時尚珠寶首飾行業(yè)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2010-2012）

1、時尚珠寶首飾行業(yè)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2010-2012）一、公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司以“弘揚(yáng)東方文化，汲取世界精華，引領(lǐng)中國時尚，璀璨人類生活”為企業(yè)使命，堅持走專業(yè)化品牌發(fā)展路線，在鞏固現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎(chǔ)上，充分利用已有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，發(fā)展多品牌經(jīng)營，提高市場占有率。（二）公司發(fā)展目標(biāo)1、總體目標(biāo)公司將秉承自主原創(chuàng)設(shè)計理念，依托不斷提高的品牌影響力和不斷優(yōu)化的銷售渠道，在自主創(chuàng)新中不斷提高生產(chǎn)工藝和管理水平，將公司打造成為中國最具盈利能力的珠寶首飾品牌運(yùn)營商。2、主要業(yè)務(wù)目標(biāo)（1）品牌目標(biāo)：在準(zhǔn)確的品牌定位基礎(chǔ)上，通過個性化的品牌公關(guān)活動、事件營銷、品牌互動及顧客關(guān)

2、系維護(hù)等手段，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，成為國內(nèi)時尚珠寶首飾品牌的領(lǐng)先者。（2）營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：公司將通過募投項目的實施，有步驟的在發(fā)行當(dāng)年及未來二年內(nèi)采取自營店形式擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，重點將對現(xiàn)有華東、東北等成熟區(qū)域市場進(jìn)一步深度發(fā)展，再向華北、華南、西南、西北及華中地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略性擴(kuò)張。公司力爭在2010年實現(xiàn)全國范圍內(nèi)擁有銷售網(wǎng)點數(shù)量超過380個，基本覆蓋全國500萬以上人口城市。（3）管理目標(biāo)：以持續(xù)改進(jìn)、追求卓越為管理理念，運(yùn)用信息化管理支持平臺，分階段導(dǎo)入并實施以量化管理為基礎(chǔ)的管理體系，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端管理、組織管理、產(chǎn)品設(shè)計和人力資源管理的六大標(biāo)準(zhǔn)量化管理系統(tǒng)。（4）

3、人才目標(biāo)：培養(yǎng)一支與經(jīng)營規(guī)模相匹配的專業(yè)人才隊伍。二、公司發(fā)行當(dāng)年和未來兩年的發(fā)展計劃為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，公司將不斷加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制成本與費(fèi)用，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，大力培養(yǎng)管理人員和業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，進(jìn)一步優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，提高綜合競爭力，開辟新的融資渠道。具體計劃如下：1、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃中國是世界第三大的珠寶首飾產(chǎn)品消費(fèi)市場，近幾年中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。按中國城市人口分布和人均GDP 等綜合情況測算，結(jié)合公司品牌市場定位，現(xiàn)階段可供公司設(shè)立品牌專營店的市場規(guī)模為500 家以上。截至2009 年6 月30 日，公司在國內(nèi)超過80 個主要城市擁有20

4、2 家自營店和77 家品牌代理店，人均GDP 在前50 名的城市中，公司進(jìn)入了其中的36 個城市，開店167 家，在城市滲透率上仍有很大空間。公司將通過募投項目的實施，有步驟的在發(fā)行當(dāng)年及未來二年內(nèi)采取自營店形式擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，重點將對現(xiàn)有華東、東北等成熟區(qū)域市場進(jìn)一步深度發(fā)展，再向華北、華南、西南、西北及華中地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略性擴(kuò)張。公司力爭在2010年實現(xiàn)全國范圍內(nèi)擁有銷售網(wǎng)點數(shù)量超過380 個，基本覆蓋全國500 萬以上人口城市的目標(biāo)。為達(dá)成該目標(biāo)，公司主要采取如下措施：（1）在各經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市著力加強(qiáng)具有較強(qiáng)影響力、體現(xiàn)公司品牌形象的專營店的管理和支持力度，在區(qū)域內(nèi)建立標(biāo)兵形象和品牌印記，

5、帶動區(qū)域內(nèi)專營店的銷售和新專營店的拓展。（2）在一線城市以及百貨渠道較為密集的二三線城市有選擇地建立專賣店，專賣店是樹立公司形象和宣傳的最好平臺，不僅豐富了銷售渠道模式，也提高了公司的品牌形象，從而提升公司的綜合競爭力。特別是旗艦店的建設(shè)，將可以大大提高公司品牌的檔次，并為高端客戶提供更為便利和個性化的服務(wù)。（3）加強(qiáng)營銷隊伍的培訓(xùn)，提高其市場應(yīng)變能力和開拓能力，并通過進(jìn)一步完善激勵和約束機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員的積極性；加強(qiáng)終端銷售人員的培訓(xùn)，以提高其素質(zhì)水平和銷售技能；做好人力資源規(guī)劃，做好規(guī)模擴(kuò)張過程中所需的人才的引進(jìn)、儲備和培養(yǎng)。（4）持之以恒地重視內(nèi)部經(jīng)營管理水平的提升，提高企業(yè)資源整

6、合運(yùn)作能力和各層級執(zhí)行力，加強(qiáng)預(yù)算管理，注重風(fēng)險管理。不僅要提高資產(chǎn)運(yùn)營效率，同時也做好擴(kuò)張過程中存在的風(fēng)險的控制管理。2、產(chǎn)能擴(kuò)充計劃本次發(fā)行募集資金到位后，公司將在保證和提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加快產(chǎn)能擴(kuò)充項目的建設(shè)進(jìn)度，力爭項目早日投產(chǎn)、早日實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)能擴(kuò)充后，公司的生產(chǎn)能力將大幅度提升，產(chǎn)能的擴(kuò)大將有助于充分發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢、自主原創(chuàng)設(shè)計優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，提高市場占有率，創(chuàng)造更高的經(jīng)營效益，提高企業(yè)的核心競爭力和市場競爭力。3、品牌推廣計劃公司一直致力于品牌經(jīng)營之路，成立之初就以自主品牌參與競爭，目前已取得優(yōu)異的成績，良好的“潮宏基”品牌形象是公司重要的無形資產(chǎn)，也是公司的核心競爭

7、力之一。公司將繼續(xù)堅持以弘揚(yáng)東方文化作為品牌底蘊(yùn)，不斷提升消費(fèi)者的品牌印象及社會公眾形象，將國際流行風(fēng)尚和東方審美情趣完美融合，打造卓越的時尚珠寶品牌。為達(dá)成該目標(biāo)，公司主要采取如下措施：（1）將持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)及工藝升級，結(jié)合營銷策劃和創(chuàng)意概念，通過一系列的新品推廣活動和傳播組合有效地將產(chǎn)品推向市場，讓消費(fèi)者感受到“潮宏基”設(shè)計領(lǐng)先的核心價值，形成品牌印記和美譽(yù)。（2）將根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和潮流時尚的變化，持續(xù)改進(jìn)終端形象，塑造更舒適高雅的購物環(huán)境、品位氛圍，進(jìn)一步改善消費(fèi)者的購物體驗和品牌印象。（3）將在品牌傳播方面有針對性地制定全國性和區(qū)域性的傳播策略，促使品牌的宣傳更加立體、更為豐滿。公司已

8、與多家全國性時尚平面媒體達(dá)成了長期的廣告合作，確保了定期在全國范圍的品牌傳播；同時針對重點區(qū)域精耕細(xì)作，有計劃、有組織地開展宣傳，以點帶面制造事件傳播，從而提高公司在各地區(qū)的品牌知名度。此外，公司還將繼續(xù)與DTC 國際鉆石推廣機(jī)構(gòu)、PGI 國際鉑金協(xié)會、WGC 世界黃金協(xié)會三大行業(yè)組織保持緊密的合作，在產(chǎn)品推廣上進(jìn)行聯(lián)合推廣。（4）在顧客資源的利用上，將啟用CRM 顧客關(guān)系管理系統(tǒng)來幫助公司更好的發(fā)現(xiàn)老顧客價值，研究其行為模式，以支持公司提供更具針對性的服務(wù)和顧客關(guān)懷，通過策劃更多的顧客增值服務(wù)和顧客互動，從而提高忠誠顧客的重復(fù)購買和口碑傳播。4、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃公司自成立之初就意識到國內(nèi)珠寶

9、企業(yè)間產(chǎn)品款式相似、同質(zhì)化問題的嚴(yán)重，建立了自有的珠寶設(shè)計室，并始終致力于自主創(chuàng)新，目前設(shè)計水平已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司將繼續(xù)秉承“弘揚(yáng)東方文化精髓，推動中國原創(chuàng)設(shè)計”的理念，以市場和客戶為導(dǎo)向，充分發(fā)揮現(xiàn)有珠寶設(shè)計室和清華美院首飾研發(fā)實驗室的優(yōu)勢，與法國等時尚潮流國家和地區(qū)著名設(shè)計公司以及設(shè)計師合作共同開發(fā)產(chǎn)品，并通過積極參與國際有關(guān)珠寶首飾設(shè)計新理念、新趨勢等的發(fā)布會、展覽會，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計管理理念，在國際時尚城市建立設(shè)計開發(fā)中心，了解和掌握國際流行時尚趨勢，擴(kuò)展國際視野，不斷根據(jù)市場需要設(shè)計開發(fā)出具有探索性的市場先導(dǎo)產(chǎn)品，保持公司在珠寶首飾設(shè)計領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，為“潮宏基”品牌進(jìn)入國際市場

10、做準(zhǔn)備。5、人員擴(kuò)充培養(yǎng)計劃公司始終堅持“以人為本”的宗旨，大力開發(fā)人力資源，堅持“內(nèi)部培養(yǎng)加外部引進(jìn)”的人才戰(zhàn)略方針，本著“存量調(diào)整、增量招聘”的原則，采用多種形式引進(jìn)和培養(yǎng)人才。公司制定了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，努力創(chuàng)造一流的工作環(huán)境、生活環(huán)境。同時，立足于引進(jìn)人才和自主培訓(xùn)相結(jié)合的思想，通過開展各種培訓(xùn)教育，提高員工的整體素質(zhì)，促進(jìn)公司快速發(fā)展。為了實現(xiàn)發(fā)行當(dāng)年及未來二年的發(fā)展目標(biāo)，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，需要一支相適應(yīng)的規(guī)?；瞬抨犖?。按照精干、高效原則逐步擴(kuò)充人員，強(qiáng)化人才引進(jìn)和培訓(xùn)，提高人才隊伍素質(zhì)，是實現(xiàn)公司發(fā)展計劃的有力保障。（1）在未來二年內(nèi)通過社會招聘和招收高校應(yīng)屆畢業(yè)生等方

11、式重點引進(jìn)設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)管理和市場營銷等專業(yè)人才。（2）制定公司未來三年人力資源管理戰(zhàn)略與規(guī)劃。（3）啟動公司人才引進(jìn)與培養(yǎng)提升項目群星計劃，培養(yǎng)出一批批高素質(zhì)、復(fù)合型的管理人才，進(jìn)一步提高干部隊伍的綜合競爭力。其中包括：針對公司中高級管理人員的MBA 核心課程學(xué)習(xí)計劃。針對專營店店長的終端標(biāo)準(zhǔn)化銷售學(xué)習(xí)計劃。聯(lián)合清華大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)和汕頭大學(xué)等國家211工程院校開展“驕子行動”，每年招收一批大學(xué)本科畢業(yè)生，通過總部集訓(xùn)、專營店鍛煉，選拔出一批批高素質(zhì)重實踐的珠寶設(shè)計專業(yè)人才和珠寶連鎖門店管理人才，為保持公司自主創(chuàng)新創(chuàng)設(shè)計和跨區(qū)域終端管理能力的競爭優(yōu)勢打下人才基礎(chǔ)。（4）充分利用公司信息管理

12、優(yōu)勢，通過信息化技術(shù)將培訓(xùn)中心延伸到全國各專營店，使一線員工隊伍及時提高業(yè)務(wù)技能，時刻傳承企業(yè)文化，同步適應(yīng)公司發(fā)展步伐。6、融資計劃公司所處的行業(yè)特點決定了公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中流動資金需求量較大，加上公司正處于快速發(fā)展時期，進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充和渠道優(yōu)化都迫切需要大量資金，而商業(yè)銀行貸款也受到限制。公司迫切需要開辟新的融資渠道，若公司上市成功，公司的資金需求將得到緩解，也為進(jìn)一步融資創(chuàng)造了良好的條件。在以股東利益最大化為原則的前提條件下，公司將根據(jù)項目建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，并充分發(fā)揮債務(wù)杠桿和資本市場的融資功能，在保持穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的同時不斷開拓融資渠

13、道，適時采用配股、增發(fā)新股、發(fā)行公司債券或可轉(zhuǎn)換債券、銀行貸款等多種方式融入資金，以滿足公司產(chǎn)能擴(kuò)充、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、渠道優(yōu)化及補(bǔ)充流動資金的需要，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。7、收購兼并計劃在條件成熟時，公司將充分利用自身的實力和優(yōu)勢，緊緊圍繞做大做強(qiáng)主業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住珠寶首飾行業(yè)大發(fā)展的有利時機(jī)，謹(jǐn)慎地收購兼并同行業(yè)其他企業(yè)和部分原材料或終端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實力，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，進(jìn)而達(dá)到鞏固和提高市場份額的目的。8、深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，以扁平化、快捷化、制度化為原則，建立科學(xué)的企業(yè)組織和管理模式，規(guī)范經(jīng)營決策程序；以充分共享公司財務(wù)、人

14、力資源、生產(chǎn)管理、市場營銷、設(shè)計開發(fā)等信息資源為基礎(chǔ)，建立和完善公司的信息化、電腦化管理網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷售的需要調(diào)整和健全公司職能部門的設(shè)置；以優(yōu)化和提高效率為目標(biāo)，不斷提升公司各職能部門的組織、管理與協(xié)調(diào)能力；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成具有凝聚力、協(xié)調(diào)力和協(xié)作力的卓越團(tuán)隊；調(diào)動各級員工的積極性，推動公司在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時確保管理和設(shè)計開發(fā)水平再上新臺階。9、國際化經(jīng)營規(guī)劃國際化是公司品牌擴(kuò)張的內(nèi)在要求，也是公司未來發(fā)展的方向。通過參加香港國際珠寶展、在2006 年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展覽會舉辦“紫氣東來REIGN OF THE EAST”中國文化主題珠寶秀、與DTC 國際鉆石推

15、廣機(jī)構(gòu)、PGI國際鉑金協(xié)會、WGC 世界黃金協(xié)會三大行業(yè)組織開展合作等等舉措，公司“潮宏基”品牌憑借其神秘古老的中國文化元素和獨特的原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)格，已經(jīng)得到了國際珠寶界的充分肯定。隨著“潮宏基”品牌在國際市場影響力的不斷擴(kuò)大，公司將以東南亞市場為試點，嘗試進(jìn)入國際市場，配備專業(yè)貿(mào)易人員，利用網(wǎng)站開展電子商務(wù)，擇機(jī)通過與國際知名珠寶品牌商合作或者直接在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、設(shè)計開發(fā)中心、品牌直營店等進(jìn)行國際營銷，大力拓展國際市場，走品牌國際化經(jīng)營之路，將公司建設(shè)成為面向國際市場的世界知名珠寶企業(yè)。三、擬定上述計劃所依據(jù)的假設(shè)條件公司擬定上述計劃主要依據(jù)以下假設(shè)條件：1、本次股票發(fā)行能夠盡快完成，募集資

16、金能及時到位，募集資金擬投資項目能順利如期完成；2、公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)以及國家有關(guān)行業(yè)政策將不會發(fā)生重大變化，并能被較好執(zhí)行；3、公司所在行業(yè)及市場處于正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，原材料價格和產(chǎn)品售價均能處于正常變動范圍內(nèi)，不會出現(xiàn)重大的市場突變情形；4、公司主要經(jīng)營所在地區(qū)以及業(yè)務(wù)涉及地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化。5、不會發(fā)生對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)造成重大不利影響以及導(dǎo)致公司財產(chǎn)重大損失的任何不可抗力事件或任何不可預(yù)見的因素。四、實施上述計劃將面臨的主要困難以及實現(xiàn)上述計劃擬采用的途徑在募集資金到位之前，由于公司融資渠道較窄，公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需要資金基本上通過自有資金和有限的銀行貸款解決，因此資金短缺是公

17、司實施上述計劃的最大障礙。募集資金到位后，在這種較大規(guī)模資金運(yùn)用和公司較快擴(kuò)張的背景下，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、機(jī)制建立、資源配置、運(yùn)營管理、市場開拓，特別是資金管理和內(nèi)部管理控制等方面都將面臨更大挑戰(zhàn)。為順利實施上述計劃，公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高管理水平，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的性價比，提高市場競爭力；加大設(shè)計開發(fā)投入的力度，提升公司自主原創(chuàng)設(shè)計能力，進(jìn)而提高公司核心競爭力；通過人才培養(yǎng)和引進(jìn)，不斷提高員工素質(zhì)，并努力打造一個成熟而現(xiàn)代化的核心技術(shù)和管理團(tuán)隊；加大市場開拓力度，憑借品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，不斷提高市場份額，擴(kuò)大銷售收入；持續(xù)健全和完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，更加規(guī)范運(yùn)作，力爭盡快成功上市，募集資金到位后加快擬投資項目的建設(shè)進(jìn)度，使新增產(chǎn)能盡快帶來經(jīng)濟(jì)效益，渠