項(xiàng)目融資計(jì)劃書

1、螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀

2、蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇

3、衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁

4、螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆

5、薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀

6、螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄

7、蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈

8、袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅

9、蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕

10、薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄

11、螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈

12、薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂

13、袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇

14、螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁

15、羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈

16、螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂

17、薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆

18、袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁

19、蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞

20、羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿

21、螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆

22、蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀

23、袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅

24、蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿

25、袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃

26、蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈

27、薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)

28、襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆

29、蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃

30、衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆

31、螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂

32、薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀蕆螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒂薁螁薈裊肇肈芇蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿聿薈裊肇肈芇蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肆膁薃薄

33、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿聿薈裊肇肈芇蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿聿薈裊肇肈芇蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇蕿蝕聿膇艿袆羅芆莁蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈

34、襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅蒞薁袈肁蒞蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蝕蝿聿薈裊肇肈芇蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肆膁薃薄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖膈蕆袈螀膇 工 藝 品 連 鎖融資計(jì)劃書 目 錄1、項(xiàng)目建設(shè)概述2、項(xiàng)目概況3、項(xiàng)目特色4、項(xiàng)目發(fā)展方向5、項(xiàng)目發(fā)展前景6、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢(shì)8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化9、公司營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)10、公司合作收益分析11、財(cái)務(wù)計(jì)劃12、項(xiàng)目融資方案1、項(xiàng)目建設(shè)概述項(xiàng)目名稱: 藍(lán)藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司項(xiàng)目建設(shè)單位：藍(lán)藝空間云南民族特色工藝品華中市場(chǎng)總部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：藍(lán)藝項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)全國(guó)最大的

35、品牌工藝品連鎖店項(xiàng)目總投資額：約 50萬元項(xiàng)目融資：社會(huì)融資30萬元以上。項(xiàng)目建設(shè)期：建設(shè)融合期5個(gè)月。2、項(xiàng)目概況藍(lán)藝空間籌備于2001年6月，兩位合伙人于2002年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號(hào)加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營(yíng)店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多（有來信為證）。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺(tái)時(shí)尚先鋒欄目以專題的形式預(yù)以報(bào)道，取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺(tái)，陜西電視臺(tái)，四川電視臺(tái)均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，楚天金報(bào)在本11月也進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。

36、縱觀一年的發(fā)展歷程，藍(lán)藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了兩位銷售對(duì)工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍(lán)藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場(chǎng)的洗禮。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，堅(jiān)決抓住云南民族特色，全力建立一個(gè)正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會(huì)員卡制度，不還價(jià)制度，積極注冊(cè)商標(biāo)等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽(yù)。3、項(xiàng)目特色藍(lán)藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會(huì)的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出 現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時(shí)間的推進(jìn)，很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時(shí)藍(lán)藝空間成立時(shí)間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗(yàn)和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。今年四

37、月，河北衛(wèi)視時(shí)尚先鋒欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動(dòng)，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。藍(lán)藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場(chǎng)對(duì)民族工藝品，對(duì)民族文化的需求有關(guān)。而藍(lán)藝空間的特色集中了中國(guó)西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個(gè)旅游大省，也是中國(guó)少有的旅游強(qiáng)省，自然資源得天獨(dú)厚，也是中國(guó)少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的社會(huì)文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品；麗江的東巴文化，精雕細(xì)琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教

38、的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種天然的條件，使藍(lán)藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢(shì)：工藝品多樣化、民族底蘊(yùn)深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。4、項(xiàng)目發(fā)展方向藍(lán)藝空間是以經(jīng)營(yíng)民族特色工藝品為主的全國(guó)連鎖店為構(gòu)想而運(yùn)作的，為了達(dá)到這個(gè)目的，在取店名時(shí)充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍(lán)藝空間在成立五個(gè)月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時(shí)便積極申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，將于04年4月正式取得注冊(cè)商標(biāo)證明。加盟連鎖是藍(lán)藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外，藍(lán)藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場(chǎng)行情，在適

39、當(dāng)時(shí)候發(fā)展自己的直營(yíng)店，以獲得更多利潤(rùn)。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場(chǎng)或高級(jí)酒店，賓館等設(shè)立直銷點(diǎn)，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)步做進(jìn)出口工藝品貿(mào)易（如泰國(guó)的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品），讓國(guó)外的人進(jìn)一步了解中國(guó)的民族工藝品，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)的人欣賞到更多的國(guó)外的工藝精品。5、項(xiàng)目發(fā)展前景工藝品行業(yè)歷來是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營(yíng)民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時(shí)尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購(gòu)買工藝品，點(diǎn)綴時(shí)尚，裝扮家飾的欲望成了藍(lán)藝空間未來消費(fèi)的

40、潛力。具市場(chǎng)調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營(yíng)店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場(chǎng)批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢(shì)。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國(guó)加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營(yíng)店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對(duì)上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對(duì)方優(yōu)勢(shì)：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤(rùn)就是來自于藏飾；另外，由于他們準(zhǔn)備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識(shí)、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢(shì)。藍(lán)藝空間的特色是銷售云南民族特

41、色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包容性較強(qiáng)，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場(chǎng)的價(jià)格價(jià)位較高，不是每個(gè)顧客都有購(gòu)買能力，因此本部將其價(jià)格重新調(diào)整，有高有低，高低互補(bǔ)，適應(yīng)多種顧客需求。綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)工作、管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且可以吸收成為本部獨(dú)特連鎖企業(yè)文化。6、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析藍(lán)藝空間民族特色工藝品的市場(chǎng)定位在大中型城市以及收入較高的沿?？h級(jí)以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)調(diào)查顯示購(gòu)買工藝品的消費(fèi)人群主要有四類：喜歡旅游的女性2028歲，有一定的購(gòu)買能力，占購(gòu)買力的15%；一些時(shí)尚、年齡在1623的女孩，占購(gòu)買力的20%；2840歲的喜歡民族工藝品的女性，這

42、部分占20%；送禮給女性的男生1828歲占10%。綜合以上分析，購(gòu)買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費(fèi)能力強(qiáng)，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢(shì)藍(lán)藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識(shí)，其創(chuàng)始人也得到了市場(chǎng)的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。藍(lán)藝空間的團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人之一藍(lán)藝，?？茖W(xué)歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場(chǎng)營(yíng)銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對(duì)工藝品行業(yè)連鎖有獨(dú)到見解，接受新事能力較強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，性格堅(jiān)定；員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝

43、品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力；余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)；沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負(fù)責(zé)一家小店，專為藍(lán)藝空間采購(gòu)云南民族特色工藝品，勤奮上進(jìn)。藍(lán)藝空間云南特色工藝品的前期市場(chǎng)準(zhǔn)備藍(lán)藝空間在發(fā)展中一直以一個(gè)正規(guī)連鎖店的形式來嚴(yán)格要求，在日常工作中努力建立不還價(jià)制度，會(huì)員卡、貴賓卡制度，免費(fèi)包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴(kuò)大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁(yè)，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠

44、。為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍(lán)藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進(jìn)行民族工藝品的免費(fèi)宣傳活動(dòng)。為了加快藍(lán)藝空間的發(fā)展，藍(lán)藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，準(zhǔn)備做一個(gè)較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購(gòu)買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險(xiǎn)俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆（系香格里拉國(guó)際青年旅館的老板）一起創(chuàng)立。藍(lán)藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，即將于今年四月正式拿到商標(biāo)證明，方便做全國(guó)連鎖（申請(qǐng)商標(biāo)需一年時(shí)間，沒有商標(biāo)是不可能合法做全國(guó)市場(chǎng)連鎖的）。藍(lán)藝空間地處武漢，交通方便，開設(shè)公司費(fèi)用較低（武漢寫字樓價(jià)

45、格在全國(guó)同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)停?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國(guó)招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化藍(lán)藝空間是一家以經(jīng)營(yíng)云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實(shí)的價(jià)格進(jìn)入千家萬戶，最終讓人們?cè)谧约旱募议T口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立！在日常經(jīng)營(yíng)管理、連鎖運(yùn)作中，藍(lán)藝空間都遵循這個(gè)原則，以誠(chéng)實(shí)守信求發(fā)展?！八{(lán)藝空間”品牌的由來：“藍(lán)”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想；“藝”讓人想到這是一個(gè)與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店；“空間”這是一個(gè)不分個(gè)人、家庭、公司而共有的聚集場(chǎng)所?！八{(lán)藝空間”的組合與現(xiàn)實(shí)中店里的

46、原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感?！八{(lán)藝空間”商標(biāo)特征：“藍(lán)藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會(huì)飛的藍(lán)色蝴蝶組成：“藍(lán)藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn)；會(huì)飛的蝴蝶象征著藍(lán)藝空間的活力，以一種動(dòng)感的形式體現(xiàn)出藍(lán)藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！“藍(lán)藝空間”商標(biāo)的基色-藍(lán)色，既與商標(biāo)本身的“藍(lán)”相呼應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。藍(lán)藝空間 的口號(hào)-為您的空間添色彩！9、公司營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)有投資就有風(fēng)險(xiǎn)，盡管藍(lán)藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ)，但運(yùn)作全國(guó)連鎖以及拓展市場(chǎng)并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，只有一步一個(gè)腳印向前推進(jìn)。綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍(lán)藝空間存在三個(gè)軟肋，

47、如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個(gè)問題，那么，藍(lán)藝空間發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)就降到了最低。1）人員問題：一個(gè)好的項(xiàng)目需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，目前藍(lán)藝空間由于店小，以及缺少運(yùn)作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)人員的素質(zhì)要求較高，所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個(gè)合適團(tuán)隊(duì)是關(guān)系藍(lán)藝空間發(fā)展的大事。2）資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹(jǐn)小慎微進(jìn)行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費(fèi)。在貨物飾配中心方面，進(jìn)貨要有眼光，加大采購(gòu)量，降低進(jìn)貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。3）企業(yè)管理人員和投資方

48、或者股東之間對(duì)企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導(dǎo)致管理層不合，形成人為的爭(zhēng)斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進(jìn)而造成虧損。10、公司合作收益分析（略）11、財(cái)務(wù)計(jì)劃公司的核心管理是財(cái)務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個(gè)公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來資金使用動(dòng)向，以供商討：1）為了做全國(guó)連鎖必須成立一家注冊(cè)資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展示實(shí)力，樹立形象。a、 注冊(cè)公司費(fèi)用3000元。b、租一間80100平米寫安樓月費(fèi)用需12001500元，（武漢市寫字樓價(jià)格最低在15元每平米。c、辦公設(shè)備需至少兩臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，費(fèi)用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設(shè)需3000

49、元。（如形象圖，公司精神展示等）d、人員招聘費(fèi)用為1500元。公司需一名財(cái)務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費(fèi)用9000元。綜上以公司為五個(gè)月的建設(shè)磨合期，上述費(fèi)用需8萬元。2）公司日常管理以及稅收，招待，廣告費(fèi)用。a、工商稅務(wù)每月以1000元計(jì)。b、廣告費(fèi)用需預(yù)算5萬元，c、招待費(fèi)用月需800元。綜上分析，此項(xiàng)需6萬元（以五個(gè)月計(jì)）3）為做全國(guó)連鎖，方便品牌運(yùn)營(yíng)，需成立一個(gè)網(wǎng)站及飾配中心。a、飾配中心需配貨8萬元b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費(fèi)用3000元c、建立適合藍(lán)藝空間運(yùn)行的軟件需2000元。此項(xiàng)費(fèi)用需要8.5萬元。4）為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個(gè)直營(yíng)

50、店，此項(xiàng)費(fèi)用為8萬元； a、前期市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用2000元。b、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用3000040000元，c、店面裝飾費(fèi)用20000元。d、工藝品費(fèi)用2000030000元等。上述費(fèi)用統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，30萬元資金是使藍(lán)藝空間啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)并作連鎖的必須資金。12、招商計(jì)劃三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。但從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來看，這只是一個(gè)過程，只要策略得當(dāng)，是會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)的。中國(guó)目前縣級(jí)以上城市有近 2000個(gè)，考慮1000個(gè)縣城不適合做連鎖，也有近1000個(gè)城市可做，況且省級(jí)和副省級(jí)以上城市每個(gè)城市容下38家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可

51、能。藍(lán)藝空間連鎖成功與否，關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實(shí)賺錢。良好的口碑宣傳，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運(yùn)作，假以時(shí)日，藍(lán)藝空間一定能順利走向全國(guó)。為了便于招商，本部計(jì)劃以三種類型形式店向全國(guó)拓展：豪華店，總投資在10萬元以上；標(biāo)準(zhǔn)店，總投資在48萬元；普通店在2-4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等；標(biāo)準(zhǔn)店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟(jì)城市，如武漢，沈陽(yáng)、南昌等；普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級(jí)城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。全國(guó)招商分為三種方式：由總公司派人在北京成立華北市場(chǎng)總部，具體負(fù)責(zé)華北五省的招商及日常

52、管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨(dú)立的人事財(cái)務(wù)權(quán)；同理成立華東（上海），華南（廣州）負(fù)責(zé)各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。由公司賣斷某省或某市的省級(jí)或市級(jí)代理權(quán)，讓各分代理商去招商加盟。 第一種和第二種方式結(jié)合運(yùn)用發(fā)展。本部初步計(jì)劃，第一年在全國(guó)發(fā)展3050家加盟店，第二年100200家，第三年60100家。成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場(chǎng)，做好人才培訓(xùn)，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭(zhēng)取在河北開設(shè)十家加盟店，以此為契機(jī)，向全國(guó)拓展。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費(fèi)用低，而且效果較好。13、項(xiàng)目融資方案1）項(xiàng)目融資目的藍(lán)藝空間為了進(jìn)一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)模

53、化，品牌化道路，特向社會(huì)招融資，以求在最短時(shí)間進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。2）項(xiàng)目融資對(duì)象藍(lán)藝空間融資對(duì)象分為個(gè)人及公司兩種，個(gè)人要求自有資金不低于20萬，有市場(chǎng)連鎖經(jīng)驗(yàn)尤佳；公司要求不低于30萬實(shí)際資金。上述對(duì)象均要求能投入人力，并要有志于把藍(lán)藝空間做大做強(qiáng)，把藍(lán)藝空間做成一個(gè)全國(guó)性工藝品連鎖店的品牌之愿望。3）合作方式如對(duì)方為公司合作，藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份，占公司股份的X%（注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營(yíng)）；如對(duì)方以個(gè)人合作，藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份，占公司X%股份。4）公司的組織未來公司組織嚴(yán)格按公司法執(zhí)行，成立一個(gè)以董事長(zhǎng)為首，以總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的現(xiàn)代化

54、企業(yè)。 芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄

55、膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂

56、羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃

57、芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅

58、莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅莂芀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃薀袃螄肅莃蝿螃膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅薁蟻羈肇莄薆羀艿薀薂罿莂蒂袁罿肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芄蕿肆羅葿蒅肅肈節(jié)