化妝品銷售實習報告

1、化妝品銷售實習報告化妝品銷售實習報告1 完陰似箭，日月如梭。一個月的實習期很快就結束了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益菲淺。學問的深度和廣度得到拓展，力量得到熬煉，綜合素養(yǎng)也得到較大的提高。感覺特別有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我始終在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司進展形勢的需要。 我是在xx省xx地區(qū)實習，下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕緺顩r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城

2、。由于帶我實習的經理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的看法訪問了店里的吳經理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。 吳經理對我們的產品提出了以下幾點問題： 1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠，常導致發(fā)貨時間長，不能準時到達的問題。有時候甚至20多天才能到貨，這對經銷商的銷售有很大的影響； 2、促銷，贈品跟進不準時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產品銷售造成肯

3、定的影響； 3、樣品及試用裝問題。 從以上的三點問題當中，可以感覺到店內對我們公司的產品還是比較重視的。只是由于種種緣由沒能提升銷量。通過我和經理的講解，經銷商漸漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及進展方向。包括每個省都由一名業(yè)務經理特地負責，會更多的訪問客戶，準時解決經銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以準時發(fā)貨的實際狀況后，與公司簽訂了經銷合同并制定了年銷售8萬元的回款方案。 接下來訪問的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經營慘淡！店內的裝修已經很破了。通過與店經理的交談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經營狀況由于門前修路已經下滑。在6月修路完畢后店內將從新裝修。屆時

4、將與業(yè)務聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經銷商也很興奮公司今年的轉變，表示情愿做好公司的產品。 下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀看該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化妝品閱歷，以前是做棉花生意的。對公司產品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種狀況，我與段經理并沒有過多的對公司的產品進行介紹，而是對專賣店的經營方法方面進行了許多的講解，把我們見到的好的專賣店經營的閱歷一一列舉。這個方法果真讓店老板特別的興奮。當即表示盼望我

5、們能多去他那，多關心他。我們這時也準時的提出了銷量問題。經銷商也表示情愿好好經銷公司的產品。協(xié)作公司今年進展的新戰(zhàn)略共同進步。 接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的狀況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也始終不是很好。對公司高價位的產品沒有消費力量。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經銷商也盼望把我們的產品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。 韓城好女人化妝品。當?shù)貭顩r比較特別，我們到達當?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)覺不僅店內客流少，店外街道上的人也不是許多。由于

6、已經到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經理的留意。打聽經銷商以后才知道在當?shù)赜械V山，農夫較少，所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多一點，依據(jù)這個種狀況，我們和段經理提出了一個建議經銷商有目的性的進行宣揚活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)待或特價產品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)待卡。通過這種方法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網式的宣揚變成了有目的性的宣揚。對這種方法經銷商特別興奮。著實說了許多感謝的話。也表示情愿通過提升銷量來感謝我與經理。 眉縣好女人化妝品。在當?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯。我們公司產品銷售始終不錯。通過我和經理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司進展的前景

7、布滿信念。本次訂貨1萬元。 華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品德業(yè)，對我們的到來很歡迎，也盼望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。 以上是我實習期間訪問的8家客戶的基本狀況。 通過對客戶的訪問，我總結出以下工作方法： 1、要觀看。對店的詳細位置，四周的競爭對手，當?shù)氐南M狀況等進行了解。這樣才能幫助經銷商做出有針對性的活動方案。 2、要會問。不行避開的，每個經銷商與公司合作都會有各種各樣的問題存在。而我們業(yè)務經理就是要解決這些問題。這時，如何讓經銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的狀況以及策略。不是每個經銷商都情愿把我們

8、的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不行少的手段。 3、要抓住重點。不是經銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經銷商認為最重要的，最緊急的問題。 捕獲住重要的內容，抓住本質性的東西。 4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中，常常可以看到許多客戶或廠家搞各種各樣的活動，派發(fā)各種各樣的傳單，這都是我們學習的好機會。比如在這次實習市場的時候，我與段經理通過向經銷商講解專賣店經營的一些小技巧時，很快就拉近了和經銷商的距離。 以上是我在這次市場實習中的一個小結?？赡苓€有許多不完善的地方，我會在以后的工作中準時總結，也盼望各位領導及同事多多指導。 人們常說，

9、人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開頭的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已慢慢學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的改變感到傲慢，感到驕傲，同時也在心中暗暗慶賀自己最終邁出了這重要而堅實的一步。由于好的開頭等于勝利的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的歡樂與暖和，她儼然已經成為了我的其次個家；雖然時間不長，但這個家教會了許很多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。 在今后的工作中，我肯定會懷著對工作高度的責任心，主動進取，取長補

10、短，和同事們精誠團結，用信念、品德、才華和勤奮與公司共度風雨，同創(chuàng)輝煌！ 化妝品銷售實習報告2 一、實習目的或討論目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與.的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順當?shù)厝谌?，投入到自己的工作中。 一般來說，學校的生活環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，.主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應.的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸.參與工作實踐

11、，通過對.工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調力量和分析解決實際問題的工作力量。 實習在關心應屆畢業(yè)生從校內走向.起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與.實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校內走向.的心理適應期。 二、實習內容 實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品

12、，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。 三、實習報告總結及體會 20xx年x月x日到x月xx日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入.的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身.，還需要許多學校里學不到的力量。 首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮

13、裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在.上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家挺直代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)覺有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目

14、標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。 雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際.工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭

15、，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。 實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的.，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。 這是第一次正式與.接軌踏上

16、工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。 實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經受進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。以下為大家整理的“銷售實習報告.”材料，盼望對你有所關心。 化妝品銷售實習報告3 本次寒假，自己選擇了化妝品柜臺銷售工作。首先我到化妝品店聯(lián)系了店主，表明白自己的目的，與店主進行了協(xié)作溝通，店主表示情愿接受我的.實踐懇求。 經過

17、這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入.的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身.，還需要許多學校里學不到的力量。 首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在.上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家挺直代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)覺有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅

18、持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、主動性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。 在工作中，店長要求我們每天工作六個小時，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個工作閱歷豐富

19、的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種留意事項。我在學習的同時，主動主動的熟識各類化妝品的說明，牢.住各類特性，我深信，過硬的專業(yè)學問是從事服務業(yè)的堅實基礎。再者，我便開頭仿照同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是顧客可信任我們的前提，飽滿的熱忱、滿腹的自信、還有一份堅決的英勇都是勝利的諸多法寶。漸漸的，我開頭主動上前推銷，首先推斷顧客的需求，小而言之，就是觀看顧客的膚質從而做出精準的推斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推舉，引到其適用，耐煩地最大程度的滿意顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。 起初，由于沒有工作閱歷，不好意思向顧客

20、推舉，說話經常斷斷續(xù)續(xù)，還時常臉紅接吧，總表達不了自己想要表達的東西，后來經過一次次的嘗試，把握了溝通技巧，最終取得了實質的成果。永久忘不了自己勝利推銷第一件產品后帶來的喜悅。 其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在處處布滿著競爭，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我

21、們應當權衡利弊適度轉變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。 這次實踐，使我看到了.的復雜，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷改善自己，才能有強大的競爭力，是自己的力量立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。 由于是短期工，沒有太多閱歷，所以這次實踐得到的工資并不多。但我想在實踐中得到的熬煉選不是金錢可以比擬的。通過這次實踐，我熬煉了自己的.適應力量，學到了與顧客溝通溝通的技巧，體驗到了找工作的不易以及工作的艱辛。豐富了工作閱歷的同時自身的價值也得到了肯定程度的提高，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明白。 我會連續(xù)努力!努力完成

22、自身價值的同時，將自己塑造成當代人才! 化妝品銷售實習報告4 化妝品在高校期間就已經開頭接觸了，尤其是女生對待化妝品都是有著極大的愛好，我也一樣，因此我選擇進入到化妝品銷售崗位去參與實行工作，去做更多的化妝品銷售。 選擇喜愛的行業(yè)才有更多的動力這是我工作的緣由，但是到了工作后，其實我們并沒有接觸化妝品，我們可以說只是在銷售部門工作，并沒有在看到銷售的化妝品，每天常常用到的都是電話，和微信，這類的工具，與客戶溝通。所以我也有些絕望，但是我卻清晰，這就是工作分工明確。 銷售開頭時也挺簡潔的，就是前幾個月沒有多少業(yè)績，想要賣出產品，就要讓客戶知道我們產品的優(yōu)點，這就是我必需要重視的緣由我常常會告誡自

23、己，不要急，不要焦急，由于開頭做的不好，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁，是由于自己不認為自己能夠做好。 心情不好，或者在工作中遇到了阻礙，這都是在工作中常常遇到的問題，太常見了，并不值得自己有多焦急和關懷究竟對于這樣的問題，我也清晰一點遲早會遇到，心情被打擊到很正常，所以前一段時間很難熬，我始終認為自己做自己喜愛的事情，就肯定會快樂，但是到了崗位后發(fā)覺，不然，許多事情都是需要去付出的，哪怕對這樣有肯定了解。 銷售還需要常常競爭，究竟我們銷售部，就是要考我們劇烈的前進意識一步步的提升產品銷量，但是有一個前提，情愿去轉變，我看到有些同事不盼望轉變，所以在崗位中只準備簡潔工作，而我們公司的淘汰率

24、特別高因此更加困難，當看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣，也不情愿這樣連續(xù)工作下去。 究竟不是每個人都甘于平凡，我自然是一個有著雄心的人，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習個，做更大的轉變，不轉變不行，假如不能適應就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售。 然而銷售又有許多竅門，如何把握竅門當然是主動的去主動執(zhí)掌，主動的把握機會，多與客戶溝通，投其說好，自己也必需要有扎實的基礎，比如在詢問一些相關的化妝品關聯(lián)學問能夠在最短時間說明。還有有自信，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信，讓他們知道我們說的是真的，而不是假的，同樣，不能夠

25、隨便的認為字不如人。知恥后勇才能夠前進，我不認為力量不夠就追不上，只在于愿不情愿去追，愿不情愿去努力罷了，由于機會永久都把握在自己的手里。不不冒進的去工作就可以完成工作。對工作多一分期盼才能夠有更多的成果有更好的結果。走的遠也要看的員，見識過有了就要去努力。 化妝品銷售實習報告5 由于一些緣由，我的實習來的特殊遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，由于我學的是電子商務，許多人都覺得也肯定要做跟專業(yè)相關的工作，這樣才能有效的讓自己的專業(yè)力量得到進展，但是我覺得去發(fā)覺自己的特長，揚長避短，找到適合自己的工作進行實習才是正確的選擇，我在學校學習的時候，我就

26、發(fā)覺了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個大品牌化妝品的銷售人員，這個工作崗位我覺得特別的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個崗位而生的，雖然我還是一個實習生，但是我的工作成果可一點都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。 我在選擇工作的時候，銷售的工作就始終在我的預選里面，需要表達力量強的、親和力也可以、個人的形象氣質要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的看法來到xx化妝品店，讓我沒想到的是，在我工作的其次周，店里為了熬煉我的工作力量，看看我的極限在哪，挺直是委以我重任，讓我跟一個在這已經工作五年的姐姐一起管理

27、著一個專柜，一開頭我的重要工作就是保證專柜的衛(wèi)生，以及里面化妝品的擺放，由于化妝品許多都是需要試用的，但是不能夠看起來特殊的亂，每當有顧客來的時候，我都是先不上去接待，讓那個姐姐先給我打個樣，漸漸的我就能學到她的精髓了，在我跟客戶的溝通遇到困難的時候，那個姐姐也會來幫我解圍，有了她的關心，我在工作上的進步可以說是飛速，其次個月的時候，我們兩個的銷售業(yè)績已經接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個姐姐為了讓我更多的成長，白給了我許多的客戶的緣由，用她的話來說，我特別的聰慧，基本上有些東西一點就通，都不需要她多費口舌。 化妝品的方面的學問是許多的，要想成為一個好的銷售，這些本職工作內的東西是肯定要融匯

28、貫穿的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現(xiàn)在用的化妝品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進行購買的關鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時候，都沒這么仔細過，晚上下了班就是收集目前市場上化妝品的銷售狀況，促銷活動的最佳開展方案等等。 實習的時候，是一個人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實習才有意義。 化妝品銷售實習報告6 由于一些緣由，我的實習來的特殊遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲。 我跟大多數(shù)人的思維是不一樣的，由于我學的是電子商務，許多人都覺得也肯定要做跟專業(yè)相關的工作，這樣才能有效的讓自

29、己的專業(yè)力量得到進展，但是我覺得去發(fā)覺自己的特長，揚長避短，找到適合自己的工作進行實習才是正確的選擇，我在學校學習的時候，我就發(fā)覺了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現(xiàn)如今我是一個大品牌化妝品的銷售人員，這個工作崗位我覺得特別的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個崗位而生的，雖然我還是一個實習生，但是我的工作成果可一點都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。我在選擇工作的時候，銷售的工作就始終在我的預選里面，需要表達力量強的、親和力也可以、個人的形象氣質要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的看法來到xx化妝品店，讓我沒想到的

30、是，在我工作的其次周，店里為了熬煉我的工作力量，看看我的極限在哪，挺直是委以我重任，讓我跟一個在這已經工作五年的姐姐一起管理著一個專柜，一開頭我的重要工作就是保證專柜的衛(wèi)生，以及里面化妝品的擺放，由于化妝品許多都是需要試用的，但是不能夠看起來特殊的亂，每當有顧客來的時候，我都是先不上去接待，讓那個姐姐先給我打個樣，漸漸的我就能學到她的精髓了，在我跟客戶的溝通遇到困難的時候，那個姐姐也會來幫我解圍，有了她的關心，我在工作上的進步可以說是飛速，其次個月的時候，我們兩個的銷售業(yè)績已經接近于持平的狀態(tài)，但是我知道這是那個姐姐為了讓我更多的成長，白給了我許多的客戶的緣由，用她的話來說，我特別的聰慧，基本

31、上有些東西一點就通，都不需要她多費口舌。 化妝品的方面的學問是許多的，要想成為一個好的銷售，這些本職工作內的東西是肯定要融匯貫穿的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現(xiàn)在用的化妝品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進行購買的關鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時候，都沒這么仔細過，晚上下了班就是收集目前市場上化妝品的銷售狀況，促銷活動的最佳開展方案等等。 實習的時候，是一個人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實習才有意義。 化妝品銷售實習報告7 這次我是去做化妝品的一個銷售工作，從而作為我的畢業(yè)實習，我也是在這次實

32、習之中感受到做銷售的不易，.工作的艱辛，也是對于這次的.實習要來做好報告。 一、實習的目的 實習是為了讓我們能更好的去進入.而做預備，化妝品銷售的實習工作，也是熬煉了我的銷售力量，讓我更加清醒的熟悉到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實習，讓我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要連續(xù)的努力，去改進，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的預備。 二、實習的內容 這次實習，也是在柜臺去做銷售，開頭實習的時候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去支配的，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通，介紹產品，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望，最終達成交易，看似簡潔，從容

33、的銷售工作，但是真的我嘗試做起來，卻是發(fā)覺困難重重，我也是在不斷的學習，不斷的嘗試之中，漸漸的把工作給做好了，對于產品的了解也是特別的重要，開頭同事也是不斷地給我講解產品的學問，試用，然后讓我接觸產品，了解產品是怎么樣的，其實只有自己真的感受了，才能更好的推舉給客戶，不單單是如此，銷售的一些技巧也是同事跟我說了許多，我也是專心的記好，然后在實際的銷售之中漸漸的去運用，通過實習，我也是把握了許多，同事也是予以了確定，而今的我也是能從容的去推舉產品給客戶，雖然業(yè)績和同事是有差距的，但是也是能在這個崗位上做好事情了。 三、實習的體會 通過實習，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開頭我是學習的狀態(tài)

34、，還沒有什么太大的感覺，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績的目標要求之后，才發(fā)覺，一天要去完成工作的任務，并不是那么的簡單，真的工作只有去做了之后才會發(fā)覺到它的不易。同時我也是感受到我要學，要去完善的地方有挺多的，以前覺得自己在學校時候是學了許多的東西，到了崗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后發(fā)覺到，其實我學到的理論雖然有用，但是要實際的運用，也是要我多想多去思索，并且通過實際的體會，才清晰，自己要做好的真的還有許多，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做細，對客戶，對產品有更多的討論，才能是更好的把業(yè)績去完成的。 通過實習，我也是明白

35、，自己想要更好的在崗位上立足，也是需要付出更多，當然也是能收獲許多，讓我也是明白，自己的不足，也是需要時間的沉淀，去積累更多的閱歷，去持續(xù)的學習，進步，來把銷售工作做得更好，讓自己更精彩。 化妝品銷售實習報告8 隨著畢業(yè)的到來，我在今年三月份的時候便進入了一家企業(yè)進行實習，這次實習的職位是化妝品銷售。一開頭選擇這個職業(yè)的緣由是由于我自己對化妝品比較感愛好，所以我就選了這樣的一份工作。加上自己平常的溝通力量欠佳，所以我也想在銷售的這一份工作上去多多熬煉自己，磨練自己。就這樣，我?guī)е@樣的愿景加入了這一份實習工作當中，從中也得到了大量的收獲。 第一天培訓的時候，店里面的領導就已經特別具體的對我們交

36、代了銷售的一些技巧和學問點，我也特別仔細的學習了，但是當我真正的進入實戰(zhàn)才知道，原來這些東西說起來簡潔，自己坐起來就不會那么簡潔了。我接待的第一個顧客是一個大約二十多歲的女孩子，當時店里的姐姐們也是覺得她的年紀和我相仿，應當好去溝通一些。但是萬萬沒有想到的是，這個女孩是一個很有個性的人，我當時不是很大膽，跑過去幫她引薦的時候我也顯得有些局促擔心，她當時冷冷的看了我一眼，然后沒有說話。后來我連續(xù)想幫她做一些引導的時候，她表現(xiàn)出了明顯的不耐煩，對我冷冷的說了一句，“我自己會看，你不用跟著我，感謝?！蔽耶敃r候整個人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也勸慰我，說沒關系，有些女孩子的

37、確就是這樣的。我們做銷售行業(yè)的，也是做服務行業(yè)的。這點小委屈咱們得承受下來。 我真的覺得挺委屈的，但這究竟是自己第一次接待顧客，確定有些方面我也沒有做好，所以才會讓這位顧客這么反感。后來我對自己也進行了一番檢討，從而也進行了一些改進。銷售工作真不是一件簡潔的事情，有時候假如我們不懂得提升自己，或許我們就會遇到更大的難題。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學習，懂得去消化。只有這樣，我們才能真的成長起來。這一次實習，雖然時間不太長，但是銷售這份工作真的很熬煉人，我在這中間也學習到了許多。更是明白了服務行業(yè)的艱苦，但與此同時，這個行業(yè)也會賜予我們肯定的回報。 一分辛苦，一分回報。不管眼前的磨難有多么的打擊人，我不會停下腳步，我也不會就此低頭，我就連續(xù)往前走，不管多遠，都會堅持走完這一條路，決不讓自己絕望！ 化妝品銷售實習報告9 一、實習內容 實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。 二、實習單位簡介 首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然