2019年杭州市市場營銷試卷高考卷

1、2019年浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試商業(yè)類模擬試卷市場營銷部分1（）認為在滿足消費者需求和創(chuàng)造利潤的同時，還必須注意維護公眾的長遠利益。A 推銷觀點 B 市場營銷觀點 C 生態(tài)營銷觀點 D 社會營銷觀點2.D. 市場營銷者、實際顧客3. 下列（ ）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素 。 A. 人口 B. 購買力 C. 公眾 D. 自然環(huán)境 4個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做（）。A 個人全部收入 B 個人可支配收入 C 個人可任意支配收入D 人均國民收入5在商品市場中，繁榮（）市場，能夠直接達到持續(xù)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化需要、提升人們生活水平的目的。 A. 消

2、費品 B. 生產(chǎn)者 C. 轉(zhuǎn)賣者 D. 政府6（）年齡組通常需要的主要商品有：汽車、家具、房屋、食品和啤酒、服 裝、鉆石、家庭娛樂設(shè)備。A . 6-19 歲 B . 20-34 歲 C . 50-69 歲 D . 70 歲以上7. 市場細分是細分（ ）。A.現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)品B. 不同產(chǎn)品需求的消費者C. 同一種產(chǎn)品需求各異的消費者 D. 生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)8. 牙膏市場能夠分為防止蛀牙、 清除異味、牙齒潔白堅固、經(jīng)濟實惠四個消費者群，其中細 分的標準是（ ）。A. 購買動機 B. 追求的利益 C. 興趣、偏好 D. 使用者情況9. 針對國外品牌大舉進入的現(xiàn)狀， 某國品牌手機避開城市， 大舉

3、開拓農(nóng)村消費市場， 主要是 用（ ）來細分市場。 A. 地理環(huán)境 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 購買行為10. 寶潔公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰漬等，洗發(fā)水品牌有海飛絲、飄柔等，采用的品牌策 略是（）A.統(tǒng)一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 品牌擴展策略 D. 主副品牌公用策略11. 海爾集團產(chǎn)品橫跨黑色、 米色、白色三大家電領(lǐng)域， 其采用的目標市場營銷策略是 （）。A. 無差異營銷 B. 差異性營銷 C. 集中性營銷 D. 三者都不是12 域名具有商標屬性，但不等同于商標，下列哪項說法不準確（）。A 域名比商標具有較強的可辨性B. 域名具有世界唯一性C. 域名注冊是各國獨立實行的D.

4、域名注冊不需要申報經(jīng)營內(nèi)容1 3 某服裝店對某型號女裝制定三種價格： 80 元、180 元、380 元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（）。 A. 聲望定價 B. 招徠定價 C. 系列定價 D. 習慣定價14在企業(yè)定價方法中，通行價格定價法屬于（）。A. 成本導向定價法 B. 需求導向定價法 C. 市場導向定價法 D. 競爭導向定價法15. 生產(chǎn)者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（A.長渠道 B. 短渠道 C. 寬渠道 D. 窄渠道16. 以下能夠采用寬渠道實行銷售的產(chǎn)品有（）。A.文體類商品 B.名牌轎

5、車 C.服裝、鞋帽 D.燈管、插座17.下列哪項不是批發(fā)商和零售商的區(qū)別點（）。A .批發(fā)商銷售頻率低，零售商銷售頻率高B. 批發(fā)商點多面廣，零售商點少面廣C. 批發(fā)商的交易對象是企業(yè)，零售商的交易對象是最終消費者D. 批發(fā)交易結(jié)束后，商品在流通領(lǐng)域；零售交易結(jié)束后，商品進入消費領(lǐng)域三、填空題（本大題共 30 小題，每空格 2 分，共 60 分）56. 人們選擇購買某一產(chǎn)品時，所依據(jù)的往往是各種產(chǎn)品的效用和價值，即產(chǎn)品滿足其的水平。57. 社會營銷觀點要求營銷者必須在 _、消費者需求的滿足和公共利益三者之間做出平衡。58按照聯(lián)合國劃分富裕水準的標準，恩格爾系數(shù)在50%-60 沱間的為_。59在

6、眾多競爭者當中，企業(yè)要特別研究 _ ，以便有針對性地展開本企業(yè)的營銷活動。60._是商品市場的重要組成部分，是一切市場的基礎(chǔ)，是最終市場。61._ 在生產(chǎn)資料市場上，供應商可把剛剛推向市場的新產(chǎn)品以 _的方式，介紹給用戶 企業(yè)，能夠收取一定得磨損費用。62._ 同質(zhì)市場不用細分，屬于同質(zhì)市場的產(chǎn)品極少，主要是 _ 。如普通食鹽。63._ 市場定位策略是一種,它顯示了一種與其他企業(yè)同類的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競 爭關(guān)系，定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。64._ 服務和是產(chǎn)品市場生命周期從始至終不可忽視的重要策略。65._是對于一個企業(yè)是老產(chǎn)品，但對于另一個企業(yè)可能就是新產(chǎn)品。66._就是產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)

7、以后企業(yè)應達到的目的。67主動競爭定價法一般為 _ 或產(chǎn)品獨具特色的企業(yè)所采用。）。18. “拉引”策略，其工作對象主要是（）。A.消費者 B. 中間商 C.大眾傳播媒介D. 批發(fā)商19下列哪項促銷方式能刺激消費者在短期內(nèi)迅速購買企業(yè)產(chǎn)品（A 廣告 B.人員推銷20.下列不屬于營業(yè)推廣方式的是（A.以發(fā)票號碼開獎B.C.退款D.）。C.營業(yè)推廣D. 公共關(guān)系）。汰漬洗衣粉在現(xiàn)場演示洗衣粉的去污水平消費者接待日68._ 按照商品在流通過程中經(jīng)過或?qū)哟蔚亩嗌伲軌虬逊咒N渠道劃分為長渠道和短 渠道。69._寄售商又稱，是指受生產(chǎn)者委托實行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務。70._ 免費向顧客發(fā)送樣品， 供其試用。此方

8、法適用于 _ 階段。四、 名詞解釋86.市場營銷 87 .集中性營銷 88 .心理定價策略五、 問答題（本題共 5 小題，每小題 10 分，共 50 分）92. 簡述產(chǎn)品投入期的營銷策略。93. 某企業(yè)開發(fā)了一款需求彈性大的新產(chǎn)品，需要為該產(chǎn)品制定價格策略和渠道策略。（1）新產(chǎn)品定價的策略有哪些？該企業(yè)的這款新產(chǎn)品應選擇其中的哪一種定價策略？（2）市場因素的哪些方面會影響該企業(yè)的渠道選擇？94.分析在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應采用什么樣的促銷組合？五、案例分析：（共 60 分）1.某奶制品企業(yè)新開發(fā)了一種奶茶產(chǎn)品，準備打入浙江市場。假設(shè)你是該企業(yè)浙江分公司同仁，請問：（1 ）總部為該產(chǎn)品劃

9、撥了一筆專用促銷費，可用于支出此奶茶的廣告費、 營業(yè)推廣費、促銷員工資和公關(guān)宣傳費用，若上述某一項費用占到全部促銷費的66%貝 U 該項費用應是（）。（3 分）A.廣告費 B .營業(yè)推廣費 C .促銷員工資D .公關(guān)宣傳費用（2） 在顧客購買奶茶時，企業(yè)的促銷策略應以（）為主。（3 分）A.廣告 B .人員推銷 C .營業(yè)推廣 D .公關(guān)宣傳（3） 你認為該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的哪個階段？其促銷目標重點及促銷組合是什么？（10分）（4） 在促銷活動中你準備如何使用推動策略或拉引策略？（8 分）2.從2005 年開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點價值的名字。在南方一些地區(qū)，熬

10、夜喝一罐王老吉，運動后喝一罐王老吉，酒樓飯局上喝一罐王老吉已經(jīng)習以為常。2008 年 5 月 18 日，在央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻一一抗震救災”募捐晚 上現(xiàn)場，王老吉品牌持有者加多寶集團以一億人民幣的國內(nèi)單筆最高捐款感動每一個中國 人。王老吉作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨特符號引爆了涼茶市場。問題：請使用營銷組合策略分析王老吉涼茶成功的魅力體現(xiàn)在哪些方面？（ 12 分）3.2008 年北京奧運會對于中國人是一個普及全民健康意識的良好契機，越來越多的人開始體育鍛煉，并在日常生活中提倡吃健康食品，豆?jié){機廠商趁勢宣傳豆?jié){的營養(yǎng)價值?！叭箣胗變耗谭壑袚接袑θ梭w有害的三聚氰胺！” 一石激起千層浪，三鹿的毒奶粉瞬間引起全社會對食品安全的強烈注重，一時間消費者對牛奶的