論零庫存條件下賣方策略選擇

1、論零庫存條件下賣方策略選擇    關(guān)鍵詞:JIT 零庫存 賣方策略 隨著JIT(Just-In-Time)技術(shù)和管理應(yīng)用模式的推行,越來越多的企業(yè)開始嘗試和施行“零庫存”的管理,從而幫助企業(yè)減少庫存成本,加快資金周轉(zhuǎn)和利用效率,并能夠根據(jù)市場需求的變化進(jìn)行快速響應(yīng)。響應(yīng)這一發(fā)展趨勢的代表企業(yè),包括計(jì)算機(jī)制造企業(yè)戴爾(DELL)公司、汽車制造企業(yè)豐田(TOYOTA)以及作為連鎖超市的沃爾瑪(WAL-MART)。特別是隨著計(jì)算機(jī)、條碼、現(xiàn)代物流技術(shù)以及近期RFID技術(shù)的普及和應(yīng)用,買方從JIT策略中獲得了越來越多的效益。 但是,在這樣的供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)中,如果

2、賣方仍然按照傳統(tǒng)方式安排組織生產(chǎn)、庫存和運(yùn)輸,同時(shí)還要滿足買方的要求,那么將不得不以犧牲自己的效率和增加成本為代價(jià)?？梢灶A(yù)見,在供應(yīng)鏈整體效率并沒有提高的情況,所謂買方所實(shí)現(xiàn)的效率增加和成本降低是通過“轉(zhuǎn)移”到賣方身上來實(shí)現(xiàn)的。面對具有很強(qiáng)議價(jià)能力的買方,賣方處于相對的劣勢談判地位。同時(shí),也正因?yàn)橘I方處于優(yōu)勢的地位,因此其選擇的賣方在行業(yè)內(nèi)也往往有處于具有領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的地位。在犧牲自己的效率和效果的情況下,賣方將不可避免地?fù)p害自己的競爭能力,長期則有可能對其領(lǐng)先地位產(chǎn)生危害,因而行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的賣方向具有優(yōu)勢地位的買方進(jìn)行“零庫存”供應(yīng)也許并非是一個(gè)理性的“最滿意”選擇。 因此,賣方面對具有優(yōu)勢地

3、位的買方,在買方采取合作與否的情況下,可以選擇是轉(zhuǎn)移還是優(yōu)化,從而形成簡單轉(zhuǎn)移的合作型轉(zhuǎn)移、向上游傳遞的非合作型轉(zhuǎn)移、賣方優(yōu)化的非合作型優(yōu)化和整體優(yōu)化的合作型優(yōu)化四種供應(yīng)鏈策略模式。本文通過對在買方占有優(yōu)勢地位的情況下賣方可以選擇的策略分析,研究可以幫助賣方既滿足買方的“零庫存”的需求,又可以使自己能夠在這樣的交易條件下受益的策略選擇。這樣的結(jié)果可以促進(jìn)整個(gè)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化,從而長久地保證賣方在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。 JIT模式下買賣雙方合作與定量模型理論綜述 根據(jù)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展歷史可以將企業(yè)間的關(guān)系劃分為三個(gè)階段(如圖1所示):以技術(shù)與管理革新為特點(diǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系階段、以制造創(chuàng)新與技術(shù)開發(fā)

4、為核心的物流關(guān)系階段和以協(xié)作為宗旨的合作伙伴關(guān)系階段。隨著供應(yīng)鏈中企業(yè)關(guān)系的演變,庫存策略也從服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系的減少單一企業(yè)庫存策略而逐步演變?yōu)槟軌蚩焖夙憫?yīng)市場、優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的合作策略。在供應(yīng)鏈關(guān)系中,不僅買方要獲得最大化的利益,同時(shí)為了供應(yīng)鏈各個(gè)參與者整體能夠更加健康和長效地發(fā)展,賣方也需要追求利益最大化,這就要求庫存降低策略需要從傳統(tǒng)的“轉(zhuǎn)移”變成利用在途時(shí)間進(jìn)行協(xié)調(diào)的“連續(xù)”系統(tǒng),由此再到應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)多方共同參與的合作系統(tǒng)。 近年來出現(xiàn)的VMI策略即是合作供應(yīng)鏈的典型代表。VMI是由供應(yīng)方管理買方的庫存即供貨方?jīng)Q定什么時(shí)間補(bǔ)貨和補(bǔ)多少貨的一種策略,是一種降低物流成本和壓縮庫存的供

5、應(yīng)鏈管理技術(shù)。針對不同的商品,VMI關(guān)注以最有效率的方法補(bǔ)貨,不采用常規(guī)的手工商品訂購單據(jù)作業(yè),取而代之的是利用數(shù)據(jù)庫和信息處理技術(shù),保證實(shí)時(shí)監(jiān)測商品庫存水平、預(yù)測商品流量,從而有效確定什么時(shí)間補(bǔ)貨以及補(bǔ)多少,可有效避免斷貨。 JIT 策略在過去數(shù)十年間受到了廣泛的關(guān)注。Pan和Liao(1989)提出一個(gè)簡單的適用于JIT 采購的EOQ模型,它將一次采購分成n次送貨;Fazel(1997)提出一個(gè)數(shù)學(xué)模型來比較JIT 策略和EOQ 策略;Kim和Ha(1998)研究了在有限計(jì)劃期內(nèi)的批量分割問題。 研究證明,如果買方實(shí)行JIT的管理模型,那么買賣雙方的緊密合作對雙方都非常重要,充分而及時(shí)的信

6、息交換將幫助雙方獲得顯著的成本改善。例如,Chapmen and Carter(1990)利用汽車制造公司的歷史數(shù)據(jù),對JIT模式下的買賣雙方關(guān)系進(jìn)行了實(shí)證研究,發(fā)現(xiàn)買賣雙方的緊密聯(lián)系、快速的工藝交流與有效的JIT運(yùn)營是緊密相聯(lián)系的。O'Neal(1989)強(qiáng)調(diào)通過建立相互合作的關(guān)系來替代原來買賣雙方的傳統(tǒng)關(guān)系,他認(rèn)為賣方需要對庫存承擔(dān)更多的責(zé)任,以及對買方的長期運(yùn)營給予更多的支持。Aderohunmu、Mobolurin and Bryson(1995)則通過公式推導(dǎo)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證,表明如果及時(shí)的成本信息可以在買賣雙方中分享,雙方都可以獲得顯著的成本節(jié)省優(yōu)勢。Gollhar和Sarker

7、(1992)發(fā)現(xiàn)如果以小批量進(jìn)行送貨,買方和賣方的成本都能得到有效降低。 同時(shí),很多研究表明,買賣雙方的合作是可以建立在一定的數(shù)量模型基礎(chǔ)上的,這樣的數(shù)量模型和應(yīng)用將可以有效地幫助買賣雙方在減少庫存管理方面取得效果:Banerjee(1986)給出了聯(lián)合經(jīng)濟(jì)批量模型,該研究對買賣雙方各自的最優(yōu)經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)行了討論,并對談判過程的定價(jià)給予指導(dǎo)。Joshi 和Campbell(1991)提出了在幾種庫存品種之間確定對買方的最優(yōu)運(yùn)輸批量。Li等人(1995)應(yīng)用博弈模型來構(gòu)建和闡述買賣雙方的合作模型。        總之,

8、這些研究對于買賣雙方在JIT模式下的合作與定量模型進(jìn)行了基礎(chǔ)性研究,特別是通過實(shí)證分析指出了買賣雙方的合作與信息共享可以幫助雙方獲得成本節(jié)省的優(yōu)勢與效果。但是,對于賣方在買方基于JIT模式下的零庫存要求如何選擇策略,還缺少有效的策略分析與總結(jié)。本文將通過對目前買賣雙方供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)的觀察與分析,探求與總結(jié)在買方占有優(yōu)勢情況下賣方可以采取的策略,以及處在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游不同位置的賣方對其策略選擇的不同傾向。本文提出的理論模型構(gòu)建以及在后續(xù)可能研究中的實(shí)證檢驗(yàn),將為賣方在買方零庫存采購壓力下的策略選擇和措施提供一定的指導(dǎo)意義。 買方優(yōu)勢下的賣方策略選擇研究模型分析 隨著買方在供應(yīng)鏈中掌握越來越多的

9、侃價(jià)能力,以及市場競爭對供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的更高要求,特別是IT技術(shù)在供應(yīng)鏈管理中的大規(guī)模應(yīng)用,賣方的供應(yīng)鏈策略從傳統(tǒng)供應(yīng)管理、簡單供應(yīng)鏈、買方主導(dǎo)的優(yōu)化供應(yīng)鏈正逐步向合作型供應(yīng)鏈模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此,賣方在面對具有優(yōu)勢地位的買方、在買方采取合作與否的情況下,可以選擇是轉(zhuǎn)移還是優(yōu)化,從而形成簡單轉(zhuǎn)移的合作型轉(zhuǎn)移、向上游傳遞的非合作型轉(zhuǎn)移、賣方優(yōu)化的非合作型優(yōu)化和整體優(yōu)化的合作型優(yōu)化四種供應(yīng)鏈策略模式。 (一) 變量與指標(biāo) 企業(yè)庫存按照其在生產(chǎn)過程中的不同形態(tài)可以分為:采購過程發(fā)生的庫存,包括原材料庫存、零部件庫存;生產(chǎn)過程發(fā)生的庫存,包括半成品庫存;生產(chǎn)過程完成后的庫存,包括產(chǎn)成品庫存。企業(yè)實(shí)施零庫

10、存管理,就是要使上述三種形態(tài)的庫存在時(shí)間和成本上盡可能低,甚至趨向?yàn)椤傲恪薄?買方為了實(shí)現(xiàn)零庫存的管理目標(biāo),除了要使自己在生產(chǎn)過程中的庫存和產(chǎn)成品狀態(tài)的庫存最低,這主要是通過優(yōu)化訂單、銷售和加強(qiáng)生產(chǎn)控制來實(shí)現(xiàn),還要使自己的供應(yīng)商,即賣方能夠配合自己的銷售活動(dòng)和生產(chǎn)計(jì)劃,能夠做到在采購過程中發(fā)生的原材料庫存和零部件庫存在時(shí)間和成本上盡可能為零。 因此,本文主要討論在買方占據(jù)優(yōu)勢地位并且要求實(shí)現(xiàn)原材料和零部件的零庫存管理目標(biāo)時(shí),賣方應(yīng)該采取的策略,從而可以在滿足買方需求的同時(shí)也能夠優(yōu)化賣方的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。但是,在整體供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中,賣方越靠近上游環(huán)節(jié),越會(huì)受規(guī)模優(yōu)勢和生產(chǎn)工藝的影響,其生產(chǎn)的計(jì)劃

11、與活動(dòng)將更需要滿足規(guī)?；瓦B續(xù)生產(chǎn)的要求,而為買方提供買方零庫存需求所要求的供應(yīng)彈性將對賣方在平衡自己的生產(chǎn)能力與庫存管理的兩難選擇方面提出更高要求,因此賣方如果不采取策略與措施來改進(jìn)自己的供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)計(jì)劃,將不得不依靠犧牲自己的“零庫存”目標(biāo)來滿足買方的“零庫存”目標(biāo),這也就意味著賣方的產(chǎn)成品庫存管理效率的降低。 在衡量賣方庫存管理的效率方面,本文引進(jìn)兩個(gè)指標(biāo)變量:時(shí)間和成本。時(shí)間指標(biāo)主要是衡量平均每單位產(chǎn)品庫存時(shí)間,成本主要是指單位產(chǎn)品庫存成本(包括訂貨成本、庫存持有成本、缺貨成本、能力關(guān)聯(lián)成本等)。在衡量賣方滿足買方零庫存管理能力方面,我們計(jì)劃引用供應(yīng)鏈柔性作為衡量標(biāo)志,供應(yīng)鏈柔性主

12、要是指賣方相對于買方“零庫存”需求的響應(yīng)能力。 (二)賣方供應(yīng)鏈策略演化模型 通過以時(shí)間和成本為指標(biāo)的賣方庫存管理效率指標(biāo)及供應(yīng)鏈柔性指標(biāo),筆者構(gòu)建了如圖2的賣方供應(yīng)鏈策略演化過程。 在傳統(tǒng)的簡單供應(yīng)管理模式中,無論是供應(yīng)鏈柔性還是賣方庫存管理效率都是比較低的。目前中國的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)模式即屬于這一類型的代表,賣方的庫存成本通常比較高,并且由于多層級復(fù)雜交易體系的關(guān)系以及農(nóng)副產(chǎn)品的特性,賣方對買方零庫存需求的響應(yīng)要求很難實(shí)現(xiàn)。 隨著IT系統(tǒng)和現(xiàn)代物流管理技術(shù)的發(fā)展,簡單供應(yīng)鏈模式開始出現(xiàn),在這種模型下,最先滿足的就是賣方降低庫存成本和減少庫存時(shí)間的目標(biāo),但是在這種模式下買方零庫存的需求滿足并沒有

13、受到賣方的關(guān)注。例如,中國的家電生產(chǎn)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理的早期,即通過引進(jìn)物流管理和IT技術(shù)來優(yōu)化自己的產(chǎn)成品庫存。 隨著買方對自己零庫存目標(biāo)的更高要求,特別是JIT生產(chǎn)技術(shù)對傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)和IT制造企業(yè)的影響,由于買方占據(jù)優(yōu)勢地位,賣方開始被要求提供更高的柔性供應(yīng),以更好地滿足買方的需求,因此賣方將不得不犧牲自己的庫存管理效率來換取對買方零庫存目標(biāo)的響應(yīng)。 但是,上述由買方主導(dǎo)的供應(yīng)鏈效率提升并不能使賣方享有長期的利益,因此盡管在買方占據(jù)優(yōu)勢地位的情況下,賣方仍然有動(dòng)力來改進(jìn)雙方的供應(yīng)鏈模式,在提高供應(yīng)鏈柔性的同時(shí)來提高自己的庫存管理效率。 (三)賣方策略選擇 盡管理論和實(shí)證研究表明,如果買賣

14、雙方能夠合作,通過提供及時(shí)的庫存、生產(chǎn)信息,雙方都可以從顯著的庫存成本節(jié)省中獲得收益(Aderohunmu,Mobolurin and Bryson,1995),但是買方在占據(jù)優(yōu)勢地位時(shí),出于心理的以及保護(hù)商業(yè)秘密的考慮,買方也許仍然采取不合作的策略。 在買方提出“零庫存”要求時(shí),賣方有兩種基本策略可以選擇:轉(zhuǎn)移或優(yōu)化。選擇轉(zhuǎn)移策略時(shí)賣方會(huì)將由于買方所要求的彈性供應(yīng)所要求的庫存管理壓力進(jìn)行轉(zhuǎn)移,包括向上游的轉(zhuǎn)移以及其他方式的轉(zhuǎn)移。當(dāng)賣方可以調(diào)整自己生產(chǎn)計(jì)劃以配合買方的供應(yīng)彈性要求時(shí),他們就可以要求自己的賣方提供同樣的供應(yīng)彈性;賣方也可以調(diào)整自己的庫存管理策略或布局,從而更好地滿足買方的庫存管理

15、需求,比如賣方可以把自己的倉庫設(shè)立在買方原料或零部件倉庫入口,這樣就可以實(shí)現(xiàn)對買方多次小批量的供貨。而如果選擇優(yōu)化策略,則要求賣方采取措施來改進(jìn)自己的庫存管理水平,或采取切實(shí)可行的技術(shù)與措施來減少庫存的時(shí)間與成本,從而滿足買方的庫存管理需求。        當(dāng)買方采取合作的態(tài)度時(shí),賣方可以選擇合作型優(yōu)化、合作型轉(zhuǎn)移策略;當(dāng)買方采取不合作的態(tài)度時(shí),賣方可以選擇非合作型優(yōu)化以及非合作型轉(zhuǎn)移的策略。如圖3所示。 合作型轉(zhuǎn)移策略:賣方可以在買方合作的情況下,將自己的部分或全部生產(chǎn)與倉儲設(shè)施建立在買方生產(chǎn)與倉儲設(shè)施周圍,縮短

16、產(chǎn)品供應(yīng)的時(shí)間與距離。例如,TOYOTA與NOKIA公司要求自己的主要零部件供應(yīng)商將生產(chǎn)基地建立在自己的生產(chǎn)設(shè)施周圍,從而可以更好地滿足自己對于“零庫存”的要求。 合作型優(yōu)化策略:買賣雙方也可以通過緊密合作,來共同實(shí)現(xiàn)買方零庫存與賣方庫存管理效率的提高。WALMART與P G公司通過共享數(shù)據(jù)庫以及由P G公司代WALMART公司管理庫存等措施,成功地使雙方的庫存成本減少了18%。 非合作型轉(zhuǎn)移策略:在買方不合作的情況下,賣方可以選擇轉(zhuǎn)移策略將自己提供高彈性供應(yīng)的壓力與成本向上游轉(zhuǎn)移。不過,此種策略會(huì)受到賣方生產(chǎn)特性的限制,并且在自己對上游供應(yīng)商處于優(yōu)勢的情況下才可以采用。 非合作型優(yōu)化策略:盡

17、管買方不合作,賣方仍然可以通過改善自己的庫存與供應(yīng)管理,來提供更高的供應(yīng)彈性。臺灣鴻海公司在中國大陸的制造中心為了能夠向其客戶提供更及時(shí)的供貨,從而積極推動(dòng)深圳海關(guān)的電子化報(bào)關(guān)技術(shù)的實(shí)現(xiàn),并且成功地使自己的供貨時(shí)間及時(shí)滿足海外客戶的需求。 本文在以上的研究中對賣方的策略選擇進(jìn)行了歸納,但是在實(shí)踐中,幾種策略的混合采用對賣方提高自己的供應(yīng)彈性和效率也是有幫助的。相比于轉(zhuǎn)移策略,如果通過優(yōu)化涵蓋買賣雙方的整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng),雙方在庫存效率與提高供應(yīng)彈性方面可以獲得雙贏的更優(yōu)結(jié)果。 從供應(yīng)鏈整體來說,賣方選擇將庫存時(shí)間和成本“轉(zhuǎn)移”時(shí),越靠近供應(yīng)鏈兩端的賣方在對買方零庫存需求的響應(yīng)能力方面越弱,而處在中

18、間環(huán)節(jié)的賣方將具有比較強(qiáng)的響應(yīng)能力(如圖4所示)。通常來說,處于供應(yīng)鏈中間的賣方能夠有更多選擇來轉(zhuǎn)移或優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈和庫存管理;相比較而言,處于供應(yīng)鏈兩端的賣方響應(yīng)能力則比較弱,一方面是原材料供應(yīng)商的彈性供應(yīng)能力受到更多的制約,因?yàn)槠渖a(chǎn)往往是規(guī)模化和連續(xù)性的,其對買方零庫存的響應(yīng)將不得不以犧牲自己的庫存效率作為代價(jià);另一方面,處于供應(yīng)鏈下端的賣方,必須保持一定的庫存以滿足顧客購買的即時(shí)需求。比較典型的是DELL通過將獲取更多的交貨時(shí)間進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的零庫存實(shí)現(xiàn),其供應(yīng)鏈系統(tǒng)對客戶即時(shí)交貨的需求則比較難以滿足。 結(jié)論及展望 根據(jù)本文提出的模型,可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論: 在供應(yīng)鏈中,如果買方占據(jù)優(yōu)

19、勢地位,當(dāng)買方實(shí)行零庫存管理策略時(shí),賣方將面臨提供及時(shí)供應(yīng)以及買賣雙方供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的成本與效率提高的兩難選擇。 從賣方的角度來看,其買賣雙方的合作關(guān)系可以按照買方是否合作以及賣方選擇轉(zhuǎn)移還是優(yōu)化形成四種策略:合作型優(yōu)化、合作型轉(zhuǎn)移、非合作型優(yōu)化以及非合作型轉(zhuǎn)移。而從供應(yīng)鏈整體來看,越靠近供應(yīng)鏈的兩端,賣方對于買方的零庫存要求響應(yīng)的能力越低,而處在供應(yīng)鏈中段的賣方則具有更強(qiáng)的響應(yīng)能力。 另外,從長遠(yuǎn)發(fā)展觀點(diǎn)看,采用合作型供應(yīng)鏈優(yōu)化策略,將可以對雙方降低成本和提高效率產(chǎn)生促進(jìn)作用;而轉(zhuǎn)移策略將在短期實(shí)現(xiàn)對買方零庫存需求的響應(yīng)。本文從定性的角度給出了賣方策略模型,在今后的研究中,可以從定量和實(shí)證的角度研究不同賣方策略下買方、賣方的利益最大化模型和供應(yīng)鏈整體效率的變化模式。 參考文獻(xiàn): 1.馬士華,林勇,陳志祥.供應(yīng)鏈管理M.機(jī)械工業(yè)出版社,2000 2.Fazel,F.A Comparative Analysis of Inventory Costs of JIT and EOQ Purchasing. Interna