從國際貿(mào)易中看中西文化差異

1、從國際貿(mào)易中看中西文化差異文化是人類在社會歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和，是歷史的積淀。雖然歷史的進程中不同文化也相互影響和滲透，但是不同國家和民族的文化卻依然保持了各自獨特的一面。隨著當今世界經(jīng)濟一體化進程加快，國際貿(mào)易迅速發(fā)展、貿(mào)易交往時，不同國家的特殊文化背景與文化環(huán)境日益為各國重視，認識中西文化差異并采取恰當策略使國際貿(mào)易在文化融合的推動下實現(xiàn)真正全面的自由化是我們共同的課題。而隨著我國與外國企業(yè)間的國際貿(mào)易往來越來越頻繁，文化差異在國際貿(mào)易中的影響越來越大，尤其是不同國家和地區(qū)由于文化的背景不同，導致在語言現(xiàn)象、思維方式、風俗習慣等都存在著很大的差異，而這些在國際貿(mào)易

2、的進行中都會產(chǎn)生一些顯性和隱性的影響，本文就針對在國際貿(mào)易中中西文化差異在語言現(xiàn)象、思維方式、風俗習慣三方面的體現(xiàn)；文化異對于國際貿(mào)易的顯性和隱性影響進行具體分析，針對性的提出了解決文化差異對國際貿(mào)易的影響的策略。一、國際貿(mào)易中文化差異的體現(xiàn)（一）語言現(xiàn)象的差異語言現(xiàn)象的差異是文化差異中最明顯的一個，也是對國際貿(mào)易影響很大的一個因素，語言的差異主要就表現(xiàn)在語言形式和語言內(nèi)涵的差異， 由于不同國家之間的文字和語言的不同，而不同國家的語言之中都會有一些特定的含義，例如在中國和英美等英語地區(qū)進行國際貿(mào)易活動時，對于一些語言的理解差異很容易導致跨文化交際的障礙。因此在國際貿(mào)易的談判中，對于語言的使用一

3、定要嚴格，尤其是在一些使用非母語的談判中，如果詞匯的選用不當很可能直接導致一些國際貿(mào)易談判的失敗。（二）思維方式的差異思維方式的差異是文化差異的一個重要表現(xiàn)，通過分析發(fā)現(xiàn)，西方人的思維和中國人的思維有很大的不同，西方人的思維模式通常比較理性，喜歡進行推理性的思考，而中國人的思維模式比較注重主觀的直覺，在實際的中國人與西方人進行交際中，英語的表達通常會側(cè)重于主觀的看法，而中國人比較注重對對方的信息做出直接的反應(yīng)，比如在中國人和西方人在受到了表揚時的反應(yīng)是不同的，通常西方人在受到表揚時，會表現(xiàn)出高興，而且欣然的接受，而中國人在受到別人的表揚時，往往不會欣然的接受，而是表現(xiàn)出一種不好意思和受之有愧等

4、，而對于中國人對受到表揚時的這種做法，很多西方人都表示無法理解。（三）風俗習慣的差異中西方風俗習慣的差異也是不同國家的發(fā)展歷史不同導致的，由于地理位置的差異，不同國家之間的風土人情有很大的差異，國際貿(mào)易中，由于我國受儒家思想影響很重，在和一些外國的企業(yè)進行談判時，也會表現(xiàn)出很大的謙虛，而且中國人喜歡用一些比較模糊的詞匯，比如：也許、或許等。在國際貿(mào)易的商業(yè)談判中使用這樣的詞匯，就會起到相反的作用，尤其是西方人一般都是性格比較開放，在談判中往往開門見山，中國人喜歡使用這些模糊的詞語會給西方人留下缺乏自信等印象，導致了我國與一些西方國家在進行國際貿(mào)易時，商務(wù)往來很困難、效率很低。二、文化差異對國際

5、貿(mào)易影響的具體分析（一）顯性的文化差異的影響1 1 .詞義的差異對國際貿(mào)易的影響在國際貿(mào)易的實際進行中，很容易受到詞義差異的影響，交易的雙方都會用自己的母語進行商業(yè)談判，通過翻譯將自己的語音翻譯成對方的語言，因此一些常用詞匯的明顯差異就成了國際貿(mào)易交流時顯性的文化差異之一。在實際的國際貿(mào)易案例中，有很多的案例都可以說明詞匯的差異給國際貿(mào)易帶來的影響，例如一家加拿大的公司在了解到在漢語里“八”和“發(fā)”的發(fā)音很相近，因此中國人經(jīng)常用“八”來比喻發(fā)財?shù)纫馑?，因此該公司在中國銷售的一些衣服上寫上“918918”，想表示穿上衣服就是“就要發(fā)”的意思，但是每個中國人都知道，19311931 年的 9 9

6、月 1818 日，日本對中國發(fā)動了“九一八事變”侵華戰(zhàn)爭開始，因此很多中國人把 9 9 月 1818 日稱之為中國的國恥日。通過案例的分析，可以知道，詞義的差異對國際貿(mào)易的影響有多大。2 2 .眼神、手勢等差異對國際貿(mào)易的影響在中國人認為，眼神是日常交往中很重要的一個因素，在中國人之間的交談中，對于對方的眼神是很看重的，因此，在中國人進行交談中，往往會很仔細的觀察對方的眼神，以此來表達自己對對方所講內(nèi)容的重視和自己的誠意，而在一些別的國家里，認為在交談時直視對方的眼神是很不禮貌的行為，因此，他們在交談時，往往不會直視對方,而是眼睛往下看，或者不斷的轉(zhuǎn)移目光，不直視對方的眼睛，但是這種做法在中國

7、人看來，是講話時很不禮貌的行為，這就導致了中國人和一些國家在進行國際貿(mào)易的談判時，雙方都會認為對方的做法不禮貌，從而導致談判無法順利進行。在進行國際貿(mào)易的談判過程中，手勢也會經(jīng)常被用到，尤其是在談判的雙方的代表見面、交換文件、分別時，但是不同國家由于文化的不同，手勢的含義也會有很大的差異。在中東地區(qū)的一些伊斯蘭國家，對于左手和右手有很嚴格的要求，在他們看來，左手是骯臟的，而右手是神圣的，因此，如果在與一些信仰伊斯蘭的國家進行國際貿(mào)易的談判時，如果采用左手進行相關(guān)文件的交換，就很容易導致對方的不滿，甚至貿(mào)易談判的失敗。（二）隱性文化差異1 1 .對規(guī)章制度遵守的不同對國際貿(mào)易的影響不同文化下對于

8、規(guī)章制度遵守的不同對于國際貿(mào)易的影響也是很大的，例如，在美國看來，在進行一些規(guī)章制度的制定時，一定要有很詳細的規(guī)章制度內(nèi)容，相比之下，中國人對于合同等文件的制定比較寬松，這也導致中國在和美國進行國際貿(mào)易時，經(jīng)常會由于提供給美國的文件太模糊，不夠具體，美國人會在主觀上人為中國人提供的這份文件缺乏專業(yè)的水平，也沒有法律的嚴密性，從而在很大的程度上影響國際貿(mào)易談判的進行。2 2 .時間觀念和空間觀念的不同對國際貿(mào)易的影響不同時間觀地區(qū)的人對時間控制的表現(xiàn)有很大區(qū)別，這種時間觀不同對國際貿(mào)易的影響主要就體現(xiàn)在國際貿(mào)易的交流中，不同時間觀地區(qū)的人對于一項國際貿(mào)易活動的策劃、開始和結(jié)束的時間都有自己的看法

9、，這很容易導致一些國際貿(mào)易的談判由于雙方時間觀念的不同，而發(fā)生摩擦，這是隱性文化差異對國際貿(mào)易影響的一個重要表現(xiàn)，因此不同時間制地區(qū)在進行國際貿(mào)易時，如果不進行時間的協(xié)調(diào)，就很容易導致國際貿(mào)易談判的失敗。除了時間觀念之外，不同國家或地區(qū)對于個人空間的觀念也有很大的差異，例如，歐美等國家的人對于個人空間的需求一般都比中國人要大，中國人對個人空間的觀念不是很強，因此，對于歐美等國家的談判代表的個人空間往往會忽視，而經(jīng)常會出現(xiàn)一些個人的空間過小等事情，導致對方的談判代表會感到壓抑，甚至感覺自己受到了侵犯，從而導致一些國際貿(mào)易的談判無法順利進行。三、應(yīng)對文化差異對國際貿(mào)易影響的對策（一）加強國際性的文

10、化交流加強國際性的文化交流以消除觀念、習慣、語言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙。文化是有傳統(tǒng)的，但它也是可以交流的，高層次的文化也是易于被世界各國人民理解和接受的。（二）企業(yè)應(yīng)注意與當?shù)匚幕娜诤蟿?chuàng)造當?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫?，然后是在整個經(jīng)營設(shè)計過程中注意配合文化環(huán)境要求進行創(chuàng)新，既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產(chǎn)品，又要使定價的方式和程度為之接受，還要找到適合當?shù)亓晳T的渠道，采取購買對象樂意接受的宣傳方式。（三）培養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才通過文化融合促進國際貿(mào)易的自由化發(fā)展，關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)，主要進行文化理解的培訓、文化應(yīng)用的培訓、實地文化考察的培訓、相互交流的培訓等。（四）促進國際貿(mào)易環(huán)境法制化、規(guī)范化世界各國首先應(yīng)當按照市場經(jīng)濟的制度要求建立起自己的法律體系，使各國經(jīng)營者都處在統(tǒng)一的制度平臺上，受到相同的外部約束，避免因道德等非規(guī)范化約束產(chǎn)生難以把握的影響。同時，各國進行的機構(gòu)改革也應(yīng)向成熟的市場經(jīng)濟制度的機構(gòu)設(shè)置靠攏，使經(jīng)營者易于理解和適應(yīng)相應(yīng)的管理。結(jié)論在跨文化交際的國際貿(mào)易中，由于文化差異表現(xiàn)在諸多方面?？缥幕浑H成敗的關(guān)鍵