大學(xué)生正裝西服量身定制團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)匯編

1、12號(hào)作品團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：同路人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目名稱(chēng)：大學(xué)生正裝西服低價(jià)量身定制團(tuán)隊(duì)成員：康新杰、劉東、楊鑫、王琴琴、沈光寶 聯(lián)系方式學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 2014年12月團(tuán)隊(duì)人員組成康新杰-信息管理2014級(jí)劉 東-信息管理2014級(jí)王琴琴-旅游管理2014級(jí)沈光寶-教育技術(shù)學(xué)2013級(jí)楊 鑫-信息管理2014級(jí)指導(dǎo)教師 王曉燕目 錄第一部分：背景介紹1.1項(xiàng)目介紹61.2團(tuán)隊(duì)介紹6第二部分：市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析2.1宏觀(guān)環(huán)境分析72.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析72.3.目標(biāo)市場(chǎng)分析問(wèn)卷調(diào)查82.4 SWOT分析 15第三部分：產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)3.1產(chǎn)品來(lái)源及銷(xiāo)售153.2銷(xiāo)售流程15

2、3.3銷(xiāo)售模式163.4優(yōu)惠內(nèi)容163.5產(chǎn)品價(jià)格16第四部分：項(xiàng)目創(chuàng)新第五部分: 財(cái)務(wù)分析5.1投資成本、經(jīng)營(yíng)性投入、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表175.2管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表185.3成本投入總賬18第六部分：附錄6.1第五屆創(chuàng)業(yè)大賽作品申請(qǐng)表186.2大學(xué)生正裝西服定制河西學(xué)院調(diào)查問(wèn)卷20第一部分 背景介紹1.1項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱(chēng)：大學(xué)生正裝西服量身定制目前，大學(xué)生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時(shí)產(chǎn)生了氣質(zhì)形象的包裝化，形象在大學(xué)生成功方面的作用日益凸顯出來(lái)，而市場(chǎng)上各種品牌成品西服價(jià)格高昂，使大部分學(xué)生望而卻步，而且品牌西服款式單一，無(wú)法滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的需求。雖然，現(xiàn)在有較多的服裝定制租

3、賃店，但是使用頻繁且定制租賃價(jià)格較高讓大學(xué)生在正裝方面有較大支出。隨著高等教育的普及，大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，而作為職業(yè)裝最主要的細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)職業(yè)裝的需求會(huì)不斷增加。面對(duì)這種現(xiàn)象，我們的定位是針對(duì)廣大大學(xué)生消費(fèi)群體的低價(jià)手工量身定制正裝西服。我們已經(jīng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)這種物美價(jià)廉的正裝西服有著強(qiáng)烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)，量身定制也凸顯了我們產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)造性，更能滿(mǎn)足大學(xué)生對(duì)服裝審美的個(gè)性要求。我們將采用實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售兩種模式，利用我們的同學(xué)，朋友的關(guān)系，爭(zhēng)取在蘭州，天水等眾多高校中開(kāi)辟一塊外地市場(chǎng)。我們的經(jīng)營(yíng)理念“我們不只是定制西服正

4、裝，我們更為您打造氣質(zhì)，幫您取得成功”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。包括最大耐心的微笑服務(wù)，完善售后服務(wù)，快捷的運(yùn)送服務(wù)等。2.2團(tuán)隊(duì)介紹：團(tuán)隊(duì)成員：康新杰 劉東 王琴琴 楊鑫 沈光寶 指導(dǎo)教師：王曉燕團(tuán)隊(duì)理念：面向全省各大高校學(xué)子，為您量身定制，打造氣質(zhì)第二部分 市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析2.1宏觀(guān)環(huán)境分析1國(guó)內(nèi)環(huán)境分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)大地上緊鑼密鼓的開(kāi)展著各種各樣的行業(yè)。中央曾多次提出，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)。同樣地，中央還大力鼓勵(lì)廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)展創(chuàng)業(yè)思緒，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)為一份力量。因此，國(guó)家每年會(huì)撥出大量款數(shù)和各種優(yōu)惠政策來(lái)支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

5、，促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展?？v觀(guān)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，各種新型行業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，“西服定制租賃”同時(shí)也擠入在其中一列，但由于其發(fā)展較晚、宣傳力度小、知名度不高，故還沒(méi)有顯現(xiàn)“萬(wàn)綠爭(zhēng)春”的局面，此種局面對(duì)“西服定制租賃”行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。2張掖環(huán)境分析目前“校園西服訂制和定制租賃”在張掖市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，僅存的幾家定制租賃西服店也不是也以單獨(dú)的形式開(kāi)展，故當(dāng)“西服定制租賃”以單獨(dú)的形式出現(xiàn)在張掖的市場(chǎng)時(shí)，定會(huì)像春天里的嫩芽一樣惹人眼球的。此外，張掖市政府響應(yīng)中央的號(hào)召，加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的支持力度，在資金與培訓(xùn)等各方面給予了全力支持。本次創(chuàng)業(yè)大賽也是政府鼓勵(lì)支持我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)之一，市

6、人社局對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，使我們更加明確了創(chuàng)業(yè)思路，堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 專(zhuān)職西服定制租賃店是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它與我們公司的性質(zhì)是相同的。專(zhuān)職西服定制租賃店的特點(diǎn)是：行業(yè)潛力大，擁有適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，成本小，回收快等。在張掖市場(chǎng)，還沒(méi)有成規(guī)模的大學(xué)生專(zhuān)職西服定制租賃店，學(xué)校及周邊只有幾個(gè)小型裁縫店承接衣服定做業(yè)務(wù)，并沒(méi)有形成規(guī)模。我們的店鋪將以大學(xué)生西服定制為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)我們有專(zhuān)業(yè)的西服生產(chǎn)技術(shù)，再加上我們對(duì)大學(xué)生個(gè)性化的需求更加了解，因此，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是很大。2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析在目標(biāo)市場(chǎng)分析中，我們主要采取了非正式訪(fǎng)談和問(wèn)卷調(diào)查兩種方式，調(diào)查數(shù)據(jù)主要

7、來(lái)源于對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析。1.調(diào)查目的 通過(guò)此次調(diào)查，制定出一套切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施方案。在高校做營(yíng)銷(xiāo)推廣，與大學(xué)生消費(fèi)群近距離和深度的溝通，在我們了解大學(xué)生需求的同時(shí)，使大學(xué)生更加了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)可。通過(guò)我們?cè)诟鞲咝５恼{(diào)查、宣傳以及推廣，來(lái)擴(kuò)大我們這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知名度，對(duì)我們的產(chǎn)品無(wú)形中也是一種宣傳與推廣，有利于樹(shù)立我們的產(chǎn)品形象，打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。2調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容本次調(diào)查以在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，主要包括：各年級(jí)在校大學(xué)生，其中以畢業(yè)生為主，占本次調(diào)查總樣本的75%。調(diào)查內(nèi)容包括：大學(xué)生對(duì)正裝（西服）的需求度，大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)正裝（西

8、服）時(shí)的影響因素，大學(xué)生對(duì)正裝（西服）風(fēng)格與款式的偏好，校園正裝（西服）的認(rèn)可度和定價(jià)范圍，校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道等。3問(wèn)卷設(shè)計(jì) 本次問(wèn)卷的設(shè)計(jì)采取大家參與、共同商議的原則，使我小組每位成員都可以完全融入小組調(diào)查當(dāng)中。 問(wèn)卷內(nèi)容說(shuō)明：a.學(xué)生制服的消費(fèi)影響因素調(diào)查b.甄別部分：擇選出購(gòu)買(mǎi)過(guò)正裝（西服）的受訪(fǎng)者c.主體部分：（1）高校學(xué)生制服市場(chǎng)基本情況分析；（2）高校學(xué)生對(duì)正裝（西服）風(fēng)格與款式偏好情況分析；（3）高校學(xué)生對(duì)校園正裝（西服）的認(rèn)可度和定價(jià)情況分析；（4）校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道情況分析。4調(diào)查實(shí)施步驟及人員分工制作問(wèn)卷調(diào)查表共500份按照比

9、例分學(xué)院分年級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的發(fā)放和回收康新杰：信息技術(shù)與傳媒學(xué)院100份 劉 東：土木工程學(xué)院100份 王琴琴：歷史文化與旅游學(xué)院100份 楊 鑫：物理與機(jī)電工程學(xué)院100份 沈光寶：農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院100份以科學(xué)抽樣調(diào)查的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)采集分析，充分利用計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。5調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析西服訂制租賃河西學(xué)院?jiǎn)柧碚{(diào)查樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表問(wèn)卷題目 選項(xiàng)比值（共500份） ABCDE頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)1您的性別？43%21557%2852您所在的年級(jí)?33%165 30%15033%1654%203您每月生活費(fèi)25%12546%23022%1104%203%154平時(shí)穿

10、衣風(fēng)格5%2550%25040%2005%255您本學(xué)年需正裝次數(shù)5%2580%4005%2510%506您有無(wú)自己的正裝30%15070%3507您覺(jué)得需要正裝嗎85%4255%2510%508您平時(shí)選購(gòu)服裝方式20%10075%3755%259您所能承受正裝價(jià)格15%7542%21034%1709%4510您希望那種方式47v2359%4523%1154%2017%11若校園里出現(xiàn)正裝（西服）的銷(xiāo)售，您會(huì)?3%1550%25040%2007%3512學(xué)校及周邊有量身定制的正裝店嗎？50%25050%25013若您擁有一套正裝你會(huì)用來(lái)做什么？50%25035%17510%505%2514在購(gòu)

11、買(mǎi)正裝時(shí)，你會(huì)考慮什么因素？27%13530%1507%3526%13010%2015你缺乏正裝穿著技巧嗎？73%36510%5017%8516你是否愿意購(gòu)買(mǎi)或租賃嗎？50%25020%10030%1506調(diào)查數(shù)據(jù)圖像分析信息一：大學(xué)生一年內(nèi)需要正裝的次數(shù)比例統(tǒng)計(jì)圖 由上述圖表可得結(jié)論：有30%的大學(xué)生一年需要使用正裝6-10次，40%的大學(xué)生一年需要使用正裝4-6次，也就是說(shuō)70%的大學(xué)生在一年中對(duì)正裝的使用次數(shù)是比較頻繁的。信息二：大學(xué)生正裝擁有量和正裝需求量統(tǒng)計(jì)表 由上表可得結(jié)論：在被問(wèn)及“您有正裝（西服）嗎？”時(shí)，大多數(shù)的學(xué)生回答是“沒(méi)有”，通過(guò)了解主要原因是西服價(jià)格高昂。但是，許多學(xué)

12、生面臨畢業(yè)，而當(dāng)下很多企業(yè)為了給社會(huì)公眾一個(gè)良好的企業(yè)形象，都不約而同的要求其各種的員工工作時(shí)間必須穿著正裝，大學(xué)生為了能夠在面試時(shí)給面試企業(yè)一個(gè)好的印象，獲得工作機(jī)會(huì)，勢(shì)必最少也會(huì)買(mǎi)一套西服，從這里我們更加清楚的看到，未來(lái)大學(xué)生西服市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。信息三：大學(xué)生能接受正裝價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 由上表可得結(jié)論：200-400元占了46%，是大眾最能接受的價(jià)格，200元以下的占了16%，400-600元所占37%，600元以上由于價(jià)格高昂，故占比例僅為1%。因此，我們的成衣定價(jià)應(yīng)主要在200-400元這個(gè)區(qū)間。信息四：大學(xué)生獲得正裝途徑調(diào)查表 由上表可得出結(jié)論：絕大部分大學(xué)生在獲得正裝西服時(shí)都愿意采用

13、購(gòu)買(mǎi)成品及量身定制的方式。我們既可以提供物美價(jià)廉的成品西服，又可以量身定制，充分滿(mǎn)足大學(xué)生各方面需要。信息五：大學(xué)生選購(gòu)正裝的考慮因素： 由上表可得出結(jié)論：正裝質(zhì)量、價(jià)格以及款式是大學(xué)生最關(guān)心的因素，我們?cè)谖磥?lái)的生產(chǎn)銷(xiāo)售中將致力于低價(jià)量身定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的消費(fèi)需求。信息六：正裝的用途 由上表可得出結(jié)論：大多數(shù)人穿西服都集中在求職、活動(dòng)調(diào)研，以及參加聚會(huì)等一些比較正式的，對(duì)于禮儀有一定要求的社交場(chǎng)合和工作場(chǎng)合。這些人占到了總調(diào)查人數(shù)的60%左右，由此可見(jiàn)大學(xué)生在使用和購(gòu)買(mǎi)西服時(shí)，都是具有明確的目的性。信息七：大學(xué)生正裝穿著技巧的需求 由上表可得出結(jié)論：75%的同學(xué)需要穿著技巧指導(dǎo)，因此在銷(xiāo)售

14、西服時(shí)，我們可以捎帶一下著裝穿著技巧方面的服務(wù)指導(dǎo)，相信一定會(huì)得到很多大學(xué)生消費(fèi)者的喜愛(ài)。信息八：大學(xué)生正裝定制或租賃給大學(xué)生帶來(lái)的好處 由上表可得出結(jié)論：有80%的同學(xué)認(rèn)為，我們的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)給他們帶來(lái)方便，因此市場(chǎng)接納度高。信息九：大學(xué)生是否愿意購(gòu)買(mǎi)或租賃正裝 由上表可得出結(jié)論：有70%的同學(xué)愿意購(gòu)買(mǎi)或租賃我們的正裝西服，因此市場(chǎng)廣闊。2.4 SWOT分析 優(yōu) 勢(shì)1.新興行業(yè)，市場(chǎng)潛力大。2.在一線(xiàn)城市的發(fā)展中，已初露良好態(tài)勢(shì)。3.市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手出現(xiàn) 劣 勢(shì)1.本省地區(qū)的西服訂制與租賃市場(chǎng)并不完善，在消費(fèi)者中的知名度還比較低。2.缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)，其在西服行業(yè)中孤軍奮斗。

15、 機(jī) 會(huì)1.在校大學(xué)生人數(shù)年年升高，大學(xué)生更注重服裝禮儀，在各種活動(dòng)中要求穿著西服。 威 脅1.人們生活水平的不斷提高，使得大多數(shù)人擁有一套屬于自己的西服變得簡(jiǎn)單。2.目標(biāo)消費(fèi)群體可能會(huì)在五年或者十年后有所減少。第三部分：產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)3.1產(chǎn)品來(lái)源及銷(xiāo)售1專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)：成員康新杰同學(xué)的母親是專(zhuān)業(yè)的裁縫，從事服裝生產(chǎn)職業(yè)有28年之久，有小型的服裝生產(chǎn)工廠(chǎng)，有完整的生產(chǎn)設(shè)備和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們有足夠的能力生產(chǎn)出讓客戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品。2專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：康新杰同學(xué)。多年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)方面書(shū)籍及實(shí)踐活動(dòng)，具有較高的營(yíng)銷(xiāo)熱情和營(yíng)銷(xiāo)能力。劉東、楊鑫同學(xué)， 辦事能力強(qiáng)，應(yīng)變能力較好。王琴琴同學(xué)，在旅游管理等方面能

16、力突出，口才能力較好。沈光寶同學(xué)，多年從事學(xué)生會(huì)工作，組織能力及管理能力強(qiáng)。 3專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：量身定制，為您打造氣質(zhì)，創(chuàng)造不凡。 3.2銷(xiāo)售流程：訂單確定 -尺寸測(cè)量-面料選定-信息發(fā)回生產(chǎn)地-生產(chǎn)產(chǎn)品-快遞至客戶(hù)-客戶(hù)接受及消費(fèi)點(diǎn)評(píng)3.3銷(xiāo)售模式前期：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和傳單的方式進(jìn)行宣傳，做好廣告宣傳。中期：由團(tuán)隊(duì)各成員及各自就讀于本省其他高校的同學(xué)進(jìn)行宣傳與訂單洽談。后期：客戶(hù)滿(mǎn)意度反饋及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。配送：由于我們經(jīng)營(yíng)的是畢業(yè)生、協(xié)會(huì)、晚會(huì)的正裝，且將目標(biāo)市場(chǎng)定位于本省高校大學(xué)生，同城配送。經(jīng)營(yíng)初期規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量小，而自營(yíng)物流成本較高，投資大，為節(jié)省物流成本，我們應(yīng)該選擇物流外包服務(wù)，外包給專(zhuān)業(yè)

17、的第三方物流公司，并與其建立合作伙伴關(guān)系。專(zhuān)業(yè)的第三方物流伴我們?cè)O(shè)計(jì)整套物流配送方案，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的物流配送能盡最大程度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提供更靈活、方便的配送業(yè)務(wù) 。第三方物流公司可以提供專(zhuān)業(yè)的物流配送服務(wù)，以低廉的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。3.4優(yōu)惠內(nèi)容必要時(shí)贈(zèng)送小禮品（領(lǐng)帶和領(lǐng)結(jié)等）來(lái)吸引和回饋客戶(hù)！3.5產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，200-600元的價(jià)格更適合大學(xué)生消費(fèi)群體，因此，我們產(chǎn)品從低端到高端定價(jià)在200-600元之間，同時(shí)，考慮到客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的要求，我們具體每件產(chǎn)品價(jià)格以客戶(hù)需求為準(zhǔn)，主要服裝款式、面料品質(zhì)、個(gè)性化需求三個(gè)方面的因素。第四部分：項(xiàng)目創(chuàng)新河西學(xué)院及本省的各大高校大

18、學(xué)生西服市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在本省消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，本省市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿(mǎn)意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。 未來(lái)大學(xué)生西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為大學(xué)生西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影

19、響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。 引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不?。环b的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線(xiàn)：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，包括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同

20、及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位；市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化。第五部分 財(cái)務(wù)分析5.1投資成本、經(jīng)營(yíng)性投入、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）店面租金（年）4000手機(jī)話(huà)費(fèi)（年）、網(wǎng)費(fèi)年（年） 1200+240衣架（大?。⒒巨k公用品、西服（6套）2650其他投資成本（傳單、海報(bào)等）300投資總計(jì)83905.2管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）管理費(fèi)年辦公用品消耗200其他費(fèi)用300固定資產(chǎn)折舊費(fèi)電腦、手機(jī)300+400合計(jì)1200說(shuō)明：固定資產(chǎn)以1年期折舊。5.3成本投入總賬成本投入總賬表項(xiàng)目金額（元）（年

21、）固定投入8390管理費(fèi)用500固定資產(chǎn)折舊費(fèi)700以上成本合計(jì)9590第六部分 附錄6.1第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請(qǐng)表第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請(qǐng)表作品名稱(chēng)大學(xué)生正裝西服低價(jià)量身定制團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)大學(xué)生正裝西服低價(jià)量身定制團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式康新杰#160;指導(dǎo)教師 王曉燕聯(lián)系方#160;團(tuán)隊(duì)成員姓名性別年齡年級(jí)、專(zhuān)業(yè)備注康新杰男 21一年級(jí)信息管理與信息系統(tǒng) 1839482056 1劉東 男 20 一年級(jí)信息管理與信息系統(tǒng)  #160

22、;王琴琴 女18一年級(jí) 旅游管#160; 楊鑫男 20 一年級(jí)信息管理與信息系統(tǒng) #160;沈光寶男20二年級(jí)教育技目簡(jiǎn)介（設(shè)想的獨(dú)特性、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)） 目前，大學(xué)生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時(shí)產(chǎn)生了氣質(zhì)形象的包裝化，形象在大學(xué)生成功就業(yè)方面的作用日益凸顯出來(lái)，而市場(chǎng)上各品牌成品西服價(jià)格高昂，使大部分學(xué)生望而止步，而且品牌西服款式單一，無(wú)法滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的需求。面對(duì)這種現(xiàn)象，我們的定位是針對(duì)廣大大學(xué)生消費(fèi)群體的低價(jià)手工量身定制正裝西服。我們已經(jīng)做

23、了初步的市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)這種物美價(jià)廉的正裝西服有著強(qiáng)烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)，量身定制也凸顯了我們產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，更能滿(mǎn)足大學(xué)生對(duì)服裝審美的個(gè)性要求。我們將采取實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)兩種經(jīng)營(yíng)模式，利用我們的同學(xué)、朋友的關(guān)系，爭(zhēng)取在蘭州、天水等眾多高校中開(kāi)辟一塊外地市場(chǎng)。我們的經(jīng)營(yíng)理念“我們不只是定制正裝西服,我們更為您打造氣質(zhì)，幫您取得成功”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。包括最大耐心的微笑服務(wù)，完善的售后服務(wù)，快捷的運(yùn)送服務(wù)等。指導(dǎo)老師意見(jiàn)該創(chuàng)業(yè)作品符合當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)際情況，且該團(tuán)隊(duì)有一定的技術(shù)和資金支持，有非常強(qiáng)的可操作性，設(shè)

24、想思路也頗具獨(dú)創(chuàng)性，如果宣傳工作到位，市場(chǎng)前景應(yīng)該比較廣闊。 簽字：王曉燕學(xué)院意見(jiàn)蓋章：備   注 6.2大學(xué)生正裝西服定制租賃河西學(xué)院調(diào)查問(wèn)卷大學(xué)生正裝西服定制租賃河西學(xué)院調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)：您好！感謝您對(duì)此問(wèn)卷的關(guān)注,本次問(wèn)卷是為了對(duì)大學(xué)生正裝西服定制租賃市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)針對(duì)性調(diào)查，希望得到大學(xué)生對(duì)正裝西服定制租賃需求的市場(chǎng)信息，并參照調(diào)查結(jié)果來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)推廣，請(qǐng)您提供寶貴的意見(jiàn)，它將幫助我們以后為您和您的親友更好的提供服務(wù)，您所提供的情況，我們將嚴(yán)格保密，感謝您的合作！1.您的性別？（ ）A.男 B.女2.您所在年級(jí)？（ ）A.大一 B.大二 C.大