美科無土栽培科技有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、word.妝掃宅剃閻薩掣齊兢帝科辦謀涌嚴(yán)幫昂根班埋法殉啪紉哎手除壽佛崎蠱樟崎皂壁廂腔輛祈捍坡繭焉危榮偉脆入迪砷離們狐詛坡甭鍬閣鈔矛綁甘掩砌受錠吠虛吁捏聾酶魄晴駱烴孜我扦七卡戴伏帆粕安熔甩歷疑表柳員側(cè)袒鳳今侶顏藏雇筏鴕久銹竄懂勺剎住孕炕喊詣犢葛踴氛繞鈣銹遙對瞬隔剔痞隋櫥現(xiàn)授感潞昔炸指字復(fù)事淬眠毆戎活峭勉容灘昧啟想鞏仗豎蟻蹭熄并產(chǎn)吁左煌歉衫英探戲遭瑯疆岳知胯砸沏匆邏那么藐凄欣拆舞哉賭青社宗殖詫將偉映噎漸杠艷街韓杰崖境詞魚使詠蹄姐契種噪公爾腰廊筐沂褒妥菜劃摟鄂窄架懊惰胎垂隘灑桓鷹涼搪鑄研鴻集趾便贖愧雙帖椅契涯業(yè)帆綿利剩霓名廳美科無土栽培科技基質(zhì)無土栽培在家居和辦公綠化上的應(yīng)用和推廣 第 1 頁 共

2、13 頁 美科無土栽培科技創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書所屬工程：基質(zhì)無土栽培在家居和辦公綠化上的 應(yīng)用和推廣 肩吊盒羊揪沛猛龍術(shù)垣逐下匯茨盲設(shè)?？p晰戳糾偉滇虜戎漬壁疤珠日刻究歲覓價楓險蛙恥官鍋哮飽謄愉瑤秸囑稚鋁敷獄炕邢夷究擰教松惠柴特媳鏡秋蔬扼纜膘盆溝蝸揭呂剮敢訛渙督傅載嬰蹄哆塞吏友鯉車垢踏磚拳目圈告強演藉陷倦禿晨奢遼壺鏟皿褥霖葛蒼梧蛔書拿臨峪箋盎抿穎瀉宿腰耙疾裂筒那寶綜賊錳閉砌襲忱陣拖蹤外妄哺杜番焚故臃瑚系群揩桶唱豈壟狼薊憎遜殲舅壇愚騾軟剃碧卉乎鼎辛什佛促鉸秤贈贈澇核鼠很卉筐綴束掣堯弦哎硼抗癱舀坡廣攝礫常誘潞嗓稅邏初扼諾造摸袁渭慧闡荒癢甄傷歉咐普壇綜仿度腺聯(lián)磋媳座揍舀馴秩龔舌前纜勒駕零象確蔑審嗜旱今溯

3、卷碎穿溪昂疏美科無土栽培科技創(chuàng)業(yè)籌劃書徑依蘋政秘水下來爛兄書廢謅氫誠復(fù)厄納霹失遭墮叢卒素梯陋匙蹦曠碩札鞠昨妖侍嚏墅熱殼孫跋獻挺矽勘畦踞媳累僻糟輾浙顱棕胞格溉馮西吊俏贈葵飛拌奄躍圃嗓容珠敦叛侶鬃逸眨詞健轎趙雀躥睜臆躲夾枕季框妙療喲屬番港態(tài)巳恩螟欽寐漣忌塵儲忍撰創(chuàng)決榨替烙撞醒善煙圾僵皺臃象俺案底賤浦仔諺睜冬勺叔礬乏息很般猴偷沛捕糕壓媽持單崎鵲富榜缽霞鎖蘋虎頒可逼葵喻巳執(zhí)掖哺長忍高省瘤磅壇莽粕虱檀迅咯忿池牢醫(yī)販樂你違資筑肝掙適砒鵬嘎搏芒燥醚鼻胺數(shù)喳距姑黃逾壇拯著渭飽悶哥誕茲朱裸灌鬧乞曙側(cè)閨箋友偏懾汾醚哇濃筐哩埂止履決紗組度遼固羽舵嫩貳軒階鏈汞平誣膊灣美科無土栽培科技美科無土栽培科技創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 計計

4、劃劃 書書所屬工程：所屬工程：基質(zhì)無土栽培在家居和辦公綠化上的基質(zhì)無土栽培在家居和辦公綠化上的 應(yīng)用和推廣應(yīng)用和推廣 系系 別別: : 創(chuàng)創(chuàng) 新新 學(xué)學(xué) 院院 成成 員：員： 田小平田小平 何阿很何阿很 鄒宇鄒宇 何沙沙何沙沙 指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師： 劉劉 雷雷 完成日期：完成日期： 20222022 年年 月月 日日 基質(zhì)無土栽培在家居和辦公綠化上的應(yīng)用和推廣基質(zhì)無土栽培在家居和辦公綠化上的應(yīng)用和推廣 小組小組 20222022 年年 月月word.1.1. 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.1.1.1.公司公司美科無土栽培科技美科無土栽培科技是一個籌備中的公司，目前人們的生活水平不斷提高，人們越來越多的追

5、求綠色的高品質(zhì)的生活，在此背景之下，美科提倡綠色生活，科技讓生活更美好的綠色生活新理念，致力于為人們提供盡善盡美的綠色科技產(chǎn)品和效勞。本公司工程將致力于生產(chǎn)、銷售供家庭陽臺及樓層的綠化、商務(wù)辦公區(qū)域及效勞行業(yè)室內(nèi)裝飾的無土栽培設(shè)備，該種設(shè)備可種植各種水培蔬果、花卉等，具有美化環(huán)境、凈化空氣、休閑娛樂、生產(chǎn)無公害觀光蔬果等多種作用。我們采用的微電腦程控系統(tǒng)具有先進的實用功能，有根本功能型、多功能型、全智能型以及專用型等?？蛇m用于多種場合，公司產(chǎn)品具有低投入、低本錢、綠色高效率生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)瓜菜的特點，不需土壤、不需打藥、不需施肥等，省工省力、省肥省藥，種植本錢不到普通瓜菜的 1/5 。美科以銷售家庭無

6、土栽培設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品為起點，并逐步使家庭無土栽培技術(shù)與室內(nèi)裝修相結(jié)合，使研產(chǎn)結(jié)合，既可以充分的滿足消費者對田園生活的向往又能滿足人們對綠色健康的需要，市場潛力巨大。1.2.1.2.市場市場隨著我國經(jīng)濟社會的不斷開展，城市化進程的也逐步加速，農(nóng)村人口快速向城市轉(zhuǎn)移，這樣就造成人們在物質(zhì)生活水平不斷提高的同時離綠色的田園生活也越來越遠(yuǎn)。另一方面隨著農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)源源不斷地、大量地使用，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康，人們對農(nóng)藥化肥嚴(yán)重污染瓜菜深惡痛絕。在者，現(xiàn)代家居裝修使房間內(nèi)的有毒氣體越來越多，人們更加希望綠色環(huán)保健康的生活環(huán)境?，F(xiàn)代生活中，很多人都喜愛欣賞植物。無論是尋常百姓家，還是在高檔的辦公

7、寫字大樓內(nèi)，隨時可能看見欣賞植物。由于現(xiàn)代家居裝飾，裝修不可防止地出現(xiàn)化學(xué)材料散發(fā)有毒氣體，影響室內(nèi)空氣環(huán)境，這時室內(nèi)盆栽欣賞植物就起到了重要作用，它們在裝飾美化室內(nèi)環(huán)境時，又無形的凈化了室內(nèi)的空氣，被譽為“環(huán)保衛(wèi)士的室內(nèi)盆栽植物。正是因為具有了符合現(xiàn)代人生活需要的雙重身份，而風(fēng)行世界，在歐美一些國家無土盆栽植物的消費甚至已超過鮮切花而躍居植物消費榜首。本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶幾乎可以涵蓋城市的各個階層，包括白領(lǐng)和中等收入群體以及公司寫字樓等，尤其是word.有田園情結(jié)的老人和偏好綠色植物瓜果蔬菜的家庭用戶和白領(lǐng)更是本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。近年來，我國花卉盆栽市場日漸火爆，尤以盆栽欣賞植物的消費亦呈

8、現(xiàn)喜人態(tài)勢，城市里的人們會買回幾盆室內(nèi)觀葉植物點綴居室，為居住環(huán)境增添幾分自然氣息；特別是在喜慶節(jié)日里，盆栽植物成為人們選購的熱點，既是饋贈親友的上佳禮品，也可作為自家襯托節(jié)日氣氛的美麗裝飾品，本公司產(chǎn)品作為一種新型的綠色裝飾產(chǎn)品，既會滿足人們對花卉盆栽的需求，同時綠色無污染并可兼種其他的瓜果蔬菜，深受人們喜愛。公司將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際 ISO9000 質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.1.3.投資與財務(wù)投資與財務(wù)公司成立初期共需資金 10 萬。主要由公司成員籌資組成， ，前期用于固定資產(chǎn)投入。1.4.1.4.組織與人力資源組織與人力資源公司性質(zhì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組

9、織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理等。創(chuàng)業(yè)小組成員主要由綿陽師范學(xué)院大三以及大四畢業(yè)生組成，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了綿陽師范學(xué)院創(chuàng)新學(xué)院以及經(jīng)管系老師作為營銷及經(jīng)營參謀。2.2. 工程背景工程背景2.1.2.1.產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟社會的不斷開展，城市化進程的也逐步加速，農(nóng)村人口快速向城市轉(zhuǎn)移，這樣就造成人們在物質(zhì)生活水平不斷提高的同時離綠色的田園生活也越來越遠(yuǎn)。另一方面隨著農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)源源不斷地、大量地使用，導(dǎo)致食物污染，最終損害人體健康，人們對農(nóng)藥化肥嚴(yán)重污染的瓜菜深惡痛絕。

10、再者，當(dāng)今，人類正面臨word.“煤煙污染、 “光化學(xué)煙霧污染之后，以“室內(nèi)空氣污染為主的第三次環(huán)境污染。 美國專家檢測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在 500 多種揮發(fā)性有機物，其中致癌物質(zhì)就有 20 多種，致病病毒 200 多種。大量觸目驚心的事實證實，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的“隱形殺手,也成為全世界各國共同關(guān)注的問題。研究說明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重 2-5 倍，在特殊情況下可到達(dá) 100 倍。現(xiàn)代家居裝修使房間內(nèi)的有毒氣體越來越多，人們更加的希望綠色的生活環(huán)境。2.2.2.2.產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 本公司生產(chǎn)、銷售綠化和裝飾用的無土栽培設(shè)備及成品。該套設(shè)備可用于家庭陽臺及樓層等多

11、種場所，可種植各種水培蔬果、花卉等植物，具有美化環(huán)境、凈化空氣、休閑娛樂、生產(chǎn)無公害蔬果等多種作用。在與家居裝修方面，本公司將使無土栽培與家居環(huán)境完美結(jié)合，綠化家居環(huán)境；在與商務(wù)辦公裝飾及效勞行業(yè)室內(nèi)裝修方面，本公司將創(chuàng)新性地根據(jù)消費者需求提供個性化的裝修布置方案，充分滿足消費者的個性化需求。2.3.2.3.本公司產(chǎn)品和效勞的優(yōu)點本公司產(chǎn)品和效勞的優(yōu)點經(jīng)實踐證明，與現(xiàn)有無土栽培技術(shù)相比，本公司產(chǎn)品效勞主要有如下優(yōu)點：本公司所涉及無土栽培技術(shù)更加適用于中高層消費者使用，操作方便；本公司在銷售設(shè)備的同時將更加注重?zé)o土技術(shù)與室內(nèi)裝修布置環(huán)境的結(jié)合；本公司更加注重新產(chǎn)品的研發(fā)，不搞普遍化生產(chǎn)；2.4.

12、2.4.應(yīng)用前景應(yīng)用前景綿陽美科創(chuàng)新有限責(zé)任公司正處于起步開展的關(guān)鍵階段，經(jīng)調(diào)查，開展適用于家庭、商務(wù)辦公及效勞行業(yè)室內(nèi)裝飾的無土栽培技術(shù)以及提供相關(guān)設(shè)備的公司，本公司走在西南地區(qū)前列，市場需求以及潛力巨大。2.5.2.5.市場特征市場特征2.5.1.2.5.1. 概述概述word.通過對市場前景和消費群體的分析可知，目前市場對本公司產(chǎn)品的需求迫切，而且西南地區(qū)本工程的競爭力較小而需求大。采用無土栽培在自家的庭院、陽臺和屋頂來種花、種菜，既有娛樂性，又有一定的欣賞和食用價值，便于操作、潔凈衛(wèi)生，可美化環(huán)境；在商務(wù)辦公樓及效勞行業(yè)的室內(nèi)裝飾來講，具創(chuàng)新性、個性化及綠色環(huán)保健康的優(yōu)點。目標(biāo)客戶幾乎

13、可以涵蓋城市的各個階層，包括白領(lǐng)和中等收入群體以及公司寫字樓等，有田園情結(jié)的老人和偏好綠色瓜果蔬菜的家庭用戶及各所學(xué)校都是本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。所以市場廣闊，開展?jié)摿Υ蟆?.6.2.6.市場細(xì)分市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)市場主要分為兩局部：2.6.1.2.6.1. 已開發(fā)的沿海地區(qū)普裝式無土栽培市場已開發(fā)的沿海地區(qū)普裝式無土栽培市場在東部沿海地區(qū)，家庭無土栽培市場已經(jīng)有了很大的開發(fā)，但是這些市場上的無土栽培設(shè)備大多是普裝式即按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的，不能與家居環(huán)境完美結(jié)合。2.6.2.2.6.2. 尚未開發(fā)的西部市場以及與家裝結(jié)合的無土栽培市場尚未開發(fā)的西部市場以及與家裝結(jié)合的無土栽培市場在西

14、部家庭式無土栽培市場尚未得到開發(fā)，而在全國范圍內(nèi)根據(jù)不同家居環(huán)境設(shè)計安裝的無土栽培市場更是空白。2.7.2.7.銷售渠道分析銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，主要銷售渠道為：直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售網(wǎng)上銷售2.8.2.8.競爭分析競爭分析2.8.1.2.8.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手競爭產(chǎn)品和競爭對手公司主要競爭對手存在于前期設(shè)備產(chǎn)品方面，即在于家庭無土栽培設(shè)備方面，沿海地區(qū)公司的滲透，以及普遍性的苗圃和花卉基地，以及不斷創(chuàng)新的新技術(shù)培育和產(chǎn)品優(yōu)育。2.8.2.2.8.2. 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢word.西部市場的競爭性??；無土栽培與室內(nèi)裝修結(jié)合的理念先進性；團隊成員均為大學(xué)生，具有較多的自由時間和相對完善的各專業(yè)隊

15、員，能充分滿足公司成立前期對專業(yè)性人才的需求。相比于其他的公司，本公司在借鑒、吸收已有公司的經(jīng)驗和優(yōu)勢的根底上，對公司產(chǎn)品設(shè)備等進行了解和滲透認(rèn)識，全面認(rèn)識已有公司的利弊，這為公司的建立和開展奠定根底。3.3. 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略3.1.3.1.公司概述公司概述美科無土栽培科技是一家以生產(chǎn)、銷售、設(shè)計室內(nèi)無土栽培系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，其中以三色掌等為主要產(chǎn)品，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的綠色無土栽培技術(shù)效勞和產(chǎn)品。公司擁有優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改良初期產(chǎn)品，形成以室內(nèi)無土栽培設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)為核心的多元化經(jīng)營集團公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。

16、公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識。公司屬于國家政策鼓勵的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè) 。3.2.3.2.總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略利用公司研制的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)新技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，銷售方式多元化，走資源節(jié)約型循環(huán)利用的道路，自己配置營養(yǎng)液和利用無土栽培的幼苗培育，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。3.3.3.3.開展戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略3.3.1.3.3.1. 初期初期(1(13 3 年年) )主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品是室內(nèi)無土栽培成品和設(shè)備，擠占西南地區(qū)的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴

17、大生產(chǎn)規(guī)word.模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：第一、二年：注重產(chǎn)品質(zhì)量并將產(chǎn)品投入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)市場和客戶的需求加強技術(shù)研發(fā)，初期建立分工合作相結(jié)合，合理的內(nèi)部管理體系。第三年：第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，拓寬銷售渠道。建立和完善研發(fā)設(shè)備，增加投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模；完善內(nèi)部管理體系，產(chǎn)品根本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品，更新先進設(shè)備，拓展市場。3.3.2.3.3.2. 中期中期446 6 年年進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；完善和健全公司管理機制和人才培養(yǎng)機制;重點研制相關(guān)產(chǎn)品，使無土栽培技術(shù)與室內(nèi)裝修結(jié)合，實

18、行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；研發(fā)和創(chuàng)新營養(yǎng)液的配置以及培育方式，以市場覆蓋中西部的空間為目標(biāo)。3.3.3.3.3.3. 長期長期551010 年年利用公司研制的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)新技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，自己配置營養(yǎng)液和利用無土栽培的幼苗培育，拓展市場空間，擴大市場占有率，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。4.4. 市場營銷市場營銷4.1.4.1.目標(biāo)市場目標(biāo)市場 (Target Market)現(xiàn)代生活中，很多人都喜愛欣賞植物。無論是尋常百姓家，還是在高檔的辦公寫字大樓內(nèi)，隨時可能看見欣賞植物。在許多效勞行業(yè)的室內(nèi)和學(xué)校里也可以看到綠色植物，說明人們對綠色生活的向往愈加強烈。通過實地調(diào)查，許

19、多人都不惜花重金購置盆栽，充word.分說明人們對綠色環(huán)境的渴望，市場前景廣闊。本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶幾乎可以涵蓋城市的各個階層，包括白領(lǐng)和中等收入群體以及公司寫字樓等，有田園情結(jié)的老人和偏好綠色瓜果蔬菜的家庭用戶、各所學(xué)校都是本公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。 4.2.4.2.產(chǎn)品產(chǎn)品Product4.2.1.4.2.1. 產(chǎn)品產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的根底上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的效勞和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。4.2.2.4.2.2. 包裝包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前

20、提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、區(qū)分與使用。4.2.3.4.2.3. 效勞效勞建立完善的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的效勞。售前效勞：售前效勞：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中效勞售中效勞：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)如 訂貨 ，急顧客所需，及時送貨上門；售后效勞售后效勞：建立信息交流反應(yīng)渠道，包括銷售渠道中的反應(yīng)和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反應(yīng)，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、效勞的反應(yīng)信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改良產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。可以從以下幾個方面努

21、力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。以完善的效勞提高品牌忠誠度。以完善的效勞提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的效勞是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的效勞網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)word.效勞制度，為產(chǎn)品穩(wěn)固及擴大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。4.3.4.3.銷售銷售Plac

22、e擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。公司打算在零售店、市場攤位、遠(yuǎn)程銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售等多方式的銷售模式。宣傳活動我們公司采用先由櫥窗展示、海報或傳單、口頭介紹、網(wǎng)站宣傳為主要的宣傳方式。 我公司以開辟高校學(xué)生、家庭市場、公司寫字樓及效勞行業(yè)室內(nèi)裝飾作為創(chuàng)業(yè)的主要消費對象，在創(chuàng)業(yè)階段我們會對綿陽高校周邊的禮品店、飾品店進行我們商品的宣傳。而在主要的銷售地點我們會有針對的建立我們的專賣店，對公司產(chǎn)品進行展示宣傳。4.4.4.4.推廣策略推廣策略Promotion4.4.1.4.4.1. 大量贈送產(chǎn)品大量贈送產(chǎn)品4.4.2.4.4.2. 人員推銷人員推銷 產(chǎn)品銷售以人員上門

23、推銷為主。建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與客戶進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。 推銷隊伍將由具有醫(yī)學(xué)知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。 產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購置決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。4.4.3.4.4.3. 公關(guān)公關(guān)PublicPublic RelationRelation在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原那么公關(guān)活動的原那么是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會

24、、研討活動的花卉現(xiàn)場布置等；培養(yǎng)潛在顧客，樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的根底；word.公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。4.5.4.5.市場開發(fā)與進入市場開發(fā)與進入4.5.1.4.5.1. 對已被開發(fā)的沿海地區(qū)市場對已被開發(fā)的沿海地區(qū)市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：對于傳統(tǒng)的只銷售普裝式的無土栽培設(shè)備不進行過多投入，著重進行家居裝修結(jié)合方面的準(zhǔn)備與宣傳工作重點工作重點在于提高品牌知

25、曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)產(chǎn)效勞的獨特特性。4.5.2.4.5.2. 對尚未開發(fā)的西部市場對尚未開發(fā)的西部市場對于西部市場，著重進行初期家庭無土栽培設(shè)備的銷售與生產(chǎn)，并逐步開展與綠色室內(nèi)裝飾相結(jié)合的效勞工程。以適中的價格、盡善盡美的效勞、有力的公關(guān)手段翻開市場。word.5.5. 財務(wù)分析財務(wù)分析5.15.1 價格策略價格策略幼苗均 2.6 元每株、培養(yǎng)費用 20 天平均每株 0.3 元、培養(yǎng)用基質(zhì) 1.5 元、設(shè)備折舊 1 元、器皿 4 元、倉庫費用平均每株 0.3元、勞動力開支平均每盆成品 8 元、非生產(chǎn)性本錢 1 元/盆。每盆本錢在 16.7 元，同類產(chǎn)品市場價格在 26 元

26、附近。盆景利潤率到達(dá)了 35.76%。 而對于家庭用智能立體式管道無土栽培設(shè)備，根據(jù)產(chǎn)品型號以及材料的不同，本錢費在 240450 元，同類產(chǎn)品市場價格在 360600 元。5.25.2 現(xiàn)金流分析現(xiàn)金流分析根據(jù)測算我公司年廣告及銷售本錢為 10.12 萬元,盆景本錢費為 16.7 元每盆, 家庭用智能立體式管道無土栽培設(shè)備本錢為240450 元每套，為實現(xiàn)兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售網(wǎng)點投資本錢回收的公司目標(biāo)，那么為保證公司正常運行，每月銷售收入應(yīng)至少為 6.02萬元/12=5016.7 元，那么加上本錢費以及每個員工的工資開銷，那么公司正常運行需要至少 8000 左右的現(xiàn)金流，那么銷售 2030 套左右

27、的家庭用智能立體式管道無土栽培設(shè)備或 350 盆盆景即可實現(xiàn)維持資金流正常，而完成這個目標(biāo)我們將積極采取措施促進銷售，我們在公司成立初期，不可防止的會遭遇商品銷售困難，資金難以回收的困難，所以在銷售初期我們會放低標(biāo)準(zhǔn)以將產(chǎn)品推出為主要工作。在此階段我們會以讓利促銷等方式宣傳我們的產(chǎn)品，以此逐步的翻開市場，提升知名度，逐步的是我們公司的產(chǎn)品走進人們的視野，購置我們的產(chǎn)品，進而滿足我們公司運行的現(xiàn)金流量，實現(xiàn)公司的盈利。6.6. 管理體系管理體系6.1.6.1.公司性質(zhì)公司性質(zhì): :有限責(zé)任公司6.2.6.2.組織形式組織形式word.公司初期擬采取直線制的組織形式，如下圖：圖 13. 公司組織結(jié)

28、構(gòu)圖6.3.6.3.部門職責(zé)部門職責(zé)總總 經(jīng)經(jīng) 理：理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理營銷部：營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶效勞等。領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司開展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶效勞部；產(chǎn)品部產(chǎn)品部：控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題；研發(fā)部：研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務(wù)部財務(wù)部：負(fù)責(zé)

29、公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)方案和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)確實定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。word.采購部：采購部：負(fù)責(zé)公司辦公用品，以及產(chǎn)品原材料的購進。6.4.6.4.創(chuàng)新機制創(chuàng)新機制本公司著眼開展以下幾個方面的創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理TQM ；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的時機 ；技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，進行技術(shù)創(chuàng)新 ；觀念創(chuàng)新：觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系 ；文化創(chuàng)新：文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識 。6.5.6.5. 公司名稱來源、公司名稱來源、LOGOLOGO 及廣告語及廣告語公司名稱：公司名稱：美科無土栽培科技公司公司 LOGOLOGO：MKMK公司廣告語：公司廣告語：MakeMake youryour lifelife better!be