大學(xué)生正裝西服量身定制團隊創(chuàng)業(yè)項目策劃書匯編

1、12號作品團隊名稱：同路人創(chuàng)業(yè)團隊 項目名稱：大學(xué)生正裝西服低價量身定制團隊成員：康新杰、劉東、楊鑫、王琴琴、沈光寶 聯(lián)系方式學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書 2014年12月團隊人員組成康新杰-信息管理2014級劉 東-信息管理2014級王琴琴-旅游管理2014級沈光寶-教育技術(shù)學(xué)2013級楊 鑫-信息管理2014級指導(dǎo)教師 王曉燕目 錄第一部分：背景介紹1.1項目介紹61.2團隊介紹6第二部分：市場調(diào)查與可行性分析2.1宏觀環(huán)境分析72.2競爭對手分析72.3.目標市場分析問卷調(diào)查82.4 SWOT分析 15第三部分：產(chǎn)品銷售與服務(wù)3.1產(chǎn)品來源及銷售153.2銷售流程15

2、3.3銷售模式163.4優(yōu)惠內(nèi)容163.5產(chǎn)品價格16第四部分：項目創(chuàng)新第五部分: 財務(wù)分析5.1投資成本、經(jīng)營性投入、相關(guān)費用明細表175.2管理費用、固定資產(chǎn)折舊費用明細表185.3成本投入總賬18第六部分：附錄6.1第五屆創(chuàng)業(yè)大賽作品申請表186.2大學(xué)生正裝西服定制河西學(xué)院調(diào)查問卷20第一部分 背景介紹1.1項目介紹：項目名稱：大學(xué)生正裝西服量身定制目前，大學(xué)生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時產(chǎn)生了氣質(zhì)形象的包裝化，形象在大學(xué)生成功方面的作用日益凸顯出來，而市場上各種品牌成品西服價格高昂，使大部分學(xué)生望而卻步，而且品牌西服款式單一，無法滿足大學(xué)生個性化的需求。雖然，現(xiàn)在有較多的服裝定制租

3、賃店，但是使用頻繁且定制租賃價格較高讓大學(xué)生在正裝方面有較大支出。隨著高等教育的普及，大學(xué)生群體規(guī)模逐漸發(fā)展壯大，而作為職業(yè)裝最主要的細分市場，大學(xué)生對職業(yè)裝的需求會不斷增加。面對這種現(xiàn)象，我們的定位是針對廣大大學(xué)生消費群體的低價手工量身定制正裝西服。我們已經(jīng)做了詳細的市場調(diào)查，大學(xué)生對這種物美價廉的正裝西服有著強烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu)勢和市場，量身定制也凸顯了我們產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)造性，更能滿足大學(xué)生對服裝審美的個性要求。我們將采用實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售兩種模式，利用我們的同學(xué)，朋友的關(guān)系，爭取在蘭州，天水等眾多高校中開辟一塊外地市場。我們的經(jīng)營理念“我們不只是定制西服正

4、裝，我們更為您打造氣質(zhì)，幫您取得成功”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。包括最大耐心的微笑服務(wù)，完善售后服務(wù)，快捷的運送服務(wù)等。2.2團隊介紹：團隊成員：康新杰 劉東 王琴琴 楊鑫 沈光寶 指導(dǎo)教師：王曉燕團隊理念：面向全省各大高校學(xué)子，為您量身定制，打造氣質(zhì)第二部分 市場調(diào)查與可行性分析2.1宏觀環(huán)境分析1國內(nèi)環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國大地上緊鑼密鼓的開展著各種各樣的行業(yè)。中央曾多次提出，把經(jīng)濟發(fā)展作為第一要務(wù)。同樣地，中央還大力鼓勵廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)展創(chuàng)業(yè)思緒，為祖國的發(fā)展貢獻為一份力量。因此，國家每年會撥出大量款數(shù)和各種優(yōu)惠政策來支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動

5、，促進商業(yè)的發(fā)展。縱觀整個中國市場，各種新型行業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，“西服定制租賃”同時也擠入在其中一列，但由于其發(fā)展較晚、宣傳力度小、知名度不高，故還沒有顯現(xiàn)“萬綠爭春”的局面，此種局面對“西服定制租賃”行業(yè)來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。2張掖環(huán)境分析目前“校園西服訂制和定制租賃”在張掖市場還沒有打開，僅存的幾家定制租賃西服店也不是也以單獨的形式開展，故當“西服定制租賃”以單獨的形式出現(xiàn)在張掖的市場時，定會像春天里的嫩芽一樣惹人眼球的。此外，張掖市政府響應(yīng)中央的號召，加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的支持力度，在資金與培訓(xùn)等各方面給予了全力支持。本次創(chuàng)業(yè)大賽也是政府鼓勵支持我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動之一，市

6、人社局對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，使我們更加明確了創(chuàng)業(yè)思路，堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。2.2競爭者分析 專職西服定制租賃店是我們的主要競爭對手，它與我們公司的性質(zhì)是相同的。專職西服定制租賃店的特點是：行業(yè)潛力大，擁有適應(yīng)市場變化的能力，成本小，回收快等。在張掖市場，還沒有成規(guī)模的大學(xué)生專職西服定制租賃店，學(xué)校及周邊只有幾個小型裁縫店承接衣服定做業(yè)務(wù)，并沒有形成規(guī)模。我們的店鋪將以大學(xué)生西服定制為主要業(yè)務(wù)，同時我們有專業(yè)的西服生產(chǎn)技術(shù)，再加上我們對大學(xué)生個性化的需求更加了解，因此，相比競爭對手，我們競爭優(yōu)勢還是很大。2.3目標市場分析在目標市場分析中，我們主要采取了非正式訪談和問卷調(diào)查兩種方式，調(diào)查數(shù)據(jù)主要

7、來源于對調(diào)查問卷的分析。1.調(diào)查目的 通過此次調(diào)查，制定出一套切合實際的營銷策劃與實施方案。在高校做營銷推廣，與大學(xué)生消費群近距離和深度的溝通，在我們了解大學(xué)生需求的同時，使大學(xué)生更加了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并且促進消費者對我們經(jīng)營產(chǎn)品的認可。通過我們在各高校的調(diào)查、宣傳以及推廣，來擴大我們這一創(chuàng)業(yè)項目的知名度，對我們的產(chǎn)品無形中也是一種宣傳與推廣，有利于樹立我們的產(chǎn)品形象，打開大學(xué)生市場，為以后的市場拓展奠定基礎(chǔ)。2調(diào)查對象和內(nèi)容本次調(diào)查以在校大學(xué)生為調(diào)查對象，主要包括：各年級在校大學(xué)生，其中以畢業(yè)生為主，占本次調(diào)查總樣本的75%。調(diào)查內(nèi)容包括：大學(xué)生對正裝（西服）的需求度，大學(xué)生購買正裝（西

8、服）時的影響因素，大學(xué)生對正裝（西服）風格與款式的偏好，校園正裝（西服）的認可度和定價范圍，校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道等。3問卷設(shè)計 本次問卷的設(shè)計采取大家參與、共同商議的原則，使我小組每位成員都可以完全融入小組調(diào)查當中。 問卷內(nèi)容說明：a.學(xué)生制服的消費影響因素調(diào)查b.甄別部分：擇選出購買過正裝（西服）的受訪者c.主體部分：（1）高校學(xué)生制服市場基本情況分析；（2）高校學(xué)生對正裝（西服）風格與款式偏好情況分析；（3）高校學(xué)生對校園正裝（西服）的認可度和定價情況分析；（4）校園正裝（西服）的宣傳策略以及品牌接觸渠道情況分析。4調(diào)查實施步驟及人員分工制作問卷調(diào)查表共500份按照比

9、例分學(xué)院分年級進行問卷調(diào)查的發(fā)放和回收康新杰：信息技術(shù)與傳媒學(xué)院100份 劉 東：土木工程學(xué)院100份 王琴琴：歷史文化與旅游學(xué)院100份 楊 鑫：物理與機電工程學(xué)院100份 沈光寶：農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院100份以科學(xué)抽樣調(diào)查的方法進行數(shù)據(jù)采集分析，充分利用計算機統(tǒng)計軟件進行統(tǒng)計分析。5調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析西服訂制租賃河西學(xué)院問卷調(diào)查樣本數(shù)據(jù)統(tǒng)計表問卷題目 選項比值（共500份） ABCDE頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)頻率頻數(shù)1您的性別？43%21557%2852您所在的年級?33%165 30%15033%1654%203您每月生活費25%12546%23022%1104%203%154平時穿

10、衣風格5%2550%25040%2005%255您本學(xué)年需正裝次數(shù)5%2580%4005%2510%506您有無自己的正裝30%15070%3507您覺得需要正裝嗎85%4255%2510%508您平時選購服裝方式20%10075%3755%259您所能承受正裝價格15%7542%21034%1709%4510您希望那種方式47v2359%4523%1154%2017%11若校園里出現(xiàn)正裝（西服）的銷售，您會?3%1550%25040%2007%3512學(xué)校及周邊有量身定制的正裝店嗎？50%25050%25013若您擁有一套正裝你會用來做什么？50%25035%17510%505%2514在購

11、買正裝時，你會考慮什么因素？27%13530%1507%3526%13010%2015你缺乏正裝穿著技巧嗎？73%36510%5017%8516你是否愿意購買或租賃嗎？50%25020%10030%1506調(diào)查數(shù)據(jù)圖像分析信息一：大學(xué)生一年內(nèi)需要正裝的次數(shù)比例統(tǒng)計圖 由上述圖表可得結(jié)論：有30%的大學(xué)生一年需要使用正裝6-10次，40%的大學(xué)生一年需要使用正裝4-6次，也就是說70%的大學(xué)生在一年中對正裝的使用次數(shù)是比較頻繁的。信息二：大學(xué)生正裝擁有量和正裝需求量統(tǒng)計表 由上表可得結(jié)論：在被問及“您有正裝（西服）嗎？”時，大多數(shù)的學(xué)生回答是“沒有”，通過了解主要原因是西服價格高昂。但是，許多學(xué)

12、生面臨畢業(yè)，而當下很多企業(yè)為了給社會公眾一個良好的企業(yè)形象，都不約而同的要求其各種的員工工作時間必須穿著正裝，大學(xué)生為了能夠在面試時給面試企業(yè)一個好的印象，獲得工作機會，勢必最少也會買一套西服，從這里我們更加清楚的看到，未來大學(xué)生西服市場的巨大機會。信息三：大學(xué)生能接受正裝價格數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 由上表可得結(jié)論：200-400元占了46%，是大眾最能接受的價格，200元以下的占了16%，400-600元所占37%，600元以上由于價格高昂，故占比例僅為1%。因此，我們的成衣定價應(yīng)主要在200-400元這個區(qū)間。信息四：大學(xué)生獲得正裝途徑調(diào)查表 由上表可得出結(jié)論：絕大部分大學(xué)生在獲得正裝西服時都愿意采用

13、購買成品及量身定制的方式。我們既可以提供物美價廉的成品西服，又可以量身定制，充分滿足大學(xué)生各方面需要。信息五：大學(xué)生選購正裝的考慮因素： 由上表可得出結(jié)論：正裝質(zhì)量、價格以及款式是大學(xué)生最關(guān)心的因素，我們在未來的生產(chǎn)銷售中將致力于低價量身定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足他們的消費需求。信息六：正裝的用途 由上表可得出結(jié)論：大多數(shù)人穿西服都集中在求職、活動調(diào)研，以及參加聚會等一些比較正式的，對于禮儀有一定要求的社交場合和工作場合。這些人占到了總調(diào)查人數(shù)的60%左右，由此可見大學(xué)生在使用和購買西服時，都是具有明確的目的性。信息七：大學(xué)生正裝穿著技巧的需求 由上表可得出結(jié)論：75%的同學(xué)需要穿著技巧指導(dǎo)，因此在銷售

14、西服時，我們可以捎帶一下著裝穿著技巧方面的服務(wù)指導(dǎo)，相信一定會得到很多大學(xué)生消費者的喜愛。信息八：大學(xué)生正裝定制或租賃給大學(xué)生帶來的好處 由上表可得出結(jié)論：有80%的同學(xué)認為，我們的經(jīng)營模式會給他們帶來方便，因此市場接納度高。信息九：大學(xué)生是否愿意購買或租賃正裝 由上表可得出結(jié)論：有70%的同學(xué)愿意購買或租賃我們的正裝西服，因此市場廣闊。2.4 SWOT分析 優(yōu) 勢1.新興行業(yè)，市場潛力大。2.在一線城市的發(fā)展中，已初露良好態(tài)勢。3.市場目前競爭對手眾多，但尚無強勢對手出現(xiàn) 劣 勢1.本省地區(qū)的西服訂制與租賃市場并不完善，在消費者中的知名度還比較低。2.缺乏足夠的競爭，其在西服行業(yè)中孤軍奮斗。

15、 機 會1.在校大學(xué)生人數(shù)年年升高，大學(xué)生更注重服裝禮儀，在各種活動中要求穿著西服。 威 脅1.人們生活水平的不斷提高，使得大多數(shù)人擁有一套屬于自己的西服變得簡單。2.目標消費群體可能會在五年或者十年后有所減少。第三部分：產(chǎn)品銷售與服務(wù)3.1產(chǎn)品來源及銷售1專業(yè)的生產(chǎn)團隊：成員康新杰同學(xué)的母親是專業(yè)的裁縫，從事服裝生產(chǎn)職業(yè)有28年之久，有小型的服裝生產(chǎn)工廠，有完整的生產(chǎn)設(shè)備和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，我們有足夠的能力生產(chǎn)出讓客戶滿意產(chǎn)品。2專業(yè)的營銷團隊：康新杰同學(xué)。多年專注于營銷方面書籍及實踐活動，具有較高的營銷熱情和營銷能力。劉東、楊鑫同學(xué)， 辦事能力強，應(yīng)變能力較好。王琴琴同學(xué)，在旅游管理等方面能

16、力突出，口才能力較好。沈光寶同學(xué)，多年從事學(xué)生會工作，組織能力及管理能力強。 3專業(yè)的服務(wù)團隊：量身定制，為您打造氣質(zhì)，創(chuàng)造不凡。 3.2銷售流程：訂單確定 -尺寸測量-面料選定-信息發(fā)回生產(chǎn)地-生產(chǎn)產(chǎn)品-快遞至客戶-客戶接受及消費點評3.3銷售模式前期：運用網(wǎng)絡(luò)和傳單的方式進行宣傳，做好廣告宣傳。中期：由團隊各成員及各自就讀于本省其他高校的同學(xué)進行宣傳與訂單洽談。后期：客戶滿意度反饋及經(jīng)驗總結(jié)。配送：由于我們經(jīng)營的是畢業(yè)生、協(xié)會、晚會的正裝，且將目標市場定位于本省高校大學(xué)生，同城配送。經(jīng)營初期規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量小，而自營物流成本較高，投資大，為節(jié)省物流成本，我們應(yīng)該選擇物流外包服務(wù)，外包給專業(yè)

17、的第三方物流公司，并與其建立合作伙伴關(guān)系。專業(yè)的第三方物流伴我們設(shè)計整套物流配送方案，通過專業(yè)的物流配送能盡最大程度滿足市場需求，提供更靈活、方便的配送業(yè)務(wù) 。第三方物流公司可以提供專業(yè)的物流配送服務(wù)，以低廉的價格提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。3.4優(yōu)惠內(nèi)容必要時贈送小禮品（領(lǐng)帶和領(lǐng)結(jié)等）來吸引和回饋客戶！3.5產(chǎn)品價格根據(jù)我們的目標市場調(diào)查，200-600元的價格更適合大學(xué)生消費群體，因此，我們產(chǎn)品從低端到高端定價在200-600元之間，同時，考慮到客戶對產(chǎn)品個性化的要求，我們具體每件產(chǎn)品價格以客戶需求為準，主要服裝款式、面料品質(zhì)、個性化需求三個方面的因素。第四部分：項目創(chuàng)新河西學(xué)院及本省的各大高校大

18、學(xué)生西服市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在本省消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，本省市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。 未來大學(xué)生西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為大學(xué)生西服未來品牌價值目標，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影

19、響的支持，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進的。 引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性、文化的競爭，不再是實物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不?。环b的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，包括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，大學(xué)生市場消費者因職業(yè)、時代進步、個性等對服飾文化認同

20、及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化。第五部分 財務(wù)分析5.1投資成本、經(jīng)營性投入、相關(guān)費用明細表項目金額（元）店面租金（年）4000手機話費（年）、網(wǎng)費年（年） 1200+240衣架（大?。?、基本辦公用品、西服（6套）2650其他投資成本（傳單、海報等）300投資總計83905.2管理費用、固定資產(chǎn)折舊費用明細表項目金額（元）管理費年辦公用品消耗200其他費用300固定資產(chǎn)折舊費電腦、手機300+400合計1200說明：固定資產(chǎn)以1年期折舊。5.3成本投入總賬成本投入總賬表項目金額（元）（年

21、）固定投入8390管理費用500固定資產(chǎn)折舊費700以上成本合計9590第六部分 附錄6.1第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請表第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品申請表作品名稱大學(xué)生正裝西服低價量身定制團隊名稱大學(xué)生正裝西服低價量身定制團隊 負責人聯(lián)系方式康新杰#160;指導(dǎo)教師 王曉燕聯(lián)系方#160;團隊成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注康新杰男 21一年級信息管理與信息系統(tǒng) 1839482056 1劉東 男 20 一年級信息管理與信息系統(tǒng)  #160

22、;王琴琴 女18一年級 旅游管#160; 楊鑫男 20 一年級信息管理與信息系統(tǒng) #160;沈光寶男20二年級教育技目簡介（設(shè)想的獨特性、市場前景預(yù)測） 目前，大學(xué)生就業(yè)方式的自主化，面試化，同時產(chǎn)生了氣質(zhì)形象的包裝化，形象在大學(xué)生成功就業(yè)方面的作用日益凸顯出來，而市場上各品牌成品西服價格高昂，使大部分學(xué)生望而止步，而且品牌西服款式單一，無法滿足大學(xué)生個性化的需求。面對這種現(xiàn)象，我們的定位是針對廣大大學(xué)生消費群體的低價手工量身定制正裝西服。我們已經(jīng)做

23、了初步的市場調(diào)查，學(xué)生對這種物美價廉的正裝西服有著強烈的需求，因此，我們相信我們的創(chuàng)業(yè)思路具有很大的優(yōu)勢和市場，量身定制也凸顯了我們產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性，更能滿足大學(xué)生對服裝審美的個性要求。我們將采取實體店和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營兩種經(jīng)營模式，利用我們的同學(xué)、朋友的關(guān)系，爭取在蘭州、天水等眾多高校中開辟一塊外地市場。我們的經(jīng)營理念“我們不只是定制正裝西服,我們更為您打造氣質(zhì)，幫您取得成功”。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還將盡最大努力提供各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。包括最大耐心的微笑服務(wù)，完善的售后服務(wù)，快捷的運送服務(wù)等。指導(dǎo)老師意見該創(chuàng)業(yè)作品符合當代大學(xué)生的實際情況，且該團隊有一定的技術(shù)和資金支持，有非常強的可操作性，設(shè)

24、想思路也頗具獨創(chuàng)性，如果宣傳工作到位，市場前景應(yīng)該比較廣闊。 簽字：王曉燕學(xué)院意見蓋章：備   注 6.2大學(xué)生正裝西服定制租賃河西學(xué)院調(diào)查問卷大學(xué)生正裝西服定制租賃河西學(xué)院調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：您好！感謝您對此問卷的關(guān)注,本次問卷是為了對大學(xué)生正裝西服定制租賃市場進行一個針對性調(diào)查，希望得到大學(xué)生對正裝西服定制租賃需求的市場信息，并參照調(diào)查結(jié)果來制定營銷策略進行市場推廣，請您提供寶貴的意見，它將幫助我們以后為您和您的親友更好的提供服務(wù)，您所提供的情況，我們將嚴格保密，感謝您的合作！1.您的性別？（ ）A.男 B.女2.您所在年級？（ ）A.大一 B.大二 C.大