者的心目中滾筒洗衣機一向是高端產(chǎn)品的代名詞。同時，滾筒洗衣機在用水量、洗凈比、磨損度方面具有明顯的優(yōu)勢。但受相對價格較

31、高等因素的制約，滾筒洗衣機在整體市場中的占比并不是太高。隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、消費者收入的快速增加、企業(yè)的技術創(chuàng)新以及人們對于滾筒洗衣機的更多認知，滾筒洗衣機的普及速度在逐步加快。所以本公司藉著在滾筒領域的堅持以趨勢上位來在目前激烈的市場競爭中爭取到一席之地.而且目前在洗衣機企業(yè)中，堅持走滾輪洗衣機的唯獨西門子公司，其余企業(yè)目前都還沒有講重心放在滾輪領域上.為此本公司將藉此良機以爭上位.外部威脅分析(Threats):海爾，美的，松下，西門子等企業(yè)作為國內(nèi)洗衣機企業(yè)的老牌巨頭，對于新興市場的嗅覺以及擁有雄厚的資金以支持研發(fā)的技術都是一個身為新興企業(yè)的本公司無法抗衡的PES松析政治一法律璟境因

32、素分析在2009年5月4日電據(jù)中國政府網(wǎng)消息，國務院總理溫家寶最近主持召開國務院常務會議，討論并原則通過關于支持福建省加快建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的若干意見。此次政策將放寬市場準入制度，實施商標戰(zhàn)略.刺激臺商來福建地區(qū)投資.本公司可藉此機會得到巨大的市場相關的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，高額的風險投資，外企的技術支援，政策上的支持等.對本公司初期發(fā)展是不可忽視的有利支援經(jīng)濟要素分析雖然之前國際經(jīng)濟環(huán)境遭受了嚴峻的考驗，但由于黨中央和國務院總攬全局、正確判斷、科學決策，確立“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結構”的戰(zhàn)略思路，及時、準確、有力地實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，較快扭轉(zhuǎn)了2008年下半年以來經(jīng)濟增速下滑態(tài)勢，

33、經(jīng)濟穩(wěn)定回升態(tài)勢基本形成，全年8%的保增長目標完全能夠?qū)崿F(xiàn)。所以目前國內(nèi)經(jīng)濟又開始急速發(fā)展.消費者的收入也不斷的提高.使得本公司在發(fā)展初期不必因為經(jīng)濟環(huán)境問題而發(fā)展不利.社會與文化要素分析由于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展加快，人們對生活品質(zhì)要求也不斷提高.人們對洗衣機的要求不再局限在單純的洗衣服、實用上，他們有了更多、更高的需求.以前，受生活水平和技術發(fā)展條件的限制，洗衣機市場主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有75.87%的消費者認為未來洗衣機市場的發(fā)展趨勢是滾筒；82.71%的消費者表示購買洗衣機將首選滾筒。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機類型中，81.72%的消費者認為滾筒更節(jié)水、78.

34、55%的認為其洗凈度高、82.94%的認為其磨損率低。滾筒洗衣機以其節(jié)水、洗凈度高、磨損率低等消費者最為關注的特點為自己贏得了市場口碑。專家分析，這是我國城市居民收入逐步提高，對高質(zhì)量、高品質(zhì)生活追求的具體表現(xiàn)。隨著人民生活水平的提高，作為高檔的家電消費品一滾筒洗衣機洗滌范圍廣、磨損率低，并可加熱消毒的優(yōu)點被越來越多的消費者認同，這無疑使?jié)L筒逐漸成為洗衣機市場的消費主流?？萍家胤治黾夹g創(chuàng)新是近幾年來家用洗衣機行業(yè)的投資重點，但是，分散的投資方式和企業(yè)本身薄弱的技術研發(fā)基礎使得洗衣機行業(yè)技術發(fā)展參差不齊。目前洗衣機行業(yè)技術呈現(xiàn)以下特點：少數(shù)企業(yè)技術發(fā)展迅速，與世界水平保持同步，例如生態(tài)設計等；

35、變頻技術正在進步，有待發(fā)展；工業(yè)設計引入洗衣機領域，如海爾卡薩帝；滾筒洗衣機制造發(fā)展迅速；網(wǎng)路技術在洗衣機領域應用。從洗衣機的技術發(fā)展趨勢來看，當前生態(tài)設計步入實施階段。環(huán)保、健康洗衣機在2008年進入規(guī)范發(fā)展軌道，這些概念不再是企業(yè)進行商業(yè)炒作的工具，消費者在關注使用性能的同時，對健康的關注度也大大提高。針對目前我國洗衣機的發(fā)展現(xiàn)狀以及國際洗衣機行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)內(nèi)也達成了共識。首先，生態(tài)洗衣機不能以降低性能來換取環(huán)保指標的提高和降低成本，生態(tài)家電設計要堅持的原則包括：在不提高生產(chǎn)成本的前提下，提高產(chǎn)品性能；提高產(chǎn)品生產(chǎn)及使用效率，不能依靠降低性能指標；減少不必要的輔助功能；多使用通用和標

36、準部件等。今年，網(wǎng)絡技術開始在洗衣機上應用。物聯(lián)網(wǎng)洗衣機將在以下幾個方面有技術突破:洗滌衣物放入洗滌桶內(nèi)，機器能夠告知所洗滌衣物的材料種類；不同硬度的水分別注入洗衣機，機器應能告知使用者軟水、中度硬水、重度硬水的信息；分別將洗衣機在白天和夜間使用，機器應能識別電網(wǎng)用電量的峰、谷，并能夠通過網(wǎng)絡告知使用者；對洗衣機電機、進水閥、水位開關、傳動皮帶、溫控器損壞等故障，機器應能識別故障類型，并能夠通過網(wǎng)絡告知使用者和售后人員；洗滌劑識別及自動處理；具有自動投放洗滌劑功能的洗衣機，洗滌劑沒了應能進行提示，并通過網(wǎng)絡告知使用者或與設定的商店聯(lián)系送貨。競爭力分析從產(chǎn)品競爭力來看：?滾筒式洗衣機的關注度走勢一路