銷售人員薪酬管理制度

1、銷售人員薪酬制度為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù) 發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷人員特殊的工作性質(zhì)，充 分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資績(jī)效工資）銷售提成激勵(lì)獎(jiǎng)費(fèi)用津貼福利補(bǔ)貼二、薪酬的說(shuō)明1 基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng) 頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定 工資按月發(fā)放。2 績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售 額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3 銷售提

2、成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績(jī)及回款情況的具體體現(xiàn)， 按照銷售額每年發(fā)放一次。4 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式， （核 定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5 費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷工作。 （包括： 差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等） 。6 福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的， 如有薪休假、 養(yǎng)老金、 失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明1 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。 （試用期為 3 個(gè)月）2正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（ 3 個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷售員：全

3、年銷售額達(dá)到 50 萬(wàn)元。中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到 70 萬(wàn)元。高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到 100 萬(wàn)元。四、月薪（基本工資 +績(jī)效工資） 根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員： 450 元/ 月2、初級(jí)銷售員： 600 元+100元3、中級(jí)銷售員： 600 元+200元4、高級(jí)銷售員： 600 元+400元五、銷售提成責(zé)任定額： 50萬(wàn)元/ 年1、50 萬(wàn)元部分3%2、51萬(wàn)元70萬(wàn)元部分5%3、71萬(wàn)元100萬(wàn)元部分6%4、100萬(wàn)元以上部分7%5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%提成六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)算1金三角地區(qū) 1.5%2金三角地區(qū)以外 3%七、福利補(bǔ)貼1試用

4、人員：享受公司發(fā)放的小勞保2.初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇3.中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。4.高級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。激勵(lì)獎(jiǎng)1 對(duì)新客戶的開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 10002000元 2年度應(yīng)收貨款回收率達(dá) 100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 300 元。九、績(jī)效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核初級(jí)銷售員：1.完成銷售額達(dá)50 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。2.完成銷售額達(dá)40 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。3.完成銷售額達(dá)35 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。4.完成銷售額達(dá)30 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40%。5.完成銷售額達(dá)25 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放20%。6 完成銷售額在 25 萬(wàn)元以

5、下，績(jī)效工資發(fā)放 0 中級(jí)銷售員：1.完成銷售額達(dá)70 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%。2.完成銷售額達(dá)65 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80%。3.完成銷售額達(dá)60 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60%。4.完成銷售額達(dá)55 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40%。5.完成銷售額在55 萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。高級(jí)銷售員：1 完成銷售額達(dá) 100 萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放 100%。2. 完成銷售額達(dá)90萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放8590%3. 完成銷售額達(dá)80萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放7580% 4 完成銷售額達(dá) 75萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放 70%。5. 完成銷售額在 75萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。 （二）貨款回收率考核1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)

6、到95%以上，扣罰績(jī)效工資10%。2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績(jī)效工資30%。3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績(jī)效工資50%。十、銷售提成考核1. 當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按 0.5%的比例扣款。2. 銷售提成， 嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提， 剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。3. 當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到 60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。十一、其他考核1. 客戶丟失： 公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因， 年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái) ，每丟失一個(gè)客戶： 一般客戶丟失，扣績(jī)效工資工資的 20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī) 效工資

7、工資 50% 。2. 發(fā)生呆死帳 ：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。（ 1）呆死帳金額 1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 1030%。（ 2）呆死帳金額 2萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 3060%。 （3）呆死帳金額 2萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資 60100%。3. 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象( 1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額 1萬(wàn)元以下，扣績(jī)效工資 30%、金額 1 萬(wàn) 元3萬(wàn)元以上，扣績(jī)效工資30100%并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績(jī)效工資 1050%4 違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。(1) 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。(2) 費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。5若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3 個(gè)月后仍